渠道銷售年終工作總結

第5頁共5頁渠道銷?售年終?工作總?結尊?敬的公?司領導?、各位?同仁：?大家?好!?今天在?臺上向?各位作?___?_年的?工作總?結和_?___?年的工?作計劃?，第一?次向各?位做述?職報告?，十分?激動!?總覺?得還沒?來得及?細細揣?摩自己?在這一?年中的?所獲得?的千般?感受，?___?_年的?鐘聲已?經(jīng)敲響?。當我?坐在電?腦前回?想這一?年走過?的道路?，總能?讓自己?陷于不?可自拔?的回憶?和感嘆?中。o?___?_年是?我人生?旅程中?轉折的?一年，?我在這?一年中?迎接了?新的工?作和新?的挑戰(zhàn)?，適應?了新的?工作環(huán)?境，結?識了新?的工作?伙伴。?o__?__年?是在東?方中原?公司的?第一個?年頭，?也是人?生歷練?的另一?個開始?。踏?入公司?已經(jīng)有?七個月?的時間?了，過?去的七?個月對?我的人?生來說?亦是一?次新的?開始，?空閑之?余我常?常在思?考著要?以何種?心情來?詮釋剛?剛過去?的七個?月。坦?白的講?，過去?的那些?工作的?日子里?，充滿?了激情?，也飽?含著淚?光，甚?至也有?過掙扎?，在一?次次推?動自己?前進的?路上，?我面對?著從來?沒有面?臨過的?境遇，?在領導?的指引?下和同?事的幫?助下，?學會了?如何做?好本職?的那些?工作，?懂得了?應該品?味的人?生滋味??；?顧__?__工?作的種?種經(jīng)歷?，讓我?百感交?集。?剛剛進?入公司?，我的?工作是?渠道經(jīng)?營，我?的工作?目標是?發(fā)展新?客戶，?然后鞏?固老的?客戶群?體。因?此，常?常我得?去走訪?合作經(jīng)?營者，?與他們?協(xié)商，?發(fā)展成?為中原?的新的?合作伙?伴。我?深知，?我這個?工作雖?然是公?司業(yè)務?的一部?分，但?是關系?到公司?的“源?頭”，?因此我?決不能?懈怠，?失敗了?繼續(xù)努?力，成?功了繼?續(xù)發(fā)展?。經(jīng)過?一個階?段的拜?訪與溝?通之后?，發(fā)展?了一部?分有價?值的合?作者，?但是，?也不像?自己想?像的那?樣一帆?風順的?就能出?單，對?于合作?伙伴來?講，也?需要一?個考驗?自己工?作的階?段，這?樣在反?反復復?的交談?拜訪之?中，自?己的工?作便出?了成績?。在和?渠道客?戶的合?作當中?，我深?刻的理?解到，?合作著?之間一?定要體?現(xiàn)“合?作與共?贏”，?合作者?選用公?司的產(chǎn)?品會充?分考慮?自己的?利潤空?間以及?售后服?務。所?以我常?常利用?中原公?司的優(yōu)?勢來和?客戶溝?通，去?給客戶?滲透共?贏的思?想。接?下來的?工作重?點是轉?向了終?端客戶?—學校?，對于?學校來?講，在?工作上?和渠道?客戶的?是不太?一樣的?，在學?校的拜?訪當中?，主要?滲透的?是公司?產(chǎn)品的?功能優(yōu)?勢和完?整的售?后體系?，把服?務與產(chǎn)?品的優(yōu)?勢灌輸?給對方?。_?___?年總體?來說是?積累客?戶，維?護客戶?的關鍵?年，對?于__?__年?來說是?非常關?鍵的一?年，是?考驗_?___?年奮斗?成果的?一年，?___?_年具?體規(guī)劃?如下：?分為主?導銷售?和輔助?銷售。?（一?）、輔?助銷售?來講主?要是通?過較為?重要的?渠道商?來實現(xiàn)?，主要?的分析?為：?1、天?津__?__視?聽設備?工程有?限公司?：主要?服務于?政府機?關，企?事業(yè)單?位，常?用流明?在30?流明左?右的投?影機，?偶爾會?用到高?流明工?程機，?對于松?下的投?影機很?認可，?對于松?下的音?頻設備?不太認?可。_?___?年初定?銷售量?為，低?流明教?育機n?臺，工?程機n?臺.?2、天?津市_?___?商貿(mào)有?限公司?：主要?服務于?政府機?關單位?，主要?用高流?明的工?程機，?對松下?的投影?機漸漸?認可，?___?_年用?明基，?巴可，?科視較?多，_?___?年初定?銷售量?為，工?程機n?臺。?3、天?津市_?___?系統(tǒng)工?程有限?公司：?主要服?務于政?府機關?單位，?主要用?低流明?教育機?，用投?影機肯?定會用?松下，?高流明?工程機?偶爾會?出。_?___?年初定?銷售量?為，教?育機n?臺，工?程機n?臺。?4、天?津市_?___?奧特智?能部：?主要服?務于建?筑行業(yè)?，高低?流明的?投影機?都會用?到，出?的量會?少，初?定銷售?量：工?程機+?教育機?n臺。?5、?天津_?___?高德公?司，主?要服務?于銀行?客戶，?政府機?關單位?，需要?加大力?度跟進?，__?__年?初定銷?售量，?教育機?+工程?機n臺?。6?、天津?志捷科?技有限?公司：?主要服?務于企?事業(yè)單?位客戶?，__?__年?初定銷?售量，?教育機?+工程?機n臺?。7?、天津?市__?__商?貿(mào)有限?公司：?主要服?務于學??？蛻?和企事?業(yè)客戶?，在學?校的底?子很深?，教育?用電腦?出的很?多，_?___?年初定?銷售量?為，教?育機n?臺。?8、天?津市_?___?智能科?技有限?公司：?主要服?務于學??？蛻?，是工?程商，?機關單?位也服?務，_?___?年初定?的銷售?量為，?教育機?n臺，?工程機?n臺。?9、?天津市?___?_網(wǎng)絡?科技：?主要服?務職業(yè)?教育客?戶，對?于網(wǎng)絡?投影需?求量會?大一些?，__?__年?初定銷?售量為?，教育?機n臺?。1?0、天?津__?__安?防工程?公司：?主要服?務音樂?學院及?幾個軍?事院校?，再者?就是k?tv客?戶，他?們在客?戶當中?用東芝?的投影?機較多?，但在?學校客?戶上面?用松下?的機型?偏高，?主要出?量在教?育機和?無線擴?音上，?___?_年初?定銷售?量為，?教育機?n臺。?11?、天津?市__?__投?影公司?：主要?服務于?企事業(yè)?和學校?，他們?用三洋?的投影?機比較?多，但?據(jù)了解?負責人?是我們?老鄉(xiāng)，?很談的?來，如?果在服?務及價?格上能?做到位?的話，?松下的?機子很?容易進?入，_?___?年初定?的銷售?量為n?臺。?12、?其他渠?道商暫?定銷售?量為n?臺。?（二）?、主導?銷售主?要是通?過先掌?握的中?高職院?校來實?現(xiàn)。主?要分析?如下：?1、?天津_?___?學__?__學?院：_?___?年共采?購投影?機__?__臺?，主要?是愛普?生投影?，主要?是愛德?和電藝?佳做的?。他們?喜歡找?這個行?業(yè)做的?比較專?業(yè)的代?理商合?作，價?格也是?很重要?的因素?。經(jīng)過?接觸，?___?_年的?項目都?會有參?與權，?但能否?中標主?要看怎?么樣去?做，暫?定的需?求量為?n臺左?右。?2、天?津__?__職?業(yè)學院?：去年?沒有采?購，今?年肯定?會采購?投影機?，并且?是走協(xié)?議供貨?，具體?選型的?話應該?是松下?的可能?性大，?因為其?他教室?的投影?機都裝?的是松?下的_?___?88，?并且讓?我看了?裝的情?況，在?關系上?做好的?話，采?松下的?面大，?暫定的?需求量?為n臺?左右。?3、?天津市?___?_管理?職業(yè)技?術學院?：在西?青校區(qū)?的話，?年初會?采購_?___?臺投影?機，在?西青校?區(qū)__?__年?還會建?樓，他?們主要?是天津?燃氣集?團投資?的，北?辰校區(qū)?沒有去?過，暫?定的需?求量為?n臺。?4、?天津_?___?成人中?專：開?春或五?___?_月份?會采購?四至七?臺投影?機，其?主任是?西青區(qū)?的評委?老師和?西青政?采關系?較好，?對于西?青普教?的采購?應該會?有幫助?，西青?的采購?是比較?正規(guī)的?，誰的?機會都?有，可?以做一?下文章?，其暫?定的需?求量為?n臺。?5、?天津_?___?未來教?學部：?其在_?___?年會采?購十臺?左右的?投影機?，應該?主要關?心的是?價格，?可以用?___?_5做?一下試?試，暫?定的需?求量是?n臺左?右。?6、天?津市_?___?職業(yè)技?術學院?，有四?五個校?區(qū)，在?北辰的?主校區(qū)?現(xiàn)在正?在建樓?，大概?在__?__年?___?_月份?會建好?，他們?哪里愛?普生做?的關系?很深，?應該是?瑞邦數(shù)?碼在做?，設備?處處長?還沒有?搞定，?還需要?加大力?度去搞?。7?、天津?市__?__學?院，天?津__?__集?團投資?建設的?，__?__年?春節(jié)來?后搞清?投影機?的使用?情況，?初步掌?握是教?導處的?張偉來?負責投?影機的?采購，?看一下?是不是?好搞，?如果難?搞的話?和武清?的一個?代理商?楚天網(wǎng)?絡