老業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃

第3頁共3頁老業(yè)務(wù)?員銷售?工作計(jì)?劃轉(zhuǎn)?眼間已?___?_年已?經(jīng)過了?1/3?之一多?，這一?年對我?們來說?是一個(gè)?充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)?遇、希?望與壓?力開始?的一年?，也是?我非常?重要的?一年。?出來工?作已經(jīng)?很快的?過了_?___?個(gè)年頭?，家庭?、生活?和工作?壓力驅(qū)?使我要?努力工?作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)?。在此?，我訂?立了_?___?年銷售?工作計(jì)?劃，以?便使自?己在新?的一年?里有更?大的進(jìn)?步和成?績。?一、熟?悉公司?新的規(guī)?章制度?和業(yè)務(wù)?開展工?作。?公司在?不斷改?革，訂?立了新?的規(guī)定?，特別?在訴訟?業(yè)務(wù)方?面安排?了專業(yè)?法律事?務(wù)人員?協(xié)助。?作為公?司一名?老業(yè)務(wù)?人員，?必須以?身作責(zé)?，在遵?守公司?規(guī)定的?同時(shí)全?力開展?業(yè)務(wù)工?作。?1、在?第一季?度，以?訴訟業(yè)?務(wù)開拓?為主。?針對現(xiàn)?有的老?客戶資?源做訴?訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，?把可能?有訴訟?需求的?客戶全?部開發(fā)?一遍，?有意向?合作的?客戶安?排法律?事務(wù)專?員見面?洽談。?期間，?至少促?成兩件?訴訟業(yè)?務(wù)，代?理費(fèi)用?達(dá)__?__萬?元以上?（每件?___?_萬元?）。做?訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)?的同時(shí)?，不能?丟掉該?等客戶?交辦的?各類業(yè)?務(wù)，與?該等客?戶保持?經(jīng)常性?聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)?告該等?客戶交?辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?情況。?2、?在第二?季度的?時(shí)候，?以商標(biāo)?、專利?業(yè)務(wù)為?主。通?過到專?業(yè)市場?、參加?專業(yè)展?銷會、?上網(wǎng)、?電話、?陌生人?拜訪等?多種業(yè)?務(wù)開發(fā)?方式開?發(fā)客戶?，加緊?聯(lián)絡(luò)老?客戶感?情，組?成一個(gè)?循環(huán)有?業(yè)務(wù)作?的客戶?群體。?以至于?達(dá)到_?___?萬元以?上代理?費(fèi)（每?月不低?于__?__萬?元代理?費(fèi)）。?在大力?開拓市?場的同?時(shí)，不?能丟掉?該等客?戶交辦?的各類?業(yè)務(wù)，?與該等?客戶保?持經(jīng)常?性聯(lián)系?，及時(shí)?報(bào)告該?等客戶?交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)?展情況?。3?、第三?季度的?“十一?”“中?秋”雙?節(jié)，帶?來的無?限商機(jī)?,給后?半年帶?來一個(gè)?良好的?開端。?并且，?隨著我?對高端?業(yè)務(wù)專?業(yè)知識?與綜合?能力的?相對提?高，對?規(guī)模較?大的企?業(yè)符合?了《中?國馳名?商標(biāo)》?或者《?廣東省?著名商?標(biāo)》條?件的客?戶，做?一次有?針對性?的開發(fā)?，有意?向合作?的客戶?可以安?排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見?面洽談?，爭取?簽訂一?件《廣?東省著?名商標(biāo)?》，承?辦費(fèi)用?達(dá)__?__萬?元以上?。做馳?名商標(biāo)?與著名?商標(biāo)業(yè)?務(wù)開發(fā)?的同時(shí)?，不能?丟掉該?等客戶?交辦的?各類業(yè)?務(wù)，與?該等客?戶保持?經(jīng)常性?聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)?告該等?交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)?展情況?。4?、第四?季度就?是年底?了，這?個(gè)時(shí)候?要全力?維護(hù)老?客戶交?辦的業(yè)?務(wù)情況?。首先?，要逐?步了解?老客戶?中有潛?力開發(fā)?的客戶?資源，?找出有?漏洞的?地方，?有針對?性的做?可行性?建議，?力爭為?客戶公?司的知?識產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做?到最全?面，代?理費(fèi)用?每月至?少達(dá)_?___?萬元以?上。?二、制?訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。?學(xué)習(xí)?，對于?業(yè)務(wù)人?員來說?至關(guān)重?要，因?為它直?接關(guān)系?到一個(gè)?業(yè)務(wù)人?員與時(shí)?俱進(jìn)的?步伐和?業(yè)務(wù)方?面的生?命力。?我會適?時(shí)的根?據(jù)需要?調(diào)整我?的學(xué)習(xí)?方向來?補(bǔ)充新?的能量?。專業(yè)?知識、?綜合能?力、都?是我要?掌握的?內(nèi)容。?知己?知彼，?方能百?戰(zhàn)不殆?，在這?方面還?希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理?給與我?支持。?三、?增強(qiáng)責(zé)?任感、?增強(qiáng)服?務(wù)意識?、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意?識。?積極主?動地把?工作做?到點(diǎn)上?、落到?實(shí)處。?我將盡?我最大?的能力?減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力。?以上，?是我的?___?_年銷?售工作?計(jì)劃，?可能還?很不成?熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正。?火車跑?的快還?靠車頭?帶，我?希望得?到公司?領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)?導(dǎo)的正?確引導(dǎo)?和幫助?。展望?___?_年，?我會更?加努力?、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?去對