第四部分 項(xiàng)目定位與形象包裝

/［第四部分項(xiàng)目定位與形象包裝］一、項(xiàng)目定位總思路1、導(dǎo)向原則█戰(zhàn)略導(dǎo)向-—大學(xué)城核心中央生活區(qū),板塊內(nèi)的領(lǐng)跑者本項(xiàng)目特殊的地段以及背景、規(guī)模，都決定了本項(xiàng)目在江寧大城板塊的特殊意義.在考慮項(xiàng)目定位時(shí)，必須同時(shí)思考本項(xiàng)目的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略。從總體上說,本項(xiàng)目的戰(zhàn)略導(dǎo)向,不僅僅是建立一個(gè)市場意義層面的成功典范，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，還必須從社會效益、環(huán)境效益、品牌效益，乃至行業(yè)、城市發(fā)展等多個(gè)角度，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略方向。即本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)成為江寧大學(xué)城板塊的居住時(shí)代與居住領(lǐng)域內(nèi)的地標(biāo)性樓盤，并能夠?yàn)殚_發(fā)企業(yè)確立足夠而充分的品牌影響力，樹立一個(gè)富有大學(xué)人文氣息的最佳人居項(xiàng)目。█資源導(dǎo)向－-——數(shù)十所大學(xué)城，不可多得的環(huán)境資源本項(xiàng)目地處新興江寧大學(xué)城板塊，數(shù)十所高校的核心中央?yún)^(qū)位，周邊得天獨(dú)厚的自然環(huán)境,不可多得，人群資源豐富，這些都應(yīng)成為確立項(xiàng)目總體定位的重要考量依據(jù)。從項(xiàng)目自身來說，項(xiàng)目自成一體的生活機(jī)能配套，也將是本項(xiàng)目定位階段必須給予重視的基礎(chǔ)性因素.能否有效地整合項(xiàng)目所具備的各項(xiàng)資源,最大限度地發(fā)揮自身的長處和特點(diǎn)，將是本項(xiàng)目在競爭格局中能否實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵.█需求導(dǎo)向－－－—與目標(biāo)客群的價(jià)值共鳴,項(xiàng)目氣質(zhì)與客群氣質(zhì)對接在考慮自身資源的同時(shí)，還必須兼顧市場因素，確立市場需求導(dǎo)向的解題思路。項(xiàng)目的成功，最終要經(jīng)歷市場的洗禮，因而對于市場需求的研究和把握，同樣是不可忽略的一個(gè)方面。如何做到市場需求與項(xiàng)目資源的最大化對接，將是本項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)效益最大化的重要因素。2、思考方向█整體化思考-－—－—充分考慮項(xiàng)目的整體融合性為了最大限度地發(fā)揮項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢，同時(shí)也為了最大限度地確保發(fā)展商的利益實(shí)現(xiàn)，本項(xiàng)目必須具有從整體角度思考問題的基本思路。無論是項(xiàng)目的定位，還是項(xiàng)目的分期開發(fā),都必須在整盤考慮的前提下展開,同時(shí)在定位在兼顧小高層公寓、疊加、聯(lián)排別墅不同類型產(chǎn)品，考慮分期去化的主題提升，為整盤的去化和價(jià)格的拉升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。█差異化定位－—--－—塑造項(xiàng)目的唯一性及核心競爭力作為新興的大學(xué)城板塊，未來潛在供應(yīng)不容忽視,競爭格局將是一個(gè)不可回避地客觀存在，直面競爭乃至贏得競爭，必須思考差異化的定位。鑒于該板塊后期板塊內(nèi)同類住宅的供應(yīng)，定位整體方向的類似性,本項(xiàng)目必須深度思考并細(xì)分定位,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)差異化。本項(xiàng)目的定位既要不脫離市場，又要站在市場之上，汲取眾家之長,體現(xiàn)差異化，創(chuàng)造并引導(dǎo)市場。本項(xiàng)目是以滿足基礎(chǔ)并改善居住需求為主導(dǎo)方向，在文化風(fēng)情、建筑風(fēng)格、環(huán)境特色、高品質(zhì)配套以及形象推廣等方面,尚有較大的開拓空間。如能在滿足基本居住要求的基礎(chǔ)上，加入文化元素,上升到對于生活方式的打造和倡導(dǎo)，將使本項(xiàng)目具備更大的差異性。唯有以此，本項(xiàng)目才能避免和其他項(xiàng)目的低水平、同質(zhì)化競爭，并為后續(xù)的二、三期開發(fā)和拉升鋪奠基礎(chǔ)。█精細(xì)化執(zhí)行－-－方案重在細(xì)節(jié)的完美執(zhí)行作為擁有諸多優(yōu)勢資源的居住項(xiàng)目，如何從人性化的角度出發(fā)，將項(xiàng)目定位和項(xiàng)目特色落實(shí)在每一個(gè)細(xì)節(jié),創(chuàng)造真正屬于城市的精品,將決定項(xiàng)目的成敗。好的戰(zhàn)略以及定位,如果沒有優(yōu)秀的執(zhí)行，最終仍然不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的效果.中國很多房地產(chǎn)項(xiàng)目的教訓(xùn)告訴我們，“起跑線”上的決策固然重要，但是沒有杰出的“途中跑”技術(shù)，項(xiàng)目也無法達(dá)到勝利的終點(diǎn)。從規(guī)劃到建筑，從景觀到文化元素的運(yùn)用，細(xì)節(jié)的把控，會讓初期定位相同的項(xiàng)目，產(chǎn)生截然不同的運(yùn)營結(jié)果.█專業(yè)化運(yùn)營—-—-“規(guī)劃、工程、環(huán)境、營銷、策劃推廣"五位一體大型居住項(xiàng)目的成功運(yùn)營,其規(guī)劃、工程、環(huán)境、銷售和富有策略的營銷推廣“五位一體“是不可獲缺的技術(shù)保障。而這些，無一不是專業(yè)性突出的領(lǐng)域。有了這些技術(shù)保障，項(xiàng)目就有可能在確?；臼找骖A(yù)期的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)更大的利益增長空間。在上述相關(guān)環(huán)節(jié)中,開發(fā)企業(yè)應(yīng)充分尊重專業(yè),讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。盡可能地整合好優(yōu)秀的專業(yè)資源,確保項(xiàng)目發(fā)展構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)。二、項(xiàng)目定位核心要素根據(jù)項(xiàng)目定位的上述總體思路，結(jié)合項(xiàng)目核心機(jī)會點(diǎn)的發(fā)現(xiàn),落實(shí)到具體的技術(shù)性環(huán)節(jié)上，“定位”思考需要并明確以下幾個(gè)方面的核心要素與基本特征：江寧大學(xué)城/核心中央江寧大學(xué)城/核心中央—--—-—江寧大學(xué)城作為本項(xiàng)目的重要區(qū)位界定，江寧大學(xué)城是在南京除仙林大學(xué)之后的第二大學(xué)城,環(huán)境優(yōu)美，是南京市江寧區(qū)政府重點(diǎn)打造的政府工程,目前尚在建設(shè)中,建設(shè)后預(yù)期核心價(jià)值表現(xiàn)如下：１0所高校入住,１５萬知識人才聚集地；城市功能完備,商業(yè)配套設(shè)施齊全；交通通達(dá)，出入行生活便利;集高素質(zhì)生態(tài)化教學(xué)、學(xué)習(xí)、生活于一體的大學(xué)生活城;－—-—－-核心中央作為本項(xiàng)目而言,在整個(gè)江寧大學(xué)城中的區(qū)位優(yōu)勢具有唯一性，占據(jù)著江寧大學(xué)城中央的區(qū)屬位置,在地埋優(yōu)勢上，相對江寧大學(xué)城其他項(xiàng)目而言,是中央生活區(qū)的“心臟腹地”,擁有絕佳的生態(tài)自然資源,商業(yè)服務(wù)配套資源，交通便利資源。其核心價(jià)值表現(xiàn)為:擁有江寧大學(xué)城的首席區(qū)位；擁有江寧大學(xué)城最佳的資源和配置；上述兩點(diǎn)的核心價(jià)值,使本項(xiàng)目在江寧大學(xué)城板塊與其他項(xiàng)目而言,奠定了具備高品質(zhì)的起點(diǎn)；中央湖景區(qū)江寧大學(xué)城/核心中央中央湖景區(qū)本項(xiàng)目在具有第一要素———－區(qū)位優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，又擁有絕佳的自然景觀優(yōu)勢,自然景觀元素,是本項(xiàng)目的標(biāo)志,是項(xiàng)目的核心價(jià)值之一,更是項(xiàng)目的精神內(nèi)核。本項(xiàng)目地處江寧大學(xué)城的核心中央,擁有絕佳的自然景觀，其稀缺性,其價(jià)值主要體現(xiàn)在四大方面：環(huán)境：“三大"湖景公園，湖，泊岸，養(yǎng)身，休心，這是人所向往的生活環(huán)境和生活狀態(tài)?！昂熀晔幒ā薄＜议T前一片明麗見底，碧波蕩漾，風(fēng)晨月夕，漫步嬉游，頓感心胸嫣潤，寧靜曠美.醉心于水光瀲滟，醉心于純感官的體驗(yàn)，與空氣、青草、泥土以及水中的魚兒一并揮灑歡愉心情。一面湖給人們的生活增添了多少氤氳水氣、嫣潤風(fēng)致。風(fēng)水：風(fēng)水之法,得水為上.此處所言風(fēng)水，不是迷信或神秘主義，而是自然環(huán)境與人在物理和心理上相互影響的關(guān)系.水原本是人類生存所不可或缺的元素，直接關(guān)乎人們的身體健康,間接影響人們的心理健康，而身心的健康又跟工作狀態(tài)與效果息息相關(guān)。臨湖而居，川澤沃衍，水陸盈饒。龍、砂、穴、水上乘風(fēng)水的絕對因素相配相生，自然風(fēng)藏氣涌,為生活豐美、人生得意之保障。血統(tǒng):自古名門多傍澤。一面如夢如幻的澄澈湖水，一座憑風(fēng)臨湖的精致建筑，構(gòu)筑了數(shù)個(gè)世紀(jì)以來的貴族生活：塞納河中的圣路易島、倫敦的河濱住宅凱因道、瑞士的萊蒙湖……所以有人斷言，世界上最好的房子不是靠海，就是臨河，或者面湖.精神:以湖的精神寧靜自處，是一種很高的人生境界。湖，以平和沉靜的態(tài)度，收容萬涓，在輕靈中引發(fā)洶涌,在平靜中蘊(yùn)蓄激情;最變動，卻又最本質(zhì),以無常為恒常，構(gòu)造著世上千變?nèi)f化的風(fēng)景與秩序.人文美宅人文美宅人文美宅：項(xiàng)目周邊的大量的名校教育資源，為項(xiàng)目帶來了大量的高知人群，是項(xiàng)目的基調(diào)，是項(xiàng)目的文化標(biāo)簽,更是項(xiàng)目的靈魂.項(xiàng)目位居江寧大學(xué)城核心中央，10所江寧高校校區(qū)、小區(qū)本身規(guī)劃配建高水準(zhǔn)的幼兒園，教育資源豐富，將形成一個(gè)完整、優(yōu)質(zhì)的教育鏈和高水準(zhǔn)的教育圈層。同時(shí)，本項(xiàng)目已擁有周邊1５萬高素質(zhì)人群,社區(qū)文化氛圍濃郁,項(xiàng)目擁有了優(yōu)質(zhì)的文化形象。后期，在本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)中,可持續(xù)注重文化的設(shè)計(jì)與引入，充分弘揚(yáng)人類美好的生活意境。?三、項(xiàng)目形象界定本著上述定位思路,結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際狀況，南京垠坤對本項(xiàng)目的整體形象包裝（包括考慮即有案名的氣質(zhì))提出項(xiàng)目定位語和推廣語：■定位語江寧大學(xué)城·中央湖區(qū)·人文美宅本項(xiàng)目定位訴求從區(qū)位資源、項(xiàng)目景觀資源和人文素質(zhì)三大方面出發(fā)?！敖瓕幋髮W(xué)城"既點(diǎn)明項(xiàng)目所處地理位置在江寧大學(xué)城板塊,又與仙林大學(xué)城嚴(yán)格的區(qū)分開來，清晣表明項(xiàng)目的區(qū)屬位置“中央湖區(qū)”也提示了項(xiàng)目的核心價(jià)值之一“湖”的景觀優(yōu)勢?！叭宋拿勒倍x了項(xiàng)目的精神內(nèi)涵,對應(yīng)了本案周邊高校環(huán)繞的獨(dú)特高等學(xué)府優(yōu)勢.■推廣語與徐志摩重溫劍橋巧妙的運(yùn)用“比附“的策略，借用徐志摩在劍橋的浪漫主義人文色彩，比附生活在這里的生活情境如同徐志摩生活在英國劍橋大學(xué)城般浪漫，人文和富有詩意；將項(xiàng)目精神氣質(zhì)上升到一個(gè)集富浪漫主義色彩的人文精神高度;兼顧項(xiàng)目精神與消費(fèi)者氣質(zhì)的完美對接，引導(dǎo)受眾形成心理認(rèn)知，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象;推廣概念中，將具象的項(xiàng)目,上升到一個(gè)“物化"精神追求的意念之中。四、營銷策略思考1、營銷總原則巧妙比附立體推廣遠(yuǎn)交近攻張弛有度[簡要闡釋]巧妙比附,貼標(biāo)簽，借勢而為,事半功倍，行銷推廣的第一精神要義.一方面，將江寧大學(xué)城比附如英國劍橋大學(xué)城般的生活環(huán)境，將生活在這里的感受上升到“與徐志摩重溫劍橋”,項(xiàng)目氣質(zhì)上升到浪漫主義人文的極致高度，與目標(biāo)客群形成強(qiáng)烈的價(jià)值共鳴和氣質(zhì)對接.提升項(xiàng)目的附加值，代表為“東方龍湖灣”貼上“浪漫主義色彩"的人文標(biāo)簽，與英國著名大學(xué)城—-——?jiǎng)虼髮W(xué)城形成品牌暗示的聯(lián)想,提升項(xiàng)目的形象價(jià)值。深度挖掘大學(xué)城的人文精神和人文價(jià)值內(nèi)涵.巧妙比附，善于結(jié)勢而借勢，在最短時(shí)間內(nèi)將區(qū)域與項(xiàng)目的知名度與影響力拔高，是一切成功推廣的共性.立體推廣，體現(xiàn)在廣告上，最重要的不是數(shù)量,而是結(jié)構(gòu)搭配。房地產(chǎn)需要“立體廣告”與“立體推廣”。推廣中一定應(yīng)充分注重多種廣告形式和渠道的有效組合,以此提高推廣的穿透力和效率。遠(yuǎn)交近攻，是根據(jù)本項(xiàng)目客群特色而制定的基本精神。本項(xiàng)目潛在客群劃分為地緣客群和非地緣客群兩大類。地緣人群多為周邊高校的教師和周邊企業(yè)的人群和江寧市區(qū)的人群，對板塊認(rèn)可度高，且具有就近置業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣，因此，應(yīng)加強(qiáng)“直接且實(shí)效"的推廣攻勢，在推廣環(huán)節(jié)重點(diǎn)采用渠道營銷、活動營銷、定點(diǎn)宣傳等直接有效的營銷推廣方式，必會取得更為直接的實(shí)際效果。非地緣客群為城市人流散落于城市各個(gè)角落。則應(yīng)策略性地展開品牌或者形象的宣傳攻勢，以確保整體營銷效果.張持有度，行銷推廣的節(jié)奏亦相當(dāng)關(guān)鍵.在有限的廣告預(yù)算內(nèi)，均攤式的計(jì)劃安排既耗財(cái)力，又無效果.正確的取向是緊密配合項(xiàng)目進(jìn)度以及營銷的需要,進(jìn)行“張弛有度”的節(jié)奏性推廣，將有限的預(yù)算,安排在最值得投放的單元區(qū)間內(nèi)。不求時(shí)時(shí)聞名,但求一鳴驚人.2、營銷推廣策略■［品牌營銷］—－－塑造龍建（南京）置業(yè)有限公司及項(xiàng)目品牌品牌進(jìn)行品牌聯(lián)動營銷隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展逐漸成熟，房地產(chǎn)營銷已經(jīng)從“賣產(chǎn)品”向“賣品牌”過渡,客戶在選擇樓盤項(xiàng)目時(shí)，對開發(fā)商實(shí)力和品牌越來越看重。龍建（南京）置業(yè)作為一家上市背景下的專業(yè)房地產(chǎn)公司，對品牌價(jià)值的挖掘的提升，將為本項(xiàng)目的營銷推廣同時(shí)進(jìn)行，形成品牌聯(lián)動營銷.■[樣板營銷]打造樣板區(qū)域，提前展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值隨著社區(qū)景觀規(guī)劃的不斷升級和品質(zhì)遞增，“景觀先行”已成為房產(chǎn)營銷手段中的制勝法寶。景觀先行，意味著在項(xiàng)目早期開發(fā)階段,開發(fā)商需要集中精力打造樣板區(qū)，展現(xiàn)項(xiàng)目形象,創(chuàng)造客戶體驗(yàn)空間，提前兌現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值。本項(xiàng)目由于板塊的未成熟,配套的不完善,可展示的要素較少。短期內(nèi)難以說服購房者達(dá)成購買決策。打造樣板間和樣板景觀示范區(qū),可以提前展示項(xiàng)目價(jià)值，提供給客戶體驗(yàn)空間，以產(chǎn)生對未來美好生活的向往和憧憬,以及加強(qiáng)對項(xiàng)目未來的信心.同時(shí)，樣板房的設(shè)置，可以發(fā)揮本項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢，強(qiáng)化龍建(置業(yè)）在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢,引導(dǎo)客戶將關(guān)注重點(diǎn)由地段、配套轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品本身，從而堅(jiān)定購買信心。■[渠道營銷］針對周邊企業(yè)，開展定點(diǎn)宣傳,實(shí)施渠道營銷江寧大學(xué)城板塊內(nèi)高校眾多，而住宅開發(fā)尚處于起步階段,龐大的高校人群對理所當(dāng)然成為本項(xiàng)目的基礎(chǔ)客群。營銷推廣中，可以針對高校進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，到大型企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目推介會；針對企業(yè)開展團(tuán)購優(yōu)惠;針對渠道客戶進(jìn)行直郵等.以渠道營銷形成客戶聯(lián)動效應(yīng)。渠道客戶的聯(lián)動在后期可以轉(zhuǎn)化為客戶的圈層效應(yīng),形成有效的“客戶鏈”帶動房源快速去化?！鯷資源庫營銷］充分發(fā)揮專業(yè)代理公司的客戶資源優(yōu)勢，進(jìn)行資源庫營銷垠坤在南京市場操作眾多項(xiàng)目，積累了大量的住宅購房客戶資源，擁有龐大的客戶資源庫，可以為本項(xiàng)目的營銷提供針對性強(qiáng)、目標(biāo)明確的客戶資源。同時(shí)，結(jié)合垠坤專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)操盤經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到事伴功倍的效果.■[活動營銷]針對目標(biāo)客戶，進(jìn)行互動傳播,增加營銷推廣的有效性細(xì)分目標(biāo)客戶，結(jié)合本項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)，針對不同客群組織不同主題的活動,邀請意向客戶和準(zhǔn)業(yè)主，通過切身感受,促成其成交.如：針對垠坤資源客戶,舉辦主題酒會，進(jìn)行項(xiàng)目推介，迅速積累意向客戶;和高校組織聯(lián)誼聯(lián)動活動,進(jìn)行互動宣傳；針對年輕客群,可以開展諸如“形象代言人"評選等活動，增加客戶與項(xiàng)目之間的文化心理認(rèn)同感。后期，可以組織業(yè)主聯(lián)誼活動，增進(jìn)與業(yè)主之間的溝通互動，發(fā)揮老業(yè)主的轉(zhuǎn)介紹功能.■[事件營銷]整合周邊教育、醫(yī)療配套優(yōu)勢，營造新聞事件,發(fā)揮配套優(yōu)勢結(jié)合江寧大學(xué)城的規(guī)劃，聯(lián)合媒體共同炒作大學(xué)中央生活(ULD）的區(qū)位概念,將江寧大學(xué)城與仙林大學(xué)嚴(yán)格區(qū)分開來,同時(shí)結(jié)合眾多高校、醫(yī)院等文教設(shè)施，展開事件營銷，例如結(jié)合學(xué)校資源,以開發(fā)商名義設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，并以項(xiàng)目命名獎(jiǎng)學(xué)金,聘請高校教授開展講座；結(jié)合醫(yī)療資源，開設(shè)醫(yī)療快速通道，與醫(yī)院簽訂協(xié)議，為業(yè)主辦理醫(yī)療卡，使本項(xiàng)目業(yè)主可以享受更加便捷的醫(yī)療服務(wù)。通過類似事件的炒作，迅速引發(fā)目標(biāo)市場對于本項(xiàng)目的關(guān)注?！鯷博客營銷］結(jié)合客群特點(diǎn),啟用新興傳播渠道,全方位利用網(wǎng)絡(luò)資源平臺博客作為當(dāng)前流行的一種傳播方式，受到中青年知識群體的普遍關(guān)注.結(jié)合目標(biāo)客群年輕,文化層次較高,對新鮮事物接受度高，文化歸屬感強(qiáng)的特點(diǎn),開展博客營銷。例如：開通項(xiàng)目博客，征集博客寫手,圍繞本項(xiàng)目的文化概念進(jìn)行創(chuàng)作,評選十大寫手，頒發(fā)證書獎(jiǎng)金、.同時(shí)，通過博客的發(fā)布形式，進(jìn)一步展開本項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳。3、廣告推廣策略本項(xiàng)目基礎(chǔ)客群為周邊的產(chǎn)業(yè)人群和地緣人群，部分城市客流是本項(xiàng)目的補(bǔ)充人群,針對目標(biāo)客群特征，結(jié)合本項(xiàng)目體量，在總體營銷思路的指導(dǎo)下,運(yùn)用以下營銷推廣模式,在推廣過程中注意根據(jù)不同的營銷時(shí)段選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ポd體和合適的推廣范圍，達(dá)到切實(shí)有效的推廣目的?！鰬敉鈶敉獍ù笈?、展板、道旗、燈箱、車身廣告、工地圍墻等多種形式，作為項(xiàng)目最直接的形象展示，其信息傳播直接、迅速、傳達(dá)面廣，在項(xiàng)目入市期發(fā)揮著樹立項(xiàng)目形象的重要作用。戶外發(fā)布的關(guān)鍵之一在于選點(diǎn),針對本項(xiàng)目特點(diǎn),建議戶外選址重點(diǎn)放在片區(qū)內(nèi)部，大型企業(yè)周邊,同時(shí)注意岔路口板塊的攔截、天元路、將軍路板塊的分流和科學(xué)園板塊的競爭，在市區(qū)通往本項(xiàng)目的各個(gè)交通要道和重要節(jié)點(diǎn)注意截流。因此，戶外的位置選點(diǎn)上要直擊目標(biāo)客群，發(fā)揮及時(shí)、有效的作用.■報(bào)紙媒體從項(xiàng)目特點(diǎn)出發(fā)，本項(xiàng)目不宜進(jìn)行全市范圍內(nèi)的大面積推廣,推廣方式重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)針對性強(qiáng)和效果直接,結(jié)合開盤、交付等重要節(jié)點(diǎn),適當(dāng)投放報(bào)紙硬廣，同時(shí),配合事件營銷，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男侣劤醋骱蛙浳男麄鳎l(fā)揮大眾媒體的造勢作用。大眾媒體在項(xiàng)目推廣中的作用，主要是制造輿論,引發(fā)市場關(guān)注,為項(xiàng)目推廣蓄勢，結(jié)合本項(xiàng)目的推廣思路—-—“與徐志摩重溫劍橋”主題概念,賦予項(xiàng)目浪漫主義精神的延展和深化，須通過報(bào)紙媒體的新聞炒作予以配合,以達(dá)到層層推進(jìn)，深化項(xiàng)目精神內(nèi)涵的目的。網(wǎng)絡(luò)