請客送禮之風泛濫對策 銷售人員的請客與送禮

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作為一名銷售，請客送禮是很常見的事，要達成協(xié)議就要有意識去處理好關(guān)系，下面我們來一起了解銷售人員請客送禮常識和留神事項吧!

銷售人員的請客與送禮

沒有做過銷售的人，或許會有一種錯覺。認為為客戶花錢是件極其輕易的事。事實當然不是，對那些有此好的客戶來說，這兩件事辦好了，你己經(jīng)告成了大半，至少在用戶關(guān)系的層面上。就吃飯而言，三個難點在于如何請出來，吃什么，和如何邊吃邊工作。假設(shè)整個過程為100分的話，這三個步驟的難度比例分別約為50，20，30。

中國的歷史悠久，文化博大精深。商場宴請，實質(zhì)是把雙方談判桌上的敵對關(guān)系潛移成酒桌上的伙伴關(guān)系。銷售的宴請，好多還有刺探軍情，投石問路，為將來同對手的不對稱競爭做好鋪墊等多種妙用。相對回扣和傭金，請客送禮通常有更多的安好性，至少雙方的心理上如此，呵呵切入正題，先說說如何請出客戶。在難度系數(shù)中，我把它算到了50.理由很簡樸，在未建立成熟關(guān)系前，客戶的商業(yè)價值(多么冷冰冰的詞匯)根本與請出來的難度成正比，這個道理和泡MM時請吃飯的難度與MM的美麗程度根本成正比一樣。假設(shè)局長和美麗MM一樣隨叫隨到的話，餐飲業(yè)明顯比通信業(yè)能吸引更多的有志青年。另一個理由，大多數(shù)人還是會留戀家中的飲食，費時吃力去應(yīng)付一桌動機明確的飯，我保證你是客戶的話做久了也不會感興趣的。請人吃飯，兩點是很重要的。誠意和說法。所謂誠意，是一種堅持，細心，毅力，百折不撓的混和物。簡樸地說，這個客戶很難請出來，我就不停地邀請么。

每次出差到了該地，我都第一個電話打給他：XXX，今天我又來出差了。上次您正好有XX事，今天便當嗎?大家一起聚聚?在招婉拒后，你在著手按排別的事情。一年里你去出了十次差，有多少人忍心和有士氣拒絕十次貌似善意的邀請?更為重要的是一種說法，其實老鳥們都知道，銷售水平上下的識別很重要的在于同一件事情的不同說法。聽聽看，即使是簡樸地請頓飯，有多少種奇異的說法。XXX，上次聽說您到我們這兒出差，時間忙也來不及上我們公司看看，這次我無論如何得請您，補一補地主之誼XXX，今天實在感謝您對我們公司產(chǎn)品的指教，晚上我來做東XXX，聽說這兒新開了家XXX店不錯，我自己去吃公司當然不能報銷，您就犧牲一次，讓我沾回光吧XXX，我剛預(yù)訂了一個XXX店的一個XXX湯，規(guī)定要煲三天。您三天后有時間嗎?無論如何給個面子除了常規(guī)便飯以外，不建議邀請在辦公室眾人前發(fā)出。

提前一天或幾天，晚上用手機通知是較好的手段(也包含了確定的暖昧，呵呵)尤其留神結(jié)果一種說法，要拒絕切實是很難的哦。。。邀請還有幾點值得留神的是，

銷售人員的請客與送禮：留神事項

1.假設(shè)邀請單獨的客戶，建議讓他帶上家人，來不來是他的事，但是至少你的誠意到了。

2.制止把有沖突的客戶請到同一桌上，假設(shè)實在有必要，寧愿分兩次請

3.可能的話，盡量多提前一點時間，不要讓人感覺他是湊數(shù)的再談?wù)勗趺闯猿燥垖δ銇碚f一樣是生意的一片面，所以還是務(wù)必有充分的打定

事先確定有個大致的心理預(yù)算，包括酒水。不要買單的時候過于意外

點菜前確定詢問客戶對那些忌口，重要的客戶建議先側(cè)面了解一下他的口味

假設(shè)是對比重要或花費較大的宴請，事先最好親自去一下看看菜單

事先請同行或摯友(網(wǎng)上都可查詢)了解一下當?shù)夭诲e的餐廳

1.大客戶是經(jīng)常有的吃的，所以無意換一下口味，可能留下深刻的印象。譬如說西餐，結(jié)果他可能一點都不熱愛，但是會對花費和新的口味留下印象。正像好多人印象最深的旅游是最辛苦的那一次。

2.你是請別人，所以你自己的口味是無所謂的。同樣，你覺得是不是劃算也是不重要的。

3.酒足飯飽點幾條煙送客戶，聽起來至少是很自然的事4.個人建議穿著可以隨意些，盡可能制止"工作的延續(xù)'的印象邊吃邊工作吃飯對你而言是工作，所以事先你務(wù)必有明確的主題。但是誰都厭惡8小時以外的時間還在絮絮叨叨聊這些老銷售的做法是：兩個小時的閑聊，5分鐘的工作雖然你只是為了5分鐘的工作，但是你還是務(wù)必打定兩個小時的談資。所以，吃飯前先買張當?shù)氐耐韴蠓莻€不錯的方法。如何在閑聊中插入你的主題，那么完全憑借于談話技巧，這是個過于浩瀚的話題，不再贅述。說來說去，吃飯很重要的在于一個氣氛。說個實例，某銷售在飯桌上談興正濃，突然手機響，某曰："等會再打過來，我正和客戶吃飯呢!'好不輕易營造的摯友氣氛頃刻破壞殆盡(老鳥們確定說我正和摯友吃飯呢)。慎之。

銷售人員的請客與送禮：送禮的重要性

送禮相對而言比吃飯輕易些，關(guān)鍵還是在于說法和禮物的挑揀。挑揀禮品，我的原那么是，寧選物非所值的，不要物超所值的。在同等物品中挑揀最貴的，多數(shù)處境下還是比低廉的質(zhì)量好些。送禮本身也是雙刃劍，除非你極有把握，否那么還是建議由淺入深