市場(chǎng)調(diào)查基本流程及執(zhí)行重點(diǎn)

壓馬路與市調(diào)壓馬路與市調(diào)－課程目標(biāo)掌握壓馬路的基本流程及執(zhí)行重點(diǎn)掌握市調(diào)及填寫市調(diào)表格的方法能夠獨(dú)立完成壓馬路能夠獨(dú)立完成市調(diào)表格的填寫課程目標(biāo)2壓馬路與市調(diào)－課程內(nèi)容壓馬路的目的、流程和重點(diǎn)市調(diào)的目的、方法和重點(diǎn)市調(diào)表格的填寫課程內(nèi)容3壓馬路與市調(diào)－壓馬路壓馬路的目的選定引導(dǎo)動(dòng)線尋找客源客層為制作銷售道具提供依據(jù)熟悉生活機(jī)能、交通情況尋找與客戶的話題4壓馬路與市調(diào)－壓馬路壓馬路的流程對(duì)選定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行實(shí)地勘察選定壓馬路區(qū)域從個(gè)案周邊開始完成生活機(jī)能圖、交通示意圖等5壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機(jī)能圖生活機(jī)能圖目的幫助業(yè)務(wù)員加深對(duì)周邊環(huán)境的印象，尋找與客戶溝通的話題幫助專案制定銷售策略和價(jià)格策略幫助企劃尋找戶外據(jù)點(diǎn)和引導(dǎo)動(dòng)線，提供銷平等信息豐富銷售講習(xí)的說(shuō)辭6壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機(jī)能圖生活機(jī)能分類生活機(jī)能菜場(chǎng)、醫(yī)院、超市、商場(chǎng)、建材中心、學(xué)校、公園、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、金融證券、郵局、幼兒園、銀行，等有利變電站、泵站、污染場(chǎng)所（噪音、環(huán)境、垃圾、污水處理、生化處理……）、太平間、棚戶區(qū)、在建或停工項(xiàng)目、規(guī)劃未定之空地、精神病院，等不利7壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機(jī)能圖生活機(jī)能圖的制作流程劃定區(qū)域范圍、重點(diǎn)區(qū)域路段，明確壓馬路的工作內(nèi)容和要求。根據(jù)地圖繪制區(qū)域道路草圖，以“井”字型方式將所壓區(qū)域內(nèi)所有路段預(yù)畫在草稿紙上。壓馬路，在踏點(diǎn)過(guò)程中隨時(shí)標(biāo)注生活機(jī)能于草圖上。壓馬路結(jié)束后，及時(shí)歸類整理，用不同符號(hào)或顏色標(biāo)注，制作生活機(jī)能圖。校對(duì)、更新生活機(jī)能圖，保證其正確性和時(shí)效性。8壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機(jī)能圖生活機(jī)能圖標(biāo)注內(nèi)容各類生活機(jī)能至本案的步行或車行時(shí)間重要生活機(jī)能的注釋應(yīng)詳細(xì)，包括營(yíng)業(yè)時(shí)間、資質(zhì)等級(jí)、特色服務(wù)、具體費(fèi)用、到達(dá)本案的路程與到達(dá)的路線與方式等各類生活設(shè)施的大小、所提供服務(wù)的規(guī)格、檔次或產(chǎn)品重點(diǎn)標(biāo)注出有利的、不利的、已規(guī)劃的、其他區(qū)域可借助的各類生活機(jī)能標(biāo)注出地圖的東西南北方向交通方面，應(yīng)包括公交站點(diǎn)（首末班車、線路走向、間隔時(shí)間、費(fèi)用等）、主要路口紅綠燈時(shí)間、車流方向、道路狀況、附近主要交通干道、規(guī)劃中的軌道交通或道路（用虛線表示）9壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機(jī)能圖生活機(jī)能圖標(biāo)注要點(diǎn)圖形比例盡量真實(shí)，避免夸大，符號(hào)簡(jiǎn)潔鮮明標(biāo)注前注意合理排布，尤其是狹小地塊的標(biāo)注，必要時(shí)可以采用代碼的方式，然后在空余地方表示出來(lái)全稱小規(guī)模同類業(yè)態(tài)聚集時(shí)，選擇最具品質(zhì)者進(jìn)行標(biāo)注，其他在注釋中說(shuō)明注釋可寫在旁邊或地圖反面根據(jù)實(shí)際情況，用兩條細(xì)線表現(xiàn)出道路寬度，區(qū)分各級(jí)路段各道路應(yīng)盡量拉直，以體現(xiàn)各生活機(jī)能之間的位置關(guān)系字的寫法：盡量采用與道路垂直的方式來(lái)書寫，利于排版10壓馬路與市市調(diào)－壓馬馬路－交通通示意圖交通示意圖圖目的讓客戶直觀觀地了解本本案周邊的的道路、交交通狀況方便業(yè)務(wù)員員引導(dǎo)不同同位置的客客戶到售樓樓處參觀交通示意圖圖的內(nèi)容現(xiàn)在本案案周邊的的主要交交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃中的的重要交交通線路路這些交通通線路所所能到達(dá)達(dá)的主要要成熟商商圈或重重要樞紐紐11壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路－交通通示意圖圖具體而言言，交通通示意圖圖包括兩兩方面：：交通動(dòng)線（對(duì)生活機(jī)能的擴(kuò)展）如何去一一些比較較知名的的場(chǎng)所或或區(qū)域以以及需要要多少時(shí)時(shí)間、距距離為多多少。如何去一一些有利利的生活活機(jī)能場(chǎng)場(chǎng)所或如如何換乘乘，相隔隔距離與與所用時(shí)時(shí)間（如如人民廣廣場(chǎng)、新新客站、、徐家匯匯、淮海海路等商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)）。如何規(guī)避避不利的的生活機(jī)機(jī)能場(chǎng)所所。方圓800M以內(nèi)共有有多少條條公交線線路。公交車的的記錄情情況（首首、末班班車的時(shí)時(shí)間，車車票的價(jià)價(jià)格，高高峰時(shí)間間，有哪哪些人乘乘坐）。。道路狀況（判斷客源客層的依據(jù)）各主要道道路交叉叉口的紅紅綠燈時(shí)時(shí)間。周邊主要要車行道道兩邊的的電線桿桿數(shù)量以以及電線線桿間的的距離。。周邊多條條馬路的的寬度。。市政對(duì)周周邊道路路有無(wú)規(guī)規(guī)劃。本案至附附近馬路路的最近近距離與與最遠(yuǎn)距距離。尋找二至至三條最最方便的的引導(dǎo)動(dòng)動(dòng)線。各主要時(shí)時(shí)段（AM7:00、8:00、9:00、11:00、12:00、PM16:00、17:00、18:00)道路的人人流、車車流量及及流量方方向。12壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路－交通通示意圖圖交通示意意圖的形形式制作方法法類似生生活機(jī)能能圖做法法①描繪道路路②標(biāo)識(shí)車站站③注明車站站車次和和運(yùn)營(yíng)時(shí)時(shí)間及各各車到達(dá)達(dá)車站。。交通狀況標(biāo)識(shí)圖射線圖行車路線圖以本區(qū)域域?yàn)楹诵男模阎苤苓吋俺浅鞘兄匾藤Q(mào)中中心、交交通樞紐紐、辦公公區(qū)、開開發(fā)區(qū)等等知名區(qū)區(qū)域的大大致方位位描繪出出來(lái)，然然后用射射線相連連，并在在相應(yīng)射射線上注注明車輛輛線路和和換乘點(diǎn)點(diǎn)。由交通動(dòng)動(dòng)線圖衍衍生出來(lái)來(lái)，往往往用于企企劃的印印刷品上上，但它它的表示示方式與與射線圖圖相反，，他是表表示從知知名區(qū)域域到達(dá)本本案所在在區(qū)域的的線路，，所以箭箭頭是由由外部知知名區(qū)域域指向本本區(qū)域的的。13壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路－交通通示意圖圖交通示意意圖的標(biāo)標(biāo)注要點(diǎn)點(diǎn)交通示意意圖中各各道路應(yīng)盡量拉拉直可適當(dāng)放大比例例，以便于于清晰標(biāo)標(biāo)注各項(xiàng)項(xiàng)生活機(jī)機(jī)能，當(dāng)當(dāng)Ａ３紙紙不夠時(shí)時(shí)，可用用幾張紙紙拼接起起來(lái)使用用道路需根根據(jù)實(shí)際際情況用用兩條細(xì)細(xì)線表現(xiàn)現(xiàn)出其寬度注意繪制制各道路路的位置置距離應(yīng)應(yīng)接近實(shí)際情況況，不要失失真公交站點(diǎn)點(diǎn)等一些些內(nèi)容較較多的生生活機(jī)能能可用符號(hào)表示，具具體內(nèi)容容可在空空白處注注明在道路交交叉口可可以直接接用箭頭頭表示各各路口的的紅綠燈的間隔時(shí)時(shí)間指北針加注道路的相相鄰關(guān)系系和路幅幅比例控制運(yùn)用附錄標(biāo)識(shí)補(bǔ)充充14壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路－交通通示意圖圖射線圖15壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路壓馬路的的執(zhí)行重重點(diǎn)明確各個(gè)個(gè)生活機(jī)機(jī)能場(chǎng)所所與個(gè)案案的距離離以及大大致的步步行、車車行時(shí)間間明確重點(diǎn)點(diǎn)生活機(jī)機(jī)能的規(guī)規(guī)模、服服務(wù)內(nèi)容容、相關(guān)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和和營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間考量區(qū)域域人員結(jié)結(jié)構(gòu)及消消費(fèi)水平平考量區(qū)域域功能、、潛在購(gòu)購(gòu)買力、、大部分分的購(gòu)買買動(dòng)機(jī)考察交通通情況16壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路大連西路，自四平路口交歐陽(yáng)路口，橫跨玉田新村，密云新村等數(shù)個(gè)新村，沿線1公里有7家中介服務(wù)所、2家建材中心、3家布藝店，中介掛牌的租售比>1。你得到的結(jié)論是？舉例安亭共有12家銀行設(shè)立的13家銀行網(wǎng)點(diǎn)，5家咖啡店，2個(gè)大型室內(nèi)菜場(chǎng)，小型私人中介門店為主，租售比基本在1：4，新建5個(gè)辦公大樓，軌道交通正在建設(shè)中。你得到的結(jié)論是？17壓馬路與與市調(diào)－－市調(diào)市調(diào)目的的了解競(jìng)品品樓盤主主要賣點(diǎn)點(diǎn)了解競(jìng)品品樓盤與與本案差差異為專案組組制定銷銷售策略略提供參參考18壓馬路與與市調(diào)－－市調(diào)不同部門門市調(diào)的的區(qū)別區(qū)別業(yè)務(wù)研展企劃市調(diào)目的的專案組：：定價(jià)方方式(策略).推案策略略、去化化情況。。重點(diǎn)在在于個(gè)案案銷控方方式。業(yè)務(wù)員：：了解個(gè)個(gè)案基本本情況，，與本案案的對(duì)比比，重點(diǎn)點(diǎn)是總結(jié)結(jié)說(shuō)辭。。整合樓盤盤資料，，分析區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)。重點(diǎn)點(diǎn)在于市市場(chǎng)變化化和競(jìng)品品狀況（（收集數(shù)數(shù)據(jù)）了解個(gè)案案客源客客層、媒媒體投放放方案，，分析媒媒體投放放效果。。重點(diǎn)在在于媒體體（廣告告表現(xiàn)和和目標(biāo)客客戶的分分析）市調(diào)內(nèi)容容針對(duì)競(jìng)品品作市調(diào)調(diào)：區(qū)域域市場(chǎng)的的市調(diào)、、能產(chǎn)生生同等替替換關(guān)系系的市調(diào)調(diào)公里范圍圍內(nèi)，從從產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的差差異化，，得出消消費(fèi)層次次和區(qū)域域市場(chǎng)的的價(jià)格水水平及浮浮動(dòng)空間間基地周邊邊的掃街街：生活活機(jī)能圖圖、交通通示意圖圖、戶外外據(jù)點(diǎn)市調(diào)要點(diǎn)點(diǎn)需要對(duì)比比總結(jié)，，需要各各方面的的信息價(jià)格、建建筑類型型、個(gè)案案規(guī)模、、產(chǎn)品定定位、房房型面積積價(jià)格、建建筑類型型、媒體體方向、、產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格、客客源客層層市調(diào)層面面微觀宏觀兩者并重重19壓馬路與與市調(diào)－－市調(diào)BECDA表明市調(diào)