易初蓮花的相關資料

易初蓮花（卜峰蓮花）進入華南區(qū)市場的研究華南區(qū)中國動物地理區(qū)劃當中一分區(qū)。包括云南與廣東、廣西的南部、福建東南沿海一帶以及臺灣、海南島和南海各群島。氣候炎熱多雨，植物生長茂盛，動物種類冠于全國。哺乳動物以熱帶森林樹棲食果種類最繁盛，典型的有多種猿猴、松鼠及食果蝠類，在云南還有亞洲象。本區(qū)鳥類非常繁盛，產(chǎn)有許多熱帶種類，如鸚鵡、犀鳥、太陽鳥等，它們大多羽色艷麗。此外，還有原雞、綠孔雀等僅見于本區(qū)的熱帶種類。爬行類中著名的有飛蜥、巨蜥、鱷蜥等，后者為我國特產(chǎn)，僅見于廣西瑤山。蛇類的種數(shù)超過其他各區(qū)。華南區(qū)的最大城市是廣州。中國動物地理區(qū)系東北區(qū)、華北區(qū)、蒙新區(qū)、青藏區(qū)、西南區(qū)、華中區(qū)、華南區(qū)。易初蓮花百度百科卜蜂蓮花百科名片位列于財富500強的正大集團是卜蜂蓮花的總公司。卜蜂蓮花的目標是成為人們所喜愛的，針對家庭而設的〃一站式〃購物的場所。泰國零售超市巨頭易初蓮花將更名為“卜蜂蓮花”。在中國使用三年多的“易初蓮花”名字將陸續(xù)改為“卜蜂蓮花”。

品牌簡介自80年前，建立了正大種子店，正大集團顯示出其集世界所有偉大工商業(yè)巨頭的敏銳和創(chuàng)業(yè)OLOTUS卜瓣蓮花卜蜂蓮花者精神。抓住發(fā)現(xiàn)的任何機會，發(fā)展必要的經(jīng)營管理和科技技能，并一直計劃更好的未來，正大集團已"同亞洲一起成長”?，F(xiàn)在，這個泰國商業(yè)集團已經(jīng)在20個國家建立了250個公司，聘用了超過100,000名員工，是中國最大的外商投資的企業(yè)之一，且以亞洲領先的跨國企業(yè)形象活躍在世界的前沿。位列于財富500強的企業(yè)正大集團是建立自己大賣場的領先者 --中國卜蜂蓮花。在過去的11年中，自1997.6.23其第一家商店在上海浦東開張以來，卜蜂蓮花已在中國開了75多家購物中心。依靠最先進的現(xiàn)代購物理念，卜蜂蓮花已經(jīng)被看作是可以信賴的商店，它提供了新的購物體驗、舒適的購物環(huán)境和天天低價的高質量商品。繼續(xù)其穩(wěn)定的發(fā)展形勢，卜蜂蓮花保持每年約 20%到30%的銷售增長和超過50,000,000的顧客數(shù)量。同時，在未來的3年中，卜蜂蓮花將會迎來一個快速發(fā)展的階段，并且計劃在2005年，在全中國的主要城市建立100家店。依靠我們的分級管理和采購力，卜蜂蓮花可以進一步延伸并且完成其在中國的連鎖網(wǎng)絡并擴大天天低價的原則。提供很多種類，高質量的低價商品，從新鮮的蔬菜到點心，從家電到交通工具，從服裝到家具，從健康美容用品到玩具等等。卜蜂蓮花的目標是為所有顧客提供溫馨的、友好的服務。我們希望給中國帶來更多的就業(yè)機會并使人們在生活質量和生活水平上有所提高。企業(yè)愿景和使命卜蜂蓮花的愿景：成為顧客最喜愛的生活購物中心，為所有家庭提供需要的、想要的和夢想得到的商品和服務。卜蜂蓮花的使命：幫助人們享受更好的生活。品牌原名

“易初”是正大集團創(chuàng)始人謝易初是生的尊名,謝易初一家是泰籍華人LOTUSSIPERCEMER易初蓮花“蓮花”是泰國的國花，易初蓮花是在泰國開始創(chuàng)建的?！吧徎ā睘榉鸾淌セ?，象征著吉祥，泰國是一個佛教盛行的國家，取這個名字，是為了體現(xiàn)追求社會和集團事業(yè)的共同發(fā)展。代言明星2010年底，卜蜂蓮花正式由蜜女天團iMe組合代言。代言人：蜜女天團iMe品牌人物謝易初(1896—1983年)原名謝進強，汕頭市龍湖區(qū)外砂鎮(zhèn)蓬中村人，愛國華僑、實業(yè)家。27歲赴泰打工，后集資創(chuàng)辦正大公司，經(jīng)營菜籽、飼料，幾經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)，發(fā)展成為正大國際投資有限公司。1950年偕夫人回國，先后擔任國營澄海農(nóng)場技術員、副場長、國營白沙農(nóng)場副場長、品牌人物縣人委委員、縣僑聯(lián)主席、省政府委員、全國僑聯(lián)委員等職。在農(nóng)場任職期間，將全部工資贈給澄海農(nóng)場興辦福利事業(yè)。

他大搞農(nóng)業(yè)科研，除引進優(yōu)良蔬菜品種外，還與干部職工一起探索試驗，先后培育、選育出“澄南”水稻、白沙早白玉米、白沙早花椰菜11號、白沙雜交早蘿卜、白沙中花椰菜、白沙早椰菜、雞心早大菜等一大批優(yōu)良品種，其中部分良種還遠銷 東南業(yè)各國。1965年重回泰國。晚年，謝易初熱心支持家鄉(xiāng)文化福利事業(yè)，先后出資參加捐建澄海縣華僑醫(yī)院、澄海華僑中學等。為紀念謝易初熱愛祖國、熱愛科學的精神， 澄?？h華僑中學把他臨終時囑咐子女所贈建的科學館命名為“易初科學館”。品牌更名泰國零售超市巨頭易初蓮花將更名為“卜蜂蓮花”。易初蓮花總部向全國各個區(qū)域發(fā)出通知，在中國使用三年多的“易初蓮花”名字將陸續(xù)改為“卜蜂蓮花”。宣傳海報據(jù)透露，2007年4月在易初蓮花的年會上，相關材料已更改為“卜蜂蓮花”，但是當時內(nèi)部分歧較大，部分人覺得拗口，所以“卜蜂蓮花”的名字遲遲未被確定，后來還增加了“蓮花”、“正大蓮花”等多個候選名。最后正大集團還是決定將76家門店全部更名為“卜蜂蓮花”。易初蓮花華南區(qū)一高層介紹說，接下來將對店鋪的LOGO和戶外廣告進行更名，此外，企業(yè)的CI色彩也將更換，由原先綠底白色蓮花的標志性圖案，改為紅底黃色蓮花標志。而定下“卜蜂蓮花”新名，是為順應該賣場的母公司正大卜蜂集團。據(jù)介紹，正大集團在泰國名為“卜蜂集團”。據(jù)介紹，2004年“易初蓮花”由“萬客隆”變身而來，原因在于企業(yè)內(nèi)部股權更改，“易初”取自正大集團董事長謝國民父親、正大集團創(chuàng)始人謝易初的名字，由于正大集團已決定其父的名諱今后只用于慈善事業(yè)，所以易初蓮花超市才會更名。 “更名與企業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略毫無關系。”該人士強調(diào)說。

各地分店卜蜂蓮花朝陽店賣場卜蜂蓮花石佛營店賣場卜蜂蓮花北苑店賣場卜蜂蓮花草橋店賣場卜蜂蓮花六里橋店賣場卜蜂蓮花金源店賣場卜蜂蓮花北京成府路店賣場卜蜂蓮花通州富新店賣場卜蜂蓮花懷特店賣場卜蜂蓮花津京路店賣場卜蜂蓮花天泰路店賣場卜蜂蓮花衛(wèi)國道店賣場卜蜂蓮花大沽南路店賣場卜蜂蓮花合安店賣場卜蜂蓮花承德路店賣場卜蜂蓮花建寧店賣場卜蜂蓮花新華店賣卜蜂蓮花工農(nóng)南路店賣場卜蜂蓮花長江北路店賣場卜蜂蓮花迎春店賣場卜蜂蓮花惠山店賣場卜蜂蓮花金城店賣場卜蜂蓮花錫滬店賣場卜蜂蓮花解放南路店賣場卜蜂蓮花體育中心店賣場卜蜂蓮花青島遼陽西路店賣場卜蜂蓮花泰山廣場店賣場卜蜂蓮花蕰川路店賣場卜蜂蓮花天山店賣場卜蜂蓮花南奉店賣場卜蜂蓮花金山衛(wèi)清店賣場卜蜂蓮花新鎮(zhèn)店賣場卜蜂蓮花吳中店賣場卜蜂蓮花上南店賣場卜蜂蓮花楊高南路店賣場卜蜂蓮花正大廣場店賣場

卜蜂蓮花楊高北路店賣場卜蜂蓮花浦江店賣場卜蜂蓮花楊高中路店賣場卜蜂蓮花川沙店賣場卜蜂蓮花曹安店賣場卜蜂蓮花松江岳陽店賣場卜蜂蓮花松江文誠店賣場卜蜂蓮花船廠路店賣場卜蜂蓮花周家嘴店賣場卜蜂蓮花汶水店賣場卜蜂蓮花保德店賣場卜蜂蓮花和平店賣場卜蜂蓮花中環(huán)西路店賣場卜蜂蓮花北海店賣場卜蜂蓮花上江店賣場卜蜂蓮花唐延店賣場卜蜂蓮花長纓店賣場卜蜂蓮花長安店賣場卜蜂蓮花沙灣店賣場卜蜂蓮花洋河店賣場卜蜂蓮花龍湖店賣場卜蜂蓮花潮州店賣場卜蜂蓮花南海店賣場卜蜂蓮花三水店賣場卜蜂蓮花黃歧店賣場卜蜂蓮花順德店賣場卜蜂蓮花三元里店賣場卜蜂蓮花天河店賣場卜蜂蓮花廣州花都店賣場卜蜂蓮花廣州長興點賣場卜蜂蓮花江門店賣場卜蜂蓮花揭陽店賣場卜蜂蓮花汕頭長平店賣場卜蜂蓮花汕頭金平店賣場卜蜂蓮花澄海店賣場卜蜂蓮花紫荊山店賣場卜蜂蓮花東環(huán)路店賣場卜蜂蓮花寶豐店賣場

卜蜂蓮花竹葉山店賣場卜蜂蓮花武珞路店賣場卜蜂蓮花星沙店賣場卜蜂蓮花宿州店賣場來自MBA智庫易初蓮花LOTUS易初蓮葩易初蓮花(Lotus)易初蓮花官方網(wǎng)站網(wǎng)址:/中文目錄［隱藏1. 1易初蓮花簡介.2正大集團的歷史.3剖析易初蓮花自有品牌發(fā)展o3.1一、發(fā)揮自身優(yōu)勢，打通產(chǎn)供銷渠道o3.2二、重點宣傳，全力推廣o3.3三、全線通殺，多方位覆蓋o3.4四、低價必殺絕技o3.5五、嚴格把關，保證產(chǎn)品品質o3.6六、阻力 擺脫不了的游戲規(guī)則冬［編輯1易初蓮花簡介位列于財富500強的企業(yè)正大集團是建立自己大賣場的領先者--中國易初蓮花。在過去的10年中，自1997年6月23日其第一家商店在上海浦東開張以來，易初蓮花已在中國開了75多家購物中心。依靠最先進的現(xiàn)代購物理念，易初蓮花已經(jīng)被看作是可以信賴的商店，它提供了新的購物體驗、舒適的購物環(huán)境和天天低價的高質量商品。繼續(xù)其穩(wěn)定的發(fā)展形勢，易初蓮花保持每年約20%到30%的銷售增長和超過50,000,000的顧客數(shù)量。同時，在未來的3年中，易初蓮花將會迎來一個快速發(fā)展的階段，并且計劃在2005年，在全中國的主要城市建立100家店。依靠我們的分級管理和采購力，易初蓮花可以進一步延伸并且完成其在中國的連鎖網(wǎng)絡并擴大天天低價的原則 。易初蓮花的目標是成為人們所喜愛的，針對家庭而設的”一站式”購物的場所。我們提供了很多種類，高質量的低價商品，從新鮮的蔬菜到點心，從家電到交通工具，從服裝到家具，從健康美容用品到玩具等等。易初蓮花的目標是為所有顧客提供溫馨的、友好的服務。我們希望給中國帶來更多的就業(yè)機會并使人們在生活質量和生活水平上有所提高。正大集團的歷史位列于財富500強的正大集團是易初蓮花的總公司。自80年前，建立了正大種子店，正大集團顯示出其集世界所有偉大工商業(yè)巨頭的敏銳和創(chuàng)業(yè)者精神。抓住發(fā)現(xiàn)的任何機會，發(fā)展必要的經(jīng)營管理和科技技能，并一直計劃更好的未來，正大集團已"同亞洲一起成長”?，F(xiàn)在，這個泰國商業(yè)集團已經(jīng)在20個國家建立了250個公司，聘用了超過100,000名員工，是中國最大的外商投資的企業(yè)之一，且以亞洲領先的跨國企業(yè)形象活躍在世界的前沿。剖析易初蓮花自有品牌發(fā)展自97年第一家店在上海浦東開張以來，易初蓮花保持每年約20%到30%的銷售增長和超過50,000,000的顧客數(shù)量，在中國激烈的零售市場中戰(zhàn)績頗為可觀。作為一家既沒有像沃、家、麥等巨頭的雄厚國際背景，又沒有像聯(lián)、華、萬等大佬的艱實本土基礎的外來者，易初蓮花能取得如今天的成績的確要令人佩服。其成功的原因與因素當然有很多很多，這里主要是講講其自有品牌對易初蓮花發(fā)展的貢獻。說起自有品牌，很多人都不陌生。在AC尼爾森近日發(fā)布的《2005自有品牌的力量》顯示，自有品牌消費品領域繼續(xù)穩(wěn)步提高其全球市場占有份額?；贏C尼爾森從38個市場的14個產(chǎn)品領域、80大品類所采集到的數(shù)據(jù)，截止2005年第一季度的12個月里，自有品牌商品占銷售總值的17%，較AC尼爾森2003年公布的同類研究報告中15%的數(shù)字增長了兩個百分點。就增長速度而言，自有品牌增長率為5%，是生產(chǎn)商品牌（2%）的2倍以上。這似乎已經(jīng)成為眾多超市追求利潤最大化的重要手段，越來越多地擺上了各大賣場的貨架之上。不管是外來的沃爾瑪、家樂福、樂購、百佳等，還是本土的世紀聯(lián)華、華聯(lián)和萬佳等，自有品牌上架的比例越來越高。而在這場自有品牌競賽當中，易初蓮花似乎玩得更為出色。目前，易初蓮花自有品牌不僅數(shù)量在總數(shù)的10%以上，并且已經(jīng)成為整個超市利潤的重要來源，而更加值得注意的是，易初蓮花自有品牌越來越打響了知名度，為消費者認知與接受。其成功之處何在呢？一、發(fā)揮自身優(yōu)勢，打通產(chǎn)供銷渠道易初蓮花的母公司是正去，在上世紀八十年代末就在中國聲名顯赫的正大集團的主營業(yè)務在于農(nóng)業(yè)。多年的在農(nóng)業(yè)方面的浸淫，正大早已經(jīng)打通的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從種子、飼料到糧食與肉類品加工的任督二脈。所以她的自有品牌就是從糧食、食油和禽類、肉類、蛋類等生鮮食品入手。不只是進貨價格便宜且質量有保障。也許正因如此，易初蓮花在自有品牌上嘗到甜頭，并由擴展到食品、飲料，再發(fā)展到日用品乃至小家電，除了“易初蓮花”為主外還有“泉信”“好脈”等自有品牌。而在食品飲料類加工企業(yè)的選擇上盡量選擇與正大集團有關聯(lián)或業(yè)務往來的企業(yè)。如肉禽類商品就是由正大集團與北京合資公司大發(fā)正大有限公司自供。這樣不僅保證了價格與質量，并且由于對母公司的業(yè)績有所回報，而能得到集團的更大支持二、重點宣傳，全力推廣相比其它超市，易初蓮花對自有品牌的宣傳是不遺余力的。只要走進易初蓮花各大賣場，很容易隨處看到“易初蓮花自有品牌”的字樣到處閃現(xiàn)。僅是是在醒目位置將品牌作為宣傳主打，更在入口位及各區(qū)的主要位置開辟了一個又一個自有品牌專區(qū)，并配以大大的“省”字以吸引顧客。去年與今年易初蓮花更舉行了“買自有品牌商品，愛心救助大熊貓”的宣傳推廣活動，就是每買一件自有品牌商品，易初蓮花捐出0.1元用于大熊貓的保護工作，同時購買者可以參加四川臥龍大熊貓保護區(qū)的免費5日游抽獎。在各分店入口處都樹立著活動大大的宣傳牌。進入賣場后，在自有品牌商品區(qū)和很多POP下方隨處可見懸掛著的小宣傳彩頁。這樣的聲勢蓋過了場內(nèi)任何品牌任何商品。由正大集團、易初蓮花超市有限公司、《少年日報》共同主辦的“易初蓮花自有品牌杯”——“我與大熊貓交朋友”少年兒童當場繪畫比賽，更可看出易初蓮花的良苦用心—是就從小教育消費者認同易初蓮花自有品牌。而大熊貓成功入選前不久揭幕的奧運吉祥物，更是對此活動加了個錦上添花的注腳。三、全線通殺，多方位覆蓋走近易初蓮花自有品牌專區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)花色品種相當齊全。飲料從蘋果汁、椰汁到冰紅茶、茉莉花茶；護理品從爽身粉到男士洗面奶；等等非常之多。從筆者獲得的一份易初蓮花尋求OEM廠商的文件中更可以看出易初蓮花對所進入產(chǎn)品線全線通殺的跡象。比如小家電產(chǎn)品就將“復讀機、收錄機、dvd、vcd、mp3、電熱水瓶、電熱水壺、電風扇、電吹風、電熨斗、電飯褒、電話機、電燉鍋、榨汁機、豆?jié){機、面包烘烤爐、多功能電火鍋、電暖器、電磁爐”全部涵蓋進去，并且是包括“高、中、低檔”產(chǎn)品全要。這樣全線覆蓋不光能夠在賣場排面上贏得氣勢，還能讓消費者重重復復地看到易初蓮花自有品牌閃過，加深記憶并增加信任度。同時也增加了與廠家談判的價碼。四、低價必殺絕技市面上許多自有品牌的商品價格要比同類商品價格略低10%-20%。然而易初蓮花自有品牌的低價更是超乎想像。在廣州易初蓮花的泉信啤酒只賣1塊7,而市場大眾酒的標準價是2塊8；700克的好脈麥片只賣4塊9,而擺在旁邊麥片同樣700克至少是8塊9；易初蓮花品牌的冰紅茶更是曾以5毛錢的價格瘋狂促銷。正是這類低價的殺傷力，將易初蓮花自有品牌在林立的品牌中硬生生地開斬出一片空間與天地。五、嚴格把關，保證產(chǎn)品品質低價不等于低質，這是越來越多消費者對超市商品的要求。而易初蓮花在此方面應該是做得不錯。比如對自供的生鮮類產(chǎn)品，易初蓮花專門成立了QC監(jiān)控小組，嚴格控制質量。并且盡量與大廠合作。比如易初蓮花雪餅由“旺旺”制造，易初蓮花果汁飲料則是通過“統(tǒng)一公司”生產(chǎn)，易初蓮花牛奶則選擇的是“三元全佳”。而從上面提到的“尋求OEM廠家”文件中，易初蓮花對品牌合作伙伴的要求一一有兩個硬件“員工人數(shù)：501-1000人；年營業(yè)額：人民幣1億元/年以上”。這樣就有效地保證了產(chǎn)品的品質。筆者曾試過易初蓮花4塊9的麥片，除了心理因素之外，各方面與“早早、理想|”都差不了多少。六、阻力一一擺脫不了的游戲規(guī)則但是以上所述的，并不說明易初蓮花自有品牌這朵旁生的花一定能夠開得燦爛。從營銷角度講它還有很很多阻力存在。其一是形象的提升。在這個品牌是利潤最大源泉的市場環(huán)境下，易初蓮花也許會進一步塑造品牌形象，為“易初蓮花”商品增加更多附加值。我們相信'易初蓮花”有這個資金實力，但是她不一定有這樣的執(zhí)行力，更很難講品牌塑造會帶給企業(yè)多大的利潤。其二是產(chǎn)品質量的保證。由于并非自己直接控制產(chǎn)品質量，在產(chǎn)品線越拉越長的情況下，質量免不了會失去保證。一旦出現(xiàn)問題，就會殃及池魚，殺傷力是很大很危險的。筆者曾買過一包PX的自有品牌蛋黃派，回去一吃就發(fā)現(xiàn)質量很低，屬于眈發(fā)市場中的低檔貨，而它的定價卻是中檔。其二是消費者的認同度?，F(xiàn)在消費者是很精明的，不會盲目聽信超市的宣傳而認同自有品牌。從所謂低價方面舉個例子。自有品牌的商品價格要比同類商品價格略低10%-20%，精明的消費者很容易看出來，這種低價是與知名品牌比較得出來的。而相比其它小牌子，這定價還會高上那么一點點。再加上質量的考慮，就很難認同了。易初蓮花能否開遍中國？（講到家族企業(yè)管理，牽涉到人力資源的問題）易初蓮花進入2003年之后明顯加快了在中國開店的速度。2003年7月30日，在上?？鐕少徢⒄剷F(xiàn)場，易初蓮花宣布將在未來2~3年內(nèi)，投資100億元人民幣在全國開設100家店。在隨后的60天里，易初蓮花的18號山東泰安店、19號天津店和20號江蘇南京店就相繼開張營業(yè)了。據(jù)稱，易初蓮花2003年年底前的開店目標是24家。這在整個中國零售行業(yè)中顯然是一個讓人咋舌的速度。不跨國的跨國公司易初蓮花幾乎不能算是一個跨國零售企業(yè)。1997年，易初蓮花在泰國已經(jīng)苦心經(jīng)營5年，擁有約35家超市。但就在這個時候，易初蓮花的母公司——正大集團卻毅然決然地將泰國的所有易初蓮花超市80%的股份賣給了英國第一大零售商TESCO集團，轉而集中精力在中國發(fā)展，同年，易初蓮花在中國的第一家店在上海開張，拉開了易初蓮花轉戰(zhàn)中國市場的序幕。事實證明了正大決策的正確性。在泰國，易初蓮花發(fā)展到第17家店的時候才開始盈利，而在中國第5家店就已經(jīng)實現(xiàn)盈利目標了。目前，易初蓮花的年營業(yè)額，到2003年底約為50億元人民幣。這個成績對易初蓮花自身的發(fā)展而言已經(jīng)相當令人寬慰，但與競爭對手相比，充其量還只是一位“次重量級”選手。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2002年底，國內(nèi)零售連鎖企業(yè)排名前五的上海華聯(lián)集團、聯(lián)華超市股份、大連商場集團公司、北京國美電器有限公司、北京華聯(lián)集團投資控股有限公司的年營業(yè)額分別為214.73億元、183.3億元、127.9億元、108.96億元和103億元。跨國零售巨頭家樂福2002年僅中國區(qū)的年營業(yè)額就達到110億元人民幣，從這個角度，就很容易理解易初蓮花在中國零售市場的投資為什么這樣積極。易初蓮花的母公司一一正大集團是泰籍華人創(chuàng)辦的跨國企業(yè)，也是一個典型意義上的家族企業(yè)。正大集團總裁謝國民當年從他父親謝易初手中接過來的產(chǎn)業(yè)只是一家面積僅為20平方米、出售菜籽的小店，如今，正大已長成一個資產(chǎn)達數(shù)百億美元，子公司遍及全球20多個國家和地區(qū)的跨國集團。也許是東方式特有的思維，謝國民在管理這么龐大的產(chǎn)業(yè)的時候，像大多數(shù)的國內(nèi)家族企業(yè)一樣，把他的家人推到了管理一線。易初蓮花總裁謝漢人據(jù)稱近日正在西安忙于籌備新店，謝漢人是謝國民的兒子，而上海易初蓮花副總裁羅家順則是謝國民的女婿。顯然，在謝國民制定了“占領中國零售市場”的大戰(zhàn)略和“1000天100家店”的實戰(zhàn)戰(zhàn)術后，這條由“父子兵”組成的決策和實施鏈條可以展現(xiàn)最高的效率。而易初蓮花在中國得以高速擴張的另一個優(yōu)勢也與正大集團密不可分。1979年，正大集團在深圳特區(qū)興建了第一個飼料廠，成為中國實施改革開放后最早一批進入中國市場的海外企業(yè)。此后，又進一步延伸到了畜禽業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生產(chǎn)加工業(yè)，直至零售業(yè)。20多年后的今天，正大集團在中國的農(nóng)牧業(yè)投資項目已有百余個，遍布全國除青海、西藏外的所有省、市、自治區(qū)。正大集團在中國投資了這么多年，其對中國政府的理解和對中國商業(yè)環(huán)境的領悟能力自然不是沃爾瑪、家樂福等“老外”可以相比的。當初上海剛剛開始開發(fā)浦東的時候，陸家嘴沒有人愿意去，最終在政府的邀請下正大集團投資幾十億元開發(fā)了正大廣場，帶動了整個陸家嘴的發(fā)展。政府“西部大開發(fā)”政策出臺后，正大又抓住時機讓易初蓮花在重慶投資2000萬美元，迅速建立了面積2萬平方米的大賣場，據(jù)稱，其百店計劃中僅重慶一地就會有5?6家店落戶。而最能體現(xiàn)易初蓮花對中國商業(yè)環(huán)境的理解力的還是其結算制度。眾所周知，零售巨頭沃爾瑪將中國總部設在深圳，其他各地的分公司都屬總部管轄，其財務也必須經(jīng)總部統(tǒng)一結算，這導致稅收不可避免地從門店所在地流向深圳，據(jù)稱這也是不少城市對沃爾瑪進駐報以淡漠態(tài)度的原因之一。比如在上海，事實上沃爾瑪曾經(jīng)搶在家樂福之前商談在上海的開店事宜，但是由于沃爾瑪堅持把結算中心放在深圳，此事才一直未果，而這一拖就是8年。在2003年最新的城市商業(yè)規(guī)劃中，上海市將限制在內(nèi)環(huán)線以內(nèi)開設大賣場，顯然，在上海零售市場的爭奪中，沃爾瑪已經(jīng)不可避免地處于劣勢。易初蓮花似乎對這一切未卜先知，其在國內(nèi)的20家店幾乎全部堅決地采取了當?shù)亟Y算的方式。雖然財務依然由總部統(tǒng)一管理，但結算都放在了門店所在地，有時候為了方便還開設二級公司以方便結算，這樣在當?shù)?，易初蓮花自然而然有了一個良好的口碑，有時候打打擦邊球也就不會有人太計較了。如上海的吳中路4號店，如果不仔細觀察的話，很少有人會注意，其實這家店有兩個名字：易初蓮花和長發(fā)購物中心。而后者才是工商注冊的使用名。但所有人都會認為，這家店是易初蓮花店?！艾F(xiàn)在我們在外地選地，當?shù)卣紩o我們很大的便利，甚至會為我們召開專門的招商會議，選擇本地的供應商?！鄙虾Ｒ壮跎徎ǜ笨偛昧_家順很自豪地表示。今天，中國零售行業(yè)正處在逐步開放的關鍵時期，所有外資企業(yè)都看到了中國市場未來的巨大誘惑，但是又都受制于政策而無法放開手腳。以正大集團為背景的易初蓮花也許正是要利用其“不跨國的跨國公司”身份，來成就一番事業(yè)。為什么這么急？易初蓮花的擴張速度的確驚人，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等也曾紛紛提出擴張計劃，但是沒有一家大賣場敢將這個速度提升到平均每年開店30家，目前國內(nèi)店面最多的外資超市——“好又多量販”在國內(nèi)的連鎖店已經(jīng)達到了70多家，但這是從1997年就開始不斷建設，平均每年也就10多家，速度僅僅相當于易初蓮花未來計劃的1/3。易初蓮花的速度很大程度上來自于其專門的“SETUP”機構，他們內(nèi)部稱之為籌建部，籌建部下設商業(yè)開發(fā)部、設計部、工程部等多個機構，主要工作就是負責四處跑馬圈地。由于華人商圈無不極端重視風水，有時候，易初蓮花干脆把這個籌建部叫做“風水團”掛帥“風水團”的集成部總裁是正大集團的建設副總裁一一一位在正大集團工作了三十年，被員工們尊稱為鄭博士的老江湖，羅家順說：“我絕對是要叫他前輩的”。不過，這個籌建部可沒有真的風水先生。一般被易初蓮花認為是“好風水”的地方要符合這樣幾個標準：首先，店址不能是在商業(yè)中心，一般要選擇城鄉(xiāng)接合部。因為易初蓮花的主要產(chǎn)品還是生活類的，在商業(yè)中心不僅成本高昂，而且沒有經(jīng)濟效益。在上海商業(yè)中心之一的陸家嘴正大廣場的易初蓮花店可以算是一個特例了，但這是因為是自家的房子，不用未免可惜。其次，要精確了解周圍的住宅區(qū)建設格局，特別是未來的格局。因為要考慮當?shù)氐南M力有多高，進而還要精確地判斷到底需要開多少家店。而第三個要考慮的就是物流問題了。羅家順說：“從我們的倉庫如果要送貨到那邊，我們有沒有能力處理，如果可以處理的話，是不是有一條成本最優(yōu)化的道路？”看上去如此簡單的三條就成了易初蓮花選定“風水”的寶典。據(jù)羅家順介紹，易初蓮花從開始選址到最終開張，最快的記錄是3個月?！拔覀冋J為這是一個比較理想的速度?！绷_家順很認真地說道。為什么易初蓮花從1997年進入中國之后，現(xiàn)在突然開始發(fā)力，并且一路“狂奔”？有業(yè)內(nèi)人士分析，主要是因為它看到了自己有超于其它外資的優(yōu)勢，而其狂奔是因為在中國零售市場上，只要你想發(fā)力，那么就必須要狂奔不止。在業(yè)內(nèi)，有一個關于圍繞著一個配送中心密集建店的說法，即當?shù)甑臄?shù)量達到一定的規(guī)模后，配送中心的強大作用便能得以發(fā)揮，并能保證在市場上的價格優(yōu)勢。這種現(xiàn)代化的配送中心的投資額一般在8000萬美元左右，但是這個配送中心必須在能支持半徑為150到300英里的大約120家店的時候，才能夠呈現(xiàn)出它的規(guī)模效應，否則配送中心不但無法降低成本，反而會增加物流費用。比如到目前為止，沃爾瑪在960萬平方公里的中國也不過才設立了28家分店，沃爾瑪配送中心的規(guī)模效應根本無法呈現(xiàn)。這樣也就可以理解為什么目前易初蓮花需要不斷擴張自身的規(guī)模。目前，易初蓮花在上海建立了一個5萬平方米的巨型配貨中心。全職負責向全國眾多家店配送日常貨物，包括生鮮、日常用品等多個類別。上海易初蓮花事業(yè)發(fā)展部透露，所有的物流細節(jié)都由易初蓮花內(nèi)部負責，不會外包。這個配送中心可以同時服務18到25家店。不過，連南京、杭州的店都算上，目前易初蓮花在長三角地區(qū)只有12家店，還遠遠低于這個配送中心的最低效能。華東、華北、華南是易初蓮花的布局重點，加上西部的開發(fā)，共4個區(qū)一一以上海地區(qū)為中心輻射出廣州地區(qū)、北京地區(qū)和武漢地區(qū)三點?？紤]到供應商的分布較散和高速公路體系不是那么發(fā)達，一個配送中心服務全國的想法也不實際。因此上述的幾個地區(qū)都將建設配送中心。這樣正好可以服務全部的100家門店。羅家順說：“你投資在倉庫的錢，長遠來看是最有價值的。如果我現(xiàn)在只有四家店，你建一個倉庫在當時是不合算，但是我們繼續(xù)開下去