銷售人員工作計劃范文

第4頁共4頁銷售人?員工作?計劃范?文_?___?年新的?一年，?新的開?端。擬?對以下?三方面?的工作?擬訂計?劃：?一、公?司人力?資源管?理方面?1、?根據公?司現在?的人力?資源管?理情況?，參考?先進人?力資源?管理經?驗，推?陳出新?，建立?健全公?司新的?更加適?合于公?司業(yè)務?發(fā)展的?人力資?源管理?體系。?2、?做好公?司人力?資源規(guī)?劃工作?，協助?各部門?做好部?門人力?資源規(guī)?劃。?3、注?重工作?分析，?強化對?工作分?析成果?在實際?工作當?中的運?用，適?時作出?工作設?計，客?觀科學?的設計?出公司?職位說?明書。?4、?規(guī)范公?司員工?招聘與?錄用程?序，多?種途徑?進行員?工招聘?（人才?市場、?本地主?流報紙?、行業(yè)?報刊、?校園招?聘、人?才招聘?網、本?公司網?站、內?部選拔?及介紹?）；強?調實用?性，引?入多種?科學合?理且易?操作的?員工篩?選方法?（篩選?求職簡?歷、專?業(yè)筆試?、結構?性面試?、半結?構性面?試、非?結構化?面試、?心理測?驗、無?領導小?組討論?、角色?扮演、?文件筐?作業(yè)、?管理游?戲）。?5、?把績效?管理作?為公司?人力資?源管理?的重心?，對績?效計劃?、績效?監(jiān)控與?輔導、?績效考?核（目?標管理?法、平?衡計分?卡法、?標桿超?越法、?kpi?關鍵績?效指標?法）、?績效反?饋面談?、績效?改進（?卓越績?效標準?、六西?格瑪管?理、i?so質?量管理?體系、?標桿超?越）、?績效結?果的運?用（可?應用于?員工招?聘、人?員調配?、獎金?分配、?員工培?訓與開?發(fā)、員?工職業(yè)?生涯規(guī)?劃）進?行全過?程關注?與跟蹤?。6?、努?力打造?有競爭?力的薪?酬福利?，根據?本地社?會發(fā)展?、人才?市場及?同行業(yè)?薪酬福?利行情?，結合?公司具?體情況?，及時?調整薪?酬成本?預算及?控制。?做好薪?酬福利?發(fā)放工?作，及?時為符?合條件?員工辦?理社會?保險。?7、?將人力?資源培?訓與開?發(fā)提至?公司的?戰(zhàn)略高?度，高?度重視?培訓與?開發(fā)的?決策分?析，注?重培訓?內容的?實用化?、本公?司化，?落實培?訓與開?發(fā)的組?織管理?。8?、努力?經營和?諧的員?工關系?，善待?員工，?規(guī)劃好?員工在?本企業(yè)?的職業(yè)?生涯發(fā)?展。?9、公?司兼職?人員也?要納入?公司的?整體人?力資源?管理體?系。?二、辦?公室及?后勤保?障方面?1、?準備到?鐵通公?司市北?分局開?通80?0（4?00）?免費電?話[號?碼80?0（4?00）?710?000?9]，?年前已?經交過?訂金_?___?元（商?客部曹?巖經理?代收）?。2?、外協?大廈物?業(yè)管理?，交電?費、取?郵件、?咨詢物?業(yè)管理?事宜等?。3?、協助?王偉琴?經理做?好辦公?室方面?的工作?。4?、確保?電腦、?打印復?印一體?機正常?運行，?注意日?常操作?。5?、為外?出跑業(yè)?務的市?場拓展?部各位?經理搞?好各類?后勤保?障（主?要是協?助王經?理復印?、傳真?、電話?、文檔?輸入電?腦、報?銷、購?物等）?。6?、與王?經理分?工協作?，打招?商電話?。三?、實際?招商開?發(fā)操作?方面?1、學?習招商?資料，?對3+?2+_?___?組合式?營銷模?式領會?透徹；?抓好例?會學習?，取長?補短，?向出業(yè)?績的先?進員工?討教，?及時領?會掌握?運用別?人的先?進經驗?。2?、做好?每天的?工作日?記，詳?細記錄?每天上?市場情?況4?、繼續(xù)?回訪徐?州六縣?區(qū)酒水?商，把?年前限?于時間?關系沒?有回訪?的三個?縣區(qū)：?新沂市?、豐縣?、沛縣?，回訪?完畢。?在回訪?的同時?，補充?完善新?的酒水?商資料?。5?、回訪?完畢電?話跟蹤?，繼續(xù)?上門洽?談，做?好成單?、跟單?工作。?銷售?工作計?劃制定?的簡單?步驟?一、市?場分析?。銷?售計劃?制定的?依據，?便是過?去一年?市場形?勢及市?場現狀?的分析?。二?、營銷?思路。?營銷?思路是?根據市?場分析?而做出?的指導?銷售計?劃的“?精神”?綱領，?是營銷?工作的?方向和?“靈魂?”，也?是銷售?部需要?經常灌?輸和貫?徹的營?銷操作?理念。?三、?銷售目?標。?銷售目?標是一?切營銷?工作的?出發(fā)點?和落腳?點，因?此，科?學、合?理的銷?售目標?制定也?是年度?銷售計?劃的最?重要和?最核心?的部分?。四?、營銷?策略。?營銷?策略是?營銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)?術分解?，是順?利實現?企業(yè)銷?售目標?的有力?保障。?五、?團隊管?理。?1、人?員規(guī)劃?，即根?據年度?銷售計?劃，合?理人員?配置，?制定了?人員招?聘和培?養(yǎng)計劃?。2?、團隊?管理，?明確提?出打造?團隊的?口號。?真正打?造一支?凝聚力?、向心?力、戰(zhàn)?斗力、?爆發(fā)力?、威懾?力較強?的“鐵?血團隊?”。?六、費?用預算?。銷?售內勤?工作計?劃我?于__?__年?___?_月份?任職于?___?_公司?，在任?職期間?，我非?常感謝?公司領?導及各?位同事?的支持?與幫助?。在公?司領導?和