國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（魯?shù)て迹?4價(jià)格條款

6.6價(jià)格條款在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)必須面臨的問(wèn)題。（一）進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與方法1．進(jìn)出口商品的作價(jià)原則在平等互利的前提下，參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別與地區(qū)政策，根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。在制定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，還應(yīng)適當(dāng)考慮下列因素：（1）商品質(zhì)量的優(yōu)劣；（2）成交數(shù)量的大小；（3）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近；（4）交貨條件的不同；（5）季節(jié)性需求的變化；（6）貨款的支付條件與外匯匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；（7）交貨期的遠(yuǎn)近、貨物保險(xiǎn)條件、市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣等。（一）進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與方法2．進(jìn)出口商品的作價(jià)方法（1）固定價(jià)格；（2）暫不固定價(jià)格；（3）部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)；（4）暫定價(jià)格；（5）滑動(dòng)價(jià)格。（二）成本核算1．出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之，為虧損。2．出口商品換匯成本出口商品換匯成是用來(lái)反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口商品的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回1單位外幣。3．出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。（三）傭金與折扣

1．傭金(commission)（1）傭金的含義和表示方法傭金是指賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商代理買(mǎi)賣(mài)或介紹交易的服務(wù)酬金。凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。傭金有明傭、暗傭兩種。（2）傭金的計(jì)算方法傭金一般是按交易金額的百分比計(jì)算，也可按成本的數(shù)量來(lái)計(jì)算。（3）傭金的支付方法一是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除；另一種是由賣(mài)方收到貨款后按雙方約定的傭金比率，另行支付給中間商。（三）傭金與折扣

2．折扣(discount)（1）折扣的含義和表示方法折扣是賣(mài)方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方的一定比例的價(jià)格減讓。（2）折扣的計(jì)算方法折扣一般按成交額或發(fā)票金額來(lái)計(jì)算。（3）折扣的支付方法折扣是由買(mǎi)方在付款時(shí)預(yù)先扣除。（四）常用價(jià)格換算1．凈價(jià)與含傭價(jià)的換算2．FOB與CIF、CFR的換算（五）合同中的價(jià)格條款1．價(jià)格條款的基本內(nèi)容合同中的價(jià)格條款包括單價(jià)和總值兩部分。（1）單價(jià)單價(jià)通常由四部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（2）總值總值即總價(jià)，是指出售一批貨物的全部金額。在數(shù)值上等于單價(jià)乘以數(shù)量。2．訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇