品牌房企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 銷售放緩加速?zèng)_刺

Word品牌房企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)銷售放緩加速?zèng)_刺截至12月16日，31家上市房企公布了11月銷售數(shù)據(jù)。從鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來看，1~11月，這31家房企中公布銷售目標(biāo)的25家房企平均銷售目標(biāo)完成率為86.3%。

這在許多業(yè)內(nèi)人士看來，以今年的整體市場(chǎng)環(huán)境而言，能完成到全年銷售目標(biāo)的8成以上，已屬不易。

旭輝集團(tuán)北京事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)戴磊對(duì)表示，按照房企的銷售節(jié)奏，如果想完成100%的全年目標(biāo)達(dá)成率，前11月份的達(dá)成率應(yīng)該在90%左右。許多房企都在12月采取積極的銷售沖刺策略，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

品牌房企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

今年盡管整體市場(chǎng)呈下行趨勢(shì)，但品牌房企銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)。截至11月底，包括綠地、萬科、保利、恒大、中海、碧桂園、萬達(dá)等7家房企率先進(jìn)入千億元陣營(yíng)。

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉分析，從龍頭房企近幾年變化特征來看，在2021年、2021年市場(chǎng)低谷期，龍頭房企的規(guī)模不但沒有下降，反而利用市場(chǎng)低谷期重新洗牌市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，出現(xiàn)“大者恒大”市場(chǎng)集中度不斷提高的局面。

品牌房企業(yè)績(jī)?cè)诓粩嘣鲩L(zhǎng)，但增速卻不斷下降。據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院的數(shù)據(jù)，從銷售額來看，2021年1~11月20家品牌房企銷售總額12505億元，同比增長(zhǎng)12.2%，增速較2021年有所下降。從銷售面積來看，20家品牌房企銷售面積總和為11354萬平方米，同比增長(zhǎng)10.4%，比去年同期增速下降。

盡管從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看多數(shù)品牌房企繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但明顯已告別過去高速增長(zhǎng)時(shí)代。具體來看，萬科1~11月累計(jì)銷售額1901億元，同比增速18.9%，年底實(shí)現(xiàn)2000億元銷售目標(biāo)幾無懸念；恒大銷售額1207億元，實(shí)現(xiàn)同比增速22.7%；中海、碧桂園累計(jì)銷售額在11月份同步邁進(jìn)千億元，其他品牌房企銷售額均不足千億元。

有部分房企逆勢(shì)突圍，越秀、首創(chuàng)、富力均保持高速增長(zhǎng)，同比分別增長(zhǎng)43.7%、38.3%、34.8%，增速較去年均明顯提升。

僅從北京市場(chǎng)來看，扣除保障房的商品住宅成交量整體減少了約32%，房企距離任務(wù)目標(biāo)平均相差14%。

銷售放緩加速?zèng)_刺

據(jù)宇博智業(yè)研究中心獲取到的相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，11月，萬科、保利、恒大等31家房企總銷售額為1610.9億元，環(huán)比下降4.6%，從銷售額環(huán)比數(shù)據(jù)來看，房企在經(jīng)過“金九銀十”的銷售高峰后，11月銷售進(jìn)度有所放緩。

11月，31家房企中業(yè)績(jī)環(huán)比上升的房企有恒大、中海、碧桂園等13家，較上月減少10家。其余18家房企銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。

從房企銷售目標(biāo)的完成情況來看，前11月公布銷售目標(biāo)的25家房企中，恒大和綠城中國(guó)已完成目標(biāo)，另有5家房企目標(biāo)完成率超過90%，近半數(shù)房企年度目標(biāo)完成率不足80%。

“受此前的政策影響，許多房企的銷售業(yè)績(jī)也是從下半年才開始好轉(zhuǎn)?！敝禺a(chǎn)評(píng)論人謝逸楓對(duì)表示，今年的房地產(chǎn)是深度調(diào)整期的階段，從2021年、2021年這幾個(gè)市場(chǎng)深度調(diào)整期來看，能完成全年銷售目標(biāo)的8成以上，已屬不易。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，從前11月80%多全面銷售目標(biāo)完成率均值來看，年前想完成全年銷售目標(biāo)都還需要進(jìn)一步努力。但這一達(dá)成率涉及很多因素，比如企業(yè)有新項(xiàng)目、新地塊等階段性利好的影響。

銷售業(yè)績(jī)方面，現(xiàn)在各大房企都在拼最后的幾天，特別是上市房企。包括旭輝集團(tuán)也是運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來促成目標(biāo)的達(dá)成。單就北京的項(xiàng)目來說，到12月底，達(dá)成目標(biāo)已不成問題。因?yàn)槟甑孜挥谄焦鹊男马?xiàng)目還將入市。

至于明年各大房企的目標(biāo)如何制定，設(shè)目標(biāo)一定要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，要根據(jù)公司的戰(zhàn)略。有的是利潤(rùn)上的追求，有的是速度上的追求，還有的可能是通過合作共同利益的追求。設(shè)定一個(gè)相對(duì)科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的。

隨著房企在