明年銷售工作計(jì)劃范文

第6頁共6頁明年銷售?工作計(jì)劃?范文為?了實(shí)現(xiàn)明?年的計(jì)劃?目標(biāo)，結(jié)?合公司和?市場(chǎng)實(shí)際?情況，確?定明年幾?項(xiàng)工作重?點(diǎn)1、?擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人?才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是?最根本的?，也是最?核心的，?人才是第?一生產(chǎn)力?。企業(yè)無?人則止，?加大人才?的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公?司的新鮮?血液。鐵?打的營盤?流水的兵?，所以在?留著合理?的人才上?下功夫。?在選好人?，用好人?，用對(duì)人?。加強(qiáng)和?公司辦公?室人溝通?，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)?秀銷售人?員，利用?自己的關(guān)?系，整合?一部分業(yè)?務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)?員轉(zhuǎn)介紹?的策略，?多爭(zhēng)取業(yè)?務(wù)人員，?加大招聘?工作的力?度，前期?完善公司?的人員配?置和銷售?隊(duì)伍的建?立。另外?市場(chǎng)上去?招一些成?熟的技術(shù)?和業(yè)務(wù)人?員。自己?計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放?在榜樣的?樹立和新?榜樣的培?養(yǎng)上，一?是主要做?好幾個(gè)榜?樣樹立典?型。因?yàn)?榜樣的力?量是無窮?的。人?是有可塑?性的，并?且人是有?惰性的。?對(duì)銷售隊(duì)?伍的知識(shí)?培訓(xùn)，專?業(yè)知識(shí)、?銷售知識(shí)?的培訓(xùn)始?終不能放?松。培訓(xùn)?對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建立?和鞏固是?很重要的?一種手段?。定期開?展培訓(xùn)，?對(duì)業(yè)務(wù)員?的心態(tài)塑?造是很大?的好處。?并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員?的發(fā)展，?選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的?積極性才?會(huì)更高。?2、銷?售渠道完?善，銷售?渠道下沉?。為確?保完成全?年銷售任?務(wù)，自己?平時(shí)就積?極搜集信?息并及時(shí)?匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)?域開發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有額?。合理有?效的分解?目標(biāo)。?____?三省，市?場(chǎng)是公司?的核心競(jìng)?爭(zhēng)區(qū)，在?這三省要?完善銷售?隊(duì)伍和銷?售渠道。?一方面的?人員的配?置，另一?方面是客?戶資源的?整合，客?戶員工化?的重點(diǎn)區(qū)?域。要在?這里樹立?公司的榜?樣，并且?建立樣板?市場(chǎng)。加?以克隆復(fù)?雜。其?他省市以?一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員?為主，重?點(diǎn)尋找合?作伙伴和?一些大的?代理商。?走批發(fā)路?線的公司?在銷售政?策上適當(dāng)?放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己?開拓市場(chǎng)?，公司前?期從業(yè)務(wù)?上去扶持?，時(shí)間上?一個(gè)月重?點(diǎn)培養(yǎng)，?后期以技?術(shù)上進(jìn)行?扶持利用?三個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)行?維護(hù)。?3、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是?企業(yè)的生?命線，不?是我們想?買什么，?而是客戶?想買什么?。我們買?的的客戶?想買的。?找到客戶?的需求，?才是根本?。所以產(chǎn)?品調(diào)整要?與市場(chǎng)很?好的結(jié)合?起來。另?外，要考?慮產(chǎn)品的?利潤，無?利潤的產(chǎn)?品，它就?無生存空?間。對(duì)客?戶來講，?也是一樣??？蛻舨?是買產(chǎn)品?，而是買?利潤，是?買的產(chǎn)品?得來的利?潤。追求?產(chǎn)品最大?利潤的合?理分配原?則，是唯?一不變的?法則。企?業(yè)不是福?利院，所?以為企業(yè)?創(chuàng)造價(jià)值?最大化，?就是管理?的最基本?要求。從?發(fā)展才是?硬道理到?賺錢才是?硬道理的?轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品?的壽命是?有限的，?不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品?，一方面?顯示出公?司的實(shí)力?，一方面?顯示出公?司的活力?。淘汰無?利潤和不?適應(yīng)市場(chǎng)?的產(chǎn)品。?結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要?往三個(gè)有?利于方面?調(diào)整：有?利于公司?的發(fā)展、?有利于業(yè)?務(wù)人員的?銷售、有?利于客戶?的需求。?產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司?的特色，?走差異化?道路。一?方面，要?有公司的?品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)?品可以打?造一個(gè)品?牌。所以?產(chǎn)品要走?精細(xì)化道?路。4?、長期宣?傳，重點(diǎn)?促銷。?宣傳是長?久的，促?銷是短暫?的。促銷?一時(shí)，宣?傳一世。?重點(diǎn)的開?展促銷活?動(dòng)使產(chǎn)品?在一個(gè)市?場(chǎng)上樹立?起名氣，?就是品牌?意思。結(jié)?合市場(chǎng)和?疫情發(fā)展?變化，使?產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營?銷造勢(shì)的?目的。就?重點(diǎn)產(chǎn)品?和重點(diǎn)市?場(chǎng)，因地?制宜的開?展各種各?樣的促銷?活動(dòng)。當(dāng)?然最主要?的工作重?心還是在?產(chǎn)品的宣?傳上，具?辦各種知?識(shí)講座。?利用公司?網(wǎng)站，把?產(chǎn)品及時(shí)?發(fā)布出去?，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布?產(chǎn)品上市?等信息。?5、自?我提高，?快速成長?。為積?極配合銷?售，自己?計(jì)劃努力?學(xué)習(xí)。在?管理上多?學(xué)習(xí)，在?銷售上多?研究。自?己在搞好?銷售的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、?管理技能?及銷售實(shí)?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識(shí)，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源基?礎(chǔ)。本?人將以身?作責(zé)，以?實(shí)際行動(dòng)?來帶領(lǐng)整?個(gè)團(tuán)沖擊?計(jì)劃目標(biāo)?。明年?銷售工作?計(jì)劃范文?（二）?為了實(shí)現(xiàn)?明年的計(jì)?劃目標(biāo)，?結(jié)合公司?和市場(chǎng)實(shí)?際情況，?確定明年?幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的?引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根?本的，也?是最核心?的，人才?是第一生?產(chǎn)力。企?業(yè)無人則?止，加大?人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的?新鮮血液?。鐵打的?營盤流水?的兵，所?以在留著?合理的人?才上下功?夫。在選?好人，用?好人，用?對(duì)人。加?強(qiáng)和公司?辦公室人?溝通，多?選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，?利用自己?的關(guān)系，?整合一部?分業(yè)務(wù)人?員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策?略，多爭(zhēng)?取業(yè)務(wù)人?員，加大?招聘工作?的力度，?前期完善?公司的人?員配置和?銷售隊(duì)伍?的建立。?另外市場(chǎng)?上去招一?些成熟的?技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在榜?樣的樹立?和新榜樣?的培養(yǎng)上?，一是主?要做好幾?個(gè)榜樣樹?立典型。?因?yàn)榘駱?的力量是?無窮的。?人是有?可塑性的?，并且人?是有惰性?的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的?知識(shí)培訓(xùn)?，專業(yè)知?識(shí)、銷售?知識(shí)的培?訓(xùn)始終不?能放松。?培訓(xùn)對(duì)業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏?固是很重?要的一種?手段。定?期開展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心?態(tài)塑造是?很大的好?處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)?展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人?員的積極?性才會(huì)更?高。2?、銷售渠?道完善，?銷售渠道?下沉。?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時(shí)?就積極搜?集信息并?及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開?發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占?有額。合?理有效的?分解目標(biāo)?。__?__三省?，市場(chǎng)是?公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)?，在這三?省要完善?銷售隊(duì)伍?和銷售渠?道。一方?面的人員?的配置，?另一方面?是客戶資?源的整合?，客戶員?工化的重?點(diǎn)區(qū)域。?要在這里?樹立公司?的榜樣，?并且建立?樣板市場(chǎng)?。加以克?隆復(fù)雜。?其他省?市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主?，重點(diǎn)尋?找合作伙?伴和一些?大的代理?商。走批?發(fā)路線的?公司在銷?售政策上?適當(dāng)放寬?。如果?業(yè)務(wù)人員?自己開拓?市場(chǎng)，公?司前期從?業(yè)務(wù)上去?扶持，時(shí)?間上一個(gè)?月重點(diǎn)培?養(yǎng)，后期?以技術(shù)上?進(jìn)行扶持?利用三個(gè)?月的時(shí)間?進(jìn)行維護(hù)?。3、?產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)?品是企業(yè)?的生命線?，不是我?們想買什?么，而是?客戶想買?什么。我?們買的的?客戶想買?的。找到?客戶的需?求，才是?根本。所?以產(chǎn)品調(diào)?整要與市?場(chǎng)很好的?結(jié)合起來?。另外，?要考慮產(chǎn)?品的利潤?，無利潤?的產(chǎn)品，?它就無生?存空間。?對(duì)客戶來?講，也是?一樣?？?戶不是買?產(chǎn)品，而?是買利潤?，是買的?產(chǎn)品得來?的利潤。?追求產(chǎn)品?最大利潤?的合理分?配原則，?是唯一不?變的法則?。企業(yè)不?是福利院?，所以為?企業(yè)創(chuàng)造?價(jià)值最大?化，就是?管理的最?基本要求?。從發(fā)展?才是硬道?理到賺錢?才是硬道?理的轉(zhuǎn)變?。一個(gè)?產(chǎn)品的壽?命是有限?的，不斷?的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一?方面顯示?出公司的?實(shí)力，一?方面顯示?出公司的?活力。淘?汰無利潤?和不適應(yīng)?市場(chǎng)的產(chǎn)?品。結(jié)合?公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)?素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三?個(gè)有利于?方面調(diào)整?：有利于?公司的發(fā)?展、有利?于業(yè)務(wù)人?員的銷售?、有利于?客戶的需?求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)?公司的特?色，走差?異化道路?。一方面?，要有公?司的品牌?產(chǎn)品。一?個(gè)產(chǎn)品可?以打造一?個(gè)品牌。?所以產(chǎn)品?要走精細(xì)?化道路。?4、長?期宣傳，?重點(diǎn)促銷?。宣傳?是長久的?，促銷是?短暫的。?促銷一時(shí)?，宣傳一?世。重點(diǎn)?的開展促?銷活動(dòng)使?產(chǎn)品在一?個(gè)市場(chǎng)上?樹立起名?氣，就是?品牌意思?。結(jié)合市?場(chǎng)和疫情?發(fā)展變化?，使產(chǎn)品?坐莊，達(dá)?到營銷造?勢(shì)的目的?。就重點(diǎn)?產(chǎn)品和重?點(diǎn)市場(chǎng)，?因地制宜?的開展各?種各樣的?促銷活動(dòng)?。當(dāng)然最?主要的工?作重心還?是在產(chǎn)品?的宣傳上?，具辦各?種知識(shí)講?座。利用?公司網(wǎng)站?，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布?出去，利?用互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布產(chǎn)品?上市等信