銷售總監(jiān)年終總結(jié)報(bào)告五篇范文2019

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嚴(yán)格要求自個(gè)兒，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)治理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。下面是小編為大伙兒推舉的銷售總監(jiān)年終總結(jié)報(bào)告，供大伙兒參考，希翼大伙兒喜愛。

20xx年關(guān)于公司來(lái)講是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的歡躍，共度進(jìn)展的艱辛。別知?jiǎng)e覺20xx年要?jiǎng)澤弦痪叽蟠蟮木涮?hào)，回憶一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有咨詢題分析，要緊體如今以下幾個(gè)方面:

1、學(xué)習(xí)方面

本年度我可以經(jīng)過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)進(jìn)展趨勢(shì)以及政府關(guān)于黃河金三角區(qū)域進(jìn)展的態(tài)勢(shì)和支持，特殊關(guān)注空港進(jìn)展的一切利好消息;經(jīng)過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)仔細(xì)學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;經(jīng)過(guò)和別同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)仔細(xì)匯合客戶提出的各種疑難咨詢題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有咨詢題別能解決而妨礙成交的機(jī)率。

2、思想方面

20xx年工作的每一天，處理任何咨詢題，我始終要求自個(gè)兒一具動(dòng)身點(diǎn)別能改變——我是鼎元人。任何人包括自個(gè)兒的利益別能凌駕于公司利益之上。解決一切咨詢題的前提是:有利于公司利益，有利于企業(yè)進(jìn)展。

3、工作紀(jì)律

工作當(dāng)中我關(guān)于自個(gè)兒的要求是:一切從自身做起。工作的原則性別能改變，依照公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)治理制度》嚴(yán)格要求自個(gè)兒。

4、治理和服務(wù)

作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的治理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港進(jìn)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售事情等。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，經(jīng)過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)咨詢題，增強(qiáng)信心。浮現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)刻去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。

5、業(yè)績(jī)方面

本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%，保底任務(wù)完成率達(dá)100%，超額110%，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。

本年度工作存在的咨詢題:

1、市場(chǎng)進(jìn)展別均衡。

2、個(gè)不市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)進(jìn)展，妨礙了核心力量培養(yǎng)。

3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部別正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。

4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度別夠。

5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度別夠。

依照20xx年度的工作事情以及存在的各種咨詢題做出2011年工作打算安排:

1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

2、積極組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。

3、保證團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力及團(tuán)隊(duì)新營(yíng)銷人員每月遞增

4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。

5、和現(xiàn)場(chǎng)配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。

6、及時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和治理制度提出合理化建議。

7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。

8、第一時(shí)刻處理市場(chǎng)的各類咨詢題。

9、按時(shí)參加公司的各種會(huì)議，保證上通下達(dá)。

10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)事情。

一、銷售業(yè)績(jī)回憶及分析：

(一)業(yè)績(jī)回憶：

1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留咨詢題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用舉行承包，落低新客戶的合作資金門檻。盡管曾一度被人背后恥笑，但“有效算是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人職員作的過(guò)程治理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開辟新客戶賦予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④關(guān)于市場(chǎng)遺留咨詢題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使咨詢題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神明白別夠，客戶定位別夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有鈔票回到公司帳上，卻沒有更多的思考客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久進(jìn)展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時(shí)更多思考的是折扣低價(jià)，因此非常多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至全然無(wú)終端意識(shí)，直截了當(dāng)將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格落到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品別夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力別大。

⑥臨時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，別能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員別能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而別擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回憶和分析：

(一)費(fèi)用回憶：

1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以操縱，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8

月同期利潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)落低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周

期人力成本落低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以操縱。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)落低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的操縱較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，治理

無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)不人員治理觀念陳舊、保守，別能主動(dòng)遵從層級(jí)化治理，所以整個(gè)治理缺乏科學(xué)的流程。

④老總“一筆簽”的現(xiàn)象還是存在。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回憶及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回憶：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提咨詢題別提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷售人職員作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的治理形式，一定程度上能夠了解銷售人員在做啥?做得怎么樣?

②落低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③經(jīng)過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人治理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員

感受到公司治理的嚴(yán)肅性，所以執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④治理要求每一具銷售人員必須提出咨詢題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到咨詢題時(shí)首先聯(lián)想解決咨詢題的方法。并且樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到咨詢題找借口、找理由的現(xiàn)象落低，逐步樹立了“解決咨詢題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在治理實(shí)踐中，別斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性別斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助治理配合別到位，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效落低。

②公司部份治理人員治理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效落低。

③銷售人員長(zhǎng)期習(xí)慣了“放任式”的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定習(xí)慣期去

同意較為實(shí)效的治理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，所以關(guān)于公司加強(qiáng)治理有“和稀泥”的想

法存在。

⑤部分人心存別軌，希翼鉆公司治理的漏洞。因此希翼公司治理的漏洞向來(lái)存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被治理者希翼公司治理的能見度、透明度一致較低。所以對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的治理有一定抵觸心理。

⑦公司治理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，別遵從公司的治理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的治理人員，治理原則別能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析：

(一)運(yùn)作回憶：

1、基本解決了別按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)刻，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文職員作有了一定分工，工作程序、辦法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政治理制度，逐步規(guī)范了職員行為，出勤等治理一視同仁，

趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性別強(qiáng)，都喜愛圍著老總轉(zhuǎn)，喜愛把老總推到“工作前線”。一方面別能

形成治理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老總處于被動(dòng)境地。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化治理進(jìn)程的最大障礙。

2、客戶治理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

五、存在的要緊咨詢題：

1、銷售治理無(wú)數(shù)據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)講話，可是……真正的銷售治理必須包

含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的治理;二、銷售費(fèi)用的治理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，

以便于別斷調(diào)整而盡可能達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售治理，就等于閉著雙眼瞎

放槍，只懂靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能靠著經(jīng)驗(yàn)去推斷，去調(diào)整射擊

位置。因此目標(biāo)的命中率可想而知!因此我以為，正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門

應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的推斷和調(diào)整，以達(dá)到最高治理實(shí)效!

2、治理無(wú)層級(jí)：

公司的職員常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老總……”。本意沒錯(cuò)，老總才是最后決策者!

然而我以為老總花鈔票雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司制造剩余價(jià)值;二、為公司解決咨詢題;三、幫老總分解、承擔(dān)責(zé)任。因此應(yīng)當(dāng)是職員主動(dòng)幫老總分析咨詢題，解決咨詢題，把老總“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的基本上老總!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司賦予了支持，客戶會(huì)以為“老總別錯(cuò)”!若由于其他緣故公司未給支持，客戶自然

會(huì)以為“老總太精了”!正確在做法，我以為是永久讓老總是“好人”，時(shí)間維護(hù)老總的正面形象。

身為公司的治理人員，是推斷和處理普通咨詢題的責(zé)任人，是幫老總做事的。假如大事

小事都讓老總推斷和處理，那就等于是老總在做事!既然老總自個(gè)兒在做事，多請(qǐng)些文員就

行了，哪需要這么多經(jīng)理呀、老板呀!另外老總“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各

級(jí)治理人員有責(zé)任幫助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確!

公司決定從新調(diào)整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來(lái)?yè)?dān)任二部經(jīng)理，講實(shí)話公司的那個(gè)決定讓我又喜又憂。20**年初，公司決定我離開華南，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時(shí)內(nèi)心別太中意。廣東地區(qū)，我在那兒呆了5年的時(shí)刻，從零開始起步，當(dāng)時(shí)為了家，為了日子，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，內(nèi)心惟獨(dú)市場(chǎng)，客戶，銷售，回款。做好做不行關(guān)系我一家好幾口的日子，如何敢吊以輕心呢。因此辛苦勞苦，基本上家常便飯，是別值得一提的情況!能有訂單，能搶來(lái)客戶，累也覺得快樂。最大的壓力算是碰到大單，和對(duì)手焦灼的過(guò)程。最傷感的是客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去。

好在有公司的兄弟們，賦予了我非常大的鼓舞，再苦，壓力再大，也挺過(guò)來(lái)了。在那艱

苦的歲月里，一路走來(lái)到如今。上天別負(fù)我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報(bào)，那算是公司

的業(yè)績(jī)一步步在增長(zhǎng)，公司一步步在壯大。萊恩，那個(gè)曾經(jīng)被不人預(yù)測(cè)不可能撐3年的就玩

完的公司，也逐漸成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的5年雖然非?？啵欢鴷r(shí)刻

長(zhǎng)了也就有了感情?，F(xiàn)在在再次調(diào)往華南，自然內(nèi)心感到一陣歡躍!然而，平復(fù)下來(lái)細(xì)想，現(xiàn)在的華南差不多變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時(shí)刻變化是非常大的。

想想往常自個(gè)兒親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，如今更多的是指揮人馬打仗，能別能組建一班好人馬，能別能指揮好，能別能干出成績(jī)，基本上別容樂觀的情況，因此歡躍過(guò)后，留在內(nèi)心的更多的是擔(dān)憂!

華南區(qū)，向來(lái)給人感受是比較沉著的地點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，啥層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不行，價(jià)格非常低，嚴(yán)峻擾亂光電市場(chǎng)，要想占到多數(shù)的市場(chǎng)份額，非常難!有時(shí)候關(guān)于經(jīng)銷商來(lái)講，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺鈔票多，這

種現(xiàn)象也給我們帶來(lái)了更大的難度，我們惟獨(dú)投入更多的人力物力，跑得快，才干得到更

多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的方法都是沒有!講到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由

上年的7個(gè)人，只剩下3個(gè)人，這叫啥情況，這講明我們沒有重視市場(chǎng)，沒有拿它當(dāng)回事，市場(chǎng)也不可能眷顧我們!此刻，匆匆的我上陣了，公司信任我，大伙兒好似有點(diǎn)放心了。

然而我內(nèi)心理解，年初的狀況，慢講去奪取市場(chǎng)，算是能守住如今的客戶別丟，差不多謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣足，守住陣地，確保老客戶別丟，否者別僅是

經(jīng)濟(jì)損失，更會(huì)打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心，因此我把多半精力集中到這方面的工作，強(qiáng)調(diào)手下兵將們，先守好，在思考進(jìn)攻，相信大伙兒也以為我如此做是對(duì)的!半年下來(lái)，老

客戶就是沒有啥動(dòng)蕩，基本非常穩(wěn)定，向來(lái)懸著的心算也就放下一多半了。

20**年，公司的人員基本上非常緊張，申請(qǐng)加人基本上遲遲別能到位。非常多次，深圳佛山的辦事處基本上一具人在值班，一具人連售后服務(wù)都對(duì)付不行，更不提啥開拓新市場(chǎng)了。如此下去對(duì)公司來(lái)說(shuō)是大大的別利，由于人員別整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的別安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了!也許別身臨其境別懂廣東人員別腳的嚴(yán)峻，每當(dāng)這時(shí)候，我內(nèi)心就別停抱怨，公司的后勤保障是如何做的，領(lǐng)導(dǎo)是如何調(diào)整的，哪里事情更緊急，哪里優(yōu)先加人，都別懂!肯哭的小孩

餓別著，我別是個(gè)肯哭得，竟然誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎，別應(yīng)該如此!公司整體利益

高于一切!為啥我們有時(shí)候被迫忽視整體利益，而更看重地點(diǎn)利益，這是為啥?

緣故依然利益本身，因?yàn)閭€(gè)體的利益來(lái)源于自個(gè)兒的那一片區(qū)域，而別是從公司整體去

套取。因此區(qū)域間的配合別多，區(qū)域調(diào)貨還是存在，別愉快的情況還是浮現(xiàn)很多，整體合

理的資源調(diào)配就如此被爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!20**年最終

一具上辦公會(huì)上，今年市場(chǎng)部的有了一具新的做法，公司整體增長(zhǎng)額作為獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，如此做的直截了當(dāng)好處算是，都能減少很多的臉紅頸項(xiàng)粗的開會(huì)過(guò)程，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，別爭(zhēng)內(nèi)心難受，爭(zhēng)也爭(zhēng)別來(lái)，自個(gè)兒給自個(gè)兒罪受，好在，這種狀況結(jié)束即將了，理論上

能使我們?cè)黾?年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這個(gè)地方感受別太像是述職報(bào)告，提到公司得

情況比較多，又一想，我也是公司一分子，對(duì)公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān)，也就

就是側(cè)面的述職報(bào)告吧，接著!

20xx年關(guān)于金域藍(lán)灣來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,關(guān)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百

多個(gè)生活里，我們記憶了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、喧鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)生活里，我們也同心協(xié)力，攜手奮進(jìn)。在傳奇末日之年后的20xx，我們記憶了

以下大事件:

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備堅(jiān)韌實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們根據(jù)公

司程序，有序地組織舉行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷顧咨詢服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，

確定了優(yōu)秀的合作單位:北京***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。同時(shí)提出了出色的項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營(yíng)銷打算。

二、開工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航

五月十八日，我們?cè)谀瞧秸耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如明亮艷陽(yáng)冉冉升起，從

無(wú)到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。

三、設(shè)立暫時(shí)接待中心，迎接八方來(lái)賓

盡管工程建設(shè)的緊鑼密鼓，暫時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程同時(shí)立刻實(shí)施。

經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的暫時(shí)接待中心在嚴(yán)重的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的蜿蜒盡管非常多，但我們照舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客。望著暫時(shí)接

待中內(nèi)心每一處精心的布置，皆來(lái)自全體銷售部的努力，我們心情很的感動(dòng)。值得欣喜

的是，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)刻內(nèi)，我們暫時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶川流不息，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四、選擇推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了暫時(shí)

售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營(yíng)銷推廣打算》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料

等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周

密詳盡的工作打算，并將浮于紙上的打算任務(wù)逐一降地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并

制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。

五、正式售