市場調(diào)查基本流程及執(zhí)行重點

壓馬路與市調(diào)壓馬路與市調(diào)－課程目標掌握壓馬路的基本流程及執(zhí)行重點掌握市調(diào)及填寫市調(diào)表格的方法能夠獨立完成壓馬路能夠獨立完成市調(diào)表格的填寫課程目標2壓馬路與市調(diào)－課程內(nèi)容壓馬路的目的、流程和重點市調(diào)的目的、方法和重點市調(diào)表格的填寫課程內(nèi)容3壓馬路與市調(diào)－壓馬路壓馬路的目的選定引導動線尋找客源客層為制作銷售道具提供依據(jù)熟悉生活機能、交通情況尋找與客戶的話題4壓馬路與市調(diào)－壓馬路壓馬路的流程對選定區(qū)域內(nèi)進行實地勘察選定壓馬路區(qū)域從個案周邊開始完成生活機能圖、交通示意圖等5壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機能圖生活機能圖目的幫助業(yè)務員加深對周邊環(huán)境的印象，尋找與客戶溝通的話題幫助專案制定銷售策略和價格策略幫助企劃尋找戶外據(jù)點和引導動線，提供銷平等信息豐富銷售講習的說辭6壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機能圖生活機能分類生活機能菜場、醫(yī)院、超市、商場、建材中心、學校、公園、娛樂休閑場所、金融證券、郵局、幼兒園、銀行，等有利變電站、泵站、污染場所（噪音、環(huán)境、垃圾、污水處理、生化處理……）、太平間、棚戶區(qū)、在建或停工項目、規(guī)劃未定之空地、精神病院，等不利7壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機能圖生活機能圖的制作流程劃定區(qū)域范圍、重點區(qū)域路段，明確壓馬路的工作內(nèi)容和要求。根據(jù)地圖繪制區(qū)域道路草圖，以“井”字型方式將所壓區(qū)域內(nèi)所有路段預畫在草稿紙上。壓馬路，在踏點過程中隨時標注生活機能于草圖上。壓馬路結(jié)束后，及時歸類整理，用不同符號或顏色標注，制作生活機能圖。校對、更新生活機能圖，保證其正確性和時效性。8壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機能圖生活機能圖標注內(nèi)容各類生活機能至本案的步行或車行時間重要生活機能的注釋應詳細，包括營業(yè)時間、資質(zhì)等級、特色服務、具體費用、到達本案的路程與到達的路線與方式等各類生活設施的大小、所提供服務的規(guī)格、檔次或產(chǎn)品重點標注出有利的、不利的、已規(guī)劃的、其他區(qū)域可借助的各類生活機能標注出地圖的東西南北方向交通方面，應包括公交站點（首末班車、線路走向、間隔時間、費用等）、主要路口紅綠燈時間、車流方向、道路狀況、附近主要交通干道、規(guī)劃中的軌道交通或道路（用虛線表示）9壓馬路與市調(diào)－壓馬路－生活機能圖生活機能圖標注要點圖形比例盡量真實，避免夸大，符號簡潔鮮明標注前注意合理排布，尤其是狹小地塊的標注，必要時可以采用代碼的方式，然后在空余地方表示出來全稱小規(guī)模同類業(yè)態(tài)聚集時，選擇最具品質(zhì)者進行標注，其他在注釋中說明注釋可寫在旁邊或地圖反面根據(jù)實際情況，用兩條細線表現(xiàn)出道路寬度，區(qū)分各級路段各道路應盡量拉直，以體現(xiàn)各生活機能之間的位置關(guān)系字的寫法：盡量采用與道路垂直的方式來書寫，利于排版10壓馬路與市市調(diào)－壓馬馬路－交通通示意圖交通示意圖圖目的讓客戶直觀觀地了解本本案周邊的的道路、交交通狀況方便業(yè)務員員引導不同同位置的客客戶到售樓樓處參觀交通示意圖圖的內(nèi)容現(xiàn)在本案案周邊的的主要交交通網(wǎng)絡絡規(guī)劃中的的重要交交通線路路這些交通通線路所所能到達達的主要要成熟商商圈或重重要樞紐紐11壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路－交通通示意圖圖具體而言言，交通通示意圖圖包括兩兩方面：：交通動線（對生活機能的擴展）如何去一一些比較較知名的的場所或或區(qū)域以以及需要要多少時時間、距距離為多多少。如何去一一些有利利的生活活機能場場所或如如何換乘乘，相隔隔距離與與所用時時間（如如人民廣廣場、新新客站、、徐家匯匯、淮海海路等商商業(yè)網(wǎng)點點）。如何規(guī)避避不利的的生活機機能場所所。方圓800M以內(nèi)共有有多少條條公交線線路。公交車的的記錄情情況（首首、末班班車的時時間，車車票的價價格，高高峰時間間，有哪哪些人乘乘坐）。。道路狀況（判斷客源客層的依據(jù)）各主要道道路交叉叉口的紅紅綠燈時時間。周邊主要要車行道道兩邊的的電線桿桿數(shù)量以以及電線線桿間的的距離。。周邊多條條馬路的的寬度。。市政對周周邊道路路有無規(guī)規(guī)劃。本案至附附近馬路路的最近近距離與與最遠距距離。尋找二至至三條最最方便的的引導動動線。各主要時時段（AM7:00、8:00、9:00、11:00、12:00、PM16:00、17:00、18:00)道路的人人流、車車流量及及流量方方向。12壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路－交通通示意圖圖交通示意意圖的形形式制作方法法類似生生活機能能圖做法法①描繪道路路②標識車站站③注明車站站車次和和運營時時間及各各車到達達車站。。交通狀況標識圖射線圖行車路線圖以本區(qū)域域為核心心，把周周邊及城城市重要要商貿(mào)中中心、交交通樞紐紐、辦公公區(qū)、開開發(fā)區(qū)等等知名區(qū)區(qū)域的大大致方位位描繪出出來，然然后用射射線相連連，并在在相應射射線上注注明車輛輛線路和和換乘點點。由交通動動線圖衍衍生出來來，往往往用于企企劃的印印刷品上上，但它它的表示示方式與與射線圖圖相反，，他是表表示從知知名區(qū)域域到達本本案所在在區(qū)域的的線路，，所以箭箭頭是由由外部知知名區(qū)域域指向本本區(qū)域的的。13壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路－交通通示意圖圖交通示意意圖的標標注要點點交通示意意圖中各各道路應盡量拉拉直可適當放大比例例，以便于于清晰標標注各項項生活機機能，當當Ａ３紙紙不夠時時，可用用幾張紙紙拼接起起來使用用道路需根根據(jù)實際際情況用用兩條細細線表現(xiàn)現(xiàn)出其寬度注意繪制制各道路路的位置置距離應應接近實際情況況，不要失失真公交站點點等一些些內(nèi)容較較多的生生活機能能可用符號表示，具具體內(nèi)容容可在空空白處注注明在道路交交叉口可可以直接接用箭頭頭表示各各路口的的紅綠燈的間隔時時間指北針加注道路的相相鄰關(guān)系系和路幅幅比例控制運用附錄標識補充充14壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路－交通通示意圖圖射線圖15壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路壓馬路的的執(zhí)行重重點明確各個個生活機機能場所所與個案案的距離離以及大大致的步步行、車車行時間間明確重點點生活機機能的規(guī)規(guī)模、服服務內(nèi)容容、相關(guān)關(guān)標準和和營業(yè)時時間考量區(qū)域域人員結(jié)結(jié)構(gòu)及消消費水平平考量區(qū)域域功能、、潛在購購買力、、大部分分的購買買動機考察交通通情況16壓馬路與與市調(diào)－－壓馬路路大連西路，自四平路口交歐陽路口，橫跨玉田新村，密云新村等數(shù)個新村，沿線1公里有7家中介服務所、2家建材中心、3家布藝店，中介掛牌的租售比>1。你得到的結(jié)論是？舉例安亭共有12家銀行設立的13家銀行網(wǎng)點，5家咖啡店，2個大型室內(nèi)菜場，小型私人中介門店為主，租售比基本在1：4，新建5個辦公大樓，軌道交通正在建設中。你得到的結(jié)論是？17壓馬路與與市調(diào)－－市調(diào)市調(diào)目的的了解競品品樓盤主主要賣點點了解競品品樓盤與與本案差差異為專案組組制定銷銷售策略略提供參參考18壓馬路與與市調(diào)－－市調(diào)不同部門門市調(diào)的的區(qū)別區(qū)別業(yè)務研展企劃市調(diào)目的的專案組：：定價方方式(策略).推案策略略、去化化情況。。重點在在于個案案銷控方方式。業(yè)務員：：了解個個案基本本情況，，與本案案的對比比，重點點是總結(jié)結(jié)說辭。。整合樓盤盤資料，，分析區(qū)區(qū)域市場場。重點點在于市市場變化化和競品品狀況（（收集數(shù)數(shù)據(jù)）了解個案案客源客客層、媒媒體投放放方案，，分析媒媒體投放放效果。。重點在在于媒體體（廣告告表現(xiàn)和和目標客客戶的分分析）市調(diào)內(nèi)容容針對競品品作市調(diào)調(diào)：區(qū)域域市場的的市調(diào)、、能產(chǎn)生生同等替替換關(guān)系系的市調(diào)調(diào)公里范圍圍內(nèi)，從從產(chǎn)品價價格的差差異化，，得出消消費層次次和區(qū)域域市場的的價格水水平及浮浮動空間間基地周邊邊的掃街街：生活活機能圖圖、交通通示意圖圖、戶外外據(jù)點市調(diào)要點點需要對比比總結(jié)，，需要各各方面的的信息價格、建建筑類型型、個案案規(guī)模、、產(chǎn)品定定位、房房型面積積價格、建建筑類型型、媒體體方向、、產(chǎn)品風風格、客客源客層層市調(diào)層面面微觀宏觀兩者并重重19壓馬路與與市調(diào)－－市調(diào)BECDA表明市調(diào)