招生個人工作總結(jié)模板

第20頁共20頁招生個?人工作?總結(jié)模?板一?、基本?情況?二、_?___?年招生?工作的?主要做?法1?、提早?動手，?周密布?署今?年招生?工作，?學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)重視?，責(zé)成?學(xué)生處?早做計?劃安排?，諸事?走在前?，取得?了顯著?的成績?。2?、領(lǐng)導(dǎo)?帶頭，?包片包?校;教?職工積?極參與?，成立?強悍招?生隊。?在近?幾年招?生工作?中，有?一個成?功的經(jīng)?驗，就?是每次?招生都?是領(lǐng)導(dǎo)?帶頭，?包片包?校;全?體教職?工發(fā)楊?主人翁?的精神?，積極?參與其?中，抽?調(diào)出責(zé)?任心強?、能說?會道的?教師組?成強悍?招生隊?，學(xué)校?所有領(lǐng)?導(dǎo)必須?參與其?中。領(lǐng)?導(dǎo)帶頭?深入生?源校，?體現(xiàn)了?我校對?招生工?作的重?視，也?能引起?生源校?的重視?。招生?隊的教?師們充?分利用?在各校?熟人、?親朋好?友、同?學(xué)等關(guān)?系進行?廣泛地?聯(lián)系，?他們在?教學(xué)任?務(wù)繁重?情況下?克服困?難，不?計較個?人報酬?，犧牲?節(jié)假日?休息時?間，為?學(xué)校招?生工作?盡力。?俗話?說得好?，酒香?也怕巷?子深，?職教招?生，宣?傳先行?。在歷?年的招?生工作?中，我?們采取?了多種?形式和?方法，?廣泛進?行宣傳?。主要?有：?①電視?媒體宣?傳：先?后在省?電視臺?、市電?視臺通?過專題?片及招?生廣告?的形式?進行宣?傳。?②報紙?媒體宣?傳：先?后在海?南日報?、?？?晚報、?《省中?招指南?》《市?中招指?南》進?行了廣?泛宣傳?。③?印制畫?冊進行?宣傳。?每年招?生前，?我們都?要印制?大量畫?冊發(fā)放?到學(xué)校?進行職?教招生?宣傳。?④裝?備宣傳?大蓬車?下校宣?傳。在?今年秋?季招生?中，我?們裝備?了三輛?宣傳車?，連續(xù)?下校宣?傳15?天，把?全市的?學(xué)校都?跑了一?遍，讓?每位學(xué)?生都知?道職教?業(yè)教育?的好政?策。?⑤制作?招生簡?章、招?生宣傳?彩頁、?招生傳?單等進?行宣傳?。在招?生工作?中，我?們適應(yīng)?市場發(fā)?展，及?時調(diào)整?專業(yè)并?制作精?美宣傳?資料。?4、?經(jīng)常向?上級匯?報工作?，摸清?職教發(fā)?展動態(tài)?，第一?時間了?解國家?關(guān)于職?業(yè)教育?新政策?，并應(yīng)?用于招?生宣傳?中。?___?_年-?-校長?調(diào)入我?校擔(dān)任?校長后?，他組?織教師?多次考?察外地?辦學(xué)經(jīng)?驗，經(jīng)?常向盛?市領(lǐng)導(dǎo)?匯報工?作，搜?集職教?發(fā)展的?新經(jīng)驗?和好政?策。在?今年招?生中，?我們宣?傳的一?個亮點?就是國?家助學(xué)?金，雖?然只有?一部分?學(xué)生才?能享受?，但我?們已將?這項政?策宣傳?到了每?一個家?長心里?。就?業(yè)和招?生是職?業(yè)學(xué)校?工作中?很重要?的兩個?部分，?他們相?互制約?也相互?促進。?在招生?中，我?們唱響?就業(yè)這?根主旋?律，以?就業(yè)促?招生。?在今年?招生中?，我們?邀請了?已經(jīng)畢?業(yè)的同?學(xué)到各?生源校?去現(xiàn)身?說法，?從他們?初中畢?業(yè)時的?想法說?起，怎?么到職?學(xué)，怎?樣學(xué)到?技術(shù)后?被學(xué)校?安置出?去，有?了好的?工作，?實現(xiàn)了?自己的?理想等?等。取?得了明?顯的宣?傳效果?。招?生個人?工作總?結(jié)模板?（二）?尊敬?的各位?領(lǐng)導(dǎo)、?各位同?事：?一、強?化服務(wù)?意識，?提高招?生效率?在招?生工作?期間，?我始終?堅持“?無論何?時何地?，我都?推崇對?工作的?持續(xù)激?情?！?不斷提?高聯(lián)辦?學(xué)校的?開拓力?度，目?前為止?開拓聯(lián)?辦學(xué)校?6所，?其中2?所已成?功簽訂?協(xié)議，?下月_?___?號將與?--學(xué)?校簽訂?協(xié)議，?另3所?學(xué)校已?初步達?成了合?作意向?，同時?通過發(fā)?放招生?簡章，?并利用?學(xué)院網(wǎng)?站、招?生QQ?群等方?式發(fā)布?招生信?息，我?本著“?任何人?、任何?事都無?法阻擋?我前進?的腳步?”的思?想，不?斷開拓?新資源?，爭取?更輝煌?的業(yè)績?。同時?，針對?學(xué)生、?家長、?老師的?和來訪?進行解?答，將?我院的?基本設(shè)?施情況?、教學(xué)?管理情?況、學(xué)?生管理?情況、?后勤服?務(wù)情況?、畢業(yè)?生就業(yè)?情況等?各項信?息及時?傳達到?位，而?且要熱?情、耐?心、全?方位的?去解答?，我堅?信以熱?情、耐?心、全?方位的?解答是?學(xué)生對?學(xué)校形?成偏好?的關(guān)鍵?之一，?是學(xué)校?對外宣?傳的窗?口，展?示了學(xué)?校的形?象，取?得了學(xué)?生和家?長的信?任，使?我院招?生任務(wù)?順利完?成。?二、理?清工作?思路，?制定工?作要點?三、?堅持以?身作者?，確保?招生紀?律四?、落實?整體發(fā)?展，展?現(xiàn)招生?成績?--年?生源繼?續(xù)萎縮?，我嚴?格按照?招生計?劃落實?各項工?作，在?招生形?勢嚴峻?的情況?下，搶?抓機遇?，堅持?各項工?作“早?謀劃、?常年抓?、重落?實”，?成功-?-人，?報到-?-人，?報到率?--%?，超額?完成了?--年?學(xué)院的?招生任?務(wù)，圓?滿完成?了各項?工作目?標。此?外，通?過新招?生模式?，成功?打開了?招生工?作新局?面，為?明年招?生工作?奠定了?豐富的?經(jīng)驗和?堅實的?基礎(chǔ)。?一年?以來，?奮力趕?超，勇?往直前?，提升?了能力?，寶劍?鋒芒，?內(nèi)斂霸?氣，我?與團隊?用實力?完成了?目標任?務(wù)，用?專業(yè)戰(zhàn)?勝了各?種困難?。但是?，歷史?已成過?往，今?朝歲月?如舊，?未來等?著我們?去開創(chuàng)?去創(chuàng)新?，必須?清楚的?認識到?自己的?缺點，?才能更?好的創(chuàng)?造奇跡?。在工?作中，?急躁、?浮躁是?我存在?的主要?問題，?未來我?將放平?心態(tài)，?加強團?隊協(xié)作?意識，?不斷挑?戰(zhàn)未來?，為我?院的發(fā)?展鑄造?輝煌業(yè)?績!?五、站?在新起?點，迎?接新挑?戰(zhàn)，創(chuàng)?造新成?績1?、加強?政策和?業(yè)務(wù)知?識學(xué)習(xí)?研究，?密切關(guān)?注招生?、就業(yè)?政策的?變化和?調(diào)整。?2、?明確招?生工作?中心，?梳理近?幾年招?生情況?，進行?深入研?究，申?報--?年招生?計劃，?制定招?生工作?方案。?3、?走訪生?源學(xué)校?，建立?、拓展?穩(wěn)固的?招生網(wǎng)?絡(luò)和生?源基地?。5?、加強?招生話?務(wù)員的?管理和?培訓(xùn)，?使其成?為我院?招生工?作的主?要力量?。-?-年已?經(jīng)到來?，面對?新的機?遇和挑?戰(zhàn)，我?將以我?院發(fā)展?觀為指?導(dǎo)，以?增強生?源為基?礎(chǔ)，力?求招生?工作創(chuàng)?新和管?理創(chuàng)新?，全面?完成各?項目標?任務(wù)，?以優(yōu)良?的業(yè)績?為全面?實現(xiàn)我?院發(fā)展?做出新?的貢獻?!招?生個人?工作總?結(jié)模板?（三）?__?__年?___?_月我?受組織?安排，?由--?學(xué)院教?務(wù)部調(diào)?整到學(xué)?院招生?辦公室?工作。?為了盡?快適應(yīng)?新的工?作崗位?，我積?極了解?學(xué)院以?往招生?工作內(nèi)?容、其?他高校?招生工?作的特?點以及?目前獨?立學(xué)院?招生工?作的形?勢，制?定了_?___?年度-?-學(xué)院?招生辦?公室的?工作方?向——?大力加?大招生?宣傳、?努力提?高生源?質(zhì)量。?下面我?具體介?紹下我?負責(zé)的?工作。?一、?合理調(diào)?整生源?計劃，?擴大外?省招生?比例?今年我?院在3?4個本?科專業(yè)?、26?個省（?直轄市?、自治?區(qū)）計?劃招生?320?0人，?其中文?科51?0人，?理科2?690?人。為?了進一?步擴大?我院在?外省的?影響，?優(yōu)化生?源結(jié)構(gòu)?，積極?面對未?來的生?源競爭?，今年?招生辦?進一步?擴大了?在外省?的招生?計劃，?省內(nèi)1?695?人，省?外15?05，?省外招?生計劃?占總計?劃的4?7.0?3%，?同比去?年增長?5.9?。批?錄取結(jié)?束之后?，我院?的招生?電話咨?詢工作?一直持?續(xù)了兩?個月的?時間。?為此，?招生辦?從我院?選拔出?30名?優(yōu)秀學(xué)?生進行?培訓(xùn)，?作為招?生咨詢?員，負?責(zé)接聽?招生熱?線并回?答網(wǎng)上?提問。?二、?組織教?職員工?參加咨?詢會?三、擴?大省內(nèi)?招生宣?傳，提?高二本?線上生?源比例?為了?進一步?提高生?源質(zhì)量?，特別?是提高?二本線?以上生?源比例?，有我?組織、?主持了?多次會?議，研?究方案?。在學(xué)?院黨政?會議上?，確定?由我代?表--?學(xué)院招?生辦于?___?_月份?期間走?訪了省?內(nèi)唐山?、滄州?、衡水?、邯鄲?、石家?莊、保?定等地?40多?所重點?高中，?面對面?地和這?些高中?的校領(lǐng)?導(dǎo)以及?高三班?主任老?師溝通?，重點?介紹了?--學(xué)?院的特?色及優(yōu)?勢，并?獲得了?一致的?肯定。?四、?錄取前?期準備?工作?___?_月初?，--?學(xué)院在?學(xué)校招?生工作?領(lǐng)導(dǎo)小?組的領(lǐng)?導(dǎo)下和?學(xué)校招?生紀檢?監(jiān)察工?作領(lǐng)導(dǎo)?小組的?監(jiān)督下?，具體?的展開?了招生?工作。?為了實?施陽光?工程，?加強招?生管理?，--?學(xué)院特?成立以?燕山大?學(xué)副校?長、-?-學(xué)院?院長趙?永生為?組長，?于恩林?、張明?、張紅?兵為副?組長的?招生工?作領(lǐng)導(dǎo)?小組。?錄取工?作從_?___?月__?__日?持續(xù)到?___?_月_?___?日左右?，由我?率隊進?駐錄取?現(xiàn)場，?具體負?責(zé)網(wǎng)上?錄取、?確認外?省預(yù)錄?取考生?是否到?我校就?讀、檔?案審查?、數(shù)據(jù)?管理等?相關(guān)事?宜。為?了確保?錄取工?作的順?利進行?，我院?嚴格實?施陽光?工程，?強化監(jiān)?督，規(guī)?范操作?，采取?以下措?施加強?招生錄?取管理?，確保?錄取工?作的公?平、公?正、公?開。?1、加?強安全?防范措?施，由?專人定?期開展?網(wǎng)絡(luò)信?息安全?檢查和?系統(tǒng)漏?洞掃描?，對招?生信息?發(fā)布平?臺進行?安全檢?測，排?查隱患?。做好?招生信?息的備?份管理?，重要?信息進?行異地?備份并?確保安?全。同?時，錄?取場所?實行封?閉式管?理，并?在錄取?現(xiàn)場大?門口加?裝了高?清攝像?頭，非?錄取人?員一律?禁止入?內(nèi)。?2、加?強紀檢?監(jiān)察工?作。我?院在招?生錄取?現(xiàn)場設(shè)?立了招?生錄取?監(jiān)察組?，全程?監(jiān)督錄?取工作?，尤其?是將對?招生錄?取的重?點環(huán)節(jié)?、重點?崗位、?重點時?段，進?行重點?監(jiān)督。?3、?進一步?落實招?生錄取?工作中?的檔案?審查工?作，招?生錄取?和專業(yè)?調(diào)劑時?嚴格按?照考生?體檢限?報專業(yè)?進行調(diào)?整。?五、錄?取結(jié)果?成績顯?著錄?取結(jié)束?，我院?第一志?愿率達?到97?.54?%，在?全國2?6個省?（市、?區(qū)）共?錄取新?生31?72人?，其中?文科5?02人?，理科?267?0人。?招生?個人工?作總結(jié)?模板（?四）?在過去?的一年?里，在?各位領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?心與培?養(yǎng)下，?在各位?同事的?支持與?幫助下?，按集?團、學(xué)?校的要?求，基?本完成?了自己?的本職?工作。?通過一?年來的?學(xué)習(xí)和?鍛煉，?使我在?思想認?識上有?了很大?的進步?，工作?方式也?有較大?的改變?，尤其?在下半?年的工?作實踐?中，我?感覺自?己工作?技能上?了一個?新的臺?階，現(xiàn)?將一年?以來個?人的工?作情況?向各位?領(lǐng)導(dǎo)匯?報如下?：一?、工作?職責(zé)?上半年?：在_?___?月份，?集團安?排我到??上班，?從--?-招辦?調(diào)到-?-招辦?從事招?生工作?，主要?負責(zé)做?好招生?來電、?來訪、?網(wǎng)上預(yù)?報名等?咨詢工?作，收?取學(xué)員?報名費?、學(xué)雜?費并及?時上交?學(xué)校財?務(wù)，協(xié)?助主管?全面完?成部門?業(yè)績指?標。該?項工作?要求必?須熟悉?業(yè)務(wù)知?識，熟?練電話?營銷、?咨詢者?來訪的?技能技?巧，要?不斷學(xué)?習(xí)學(xué)歷?常識、?專業(yè)業(yè)?務(wù)知識?，用心?熱情的?服務(wù)態(tài)?度去對?待客戶?。二?、主要?工作?（一）?緊抓招?生工作?1、?招生前?期了解?當?shù)刭Y?源，投?放地區(qū)?廣告，?做好招?生宣傳?。每期?廣告投?放時，?督促員?工都要?記錄當?天來電?來訪的?信息來?源，跟?蹤其他?廣告進?度，統(tǒng)?計整體?廣告效?果，力?求取得?最佳宣?傳效果?。2?、招生?期間，?加強宣?傳力度?，注重?校內(nèi)校?外宣傳?。員工?校內(nèi)接?待工作?必須做?到細而?實，做?好來電?來訪、?網(wǎng)上預(yù)?報名的?咨詢工?作，要?求定期?做好回?訪工作?;校外?則需要?大力加?強市場?推廣，?挖掘潛?在生源?、拓展?招生渠?道，例?如聯(lián)系?企業(yè)、?院校等?工作都?要開展?。3?、落實?每周工?作例會?制度，?做好員?工培訓(xùn)?交流工?作。會?議不但?是作上?周工作?總結(jié)、?下周工?作計劃?安排，?而且每?周針對?性學(xué)習(xí)?各員工?這周好?的表現(xiàn)?及工作?中出現(xiàn)?的錯誤?，更加?強學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識，尤?其是自?己要以?身作則?，對學(xué)?校工作?詳細了?解負責(zé)?，才能?更好完?成學(xué)校?任務(wù)。?（二?）做好?教務(wù)管?理工作?學(xué)校?能得到?有力宣?傳，不?僅是媒?體傳播?的效果?，而利?用在校?學(xué)員的?廣泛宣?傳也是?缺一不?可的，?再加上?在校學(xué)?員注冊?率直接?會影響?學(xué)校發(fā)?展，所?以領(lǐng)導(dǎo)?常強調(diào)?“售后?服務(wù)”?更為重?要，要?加強員?工的服?務(wù)意識?，因此?：1?、傳遞?和貫切?學(xué)校有?關(guān)指示?精神和?工作布?置，嚴?格規(guī)范?班主任?規(guī)范，?對班主?任日常?事務(wù)管?理工作?進行督?促檢查?。2?、完善?服務(wù)，?不僅要?做好教?學(xué)管理?工作和?日常事?務(wù)，還?要積極?與學(xué)員?溝通、?關(guān)心學(xué)?員學(xué)習(xí)?情況，?建立班?級Q群?，讓學(xué)?員互相?有個交?流與學(xué)?習(xí)的平?臺，并?達到能?及時能?傳遞學(xué)?員反映?的問題?與需要?班主任?幫助的?目的。?3、?加強資?料的收?集整理?，及時?將學(xué)員?資料錄?入學(xué)籍?管理系?統(tǒng)，更?新學(xué)員?資料，?方便學(xué)?員清楚?查實自?己入學(xué)?后的學(xué)?習(xí)情況?。日常?事務(wù)的?通知，?務(wù)必要?通知到?學(xué)員本?人，并?做好就?記錄。?4、?負責(zé)學(xué)?員反饋?意見，?處理學(xué)?員反饋?情況，?要細心?、耐心?、誠心?做好學(xué)?員安撫?工作，?盡量給?學(xué)員既?不損害?學(xué)校利?益又會?令學(xué)員?滿意的?答復(fù)。?（三?）改善?環(huán)境，?豐富活?動在?每個課?室、學(xué)?校走廊?都貼上?名人字?畫，課?室后面?墻上有?我們各?班的公?布欄，?專門公?布專業(yè)?班級的?活動情?況，門?口右墻?貼上學(xué)?員和老?師的行?為規(guī)范?，每處?走廊的?墻有學(xué)?校的宣?傳欄、?學(xué)員天?地、教?務(wù)公布?欄等，?會定期?更換新?的信息?，這樣?能讓我?們學(xué)員?多了解?學(xué)習(xí)信?息及學(xué)??；顒?。組?織學(xué)員?集體活?動，使?學(xué)員在?開心的?大家庭?里面學(xué)?習(xí)，更?能增進?學(xué)員之?間的友?誼與增?加凝聚?力。在?___?_月份?組織行?政專業(yè)?學(xué)員市?內(nèi)燒烤?，__?__月?份組織?新學(xué)員?去KT?V，_?___?月份組?織新、?舊學(xué)員?郊外燒?烤，開?展這一?系列的?活動后?，學(xué)員?與學(xué)校?的關(guān)系?更進一?步加深?，得到?學(xué)員們?的好評?。三?、存在?問題?回顧一?年來的?工作和?學(xué)習(xí)，?從個人?而言，?盡了自?己的主?觀努力?，但對?上級要?求來說?，還有?很大的?差距，?所以能?清楚認?識到自?己自身?存在的?不足：?1、?工作不?夠細心?，工作?上出現(xiàn)?的問題?欠缺慎?重思考?，想法?單一，?有時導(dǎo)?致工作?上的失?誤。?2、匯?報工作?不及時?、不主?動。?3、習(xí)?慣以固?定模式?開展工?作，欠?缺創(chuàng)新?精神。?4、?工作預(yù)?見性有?待加強?，公共?關(guān)系技?巧需提?高。?5、由?于初涉?管理工?作，領(lǐng)?導(dǎo)一直?在指引?著，雖?然自己?也竭力?想搞好?招生教?務(wù)工作?，但是?基本沒?有做到?深入透?切了解?，管理?工作不?完善。?四、?今后工?作1?、刻苦?學(xué)習(xí)，?努力提?高業(yè)務(wù)?素質(zhì)和?理論水?平。?2、校?正工作?中出現(xiàn)?的錯誤?，虛心?學(xué)習(xí)，?發(fā)現(xiàn)問?題，及?時向領(lǐng)?導(dǎo)反映?，工作?進展情?況要一?一向領(lǐng)?導(dǎo)匯報?。3?、認真?履行職?責(zé)，積?極開展?工作。?--年?春季招?生，要?繼續(xù)緊?跟企業(yè)?合作，?聯(lián)系中?、大專?院校，?--年?剛聯(lián)系?好的星?湖科技?，明年?要在該?企業(yè)大?力宣傳?，宣傳?實施計?劃要盡?快落實?。4?、要加?大力度?做好招?生宣傳?工作，?明年計?劃在舉?辦咨詢?會是要?啟用新?的方式?，吸引?更多的?人關(guān)注?我校。?5、?教務(wù)工?作更加?細致，?服務(wù)更?加到位?，從學(xué)?校利益?出發(fā)之?余要多?為學(xué)員?著想，?要經(jīng)常?組織學(xué)?員交流?活動。?五、?最后感?言-?-年度??的各項?工作完?成情況?較為良?好，特?別是上?半年春?季招生?的目標?和--?春班的?第二年?注冊率?均處于?--集?團前列?，而下?半年也?能按集?團指標?順利完?成。這?些成績?，我始?終認為?是大家?共同努?力的結(jié)?果，是?領(lǐng)導(dǎo)正?確指引?的結(jié)果?，是校?長認真?謀劃，?身先士?卒的結(jié)?果，里?面凝聚?著大家?的辛勞?，而我?仍然像?一個實?習(xí)員工?，在學(xué)?習(xí)當中?。說真?我的工?作離不?開各位?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和?支持，?離不開?各部門?和同事?的密切?配合，?借此機?會，我?誠摯地?向在這?一年中?支持過?我、幫?助過我?、指點?過我的?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?表示衷?心的感?謝!希?望在今?后的工?作中虛?心請教?、不斷?進取，?更好地?發(fā)揮自?己的一?份力量?，為學(xué)?校增光?添彩，?愿和全?體同事?攜手并?進，共?創(chuàng)美好?明天!?招生?個人工?作總結(jié)?模板（?五）?1、負?責(zé)金功?夫事業(yè)?部的課?程終端?銷售策?劃與實?施，終?端形象?的維護?管理。?2、?負責(zé)銷?售渠道?的開發(fā)?;協(xié)助?教務(wù)進?行客戶?管理和?二次開?發(fā)。?3、制?定業(yè)務(wù)?目標并?帶領(lǐng)團?隊完成?此目標?。4?、管理?課程顧?問及對?其提高?業(yè)務(wù)能?力提高?定期進?行培訓(xùn)?。二?、入職?以來的?工作內(nèi)?容入?職三個?月以來?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的幫?助下，?盡快熟?悉我們?課程的?銷售方?式和渠?道;并?取得一?定的個?人業(yè)績?;在_?___?月為新?同事做?示范招?生，個?人業(yè)績?共計_?___?元;對?新同事?手把手?的培訓(xùn)?和示范?;對老?同事的?工作細?節(jié)提出?建議和?調(diào)整（?例如：?加強和?代理招?生的回?復(fù)聯(lián)系?）;聯(lián)?系和調(diào)?整了與?已有合?作代理?招生機?構(gòu)提成?、新合?作了三?家代理?招生機?構(gòu)、根?據(jù)以上?條件，?帶領(lǐng)團?隊一個?新生團?隊在_?___?月完成?了80?000?的業(yè)績?。雖然?不高，?但是個?好的開?始。?1、分?析市場?現(xiàn)狀和?金功夫?在市場?的位置?，熟悉?課程產(chǎn)?品和已?有項目?。2?、入職?三個月?以來，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的幫助?下，盡?快的熟?悉我們?的課程?、銷售?方式和?渠道并?取得一?定的個?人業(yè)績?。在_?___?月全面?接管市?場部招?生工作?開始，?也因為?新同事?沒有這?方面工?作經(jīng)驗?，利用?手頭有?限資源?對客戶?進行約?訪和促?進報讀?進行一?個完整?招生流?程示范?。然后?我的工?作回歸?到管理?和提高?顧問業(yè)?務(wù)能力?，渠道?開發(fā)和?維護合?作伙伴?關(guān)系。?3、?關(guān)于部?門培訓(xùn)?。對新?同事手?把手的?培訓(xùn)和?示范，?對老同?事的工?作細節(jié)?提出建?議和調(diào)?整。優(yōu)?秀的個?人，離?不開優(yōu)?秀的團?隊!在?新同事?的陸續(xù)?到崗后?，進行?了一系?列的上?崗培訓(xùn)?，主要?是進行?基本業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?和單獨?培訓(xùn)，?以及各?個崗位?的體驗?。比如?說協(xié)助?教務(wù)工?作，作?為前線?的招生?隊伍，?細節(jié)決?定成敗?。通過?分配日?后和顧?問工作?相關(guān)的?老學(xué)員?回訪工?作，進?行二次?營銷工?作，鍛?煉他們?的細心?忍耐力?，以及?適應(yīng)以?電銷為?主的營?銷模式?，針對?來訪接?待的談?單能力?的強化?進行個?別指導(dǎo)?和建議?。4?、讓老?同事在?新舊方?法中穩(wěn)?定過渡?提高業(yè)?務(wù)能力?。多聽?取老同?事意見?，不沖?擊其原?有招生?模式，?只是在?其基礎(chǔ)?上對于?細節(jié)和?行內(nèi)慣?例給予?建議和?學(xué)習(xí)新?知識。?讓其自?行梳理?招生流?程和在?對比新?方法發(fā)?現(xiàn)工作?中的不?足并進?行調(diào)整?，以達?到提高?綜合招?生能力?和業(yè)績?的提高?5、?維護合?作代理?關(guān)系。?做好現(xiàn)?有地面?推廣工?作和維?護已有?的7家?代理招?生關(guān)系?，調(diào)高?兩家老?牌代理?招生機?構(gòu)合作?提成，?新合作?三家代?理機構(gòu)?，并不?斷尋找?可以合?作的合?作招生?辦學(xué)機?構(gòu)，開?發(fā)多項?渠道，?拓寬學(xué)?生來源?。三?、工作?中存在?的不足?和改進?初次?接觸金?功夫是?作為一?位普通?的課程?顧問面?試的，?承蒙領(lǐng)?導(dǎo)們的?賞識和?信任讓?我擔(dān)任?咨詢主?管一職?。因為?___?_月和?___?_月是?熟悉環(huán)?境的階?段，也?忙于了?解我們?的市場?和課程?設(shè)計，?課程顧?問的業(yè)?務(wù)能力?情況，?雖有出?單但成?績并不?理想。?一些問?題和不?足，主?要表現(xiàn)?在：?①需要?進一步?提高工?作效率?;②?缺乏大?團隊的?管理經(jīng)?驗，協(xié)?調(diào)工作?還不是?十分到?位;?③職能?作用有?待于進?一步提?高。?五、_?___?年的工?作計劃?1、?完成課?程的分?拆和重?新組合?、定價?（重點?）（我?們的課?程為什?么沒有?辦法做?低價格?，因為?我們的?課程沒?有進行?多樣組?合）。?2、?增加資?源，力?求實現(xiàn)?每個課?程顧問?每天業(yè)?務(wù)電話?跟進保?持在2?0人次?（80?/20?原則，?沒有資?源就沒?有學(xué)員?）。?3、加?大網(wǎng)絡(luò)?營銷的?投入，?實現(xiàn)雙?線營銷?（現(xiàn)在?的地面?推廣相?對其他?機構(gòu)已?經(jīng)很多?了，建?議我們?可以實?現(xiàn)線上?營銷和?線下營?銷的相?互轉(zhuǎn)換?，一定?要將網(wǎng)?絡(luò)推廣?、現(xiàn)場?活動等?營銷方?式和手?段結(jié)合?起來，?多點出?擊，吸?引客戶?并留住?客戶，?不斷滿?足客戶?的消費?需求，?成功實?現(xiàn)銷售?目標。?4、?開發(fā)渠?道，不?斷增加?合作和?代理（??總經(jīng)常?和我說?，渠道?為王，?誰掌握?了渠道?就掌握?了生命?線。在?大家都?盯緊一?般社會?群體時?，我們?應(yīng)該利?用我們?的優(yōu)勢?把課程?賣到企?業(yè)和學(xué)?校，甚?至地方?。而我?們的王?牌是定?制課程?、勞務(wù)?派遣—?包就業(yè)?）。?5、在?保持現(xiàn)?有校區(qū)?的正常?運作，?把白天?班開起?來。?6、增?開體育?中心校?區(qū)（高?端課程?和包就?業(yè)的重?點區(qū)域?）。?7、定?期對各?校區(qū)課?程顧問?進行業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?（更新?人員，?保持穩(wěn)?定）。?8、?根據(jù)不?同月份?制定不?同的促?銷優(yōu)惠?，完成?目標業(yè)?績（已?經(jīng)制定?好一系?列的月?份促銷?計劃）?。招?生個人?工作總?結(jié)模板?（六）?我校?今年的?招生工?作，在?學(xué)校全?體教師?的共同?努力下?，經(jīng)過?學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)的精?心組織?、安排?，加上?教導(dǎo)處?工作人?員的積?極努力?，圓滿?完成了?招生任?務(wù)，為?新學(xué)年?學(xué)校的?發(fā)展做?出了應(yīng)?有的貢?獻。現(xiàn)?將工作?情況總?結(jié)如下?：一?、加強?領(lǐng)導(dǎo)，?周密部?署。?與以往?相比，?今年我?們做得?更細致?、更透?明、更?公開。?1、?做好招?生工作?的宣傳?工作，?并印發(fā)?《__?__實?驗學(xué)校?小學(xué)招?生工作?告家長?書》。?以廣大?新生家?長所關(guān)?注的熱?點問題?為突破?口，認?真撰寫?我校學(xué)?校情況?，在突?出我校?的辦學(xué)?特色、?專業(yè)特?色和辦?學(xué)成果?。3?、年齡?要求：?一年級?___?_年_?___?月__?__日?之前。?5、?我校招?生工作?人員耐?心、主?動、熱?情地接?待前來?咨詢和?報名的?家長，?嚴格遵?守各項?招生紀?律。?二、規(guī)?范操作?，認真?實施。?報名?當天，?我們在?校園內(nèi)?書歡迎?詞，貼?明顯標?識，實?行咨詢?——核?對戶口?——填?寫報名?單等“?一條龍?”服務(wù)?，向家?長介紹?學(xué)校情?況。按?市教育?局相關(guān)?規(guī)定，?我們對?外來務(wù)?工人員?報名新?生和家?長，都?熱情接?待，答?疑解惑?，引導(dǎo)?他們到?指定報?名點報?名，確?保了正?常的招?生秩序?和入學(xué)?工作的?公平和?公正。?三、?招生成?果1?、今年?我校分?東校、?南校兩?校區(qū)同?時招生?，共計?招生1?89人?。與去?年相比?有所下?降。從?生源來?看是外?來城鎮(zhèn)?、農(nóng)業(yè)?戶籍的?學(xué)生占?多數(shù)，?地段內(nèi)?生源在?逐年減?少。主?要原因?是居民?遷移向?周邊地?區(qū)外圍?發(fā)展，?教育局?給劃定?的范圍?內(nèi)居民?數(shù)量減?少，相?應(yīng)入學(xué)?適齡兒?童數(shù)量?也隨之?減少。?2、?受日趨?激烈的?辦學(xué)競?爭和適?齡兒童?總數(shù)呈?下降趨?勢的影?響。?四、今?后措施?縱觀?今年招?生形勢?，必須?花大力?氣辦好?學(xué)校教?育教學(xué)?特色，?是獲得?穩(wěn)定、?持久生?源的有?效途徑?之一。?在新的?一學(xué)年?里，我?們將在?認真總?結(jié)過去?經(jīng)驗的?基礎(chǔ)上?繼續(xù)不?懈努力?，內(nèi)練?功，外?塑形，?提質(zhì)量?，強宣?傳，使?在原有?基礎(chǔ)上?不斷發(fā)?展，辦?出自己?的特色?、自己?的品牌?。招?生個人?工作總?結(jié)模板?（七）?一、?思想政?治方面?能夠?做到熱?愛自己?的工作?崗位。?積極服?從與尊?重學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)的?工作安?排，自?覺遵守?各項法?規(guī)與規(guī)?章制度?，與同?事團結(jié)?協(xié)作，?共謀發(fā)?展，一?心為學(xué)?校的新?發(fā)展貢?獻自己?的努力?。二?、工作?能力及?工作作?風(fēng)方面?本人?進入學(xué)?校到招?生辦工?作已有?兩年的?時間，?基本熟?悉招生?的業(yè)務(wù)?和知識?，具有?一定的?交際和?公關(guān)能?力，組?織協(xié)調(diào)?和開拓?創(chuàng)新能?力以及?分析、?研究、?解決和?處理實?際問題?的能力?作風(fēng)?：具體?在工作?當中，?能嚴格?要求自?己，恪?盡職守?，積極?主動，?勤勤懇?懇，兢?兢業(yè)業(yè)?，團結(jié)?同志，?樂于助?人，以?高度的?責(zé)任心?，力求?做好每?一項工?作。積?極主動?創(chuàng)新等?等三?、全面?完成招?生的各?項工作?任務(wù)?1、宣?傳工作?是招生?工作的?重要環(huán)?節(jié)，是?溝通學(xué)?校、招?生部門?和考生?及社會?的橋梁?，是外?界了解?我校最?直接的?途徑。?年初我?們就可?以開始?投入簡?章制作?，我通?過以往?收集的?圖片配?合提供?圖片材?料。?2、負?責(zé)__?__職?業(yè)技術(shù)?學(xué)校聯(lián)?合辦學(xué)?的部分?聯(lián)系工?作及_?___?省、_?___?招生資?訊的簡?章編輯?及刊登?工作。?3、?對于我?校來說?，我個?人認為?當今諸?多形式?的醫(yī)療?衛(wèi)生對?口單位?，比如?社區(qū)衛(wèi)?生服務(wù)?中心、?診所、?藥店等?，都是?醫(yī)藥工?作者匯?集的地?方，來?我校就?讀的學(xué)?生將成?為醫(yī)護?工作者?的未來?就業(yè)優(yōu)?勢，所?以藥店?就成為?我校市?區(qū)招生?宣傳的?重要一?部分。?我和_?___?深入全?市各大?藥店，?通過細?致周到?、熱情?耐心地?講解，?得到了?藥店工?作人員?的高度?認可，?提升了?我校知?名度。?共對7?0余家?診所藥?店進行?宣傳。?這一方?式的實?施，也?使我校?招生宣?傳工作?又開辟?了一項?新的途?徑。?4、設(shè)?立咨詢?招生辦?公室并?有老師?在招生?辦值班?是學(xué)校?面向社?會的一?個重要?宣傳窗?口。招?生老師?應(yīng)該在?招生前?積極研?讀家長?心理，?增強溝?通技巧?方面的?訓(xùn)練定?期互相?交流招?生宣傳?體會。?在招生?時做好?招生咨?詢和接?待工作?。為了?使咨詢?、接待?工作有?更好的?效果，?招生辦?的每一?個老師?應(yīng)該認?真熟悉?招生政?策，讓?家長“?帶著疑?問來，?懷揣滿?意歸”?。從招?生期開?始準備?開始到?招生結(jié)?束期間?放棄節(jié)?假日，?招辦始?終保證?有教師?值班并?且主動?延長上?班時間?歷時近?8個月?，保證?生源“?上得來?、留得?住”。?5、?在下社?區(qū)宣傳?及值班?過程中?負責(zé)發(fā)?放綬帶?，白簾?，簡章?及時回?收。?6、迎?新工作?，作為?二校區(qū)?迎新工?作主力?，組織?協(xié)調(diào)報?名程序?，幫助?協(xié)助的?教師做?好學(xué)生?報名的?準備工?作，例?如講解?的方法?，報名?的程序?等等，?保證迎?新工作?的順利?完成。?迎新工?作可以?依靠我?們的老?生進行?。7?、招生?辦通過?相關(guān)方?式了解?報考高?職中專?類的考?生及輟?學(xué)在家?的學(xué)生?的聯(lián)系?電話，?我們通?過撥打?電話方?式讓考?生了解?我校，?為考生?提供考?試信息?并指導(dǎo)?學(xué)生報?考。?8、對?生源來?源方式?、各地?區(qū)生源?數(shù)量、?各地區(qū)?生源分?布比例?等基礎(chǔ)?數(shù)據(jù)進?行細致?統(tǒng)計分?析作為?___?_年招?生獎勵?及科學(xué)?決策_?___?年招生?工作打?下堅實?基礎(chǔ)。?招生?個人工?作總結(jié)?模板（?八）?今年，?我校招?生工作?雖然不?像想象?中的那?么完美?，但是?卻是我?們?nèi)?以赴得?到的果?實，所?以作為?此項工?作的負?責(zé)人之?一，我?同樣深?感欣慰?。能有?今天的?成績，?不是一?個人的?功勞，?要感謝?給我們?做招生?指導(dǎo)的?老師們?，使我?學(xué)到很?多知識?，下來?之前的?每堂課?老師都?講述了?在招生?工作中?可能遇?到的問?題，招?生研討?會真正?起到了?引領(lǐng)作?用。?招生過?程中，?盡量做?到“天?網(wǎng)，地?網(wǎng)，人?網(wǎng)”。?天網(wǎng)就?是通過?網(wǎng)絡(luò)，?用qq?聯(lián)系，?方便快?捷!地?網(wǎng)就是?在各個?學(xué)校設(shè)?立學(xué)校?標準性?宣傳物?，人網(wǎng)?就是通?過朋友?了。?對于在?招生過?程中我?總結(jié)有?以下幾?點：?第一：?注重宣?傳面?對各省?各大高?校競爭?越來越?激烈的?嚴峻形?勢，我?主要對?各個學(xué)?校作宣?傳，把?我們學(xué)?校的招?生簡章?發(fā)給他?們，不?過不是?每個人?都發(fā)，?我會到?班級介?紹我們?學(xué)校，?向他們?介紹我?們學(xué)校?的優(yōu)勢?，和我?們學(xué)校?的教職?工團隊?，讓他?們知道?我們學(xué)?校老師?對每個?學(xué)生負?責(zé)的態(tài)?度。通?過自己?的努力?，會得?到?？?甚至本?科文憑?等等，?除此之?外，我?還通過?學(xué)生聯(lián)?系到了?他們的?年級主?任，讓?他們幫?我們宣?傳，這?對于我?們的宣?傳工作?起到了?一定的?作用。?第二?：拓寬?渠道?在招生?工作的?黃金時?段中，?每分每?秒都很?重要，?要盡快?的和高?中同學(xué)?、大學(xué)?朋友聯(lián)?系，從?他們那?里收集?高中生?的信息?，以便?于以后?的聯(lián)系?，再通?過聯(lián)系?他們，?從他們?那里盡?可能都?收集同?學(xué)的信?息，不?過，的?方法是?在班級?宣傳時?讓他們?在預(yù)先?準備的?表格上?寫上自?己的姓?名、班?級和電?話，我?們今年?采用的?是用點?查表的?方式獲?取學(xué)生?信息，?調(diào)查表?內(nèi)容是?“關(guān)于?應(yīng)屆高?中畢業(yè)?生心目?中的大?學(xué)”而?且我們?還舉行?了一個?小活動?，即：?在同學(xué)?們將調(diào)?查表填?完交上?來時我?們在每?個班級?進行了?抽獎活?動，這?樣可以?增加同?學(xué)們填?表的積?極性，?而且效?果也是?非常的?完美。?同時，?和老師?合作也?能快速?取得效?果，因?為大部?分同學(xué)?對老師?比較信?任，相?信老師?介紹的?學(xué)校沒?有錯。?這樣有?利于開?展宣傳?工作。?第三?：加強?溝通?在考試?前后，?我了解?了許多?學(xué)生的?情況，?包括學(xué)?習(xí)、生?活等。?在高考?前，我?盡量的?幫助他?們，讓?他們認?識高考?，認識?成考，?認識我?們學(xué)校?!在考?前，要?多和同?學(xué)溝通?，給他?們心里?減壓，?以至于?更好地?面對高?考，發(fā)?揮自己?的水平?，這樣?讓同學(xué)?知道我?是在幫?助他，?讓他們?知道我?是他們?的朋友?。在高?考以后?，對于?那些想?出去工?作的學(xué)?生，應(yīng)?該隨時?跟他們?保持聯(lián)?系，或?者直接?幫他們?在北京?找份工?作，便?于隨時?知道他?們的信?息。在?他們回?來以后?，可以?第一時?間抓住?時機!?對于那?些沒有?出去打?工的，?也要和?他們聯(lián)?系好，?不過，?也不能?總能聯(lián)?系。讓?他們感?覺有壓?力，否?則前期?的工作?就白費?了。?對于招?生過程?中的困?難我給?予部分?建議：?在招?生過程?中會遇?到很多?困難，?如果當?跟他們?講解我?們學(xué)校?的時候?，他們?不認真?聽你說?，你應(yīng)?該改變?一下思?路，用?問答的?方式進?行交流?;如果?在招生?過程中?對于他?們的問?題，你?一瞬間?想不起?來怎么?回答他?，你也?不要誠?實的說?：“我?不知道?”。這?樣也不?好，你?應(yīng)該說?：“對?于這個?問題，?我還是?第一次?碰到，?我會回?去查一?下資料?，了解?了以后?我會告?訴你的?。在?招生即?將結(jié)束?之際，?恰逢收?獲的季?節(jié)，也?給我如?下啟示?和感悟?：第?一：在?送學(xué)生?去學(xué)校?的路上?我們要?注意他?們的安?全，不?要讓他?們和陌?生人說?話，因?為去學(xué)?校的途?中，可?能會有?一些招?生的人?員，提?前和他?們說，?讓他們?有一定?的警戒?心理。?第二?，在他?們來到?學(xué)校以?后，對?于一些?感覺我?們學(xué)校?不好的?，和他?們溝通?好，知?道他們?為什么?會有這?樣的心?理，針?對不同?情況給?予解答?。其實?大部分?來學(xué)校?的學(xué)生?，都會?認識我?們學(xué)校?，知道?我們學(xué)?校的性?質(zhì)，知?道我們?學(xué)校的?優(yōu)勢，?對于這?樣的學(xué)?生，我?們要催?他們早?點繳費?，然后?再照顧?那些對?學(xué)校不?滿意的?，盡力?勸，讓?他們知?道幾年?以后他?們會取?的本科?文憑，?在大學(xué)?里可以?學(xué)