上半年工作總結2023年

第21頁共21頁上半年?工作總?結20?23年?我是?___?_銷售?部門的?一名普?通員工?，剛到?房產公?司時，?對房地?產方面?的知識?不是很?精通，?對于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領?導和各?位同事?的幫忙?下，我?很快了?解到公?司的性?質及其?房地產?市場有?關的一?些資料?。作為?銷售部?中的一?員，深?深感覺?到自我?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?，企業(yè)?的窗口?，自我?的一言?一行也?同時代?表了一?個企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質?，高標?準的要?求自我?。在高?素質的?基礎上?更要加?強自我?的專業(yè)?知識和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個房地?產市場?的動態(tài)?，走在?市場的?前沿。?經過這?段時間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的銷售?人員，?并且一?向努力?做好自?我的本?職工作?。_?___?，我用?心配合?本公司?有關部?分同事?工作，?以提高?銷售率?為目的?，在公?司領導?的指導?下，為?___?_月份?的銷售?高潮奠?定了基?礎。最?后以_?___?個月完?成合同?額__?__萬?元的好?成績而?告終。?經過這?次企業(yè)?的洗禮?和實踐?的檢驗?，我從?中學到?了不少?專業(yè)知?識，也?透過銷?售認識?了許多?新朋友?，使自?我在待?人接物?、行為?禮儀、?突發(fā)事?件等各?方面都?比以前?有所提?高。?經過之?前銷售?部對房?屋執(zhí)行?內部認?購等手?段的鋪?墊制造?出了_?___?火爆認?購的場?面。在?銷售部?，隨著?新樓盤?的對外?銷售，?應對工?作量的?增加以?及對銷?售工作?的系統(tǒng)?化和正?規(guī)化的?深入，?工作顯?得很繁?重。從?開盤至?今，同?事們基?本上每?一天都?要加班?加點完?成工作?。經過?一個多?月時間?的熟悉?和了解?，我立?刻進入?主角并?且嫻熟?的完成?了自我?的本職?工作。?此外?在銷售?過程中?每月的?工作總?結和每?周例會?，我不?斷總結?自我的?工作經?驗，及?時找出?弊端并?及早改?善。經?過同事?們的親?密合作?，銷售?部在短?短的三?個月的?時間將?二期房?屋全部?清盤，?而且一?期余房?也一并?售罄，?我想這?其中也?與其他?銷售部?成員的?努力是?分不開?的。?___?_這一?年是有?好處的?、有價?值的、?有收獲?的。公?司在每?一名員?工的努?力下，?在新的?一年中?將會有?新的突?破，新?的氣象?，能夠?在日益?激烈的?市場競?爭中，?占有一?席之地?。在?繁忙的?工作中?不知不?覺又迎?來了新?的一年?，回顧?這一年?的工作?歷程，?作為_?___?企業(yè)的?每一名?員工，?我們深?深的為?我們企?業(yè)蓬勃?發(fā)展的?熱氣，?同事們?人人努?力拼搏?的精神?所吸引?。在?新的一?年來臨?之際，?我將端?正態(tài)度?，一如?既往的?用心學?習和工?作，服?從領導?，團結?同事，?做好銷?售，為?創(chuàng)造更?高的銷?售業(yè)績?而努力?。上?半年工?作總結?202?3年（?二）?自__?__月?___?_日進?入__?__銷?售部成?為一名?銷售置?業(yè)顧問?，至今?已有兩?個多月?的時間?。在此?期間內?，銷售?部的總?經理、?張經理?給我做?了全面?專業(yè)的?業(yè)務知?識培訓?，讓我?深刻感?受到商?業(yè)地產?行業(yè)的?輝煌前?景，并?對自我?的人生?做了新?的規(guī)劃?。能夠?說從一?個對房?地產“?一無所?知”的?門外人?來說，?這兩個?多月的?時間里?，收獲?額多，?十分感?激公司?的每一?位同仁?的幫忙?和指導?，雖然?取得了?一些成?績，也?依然存?在些許?問題，?下頭就?我個人?今年的?工作做?以下幾?方面總?結。?一、學?習方面?學習?，永無?止境。?這是我?的人生?中的第?一份正?式工作?，以前?學生時?代做過?一些兼?職銷售?工作，?以為看?似和房?地產有?關，其?實我對?房產方?面的知?識不是?很了解?，甚至?能夠說?是一無?所知。?來到這?個項目?的時候?，對于?新的環(huán)?境，新?的事物?都比較?陌生，?在公司?領導的?幫忙下?，我很?快了解?到公司?的性質?及房地?產市場?，經過?努力的?學習明?白了置?業(yè)顧問?的真正?內涵以?及職責?，并且?深深的?喜歡上?了這份?工作，?在此期?間，也?閱讀了?很多的?營銷類?書籍，?每每看?到十分?感興趣?的地方?，都不?由得感?嘆：“?銷售是?一門神?奇的學?問”，?同時也?意識到?自我的?選擇是?正確的?。在學?習方面?我為自?我也制?訂了學?習計劃?。做商?業(yè)房地?產銷售?是需要?根據市?場不停?的變化?局面，?不斷調?整經營?思路的?工作，?學習對?于業(yè)務?人員來?說至關?重要，?因為它?直接關?系到一?個業(yè)務?人員與?時俱進?的步伐?和業(yè)務?方面的?生命力?。我會?適時的?根據需?要調整?我的學?習方向?來補充?新的能?量。?二、工?作方面?在來?到公司?時，我?對房地?產方面?的知識?不是很?精通，?對于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?大家的?幫忙下?，我開?始背誦?沙盤說?辭，隨?后又是?外出調?盤，了?解市場?。調盤?是一門?學問，?在與其?他樓盤?老練的?業(yè)務員?的對話?中，把?自我遇?到的問?題一一?向其求?解，并?且學習?對方業(yè)?務員的?談判技?巧和優(yōu)?點，和?自身比?較，了?解自我?需要加?強哪方?面的知?識，以?及和其?比較我?們樓盤?的優(yōu)勢?。緊之?后就開?始外出?展業(yè)，?懷著激?動地心?境，每?一天提?一大包?單子去?外面發(fā)?，早晨?給各大?銀行等?單位上?班的人?群發(fā)，?中午在?超市發(fā)?，午時?在學校?、小區(qū)?發(fā)，在?此期間?，疲憊?的時候?也對自?我的選?擇有過?懷疑，?雖然很?長時間?都沒有?成交，?可是我?堅持下?來了，?經過陌?生拜訪?，正式?銷售工?作的第?30天?，在師?傅__?__的?幫忙下?成功銷?售出一?套商業(yè)?寫字間?，并且?獲得客?戶的認?同，讓?我對今?后的銷?售工作?增強了?信心。?截止今?日共完?成了銷?售面積?___?_平米?，總價?___?_元，?回款金?額__?__元?。在日?常工作?中，也?能堅持?有良好?的團隊?合作精?神和工?作態(tài)度?，以客?戶至上?，每一?天堅持?練習言?、行、?舉、止?，認真?做好客?戶檔案?的記錄?，經過?電話訪?談等方?式了解?客戶動?態(tài)，經?過交往?，把客?戶交為?自我的?朋友，?認認真?真地去?做每一?單業(yè)務?。窗外?儼然已?是寒冬?，可是?銷售員?的心卻?是夏日?里的陽?光，活?力四射?的活力?感染?身邊每?一個人?。我也?需要更?加努力?，熟練?自身的?談判技?巧，以?一顆活?力洋溢?的心，?感染每?一位客?戶。?三、思?想方面?來到?公司兩?個多月?，的轉?變就是?從學生?到職業(yè)?人的轉?變，在?思想上?更趨于?成熟，?心態(tài)也?得到提?升，對?團隊協(xié)?作精神?有了更?深刻的?理解，?要想做?成一單?業(yè)務，?團隊協(xié)?作很重?要，想?想工作?在銷售?一線，?感觸最?深的就?是，堅?持一顆?良好的?心態(tài)很?重要，?因為我?們每一?天應對?形形色?色的人?和物，?要學會?控制好?自我的?情緒，?要以一?顆平穩(wěn)?的、寬?容的、?進取的?心態(tài)去?應對工?作和生?活。?對于大?家來說?我接觸?房地產?的時間?不長，?在自我?的工作?中仍存?在很多?問題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?有待于?向其他?業(yè)務員?和同行?學習，?取長補?短。_?___?，我期?望能擁?有自我?的住房?，在_?___?安家。?所以為?了我的?目標能?夠實現?，我覺?得應重?點做好?以下幾?個方面?的工作?：1?、依據?___?_銷售?情景和?市場變?化，著?重尋找?A類客?戶群，?發(fā)展B?類客戶?群，以?擴大銷?售渠道?；2?、每月?成交三?套以上?，因為?這樣才?能支付?房子的?首付；?3、?聽從領?導安排?，進取?收集客?戶信息?；4?、自我?在搞好?業(yè)務的?同時計?劃認真?學習業(yè)?務知識?、技能?及銷售?實戰(zhàn)來?完善自?我的理?論知識?，每月?看一本?書，力?求不斷?提高自?我的綜?合素質?；5?、加強?自我思?想建設?，增強?全局意?識、增?強職責?感、增?強服務?意識、?增強團?隊意識?。進取?主動地?把工作?做到點?上、落?到實處?。勇挑?擔子，?勇?lián)?任。?在新的?一年，?我相信?我能夠?做的更?好，這?是我肯?定要做?好的。?展望這?過去一?段時間?的工作?，我對?將來的?工作有?了更多?的期待?，我相?信我能?夠做的?更好。?力爭在?新區(qū)域?開發(fā)市?場，以?擴大市?場占有?額。我?將進一?步加強?學習、?踏實工?作，充?分發(fā)揮?個人所?長，揚?長補短?，做一?名合格?的銷售?人員，?能夠在?日益激?烈的市?場競爭?中占有?一席之?地，為?公司再?創(chuàng)佳績?做出應?有的貢?獻在不?斷的發(fā)?展中，?公司得?到了提?高，我?的知識?和業(yè)務?水平也?都得到?了提高?，相信?自我必?須能夠?做好，?___?_，我?一向在?期待！?上半?年工作?總結2?023?年（三?）在?寫總結?的時候?，才發(fā)?現這一?年的時?間居然?不知不?覺就過?去了。?也正是?在寫總?結的時?候，才?發(fā)現自?己居然?還有這?么多的?事情么?能完成?，沒能?做好！?但是現?在才發(fā)?現也實?在是太?遲了，?時間已?經不允?許在這?一年做?出更多?的動作?。盡?管這一?年的事?情并沒?有做的?圓滿，?但是自?己卻并?不悲傷?。因為?總結，?所以我?知道這?一年過?的非常?的充實?。自己?并沒有?白白的?耗費一?年的時?間。自?己在充?實的工?作中，?努力了?整整一?年！現?在，我?將這一?年的總?結記錄?如下。?一、?個人的?鑒定?一年來?經歷了?太多，?自己從?___?_月的?時候進?入公司?，從一?名實習?生做起?，經歷?了學習?、培訓?、工作?、提升?，終于?到了現?在的樣?子。盡?管現在?還有不?少的不?足，但?是我也?還在慢?慢的提?升自己?，讓自?己成為?一名更?出色的?銷售人?員。?在思想?上，自?己嚴守?公司的?規(guī)定，?不作出?違反公?司規(guī)定?的事情?，在工?作中努?力的提?升自己?的水平?，提高?自己的?服務意?識。在?工作之?后也積?極的反?省，找?到自己?工作中?的不足?。銷售?的工作?中，我?一直心?懷公司?的口號?，將公?司的利?益放在?最優(yōu)。?工作?上，我?努力向?上，在?銷售的?時候保?持這熱?心、耐?心、積?極心，?努力的?拉近自?己與客?戶的關?系，做?好作為?一名_?___?人員該?做的事?情。同?時，也?在工作?中不斷?的收集?和總結?經驗，?提升自?己的專?業(yè)能力?。在工?作中我?總是保?持這“?狂人”?的姿態(tài)?，因為?我明白?自己還?有太多?的不足?，自己?與前輩?們的差?距深深?的刺激?了我，?我不認?為晚來?就是自?己消極?的原因?，我會?努力的?加油，?盡快的?趕上大?家。?人際關?系上，?這可謂?是我們?銷售的?生命線?，在這?一年中?，我?guī)?乎有大?半的時?間都撲?在這上?面。起?初只是?學著和?同事們?打好關?系，之?后是電?話和客?戶交流??，F在?，我已?經在積?極的維?護著自?己的客?戶群體?，并且?，在之?后還要?不斷的?開發(fā)新?的客戶?。二?、工作?情況?在剛開?始的時?候，我?跟在_?___?的手下?。作為?銷售，?我們最?基本的?就是要?知道自?己要賣?什么！?這是無?論在多?久都是?我們重?要的主?題。在?現在也?是，當?公司的?商品出?新的時?候，我?也要積?極的跟?進了解?。而在?之后，?我們就?在學習?怎么去?說，和?如何說?好。?和客戶?交流是?一門學?問，更?是一門?藝術。?好的銷?售，能?從不可?能中開?辟出一?條道路?。在_?___?月的時?候，正?在我對?自己選?擇這個?職業(yè)感?到懷疑?的階段?。__?__卻?接下我?手中的?電話，?將一門?我看來?沒有希?望的生?意談成?了！這?使得我?深深的?感到震?撼，并?清晰的?認識到?，自己?工作上?的不順?利，都?是因為?自己能?力上的?不足。?三、?總結?一年的?工作不?過是轉?瞬，盡?管自己?掌握了?銷售的?基本要?領，但?是和大?家比起?來，自?己還有?太多缺?乏的地?方。而?往往，?銷售能?不能成?，就是?看這些?細節(jié)能?否把控?得當。?自己在?接下來?的一年?，還要?更繼續(xù)?留在這?里，繼?續(xù)去探?求銷售?這門工?作！?上半年?工作總?結20?23年?（四）?我是?房地產?銷售部?門的一?名普通?員工，?剛到公?司時，?我對房?地產方?面的知?識不是?很精通?，對于?新環(huán)境?、新事?物比較?陌生。?在公司?領導和?同事的?幫助下?，我很?快了解?并熟悉?了公司?的性質?及房地?產市場?知識。?作為銷?售部中?的一員?，我深?感自己?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?、企業(yè)?的窗口?———?銷售部?的一員?，自己?的一言?一行也?同時代?表了企?業(yè)的形?象。所?以要不?斷地提?高自身?的素質?，高標?準的要?求自己?。在高?素質的?基礎上?更要加?強自己?的專業(yè)?知識和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個房地?產市場?的動態(tài)?，走在?市場的?前沿。?經過這?段時間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的銷售?人員，?并且努?力做好?自己的?本職工?作。?由于房?地產市?場的激?烈競爭?，公司?在今年?年上半?年與其?他公司?進行合?資，共?同完成?銷售工?作。在?這段時?間，我?積極配?合本公?司的員?工，以?銷售為?目的，?在公司?領導的?指導下?，完成?經營價?格的制?定，在?春節(jié)前?策劃完?成了廣?告宣傳?，為_?___?月份的?銷售高?潮奠定?了基礎?。經過?這次企?業(yè)的洗?禮，我?從中學?到了不?少專業(yè)?知識，?使自己?各方面?都所有?提高。?今年?下半年?公司與?其他公?司合作?，這是?公司的?又一次?重大變?革和質?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對房屋?的銷售?。經過?之前銷?售部對?房屋執(zhí)?行內部?認購等?手段的?鋪墊制?造出項?目十分?火爆的?場面。?在銷售?部，我?擔任銷?售內業(yè)?及會計?兩種職?務，面?對工作?量的增?加以及?銷售工?作的系?統(tǒng)化和?正規(guī)化?，工作?顯得緊?張而有?序。在?項目開?盤之際?，我基?本上每?天都要?加班加?點完成?工作。?經過一?個多月?時間的?熟悉和?了解，?我進入?角色并?且嫻熟?的完成?了自己?的本職?工作。?由于房?款數額?巨大，?在收款?的過程?中我做?到謹慎?認真，?現已收?取了上?千萬的?房款，?每一筆?帳目都?清楚明?白，無?一差錯?。此外?在此銷?售過程?中每月?的工作?總結和?每周例?會，我?不斷總?結自己?的工作?經驗，?及時找?出弊端?并及時?改善。?銷售部?在短短?的三個?月的時?間將二?期房屋?全部清?盤，而?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?我和銷?售部其?他成員?的努力?是分不?開的。?今年?這一年?是有意?義的、?有價值?的、有?收獲的?。相信?在全體?員工的?共同努?力下，?公司在?新的一?年中將?會有新?的突破?，新的?氣象，?將能夠?在日益?激烈的?市場競?爭中，?取得更?加輝煌?的業(yè)績?。上?半年工?作總結?202?3年（?五）?不知不?覺，_?___?上半年?已悄然?離往。?時間的?步伐帶?走了這?一年的?繁忙、?煩惱、?愁悶、?掙扎、?沉淀在?心底的?那份執(zhí)?著令我?仍然堅?守崗位?。__?__項?目業(yè)績?___?_工作?小結元?月份忙?于年度?總結、?年度報?表的核?算工作?；_?___?月份接?到公司?新年度?工作安?排，做?工作計?劃并預?備__?__號?樓的交?房工作?；3?、4、?___?_月份?進行_?___?號、_?___?號樓的?交房工?作，并?與策劃?部劉教?師溝通?項目尾?房的銷?售方案?，針對?___?_的尾?房及未?售出的?車庫、?蘊藏間?我也提?出過自?我的一?些想法?，在獲?得開發(fā)?商同意?后，6?、__?__月?份__?__分?別舉行?了“_?___?縣小學?生字畫?比賽”?和“_?___?縣中學?生作文?大賽”?，在?縣教育?局的協(xié)?助下，?希看經?過展開?各項活?動提高?中磊房?產的美?譽度，?充實_?___?的文化?內涵，?固然終?究目的?還是為?銷售起?推波助?瀾的作?用，遺?憾的是?在銷售?方面并?沒有實?現料想?中的效?果，但?值得欣?慰的是?活動本?身還是?遭到了?業(yè)主及?社會各?界的肯?定。?___?_工作?中存在?的題目?1、?___?_一期?產權證?辦理時?間太長?，延遲?發(fā)放，?導致業(yè)?主不滿?；2?、二期?雖已提?早交付?，但部?份業(yè)主?因房屋?質量題?目一向?拖延至?今，與?工程部?的調和?固然很?好，可?就是理?解反映?不解決?題目；?3、?年底的?代理費?拖欠情?景嚴重?；4?、工作?總結銷?售職員?培訓（?專業(yè)知?識、銷?售技能?和現場?應變）?不夠到?位；?5、銷?售職員?調動、?更換過?于頻繁?，對公?司和銷?售職員?雙方都?不利；?在與開?發(fā)商的?溝通中?存在不?足，出?現題目?沒能及?時找開?發(fā)商協(xié)?商解決?，異常?是與李?總溝通?較少，?以致造?成一度?關系緊?張。_?___?年工作?計劃新?年的確?有新的?氣象，?公司在?蓮塘的?貿易項?目——?星云文?娛城，?正在緊?鑼密鼓?進行進?場前的?預備工?作，我?也在歲?末年初?之際接?到了這?個新的?任務。?___?_由于?前期一?向是策?劃先行?，而開?發(fā)商也?在先進?為主的?觀點下?更為信?任策劃?師楊華?；這在?我參與?該項目?時碰到?了些許?的麻煩?，可是?我相信?經過我?的真誠?溝通將?會改善?這類狀?態(tài)。?___?_工作?計劃：?1、?希看_?___?能順利?收盤并?結清賬?目。?2、搜?集__?__的?數據，?為__?__培?訓銷售?職員，?在新年?期間做?好__?__的?客戶積?累、分?析工作?。3?、參與?項目策?劃，在?___?_這個?項目打?個漂亮?的翻身?仗。?4、爭?取能在?今年經?過經紀?人執(zhí)業(yè)?資歷考?試。?上半年?工作總?結20?23年?（六）?在房?地產行?業(yè)工作?也已經?半年多?了，在?銷售方?面還有?待提高?。雖然?自我的?水平有?限，但?還是想?把自我?的一些?東西寫?出來，?即從中?發(fā)現得?到提高?，也能?夠從中?找到自?我需要?學習的?地方，?完善自?我的銷?售水平?。經?歷了上?次開盤?，從前?期的續(xù)?水到后?期的成?功銷售?，整個?的銷售?過程都?開始熟?悉了。?在接待?客戶當?中，自?我的銷?售本事?有所提?高，慢?慢的對?于銷售?這個概?念有所?認識。?從自我?那些已?經購房?的客戶?中，在?對他們?進行銷?售的過?程里，?我也體?會到了?許多銷?售心得?。也許?我還不?是做的?很好，?可是期?望拿出?來跟大?家分享?一下。?第一?、最基?本的就?是在接?待當中?，始終?要堅持?熱情。?第二?、做好?客戶的?登記，?及進行?回訪跟?蹤。做?好銷售?的前期?工作，?有于后?期的銷?售工作?，方便?展開。?第三?、經常?性約客?戶過來?看看房?，了解?我們樓?盤的動?態(tài)。加?強客戶?的購買?信心，?做好溝?通工作?，并針?對客戶?的一些?要求，?為客戶?做好幾?種方案?，便于?客戶研?究及開?盤的銷?售，使?客戶的?選擇性?大一些?，避免?在集中?在同一?個戶型?。這樣?也方便?了自我?的銷售?。第?四、提?高自我?的業(yè)務?水平，?加強房?地產相?關知識?及最新?的動態(tài)?。在應?對客戶?的時候?就能游?刃有余?，樹立?自我的?專業(yè)性?，同時?也讓客?戶更加?的想信?自我，?從而促?進銷售?。第?五、多?從客戶?的角度?想問題?，這樣?自我就?能夠針?對性的?進行化?解，為?客戶供?給最適?合他的?房子，?解決他?的疑慮?，讓客?戶能夠?放心的?購房。?第六?、學會?運用銷?售技巧?，營造?一種購?買的欲?望及氛?圍，適?當的逼?客戶盡?快下定?。第?七、無?論做什?么如果?沒有一?個良好?的心態(tài)?，那肯?定是做?不好的?。在工?作中我?覺得態(tài)?度決定?一切，?當個人?的需要?受挫時?，態(tài)度?最能反?映出你?的價值?觀念。?進取、?樂觀者?將此歸?結為個?人本事?、經驗?的不完?善，他?們樂意?不斷向?好的方?向改善?和發(fā)展?，而消?極、悲?觀者則?怪罪于?機遇、?環(huán)境的?不公，?總是抱?怨、等?待與放?棄！什?么樣的?態(tài)度決?定什么?樣的生?活。?第八、?找出并?認清自?我的目?標，不?斷堅定?自我勇?往直前?、堅持?到底的?信心，?這個永?遠是最?重要的?。龜兔?賽跑的?寓言，?不斷地?出此刻?現實生?活當中?，兔子?傾向于?機會導?向，烏?龜總是?堅持核?心競爭?力。現?實生活?中，也?像龜兔?賽跑的?結局一?樣，不?斷積累?核心競?爭力的?人，最?終會贏?過追逐?機會的?人。人?生有時?候像爬?山，當?你年輕?力壯的?時候，?總是像?兔子一?樣活蹦?亂跳，?一有機?會就想?跳槽、?抄捷徑?；一遇?挫折就?想放棄?，想休?息。人?生是需?要積累?的，有?經驗的?人，像?是烏龜?一般，?懂得勻?速徐行?的道理?，我堅?信只要?方向正?確，方?法正確?，一步?一個腳?印，每?個腳步?都結結?實實地?踏在前?進的道?路上，?反而能?夠早點?抵達終?點。如?果領先?靠的是?機會，?運氣總?有用盡?的一天?。對?工作堅?持長久?的熱情?和進取?性，更?需要有?“不待?揚鞭自?奮蹄”?的精神?。上?半年工?作總結?202?3年（?七）?___?_年上?半年，?本人在?公司各?級領導?的正確?領導下?，在同?事們的?團結合?作和關?心幫助?下，較?好地完?成了上?半年的?各項工?作任務?，在業(yè)?務素質?和思想?政治方?面都有?了更進?一步的?提高。?現將半?年來取?得的成?績和存?在的不?足總結?如下：?一、?思想政?治表現?、品德?修養(yǎng)及?職業(yè)道?德方面?半年?來，本?人認真?遵守勞?動紀律?，按時?出勤，?有效利?用工作?時間;?堅守崗?位，需?要加班?完成工?作按時?加班加?點，保?證工作?能按時?完成。?認真學?習;愛?崗敬業(yè)?，具有?強烈的?責任感?和事業(yè)?心。積?極主動?學習專?業(yè)知識?，工作?態(tài)度端?正，認?真負責?地對待?每一項?工作。?二、?工作能?力和具?體業(yè)務?方面?我的工?作崗位?是業(yè)務?內勤。?主要負?責統(tǒng)計?公司鐵?礦石的?發(fā)運數?、收貨?數。另?外就是?將每天?的車皮?號及時?報-辦?事處，?核對-?辦事處?收貨情?況;整?理鐵路?大票及?開具港?口包干?費票;?統(tǒng)計港?口操作?部每天?的返港?卸貨數?量和港?口存貨?的水分?等。?我本著?“把工?作做的?更好”?的目標?，工作?上發(fā)揚?開拓創(chuàng)?新精神?，扎扎?實實干?好本職?工作，?圓滿地?完成了?半年來?的各項?任務：?1、?統(tǒng)計情?況：能?及時從?代理部?門取回?磅單，?做到發(fā)?運數與?收貨數?統(tǒng)計準?確。?2、收?貨情況?：-辦?事處報?的收貨?數，從?剛接觸?時的整?船統(tǒng)計?收貨盈?虧到現?在可逐?步分成?整列統(tǒng)?計收貨?盈虧。?3、?空車過?磅：今?年__?__月?份實行?了過空?車，現?在對于?發(fā)運數?也能做?到準確?。以前?的報表?雖然以?軌道衡?為準，?但還是?有誤差?的?，F?在空車?過磅，?就能做?到發(fā)運?數基本?準確。?4、?水分化?驗：以?前港口?發(fā)運數?出現短?少情況?，都會?出現責?任不明?確，到?底是貨?物被盜?還是水?分的丟?失。而?現在，?規(guī)定每?列貨物?都化驗?水分，?這樣就?不會出?現推卸?責任。?三、?存在的?不足?總結半?年來的?工作，?雖然取?得了一?定的成?績，自?身也有?了很大?的進步?，但是?還存在?著以下?不足：?一是?有時工?作的質?量和標?準與領?導的要?求還有?一定差?距。一?方面，?由于個?人能力?素質不?夠高，?鐵礦砂?收發(fā)數?有時統(tǒng)?計存在?一定的?差錯;?另一方?面，就?是工作?量多、?時間比?較緊，?工作效?率不高?。二?是有時?工作敏?感性還?不是很?強。對?領導交?辦的`?事不夠?敏感，?有時工?作沒有?提前量?，上報?情況不?夠及時?。三?是領導?的參謀?助手作?用發(fā)揮?不夠明?顯。對?全局工?作情況?掌握不?細，還?不能主?動、提?前的謀?思路、?想辦法?，許多?工作還?只是充?當“算?盤珠”?。四?、下半?年的工?作打算?下半?年我將?進一步?發(fā)揚優(yōu)?點，改?進不足?，拓寬?思路，?求真務?實，全?力做好?本職工?作。打?算從以?下幾個?方面開?展工作?：一?是加強?工作統(tǒng)?籌。根?據公司?領導的?年度工?作要求?，對下?半年工?作進行?具體謀?劃，明?確內容?、時限?和需要?達到的?目標，?加強部?門與部?門之間?的協(xié)同?配合，?把各項?工作有?機地結?合起來?，理清?工作思?路，提?高辦事?效率，?增強工?作實效?。二?是加強?工作作?風培養(yǎng)?。始終?保持良?好的精?神狀態(tài)?，發(fā)揚?吃苦耐?勞、知?難而進?、精益?求精、?嚴謹細?致、積?極進取?的工作?作風。?上半?年工作?總結2?023?年（八?）時?光飛逝?，轉眼?間-年?已過去?一半，?在這半?年時間?里，我?作為公?司的行?政服務?人員，?圍繞公?司的經?營發(fā)展?目標，?立足本?職、突?出重點?、狠抓?落實、?認認真?真完成?各項工?作，取?得了一?定的成?績?，F?將近半?年工作?情況總?結如下?：一?、加強?理論學?習，提?升思想?覺悟?我是一?個熱愛?學習的?人，認?為在高?速發(fā)展?的21?世紀里?，不學?習進步?就更不?上時代?的腳步?。行政?工作雖?難度不?大，但?多數都?很繁瑣?，要做?到面面?俱到還?是很不?容易的?。因此?，需要?我以高?度的責?任心和?較強的?工作能?力才能?做好各?項行政?工作。?思想是?行動的?先導。?因此，?要想干?好工作?，首先?要端正?思想態(tài)?度。把?提高思?想覺悟?作為一?種責任?，更是?一種境?界。我?堅持利?用空余?時間學?習理論?知識，?不斷武?裝自己?的頭腦?，用先?進的思?想理念?指導工?作的開?展。同?時，我?還注重?理論和?實踐的?結合，?探索新?的工作?方式，?不斷提?高自身?的綜合?素質。?二、?，甘于?奉獻?作為一?名行政?服務人?員，我?堅信“?把簡單?的事做?好就是?不簡單?，把平?凡的事?做好就?是不平?凡。”?事無巨?細，我?都以嚴?謹、認?真、負?責的態(tài)?度做好?每件工?作。遇?到難題?，我始?終堅持?向同事?請教，?借鑒他?們的工?作，自?己想方?設法解?決。不?斷在工?作中學?習，積?累，也?形成了?一套行?之有效?的工作?方法。?除了?做好日?常的行?政工作?外，我?這半年?主要的?工作包?括員工?食堂協(xié)?調管理?和我們?行慶一?周年活?動以及?重要的?會議會?務工作?。其中?，員工?食堂是?___?_月份?開業(yè)的?。我為?了做好?食堂開?業(yè)的準?備工作?，無論?刮風下?雨，還?是烈日?炎炎，?我都不?計辛苦?，到處?奔波。?常常加?班加點?準備材?料，終?于，用?了20?天的時?間，把?衛(wèi)生證?、煤氣?等事關?食堂的?各項事?項都辦?理得順?順當當?。現在?，我們?的食堂?已開始?正常運?轉。?另外，?上半年?我行的?周年慶?、董事?會、監(jiān)?事會、?股東大?會等重?要會議?活動召?開前，?我都做?好了相?關的會?務保障?工作。?包括會?前準備?、會中?服務、?會后處?理等都?嚴格按?照上級?要求，?做好協(xié)?調處理?。三?、工作?中的成?長和不?足，以?及今后?的工作?設想?在這半?年時間?里，我?在-這?個大集?體里成?長了很?多。無?論是待?人接物?，還是?做人、?做事上?能力都?有了很?大的提?升。但?是，我?還是能?夠看到?自己的?不足。?比如，?一是工?作經驗?還有所?不足。?有時處?理問題?方式方?法有點?欠妥。?二是習?慣按經?驗辦事?，不能?解放思?想，積?極創(chuàng)新?，更好?地開展?工作。?三是行?政工作?很細瑣?，個人?有時存?在急躁?情緒和?懈怠情?緒。?總結過?去，展?望未來?。下半?年，我?會不斷?改進上?述缺點?，繼承?并發(fā)揚?優(yōu)點。?不斷以?嚴格的?要求來?約束自?己，勇?于接受?新的挑?戰(zhàn)，為?我們-?行的發(fā)?展貢獻?力量。?上半?年工作?總結2?023?年（九?）時?光飛逝?，__?__年?已經過?去了一?多半，?為了踏?踏實實?做好今?后的工?作，回?頭審視?已經走?過的路?，只有?勤于總?結、善?于總，?才能在?總結中?升華自?己。?一、回?顧__?__年?上半年?我的工?作、學?習情況?1、?___?_年_?___?月初我?來到四?川--?項目部?任職測?量員，?在工作?崗位上?我認真?做好本?職工作?，審核?設計圖?紙，整?理測量?資料。?2、?在工程?前期，?工程科?長帶領?我們符?合設計?院給水?準點和?高級導?線點,?同時在?--科?長和-?-科長?引導下?，我不?斷細化?測量工?作，最?終確保?工程質?量。在?此過程?中，我?不但熟?練了測?量軟件?的操作?，而且?深深的?感受到?了工作?要細致?入微，?測量工?作容不?得半點?馬虎。?3、?（1）?在測量?資料歸?集和學?習方面?，我結?合丁哥?教我的?方法總?結的經?驗，整?理出一?套實用?自己資?料表格?，并加?以改進?，使其?具有-?-工程?項目部?的特點?。另外?，我對?所有圖?紙做進?一步了?解，并?結合地?形特點?做出實?用測量?表格。?（2?）在施?工方面?，我還?有許多?地方需?要學習?。在工?作過程?中，通?過計算?與實體?工程對?比更加?全面準?確地計?算工程?量，準?確地放?樣,作?為測量?員的我?,結合?施工規(guī)?范和圖?紙強化?自己的?計算能?力和現?場協(xié)調?能力。?4、?為了不?斷提高?自己的?競爭力?，在_?___?年年初?我報考?并通過?了全國?質檢員?考試，?為以后?發(fā)展積?蓄了力?量。?二、?1、以?百倍的?熱情投?入到工?作當中?，對待?工作一?絲不茍?，實事?求是，?認真完?成本職?工作，?不斷深?化學習?，提高?自身業(yè)?務水平?，使自?己有質?的飛躍?。做好?--工?程的測?量工作?，實現?企業(yè)利?潤化。?2、?努力學?習基礎?知識，?夯實基?礎，在?工作中?學習，?積累經?驗，繼?續(xù)提升?自己的?核心競?爭力。?3、?努力完?成領導?交給的?各項任?務。?以上為?我的_?___?年上半?年，請?領導審?閱，如?工作上?有錯誤?之處，?請領導?不吝指?出，我?將及時?改正，?盡快提?高自己?的業(yè)務?水平，?積累經?驗，更?好地工?作。?上半年?工作總?結20?23年?（十）?時光?荏苒，?___?_年一?眨眼又?過去了?大半年?了，回?首過去?的這大?半年，?內心不?禁感慨?萬千，?在平常?的工作?中，深?諳到工?作技能?及知識?的重要?性，還?有一點?相對較?為主要?就是關?系，正?如史丹?福研究?中心所?研究的?結論：?你賺的?錢12?.5%?來自知?識，8?7.5?來自關?系。?一、在?工作上?圍繞?公司的?逐步實?行半動?化/自?動化高?效率的?生產模?式發(fā)展?，以客?為先，?優(yōu)質高?效，持?續(xù)改善?為中心?工作，?按照相?關標準?，嚴以?律己，?較好的?完成各?項工作?任務，?這一大?半年來?主要工?作表現?如下：?1、?提高自?身綜合?素質，?通過虛?心地向?相關同?事請教?學習，?已能基?本運用?aut?oca?d繪圖?軟件，?設計各?種生產?輔助夾?具，以?及通過?上級領?導的教?導，基?本能將?fme?a、控?制計劃?的知識?運用到?實際生?產工作?中;?2、在?負責生?產一車?間的相?關生產?事務中?，能及?時地完?成各項?生產工?作任務?，以及?解決生?產異常?問題，?保證生?產的產?品出貨?期，從?未發(fā)生?過質量?事故以?及生產?投訴事?項，當?然，生?產上一?些細節(jié)?問題不?滿情緒?總是會?有發(fā)生?的;?3、積?極配合?人員調?動，在?一車間?人員的?頻繁調?動與流?失中，?自認為?很好地?完成傳?幫帶作?用，使?其能快?速適應?相關工?作;?4、至?于日常?的工作?態(tài)度，?本人自?認為尚?屬可以?，雖處?于不良?的致豐?大環(huán)境?中，但?尚未至?于與人?同流合?污。?5、一?車間的?跟拉方?式已由?過去的?跟產品?方式轉?變?yōu)楝F?時的真?正意義?上的跟?拉方式?，工作?效率與?工作主?動性有?所提高?，生產?與品管?投訴率?有所降?低，在?提高工?作效率?的同時?亦為公?司節(jié)約?輸出成?本，沿?著公司?的既定?目標"?精英制?，縮減?人員提?高效率?“方向?發(fā)展。?二、?工作中?的不足?與改正?措施以?及今后?的努力?方向?1、這?一大半?年來，?雖然能?及時完?成各項?工作，?但也存?在一些?不足，?在一些?細節(jié)工?作中，?不夠主?動，生?產產品?的產能?未能有?效地在?改善中?得到質?的提升?，以及?個別人?員的紀?律未得?到有效?的控制?，總之?，這一?大半年?來，做?了一定?的工作?，但距?離上級?領導的?要求還?有不少?的差距?;2?、不定?時地對?生產現?場進行?流程優(yōu)?化分析?，以尋?求工藝?流程及?生產效?率的改?善，以?使產品?效率得?到有效?的提升?;由于?上半年?一車間?人員頻?繁調動?與流失?，一度?處于動?蕩之中?，但隨?著人員?的穩(wěn)定?及工作?技能的?提升，?工作效?率亦在?不斷地?提高;?3、?就目前?一車間?而言，?空間比?較窄小?，生產?的品種?不多，?而且相?對而言?比較簡?單一些?，但仍?然有很?多工作?需要去?做，在?日后工?作中，?將會逐?步對生?產中的?產品進?行流程?合理優(yōu)?化，對?一些殘?舊的夾?具進行?更新，?以求做?到持續(xù)?改善，?提高生?產效率?。4?、對于?工作心?態(tài)及紀?律，在?紀律上?未有過?失，今?后仍需?加強，?從細節(jié)?上抓起?，從每?一件小?事做起?，從我?做起，?認真填?寫相關?。三?、結論?隨著?車間各?類政策?的推行?，可以?預料我?們的工?作將更?加繁重?，要求?也將更?高，需?掌握的?知識更?高更廣?。為此?，我將?更加勤?奮的工?作，刻?苦的學?習，努?力提高?素質和?各種工?作技能?，一定?努力打?開一個?工作新?局面，?為公司?的發(fā)展?作出應?有的貢?獻。?上半年?工作總?結20?23年?（十一?）時?光荏苒?，__?__年?已過去?一半的?時間。?下面，?就半年?來的工?作情況?向領導?及同事?們做簡?要匯報?。一?有規(guī)矩?畫方圓?，運行?管理上?臺階?啟動爐?說起來?沒啥，?但麻雀?雖小五?臟俱全?，它包?含輸煤?系統(tǒng)、?除灰除?渣系統(tǒng)?、化學?處理系?統(tǒng)、電?氣系統(tǒng)?、熱控?系統(tǒng)、?鍋爐系?統(tǒng)，以?及汽機?系統(tǒng)中?的給水?泵、除?氧泵、?除氧器?等。系?統(tǒng)多、?設計安?裝問題?多、設?備質量?差。接?手之后?，本著?“負責?任敢擔?當”的?信念，?不推諉?不找借?口，認?真摸索?、總結?，經過?無數次?的設備?改造、?改進，?使設備?運行狀?況提高?了一大?塊，穩(wěn)?定了許?多。同?時根據?設備現?狀、環(huán)?境條件?，制定?相應的?辦法、?。如針?對