網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅電商運(yùn)營模式研究

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營模式研究摘要：在這個互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展同時電子商務(wù)飛速前進(jìn)的社會，人們的生活越來越虛擬化、數(shù)據(jù)化，電子商務(wù)以及社交平臺對人們生活的影響也日益變大。在這種大趨勢下，“網(wǎng)紅”出現(xiàn)在了人們的生活中，同時以爆發(fā)式的方式快速發(fā)展。再結(jié)合快速發(fā)展的電子商務(wù)于是產(chǎn)生了新的“網(wǎng)紅電商”的模式。本文是根據(jù)新出現(xiàn)的“網(wǎng)紅電商”而進(jìn)行研究其運(yùn)營模式，來進(jìn)行分析其利弊和存在問題，并提出對策。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；“網(wǎng)紅”；“網(wǎng)紅電商”；運(yùn)營模式引言近年來電子商務(wù)的迅速發(fā)展，催生了大量社交平臺的出現(xiàn)，在兩者激烈的碰撞之下出現(xiàn)了一種新的電商模式“網(wǎng)紅電商”。但是因為是新出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，所以還存在著諸多問題，也讓很多人認(rèn)為是一種泡沫化經(jīng)濟(jì)。本文從對其運(yùn)營模式進(jìn)行了深入的分析，并與傳統(tǒng)的電商運(yùn)營模式進(jìn)行聯(lián)系與對比，分析“網(wǎng)紅電商”存在的問題和對策，以推動我國網(wǎng)紅電商的發(fā)展。1理論概述1.1網(wǎng)紅的概念網(wǎng)紅，就是在網(wǎng)絡(luò)上很火的一種人的簡稱?！熬W(wǎng)絡(luò)紅人”是現(xiàn)實中的一些普通人或者其他職業(yè)的人因為一些事或者所作所為被大眾所接受從而受到關(guān)注的人。他們能夠走紅都是因為他們本身的一些特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)的作用下被極大的放大，這些與網(wǎng)民的一些美丑觀、善惡觀、本身需要的外界刺激等心理精神上的滿足有著很深的關(guān)系，這讓他們在可能很巧合的場合作用下成為了“網(wǎng)絡(luò)紅人”。“網(wǎng)絡(luò)紅人”的走紅離不開大量粉絲的擁護(hù)和關(guān)注,他們依靠各自的形象特點,加之靈活多變的表現(xiàn)方式吸引粉絲。[7]所以，網(wǎng)紅的產(chǎn)生很大一定的程度上不是自主出現(xiàn)的，而是由一些主觀或者客觀的因素推動的，比如網(wǎng)絡(luò)的媒介、網(wǎng)絡(luò)推手或者受眾的心理等一系列因素下產(chǎn)生的。1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是什么“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”則是指“網(wǎng)紅”們在社交平臺上聚集一定人氣后,依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷,將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力,進(jìn)而形成具有一定粉絲群體的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場。[5]網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的根本主要是以網(wǎng)紅為主，通過他們本身的所擁有的經(jīng)驗、眼光和品位對受眾進(jìn)行推薦，他們在自己的營銷號內(nèi)對本身擁有的廣大粉絲進(jìn)行銷售，從而將流量轉(zhuǎn)換成銷量。1.3網(wǎng)紅電商的衍生網(wǎng)紅電商即通過“網(wǎng)絡(luò)紅人”進(jìn)行營銷的電商平臺。[8]從2011年以來一直到2015年，微信、微博等社交類平臺上出現(xiàn)了很多的網(wǎng)絡(luò)紅人，擁有著大量的粉絲，比如薛蠻子、李開復(fù)等。這個時候正是互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體快速發(fā)展的時期，而網(wǎng)紅電商在這時正處于一個蟄伏蓄力的狀態(tài)。同一時間里阿里巴巴公司在新浪微博進(jìn)行了入股，這次入股推動了社交平臺和電商平臺的第一次合作。而很多網(wǎng)絡(luò)紅人也借此機(jī)會合作簽約了一些淘寶的所謂網(wǎng)紅店鋪。而從2016年一直到現(xiàn)在，這正是網(wǎng)紅電商的火熱爆發(fā)時期，與此同時社交平臺也出現(xiàn)了越來越多的種類。除了一些日常的微信或者微博，還有小紅書、最右、火山小視頻、淘寶直播、抖音、快手等等很多種類的社交自媒體平臺對普通大眾的生活逐漸的滲透深入。隨著網(wǎng)紅的不斷增加且日益的職業(yè)化，出現(xiàn)了“嗓子有點啞的薇婭”、“偶買噶，買它買它的李佳琦”等一批專業(yè)的帶貨網(wǎng)紅主播?！熬W(wǎng)紅”是互聯(lián)網(wǎng)時代的特殊產(chǎn)物,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為自媒體時代的重要經(jīng)濟(jì)模式。[10]2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅電商運(yùn)營模式分析2.1盈利分析2.1.1廣告對于網(wǎng)紅來說廣告應(yīng)該是首選的變現(xiàn)方式了，因為網(wǎng)紅本身就是內(nèi)容的創(chuàng)造者，因此他們對內(nèi)容有著特別強(qiáng)的駕馭能力，而且網(wǎng)紅本身擁有著大量的粉絲，這些粉絲因其個人而留下，所以對其本身所產(chǎn)生的廣告內(nèi)容有著極大的興趣同時，忠誠度很高對于這一。 點，有著段子手稱號的薛之謙在微博上就是一個特別有代表性的典型。2.1.2賣會員 、VIP及粉絲打賞現(xiàn)在的網(wǎng)紅五花八門，每一種類型基本上都有很多。而擁有大量粉絲和瀏覽量的網(wǎng)紅一場直播或者一篇原創(chuàng)文下來，播放量、瀏覽量輕松破十萬不是問題，而其本身所獲得的收益也是極多。因此，最直觀的盈利模式應(yīng)該就是這種模式了。2.1.3向粉絲銷售產(chǎn)品這種變現(xiàn)方式對于前兩個來說是有一定的難度的，因為其直播或者是推文進(jìn)行推銷銷售產(chǎn)品首先需要大量的粉絲支持，這是所有盈利模式里的基礎(chǔ)。同時還要能夠打動那些受眾，讓他們能夠直觀的認(rèn)識到產(chǎn)品的性價比，這就需要具備一定的銷售能力；對產(chǎn)品的了解程度要求很高；有親和力和感染力。不過這種方式帶來的收益也是最可觀的一種。2.2渠道分析2.2.1網(wǎng)紅電商普遍模式現(xiàn)階段的普遍模式就是網(wǎng)紅本人身為店主或者是網(wǎng)紅當(dāng)代言人，在電商平臺開設(shè)自己的店鋪，通過運(yùn)營自己的網(wǎng)紅賬號推廣其店鋪導(dǎo)入顧客，將所擁有的粉絲量轉(zhuǎn)變成自己店鋪顧客，從而將粉絲量轉(zhuǎn)變成銷售量。網(wǎng)紅電商渠道與傳統(tǒng)電商渠道不同，傳統(tǒng)電商渠道有線上線下，而網(wǎng)紅電商主要是網(wǎng)紅與電商的結(jié)合。通過網(wǎng)紅的內(nèi)容運(yùn)營把自身的粉絲轉(zhuǎn)變成店鋪顧客，基本上沒有了線上線下的分化，也不用擔(dān)憂建立體驗店等。因為相對來說此類粉絲的忠誠度很高，網(wǎng)紅本身就是一個高度的被信任因素。不過很少有網(wǎng)紅能夠一個人獨立的完成一個店鋪的運(yùn)營與管理，店鋪的頁面設(shè)計、產(chǎn)品更新、線上展示、客服、物流、供應(yīng)鏈管理等等都需要一個完整的團(tuán)隊管理，因此基本上很多的網(wǎng)紅電商的渠道運(yùn)營管理都是委托一個運(yùn)營公司進(jìn)行專業(yè)團(tuán)隊管理，而他本人就需要把粉絲量轉(zhuǎn)變成銷售量就好。因此網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自身或者其對接供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺,需要通過大數(shù)據(jù)分析以及供應(yīng)鏈人脈,為網(wǎng)紅對接到能夠在具備了一定規(guī)模后依舊能夠保持快速反應(yīng)和高品質(zhì)的供應(yīng)鏈。[14]2.2.2網(wǎng)紅電商銷售模式這兩年來,網(wǎng)紅成了新媒體平臺上一股強(qiáng)大的銷售力量。這個群體能夠在短時間內(nèi),憑借較為簡單的社交手段,在和受眾的互動中,短時間地積聚大量資本。[1]網(wǎng)紅的類型有很多種，比如穿搭主播、吃貨主播、帶貨主播等等。每一種網(wǎng)紅主播都有其屬于自己的風(fēng)格與內(nèi)容模式，他們在平時的日常分享中會帶著一些商品的鏈接來引導(dǎo)粉絲或者感興趣的路人點擊購買或者增加瀏覽量，也會在直播過程中對商品進(jìn)行介紹和粉絲互動讓大家對其產(chǎn)生興趣等等多種銷售方式。他們不會像以前的那種推銷員很辛苦的跑單等等，只需要在日常的營銷號上掛上鏈接或者營銷內(nèi)容里穿插著商品介紹自然會有很多粉絲為其買單。當(dāng)然很多網(wǎng)紅在店鋪運(yùn)營的時候需要以其本身的經(jīng)驗或者是使用體驗對受眾進(jìn)行推薦。這一般需要大量的經(jīng)驗和精準(zhǔn)的專業(yè)知識。2.3內(nèi)容分析從自媒體到短視頻紅人，從社交媒體平臺走向電商交易場，從短視頻內(nèi)容到直播。內(nèi)容和紅人的變現(xiàn)邊界不斷變寬，種草、帶貨、電商轉(zhuǎn)化成為行業(yè)內(nèi)外最為關(guān)注的核心。[11]其中短視頻的內(nèi)容是其中最重要的一部分,只有不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容,并以創(chuàng)新為內(nèi)核驅(qū)動力才能更好地帶動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。[2]現(xiàn)今為止互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐步的在向網(wǎng)紅電商方向進(jìn)行靠攏，因為網(wǎng)紅的流量性和話題性使得其越來越受到關(guān)注，而他們擁有的大量的粉絲流量更是那些店鋪公司需要的資源。網(wǎng)紅電商實際上是網(wǎng)紅孵化公司與電商平臺的一種合作。網(wǎng)紅利用直播或者是其社交平臺、運(yùn)營號等針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行試用、介紹、推廣等。而網(wǎng)紅所在孵化公司進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造和銷售等，營業(yè)額就按照一定的比例進(jìn)行劃分。對于不斷成熟的市場體制和不斷多元化的內(nèi)容平臺崛起，出現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)紅進(jìn)而促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2.4用戶分析因為社交平臺與電商平臺的不斷接觸發(fā)展，人與商業(yè)的聯(lián)系也愈加密切，因此各大社交平臺也不再局限于廣告的收益，日漸開始多元化起來。通過各大網(wǎng)紅或者運(yùn)營號的巨大號召力和熱度可以迅速將粉絲流量轉(zhuǎn)換成顧客從而變成商品銷售量。而在現(xiàn)在的這個互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，各大社交平臺盛行，使用社交平臺最多的便是青年群體，年齡為24歲及以下，大部分都是學(xué)生，具有較高的接受能力和多樣的消費(fèi)方式，他們會追求高質(zhì)量且時尚的商品及沖動消費(fèi)。他們與其他的消費(fèi)群體不同，具備高消費(fèi)欲望、高素質(zhì)、高市場潛力的特性，[12]也因為他們年輕接受新鮮事物的能力強(qiáng)，受外界影響也比較大，因此大部分網(wǎng)紅的粉絲都是由他們組成。也會有相當(dāng)一部分的人跟隨自己關(guān)注的網(wǎng)紅進(jìn)行盲目的消費(fèi)，可以說在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下青年大學(xué)生占據(jù)了很大的一部分的市場消費(fèi)比例。表12019中國社交電商用戶年齡分布表①年齡24歲及以下25-3031-3536-4041歲及以上比重35.7%27.7%13.9%7.9%14.8%3“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營模式的SWOT分析3.1優(yōu)勢分析①數(shù)據(jù)來源：艾媒北極星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分析系統(tǒng)（）自2015年以來，網(wǎng)紅電商的增長速度比同期的傳統(tǒng)電商的增長速度要高出很多。而網(wǎng)紅電商之所以可以如此快速地發(fā)展的原因就是因為它具備著一個最重要的也是最基本的流量問題，大量的粉絲流量可以快速的轉(zhuǎn)變成購買力進(jìn)而創(chuàng)造高銷售額。相比來說傳統(tǒng)電商的購買率就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)紅電商，更不用說頂級網(wǎng)紅的變現(xiàn)率。而網(wǎng)紅之所以會擁有這么高的帶貨能力，完全是因為其職業(yè)性質(zhì)。擁有大量的粉絲，利用粉絲的忠誠度和信任度對其投其所好的推薦產(chǎn)品。這種銷售方式和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別就是一個完全是商品交換，一個卻摻雜著個人情感在里面。網(wǎng)紅電商主要以“人、貨、場”為核心，他們會根據(jù)自己的風(fēng)格對其粉絲有選擇性的推薦適合他們的商品，也根據(jù)自己的親身試用給粉絲質(zhì)量上的保障，從而可以贏得粉絲的信任進(jìn)而轉(zhuǎn)換成市場所需的購買率甚至是復(fù)購率。最后在各種環(huán)節(jié)之下形成一個屬于它的交易、運(yùn)作的閉環(huán)。對于電商3.0時代來說，電商更注重的是社交化和移動化，不再同于傳統(tǒng)電商的以商品和價格去打動消費(fèi)者。在這樣的電商背景下，消費(fèi)者注重更多的是一種消費(fèi)購物體驗。而網(wǎng)紅電商剛好是跟據(jù)不同的產(chǎn)品性質(zhì)面對不同的消費(fèi)群體以互動的社交方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，投其所好的同時與其互動帶來很好的購物體驗。網(wǎng)紅本來就是一群自帶流量、有強(qiáng)大社會影響力的人,可以影響并且引領(lǐng)“粉絲”的消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢,通過與“粉絲”的頻繁社交活動建立起極強(qiáng)的用戶黏性,讓“粉絲”和網(wǎng)紅、網(wǎng)紅店鋪之間形成水乳交融般的深厚關(guān)系。[6]3.2劣勢分析在這個社會，網(wǎng)紅可以說千千萬萬但是真正可以被人們耳口相傳火起來的又有幾個。有人可以促成十億的交易額，有人卻是只夠溫飽。因此，在這個爆炸的信息時代很多人為了火起來可謂是各種手段齊出，惡意營銷以博得眼球，以達(dá)到吸引熱度的目的去進(jìn)行營銷，導(dǎo)致劍走偏鋒，注重自身品牌的包裝，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，這種行為完全是不可取的。要知道做一件事容易，但是要持之以恒的持續(xù)做一件事卻是難上加難的，想要掙錢自然涉及到了最基本的口碑和誠信問題，因此想要持續(xù)的紅下去就不能舍本求末。網(wǎng)紅電商已經(jīng)漸漸地有了規(guī)模，這與各大社交和電商平臺有著根本性的聯(lián)系，當(dāng)然網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)公司也是不可缺少的組成部分。而這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就抓住這個熱度以及短板給人營造出一種草根都可成為網(wǎng)紅的錯覺，但其實很多網(wǎng)紅運(yùn)營培訓(xùn)公司就是靠著事件營銷來吸引群眾的眼球達(dá)到吸粉的目的的?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)被越抄越熱，一度的站在風(fēng)口之上，讓看到的人都禁不住想要去摘一把果子。如此火熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)惹得很多人盲目的跟風(fēng)，但是誰也說不準(zhǔn)在這種盲目之下到底會不會變成泡沫化的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。就如匡文波、劉建萍在《“知識網(wǎng)紅”與“網(wǎng)紅”社會價值轉(zhuǎn)變》所提出到的：“知識網(wǎng)紅”繁榮的背后是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的繁榮,貫穿其中的依然是商業(yè)邏輯,遍地開花的“知識網(wǎng)紅”中,究竟有多少真正的“知識”,又能創(chuàng)造多少真正的價值,還有待考量。[9]3.3機(jī)會分析在2020年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的流量變現(xiàn)或?qū)⒊蔀橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具確定性的成長領(lǐng)域，它代表內(nèi)容、電商平臺、MCN及網(wǎng)紅的共同訴求。[3]現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出的數(shù)據(jù)化時代，只要你有熱度就可能成為一個網(wǎng)紅，這是一個不爭的事實。即便是酒香也是很怕巷子深的，沒有哪個產(chǎn)品可以說不需要曝光度的。而網(wǎng)紅本身就自帶了大量的粉絲流量，這些就是潛在客戶。因此請一些網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨代言完全可以大幅度地提高銷售量的，也能較好的保證顧客的復(fù)購率?，F(xiàn)在的年輕人大部分很喜歡跟潮流追星，而網(wǎng)紅也和明星的性質(zhì)差不多，不過網(wǎng)紅和明星還是有所區(qū)別的。對于明星我們一般只能在電視里或者是出席相關(guān)活動才可能看得到本人，說是和我們生活在一起卻實實在在的是兩個世界的人，所以對于他們用的東西可能并不適合普通大眾。而網(wǎng)紅不一樣了，他們就是我們身邊的和我們一樣普通的人，他們很接地氣，穿的用的和我們基本上也都是一般水準(zhǔn)的，他們的日常也和我們沒有太多的差別，而且可以陪我們聊天，可以讓我們看到他們的快樂憂傷等。因此在現(xiàn)在這個時代網(wǎng)紅更受中小型商家喜愛。此環(huán)境有利于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。3.4威脅分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以說是在于時間競速，在現(xiàn)今人們的生活越來越虛擬化、數(shù)據(jù)化的情況下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅電商雖說有了較大的發(fā)展空間，但隨著人們的生活節(jié)奏越來越快了，人們追求的越來越多，審美疲勞也會越來越嚴(yán)重。所以本來可能熱度很高的一位網(wǎng)絡(luò)紅人因為一段時間沒有更新動態(tài)就會損失大量粉絲而導(dǎo)致自己就此一蹶不振，或者是因為自身的創(chuàng)新能力沒有跟上而讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞從而不再關(guān)注該網(wǎng)紅。因此，網(wǎng)紅紅的很快可能也黑的很快，競爭壓力很大。4“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營模式發(fā)展存在的問題及對策4.1“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營模式發(fā)展存在的問題4.1.1缺乏IP自帶的價值內(nèi)容和精準(zhǔn)流量網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅電商可以大火的原因就是在于打造了一個為大眾所熟悉的IP，借此形成一個特別的識別點。通過這個IP形象可以極大地增加粉絲的黏性，知名網(wǎng)紅也懂得這樣進(jìn)行包裝以及塑造屬于自身的IP品牌。但仍有很多的顏值主播或者是吃播等都是千篇一律的對內(nèi)容復(fù)制粘貼，其內(nèi)容沒有價值、含金量低且枯燥乏味缺少吸引，。因此大量的直播間為了能夠吸引粉絲只能不斷地更換主播。在這個快節(jié)奏的社會里，網(wǎng)紅就是一種典型的快速消費(fèi)品，大部分網(wǎng)紅無法擁有精準(zhǔn)流量。4.1.2文化環(huán)境逆淘汰在人人皆可當(dāng)網(wǎng)紅的時代，為了博取眼球、熱度慢慢的出現(xiàn)了很多的低俗文化網(wǎng)紅，當(dāng)然也有很多所謂的草根網(wǎng)紅還沒有慢慢轉(zhuǎn)變過來。而那些網(wǎng)紅為了不讓自己掉熱度掉分會想盡辦法的多進(jìn)行碎片式娛樂輸出，文化系統(tǒng)輸出減少。而用戶則在精神上的滿足之后買單,這些都是產(chǎn)生文化逆淘汰現(xiàn)象的種種原因。而隨著文化輸入的減少必然就導(dǎo)致了文化輸出的乏力。惡性循環(huán)之下，自食苦果的只能是我們自己。4.2“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營模式發(fā)展存在問題的對策4.2.1發(fā)展社群共享化，打造真正的網(wǎng)紅IP現(xiàn)階段的網(wǎng)紅電商雖然給人一種很火熱的感覺，但是不可否認(rèn)的是它依舊缺乏有著很高價值內(nèi)容的IP。想要針對性的解決這一存在問題的方法就是:發(fā)展社群共享化,打造真正的網(wǎng)紅IP。首先，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)紅效應(yīng),營造一條可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,需要網(wǎng)紅與產(chǎn)業(yè)鏈中的其他成員相互調(diào)節(jié)合作。[15]其次，想要打造社群共享化，需要網(wǎng)紅自身在社交平臺以及其所在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的大力推廣運(yùn)營之下才能打造出屬于自己的IP品牌。比如李佳琪的獨特口頭禪“偶買噶，買它！買它！買它！”，相信很多人耳熟能詳；還有薇婭的“我是聲音有點啞的薇婭”；以及身心都會隨之一松的鄉(xiāng)村田園博主李子柒。這些都是成功有了屬于自己影響力網(wǎng)紅IP的網(wǎng)紅。再次，應(yīng)不斷創(chuàng)新，因為創(chuàng)新是網(wǎng)紅IP的核心原則之一,不能輕易地跟其他人一樣,也不要走其他人已經(jīng)走過的路。但在創(chuàng)新之前,必須要準(zhǔn)備一些必要的配套資源,有了起碼的保證再邁出第一步。當(dāng)然,任何行業(yè)里面的先行者都必須承擔(dān)一定的風(fēng)險,只有能夠承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險,才會換來獨創(chuàng)性的IP,從而成為真正的網(wǎng)紅IP。[13]4.2.2提高網(wǎng)紅個人素質(zhì)，增強(qiáng)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)性想要推動電商的健康快速的發(fā)展只有先解決好源頭上的問題才能沒有后顧之憂，而對于文化逆淘汰這一現(xiàn)象最重要的就是提高網(wǎng)紅的個人素質(zhì)。網(wǎng)紅屬于半個公眾人物，其言行也會影響很多網(wǎng)民，甚至可以將其看成是一種文化輸入的途徑。因此網(wǎng)紅需要不斷提升自己、充實自己。而專業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)紅的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司也需提升其自身的專業(yè)程度，全方面培養(yǎng)旗下網(wǎng)紅而不是僅僅為了打造所謂的IP品牌。這樣能從根本上解決問題進(jìn)而消除文化逆淘汰現(xiàn)象，也可以解決被擾亂的市場環(huán)境問題。5結(jié)論網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對于現(xiàn)階段中國電商的發(fā)展，包括海外市場的拓展都具有一定的現(xiàn)實意義與推動作用。[4]但是相比于已較成熟的跨境電商行業(yè)，網(wǎng)紅電商還是比較稚嫩，要從最基礎(chǔ)也是最重要的從孵化網(wǎng)紅開始著手，然后逐步的去細(xì)化、規(guī)范對網(wǎng)紅的選擇、科學(xué)培養(yǎng)機(jī)制,保證團(tuán)隊之間效率的提高,將網(wǎng)紅的價值以及能夠產(chǎn)生的利潤發(fā)揮到最大化,這樣才能真正走好網(wǎng)紅電商的國內(nèi)、國際發(fā)展之路。參考文獻(xiàn)：劉紫君.融媒體語境下的電商網(wǎng)紅銷售策略