促銷方案模板匯編五篇

促銷方案模板匯編五篇

促銷方案篇1

隨著經濟社會的縱深進展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費狀況的調查及分析說明，大學生群體有著不行小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購置一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市假如針對大學生返校期間進展一些促銷活動?

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給大學生供應最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新幻想“

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

六、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學“在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)待，詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度到達原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的預備要“高要求、嚴標準“，制止消失“特價不特“的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)章

顧客憑結賬小票參加抽獎活動，在預先預備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎“的章。

促銷方案篇2

酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注意養(yǎng)分和科學，更加講究品位和共性。在消費逐步走向理性化的今日，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、訪問親友的主導產品之一。春節(jié)的接近使得當前白酒的競爭特別劇烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，由于廣告的拉動必需協(xié)作終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶占白酒終端

白酒的終端表達在很多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，假如是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，進展分類治理；二是需要在策略方面進展促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進展推銷，在戶外進展推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一）酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：

1.酒店老板。

白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。必需要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進展。在白酒終端賜予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿意酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售到達肯定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參與企業(yè)預備酒店治理、員工治理等相關培訓。

2.酒店效勞人員

白酒銷售過程的最終一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或效勞員將產品勝利推舉給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最終的“臨門一腳”。

3.酒店消費者。

終端銷售的最終目的就是讓消費者購置產品，在針對消費者的促銷過程中，可以實行很多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采納刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與保藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精致的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精致古典的保藏品，而禮品設置則要留意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動，這樣有助于白酒銷售。

（二）超市終端

超市是僅次于酒店的其次大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中：一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展現(xiàn)牌、如利用電視展現(xiàn)企業(yè)形象或產品生產過程等等；

二是產品實行堆碼治理，馬上產品堆成垛放置在醒目位置或供應專柜陳設；

三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

四是在產品的培育期內，可協(xié)作實物促銷，也可以采納捆綁銷售或促銷的方式切入；

五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途特別大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的力量、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）白酒經銷部及批發(fā)部

許多批發(fā)部經營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產品陳設展現(xiàn)的賣場。針對這局部經銷商，宜制定月、季度或年度的返點或者其他嘉獎政策。如外出旅游。

（四）戶外展現(xiàn)

為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農村市場的開拓，戶外展現(xiàn)是一種特別好的營銷策略。

在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培育和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培育將來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外展現(xiàn)效果比擬好，由于當前他們都在為節(jié)日預備，在購置年貨。假如利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，協(xié)作相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。固然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購置行動，自然要眾多的”人知道并參加這個活動，才能到達戶外路演的宣傳和銷售目的。

如：品酒活動。

買贈活動

走進社區(qū)，品酒展現(xiàn)等活動，主要針對人群密集處（騰龍市場等）

三、推動

前期市場渠道打造勝利，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復銷售。

要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，擅長借勢和造勢；

1、旅游活動；如

2、經銷商和終端培訓；

3、經銷商品鑒會訂貨會等酒會。

4、利用人脈關系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。

在競爭日趨劇烈化的今日，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的掌握與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進展促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

促銷方案篇3

一、活動背景和目的：

圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，

是一個展現(xiàn)的契機;是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉至旺季的重要拐點，因此說，酒店要從全年經營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經營周期的角度考慮的話，則必需考慮新菜推出問題，環(huán)境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結合這幾個問題一起來考慮。

前言

有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必需常常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提示公眾留意自己的存在，穩(wěn)固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)進展營造一個和諧的內外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得非常必要。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍”元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶”為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、三樓早茶特價酬賓

**十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位(消退酒店消費可能太貴而不敢前來的心里)。

地點：中餐廳(酒店三樓)

時間：20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復)

用餐形式：任意點吃

價格：19.8元/位(最高限價)

目標規(guī)劃:120人/天,平均20xx元/天收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特殊推出特惠房價，并有諸多優(yōu)待等待著您。

時間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

抽獎資格:全部已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

2)價值100元的31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后,憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當天獎項(共8位)全部得出后即當天抽獎完畢，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。

*抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)待海景豪華套房一間;抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的31樓自助晚餐券1張。

*全部已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體設想:

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避開因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。

促銷方案篇4

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3。人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人們員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：

1.屬于留意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比擬、確信、打算階段：主要采納生動化、人們員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人們群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為購置其他商品或本身由于必需購置該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人們員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來表達。

促銷方案篇5

一、活動時間：

3月6日—3月15日

二、促銷主題：

相約春天共享漂亮

三、活動內容：

活動一：女人愛漂亮時尚潮流商品全新上市漂亮女人篇—春季化裝品全新上市

時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機，打造共性化女性

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活動二：歡樂抽獎驚喜無限

活動期間，在