國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件 4.價(jià)格

第四章商品的價(jià)格貨物的價(jià)格（Price）是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的主要交易條件。第一節(jié)合同中的價(jià)格條款第二節(jié)出口報(bào)價(jià)及成本核算3/19/20231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)合同中的價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款通常包括單價(jià)（UnitPrice）和總值（TotalAmount/TotalValue）有時(shí)條款中還包括：作價(jià)方式、計(jì)價(jià)及支付貨幣、匯率或保值條款等內(nèi)容。3/19/20232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、價(jià)格的表示商品的單價(jià)由計(jì)價(jià)的數(shù)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分構(gòu)成：

每公噸

150

美元

CIF紐約計(jì)量單位金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總值是單價(jià)與數(shù)量的乘積傭金(Commission)和折扣(Discount)3/19/20233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）傭金及其支付傭金含義：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。明傭：合同的價(jià)格條款中明確規(guī)定了傭金的百分比。通常是在價(jià)格條款中加以文字說(shuō)明來(lái)表示。暗傭：傭金的比例由當(dāng)事人暗中確定，價(jià)格條款中不寫(xiě)明傭金的百分比，甚至連傭金字樣也不出現(xiàn)。含傭價(jià)：合同價(jià)格中包含傭金。凈價(jià)（NetPrice）：價(jià)格中不包含傭金。按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，傭金支付比例一般為1%—5%，不宜超出，大多為2%—3%。3/19/20234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)傭金的支付在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，傭金一般在賣(mài)方收到全部貨款之后，再另行付給中間商或代理商。傭金的支付方法應(yīng)在代理協(xié)議中明確規(guī)定。中間商在交易達(dá)成后即要求取得傭金，將無(wú)法保證日后合同能否得到切實(shí)履行。3/19/20235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）折扣及其支付折扣：賣(mài)方按照原價(jià)給予買(mǎi)方一定的價(jià)格減讓。明扣：支付貨款時(shí)予以扣除暗扣：暗中另行支付給買(mǎi)方數(shù)量折扣特別折扣年終回扣折扣計(jì)算：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)ｘ折扣率3/19/20236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）價(jià)格條款表示舉例US$125PERPC.CIFC3%NEWYORK（每件125美元成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)至紐約港含3%傭金）US$125PERPC.CIFNETNEWYORK（每件125美元成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)至紐約港凈價(jià)）US$125PERPC.CIFNEWYORKLESS2%DISCOUNT（每件125美元成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)至紐約港減2%折扣）USD300perM/TCIFLondonlessdiscount2%（每公噸300美元CIF倫敦減2%折扣）。3/19/20237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）寫(xiě)明計(jì)價(jià)貨幣的名稱(chēng)；（2）正確填寫(xiě)單價(jià)金額；（3）計(jì)價(jià)單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致；（4）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表述要準(zhǔn)確、完整，不能省略港口名稱(chēng)。3/19/20238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)題下列我方出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確？

3.68$CIFCHongKong；

￡300PerCaseCFRUSA；

USDPerTonFOBLondon；

Fr98.50PerDoz.FOBD2%；DM28.85CIFC2%Shanghai；2000日元CIF上海包含傭金2%；每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣。

3/19/20239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇討論題：貿(mào)易中硬幣與軟幣的選擇我方與日方在10月1日簽定一份貿(mào)易合同，雙方約定在今年的12月履行完畢。

10月1日：USD1=JPY9812月1日：USD1=JPY150我方假設(shè)是出口方，應(yīng)該怎樣選擇支付貨幣？在現(xiàn)實(shí)貿(mào)易中能否實(shí)現(xiàn)？3/19/202310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣。為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)計(jì)價(jià)貨幣采取以下措施：（1）計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)是可自由兌換的貨幣。（2）考慮貨幣的穩(wěn)定性硬幣：某段時(shí)間內(nèi)，某貨幣的匯價(jià)穩(wěn)定且呈上升趨勢(shì)。軟幣：某段時(shí)間內(nèi)，某貨幣的匯價(jià)不穩(wěn)定且呈下降趨勢(shì)。出口業(yè)務(wù)中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的措施：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”支付；在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；訂立匯率或外匯保值條款。3/19/202311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）匯率條款匯率條款：是出口國(guó)貨幣的匯率波動(dòng)，給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)匯率風(fēng)險(xiǎn)。通常規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價(jià)格；5%—10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格；大于10%：重新談判價(jià)格。3/19/202312國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）外匯保值條款保值條款：其目的防止從訂約到交貨期間，由于計(jì)價(jià)貨幣幣值的變動(dòng)給買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p失，即排除計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)現(xiàn)在的匯率是：1歐元=1美元，美元是軟幣，歐元是硬幣。合同金額為50000美元。3個(gè)月后匯率是：1歐元=1.1美元第一、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣：約定支付貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率換算成原貨幣支付，上例：支付日折算成美元為：50000歐元=55000美元第二、軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付（上述案例付50000歐元）第三、軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（以幾種貨幣的平均匯率支付，比如一攬子匯率）3/19/202313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)思考題：外貿(mào)企業(yè)如何規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)？1、爭(zhēng)取非美元報(bào)價(jià)；2、縮短報(bào)價(jià)有效期，避免簽訂過(guò)長(zhǎng)期限的出口合同。簽訂單盡量縮短報(bào)價(jià)的有效期。以前正常情況下1～3個(gè)月報(bào)一次價(jià)。現(xiàn)在縮短到10～15天，也就是和客商約定報(bào)價(jià)只在10～15天內(nèi)有效，期滿再根據(jù)實(shí)際匯率調(diào)整價(jià)格。3/19/202314國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3、遠(yuǎn)期結(jié)售匯鎖定匯率與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合約，約定將來(lái)辦理結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、匯率和期限，在到期日按照合同辦理結(jié)匯或售匯業(yè)務(wù)。結(jié)售匯業(yè)務(wù)不需要支付任何手續(xù)費(fèi)，只需要申請(qǐng)企業(yè)提供交易金額3％的保證金。只要結(jié)匯價(jià)格高于預(yù)期的升值幅度，那就可以成功規(guī)避人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。3/19/202315國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)4、借美元貸款和即期結(jié)匯一是企業(yè)先向境內(nèi)的外資銀行借了部分美元貸款，以期人民幣升值后用較少的人民幣購(gòu)匯還美元貸款。這樣的做法相當(dāng)于“提前結(jié)匯”。二是通過(guò)銀行貼現(xiàn)盡量將結(jié)匯時(shí)間前移。比如，收到6個(gè)月的遠(yuǎn)期信用證，可以在進(jìn)口方開(kāi)證銀行承兌后，先讓銀行貼現(xiàn)，貼付一定利息，把獲得的信用證金額按即期匯率換算為人民幣，再把人民幣存入銀行做半年期定期存款，到期用人民幣產(chǎn)生的利息支付銀行的貼現(xiàn)利息。3/19/202316國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)5、通過(guò)信用管理規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)無(wú)論采取信用證還是非信用證結(jié)算，均可采取縮短應(yīng)收賬款回收期的辦法。通過(guò)銀行“保理”和“福費(fèi)廷”等產(chǎn)品將遠(yuǎn)期出口應(yīng)收賬款提前賣(mài)斷，及時(shí)結(jié)匯。6、巧用簽約管理避險(xiǎn)在合同中約定合同各方對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的各自承擔(dān)責(zé)任，如規(guī)定在一年以?xún)?nèi)人民幣匯率升值不超過(guò)2%，損失由出口商承擔(dān)，超過(guò)2%的出口商承擔(dān)2個(gè)百分點(diǎn)，其余部分由進(jìn)口商承擔(dān)。

3/19/202317國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二節(jié)出口報(bào)價(jià)及成本核算出口商品價(jià)格構(gòu)成出口報(bào)價(jià)成本核算3/19/202318國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、出口商品價(jià)格構(gòu)成

出口商品價(jià)格構(gòu)成：成本、費(fèi)用和利潤(rùn)。成本（COST）：價(jià)格的主要組成部分，包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類(lèi)型。費(fèi)用（EXPENSES/CHARGES），主要有：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢費(fèi)、稅捐、墊款利息、業(yè)務(wù)費(fèi)用、銀行費(fèi)用等。出口費(fèi)用：出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。預(yù)期利潤(rùn)（EXPECTEDPROFIT）：對(duì)貿(mào)易商最為重要。3/19/202319國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）成本核算主要是采購(gòu)成本——貿(mào)易商向供貨商購(gòu)買(mǎi)貨物的支出。供貨商所報(bào)的價(jià)格中一般包含稅收，即增殖稅。在實(shí)施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價(jià)格時(shí)，應(yīng)將含稅的采購(gòu)成本中的稅收部分按出口退稅率予以扣除，從而得出實(shí)際成本。3/19/202320國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1、實(shí)際成本的計(jì)算思考題：哪些是價(jià)內(nèi)稅？哪些是價(jià)外稅？增值稅的征、退均根據(jù)貨物不含稅的價(jià)格，也就是價(jià)外稅。進(jìn)貨成本=貨價(jià)×（1+增值稅率）；貨價(jià)=購(gòu)貨成本÷（1+增值稅率）；出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率；=進(jìn)貨成本（含稅）×出口退說(shuō)率/（1+增值稅率）實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-出口退稅額。3/19/202321國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)舉例

SWB32S“火車(chē)牌”足球每只的購(gòu)貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球可以有8%的退稅，則每只足球的實(shí)際成本是多少？解：貨價(jià)=購(gòu)貨成本÷（1+增值稅率）=165÷1.17=141.03元出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率=141.03×0.08=11.28元實(shí)際成本=購(gòu)貨成本-出口退稅額=165-11.28=153.72元3/19/202322國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)題前進(jìn)造紙廠向風(fēng)華貿(mào)易公司供應(yīng)某種紙張80噸，工廠生產(chǎn)成本5500元/噸，銷(xiāo)售利潤(rùn)是生產(chǎn)成本的8%，增值稅率17%，退稅率9%。試計(jì)算：（1）工廠給貿(mào)易公司的供貨價(jià)每噸應(yīng)多少元？（2）貿(mào)易公司的實(shí)際成本是多少元？3/19/202323國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）出口稅收核算對(duì)出口貨物，海關(guān)根據(jù)我國(guó)《關(guān)稅條例》和《海關(guān)進(jìn)出口稅則》規(guī)定的稅率，從價(jià)征收關(guān)稅。出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率。出口貨物完稅價(jià)格=FOB÷（1+出口稅率）進(jìn)口貨物以海關(guān)審定的成交價(jià)格作為基礎(chǔ)的到岸價(jià)格（CIF價(jià)）作為完稅價(jià)格。3/19/202324國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)等。有些費(fèi)用在貨價(jià)中所占比重較低，可采用定額費(fèi)用率的做法，一般為進(jìn)貨成本的3－10％。銀行費(fèi)用核算根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。銀行費(fèi)率可向相關(guān)辦理銀行查詢(xún)。墊款利息核算按照采購(gòu)成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。3/19/202325國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（四）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)核算運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×

保險(xiǎn)費(fèi)率；保險(xiǎn)金額=CIF貨價(jià)×（1+投保加成率）傭金凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）；含傭價(jià)=凈價(jià)÷（1-傭金率）利潤(rùn)核算方法出口商自行決定。3/19/202326國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)I=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率決定于險(xiǎn)別和航線，保險(xiǎn)公司可以提供；保險(xiǎn)金額是保險(xiǎn)人賠付的最高金額。

思考題：保險(xiǎn)金額等于發(fā)票上標(biāo)明的金額嗎？3/19/202327國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額=CIF×（1+加成率）CIF＝FOB+F+I與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：FOB相應(yīng)的價(jià)值；運(yùn)費(fèi)；保險(xiǎn)費(fèi)；其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成）。在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國(guó)際慣例，保險(xiǎn)加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。3/19/202328國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)舉例商品03001的CIF價(jià)格為USD8937.6，進(jìn)口商要求按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.08%)，試計(jì)算出口商應(yīng)付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用？解：保險(xiǎn)金額＝8937.6×110%＝9831.36美元保險(xiǎn)費(fèi)＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元3/19/202329國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2、傭金的計(jì)算傭金通常按交易金額的百分比來(lái)計(jì)算，即無(wú)論采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，一般均以發(fā)票總值作為計(jì)算傭金的基數(shù)。（這種方法操作簡(jiǎn)便，實(shí)踐中使用較多）傭金也可按FOB價(jià)值計(jì)算，即計(jì)算傭金時(shí)應(yīng)先扣除運(yùn)費(fèi)及/或保險(xiǎn)費(fèi)。你認(rèn)為理論上哪種方法更加合理？含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）3/19/202330國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)分析題業(yè)務(wù)員小王向美國(guó)客戶(hù)就童車(chē)對(duì)外報(bào)價(jià)如下：CIFC3紐約USD120.00/套，數(shù)量20000套。美國(guó)客戶(hù)接到報(bào)價(jià)后認(rèn)為我方價(jià)格比較接近，于是要求我業(yè)務(wù)人員報(bào)出CIFC5紐約價(jià)，小王核算后報(bào)給客戶(hù)CIFC5紐約USD122.40,客戶(hù)收到報(bào)價(jià)后，立即表示接受。小王后來(lái)一核算，按照他的算法一共損失約2526美元。為什么？3/19/202331國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)題目分析小王的算法方法：120＋120×（5％－3％）＝122.4美元（錯(cuò)啦！）正確算法：凈價(jià)＝CIFC3×（1－傭金率）＝120×（1－3％）＝116.4美元CIFC5＝凈價(jià)÷（1－傭金率）＝116.4÷（1－5%）＝122.53美元3/19/202332國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)總結(jié)出口報(bào)價(jià)通常使用FOB、CFR和CIF三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。3/19/202333國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)題2008年出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本150元/套（含增值稅17%）；出口退稅率9%；20英尺貨柜所需國(guó)內(nèi)費(fèi)用900元；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元；港區(qū)港雜費(fèi)700元；業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其它費(fèi)用950元。大連——溫哥華20英尺集裝箱包廂費(fèi)2250美元。利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的5%，請(qǐng)問(wèn)我方CFR報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？3/19/202334國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成與換算（一）價(jià)格術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)換實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)我方按照某種價(jià)格術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，而對(duì)方要求改用另一種術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，這就要涉及到價(jià)格術(shù)語(yǔ)的換算問(wèn)題。FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)3/19/202335國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例榮成貿(mào)易公司收到日本一客戶(hù)求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢(xún)盤(pán)，經(jīng)了解：該水產(chǎn)每噸進(jìn)貨成本是5600元人民幣（含增值稅17%）；出口包裝費(fèi)每噸500元；國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其他各種計(jì)費(fèi)共計(jì)1500元；榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月；3/19/202336國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（續(xù)）銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)格計(jì)）；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從青島到神戶(hù)一個(gè)20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元，客戶(hù)要求按成交價(jià)格的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；客戶(hù)要求報(bào)價(jià)中包括其3%的傭金；榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)是10%（以成交金額計(jì)算）；人民幣對(duì)美元匯率為6.50比1。請(qǐng)報(bào)出每噸水產(chǎn)出口的FOB、CFR、CIF價(jià)格。3/19/202337國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)際成本（扣除出口退稅收入）=5600-5600÷

（1+17%）×3%=5456.4103元/噸；國(guó)內(nèi)費(fèi)用=500+（1200+300+100+950+1500）÷17+5600×8%÷6=812.902元人民幣/噸（注：貸款利息通常根據(jù)進(jìn)貨成本核算）；銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0.5%；傭金=報(bào)價(jià)×3%；出口保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%；出口運(yùn)費(fèi)=2200÷17=129.41美元=841.165元人民幣；利潤(rùn)=報(bào)價(jià)×10%3/19/202338國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析（續(xù)）FOB報(bào)價(jià)(含傭3%)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶(hù)傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=1115.04美元/噸(人民幣對(duì)美元匯率為6.50比1)CFR報(bào)價(jià)(含傭3%)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶(hù)傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=1264.65美元/噸CIF報(bào)價(jià)(含傭3%)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+客戶(hù)傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=1276.58美元/噸3/19/202339國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)三種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算1、FOB價(jià)換算成其他價(jià)格

CFR=FOB+FCIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）2、CFR價(jià)換算成其他價(jià)格FOB=CFR-FCIF=CFR/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）3、CIF價(jià)換算成其他價(jià)格FOB=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）-FCFR=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）

3/19/202340國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)例題某公司按每公噸1200美元FOB大連對(duì)外報(bào)價(jià)某出口商品，國(guó)外客戶(hù)要求改報(bào)CIF舊金山，問(wèn)應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%）。解：CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）3/19/202341國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)題某公司以CFR價(jià)出口貨物一批，金額為158200美元。成交后接近方來(lái)電委托出口人按CIF價(jià)加20%投保，如保險(xiǎn)費(fèi)率是1.2%，問(wèn)出口人向進(jìn)口人補(bǔ)收多少保險(xiǎn)費(fèi)?3/19/202342國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）計(jì)價(jià)貨幣改變后的換算計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換的原則本幣原則我國(guó)企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)，以出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。第一報(bào)價(jià)貨幣原則國(guó)際性企業(yè)使用，就是第二次及以后的報(bào)價(jià)，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本都應(yīng)該相等。3/19/202343國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)例：出口服裝：每打100美元FOB上海，要求改用英鎊報(bào)價(jià)。（1）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？假如：USD100=CNY790/810，

GBP100=CNY1100/1130，如何換算？選擇買(mǎi)入價(jià)還是賣(mài)出價(jià)？（2）動(dòng)態(tài)：假定匯率改變（比如美元是軟幣），如何使企業(yè)收益少損失？3/19/202344國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)計(jì)算方法一：本幣原則美元報(bào)價(jià)和英鎊報(bào)價(jià)對(duì)人民幣收入要相等都選買(mǎi)入價(jià)，或都選賣(mài)出價(jià)；若選擇買(mǎi)入價(jià)換算（CNY790）若選擇買(mǎi)入價(jià)換算（100美元等于

CNY790）假定：英鎊收入=X，則：人民幣收入==11X=790X=790/11=71.818英鎊（英鎊報(bào)價(jià)）3/19/202345國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方法二：第一報(bào)價(jià)貨幣原則下的計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換第一次報(bào)價(jià)：每打100美元FOB上海如：USD100=CNY790/810，

GBP100=CNY1100/1130，出口收入是每打USD100，則人民幣或英鎊報(bào)價(jià)的美元收入均應(yīng)該是USD100。美元選賣(mài)出價(jià)：企業(yè)用CNY810換購(gòu)USD100英鎊選買(mǎi)入價(jià)：企業(yè)用X英鎊換購(gòu)CNY1100英鎊報(bào)價(jià)：X*（1100/100）÷810/100=100,X=GBP73.6363/19/202346國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)三、出口商品換匯成本換匯成本：反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。對(duì)出口企業(yè)而言：如果不考慮出口退稅，出口商品換匯成本若高于銀行外匯牌價(jià)，則出口虧損；反之則說(shuō)明出口有盈利。據(jù)此可以計(jì)算出口商品盈虧率。3/19/202347國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(一)進(jìn)行成本核算的基本數(shù)據(jù)1、出口總成本：指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。

2、出口銷(xiāo)售外匯凈收入：指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。

3、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入：指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。3/19/202348國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）出口商品盈虧率的核算1、出口盈虧率：是出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。

2、出口盈虧額：是指出口銷(xiāo)售的人民幣FOB凈收入與出口總成本的差額。出口盈虧額=出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本3/19/202349國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)計(jì)算公式3/19/202350國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)例：某公司向日本出口某商品，外銷(xiāo)價(jià)為每公噸510美元CIF大阪，支付運(yùn)費(fèi)50美元，保險(xiǎn)費(fèi)10美元。如果該公司收購(gòu)該商品的收購(gòu)價(jià)為每公噸1500元人民幣，且國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加20%，試計(jì)算：(1)該筆出口貨物的盈虧率；(2)出口換匯成本(假定當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元兌換7元人民幣)

解：(1)該筆出口貨物的盈虧率出口總成本=1500x(1+20%)=1800元(人民幣)

出口外匯凈收入=510-