2023房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)個(gè)人年終總結(jié)（5篇）

Word第第頁2023房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)個(gè)人年終總結(jié)（5篇）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)個(gè)人年終總結(jié)1

歲末年終，回首過去的20xx年，工作已經(jīng)不在復(fù)返，對(duì)待工作我其實(shí)是很熱忱的，作為銷售的我也對(duì)自己的工作看法不同，這一年的工作對(duì)于我是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，不是說自己的個(gè)人修養(yǎng)上面，也不是在銷售力量上面，其實(shí)更多的是我的心態(tài)上面，我對(duì)這份工作看法才是我感受最深的，一年來的銷售工作當(dāng)然也讓我進(jìn)步了許多，去年六月到如今我的改變就是一個(gè)最好的證明，我信任自己能夠做好，這些都是可以轉(zhuǎn)變的，其實(shí)在心里面我是很感謝的，我知道自己應(yīng)當(dāng)做到哪些，不應(yīng)當(dāng)做什么，銷售工作需要時(shí)間，需要機(jī)遇，我是真心覺得以后的自己能夠做到更好，更加優(yōu)秀，也就這一年的工作總結(jié)一番。

一、工作經(jīng)過

回首這一年，其實(shí)對(duì)于我是一個(gè)質(zhì)的提高，本身就對(duì)銷售感愛好的我在工作起來適應(yīng)的也很快，我自己沒有足夠的耐煩，但是這些都是可以轉(zhuǎn)變的，我堅(jiān)信自己能夠做好自己，一年的工作當(dāng)中我首先解決的就是自己的缺點(diǎn)，這對(duì)工作來講至關(guān)重要，不管在什么方面都盼望自己能夠做到完善，但也就是這種完善讓人覺得遙不行及，我只盼望自己能夠做到更好，我端正看法在工作的時(shí)候發(fā)覺自己缺乏就準(zhǔn)時(shí)的訂正，面對(duì)一些自己不知道的問題我就主動(dòng)的請(qǐng)教，銷售工作須有耐煩，這就是我最開頭發(fā)覺的缺乏，我的耐煩不是許多，這在工作當(dāng)中不是一個(gè)好的習(xí)慣，我深深的知道自己應(yīng)當(dāng)做好哪些事情，訂正這類缺點(diǎn)是我首先做的。

二、學(xué)習(xí)提高

學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)，在日常的工作當(dāng)中，不是什么事情自己都會(huì)，學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)學(xué)問，在今后肯定是有保障的，我主動(dòng)的進(jìn)取，明白哪些是值得學(xué)習(xí)的，我內(nèi)心深刻的知道自身消失的哪些缺點(diǎn)，沒有什么是不能轉(zhuǎn)變的，在工作當(dāng)中我始終在學(xué)習(xí)，我知道哪些優(yōu)秀的銷售技巧是我應(yīng)當(dāng)鉆研的，積累到足夠的工作閱歷，學(xué)習(xí)到足夠的業(yè)務(wù)學(xué)問，總歸是好的，提高就是提高自己的力量，力量是工作當(dāng)中不行缺少的一分部，一年的工作我努力提高力量，從一名銷售小白也有了如今的一些轉(zhuǎn)變，這是看的見的，我肯定再接再厲。

三、今后規(guī)劃

在工作當(dāng)中許多事情都是需要自己鉆研，我必需對(duì)以后的個(gè)打算一番，我覺得在跟客戶溝通溝通方面我還是欠缺一點(diǎn)，盡管這些問題不是很大，但是我知道大問題就是這么引起的，我肯定努力提高自己的力量，跟客戶溝通方面積累更多閱歷。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)個(gè)人年終總結(jié)2

時(shí)間荏苒，我20xx年6月畢業(yè)于xx高校園林設(shè)計(jì)本科專業(yè)，20xx年7月開頭在xx城鄉(xiāng)建筑設(shè)計(jì)院有限公司園林室工作至今。到20xx年1月工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學(xué)習(xí)的學(xué)問理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸或接觸不深的學(xué)問有了進(jìn)一步的熟悉。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教育下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的進(jìn)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)上，自參與工作以來，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)對(duì)待自己的工作，并努力提高自身力量。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例，這些對(duì)于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用；還有就是豐富的圖書資料，能給我一個(gè)很好開拓學(xué)問面的機(jī)會(huì)，而且對(duì)于行業(yè)的進(jìn)展和改變也得到準(zhǔn)時(shí)的資訊和了解。還有就是在設(shè)計(jì)院主動(dòng)向上的工作環(huán)境和高素養(yǎng)的員工團(tuán)隊(duì)下更能激勵(lì)我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

工作上，我首先參與的項(xiàng)目是安置xxx東苑的園林項(xiàng)目設(shè)計(jì)，在該項(xiàng)目中，我熟識(shí)了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本流程，并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑，cad和photoshop技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，學(xué)習(xí)到很多實(shí)踐閱歷，也懂得如何跟甲方溝通溝通，處理設(shè)計(jì)中遇見的問題。最終這兩個(gè)項(xiàng)目的施工圖分別在8年的1月和8年的7月順當(dāng)完成并交付給甲方。在此期間我始終兢兢業(yè)業(yè)地協(xié)作同事的工作，聽從主管的指導(dǎo)支配，在項(xiàng)目中我清晰地了解到項(xiàng)目由方案——擴(kuò)初——施工圖的具體流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)中的許多規(guī)范以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問題的力量。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的溝通過程中，我的專業(yè)學(xué)問和技能得到長足的提高。之后我還參與了xx，xxxx，xxxx和xx路景觀等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。在這一期間里，我付出了許多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必需要細(xì)心仔細(xì)，做好每一步工作，對(duì)設(shè)計(jì)流程要熟識(shí)，對(duì)圖紙要熟識(shí)，對(duì)規(guī)范更要熟識(shí)，還要連續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，用學(xué)問自己，此外還要在工作中學(xué)會(huì)與人溝通，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價(jià)值觀。

隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和進(jìn)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素養(yǎng)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對(duì)更加激烈的競爭，培育高素養(yǎng)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn)。過去一年的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持與關(guān)心下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了肯定的技術(shù)工作力量，但仍存在著一些缺乏，在今后的工作中自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時(shí)我清晰地熟悉到為適應(yīng)園林設(shè)計(jì)的新形勢，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，在實(shí)際工作中熬煉和成長，積累工作閱歷，培育工作力量，爭取更大的成果。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)個(gè)人年終總結(jié)3

20xx年，面對(duì)國家和地方政府強(qiáng)有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策，市場消失動(dòng)亂擔(dān)心的新狀況，我們銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的主動(dòng)支持協(xié)作下，在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，仔細(xì)分析市場形勢，實(shí)行有力措施，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場，創(chuàng)新營銷機(jī)制，努力克服了各種不利因素，取得了比較可喜的銷售業(yè)績，全年實(shí)現(xiàn)銷售商品房套，銷售面積平方米，占項(xiàng)目全部可銷售數(shù)量的%，實(shí)現(xiàn)銷售金額元。簽約套，面積平方米，簽約額元，總計(jì)回籠資金元。

一、圓滿完成了一期樓盤交房和二期樓盤預(yù)約工作

一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作。我們銷售部20xx年的一項(xiàng)重要任務(wù)是做好一期樓盤的交房工作。在交房工作過程中銷售部負(fù)責(zé)代收房款任務(wù)。為了適應(yīng)交房數(shù)量多，收款金額大，工作任務(wù)重的狀況，我們實(shí)行了分工負(fù)責(zé)，流水作業(yè)的方式，明確責(zé)任分工，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的工作流程，細(xì)心引導(dǎo)每名客戶依次交款，辦理入住手續(xù)。工作人員每天都能仔細(xì)對(duì)待每一名客戶的業(yè)務(wù)，逐筆逐項(xiàng)的進(jìn)行核算，最多時(shí)一天要接待多名客戶，大家始終保持了緊急有序的工作，做到忙而不亂。全年總計(jì)交房982戶，回籠資金3.1億元，沒有消失一筆過失，非常圓滿的完成了一期住房的交房任務(wù)。

二是順當(dāng)開展了二期樓盤的預(yù)約工作。二期樓盤的銷售預(yù)約是我們銷售部的另一項(xiàng)重要任務(wù)，關(guān)系到公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的后勁。為了保證預(yù)約工作的順當(dāng)進(jìn)行，我們加大了二期樓盤的宣揚(yáng)力度，在多家媒體是進(jìn)行大面積廣告宣揚(yáng)，組織人員在多個(gè)地區(qū)向社會(huì)廣泛散發(fā)樓盤宣揚(yáng)單。同時(shí)，對(duì)待到現(xiàn)場考察的客戶，耐煩進(jìn)行講解，做到面帶微笑，禮貌用語，突出重點(diǎn)，簡潔明白，有問有答，最大限度的增加樓盤對(duì)客戶的吸引力。截止去年底，已經(jīng)預(yù)約二期樓盤套，面積平方米，回收預(yù)約款元，初步實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的銷售目標(biāo)，為二期樓盤的全面銷售打下了較好的基礎(chǔ)。

二、全程跟蹤，做好交房客戶售后服務(wù)工作

一是制定了售后服務(wù)工作的流程圖，明確各項(xiàng)問題的轉(zhuǎn)接渠道和詳細(xì)處理方法，規(guī)范員工的言行，統(tǒng)一步調(diào)，避開主觀隨便性地處理問題。

二是制定售后服務(wù)各項(xiàng)工作的操作規(guī)范和檢查方法，針對(duì)客戶反映集中的問題，制定了一套完好的操作規(guī)范和驗(yàn)收規(guī)程，保證同類問題的解決尺度全都，提高了專業(yè)化水平和效率，有效地掌握費(fèi)用支出。

三是緊密依靠工程承建單位的售后服務(wù)組織，利用各種手段，根據(jù)開發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開的承諾開展工作。

四是把售后服務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題準(zhǔn)時(shí)和工程管理部門和監(jiān)理單位溝通，使問題在初期賜予留意和消退，削減返工和后期的售后服務(wù)修理的難度，相應(yīng)節(jié)省后期的維護(hù)費(fèi)用。關(guān)心550戶業(yè)主代辦了產(chǎn)權(quán)證。

三、大力加強(qiáng)內(nèi)部管理、提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

在加強(qiáng)內(nèi)部管理上，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤其嚴(yán)格了考核客戶接待標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)看法，服務(wù)質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行。對(duì)營銷方案進(jìn)行了全程監(jiān)控和考核，每周召開一次工作例會(huì)，全面了解各銷售員的工作狀況，商量分析意向客戶不成交的緣由，大家共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提高銷售成交量。每月對(duì)銷售業(yè)績進(jìn)行排名，實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制，將團(tuán)隊(duì)中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績突出者的嘉獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)了銷售員的工作主動(dòng)性。

四、加大培訓(xùn)教育力度，提高銷售團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)

為了與國際上最先進(jìn)的銷售模式接軌，依據(jù)銷售部人員素養(yǎng)與進(jìn)展形勢不相適應(yīng)的狀況，我們重點(diǎn)圍繞八個(gè)培訓(xùn)目標(biāo)綻開了培訓(xùn)工作，進(jìn)行了SPATM性格銷售培訓(xùn)初級(jí)版培訓(xùn)，打造金牌置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)技巧類培訓(xùn)，進(jìn)行了禮儀禮節(jié)學(xué)問培訓(xùn)、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營活動(dòng)。經(jīng)過天的強(qiáng)化培訓(xùn)，使我們這支團(tuán)隊(duì)的營銷觀念、營銷力量和營銷藝術(shù)都得到明顯的`增添。

五、加強(qiáng)合作，互相支持

在銷售工作中我們堅(jiān)固樹立合作共贏的理念，樹立全公司是一盤棋的思想，自覺加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部、工程部、物業(yè)公司之間的聯(lián)系與協(xié)作，要求我們的人員與其他部門之間的人員遇事多溝通，準(zhǔn)時(shí)了解對(duì)方的需要，做好信息的傳遞，互相理解、互相支持、互相協(xié)作，協(xié)作默契，保證了工作效率和工作質(zhì)量，避開了消失互相扯皮、踢皮球的狀況發(fā)生。

六、存在的問題與缺乏

銷售團(tuán)隊(duì)還需要進(jìn)一步整合與淘汰，團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)及理念有待于提高。要加強(qiáng)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控，確保目標(biāo)的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)與企業(yè)進(jìn)展要求還有肯定差距，相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通。

七、20xx年工作思路

目前，全國各地房地產(chǎn)市場連續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降，降價(jià)潮已相繼消失。盡管下降幅度有限，但房價(jià)下降大勢已經(jīng)確立，房地產(chǎn)市場已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，消費(fèi)者連續(xù)觀望乃至棄購，市場人氣持續(xù)低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤消失了“零成交”。20xx年，房地產(chǎn)市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，擺在我們面前的困難更大，銷售任務(wù)將更加艱難。

一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。按打算仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售打算，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

二是制定合理的打算方案，依據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作。分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及執(zhí)行方案。將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售打算和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

三是針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。結(jié)合2023年和20xx年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

四是依據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模，連續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì)，提升營銷執(zhí)行力量。要針對(duì)銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。20xx年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大，這就要求我們要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)個(gè)人年終總結(jié)4

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇進(jìn)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對(duì)我和全部銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，仔細(xì)學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)悟公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深化學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想熟悉：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)進(jìn)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。勝利的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣局圃炝己玫慕?jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我留意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，搶先垂范，努力做好銷售本職工作

上半年，我?guī)ь^努力，到處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持常常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放狀況；奔波勞碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，關(guān)心銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作狀況。在我的帶著下，團(tuán)隊(duì)成員工作主動(dòng)，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過細(xì)心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向?qū)砜擅煽吹恼鎸?shí)邁出重要一步；4月25日，細(xì)心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，關(guān)心現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購置人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順當(dāng)開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，主動(dòng)為銷售部門營造良好的進(jìn)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特殊留意了與其他部門溝通與協(xié)作。我主動(dòng)與工程部溝通信息，準(zhǔn)時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)狀況，適時(shí)支配廣告宣揚(yáng)工作；全力協(xié)作財(cái)務(wù)部工作，準(zhǔn)時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì)；仔細(xì)與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣揚(yáng)物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)е鴨T工加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，售前主動(dòng)進(jìn)行上門拜見活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深化樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣揚(yáng)；售中多次帶著業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難；售后，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與看法，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深化城管局與其領(lǐng)導(dǎo)溝通，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭取其支持；與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們供應(yīng)業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的關(guān)心，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強(qiáng)化管理，注意團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司進(jìn)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，常常教育員工“有條件要上，沒有條件制造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正看法，做到“只為勝利找理由，不為失敗找借口”，并且常常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還常常深化代理公司檢查監(jiān)督，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)提示，關(guān)心其制定銷售打算，改良銷售思路，幫助其健康進(jìn)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的主動(dòng)性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，敬重員工的看法，接受合理化建議；關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個(gè)人生活還是工作，都為他們供應(yīng)力所能及的關(guān)心，極力營造團(tuán)結(jié)全都、互相關(guān)心、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、正視缺乏，改良工作，超越自我

半年來，雖然取得了肯定的成果，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有肯定差距，主要表如今：一創(chuàng)新力量不強(qiáng)，由于忙于詳細(xì)事務(wù)，往往忽視對(duì)一些問題的討論，以致于工作思路不夠開闊；二是打算不夠細(xì)致，工作中往往注意大事的打算，忽視日常小事的打算，肯定程度上影響了效率。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中仔細(xì)加以解決，改良工作，超越自我。

五、總結(jié)閱歷，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均到達(dá)xxxx以上為目標(biāo)；一期一批共213套，銷售面積24741㎡，估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即22266。9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為xxx萬元?；鼗\資金估計(jì)可達(dá)x萬元；、一期二批；共168套，銷售面積，估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為x萬元?；鼗\資金估計(jì)可達(dá)x萬元。

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告打算

戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，把握宣揚(yáng)時(shí)機(jī)，限度提高宣揚(yáng)效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息；中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū)；短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，留意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間；報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣揚(yáng)，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段，將幫助性宣揚(yáng)的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣揚(yáng)合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步轉(zhuǎn)變對(duì)代理公司依靠性過強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為熟悉自我和自我批判的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺乏，以更加飽滿的工作熱忱，團(tuán)結(jié)并帶著同志們根據(jù)上級(jí)工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司進(jìn)展做出主動(dòng)奉獻(xiàn)！