創(chuàng)業(yè)失敗的八大原因總結(jié)

2/2創(chuàng)業(yè)失敗的八大原因總結(jié)創(chuàng)業(yè)失敗的八大緣由總結(jié)

創(chuàng)業(yè)這個詞看起來有點(diǎn)費(fèi)錢，費(fèi)精力，看起來很苦，但依舊有許多創(chuàng)業(yè)者。以下是我收集整理了創(chuàng)業(yè)失敗的八大緣由總結(jié)，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。

創(chuàng)業(yè)失敗的八大緣由總結(jié)：

在這個就業(yè)嚴(yán)峻的社會，創(chuàng)業(yè)成了許多人的新出路。但是，在這條創(chuàng)業(yè)道路上，并不是每一個人都能走到最終，并不是全部人都能勝利，失敗的人也不計其數(shù)。同樣是創(chuàng)業(yè)，為什么會有人最終勝利，而有些人卻失敗了呢?下面，總結(jié)了一下創(chuàng)業(yè)者失敗的八大緣由。

創(chuàng)業(yè)失敗緣由之一：重視表面現(xiàn)象，不注意分析。

創(chuàng)業(yè)者往往是通過招商文件來推斷項目的可行性，推斷項目將來的前景，卻忽視了市場調(diào)查。一個項目是否好，主要看的是是否有需求，假如沒有了消費(fèi)需求，再好的產(chǎn)品也是空中樓閣，好看不中用。

創(chuàng)業(yè)失敗緣由之二：以價格來推斷消費(fèi)者是否能接受。

從表面上看產(chǎn)品的價格的確是影響消費(fèi)的關(guān)鍵，這是一種特別常見低價策略。其實價格只是一個因素，而不能代表消費(fèi)者的態(tài)度。產(chǎn)品的價格主要的還是要看能對消費(fèi)者帶來多大的利益，能給消費(fèi)者什么樣的歡樂，假如一個產(chǎn)品是消費(fèi)者喜愛的情愿接受的，價格就不是問題，假如消費(fèi)者不看好這個產(chǎn)品，那價格就是主要的因素。勝利的商人會引導(dǎo)消費(fèi)，價格永久不是主要的。

創(chuàng)業(yè)失敗緣由之三：自信是勝利的關(guān)鍵，也是失敗的緣由。

自信是創(chuàng)業(yè)必備的素養(yǎng)，沒有了自信，做什么事都會遲疑不決，前怕狼后怕虎。而為什么又是創(chuàng)業(yè)失敗的緣由呢?自信是一種信念，而不是盲目的自以為是，創(chuàng)業(yè)是一種自我修正的過程，人不是完善無缺的，都會有這樣那樣的問題，這不驚奇，重要的是能隨時發(fā)覺自己的不足，隨時修正創(chuàng)業(yè)的路線，假如不具備這些，自信又有什么用呢?

創(chuàng)業(yè)失敗緣由之四：沒有明確的經(jīng)營方向。

有的代理商當(dāng)意識到這是一個好產(chǎn)品的時候，立刻打算做代理，立刻下單，我認(rèn)為這是是好的一面，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會不會等人，特殊是區(qū)域代理，當(dāng)這個區(qū)域有了代理以后，下一個就沒有機(jī)會了。而做了代理以后，卻拿不準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)先從那里下手，應(yīng)當(dāng)先攻克那一塊市場，沒有明確的經(jīng)營方向，就等于是盲人打靶，勝利的概率有多高呢?

創(chuàng)業(yè)失敗緣由之五：沒有嚴(yán)格的執(zhí)行力，做事不講究效率。

易能王市場廠家是沒有任何的市場營銷方案，考慮到創(chuàng)業(yè)者一般都是新手，所以本人在和代理商的溝通過程中，了解到新手往往都不具備市場開拓的力量，需要賜予指導(dǎo)和關(guān)心，就制定了一份運(yùn)作方案，并進(jìn)行了小范圍的市場運(yùn)作試驗，效果很好。當(dāng)這個運(yùn)作方案交給代理商以后，他們往往在執(zhí)行的時候打折扣，不是嚴(yán)格地根據(jù)方案來運(yùn)作。甚至是遲遲沒有去運(yùn)作市場，去開拓市場，導(dǎo)致經(jīng)營效益低下。

創(chuàng)業(yè)失敗緣由之六：缺乏學(xué)習(xí)力量。

好多創(chuàng)業(yè)者本身沒有學(xué)習(xí)的力量，其實學(xué)習(xí)并不等于是學(xué)問水平，有學(xué)問的人不肯定是會學(xué)習(xí)的人。擅長學(xué)習(xí)的人，能夠從別人那里學(xué)到一些商業(yè)方面的學(xué)問，不管什么人對于商業(yè)學(xué)問有多保密，只要有文章就能看的出來別人的一些經(jīng)營策略，學(xué)習(xí)的目的就在于此。

創(chuàng)業(yè)失敗緣由之七：缺乏專業(yè)力量。

專業(yè)力量看起來真的很難，也不是一般人能在短時間內(nèi)學(xué)到并形成力量。而專業(yè)學(xué)問需要學(xué)習(xí)和動手有機(jī)地結(jié)合起來，其實并不難，邊學(xué)邊做，要形成專業(yè)的力量也不是做不到，所以創(chuàng)業(yè)是艱苦的就在于此。

創(chuàng)業(yè)失敗緣由之八：不懂得如何營銷自己。

商人推銷的不是產(chǎn)品，而是在推銷自己，一個不懂得推銷自己的人，勝利的機(jī)會就不多。習(xí)慣于說產(chǎn)品怎么怎么好的人，產(chǎn)品永久賣不出去。營銷自己就是自己能給別人多少好處，能給別人多少歡樂，能給別人歡樂的人才是有可能勝利的人。

創(chuàng)業(yè)失敗的緣由總結(jié)：

Labit是一個關(guān)心討論人員為他們的試驗室創(chuàng)建網(wǎng)頁的網(wǎng)站。如今這個網(wǎng)站已經(jīng)不存在了。2022年12月5日，我們關(guān)閉了服務(wù)器。我們的網(wǎng)站已經(jīng)不復(fù)存在了。關(guān)閉你的初創(chuàng)公司感覺有點(diǎn)像失去了你所愛的人。以下是我作為Labit創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官的過程中所犯下的錯誤以及領(lǐng)悟到的慘痛教訓(xùn)。

錯誤一：沒能選擇合適的聯(lián)合創(chuàng)始人

剛開頭創(chuàng)業(yè)不久，我們邀請了第三個人作為我們的聯(lián)合創(chuàng)始人。他是一個特別聰慧的人，也是一位特別優(yōu)秀的科學(xué)家，但他的情商卻特別低。許多狀況下，他都表現(xiàn)得特別心情化，需要花很長時間才能冷靜下來。我認(rèn)為我可以由于他的才智而忍受他情商低的問題。

但事實表明，我是錯的。我安排給他的幾個任務(wù)，他都沒能很好地完成。我們特地支配了一個會議來爭論這個問題，但當(dāng)我們剛開頭的時候，他就生氣了，站起來，砰的一聲關(guān)上門離開了。就在那一刻，一切都結(jié)束了。我們都知道我們無法和他一起工作。這個人不成熟，不承認(rèn)自己的錯誤，也不能接受建設(shè)性的批判。略微有點(diǎn)壓力，他就會崩潰，而壓力則是初創(chuàng)公司進(jìn)展過程中的一個常態(tài)。他會在危險的狀況下會損害公司的全部業(yè)務(wù)，我不能讓這種狀況發(fā)生，還有許多人希望我?guī)ьI(lǐng)這家公司走向勝利，我必需讓他走人。我失去了一個伴侶，但我挽救了一家公司。至少在一段時間之內(nèi)是如此。

錯誤二：沒能做到從0到1地創(chuàng)新

劇烈建議讀讀彼得·泰爾的《從零到一》這本書。這本書中所傳達(dá)的核心觀點(diǎn)其實很簡潔。全部宏大的公司都是垂直創(chuàng)新而非水平創(chuàng)新。他們從一層進(jìn)入到另一層。

我們自己就是在這個地方失敗的。我們盼望能成為討論試驗室領(lǐng)域的Facebook。市面上也有許多克隆一家勝利的公司的機(jī)會和案例，如寵物界的Uber，面對孩子的Facebook，停車領(lǐng)域的Airbnb。首先，當(dāng)你根據(jù)這種思路做你的項目Pitch時，它聽起來就像一個山寨仿照者，這是特別糟糕的。其次，假如你的公司沒有做到從0到1的創(chuàng)新，即使你們公司的執(zhí)行力量再精彩，你們公司成長為宏大的公司的機(jī)會也是特別渺茫的。想法和執(zhí)行哪一個更重要？答案是：兩個都重要。

錯誤三：沒能選擇合適的目標(biāo)用戶

當(dāng)時選擇目標(biāo)用戶時，我們面臨幾個選項：B2C(面對消費(fèi)者的業(yè)務(wù))、B2B（面對企業(yè)的業(yè)務(wù))，以及B2A（面對學(xué)術(shù)界的業(yè)務(wù)），最終我們選擇了B2A，這也是最糟糕的一個選項。

從創(chuàng)新的角度來思索學(xué)術(shù)界是特別反直覺的。外部觀看者可能認(rèn)為科學(xué)家是創(chuàng)新者，由于科學(xué)家是站在技術(shù)和創(chuàng)新前沿的人。不對嗎?

不對！

學(xué)術(shù)界的人其實是特別不情愿的。討論人員將頭埋在可研中里，看不到四周的任何東西。大多數(shù)具有決策權(quán)的管理職位都是由那些老派、保守的人擔(dān)當(dāng)?shù)?。他們對現(xiàn)有的系統(tǒng)感到滿足，他們并不關(guān)懷是否可以通過供應(yīng)某種技術(shù)來提高效率。

我們自己就是科學(xué)家，所以我們被高尚的意圖所驅(qū)使，這個意圖就是為我們的社會做出貢獻(xiàn)。但我們沒能承認(rèn)學(xué)術(shù)界存在的明顯的滯后性和惰性，并為此付出了沉重的代價。

確保你是在合適的地方創(chuàng)業(yè)的。

選擇創(chuàng)辦一家公司，這已經(jīng)可以成為質(zhì)疑你理智的理由了。作為一個外國人，選擇在韓國創(chuàng)業(yè)的純粹是一種瘋狂。文化和語言能打算許多東西。我驚異地發(fā)覺，原來有這么多和我不一樣的人和我在同一個星球上生活著。韓國人是外星人嗎？或者我應(yīng)當(dāng)說，我們是外星人嗎？他們閱歷公司的.方式令人費(fèi)解。沒有意義的官僚主義和規(guī)章是特別熬煎人的。韓國的學(xué)術(shù)文化是一個完全不同的故事，值得對它進(jìn)行單獨(dú)分析。斗爭是真實存在的。

地理位置是至關(guān)重要的。住在距首爾268公里的Gwangju，這讓我們與首爾所能供應(yīng)的初創(chuàng)公司氛圍和潛在人脈都隔絕了。

假如我們在美國創(chuàng)業(yè)一家公司，或者在任何一個說英語的國家創(chuàng)辦一家公司，我們的許多事情是能夠做對的。當(dāng)然，我遇到的狀況可能與你在創(chuàng)業(yè)中遇到的狀況不一樣，但是我想強(qiáng)調(diào)的是，在一個合適的環(huán)境中創(chuàng)業(yè)是特別重要的。你可以選擇硅谷或世界上任何一個主要的科技創(chuàng)業(yè)中心。在一個遠(yuǎn)離商業(yè)世界的小城市里創(chuàng)業(yè)會讓你兩股戰(zhàn)戰(zhàn)。

錯誤四：沒能準(zhǔn)時充分地驗證創(chuàng)業(yè)想法

這正是我們剛開頭的時候消失問題的地方。我在這個方面犯的錯誤是創(chuàng)業(yè)中最常見的錯誤之一：我把客觀的現(xiàn)實過于抱負(fù)化了。

我自認(rèn)為用戶遇到的這個痛點(diǎn)比實際的要苦痛得多。事實上，這與其說是一個問題，還不如說是一個不便。但我說服自己和其他人說，科學(xué)界需要我們供應(yīng)一個解決方案。我被這樣的一個愿景驅(qū)使著，最終將我?guī)У揭粋€錯誤的地方。

確保你要解決的問題是用戶遇到的一個真正的痛點(diǎn)，而不單單是一個簡潔的不便。不要陷入你自己想要信任的事情中區(qū)。徹底驗證你的創(chuàng)業(yè)想法是否可行。建議閱讀EricRies的《精益創(chuàng)業(yè)》這本書。

調(diào)研可以為你供應(yīng)一些信息，但大部分狀況下，它們并不是很有價值。它們無法代表真實的狀況。

請與你的用戶進(jìn)行真正的訪談。不要試圖推銷，我這里說的推銷的意思是不要試圖給用戶強(qiáng)加一種觀點(diǎn)。將你的產(chǎn)品和想法客觀地展現(xiàn)給用戶，然后觀看他們的反應(yīng)。

當(dāng)你談?wù)撃愕南敕〞r，要客觀?？纯慈藗儠绾畏磻?yīng)，問他們將會如何使用產(chǎn)品。他們會購買產(chǎn)品嗎？假如會購買，他們情愿為這款產(chǎn)品付多少錢？

這個步驟的唯一指導(dǎo)原則是全球頂尖創(chuàng)業(yè)孵化器Y-combinator的座右銘：開發(fā)人們真正想要的產(chǎn)品。

YCombinator這句話的意思是，你應(yīng)當(dāng)確保你能找到潛在的客戶，并且在開發(fā)產(chǎn)品或?qū)懙谝恍写a之前就能將你的創(chuàng)業(yè)想法勝利銷售出去。

確保能找到情愿為你的產(chǎn)品付錢的人?；蛘哂肁irbnb的首席執(zhí)行官BrianChesky的話來說：有100個真正喜愛你產(chǎn)品的人比有100萬個喜愛你的產(chǎn)品的人要好得多。

錯誤五：沒能快速將產(chǎn)品發(fā)布出去

就這樣，我們開發(fā)了MVP。我的團(tuán)隊在不到2個月的時間內(nèi)就開發(fā)完成了產(chǎn)品的初始版本，這個版本的產(chǎn)品是Ok的。我當(dāng)時應(yīng)當(dāng)立即將產(chǎn)品發(fā)布出去才對。但是我等得太久了。假如我能回到過去，我會告知自己：快點(diǎn)將產(chǎn)品發(fā)布出來就好！

我花了許多錢重新設(shè)計產(chǎn)品，包括logo的設(shè)計，同時又新開發(fā)了一些額外的功能。我想讓第一批用戶覺得這款產(chǎn)品是特別完善的一款產(chǎn)品。我們呢花了好幾個月的時間才從alpha版本升級為beta版本，其實alpha版本已經(jīng)差不多可以發(fā)布了，beta版本雖然看起來更好看，但是為之花幾個月時間是沒有必要的。我鋪張了許多時間去打磨一款我們并不確定人們會需要的產(chǎn)品。

這個錯誤是創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯誤之一。創(chuàng)始人在發(fā)布產(chǎn)品時特別遲疑。他們總是試圖去不斷迭代一款尚未發(fā)布的產(chǎn)品。實際上，這個階段的的目標(biāo)是把產(chǎn)品發(fā)布出來，并開頭從真實的用戶的使用反饋中學(xué)習(xí)。第一版產(chǎn)品丑一點(diǎn)、有點(diǎn)缺陷、功能不完整，這都是可以接受的。將你丑陋的“孩子”帶到這個世界上，然后讓它不斷進(jìn)化。

錯誤六：沒能為公司籌集足夠多的進(jìn)展資金

一家公司的CEO的最重要的職責(zé)之一就是確保公司有錢。事實上，在公司最初的進(jìn)展階段，這可以說是公司CEO的唯一工作。

確保公司銀行賬戶里始終是有錢的。我當(dāng)時從韓國政府那里籌到一些資金。我們使用這些錢的方式存在著嚴(yán)峻的局限性，但我們還是勝利地開發(fā)出了MVP、勝利設(shè)計出了產(chǎn)品logo和界面，而且還在營銷和公司注冊方面投入了一點(diǎn)資金。創(chuàng)始人不應(yīng)當(dāng)關(guān)懷競爭還有另一個緣由。正如創(chuàng)業(yè)教父PaulGraham所說的那樣：創(chuàng)業(yè)失敗最常見的緣由不是來自競爭，而是自殺。

資金耗盡的公司必定會走向死亡。

錯誤七：沒能組建一支靠譜的團(tuán)隊

除了籌集資金，一家創(chuàng)業(yè)公司的首席執(zhí)行官其次個重要工作就是聘請。我遇到的每一位CEO都說，為團(tuán)隊招到合適的人才是最困難的一項工作。首先，我在找聯(lián)合創(chuàng)始人上犯了，然后我在團(tuán)隊成員聘請方面又犯了錯。

我們遇到了一個人，他是一個優(yōu)秀的程序員和數(shù)據(jù)庫工程師。他在自己所在的領(lǐng)域是一個肯定的專家，在聘請這個人方面，我又犯錯了。對于我這樣一個非技術(shù)型的聯(lián)合創(chuàng)始人來說，他的專業(yè)水平令人生畏。我信任他最終能夠解決我們在一些在自由職業(yè)者身上花費(fèi)過多的問題。所以我開頭付給他很少的錢讓他幫忙監(jiān)督我們雇傭的兩名自由職業(yè)者。但他們不需要監(jiān)督。他們做得很好，所以這個人最終什么工作也沒做，但還是從中得到了金錢回報。假如他能像他承諾的那樣學(xué)習(xí)這款產(chǎn)品的框架，那也問題了。但是他什么也沒做。他就是那種典型的光說不做的主。同一個錯誤，我犯了兩次。

我自己存在的一個問題是，我總是將人們看得比他們實際的要牛。我信任人們是可以轉(zhuǎn)變的。但是許多時候，他們證明我錯了。這家伙真是一團(tuán)糟。在和一個韓國女孩墜入愛河之后，他在一夜之間他從一名終生無神論者（和一名科學(xué)家）變成了一名迷信人員，而且他們交往了兩個月之后就結(jié)婚了。

假如他可憐的專業(yè)精神和缺乏誠信這一事實沒有危及到我們的公司和團(tuán)隊的話，那么這個人的跟人生活是與我在這篇文章中爭論的話題原來是不相關(guān)的。我在這里想說的是：在招人方面肯定要謹(jǐn)慎。

即使你的潛在雇員是個精彩的工程師，假如他沒有誠信，他也會讓你絕望的。

假如你的團(tuán)隊成員只是為錢而工作，他們就缺乏和你你一樣的動力。一旦公司消失問題，他們就會立即走人。

公司聘請的最初一批員工和創(chuàng)始人自己一樣重要。他們將為定義公司的DNA，公司將來聘請的員工都將以第一批員工為標(biāo)準(zhǔn)。假如你沒有招到合適的第一批員工，你將會在整個創(chuàng)業(yè)生涯中患病這個問題所帶來的不良后果。

關(guān)于這個話題，我讀到的最好的書YevgeniyBrikman的《Hello,Startup》。這本書的第11章是特地講聘請的，也是這本書的精華部分，這本書特別有價值，推舉一讀。

當(dāng)然也有特別合適的人。很難找到有技能的正派人。但有時你會發(fā)覺真正的鉆石。最初為我們工作的掙工薪的自由職業(yè)者最終同意正式加入我們的團(tuán)隊，他們信任我們的這個創(chuàng)業(yè)想法有進(jìn)展為大業(yè)務(wù)的潛力，因此即使做出薪資方面的犧牲也要加入我們。這些家伙簡直太棒了。我從未當(dāng)面見過他們，在網(wǎng)上也沒有做過許多的溝通，但他們的專業(yè)精神和正直從未讓我懷疑過他們。

有一條我們?nèi)咳硕甲裱臐撘?guī)章：一個人負(fù)責(zé)說，一個人負(fù)責(zé)做。我信任這是唯一正確的做事方法。開發(fā)人員總是按時執(zhí)行完成規(guī)定的任務(wù)，他們特別高效和負(fù)責(zé)。下面是創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊要遵循的另一條規(guī)章：堅持聘請合適的人。

錯誤八：身兼多職

假如你有一份全職工作，這時假如你想一邊工作一邊創(chuàng)業(yè)是極其困難的。在每天工作結(jié)束的時候，你已經(jīng)由于白天的工作感到疲乏了，下班后你自然想好好休息一下。每個人的精力都是有限的，每個人一天都只有24小時。假如你身兼多職，一邊全職工作，一邊創(chuàng)業(yè)，有些東西確定會受到影響。

還有什么比一邊全職工作一邊創(chuàng)業(yè)更糟糕的狀況嗎？有，那就是一邊攻讀討論生學(xué)位，一邊創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)你是一個碩士生或博士生時，你已經(jīng)沒有自己的生活了。假如你試圖在攻讀討論生學(xué)位之余再去創(chuàng)業(yè)，你的生活就變成了一個活生生的地獄。這是給全部考慮創(chuàng)業(yè)并方案輟學(xué)的伴侶的同學(xué)的建議：

不要邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，也不要輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，先完成你的學(xué)業(yè)，我是仔細(xì)的。獲得學(xué)位，把這件事情完成。不管你畢業(yè)以后做什么，當(dāng)你找工作面試的時候，面試官會特別看重你的簡歷上的學(xué)歷狀況。擁有一個學(xué)位會幫你打開許多扇門，也會為你帶來許多機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)可以等。學(xué)業(yè)不能荒廢。

好吧，假如你不聽我的建議。依舊選擇邊工作邊創(chuàng)業(yè)，或邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)。那么歡迎來到地獄，這篇文章里講了一些你在創(chuàng)業(yè)初期階段必需要知道的一些事情。

挑錯誤九：沒能管好公司的開銷

有幾點(diǎn)需要特殊留意:

（1）不要立即忙著注冊公司。有一個名為StripeAtlas的特別出名的服務(wù)。你只需花500美元，它就能幫你完成公司注冊方面的工作，而且速度特別快。所以不要一開頭就忙著注冊公司。在最初階段，你不需要注冊公司。只有在你的公司有營收之后或者你找到了投資者并且他們需要你注冊公司之后再去