2022年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案八篇

2022年絡(luò)營銷策劃方案八篇營劃1一、概述（一）公司概述米奇是以米老鼠唐老鴨布魯托等卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服,以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;案則圍繞著機(jī)智勇敢潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)童裝品牌,最受消費(fèi)者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,以運(yùn)動(dòng)休閑服為主多采用針,彩鮮艷著舒適;案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,給小朋友全方位夢幻般的感覺,為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇，于__年成立至今，已成為全球美譽(yù)度極高的國際性品牌。廣東永駿經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權(quán)商之一。永駿成功地將迪士尼文化演繹塑造了多個(gè)商品品牌開發(fā)了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個(gè)項(xiàng)目。并將皮具（米奇

專賣店）打造成全國最強(qiáng)皮具連鎖專賣店，覆蓋全國近家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時(shí)尚消費(fèi)者的青睞二、市場分析（一）目標(biāo)市場分析米奇店遍布全國各地城市與縣城有產(chǎn)品市場占有量人群龐大。服務(wù)于15-38歲黃金年齡段時(shí)尚消費(fèi)者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的可愛的卡通形象人看了都愛不釋手，調(diào)查顯示,前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,別說是15-38歲的了，所以目標(biāo)市場廣大。（二）行業(yè)現(xiàn)狀我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加入WTO為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國童裝產(chǎn)量增速較快（三）消費(fèi)者分析現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝要什么都會(huì)有什么只要是孩子喜歡的東西家長一般都是有求必應(yīng)的都希望自己的孩子漂漂亮亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費(fèi)水平在不斷的增加。

三、營銷目標(biāo)通過對(duì)迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道拓展中國市場增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知是迪士尼中國的運(yùn)營模式。根據(jù)迪士尼米奇是家喻戶曉的一個(gè)動(dòng)畫明星多孩子的成長記憶中也一直都有米奇的陪伴奇可愛的大耳朵和招牌的動(dòng)作在孩子的印象中留下了很多美好的記憶現(xiàn)在迪士尼中的卡通形象開始走進(jìn)生活走進(jìn)孩子的世界和孩子們一起演繹經(jīng)典的童話三、營銷策略1.象+念的營銷方式米奇尼是童話或卡通片中的動(dòng)畫形象由于其獨(dú)特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊(yùn)在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知全國童裝市場銷售的排名中米奇曾多次榮居榜首通過解讀這個(gè)家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)現(xiàn)，米奇的獨(dú)特之處就在于，它以一種“形象+念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的成功之路。米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4-14歲兒童服飾，并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料、色彩鮮艷、穿著舒適；圖案則圍繞著機(jī)智勇敢潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故

事而設(shè)計(jì)；顏色以紅、黃、藍(lán)為主色，加以每年的流行色彩，領(lǐng)導(dǎo)最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合帶給小朋友全方位夢幻般的感覺成為兒童世界中的佼佼者。米老鼠這種快樂可愛的卡通形象先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎(chǔ)，商家就是根據(jù)孩子們對(duì)卡通形象的喜愛這一特點(diǎn)2.租“米奇”：每年，迪士尼都會(huì)讓授權(quán)商聚集在一起，做一到兩次的展會(huì)迪士尼會(huì)租一個(gè)場地實(shí)現(xiàn)公司品牌的一站式購物每個(gè)授權(quán)商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金將授權(quán)商召集到一起，確實(shí)可以吸引不少消費(fèi)者。3.道策略：在中國，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此，將發(fā)展重心放在消費(fèi)品業(yè)務(wù)成了其“曲線救國”的方法。通過對(duì)迪士尼系列人物的品牌授權(quán)借助快消品渠道拓展中國市場，增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，是迪士尼中國的運(yùn)營模式。4.售渠道每逢節(jié)假日或銷售旺季迪士尼中國的消費(fèi)品部也會(huì)親身與沃爾瑪家樂福及樂購等賣場建立合作指導(dǎo)協(xié)助授權(quán)商買通零售渠道將授權(quán)商組合后大家便可以獲得較為優(yōu)越的進(jìn)場條件。五、設(shè)計(jì)

迪斯尼童裝絡(luò)童裝第一品牌。米奇童裝以迪士尼樂園動(dòng)物形象為設(shè)計(jì)主題士尼米奇精彩時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強(qiáng)的生命力為孩子們帶來了快樂壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手。營劃2推廣項(xiàng)目：游景區(qū)絡(luò)整合營銷推廣時(shí)間：6—8月推廣費(fèi)用：萬元、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元一、推廣內(nèi)容1搜索引擎營銷關(guān)鍵詞信息優(yōu)化根據(jù)____廣需求配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適____的關(guān)鍵詞，提8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1__X推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌國照明十大品牌明燈具十大品牌照明品牌排名、

中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類2絡(luò)媒體公關(guān)傳播針對(duì)____牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌__(品牌理念、渠道、榮譽(yù))新產(chǎn)品__(品技術(shù)、潮流、應(yīng)用創(chuàng)作數(shù)量：媒體發(fā)布數(shù)量：家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25/達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量1400篇，受眾到達(dá)>1503絡(luò)新聞事件營銷(1)對(duì)____具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此升企業(yè)品牌品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針__X品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/品的影響力、美譽(yù)度。創(chuàng)作數(shù)量：媒體發(fā)布數(shù)量：家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25/達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量1400篇，受眾到達(dá)>1504絡(luò)論壇推廣

每10組織一次論壇專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1論壇主題帖(500字)，同時(shí)在論壇上投放100篇____的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。帖子創(chuàng)作數(shù)量：論壇發(fā)布數(shù)量：家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布>800篇，受眾到達(dá)>80萬，論壇回帖量>15絡(luò)專題推廣針對(duì)____產(chǎn)品上市消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作絡(luò)專題，____的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。專題數(shù)量：4期發(fā)布數(shù)量：5家(__提供文字鏈接達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20，受眾到達(dá)量20萬6植入式營銷品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(度植入品牌與產(chǎn)品論壇發(fā)布量：40論壇/效果預(yù)估：總發(fā)布量200條，受眾到達(dá)>60萬，總回帖量>20__二、超值贈(zèng)(1)于____品牌營銷方面的分析論__2篇20家業(yè)、財(cái)經(jīng)、營銷類上發(fā)表，并獲得首頁推薦(2)贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)_中，引進(jìn)____案例;(3)向____產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。三、推廣與壇：50符合家具料/明/浴行業(yè)的主流80裝修設(shè)計(jì)、建材、照明/料/家具衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的絡(luò)社區(qū)(見媒體與論壇名單四、推廣目與效果本次絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130，創(chuàng)作內(nèi)容大于120，發(fā)布總量大于3000條接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌品曝光量大于500萬;關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3以上;廣期內(nèi)在

互聯(lián)有效范圍實(shí)現(xiàn)“__X”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢在目標(biāo)群體(裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷售。五、執(zhí)行監(jiān)控按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括__數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1次鏈接小結(jié)，數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。旅游景區(qū)絡(luò)營銷三大策略旅游景區(qū)開展絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間然而我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好絡(luò)進(jìn)行營銷成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題旅游景區(qū)絡(luò)營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷絡(luò)系統(tǒng)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在上傳遞與接收信息購、付款、客戶服務(wù)等上銷售，上售前推介與售后服務(wù)用因特開展景區(qū)品牌宣傳市場調(diào)查分析財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容這是一種信息絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合旅游景區(qū)絡(luò)營銷意義1.是第一旅客市場

面對(duì)日益激烈的旅游市場競爭驢媽媽旅游認(rèn)為誰掌握了絡(luò)營銷，誰就掌握了未來旅游市場?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至26底，中國民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長56.2%重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。2.客出游路徑分析旅游需求—絡(luò)搜索—旅游相關(guān)—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游從游客出游路徑圖可以看出絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過絡(luò)，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)通過分析游客的行為路徑我們可以清晰地知道旅游絡(luò)營銷的這三個(gè)重點(diǎn)。3.游客輕松找到你以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)特別針對(duì)旅游市場開發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的絡(luò)主題營銷活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。4.游客樂意選擇你游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)么內(nèi)容?么性格只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的絡(luò)品牌互動(dòng)。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，

沒有熱情的服務(wù)員，沒有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎會(huì)。游客也一樣，絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。5.游客馬上消費(fèi)你絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的。換句話說，絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以絡(luò)對(duì)于景區(qū)來說，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)果你沒有讓游客在上就開始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。營劃3摘要：信息產(chǎn)品絡(luò)營銷的特點(diǎn)出發(fā)分析了絡(luò)環(huán)境下信息產(chǎn)品消費(fèi)的特性,出了在這一特性下信息產(chǎn)品開展絡(luò)營銷應(yīng)采取策略,望了信息產(chǎn)品絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢，更多市場營銷論文范文盡在top期刊論文。關(guān)鍵詞：市場營銷論文絡(luò)的興起與普及使?fàn)I銷與電腦絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來電子商務(wù)成為每個(gè)企業(yè)不得不去考慮和重視的問題如何在上實(shí)施營銷定價(jià)也成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，我認(rèn)為對(duì)企業(yè)來講，通?？捎幸韵孪嚓P(guān)策略來提高自己的競爭能力。()低價(jià)定價(jià)策略

低價(jià)定價(jià)策略又可分為兩種：一種是直接低價(jià)定價(jià)策略此種定價(jià)不低于產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)只是與競爭對(duì)手相比價(jià)格較低一般企業(yè)在直銷時(shí)宜采用此種定價(jià)策略。例如Dell電定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%就是因?yàn)镈ell取直銷而使自己的產(chǎn)品成本降低有條件也有能力實(shí)施該策略。另一種是低于進(jìn)價(jià)策略用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)這種定價(jià)似乎有些不可思議，其實(shí)這種方式能引起許多消費(fèi)者的興趣供貨商也樂于在這樣的上商場做廣告廣告的收入可以抵消開支甚至產(chǎn)生盈利。()零價(jià)位策略或免費(fèi)格策略。在絡(luò)上有許多產(chǎn)品的價(jià)格定為零特別是許多數(shù)字產(chǎn)品這種定價(jià)策略更常見。例如在美國，購買一本《時(shí)代周刊》雜志需花費(fèi)4美元，但是讀者進(jìn)入它的省略瀏覽相內(nèi)容時(shí)卻是免費(fèi)的有許多專門為讀者提供免費(fèi)的服務(wù)從免費(fèi)電子郵件服務(wù)到免費(fèi)的軟件可以說是包羅萬象歸納免費(fèi)價(jià)格策略的類型一般有以下四種：第一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)，例如《》電了版上瀏覽是完全免費(fèi)使用的第二種是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)限制免費(fèi)例如金山公司的WPS20__軟件，可免費(fèi)使99，若繼續(xù)使用，需注冊付款才能使用第三種是產(chǎn)品和服務(wù)部分免費(fèi)例如有些上雜志，只允許看其目錄及個(gè)別__，其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽。

當(dāng)然產(chǎn)品和服務(wù)免費(fèi)的這一部分是永久免費(fèi)的第四種是捆綁式免費(fèi)：即購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。例如在上購買某商品，免費(fèi)郵寄服務(wù)。那么，如此多的免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的呢其實(shí)當(dāng)企業(yè)向用戶提供免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品時(shí)用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的通常是消費(fèi)者的個(gè)人信息利用這種營銷資源出售以換取利潤同時(shí)企業(yè)可用此種方法來吸引用戶使用產(chǎn)品和服務(wù)，先站領(lǐng)市場，從而在市場上蕕得收益。()差別定價(jià)策略對(duì)不同的市場和用戶采用不同的定價(jià)策略種定價(jià)原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購買經(jīng)歷以及對(duì)該企業(yè)的忠誠度來定價(jià)的于絡(luò)營銷和互聯(lián)的特點(diǎn)絡(luò)營銷的過程是一個(gè)互動(dòng)的過程數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準(zhǔn)確記錄用戶的購買歷史能準(zhǔn)確的判斷客戶的忠誠度以能根據(jù)企業(yè)的營銷策略對(duì)每一個(gè)用戶給出不同的折扣種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵(lì)他們吸引其他用戶成為企業(yè)的忠誠用戶但是這種定價(jià)策略實(shí)施起來難度很大，若不能恰當(dāng)運(yùn)用，將會(huì)有負(fù)面的效果。例如20__年9月，亞馬遜進(jìn)行了一次嘗試，根據(jù)客戶的不同購買歷史賣給用戶的兩個(gè)流行電影DVD用了差別定價(jià)策略最大價(jià)格差別竟然達(dá)到了10元以上，這個(gè)事件在一個(gè)DVD流論壇上被揭發(fā)出來，在用戶中引起了極大的不滿，最終，企業(yè)不得

不給涉及此事的6896個(gè)戶進(jìn)行退款，并就"測試程序錯(cuò)誤"道歉。()高價(jià)策略在上的商品價(jià)格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高格一般來說要低不過也有部分商品的價(jià)格要高于傳統(tǒng)方式這主要應(yīng)用于一些獨(dú)特的商品和對(duì)價(jià)格不敏感的商品，如藝術(shù)品。又例，思科公司憑其在絡(luò)設(shè)備市場得天獨(dú)厚的技術(shù)實(shí)力和品牌號(hào)召力然堅(jiān)持著自己的高價(jià)策略。()拍賣定價(jià)策略絡(luò)使拍賣方式更加流行廠家可以給出一個(gè)最低價(jià)然后讓消費(fèi)者競拍。采用這種方式廠家的銷售成本相當(dāng)?shù)汀?)集體砍價(jià)這是一種新的業(yè)務(wù)銷售量達(dá)到不同數(shù)量時(shí)廠家制定不同的價(jià)格，銷售量越大，價(jià)格越低，這正好印證了我們生活中的客大欺店"說法。現(xiàn)在許多都有此種定價(jià)方法。例如：當(dāng)當(dāng)上書店就提供"購"服務(wù)而且價(jià)格要比平常一個(gè)人在上購買價(jià)格要低得多。()捆綁定價(jià)策略

捆綁定價(jià)策略就是將二種或多種商品綁"一起出一個(gè)一攬子價(jià)格信息技術(shù)為捆綁定價(jià)的實(shí)施提供了空間例如微軟的office種產(chǎn)品是由一個(gè)文字處理程序、一個(gè)電子表格、一個(gè)數(shù)據(jù)庫和一個(gè)演示工具捆綁而成的于捆綁產(chǎn)品的價(jià)格通常比分開的組價(jià)格之和低將兩種產(chǎn)品捆綁銷售實(shí)際上等于向一位顧客銷售兩種產(chǎn)品時(shí)以低于單獨(dú)的銷售價(jià)格出售另一種產(chǎn)品。()折扣定價(jià)策略為鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款，可采用現(xiàn)金折扣策略鼓勵(lì)中間商淡季進(jìn)貨或消費(fèi)者淡季購買可采用季節(jié)折扣策略等如：Amazon圖書價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣定價(jià)，折扣價(jià)格達(dá)到折中國的當(dāng)當(dāng)定價(jià)也采用折扣定價(jià)法面且每種商品價(jià)格都會(huì)提醒你節(jié)生了多少元，來提示你在此購物較便宜，值得()個(gè)性化定制生產(chǎn)定策略在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上用絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)，承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。例如Dell直銷價(jià)格就采用了個(gè)性化定價(jià)的方法種定價(jià)策略是利用絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來確定商品價(jià)格的一種策略。

絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷成為可能將使個(gè)性定價(jià)策略有可能成為絡(luò)營銷一個(gè)重要策略。()使用定價(jià)策略顧客通互聯(lián)注冊后可直接使用某公司的產(chǎn)品顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)而不需要完全購買該產(chǎn)品這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：可減少完全出售而進(jìn)行大量生產(chǎn)、包裝的費(fèi)用，同時(shí)可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過互聯(lián)傳輸是否可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用比較適合使用此種定價(jià)策略的產(chǎn)品有：軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。例如：用友軟件公司推出絡(luò)財(cái)務(wù)軟件，用戶在上注冊后，在上直接處理財(cái)務(wù)，而無須購買軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí)、維護(hù)。恰當(dāng)靈活的定價(jià)有時(shí)會(huì)挽救一個(gè)企業(yè)然不當(dāng)?shù)亩▋r(jià)也可能毀滅一個(gè)企業(yè)，希望這些定價(jià)策略對(duì)商家、企業(yè)會(huì)有所幫助。參考文獻(xiàn)：[1]宋文官，絡(luò)營銷與經(jīng)典案例等教育出版社,20__[2]鄧少靈，絡(luò)營銷理論與實(shí)踐人民交通出版社20__[3]譚建輝，絡(luò)營銷經(jīng)典案例與實(shí)訓(xùn)中國電力出版社20__

絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)為中心根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。絡(luò)營銷方案的策劃首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)即明確企業(yè)的絡(luò)營銷目標(biāo)以及在特定的絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢機(jī)會(huì)和威脅(即swot析后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行絡(luò)營銷定位。最后對(duì)各種具體的絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。()明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)要設(shè)計(jì)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的也包括了公司的總體目標(biāo)經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。()確定組織的絡(luò)營銷標(biāo)任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)表述合理的絡(luò)營銷目標(biāo)應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%，“品牌

知名度達(dá)到50%”等。絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。()swot分析除了企業(yè)的任務(wù)遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外企業(yè)的資源和絡(luò)營銷環(huán)境是影響絡(luò)營銷策劃的兩大因素作為一種戰(zhàn)略策劃工具swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性且有助于正確地設(shè)置絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的絡(luò)營銷計(jì)劃。()絡(luò)營銷定位為了更好地滿足上消費(fèi)者的需求加企業(yè)在上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì)從事絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好絡(luò)營銷定位絡(luò)營銷定位是絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)營銷定位失誤必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。()絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)整的絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。()絡(luò)營銷組合策略

這是絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p略——上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);價(jià)格策略的設(shè)計(jì)上價(jià)格渠的設(shè)計(jì);促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展絡(luò)公共關(guān)系。()形成絡(luò)營銷策劃書形式絡(luò)營銷是以互聯(lián)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力絡(luò)營銷策劃制定和實(shí)施營銷活動(dòng)更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)為基本手段營造上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。絡(luò)營銷概念的同義詞包括：上營銷、互聯(lián)營銷、在線營銷、路行銷口碑營銷絡(luò)事件營銷社會(huì)化媒體營銷微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思籠統(tǒng)地說絡(luò)營銷就是以互聯(lián)為主要手段開展的營銷活動(dòng)索引擎優(yōu)化只是絡(luò)營銷中非常小的一個(gè)分支。絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的鍵是要理解絡(luò)營銷的真正意義和目的也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)這種新的營銷環(huán)境利用各種互聯(lián)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持也是為什么在絡(luò)營銷研究必須重視絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。

營劃4一、銷售運(yùn)平臺(tái)公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研開發(fā)制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理對(duì)單品實(shí)行承包銷售在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售產(chǎn)的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明構(gòu)老化以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。2按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、絡(luò)系統(tǒng)建立對(duì)原有的經(jīng)銷商絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為20__年白酒營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。1確立主攻市場，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。4對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)絡(luò)。

四、市場資的利用1配置送貨車輛，制作車體形象廣告業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡3任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利分配和銷售用()產(chǎn)品利潤分配合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系做到資源的最大利用對(duì)此，20__白酒營銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等合理分配利潤空間按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。()營銷費(fèi)用的管理：1對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

3業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。()年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法品一策)。2公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場進(jìn)行掌控市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善達(dá)到絡(luò)的扁平化為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營劃5事件源于14京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東而后國美電器亦加入其中，稱國美上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。

營劃6一、公司簡介本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為（包括綠色食品綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20__1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系前景樂觀并計(jì)劃于20__在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。二、公司目標(biāo)1財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x），力爭銷售收入達(dá)到億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬）。

2市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1目標(biāo)市場中高收入家庭。2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗用國賬戶管理系統(tǒng)。6服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，絡(luò)化。7廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)突出產(chǎn)品的特色突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8促銷在上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃公司首次注冊了二個(gè)國際頂級(jí)域名建立了中國“與綠色同行”，在中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響再結(jié)合絡(luò)通信增加全國各地綜合的友情連接。五、絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略提供滿意的顧客服務(wù)主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）、絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

絡(luò)營銷屬營銷工作一般由營銷部門負(fù)責(zé)在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組成員由絡(luò)營銷人員和絡(luò)技術(shù)人員組成即使是工作初期考慮精簡也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.職絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1綜合公司各部門意見，制定構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施建設(shè)。（2日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4上反饋信息管理。（5獨(dú)立開展上營銷活動(dòng)。（6對(duì)公司其他部門實(shí)施上營銷支持。（7上信息資源收集及管理，對(duì)公司絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：（1人員工資（2硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3軟件費(fèi)用：如空間租用、頁制作、序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4其他：如上費(fèi)、絡(luò)廣告費(fèi)等（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建交互平臺(tái)公司作為絡(luò)營銷的主要載體自身的好壞直接影響絡(luò)營銷的水平，同時(shí)也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的平臺(tái)。構(gòu)建應(yīng)注意應(yīng)有如下功能：（1信息豐富：信息量太低是目前公司的通??；（2美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；（3功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。（4人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。（三）、制定推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的平臺(tái)接著應(yīng)實(shí)行推廣推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.定推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（