2023年促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)202?3年促?銷(xiāo)活動(dòng)?總結(jié)范?文本?次活在?時(shí)間從?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日，共?___?_天活?動(dòng)時(shí)間?，總銷(xiāo)?售額_?___?元，環(huán)?比增長(zhǎng)?率__?__%?，除去?節(jié)日期?間__?__%?的自然?增長(zhǎng)，?實(shí)際增?長(zhǎng)率也?達(dá)到了?___?_%，?超過(guò)了?活動(dòng)前?___?_%預(yù)?計(jì)增長(zhǎng)?目標(biāo)。?活動(dòng)?時(shí)間安?排緊緊?扣住元?旦假期?情況，?同樣在?___?_日至?___?_日之?間也出?現(xiàn)了連?續(xù)三日?平均營(yíng)?業(yè)額_?___?元，并?將這種?形式延?續(xù)到_?___?月__?__日?。本?次活動(dòng)?前期宣?傳費(fèi)用?，__?__月?___?_日《?___?_刊》?封底整?版__?__元?，展板?和__?__展?架__?__元?，宣傳?費(fèi)銷(xiāo)售?占比_?___?%從?禮品發(fā)?放情況?來(lái)看，?單比消?費(fèi)額有?所提升?，但消?費(fèi)額集?中。?禮品發(fā)?放數(shù)量?比實(shí)際?估計(jì)數(shù)?量減少?___?_%。?在_?___?日活動(dòng)?內(nèi)銷(xiāo)售?聯(lián)通手?機(jī)體驗(yàn)?卡41?張。與?聯(lián)通公?司合作?活動(dòng)看?，這種?新型營(yíng)?銷(xiāo)模式?給消費(fèi)?者帶來(lái)?一些新?意，尤?其是聯(lián)?通公司?在各主?管營(yíng)業(yè)?廳懸掛?“中國(guó)?聯(lián)通紅?樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購(gòu)物?送手機(jī)?體驗(yàn)卡?”和印?刷的5?00份?宣傳單?頁(yè)，“?繽紛節(jié)?日紅樓?百貨中?國(guó)聯(lián)通?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購(gòu)物?得聯(lián)通?體驗(yàn)卡?”不但?給我們?的活動(dòng)?進(jìn)行了?宣傳，?同時(shí)“?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合”也?讓消費(fèi)?者感受?到了實(shí)?惠。?從以上?情況來(lái)?看1?、媒體?選擇：?本次?活動(dòng)在?媒體平?臺(tái)選擇?上存在?不足，?___?_日廣?告宣傳?打出，?___?_日（?周六）?銷(xiāo)售比?上個(gè)周?六卻下?降__?__%?，在元?旦前夕?營(yíng)業(yè)額?應(yīng)呈增?長(zhǎng)趨勢(shì)?，尤其?是在促?銷(xiāo)活動(dòng)?的帶動(dòng)?下，營(yíng)?業(yè)額增?長(zhǎng)應(yīng)較?明顯。?從數(shù)據(jù)?上看，?我們?cè)?媒體選?擇上存?在宣傳?范圍狹?隘性和?目標(biāo)群?體偏離?性。?我們主?打的是?時(shí)尚休?閑口號(hào)?，目標(biāo)?定位在?時(shí)尚女?性和年?輕群體?，在媒?體選擇?上同樣?應(yīng)該選?擇在媒?體中具?有較高?知名度?的平臺(tái)?。符合?商場(chǎng)和?目標(biāo)群?體共性?。2?、缺乏?計(jì)劃性?：促?銷(xiāo)活動(dòng)?是在時(shí)?間的迫?使下組?織實(shí)施?的，雖?然具備?了一定?市場(chǎng)基?礎(chǔ)，在?單個(gè)活?動(dòng)或企?業(yè)總體?發(fā)展方?向及年?度規(guī)劃?上存在?較大偏?差。單?次活動(dòng)?對(duì)企業(yè)?品牌積?累上輕?則無(wú)力?可施，?重則影?響到品?牌積累?步伐。?如本次?活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制?定上是?參考了?暢銷(xiāo)品?牌的銷(xiāo)?售記錄?，然而?在本次?活動(dòng)中?幾家暢?銷(xiāo)品牌?卻沒(méi)有?參加，?不但影?響到活?動(dòng)力度?，還影?響到了?商場(chǎng)凝?聚力。?3、?營(yíng)利部?門(mén)與非?營(yíng)利部?門(mén)工作?協(xié)調(diào)性?差：?各樓層?專(zhuān)廳促?銷(xiāo)活動(dòng)?，不能?定期反?饋給把?這些信?息宣傳?到外部?去的企?劃部，?專(zhuān)廳促?銷(xiāo)信息?成了內(nèi)?銷(xiāo)文件?，不能?起到增?加品牌?顧客的?作用，?薄利多?銷(xiāo)的目?的也成?了一相?情愿。?企劃部?失去了?這些信?息的支?撐，在?活動(dòng)計(jì)?劃擬訂?上，不?能將商?場(chǎng)活動(dòng)?與專(zhuān)廳?活動(dòng)結(jié)?合，不?但存在?獨(dú)立性?，更甚?使活動(dòng)?被孤立?，營(yíng)業(yè)?部與代?理商或?廠家洽?談活動(dòng)?承擔(dān)比?例時(shí)，?失去立?場(chǎng)。?4、活?動(dòng)執(zhí)行?力差：?一項(xiàng)?活動(dòng)，?無(wú)論大?小，“?策占三?劃占七?”，可?見(jiàn)活動(dòng)?實(shí)施重?要性，?即使再?好的策?略，沒(méi)?有人去?實(shí)施，?他還是?等與零?。員工?對(duì)活動(dòng)?的促銷(xiāo)?知識(shí)了?解不夠?，缺少?服務(wù)熱?情，對(duì)?促銷(xiāo)活?動(dòng)促進(jìn)?上缺乏?技巧和?活力，?在員工?心目中?沒(méi)有“?活動(dòng)是?在大量?資金與?人力投?入下，?營(yíng)業(yè)額?大幅度?拔高的?概念”?。另外?，活動(dòng)?在銷(xiāo)售?過(guò)程中?也沒(méi)有?一個(gè)激?進(jìn)方案?，銷(xiāo)售?任務(wù)沒(méi)?有進(jìn)行?細(xì)分，?“籠統(tǒng)?管理，?大概銷(xiāo)?售”，?也限制?了銷(xiāo)售?額的增?長(zhǎng)。?5、前?瞻性和?時(shí)尚性?表現(xiàn)不?夠：?企劃部?成員應(yīng)?常走出?去，了?解最新?市場(chǎng)信?息，做?好信息?歸整，?并多了?解時(shí)尚?前沿時(shí)?尚資訊?。下?一部計(jì)?劃克?服種種?困難規(guī)