推銷員個人工作總結

第6頁共6頁推銷員?個人工?作總結?__?__年?的腳步?不曾停?歇，一?直在向?前走著?，轉眼?間就是?半年，?這半年?里的工?作著實?有些累?人，但?好在各?項工作?進展的?比較順?利，沒?有出什?么太大?的紕漏?和差錯?。多虧?了部門?里同事?們的幫?助還有?領導們?的栽培?。對于?上半年?的工作?，我將?進行一?個小結?，并且?對于在?接下來?半年時?間的工?作里，?我也需?要好好?的計劃?一番了?。一?、上半?年的工?作小結?今年?上半年?的工作?里，我?為公司?拉了五?筆大單?子，為?公司創(chuàng)?造了近?千萬的?利潤，?也讓我?成功的?打破了?保持了?三年之?久的個?人銷售?記錄，?在年中?的大會?上，獲?得了公?司的嘉?獎，并?獎勵了?我十萬?元的獎?金。上?半年的?銷售工?作里，?同比去?年增長?了十四?個百分?點，漲?幅度非?常大。?但也有?很多地?方還需?要加強?。在成?本方面?，我們?也可以?進一步?降低。?二、?在下半?年的工?作里，?將圍繞?以下幾?點來開?展工作?1、?明確下?半年的?工作思?路，并?行公司?方針?作為公?司的銷?售部門?，我們?在推行?公司的?產品時?，需要?不遺余?力的進?行宣傳?。下半?年的宣?傳工作?方面，?暫時擬?定為電?視臺，?進行廣?告投放?。并且?與公交?公司進?行合租?，在部?分線路?的公交?車上，?將我們?的產品?廣告印?刷上去?。并對?部分線?路的公?交車站?牌上投?放廣告?，確保?能讓更?多的人?了解、?知曉我?們公司?的產品?，擴大?零售商?。2?、開展?新型銷?售模式?現(xiàn)在?社會，?實體店?的銷售?已經開?始縮水?了，而?以某寶?、某貓?為主的?網(wǎng)絡電?商發(fā)展?的迅速?，幾乎?已經成?為人們?購物的?首選了?。網(wǎng)上?購物方?便快捷?，足不?出戶就?能購買?到來自?世界各?地的產?品，我?們公司?也應當?開展網(wǎng)?絡銷售?模式。?目前計?劃在本?省各個?市開展?營業(yè)點?，通過?與物流?公司合?作，將?我們的?產品輸?送到各?營業(yè)點?，暫時?只在省?內支持?網(wǎng)上購?物。?3、維?持好并?發(fā)展新?的銷售?對象?上半年?里，我?公司共?有十四?家銷售?對象，?兩年以?上的合?作方有?三家。?這些是?比較穩(wěn)?定的銷?售方。?但是如?果要繼?續(xù)夸大?我們公?司的產?品銷售?規(guī)模，?還需要?繼續(xù)去?拉一些?客戶。?以目前?公司的?產能看?，可以?擴展到?十家公?司左右?。下?半年的?工作還?需要努?力，在?職業(yè)素?質方面?我還需?要加強?，多多?參與公?司的培?訓等，?平常下?班后，?可以去?書店或?是在網(wǎng)?上看一?些銷售?方面書?籍，多?學些知?識。?推銷員?個人工?作總結?（二）?似水?流年，?___?_已接?近尾聲?，進入?公司已?有一年?，回顧?這一年?來的工?作，在?公司領?導及各?位同事?的支持?與幫助?下，按?照公司?的要求?，認真?完成各?項工作?。通過?這段時?間的學?習與工?作，在?以往的?工作模?式上有?了新的?改進，?工作方?式也有?了較大?的變化?，現(xiàn)將?一年來?的工作?情況做?簡要總?結：?一、認?真完成?日常工?作努?力提高?自身的?能力。?作為公?司的銷?售人員?，深刻?地認識?到肩負?的重任?，因此?，在做?好日常?工作的?基礎上?，還要?不斷吸?取新的?知識，?完善自?身的知?識結構?，針對?自己的?薄弱環(huán)?節(jié)有的?放失。?同時向?銷售業(yè)?績高的?同事學?習成功?經驗，?以提高?自身的?能力，?為今后?的工作?打下更?牢固的?基礎。?加強自?身學習?，加快?工作節(jié)?奏，提?高工作?效率，?力求周?全、準?確，避?免疏漏?和差錯?。二?、愛崗?敬業(yè)、?扎實工?作不?怕困難?、熱情?服務，?在本職?崗位上?發(fā)揮出?應有的?作用。?公司秉?著“精?誠至上?，服務?為先”?的理念?不停的?在進步?和完善?，而自?己的學?識、能?力和閱?歷與其?都有一?定的距?離，所?以必須?加強自?身的學?習，以?正確的?態(tài)度對?待各項?工作任?務。積?極提高?自身各?項素質?，爭取?工作的?主動性?，責任?心，努?力提高?工作效?率和工?作質量?。三?、存在?的問題?和今后?努力方?向工?作中存?在一些?問題和?不足，?主要表?現(xiàn)在：?1、?由于對?業(yè)務的?不熟悉?，以致?工作起?來不能?游刃有?余，工?作效率?有待進?一步提?高。?2、有?些工作?還不夠?過細，?一些工?作協(xié)調?的不是?十分到?位。?3、自?己的理?論水平?還跟不?上公司?工作的?要求。?在下接?下來的?工作中?，應認?真提高?業(yè)務、?工作水?平，為?公司經?濟跨越?式發(fā)展?，努力?貢獻自?己的力?量。?在新的?一年即?將來臨?之際，?也意味?著新目?標的開?始，我?想我應?努力做?到：?1、加?強學習?，拓寬?知識面?，努力?學習房?產專業(yè)?知識和?相關工?作常識?。2?、本著?實事求?是的原?則，盡?心盡責?完成各?項工作?，真正?做好每?個客戶?都喜歡?的置業(yè)?顧問，?努力做?好一名?優(yōu)秀的?銷售人?員。?3、自?身工作?作風建?設，團?結一致?，勤奮?工作，?形成良?好的工?作氛圍?。遵守?公司內?部規(guī)章?制度，?維護公?司利益?，積極?為公司?創(chuàng)造更?高價值?，力爭?取得更?大的工?作成績??；?顧這一?年來的?點點滴?滴，工?作的過?程中，?我還需?要更加?積極主?動。這?得益于?和領導?，前輩?的交流?，我真?正感受?到了領?導的關?懷和期?望，同?時也佩?服他們?淵博的?知識和?豐富的?實踐經?驗。同?時我也?衷心期?待領導?和前輩?能夠多?多在工?作上指?導我，?在思想?上幫助?我，我?會盡力?為公司?的進一?步發(fā)展?和壯大?發(fā)揮自?己應有?的作用?。最?后，再?次衷心?的感謝?身邊的?每一位?領導及?同事，?有了你?們這樣?好的領?導，好?同事，?在這樣?的一個?優(yōu)秀的?集體里?，我相?信我們?的公司?明天會?更好！?在這片?熱土上?，我們?將收獲?無限的?希望。?推銷?員個人?工作總?結（三?）_?___?已逝，?___?_已初?，又是?一年年?關將至?。在辭?舊迎新?的這個?契機里?，__?__對?于樓市?，對于?房地產?開發(fā)有?限公司?，還有?對于我?，都是?充滿希?望的一?年。我?深知個?人的發(fā)?展離不?開公司?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所不可?缺的。?所以，?在這充?滿希望?的新一?年里，?我必將?全力服?務公司?。熱愛?崗位，?勤奮工?作，嚴?于利己?，認真?專研，?繼續(xù)學?習。用?使命般?的熱情?面對客?戶，用?認真嚴?謹?shù)膽B(tài)?度面對?我的職?業(yè)，為?客戶制?造感動?，為公?司制造?利潤。?自入?職以來?，從半?知半解?到現(xiàn)在?對銷售?流程有?一定的?認知，?背后其?實少不?了下功?夫，也?用了不?少時間?，當然?更少不?了同事?的幫助?。接觸?置業(yè)顧?問的工?作后才?知道，?工作量?不大要?學習的?.卻無?比的多?，銷售?知識永?遠是個?無敵深?淵。也?正因為?如此，?我才樂?此不疲?，越來?越喜歡?這份工?作。以?前長聽?說銷售?人員之?間為了?比拼業(yè)?績，爭?奪提成?，經常?是不擇?手段，?詭計迭?出。幸?運的是?我們擁?有一個?成熟和?諧的銷?售團隊?，同事?之間既?有競爭?更有幫?助。每?次分歧?總能在?溝通中?消除，?每次難?題也常?常在集?思廣益?中化解?。正因?為有這?樣一群?同事，?我才能?在銷售?部門迅?速提升?自己。?俗話說?：近朱?者赤近?墨者黑?，因為?有這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團?隊精神?，才給?了我成?長所需?的養(yǎng)分?。在?即將過?去的_?___?，我共?售房2?5套左?右，總?金額達?200?多萬左?右，連?續(xù)獲得?月銷售?冠軍。?基本完?成了公?司下達?的銷售?任務。?同時，?在日常?工作銷?售中，?我充分?發(fā)揮善?于思考?的優(yōu)點?，通過?對同事?的觀察?學習以?及對經?驗的歸?納，總?結出許?多新的?銷售技?巧和客?戶維護?方式，?并在隨?后的工?作中通?過實踐?加以修?改和完?善。事?實證明?，知識?和創(chuàng)意?永遠是?無窮無?盡的。?而如何?去開展?我們的?住房銷?售工作?呢？我?想樹立?誠信是?根本，?我們要?以對待?“家”?的態(tài)度?來對待?公司，?為顧客?和業(yè)主?提供真?誠的服?務。一?旦有員?工存在?不誠信?行為，?公司必?然面對?損失，?無形的?是信譽?的受損?，有形?的是財?產的流?失，所?有的這?些都直?影響公?司的利?潤。因?此要樹?立誠信?的態(tài)度?，忠于?公司，?忠于顧?客，忠?于自己?的職責?，也要?忠于自?己的業(yè)?績。?在日常?工作中?，除了?誠信的?態(tài)度，?也要總?結出切?實可用?的的方?法來應?對銷售?工作，?對此我?要做到?以下幾?點：?1、不?做作，?以誠相?待，客?戶分辨?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽你?的，反?之你所?說的一?切都將?起到反?效果。?2、?了解客?戶需求?，第一?時間了?解客戶?所需要?的，做?針對性?講解。?3、?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢?。做到?對客戶?的所有?問題都?有合理?解釋。?4、?保持客?戶關系?，每個?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對項目?的喜愛?，他們?就會將?喜愛傳?遞。?5、確?定自己?的身份?，我們?不是在?賣房子?，而是?顧問，?以我們?的專業(yè)?來幫助?客戶。?多與客?戶講講?專業(yè)知?識，中?立的評?價其他?樓盤，?都可以?增加客?戶的信?任度。?6、?要與同?事團結?協(xié)作，?這是好?的團隊?所必須?的。?當然，?再好的?方法，?也要靠?強有力?