超市新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第頁(yè)共頁(yè)超市新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)方案書超市新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)方案書超市新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)方案書1一、根本概況：1、企業(yè)名：百貨超市；2、行業(yè)類型：零售；3、組織形式：個(gè)體工商戶；4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)中心；面積：占地大概50平方米；選擇該地點(diǎn)的理由：該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，消費(fèi)者集中，市場(chǎng)前景非常廣闊。５、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：姓名：張小強(qiáng)；性別：男；年齡：21；文化程度：高中；相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)理論的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。二、立項(xiàng)概述：我是一名下崗工人，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來(lái)開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是甘谷縣的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)歷、資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，決定要慎重從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場(chǎng)調(diào)查〔一〕在開超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化〔二〕低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)者具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)安康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)省而去購(gòu)置肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。農(nóng)村消費(fèi)者尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)置行為。四、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有細(xì)微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例如：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感。油鹽醬醋是每家店的主打，一般是用低價(jià)位來(lái)吸引顧客，此類商品要非常注意價(jià)格的穩(wěn)定。2、以男性為主的商品，例如煙、酒、茶葉等，此類商品一定要嚴(yán)把質(zhì)量大關(guān)。并要根據(jù)消費(fèi)者愛(ài)好上貨，才能到達(dá)暢銷。3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，假如加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)開展，適度的消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。五、財(cái)務(wù)方案首先要拿出1萬(wàn)元左右用于付房租，兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，店鋪裝修、貨架等也得1萬(wàn)元，1萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。總之，在方便消費(fèi)者的前提下，讓百貨超市顯示出強(qiáng)大的生命力，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)置欲望，盡可能地大幅度增加超市的`銷售額，到達(dá)盈利的目的。超市新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)方案書2一、工程介紹工程名稱：半邊天社區(qū)電子收費(fèi)超市經(jīng)營(yíng)范圍：提供水、電、氣繳費(fèi)等;代理銷售飛機(jī)票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項(xiàng)業(yè)務(wù);在政府相關(guān)部門的受權(quán)下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交道路等多項(xiàng)信息，供社區(qū)群眾查詢。工程投資：80000萬(wàn)工程概況：先建一個(gè)電子收費(fèi)超市樣板店，在試營(yíng)成功的根底上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費(fèi)超市連鎖店。采用“1+1”的開店形式。創(chuàng)辦宗旨：解決大多數(shù)人就近繳費(fèi)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)市政府倡導(dǎo)的:“便民、利民、零間隔效勞群眾”的理念。電超市主要利用數(shù)字化城市社區(qū)效勞平臺(tái)的軟件各相配套的設(shè)備。如;電腦、pos機(jī)、觸摸式收費(fèi)系統(tǒng)等。二、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)需求分析概括來(lái)說(shuō)，社區(qū)電超市旨在利用現(xiàn)代化信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)效勞觀念，并在企業(yè)與用戶間營(yíng)造新的消費(fèi)形式，促進(jìn)效勞業(yè)構(gòu)造調(diào)整，為自身開展贏得一席之地。同時(shí)，通過(guò)吸引的企業(yè)加載到綜合平臺(tái)上，建立多個(gè)贏利點(diǎn)，形成多種利潤(rùn)形式的營(yíng)銷方式。以便民利民為切入點(diǎn)。一般營(yíng)業(yè)點(diǎn)晚上6點(diǎn)就下班，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可延長(zhǎng)至晚上10點(diǎn)，方便居民在下班后繳費(fèi)。原來(lái)人們需要分別跑挪動(dòng)、電信、自來(lái)水公司、訂票點(diǎn)等幾個(gè)地方才能完成的一些支付行為，如今只需要在半邊天社區(qū)電超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時(shí)間本錢。市場(chǎng)應(yīng)需求而產(chǎn)生。(二)目的群體分析以附近的社區(qū)居民為效勞對(duì)象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的效勞?，F(xiàn)代人的生活壓力大，繁忙的生活節(jié)奏令年輕人應(yīng)接不暇，諸如繳納水、電、氣、費(fèi)等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經(jīng)常是要跑到不同的部門繳費(fèi)，累得夠嗆;如今銀行代扣吧，又無(wú)法明晰地理解每筆費(fèi)用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成效勞公用事業(yè)的“一站式”繳費(fèi)形式，效勞群眾的同時(shí)又能賺取不菲的收入。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前泰州市社區(qū)電超市寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，電超市通過(guò)獲得多愛(ài)運(yùn)營(yíng)商的特約答應(yīng)，將多家運(yùn)營(yíng)商的效勞全集中在自己身上，到達(dá)一站式效勞的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)開展連鎖加盟店尤其有利。三.本錢預(yù)算啟動(dòng)資金約80000元左右。詳細(xì)安排1.店鋪(40平方米)租金15000元。2.裝修費(fèi)10000元。3.設(shè)備總計(jì)：65000元。4.目前自有資金50000元，資金缺口30000元。四.盈利狀況代收費(fèi)用的提成。五.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)驗(yàn)1.老百姓的不信任。因?yàn)槭切屡d的行業(yè)，比起挪動(dòng)公司、電信公司、銀行等營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，半邊天社區(qū)電超市在起步時(shí)引起老百姓的質(zhì)疑是必然的。我想經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的考察，老百姓會(huì)漸漸承受并喜歡這種一站式繳費(fèi)方式。2.單一的營(yíng)業(yè)方式難以支付相關(guān)費(fèi)用，造成營(yíng)業(yè)本錢的進(jìn)步。純利潤(rùn)偏低會(huì)導(dǎo)致電超市的生存危機(jī)。鑒于這種情況，我方案采用“1+1”的開店形式降低運(yùn)營(yíng)本錢，更好的為老百姓效勞。在經(jīng)營(yíng)電超市的同時(shí)經(jīng)營(yíng)服裝洗滌業(yè)務(wù)，此行業(yè)的利潤(rùn)都在100%以上。六.自身優(yōu)勢(shì)1.本人的工作經(jīng)歷本人有三年的開業(yè)經(jīng)歷及十年的效勞業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動(dòng)中表達(dá)出來(lái)。2.本人教育背景本人是在專畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)信息與管理專業(yè)，現(xiàn)還在頁(yè)制作。對(duì)數(shù)字化社區(qū)建立非常感興趣。七.環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)鵬欣尚城、易初蓮花處于大學(xué)城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。八.工程可行性分析1.電超市的一站式繳費(fèi)會(huì)帶給人們方便快捷的效勞，人們節(jié)約下來(lái)的時(shí)間可以更好的進(jìn)步自己的生活質(zhì)量，這對(duì)促進(jìn)電超市行業(yè)的開展很有利。2.小規(guī)模的電超市，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。3.行業(yè)開展分析趨勢(shì)，隨著城市社區(qū)數(shù)字化的開展，必給泰州市民帶來(lái)一定的影響。社區(qū)電超市的誕生迎合了泰州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)開展趨勢(shì)看好，只要抓住了時(shí)機(jī)，就可能成功。超市新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)方案書3一、工程描繪1、選址方面:食堂樓下,面對(duì)全院學(xué)生,食堂是學(xué)生流量較大的地方。2、行業(yè)類型:零售。3、校園市場(chǎng)環(huán)境:校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的開展空間,消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,投資小資金流動(dòng)快,效勞廣闊老師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營(yíng)銷途徑多樣化。二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)1、人員制度店長(zhǎng),負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,催促員工工作,承受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。效勞員,要有靈敏的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,服從店長(zhǎng)的指揮,并配合店長(zhǎng)的工作。保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時(shí)承受檢查,做到衛(wèi)生整潔,給客人留下好印象；并幫助效勞員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒效勞員。進(jìn)貨員,勤懇老實(shí),要求會(huì)開車,理解店內(nèi)商品的流量,配合效勞員做到店內(nèi)商品充足,無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象,對(duì)保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新穎。2、管理團(tuán)隊(duì)尊重效勞業(yè)人員的人格；互相監(jiān)視，管理者監(jiān)視員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn)，共同改良；營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為；公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。三、競(jìng)爭(zhēng)與合作作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要理解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大化的方便，深化比擬與分析學(xué)校內(nèi)外各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位,決不能無(wú)視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)才能較低，但群體數(shù)量大，產(chǎn)生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，進(jìn)步效勞質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。隨著生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營(yíng)銷手段1、價(jià)格粗略本著薄利多銷的原那么，價(jià)格不宜過(guò)高，否那么會(huì)失去局部消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低，價(jià)格要與市場(chǎng)根本一致。根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比擬價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)程度，還要把一些新的商品放在與目光程度的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。2、促銷策略每周推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生平安，要做好質(zhì)量保證。五、工程施行方案以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意，最終到達(dá)本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資方案實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)工程費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。每月結(jié)算后，一局部作為將近發(fā)放員工，一邊進(jìn)步員工工作積極性。對(duì)于賬目，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。七、風(fēng)險(xiǎn)