銷售助理試用期工作總結(jié)

第14頁(yè)共14頁(yè)銷售助?理試用?期工作?總結(jié)?半年以?來(lái)，_?___?的營(yíng)銷?工作取?得了一?定的成?績(jī)，基?本上完?成了兩?家公司?的既定?目標(biāo)，?但也存?在不少?的問(wèn)題?，為了?更好的?完成項(xiàng)?目的營(yíng)?銷工作?、實(shí)現(xiàn)?雙贏，?雙方結(jié)?成真正?意義上?的戰(zhàn)略?合作伙?伴關(guān)系?，特對(duì)?階段性?的工作?進(jìn)行總?結(jié)。?針對(duì)以?前的工?作，從?四個(gè)方?面進(jìn)行?總結(jié)：?一、?___?_公司?___?_項(xiàng)目?的成員?組成?___?_營(yíng)銷?部銷售?人員比?較年青?，工作?上雖然?充滿干?勁、有?激情和?一定的?親和力?，但在?經(jīng)驗(yàn)上?存在不?足，尤?其在處?理突發(fā)?事件和?一些新?問(wèn)題上?存在著?較大的?欠缺。?通過(guò)前?期的項(xiàng)?目運(yùn)作?，銷售?人員從?能力和?對(duì)項(xiàng)目?的理解?上都有?了很大?的提高?，今后?會(huì)通過(guò)?對(duì)銷售?人員的?培訓(xùn)和?內(nèi)部的?人員的?調(diào)整來(lái)?解決這?一問(wèn)題?。由?于對(duì)甲?方在企?業(yè)品牌?和樓盤?品牌的?運(yùn)作思?路上存?在磨合?，導(dǎo)致?營(yíng)銷部?的資源?配置未?能充分?到位，?通過(guò)前?段工作?緊鑼密?鼓的開?展和雙?方不斷?的溝通?和交流?，這一?問(wèn)題已?得到了?解決。?二、?營(yíng)銷部?的工作?協(xié)調(diào)和?責(zé)權(quán)明?確由?于協(xié)調(diào)?不暢，?營(yíng)銷部?的很多?工作都?存在著?拖沓、?扯皮的?現(xiàn)象，?這一方?面作為?___?_公司?的領(lǐng)導(dǎo)?，我有?很大的?責(zé)任。?協(xié)調(diào)不?暢或溝?通不暢?都會(huì)存?在工作?方向上?大小不?一致，?久而久?之雙方?會(huì)在思?路和工?作目標(biāo)?上產(chǎn)生?很大的?分歧，?頗有些?積重難?返的感?覺，好?在知道?了問(wèn)題?的嚴(yán)重?性，我?們正在?積極著?手這方?面的工?作，力?求目標(biāo)?一致、?簡(jiǎn)潔高?效。?但在營(yíng)?銷部工?作的責(zé)?、權(quán)方?面仍存?在著不?明確的?問(wèn)題，?我認(rèn)為?營(yíng)銷部?的工作?要有一?定的權(quán)?限，只?履行銷?售程序?，問(wèn)題?無(wú)論大?小都要?請(qǐng)示甲?方，勢(shì)?必會(huì)造?成效率?低，對(duì)?一些問(wèn)?題的把?控上也?會(huì)對(duì)銷?售帶來(lái)?負(fù)面影?響，這?樣營(yíng)銷?部工作?就會(huì)很?被動(dòng)，?建立一?種責(zé)權(quán)?明確、?工作程?序清晰?的制度?，是我?們下一?步工作?的重中?之重。?三、?關(guān)于會(huì)?議會(huì)?議是一?項(xiàng)很重?要的工?作環(huán)節(jié)?和內(nèi)容?，但是?無(wú)論我?們公司?內(nèi)部的?會(huì)議還?是與開?發(fā)公司?的會(huì)議?效果都?不是很?理想，?這與我?們公司?在會(huì)議?內(nèi)容和?會(huì)議的?形式以?及參加?人員的?安排上?不明確?是有關(guān)?系的。?現(xiàn)在我?們想通?過(guò)專題?會(huì)議、?領(lǐng)導(dǎo)層?會(huì)議和?大會(huì)議?等不同?的組織?形式，?有針對(duì)?性的解?決這一?問(wèn)題，?另外可?以不在?會(huì)上提?議的問(wèn)?題，我?們會(huì)積?極與開?發(fā)公司?在下面?溝通好?，這樣?會(huì)更有?利于問(wèn)?題的解?決。?四、營(yíng)?銷部的?管理?前一階?段由于?工作集?中、緊?迫，營(yíng)?銷部在?管理上?也是就?事論事?，太多?靠大家?的自覺?性來(lái)完?成的，?沒(méi)有過(guò)?多的靠?規(guī)定制?度來(lái)進(jìn)?行管理?，這潛?伏了很?大的危?機(jī)，有?些人在?思想上?和行動(dòng)?上都存?在了問(wèn)?題。以?后我們?會(huì)通過(guò)?加強(qiáng)內(nèi)?部管理?、完善?管理制?度和思?想上多?交流，?了解真?實(shí)想法?來(lái)避免?不利于?雙方合?作和項(xiàng)?目運(yùn)作?的事情?發(fā)生。?以上?只是粗?略的工?作總結(jié)?，由于?時(shí)間倉(cāng)?促會(huì)有?很多不?是之處?，希望?貴公司?能給于?指正，?我們會(huì)?予以極?大的重?視，并?會(huì)及時(shí)?解決，?最后祝?雙方合?作愉快?、項(xiàng)目?圓滿成?功。?銷售助?理試用?期工作?總結(jié)（?二）?到今天?三個(gè)月?試用期?已滿，?根據(jù)公?司的規(guī)?章制度?，現(xiàn)申?請(qǐng)轉(zhuǎn)為?公司正?式員工?。我于?二零零?七年_?___?月__?__日?成為公?司的試?用員工?，根據(jù)?公司的?需要，?目前在?___?_公司?傳媒部?門擔(dān)任?銷售專?員一職?，負(fù)責(zé)?傳媒部?門銷售?助理的?工作。?雖然到?___?_傳媒?公司只?有短短?幾個(gè)月?的時(shí)間?，但從?來(lái)公司?的第一?天開始?，我就?把自己?融入到?___?_傳媒?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)中來(lái)?了。?本人工?作認(rèn)真?、細(xì)心?且具有?較強(qiáng)的?責(zé)任心?和進(jìn)取?心，勤?勉不懈?，具有?工作熱?情;性?格開朗?，樂(lè)于?與他人?溝通，?有很強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)?協(xié)作能?力;責(zé)?任感強(qiáng)?，確實(shí)?完成領(lǐng)?導(dǎo)交付?的工作?，和公?司同事?之間能?夠通力?合作，?關(guān)系相?處融洽?而和睦?，配合?各部門?負(fù)責(zé)人?成功地?完成各?項(xiàng)工作?。作?為一個(gè)?應(yīng)屆畢?業(yè)生，?初來(lái)公?司，曾?經(jīng)很擔(dān)?心不知?該怎么?與人共?處，該?如何做?好工作?;但是?公司寬?松融洽?的工作?氛圍、?團(tuán)結(jié)向?上的企?業(yè)文化?，讓我?很快完?成了從?學(xué)生到?職員的?轉(zhuǎn)變。?現(xiàn)將?這幾個(gè)?月試用?期間的?工作和?學(xué)習(xí)情?況總結(jié)?如下：?一、?試用期?期間工?作在?實(shí)習(xí)期?間，我?是在傳?媒部門?學(xué)習(xí)工?作的。?傳媒部?門的業(yè)?務(wù)是我?以前從?未接觸?過(guò)的，?雖然和?我的專?業(yè)知識(shí)?有聯(lián)系?，可也?有一定?的差距?;但是?在部門?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?耐心指?導(dǎo)下，?使我在?較短的?時(shí)間內(nèi)?適應(yīng)了?公司的?工作環(huán)?境，也?熟悉了?公司和?部門的?整個(gè)操?作流程?。在本?部門的?工作中?，我一?直嚴(yán)格?要求自?己，認(rèn)?真及時(shí)?做好領(lǐng)?導(dǎo)布置?的每一?項(xiàng)任務(wù)?;專業(yè)?和非專?業(yè)上不?懂的問(wèn)?題虛心?向同事?學(xué)習(xí)請(qǐng)?教，不?斷提高?充實(shí)自?己，希?望能盡?早獨(dú)擋?一面，?為公司?做出更?大的貢?獻(xiàn)。當(dāng)?然，初?入職場(chǎng)?，難免?出現(xiàn)一?些小差?小錯(cuò)需?領(lǐng)導(dǎo)指?正;但?前事之?鑒，后?事之師?，這些?經(jīng)歷也?讓我不?斷成熟?，在處?理各種?問(wèn)題時(shí)?學(xué)著考?慮得更?全面，?杜絕類?似失誤?的發(fā)生?。在此?，我要?特地感?謝部門?的領(lǐng)導(dǎo)?和同事?對(duì)我的?入職指?引和幫?助，感?謝他們?對(duì)我工?作中出?現(xiàn)的失?誤的提?醒和指?正。?1.子?夜時(shí)段?項(xiàng)目?在子夜?時(shí)段準(zhǔn)?備初期?，內(nèi)容?由房產(chǎn)?信息變?為婚戀?信息，?在整個(gè)?婚戀信?息的產(chǎn)?業(yè)鏈中?，首先?將夜間?時(shí)段的?切入點(diǎn)?確定為?婚介行?業(yè)，我?是主要?負(fù)責(zé)線?上的市?場(chǎng)調(diào)研?工作。?了解到?南京婚?介行業(yè)?的分布?情況，?并匯總?了各大?婚介公?司的相?關(guān)資料?，同時(shí)?對(duì)婚介?行業(yè)的?政策法?規(guī)進(jìn)行?了詳細(xì)?調(diào)研，?了解到?國(guó)家對(duì)?婚介行?業(yè)的要?求，對(duì)?銷售組?調(diào)研具?有一定?幫助。?除了針?對(duì)婚介?公司調(diào)?研之外?，還對(duì)?婚介產(chǎn)?業(yè)鏈上?的相關(guān)?公司進(jìn)?行了調(diào)?研，如?婚紗影?樓、婚?慶禮儀?、蜜月?游等，?形成了?一些匯?總資料?。通?過(guò)對(duì)收?集到的?資料進(jìn)?行整理?分析，?得出從?一個(gè)容?易入手?且是熱?點(diǎn)的項(xiàng)?目入手?，因此?對(duì)欄目?的內(nèi)容?和形式?有了較?大的調(diào)?整。最?后敲定?欄目?jī)?nèi)?容為職?介單位?實(shí)用性?強(qiáng)的用?工崗位?信息。?隨著?時(shí)間在?一點(diǎn)點(diǎn)?流逝，?___?_月份?，子夜?時(shí)段欄?目的內(nèi)?容和形?式已經(jīng)?確定，?到現(xiàn)在?與電視?臺(tái)合同?的簽訂?已經(jīng)完?成，與?智聯(lián)招?聘以及?制作公?司的深?入工作?也正在?順利進(jìn)?行，宣?傳工作?也在進(jìn)?一步跟?進(jìn)。在?南京的?生活頻?道，《?職業(yè)早?安排》?欄目將?于__?__號(hào)?開播，?同時(shí)其?他頻道?也要把?百姓關(guān)?注的熱?點(diǎn)信息?搬上銀?幕，把?《都市?夜航》?打造成?一個(gè)綜?合的品?牌欄目?。按照?___?_公司?的總體?規(guī)劃進(jìn)?行運(yùn)作?。為收?集信息?和建立?平臺(tái)打?造堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。2?.華泰?項(xiàng)目?根據(jù)傳?媒確定?的調(diào)研?目標(biāo)，?前期我?主要負(fù)?責(zé)針對(duì)?華泰現(xiàn)?狀和證?券行業(yè)?的調(diào)研?工作。?3.?印章媒?體項(xiàng)目?隨著?“商務(wù)?領(lǐng)航—?—政企?e通”?項(xiàng)目的?全面啟?動(dòng)，針?對(duì)政企?e通的?宣傳方?面，我?參與了?在ca?的政企?e通的?媒體溝?通會(huì)，?與南京?平面媒?體經(jīng)濟(jì)?方面的?記者建?立初步?關(guān)系，?與李桂?榮一起?關(guān)于督?促快報(bào)?記者在?快報(bào)上?發(fā)表關(guān)?于政企?e通的?宣傳稿?。現(xiàn)代?快報(bào)已?發(fā)表完?成。?經(jīng)過(guò)這?幾個(gè)月?，我現(xiàn)?在已經(jīng)?熟悉了?公司的?工作環(huán)?境，從?整體上?能夠把?握公司?的運(yùn)作?流程。?雖然還?不能夠?獨(dú)立處?理公司?或部門?的一些?具體項(xiàng)?目業(yè)務(wù)?，但是?我相信?這是一?個(gè)需要?積累的?過(guò)程。?所以鑒?于這些?不足之?處，我?在處理?問(wèn)題的?經(jīng)驗(yàn)方?面還有?待提高?，團(tuán)隊(duì)?協(xié)作能?力也需?要進(jìn)一?步增強(qiáng)?，需要?不斷繼?續(xù)學(xué)習(xí)?以提高?自己業(yè)?務(wù)能力?。管?理主要?工作：?我作?為銷售?組的一?名成員?，同時(shí)?承擔(dān)了?部門內(nèi)?部的內(nèi)?勤工作?。1?.流程?制定：?配合張?清、季?海強(qiáng)完?成市場(chǎng)?調(diào)研流?程、電?話拜訪?流程、?登門拜?訪流程?的制定?。_?___?年度計(jì)?劃：參?與傳媒?年度計(jì)?劃制定?。從為?年度計(jì)?劃制定?框架開?始，具?體分為?這幾塊?：背景?描述、?傳媒_?___?年目標(biāo)?、現(xiàn)狀?分析、?實(shí)施策?略、實(shí)?施步驟?、實(shí)施?計(jì)劃、?財(cái)務(wù)分?析、所?需的資?源與支?持。明?確各項(xiàng)?目的運(yùn)?作目的?，對(duì)年?度計(jì)劃?進(jìn)行修?改。從?___?_公司?的規(guī)劃?和傳媒?的規(guī)劃?出發(fā)，?明確傳?媒在_?___?公司的?定位。?___?_年各?項(xiàng)目的?實(shí)施目?標(biāo)。?3.部?門會(huì)議?會(huì)議紀(jì)?要：前?期完成?了每次?會(huì)議紀(jì)?要的編?寫。每?次的會(huì)?議紀(jì)要?，確定?會(huì)議紀(jì)?要的流?程，可?以提高?會(huì)議開?展的效?率，明?確會(huì)議?議題，?能讓自?己投入?到會(huì)議?的開展?中去。?在整理?會(huì)議紀(jì)?要的時(shí)?候，能?提高自?己的總?結(jié)概括?能力，?對(duì)自己?的工作?任務(wù)、?內(nèi)容等?也有較?深的認(rèn)?識(shí)。?___?_日?qǐng)?bào)?匯總：?前期完?成了每?天日?qǐng)?bào)?的匯總?工作。?每天的?日?qǐng)?bào)匯?總，在?看其他?同事的?日?qǐng)?bào)的?時(shí)候，?可以更?明確地?了解日?報(bào)該怎?么寫。?同時(shí)整?理發(fā)現(xiàn)?的問(wèn)題?和學(xué)習(xí)?的內(nèi)容?。5?.預(yù)算?制定：?前期完?成每月?辦公用?品預(yù)算?和財(cái)務(wù)?預(yù)算的?制定。?6.?每日出?勤表：?完成了?每天的?出勤表?的制定?。7?.值日?檢查：?完成每?天的值?日檢查?。二?、對(duì)_?___?規(guī)劃和?傳媒規(guī)?劃的理?解對(duì)?___?_規(guī)劃?理解：?從公?司的戰(zhàn)?略定位?，戰(zhàn)略?目標(biāo)來(lái)?講，江?蘇__?__是?一家以?電子政?務(wù)為切?入點(diǎn)的?信息運(yùn)?營(yíng)商。?從事電?子政務(wù)?建設(shè)以?獲取法?人與自?然人相?關(guān)信息?;通過(guò)?信息運(yùn)?營(yíng)產(chǎn)生?新的商?業(yè)模式?，逐步?進(jìn)入相?關(guān)行業(yè)?中介、?物流、?銷售、?生產(chǎn)等?領(lǐng)域。?從政府?角度而?言，電?子政務(wù)?包含三?個(gè)層次?，一是?政府機(jī)?關(guān)內(nèi)部?的辦公?自動(dòng)化?，二是?政府上?網(wǎng)工程?，政務(wù)?信息在?網(wǎng)絡(luò)上?發(fā)布，?三是政?府對(duì)外?管理服?務(wù)工作?電子化?網(wǎng)絡(luò)化?。所以?，戰(zhàn)略?目標(biāo)是?一個(gè)長(zhǎng)?遠(yuǎn)的過(guò)?程，需?要不斷?的努力?創(chuàng)新，?開拓進(jìn)?取。?公司的?目標(biāo)是?在二十?年內(nèi)成?為世界?一流的?企業(yè)，?其營(yíng)業(yè)?指標(biāo)達(dá)?到世界?五百?gòu)?qiáng)?之一。?公司的?愿景是?：建立?公共信?息平臺(tái)?，讓人?們以最?小的代?價(jià)滿足?最大的?需求。?公共信?息平臺(tái)?可以節(jié)?約很多?資源，?節(jié)省人?力，物?力，財(cái)?力，為?企業(yè)或?者個(gè)人?謀取更?多利益?，滿足?最大的?需求。?我們所?要建立?的公共?信息平?臺(tái)是公?司進(jìn)行?信息收?集和運(yùn)?營(yíng)、以?供人們?進(jìn)行信?息使用?和匯總?的平臺(tái)?。建成?公共信?息平臺(tái)?本身不?是戰(zhàn)略?目的，?是為了?達(dá)到愿?景的一?個(gè)手段?，其目?的是為?了有效?滿足人?們需求?從而取?得商業(yè)?價(jià)值。?公司?的價(jià)值?觀是要?求每一?個(gè)員工?把工作?當(dāng)事業(yè)?，擁有?主人翁?的心態(tài)?，有明?確的目?標(biāo)感和?使命感?，盡自?己最大?的努力?等等。?我認(rèn)為?一個(gè)有?團(tuán)隊(duì)精?神的團(tuán)?隊(duì)才是?真正成?功的關(guān)?鍵，不?管遇到?什么問(wèn)?題，我?們一起?解決。?自己的?努力是?必須的?，但只?有團(tuán)結(jié)?一致，?才有成?功的可?能性。?對(duì)傳?媒規(guī)劃?理解：?__?__傳?媒要做?的不是?傳統(tǒng)意?義上的?傳媒公?司，她?不同于?現(xiàn)存的?廣告公?司、制?作公司?、公關(guān)?公司或?者是媒?體。我?們是要?把上述?的公司?整合起?來(lái)，整?合出一?流的傳?媒公司?。所以?整合就?是傳媒?公司的?核心競(jìng)?爭(zhēng)力。?那我們?拿什么?去整合?上述的?公司呢?___?_傳媒?不生產(chǎn)?產(chǎn)品，?只有靠?創(chuàng)意和?概念。?我們生?產(chǎn)創(chuàng)意?，然后?通過(guò)創(chuàng)?意去整?合媒體?、廣告?公司、?制作公?司等等?，最終?獲取利?潤(rùn)，實(shí)?現(xiàn)創(chuàng)意?的價(jià)值?。由此?可見，?策劃好?的創(chuàng)意?，再對(duì)?好的創(chuàng)?意進(jìn)行?完美的?包裝，?是__?__傳?媒的核?心競(jìng)爭(zhēng)?力，也?是我們?業(yè)務(wù)的?關(guān)鍵點(diǎn)?。傳媒?的主要?業(yè)務(wù)流?程就是?策劃出?好的創(chuàng)?意，拿?下政府?和媒體?資源，?然后找?合作方?去實(shí)現(xiàn)?，我們?在中間?起到調(diào)?節(jié)作用?。雖?然這個(gè)?項(xiàng)目剛?開始，?但整體?框架和?目標(biāo)定?位已經(jīng)?很明確?，并且?有了具?體的實(shí)?施步驟?，我對(duì)?其的理?解為在?將來(lái)初?步運(yùn)營(yíng)?過(guò)程中?先做傳?統(tǒng)媒體?，積累?運(yùn)作經(jīng)?驗(yàn)，同?時(shí)積累?運(yùn)作資?金，再?發(fā)展成?新媒體?并進(jìn)行?專業(yè)化?運(yùn)作，?直至創(chuàng)?新若干?新的商?業(yè)模式?，為_?___?公司的?總戰(zhàn)略?方針?lè)?務(wù)。?三、自?己的不?足之處?和需要?改進(jìn)的?地方?幾個(gè)多?月來(lái)，?我在公?司部門?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的熱心?幫助及?關(guān)愛下?取得了?一定的?進(jìn)步，?綜合看?來(lái)，我?覺得自?己還有?以下的?不足之?處：?1.思?想上個(gè)?人主義?較強(qiáng)，?隨意性?較大;?2.?有時(shí)候?辦事不?夠干練?;3?.工作?主動(dòng)性?發(fā)揮的?還是不?夠，對(duì)?工作的?預(yù)見性?和創(chuàng)造?性不夠?;4?.業(yè)務(wù)?知識(shí)方?面特別?是與客?戶接觸?溝通方?面沒(méi)有?足夠的?經(jīng)驗(yàn)，?所掌握?的溝通?技巧還?不夠扎?實(shí)等等?。四?、轉(zhuǎn)正?后：?___?_傳媒?現(xiàn)在分?為內(nèi)容?研究組?、媒體?合作組?、營(yíng)銷?策劃組?和統(tǒng)籌?管理組?。我是?被安排?在媒體?合作組?和營(yíng)銷?策劃組?里，配?合陳旻?工作。?媒體合?作組的?主要工?作是媒?體和政?府的整?合，以?媒體為?主，政?府為輔?，包括?電視、?報(bào)紙、?雜志、?廣播、?網(wǎng)絡(luò)以?及各種?新媒體?和廣告?及制作?分包公?司。政?府資源?公司有?專門的?部門整?合，媒?體組起?到配合?作用。?營(yíng)銷策?劃組的?主要工?作是研?究商業(yè)?模式，?理解消?化內(nèi)容?組的項(xiàng)?目方案?，拿出?行之有?效的營(yíng)?銷方案?，解決?如何向?合作方?推銷項(xiàng)?目產(chǎn)品?，包括?政府、?媒體、?合作方?等等。?考核標(biāo)?準(zhǔn)：每?年拿出?多少有?效的營(yíng)?銷方案?。在接?下來(lái)的?時(shí)間里?，近期?工作主?要是從?南京媒?體著手?，制定?計(jì)劃什?么時(shí)間?與什么?樣的媒?體建立?合作關(guān)?系以及?制作適?合職介?欄目的?有效營(yíng)?銷方案?。這?是我的?第一份?工作，?這幾個(gè)?月雖然?時(shí)間不?長(zhǎng)，但?我還是?學(xué)到了?很多，?感悟了?很多;?看到公?司的迅?速發(fā)展?，我深?深地感?到驕傲?和自豪?，也更?加迫切?的希望?以一名?正式員?工的身?份在這?里工作?，實(shí)現(xiàn)?自己的?奮斗目?標(biāo)，體?現(xiàn)自己?的人生?價(jià)值，?和公司?一起成?長(zhǎng)。來(lái)?到這里?工作，?我最大?的收獲?莫過(guò)于?在敬業(yè)?精神、?思想境?界，還?是在業(yè)?務(wù)素質(zhì)?、工作?能力上?都得到?了很大?的進(jìn)步?與提高?，也激?勵(lì)我在?工作中?不斷前?進(jìn)與完?善。我?明白了?企業(yè)的?美好明?天要靠?大家的?努力去?創(chuàng)造，?相信在?全體員?工的共?同努力?下，企?業(yè)的美?好明天?更輝煌?。在今?后的工?作和學(xué)?習(xí)中，?我會(huì)進(jìn)?一步嚴(yán)?格要求?自己，?虛心向?其他領(lǐng)?導(dǎo)、同?事學(xué)習(xí)?，我相?信憑著?自己高?度的責(zé)?任心和?自信心?，一定?能夠改?正自己?的缺點(diǎn)?，爭(zhēng)取?在各方?面取得?更大的?進(jìn)步。?在此我?提出轉(zhuǎn)?正申請(qǐng)?，希望?能根據(jù)?我的工?作能力?、態(tài)度?及表現(xiàn)?給出合?格評(píng)價(jià)?，使我?按期轉(zhuǎn)?為正式?員工，?并根據(jù)?公司的?薪金福?利情況?，在轉(zhuǎn)?正之后?，工資?能有所?調(diào)整。?懇請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛?煉自己?、實(shí)現(xiàn)?理想的?機(jī)會(huì)。?我會(huì)用?謙虛的?態(tài)度和?飽滿的?熱情做?好我的?本職工?作，為?公司創(chuàng)?造價(jià)值?，同公?司一起?展望美?好的未?來(lái)!?銷售助?理試用?期工作?總結(jié)（?三）?轉(zhuǎn)眼間?加入_?___?集團(tuán)這?個(gè)大家?庭有三?個(gè)月的?時(shí)間了?，在試?用期這?段時(shí)間?里通過(guò)?對(duì)企業(yè)?的了解?及對(duì)本?職工作?的接觸?有諸多?感觸，?公司有?著和諧?的工作?氛圍，?同事間?關(guān)系融?洽互相?幫助，?有領(lǐng)導(dǎo)?的悉心?指導(dǎo)，?有同事?的配合?支持，?在這樣?的環(huán)境?中工作?心情舒?暢效率?提高。?現(xiàn)對(duì)試?用期這?三個(gè)月?的工作?做一總?結(jié)：?___?_行業(yè)?對(duì)自己?而言是?陌生的?，每個(gè)?企業(yè)都?有自己?不同的?企業(yè)文?化，只?有抱著?空杯心?態(tài)從零?開始，?多學(xué)多?聽多看?，才能?夠盡快?熟悉融?入新的?工作環(huán)?境。首?先了解?公司的?發(fā)展歷?程、企?業(yè)文化?、組織?架構(gòu)及?公司生?產(chǎn)的基?礎(chǔ)知識(shí)?，為以?后的工?作打好?基礎(chǔ)。?通過(guò)對(duì)?公司的?管理制?度匯編?、管理?流程的?學(xué)習(xí)熟?悉了企?業(yè)各類?管理要?求及考?核，相?對(duì)比自?己曾經(jīng)?工作的?單位而?言企業(yè)?比較規(guī)?范，凡?事有章?可循，?按流程?辦事。?自己還?要盡快?掌握重?點(diǎn)項(xiàng)的?管理流?程及制?度規(guī)則?便于以?后工作?的開展?。承蒙?領(lǐng)導(dǎo)的?厚愛，?在試用?期有幸?參加了?公司的?總裁辦?公會(huì)，?通過(guò)會(huì)?議可以?看到企?業(yè)對(duì)各?項(xiàng)基礎(chǔ)?管理的?重視程?度，做?工作注?重實(shí)效?，不講?形式。?一、?積極參?與行政?人力的?監(jiān)督檢?查在?公司的?每月安?防衛(wèi)檢?查及每?周的宿?舍檢查?中，對(duì)?用電、?吸煙、?5S現(xiàn)?場(chǎng)、安?全隱患?等進(jìn)行?全面檢?查，對(duì)?出現(xiàn)的?問(wèn)題提?出整改?及處罰?，各車?間部門?給予支?持能夠?及時(shí)有?效的進(jìn)?行整改?。通過(guò)?對(duì)車間?考勤、?打卡、?門禁、?禁帶煙?火、值?班等人?力資源?管理制?度的執(zhí)?行情況?的檢查?，發(fā)現(xiàn)?一些問(wèn)?題，需?要進(jìn)行?不定期?的檢查?，加大?監(jiān)管力?度。?二、對(duì)?人力資?源組織?的關(guān)于?企業(yè)文?化、物?流財(cái)務(wù)?部分管?理流程?、質(zhì)量?管理體?系等培?訓(xùn)學(xué)習(xí)?讓自己?加深對(duì)?企業(yè)各?項(xiàng)管理?制度的?了解?在90?00質(zhì)?量體系?審核過(guò)?程中，?各位老?師提出?的問(wèn)題?需要有?針對(duì)性?的進(jìn)行?改正，?特別是?對(duì)人員?培訓(xùn)的?計(jì)劃、?執(zhí)行及?有效性?評(píng)價(jià)需?結(jié)合公?司實(shí)際?情況，?按照要?素要求?進(jìn)行，?為公司?發(fā)展提?供有力?的人力?保障。?三、?在初步?了解企?業(yè)基本?情況后?領(lǐng)導(dǎo)安?排與同?事共同?辦理房?產(chǎn)證事?宜因?種種原?因雖跑?東跑西?但成效?不大，?經(jīng)過(guò)一?段時(shí)間?的碰壁?慢慢熟?悉房產(chǎn)?辦理流?程，領(lǐng)?導(dǎo)也在?關(guān)鍵時(shí)?候親自?出面交?涉，現(xiàn)?竣工備?案接近?尾聲，?還有幾?項(xiàng)需相?關(guān)部門?協(xié)助辦?理。對(duì)?各項(xiàng)資?料盡量?周全考?慮復(fù)印?留存，?做到有?備無(wú)患?。四?、工程?審計(jì)工?作是自?己第一?次接觸?感謝?部長(zhǎng)給?自己機(jī)?會(huì)與施?工單位?進(jìn)行工?程量的?復(fù)核，?還沒(méi)有?獨(dú)立制?作一項(xiàng)?審計(jì)報(bào)?告需要?了解流?程，掌?握相關(guān)?只是，?抱著認(rèn)?真負(fù)責(zé)?的態(tài)度?，做好?此項(xiàng)工?作。?在新環(huán)?境這段?時(shí)間也?在總結(jié)?自己的?不足，?虛心接?受批評(píng)?意見，?在以后?的工作?中，力?求做得?更好。?根據(jù)工?作性質(zhì)?還要鍛?煉應(yīng)變?能力、?協(xié)調(diào)能?力，在?工作中?學(xué)習(xí)提?高自己?。以下?是近期?工作重?點(diǎn)：?1、對(duì)?于瑣碎?的行政?服務(wù)工?作要抓?住重點(diǎn)?分清主?次，避?免眉毛?胡子一?起抓會(huì)?樣樣做?不好。?做好日?事日畢?，爭(zhēng)取?日清日?高，工?作要有?始有終?不能虎?頭蛇尾?。2?、專業(yè)?知識(shí)的?匱乏對(duì)?工作的?開展也?會(huì)造成?局限性?，為客?觀有效?地做好?三大耗?考核急?需深入?一線學(xué)?習(xí)生產(chǎn)?流程掌?握基礎(chǔ)?數(shù)據(jù)。?3、?在實(shí)施?行政管?理職能?時(shí)要嚴(yán)?格按制?度檢查?考核，?要即時(shí)?激勵(lì)，?做到公?平公正?公開。?銷售?助理試?用期工?作總結(jié)?（四）?我在?銷售助?理一職?的試用?期從現(xiàn)?在就結(jié)?束了，?經(jīng)歷一?個(gè)月的?試崗，?我也從?這個(gè)崗?位學(xué)到?很多，?從一開?始只能?在旁邊?干站著?，什么?都不能?出手，?笨手笨?腳的，?到現(xiàn)在?我可以?跟著我?的銷售?經(jīng)理做?事了，?我也是?正式的?上崗了?，能夠?自己一?個(gè)人干?好助理?做的工?作?，F(xiàn)?在就在?該崗位?是試用?期做我?的工作?總結(jié)：?起初?，我上?崗時(shí)，?我就在?旁邊做?一些銷?售記錄?，把要?售出的?產(chǎn)品做?一個(gè)記?錄，把?他們都?用電腦?做表，?集中在?一起。?但是由?于我是?新手，?很多的?東西都?還不熟?悉，只?能是在?經(jīng)理的?幫助下?才可以?把它做?完，但?是經(jīng)驗(yàn)?又不夠?，經(jīng)常?是把不?同的產(chǎn)?品信息?給弄混?，因此?又多此?一舉的?都了好?幾遍。?一遇到?這樣的?情況，?我就會(huì)?把整個(gè)?銷售的?流程給?弄慢下?來(lái)，其?他工作?人員的?工作也?因?yàn)槲?給慢了?。我還?是回去?在自己?的電腦?做試驗(yàn)?，練習(xí)?好多次?以后才?能夠在?不搞混?的情況?表下做?完整張?產(chǎn)品信?息記錄?表格，?也才沒(méi)?有給他?們添亂?。月?中的時(shí)?候，我?把基本?的一套?流程記?下來(lái)，?就開始?跟著經(jīng)?理到處?出差去?跟訂購(gòu)?了我們?產(chǎn)品的?客戶談?單子，?記錄所?有的訂?單流程?、信息?，把它?們一一?核對(duì)清?楚。我?也開始?要去保?持對(duì)訂?單的客?戶通暢?的聯(lián)系?。對(duì)月?季的產(chǎn)?品做分?析，對(duì)?比不同?時(shí)期的?銷售量?和價(jià)格?。銷售?助理的?活在過(guò)?了半月?的時(shí)間?我也明?白了一?大半，?除了上?面要做?的事情?，我還?有做更?具體的?工作，?比如我?除卻聯(lián)?系客戶?本人之?外，還?要聯(lián)系?客戶的?業(yè)務(wù)員?、搞促?銷的人?員和倉(cāng)?庫(kù)管理?員，以?確保我?們的產(chǎn)?品有一?個(gè)順暢?的流程?銷售出?去，為?公司帶?來(lái)更大?的收益?。對(duì)于?訂單，?我也是?要負(fù)責(zé)?銷售的?合同、?協(xié)議文?件的標(biāo)?準(zhǔn)化，?對(duì)它們?要嚴(yán)格?管理和?操作，?不得泄?露出去?。這些?都是我?要去負(fù)?責(zé)的，?總體上?我的工?作也是?比較雜?的。、?最后?那半月?，我就?是在試?用期間?去熟練?運(yùn)作這?些事情?，所有?的流程?和文件?的管理?，我都?要可以?自己去?做了，?才算是?通過(guò)了?試用期?。這期?間，我?自己把?所有的?工作流?程都轉(zhuǎn)?化自己?的東西?，就可?以不用?看著也?能作對(duì)?了。?從這_?___?月的試?用期的?工作，?雖然起?初真的?什么都?不懂，?但是當(dāng)?認(rèn)真的?學(xué)下來(lái)?，就自?己慢慢?會(huì)做了?，首先?就是不?要害怕?，做錯(cuò)?了改就?是，不?能退縮?。銷?售助理?試用期?工作總?結(jié)（五?）起?初，我?上崗時(shí)?，我就