《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末考試復(fù)習(xí)題及參考答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試復(fù)習(xí)題及參考答案參考答案見卷尾一、單選題第1題【單選題】一家公司生產(chǎn)了一種單價(jià)為2萬元的家用電熱飲水器，市場(chǎng)評(píng)價(jià)其使用性能確屬一流，但卻頗為滯銷。估計(jì)該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:（

B

）A.只注重產(chǎn)品技術(shù)性能，忽視市場(chǎng)價(jià)格承受力；B.人們習(xí)慣用煤氣煮開水喝；C.未能令廣大消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；D.產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)未盡人意；第2題【單選題】組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度（）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度A.小于B.大于C.都不是D.等于第3題【單選題】下列（）富有價(jià)格彈性A.肥皂B.大米C.食鹽D.家電第4題【單選題】一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）A.競(jìng)爭(zhēng)能力B.需求狀況C.中間商的多少D.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力第5題【單選題】中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是（）A.廣度產(chǎn)品B.獨(dú)家產(chǎn)品C.深度產(chǎn)品D.混合產(chǎn)品第6題【單選題】空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（A.過量需求B.潛伏需求C.不規(guī)則需求D.充分需求第7題【單選題】人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷條件B.推銷品C.推銷市場(chǎng)D.推銷人員第8題【單選題】成本領(lǐng)先的核心是爭(zhēng)取最大的（），以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的售價(jià)贏得優(yōu)勢(shì)A.市場(chǎng)盈利B.市場(chǎng)增長(zhǎng)C.市場(chǎng)份額D.市場(chǎng)機(jī)會(huì)第9題【單選題】衡量消費(fèi)者對(duì)汽車購(gòu)買力量最有效的收入指標(biāo)是（）A.可支配個(gè)人收入B.個(gè)人收入C.GDPD.可隨意支配個(gè)人收入第10題【單選題】?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式的主要特點(diǎn)（）A.低成本B.低成本和低價(jià)雙效策略C.低價(jià)D.差異化價(jià)格第11題【單選題】許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念第12題【單選題】旨在誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱為（）A.公共關(guān)系B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.廣告第13題【單選題】市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)()的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分A.賣方B.買方C.中間商D.產(chǎn)品第14題【單選題】當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用()A.勸說性廣告B.報(bào)紙廣告C.提示性廣告D.告知性廣告第15題【單選題】人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷市場(chǎng)B.推銷條件C.推銷人員D.推銷品第16題【單選題】以下哪一個(gè)因素不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇()A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.社會(huì)文化環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)者D.政治環(huán)境第17題【單選題】一個(gè)企業(yè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行A.分銷渠道B.目標(biāo)和戰(zhàn)略C.產(chǎn)品和市場(chǎng)D.利潤(rùn)第18題【單選題】消費(fèi)者購(gòu)買香煙、火柴的購(gòu)買行為類型一般是（）A.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.習(xí)慣性購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為第19題【單選題】為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.現(xiàn)金折扣D.季節(jié)折扣第20題【單選題】“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾經(jīng)說過:“企業(yè)必須在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念第21題【單選題】企業(yè)和服務(wù)人員能夠設(shè)身處地地為顧客著想，努力滿足顧客的需求，這是服務(wù)質(zhì)量的（）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)A.適應(yīng)性B.可靠性C.移情性D.保證性第22題【單選題】某飲料生產(chǎn)企業(yè)通過在超市天花板上安裝攝像機(jī)，追蹤顧客購(gòu)物過程，據(jù)此重新陳列產(chǎn)品，以便顧客選購(gòu)，這種搜集資料的方法屬于（）A.專家估計(jì)法B.觀察法C.調(diào)查法D.實(shí)驗(yàn)法第23題【單選題】威脅水平高和機(jī)會(huì)水平高的業(yè)務(wù)，被叫做（）A.困難業(yè)務(wù)B.理想業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)第24題【單選題】在原有產(chǎn)品中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，這種做法屬于（）A.產(chǎn)品差異化策略B.多品牌策略C.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略D.產(chǎn)品延伸政策第25題【單選題】市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（）A.生產(chǎn)管理B.刺激需求C.銷售管理D.需求管理第26題【單選題】在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.業(yè)務(wù)折扣第27題【單選題】下列（）屬于企業(yè)的不可控因素A.營(yíng)銷環(huán)境B.營(yíng)銷組合C.促銷策略D.產(chǎn)品組合第28題【單選題】企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于（）A.前向一體化B.多元一體化C.后向一體化D.水平一體化第29題【單選題】公共關(guān)系是一項(xiàng)（）的促銷方式A.一次性B.短期C.長(zhǎng)期D.偶然第30題【單選題】一家公司生產(chǎn)了一種單價(jià)為2萬元的家用電熱飲水器，市場(chǎng)評(píng)價(jià)其使用性能確屬一流，但卻頗為滯銷。估計(jì)該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:（）A.人們習(xí)慣用煤氣煮開水喝；B.產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)未盡人意；C.未能令廣大消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；D.只注重產(chǎn)品技術(shù)性能，忽視市場(chǎng)價(jià)格承受力第31題【單選題】顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（）A.企業(yè)讓渡價(jià)值B.顧客讓渡價(jià)值C.顧客利益D.企業(yè)利潤(rùn)第32題【單選題】一般來說，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司（）A.必然造成戰(zhàn)略利益損失B.帶來一些戰(zhàn)略利益C.增加市場(chǎng)的開發(fā)成本D.降低產(chǎn)品差別第33題【單選題】具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是（）A.問號(hào)類B.明星類C.奶牛類D.瘦狗類第34題【單選題】國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按（）可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)A.人口因素B.購(gòu)買動(dòng)機(jī)C.商品用途D.購(gòu)買心理第35題【單選題】人們之所以對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性扭曲和（）A.選擇性專業(yè)化B.選擇性保留C.選擇性反應(yīng)D.選擇性定位第36題【單選題】在市場(chǎng)需求呈現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是()A.刺激性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷D.保持性營(yíng)銷第37題【單選題】以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()A.隨行就市定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法C.追隨定價(jià)法D.理解價(jià)值定價(jià)法第38題【單選題】某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店，這屬于（）戰(zhàn)略A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化第39題【單選題】當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取()競(jìng)爭(zhēng)策略A.防御策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)C.市場(chǎng)多角化D.進(jìn)攻策略第40題【單選題】某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng),調(diào)查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行()A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.刺激性營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷第41題【單選題】同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）A．絕對(duì)的共同性B．較多的共同性C.較少的共同性D．較多的差異性第42題【單選題】“市場(chǎng)同合化”的理論，主張從（）的比較出發(fā)適度細(xì)分市場(chǎng)A．成本和收益B．需求的差異性和一致性C．利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率D．企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)者資源條件第43題【單選題】（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)A．產(chǎn)品B．價(jià)格C．需求偏好D．細(xì)分第44題【單選題】某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、起重機(jī)、水泥機(jī)攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D．產(chǎn)品專業(yè)化第45題【單選題】屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）A．職業(yè)B．生活格調(diào)C.收入D.顧客能力第46題【單選題】就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是（）的結(jié)果A．市場(chǎng)細(xì)分B．精心策劃C．綜合平衡D．統(tǒng)籌兼顧第47題【單選題】依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（）原則A．可衡量性B．可實(shí)現(xiàn)性C．可贏利性D．可區(qū)分性第48題【單選題】采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)全面覆蓋第49題【單選題】采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A．市場(chǎng)占有率高B．成本