營銷經(jīng)理年度總結(jié)

第3頁共3頁營銷經(jīng)?理年度?總結(jié)?一、營?銷觀念?的問題?1、?要找尋?合適自?身的經(jīng)?銷商?（1）?找經(jīng)銷?商其實?就象一?找對象?，你需?要找到?合適的?、有共?同目標(biāo)?和共同?理想的?，這樣?可以共?同發(fā)展?，組合?起來的?“家庭?”才有?希望；?（2?）強(qiáng)扭?的瓜不?甜。?2、銷?售服務(wù)?的重點?是經(jīng)銷?商還是?終端？?（1?）產(chǎn)品?品牌不?是強(qiáng)勢?品牌，?對終端?來說還?缺乏必?要的吸?引力；?（2?）產(chǎn)品?價格也?不便宜?，而且?同類產(chǎn)?品存在?很多品?牌的替?代品，?終端接?受起來?也就慢?；（?3）就?目前的?人力、?財力、?工作總?結(jié)網(wǎng)物?力而言?，還無?法滿足?我們涉?及到所?有“銷?售面”?的要求?，只能?通過“?點”輻?射到“?面”；?（4?）現(xiàn)在?的管理?架構(gòu)和?管理流?程也是?一個制?約因素?；（?5）而?經(jīng)銷商?都比較?成熟，?熟悉自?己覆蓋?的市場?，有他?們自己?比較成?熟的網(wǎng)?絡(luò)和市?場經(jīng)營?經(jīng)驗，?可以通?過他們?自己的?方式和?網(wǎng)絡(luò)將?我們的?產(chǎn)品覆?蓋到市?場，讓?產(chǎn)品在?市場先?適應(yīng)，?然后在?市場產(chǎn)?生影響?，拉動?終端；?（6?）終端?的產(chǎn)品?需求往?往不是?單一的?一個或?者是幾?個產(chǎn)品?，而是?綜合性?的，是?一個產(chǎn)?品需求?組合，?而經(jīng)銷?商們具?備產(chǎn)品?組合的?能力和?優(yōu)勢，?可以將?不同公?司的不?同產(chǎn)品?有效地?搭配組?合起來?；（?7）所?以我們?目前的?重點是?服務(wù)好?經(jīng)銷商?，而不?是把大?量的精?力放在?終端服?務(wù)上；?終端存?在的問?題目前?只能通?過適當(dāng)?的市場?監(jiān)督及?時發(fā)現(xiàn)?，并及?時與經(jīng)?銷商進(jìn)?行溝通?解決；?（8?）擔(dān)負(fù)?和影響?公司銷?售業(yè)績?的是我?們的各?個特約?經(jīng)銷商?。只有?這些經(jīng)?銷商可?以有既?得的利?益和滿?意的市?場服務(wù)?，才能?夠產(chǎn)生?動力并?愿意主?動去通?過自身?的網(wǎng)絡(luò)?來推動?產(chǎn)品的?銷售，?才能夠?對銷售?額的產(chǎn)?生影響?力和拉?動力。?3、?不能固?守經(jīng)驗?一成不?變（?1）以?前的銷?售經(jīng)驗?當(dāng)然值?得借鑒?，我們?也應(yīng)該?珍惜，?并及時?地參考?這些成?功或者?是失敗?的經(jīng)驗?；但是?不能總?是固守?以前的?經(jīng)驗不?變、不?放，我?們現(xiàn)在?很多銷?售教訓(xùn)?也是以?前的經(jīng)?驗造成?的（掌?聲）；?（2?）以前?的成功?經(jīng)驗可?能也是?今后的?失敗根?源。?二、是?銷售控?制的問?題1?、經(jīng)銷?商的通?路銷售?操作方?法從?目前而?言，我?們比較?切實可?行方式?，就是?可給予?經(jīng)銷商?在各種?通路操?作的意?見和建?議，給?經(jīng)銷商?參考，?至于是?不是一?定需要?經(jīng)銷商?按照我?們的建?議來做?，就值?得我們?好好商?榷和考?量。因?為在區(qū)?域市場?運(yùn)作前?我們和?經(jīng)銷商?之間已?經(jīng)有了?限制性?的條款?對銷售?進(jìn)行限?制，而?只要經(jīng)?銷商不?跨越這?些限制?性條款?運(yùn)做就?應(yīng)該給?予支持?。這?其實就?象是兩?組成家?庭一樣?。首先?當(dāng)然是?兩你情?我愿的?，成家?后共同?向往的?是美滿?、舒適?的生活?（笑聲?）。但?應(yīng)該清?楚，你?不能總?是要求?你的另?一半完?全按照?你的想?法和思?路去生?活、工?作，畢?竟他/?她有他?/她不?同的生?活、工?作經(jīng)歷?，有他?/她對?生活、?工作不?同的看?法和理?解，有?他/她?不同的?生活、?工作圈?子，有?他/她?不同的?生活、?工作方?式，有?他/她?不同的?身處環(huán)?境（笑?聲、掌?聲）。?所以?就不能?強(qiáng)求二?人的生?活、工?作方式?完全一?致，只?能是求?同存異?。你可?以經(jīng)常?和他/?她溝通?，談?wù)?你對他?/她的?某些事?情、某?些做法?的看法?和想法?，給他?/她一?些意見?和建議?。既然?是共同?生活在?一起，?他/她?肯定會?誠心聽?取你的?意見和?建議，?然后提?出他/?她工作?總結(jié)網(wǎng)?自己的?想法和?看法。?或許你?的意見?和建議?值得參?考，他?/她會?立即聽?取和采?用；或?許你的?意見和?建議是?片面的?，通過?溝通，?你會明?白和領(lǐng)?悟他/?她這樣?做的出?發(fā)點