市場營銷的策劃書終稿

PAGE頁碼頁碼市場營銷的策劃書終稿20____市場營銷的策劃書市場營銷的策劃書轉(zhuǎn)瞬間，歲月匆忙，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)覺不知道寫什么，下面是我為大家收集的市場營銷的策劃書，僅供參考，。市場營銷的策劃書1一、市場營銷策劃導(dǎo)入1、擬定調(diào)研方案2、設(shè)計調(diào)研技術(shù)3、調(diào)研實施的組織二、市場營銷戰(zhàn)略策劃1、市場定位策劃2、市場細分與目標市場選擇策劃3、市場定位過程與策劃過程4、市場競爭策劃5、企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計6、顧客滿足策劃7、顧客滿足指標8、顧客滿足度9、顧____務(wù)滿足的策劃三、市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃1、產(chǎn)品策劃2、個別產(chǎn)品策劃3、品牌產(chǎn)品組合策劃4、新產(chǎn)品與推廣策劃(特殊是訂貨會型式及氣氛營造)5、價格策劃1）制定價格策劃6、修訂價格策劃7、變動價格策劃8、分銷策劃9、銷售渠道策劃10、直復(fù)營銷策劃11、物流系統(tǒng)策劃12、促銷策劃13、____策劃14、____策劃15、銷售促進策劃四、營銷手段1、____推廣方式：資源合作推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接、交換____、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量的資源合作互為推廣。2、口碑推廣：口碑傳播作為影響消費者看法和行為的主要來源之一，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以____媒體為平臺，針對一個產(chǎn)品、品牌、組織和服務(wù)進行有目的推廣方式。3、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過程中的效果就猶如粘合劑一樣，通過軟文的植入式____，把產(chǎn)品舉薦放在軟文的講解并描述中，讓受眾在不知不覺中感受軟文式____的效應(yīng)，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評價。4、搜尋引擎推廣：我們能為客戶供應(yīng)專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計、搜尋引擎優(yōu)化競價排名方案的策劃與執(zhí)行。5、________推廣：________是常用的____營銷策略之一，常見形式有：BANNER____、關(guān)鍵詞____、分類____、贊助式____、E____il____等?！て髽I(yè)改經(jīng)營方向，須要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情改變，設(shè)計新的階段性方案。五、營銷戰(zhàn)略（詳細行銷方案）1、可以注意這樣幾方面：·以強有力的____宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。全部商業(yè)亍專賣門面必需是雙間并開設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計且通霄亮燈等。2、產(chǎn)品策略：通過在訂賃貨的上產(chǎn)品問題____，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。3、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中找尋一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。5、產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。6、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。7、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。8、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商主動性賜予適當數(shù)量折扣，激勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。9、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何安排，實行一些實惠政策激勵中間商、____商的銷售主動性或制定適當?shù)募为務(wù)?0、____渠道架。構(gòu)以淅江定為直營市場：不設(shè)總____商，實行招單店加盟商和公司自營。目的是樹樣板及標準。以____、鄭卅、株卅、____、____建重量級____商體糸。實行專賣及專柜。以____寶大樣、____王府井、____百盛、廣卅天河購物重點突破。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)11、____宣揚。①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。②長期化：____宣揚商品特性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不相識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出一樣的____宣揚。③廣泛化：選擇____宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，駕馭適當時機，剛好、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。12、實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象____。②銷后適時推出誠征____商____。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷____。④把握時機進行____活動，接觸消費者。⑤主動利用新聞媒介，擅長創(chuàng)建利用新聞事務(wù)提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。13、詳細行動方案。依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、方案調(diào)整。因我對公司以下情一竅不通____策略____策略促銷策略人員推廣策略終端展售策略已投入的資金及用途公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹市場概況和營銷策略主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：緣由、數(shù)量、方式、用途、償還____、財務(wù)____。1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）2、財務(wù)預(yù)料（后3年～5年）3、資產(chǎn)負債狀況策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此。則各項內(nèi)容在編制上難以取舍，不再詳談。市場營銷的策劃書2房產(chǎn)行業(yè)解決方案：xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，XX年仍舊是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國-.務(wù).-院正式聲明不會政策性挽救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，仔細探討購買者需求，精確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與____商的當務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：精準推廣規(guī)劃：1)樓盤客群細分;2)精準____營銷平臺;3)精準郵件營銷平臺;4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;5)目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。房產(chǎn)____專項規(guī)劃：1)數(shù)據(jù)庫建立;2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(____、郵件平臺)3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：1)商圈____;2)地產(chǎn)主題設(shè)計;3)招商方案與執(zhí)行;4)集客策略。中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：1)整合____傳播方案;2)高端客戶數(shù)據(jù)庫____;3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介____機構(gòu)，是快速找到目標的新營銷模式。全球金融危機的到來說明白投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴峻。雖然世界許多國家都做出了____舉措，但是中國依據(jù)自己的國情做出了不會政策性挽救房市的確定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)當理解。既然國家不會政策性挽救房市，那我們就必需自己想出路了，假如不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。的確有許多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個狀況。上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何挽救我們的公司，希望大家能夠重視。市場營銷的策劃書3前言隨著中國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和中國加入WTO后市場的擴大，以及____營銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也存在著許多問題。由于飾品德業(yè)始終以來的經(jīng)營狀況都比較零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒有足夠的規(guī)模，同時，個體經(jīng)營的小飾品實店的成本較高，造成飾品德業(yè)整體抗風險性很低一、產(chǎn)品特性____1、產(chǎn)品概述飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝飾居室、美化公共環(huán)境、裝飾汽車、美化個人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。2、發(fā)展環(huán)境中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造特性和魅力，已成為人們的追求。3、發(fā)展特性從購買鉑首飾品種的選擇取一直看，市場消費存在變數(shù)。有關(guān)專家認為，今后一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。假如商品價格上漲過快、過高，消費者很簡單轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會推動的K金戰(zhàn)役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。4、功能佩戴小飾品是一個人搭配衣物、彰顯特性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注意到飾品的市場，選當然在送生日禮物、摯友聚會、送男女摯友等都離不開小飾品。5、生命周期____每一樣產(chǎn)品都該有一個生命周期，飾品作為選擇類消費品，它從工廠出來進入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費者手中，最終被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長可短，完全取決于消費者的喜好，因此，飾品的生命周期會隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰6、產(chǎn)品差異____由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實際包裝與____包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品運用壽命價等不同，使飾品有了差異與價格不同二、市場____1、行業(yè)____飾品德業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品德業(yè)中分別出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)2、市場潛力____飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿意了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造特性和魅力，已成為人們的追求。3、目標市場____1、宏觀環(huán)境中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)市場環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品德業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了更為廣袤的市場空間，飾品德業(yè)市場日趨成熟，我國飾品德業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。2、微觀環(huán)境飾品德業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。3、消費者____飾品德業(yè)是一個彰顯時尚、特性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費者。市場營銷的策劃書4一、公司簡介____昌泰茶行有限責任公司其前身為成立于____年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，____茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。____昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴盻___茶吸取了前人的傳統(tǒng)____茶的制茶閱歷，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗大芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衉___茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往____以及東南亞、韓國和日本、____、____等地。二、策劃目的____昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿意消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷依據(jù)“____茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，實行各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣闊消費者及早品嘗到“____茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。三、____茶歷史____茶位于____地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時漸漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷____、____、南洋各地，____茶從今著名中外，____茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的____茶外銷路途主要有以下幾條：一條是從____動身至____、____、再到____的____、敘府、____、____至京城。二條是____經(jīng)下關(guān)到____與西康____互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至____、泰國；二路是經(jīng)____到印度、____。四條是由勐臘的易武茶山起先，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從____經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。從前茶山有很多茶號和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派旺盛景象。四、市場存在的問題（1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴峻。（2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。驚奇的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。（3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。（4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。（5）管理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。（6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好像純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。（7）人才嚴峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在____機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者____門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴峻短缺。（8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。（9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的探討增加，而茶之恒久壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的探討課題是零。____茶葉探討所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。五、產(chǎn)品市場機會點隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而____昌泰茶行公司推出的“____茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、學問份子等有肯定消費水平的廣闊群體。從“____茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。六、銷售目標在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售____。預(yù)料銷售額為：1000萬RMB。七、銷售方案1、營銷思路：首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷學問方面的培訓。在營銷安排中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“____茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以非品牌戰(zhàn)略面對廣闊一般消費者，通過部分批發(fā)渠道或干脆進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段依據(jù)“____茶”的產(chǎn)品定位和消費群體，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組。3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人。4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組。5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場，同時協(xié)作以各種促銷手段和____宣揚。八、推廣策劃方案（一）宣揚____茶文化：____茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是____茶的古今杰出代表。（二）注意品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字____還是圖畫____，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形態(tài)特征而定，同時還要非常留意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字____內(nèi)容有這幾個主要方面：（1）茶葉商標與名稱；（2）茶葉產(chǎn)地：（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。（三）加強品牌推廣：茶葉推廣在詳細實施過程中，要講究實效。九、市場推廣活動（1）召開大型新聞發(fā)布會。A、邀請對象：國家級茶葉專家。B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“____茶”品牌形象。C、預(yù)料活動時間：20xx年4月中旬。D、費用預(yù)料：5萬元。（2）舉辦“____茶”產(chǎn)品推介會。A、邀請對象：國家級茶葉專家。B、活動形式：品茶會形式，介紹“____茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。C、預(yù)料活動時間：20xx年5月中旬。D、費用預(yù)料：5萬元。____是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于____效果，____效果包括經(jīng)濟效果、社會效果、心理效果，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：____效益：銷售增加額、____費用增加額*100%。當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合____，可以為企業(yè)科學制訂____策略，調(diào)整____思路供應(yīng)依據(jù)。茶葉企業(yè)在進行茶葉____宣揚時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題剛好處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。市場營銷的策劃書5中國化妝品市場是一個充溢活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品德業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依舊高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。____化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。一、宏觀市場____（一）整體市場____美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動____遮天蔽日，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在許多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的____支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售閱歷，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟識國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。（二）高?；瘖y品消費市場____高校生化妝品調(diào)查背景和意義17PR是中國____門戶，是中國最大企業(yè)____總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為高校生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增加的環(huán)境下，運用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。高校生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。高校生們青春時尚，接受過良好的教化，社會關(guān)注程度高，假如通過高校生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，高校生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果____：1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不運用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不運用彩妝的緣由主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平常太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不運用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不運用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是憧憬，終歸愛美是女人的天性。2、品牌認知在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們高校生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌許多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得高校校內(nèi)是化妝品市場消費的潛力群體，假如哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT____優(yōu)勢（strengrth）：1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采納全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌——定位為180歲運用彩妝的女性。2、美寶蓮一貫堅持純自然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采納自然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分呈現(xiàn)特性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合高校生的消費觀點。劣勢（weakness）：1銷售閱歷相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。機會（opportunity）：1該產(chǎn)品采納全新的消費理念和更留意高校生的心理訴求，簡單被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%5%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3高校生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費實力基礎(chǔ)；挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在高校生心中沒有形成清楚的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬____性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。三、營銷策劃目的本次策劃的目的是讓更多的高校生了解、運用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校內(nèi)營銷活動中在校內(nèi)內(nèi)打響產(chǎn)品。四、營銷策劃戰(zhàn)略目標市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進入高校校內(nèi)選擇的最佳銷售渠道是校內(nèi)超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。（2）采納____開道，促銷活動策略，自我銷售策略，____銷售策略品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校內(nèi)的XX力度，讓每一個高校生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品____策略：采納最新____策劃方案，增加美寶蓮的知名度，____采納亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在高校校內(nèi)多做促銷活動，進行彩妝學問宣揚，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。專柜陳設(shè)策略：以試用裝陳設(shè)為主體，專柜要簡潔而不簡潔，品牌形象突出，并采納專柜銷售和____影響相互促進的銷售策略。媒體策略：在大眾平面____媒體上投放品牌推廣性____為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣揚片為協(xié)助。并結(jié)合好用的化妝演示推廣。促銷活動策略：以依據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)____，以抽獎活動氣氛劇烈。市場營銷的策劃書6一、營銷策劃書學問了解營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充溢、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面策劃文件。策劃書八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。(2)何人——策劃團隊與相關(guān)人員。(3)何時——策劃操作起止時間。(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。(5)何因——策劃的緣由與背景。(6)何法——策劃的方法與措施。(7)預(yù)算——人財物與進度的預(yù)算。(8)預(yù)料——策劃實施效果的預(yù)料。營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)料是營銷策劃書策劃書區(qū)分于營銷安排書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷安排書混為一談。策劃書的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)當有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，為所欲為地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：1.封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必需留意簡潔明確、立意新奇、畫龍點睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避開一般化，同時名副其實。如____華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，____綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱肯定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有顯明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新奇洪亮的主標題，還有一個起說明說明作用的副標題。2.序文序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要留意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應(yīng)”的運用。3.書目書目的內(nèi)容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人起先感愛好，那么書目就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生劇烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。4.策劃目標目標表達要求突出精確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量采納標準、規(guī)范的`專業(yè)術(shù)語，避開概念模糊不清。用語盡量數(shù)字化，避開“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極簡單產(chǎn)生誤會。如改為“截止到XX年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達精確了。另外，策劃目標也要避開大包大攬、盲目許諾。5.策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的緣由和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其詳細措施、策劃要留意的問題等。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、詳細明確，以讓讀者一目了然為原則。切不行繁雜無序、模糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者究竟想干什么，為什么去干的局面。6.費用預(yù)算最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預(yù)算進度時辰表。費用必需進行科學、周密的預(yù)算，使各種花費限制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以依據(jù)企業(yè)的承受實力，給出幾種供應(yīng)不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既便利核算，又便于事后查對。7.策劃須要的場所、環(huán)境和條件對在策劃項目操作過程中，須要何種環(huán)境、供應(yīng)哪些場所、求助于何種協(xié)作以及須要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順當進行。8.預(yù)料策劃效果一個勝利的策劃，其效果是可以預(yù)料的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預(yù)料，并將____成果體現(xiàn)于策劃書中，以增加其策劃力度。9.參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責看法、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和好用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細微環(huán)節(jié)。參考資料主要的目的是給托付企業(yè)供應(yīng)一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。10.留意事項列出企業(yè)策劃主體雙方的責權(quán)利;關(guān)注策劃書順當實施的條件。條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被____;條件過于寬松，簡單導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽;在留意事項里，也應(yīng)就策劃書的學問產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。不是全部的策劃書都應(yīng)如此一模一樣，一應(yīng)俱全。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所改變，對此，策劃人應(yīng)當在企業(yè)策劃過程中敏捷運用。營銷策劃書大格式營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、顯明、詳細，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一樣，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。一般狀況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。1.前言又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起確定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準關(guān)鍵。)2.正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時間。說明本方案安排從何年何月何日起起先實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間支配要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以____說明。③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、詳細任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的詳細措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。⑤程序步驟。支配本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、詳細任務(wù)和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地____執(zhí)行。⑥統(tǒng)計____。____策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。⑦人員責任支配。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參加者、責任人等詳細支配，明確責權(quán)利，落實到人頭。程序步驟、統(tǒng)計____和人員支配可以列表展示。3.結(jié)尾結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)料和建議。其內(nèi)容主要有：①對策劃案全文作出簡要總結(jié);②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預(yù)料，并提出應(yīng)對的措施;③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出看法和建議。4.附錄附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料;列出方案實施中所需參考書目和閱歷材料;指出其他留意事項;展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最終還需注明策劃案設(shè)計單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。營銷策劃書詳細格式一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的留意和愛好。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)應(yīng)限制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：首先，可以簡潔提一下接受營銷策劃托付的狀況。如：××公司接受××公司的托付，就××年度的營業(yè)推____排進行詳細策劃。接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清晰，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。假如這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最終部分可以就策劃的概略狀況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的志向狀態(tài)作簡要的說明。2、書目書目的作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的書目不宜省略。假如營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是許多的話，書目可以和前言同列一頁。列書目時要留意的是：書目中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。因此，盡管書目位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再依據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫書目的。3、概要提示為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個特別清楚的概念，使閱讀者立即對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不行少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以限制在一頁以為。另外，概要提示不是簡潔地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要細致斟酌，要起到一滴水見大海的效果。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡潔易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采納哪一種方法可由撰寫者依據(jù)自己的狀況來定。4、環(huán)境____這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，全部營銷策劃都是以環(huán)境____為動身點。環(huán)境____一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境改變的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境____的整理要點是明白性和精確性。所謂明白性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。在詳細做環(huán)境____時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不肯定都要放到策劃書的環(huán)境____中去，因為過于浩大困難的資料往往會減弱閱讀者的閱讀愛好。假如確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最終的附錄里。因此，做到____的明白性是策劃者必需牢記的一個原則。所謂精確性是指____要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必需建立在客觀事實基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平凹凸的標準之一。5、機會____這一部分可以把它和前面的環(huán)境____看作是一個整體。而事實上在許多場合，一些營銷策劃書也的確是如此處理的。在這里，要從上面的環(huán)境____中歸納出企業(yè)的機會與威逼、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基矗企業(yè)的機會與威逼一般通過外部環(huán)境的____來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的____來把握。在確定了機會與威逼、優(yōu)勢與劣勢之后，再依據(jù)對市場運動軌跡的預(yù)料，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。6、戰(zhàn)略及行動方案這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必需特別清晰地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境____和機會____)，必需對病人提出治療的方案。醫(yī)生要依據(jù)病人的詳細狀況為其設(shè)定志向的健康目標(猶如營銷目標)、依據(jù)健康目標制定詳細的治療方案(猶如營銷戰(zhàn)略與行動方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要依據(jù)病人的健康狀況即承受實力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道：“欲速則不達。”在這里特殊要留意的是避開人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標準。在制定營銷方案的同時，還必需制定出一個時辰表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。7、營銷成本營銷費用的測算不能馬虎，要有依據(jù)。像電臺____、報紙____的費用等最好列出詳細價目表，以示精確。如價目表過細，可作為附錄列在最終。在列成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是常常被運用的，其優(yōu)點是醒目。8、行動方案限制此部分的內(nèi)容不用寫得太具體，只要寫清晰對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出看法。總之，對行動方案限制的設(shè)計要有利于決策的組織與施行。9、結(jié)束語結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。10、附錄附錄的作用在于供應(yīng)策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是供應(yīng)原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明依次，以便找尋。市場營銷的策劃書7一、活動背景目前,高校生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論學問的考核。然而，社會發(fā)展對于高校生的實踐實力要求越來越高，對于高校生學以致用,培育綜合素養(yǎng)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今日，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切須要懂得營銷理論學問與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。在競爭如此激烈的時代作為新世紀的高校生，有必要抓住在校的黃金時間，熬煉自己的實力，提高自身的綜合素養(yǎng)。為了促進高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助高校生整合社會資源，為我校高校生搭建項目和人才匯合的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。經(jīng)濟管理系注意學生實踐動手與管理實力，提高了學生學習專業(yè)學問的主動性和主動性；同時開展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)建一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合實力。二、活動目的本次大賽是為了能將學生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。熬煉在校學生學有所得，學以致用的綜合實力。為高校生就業(yè)供應(yīng)一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷學問為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會閱歷的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素養(yǎng)得到熬煉提高這一目的。三、主辦單位：____學院經(jīng)濟管理系四、參賽人員：參賽對象為____學院xx年畢業(yè)生五、活動時間：xx年3月4月六、活動地點：____學院七、宣揚策略1.海報宣揚：在學校的消息欄以及食堂等流淌人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣揚海報并發(fā)放____以及懸掛相應(yīng)的條幅。2.____宣揚：將競賽消息公布于____學院校內(nèi)網(wǎng)，并附件競賽報名表供下載，剛好發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。3.向院廣播臺供應(yīng)資料，進行本次大賽宣揚報道。八、大賽流程一．報名報名階段時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。報名地點：經(jīng)管辦公室參賽對象：參賽對象為____學院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。報名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報名表。參賽要求：經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.二、初賽競賽主題：群雄角逐初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日競賽地點：____學院初賽流程：（1）初賽打算階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：依據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復(fù)函并加以確認.（2）初賽評審階段（xx年4月14日）組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復(fù)賽.（3）初賽結(jié)果公布（xx年4月15日）經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和____等形式進行宣揚，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）xx年4月15日晚召開復(fù)賽打算會，復(fù)賽選手了解進一步細微環(huán)節(jié)。三.復(fù)賽競賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日競賽地點：____學院復(fù)賽流程：4月16日至19日晚5點期間選手在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商確定產(chǎn)品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，競賽時供應(yīng)相關(guān)證件，以便參賽隊伍進行銷售)。各進入復(fù)賽的選手都須要有一個銷售狀況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)覺作假,取消競賽資格)xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)狀況，以銷售額為指標進行評分。依據(jù)初賽+復(fù)賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前3名選手晉級決賽。四、決賽競賽主題：巔峰對決競賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日決賽流程：實戰(zhàn)營銷競賽地點：____休閑廣場參與決賽的選手于9:00到達競賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準時結(jié)束，查看利潤額，依據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評比出冠軍.3、決賽結(jié)果：于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學院代表進行頒獎。六、頒獎典禮ⅰ.時間xx年4月23日ⅱ.地點音樂大廳ⅲ.前期打算：1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)選手。2.打算好證書和獎品。3.工作支配：現(xiàn)場秩序維護人員，緊急狀況應(yīng)對小組4.會場布置和器材調(diào)試，調(diào)試電腦及音響。ⅳ.典禮流程：1.下午2：00:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。2.下午2：35：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言-’4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話-’市場營銷的策劃書8一、背景____在現(xiàn)在的早期教化，幼兒園教化階段，繪本的運用越來越多，它的教化意義越來越凸顯。繪本在家庭教化，早期教化，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜愛，家長們的歡迎。繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個詞組源于日本，更嚴格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過圖文，共同擔當講故事的作用。二、市場____首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點，能夠引起孩子的愛好。再次，繪本的圖畫精致，能夠培育孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精致圖案所培育的情感實力和審美實力，是文字所不能代替的。第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培育孩子的創(chuàng)建力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了足夠的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個載體，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng)建力的發(fā)展供應(yīng)了很好的機會。最終，繪本有利于培育人際關(guān)系實力。繪本是圖文，是語言的載體，當在運用他們的時候，除了幼兒自己對話，通過自己的認知，想象，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培育嬰幼兒智力發(fā)展的同時，增進親子之間的友情，在小摯友之間交往中，也能夠培育交往實力，語言表達實力，合作實力等方面。三、消費者____聞名生理學家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天起先教化就遲了兩天?！边@就是說教化應(yīng)及早起先，越早越好，從寶寶誕生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教化，正常的孩子，只要誕生后教化得法，都能培育成為特別優(yōu)秀的孩子。寶寶從誕生那一刻起先，就起先感受著四周的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充溢自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受實力之強，學習效果之驚人，也是我們想象不到的?？茖W探討證明，寶寶一誕生，腦重量400克，達到成年人智力的25%，六個月快速發(fā)展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話說“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、特性能已經(jīng)定型80%以上。而同時0歲還是運動、語言等實力發(fā)展最快的敏感期，此時讓孩子在父母的激勵和參加下，完成有針對性的智能開發(fā)訓練，事半功倍。由此可見，對孩子的早期教化是多么的重要。然而，許多家長會因早期教化的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實，早期教化與小學教化模式是不同的：是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些實力，不是簡潔的學問傳授。不少家長把早教機構(gòu)當成了幼兒園、游樂場，帶孩子到早教機構(gòu)的目的是讓孩子們相互接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會起到什么作用。早期教化首要的是培育孩子的學習愛好，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習慣，不應(yīng)過度強調(diào)技能。此外，孩子父母是早教勝利與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母肯定要選擇一條正確的教化模式，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生。現(xiàn)在，咱們國內(nèi)當下有句特殊時尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特殊同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里肯定可以有一段不一樣的經(jīng)驗。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的華蜜，以繪原來相識閱讀，愛上閱讀，努力打造華蜜的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。四、SWTO____A、優(yōu)勢：（一）幫助孩子學習語言好的繪本，圖畫發(fā)揮著強大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。常常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言，可以幫助寶寶學習母語。同時，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立主動的親子關(guān)系的活動。從這當中，家長也是受益者，能了解自己的孩子，增進跟孩子的密切關(guān)系，一起從童書中得到歡樂。（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡潔。繪本對孩子的視覺震撼比學問效果更為干脆。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品，展示著不同藝術(shù)家的風格及藝術(shù)追求。這些制作精良的____級的繪本，用筆精致，圖畫精致，構(gòu)圖配色高超，無形中讓孩子感染美學，也會刺激孩子的豐富想像力，進而擁有創(chuàng)建力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸髣倮c歡樂生活的源泉。（三）讓孩子從今愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加漂亮起來。有人或許會說，那孩子們能看“懂”嗎？其實，只要他們喜愛、著迷，對美妙藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地寵愛，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學習，須要家長和老師有意識并仔細組織，年輕的父母們，有時間和寶寶一起共享一下繪本帶來的學問與樂趣吧。從繪本閱讀起先，始終保持跟孩子一起讀書的習慣，就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培育孩子閱讀習慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者。（四）幫助孩子健全人格閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特殊美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。學齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們可以學會主動、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學會用幽默的看法面對生活，學會充共享受暖和的親情和友情，學習團隊合作與共享的精神……而這一切感知相識聚多以后，最將終成為兒童的成長閱歷。因此，與孩子一起共享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的華蜜打好精神基礎(chǔ)。B、劣勢：繪本還如新生事物，很少進入當?shù)丶议L和孩子們的視野。“一些家長指導(dǎo)幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書，肯定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外，圖書館和學校不同，沒有固定的兒童聽眾（讀者），圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講，完全不會像老師那樣有肯定權(quán)威性和必需的聽從性。C、機會：兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教化需求特別大?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是學問分子，他們越來越重視孩子在這方面的教化。而我國目前真正的繪本館只有在____、____各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在____甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語言、想象、創(chuàng)建實力，培育愛閱讀的好習慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個不錯的機遇。五、產(chǎn)品定位目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童六、營銷策略（一）做市場調(diào)查目的：首先，通過調(diào)查讓消費者更清晰的了解繪本這個產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教化形式，是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。其次，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭須要這個消費，也就是說，這份市場調(diào)查其實并不是了解誰消費的問題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進來，廣泛吸引消費者的問題。詳細步驟：第一步：制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。其次步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖，____街道周邊狀況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機關(guān)、企業(yè)、學校等的分布狀況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類型，文化特點應(yīng)當繪本產(chǎn)品消費最明顯特征，收入其次，對于消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教化的人應(yīng)當是這個產(chǎn)品的先行者；第三步：依據(jù)地圖上的分布狀況，選擇進入居民區(qū)、幼兒學校以及大型單位，走進家庭，找有04歲兒童的家庭，做面對面的訪問，不須要太多，只要有代表性，20個、30個就能說明問題，先找的幾家，隨意聊，回來后仔細總結(jié)、回味，產(chǎn)生一個再次發(fā)問的提綱或簡潔的問卷，重點應(yīng)當是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價格、消費者量、感愛好的產(chǎn)品類型，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查、____的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等，再依據(jù)自己的一些感受得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果。（二）____宣揚策略步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣揚單，建立一個屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣揚的視頻。步驟二：接下來，印刷20xx張宣揚單。利用學生人脈，組織20個學生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣揚單，并對有愛好、有意愿的家長留下聯(lián)系方式，隨時記載好他們賜予的一些想法及建議，以便進行后期的跟蹤及完善。步驟三：電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個服務(wù)需求的人進行電話采訪，并對有需求的人員進行登記，以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。七、借鑒的服務(wù)項目1、租借繪本（1）會員制。每年收費**元，每次限制借書**冊，期限是**。如若過期不還，扣除**元押金。（2）免-費制。如登記參與繪本館其他課程的，可以免-費成為會員。（3）會員供應(yīng)上門快遞服務(wù)。（4）____租借服務(wù)。2、館內(nèi)閱讀（1）館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長和小孩供應(yīng)便利的閱讀環(huán)境。（2）不限定時間，無拘束。（3）可以代家長托管孩子。3、故事會（1）解讀館內(nèi)繪本。（2）播放電子繪本、動漫繪本。（3）出版社的推廣活動。（4）培育幾位受家長和小摯友喜愛的故事姐姐故事哥哥。4、育兒閱歷共享（1）給家長增值服務(wù)。（2）媽媽會。5、藝術(shù)課程體系（1）美術(shù)（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演6、心理____（1）兒童心理____（2）家長育兒心理____7、旅游（1）組織館內(nèi)小摯友郊游，戶外活動，省際游，出國游，教化游，展覽游（2）以教化和體驗式為主。8、繪本信息的整合與共享（1）年度最佳，國際最佳，專家舉薦；（2）分門別類?？萍碱?，故事類，勵志類，認知類。（3）閱讀導(dǎo)讀（4）做成電子版，發(fā)送給會員和潛在讀者。（詳細服務(wù)項目再依據(jù)詳細狀況再定）八、實施方略第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團隊，設(shè)計制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計、整理、制作和運用。其次步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧____、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個小組特地負責收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動，以便把繪本的概念通過家長摯友們向外界整體推出，讓更多的讀者學會選購和運用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特殊的設(shè)計：比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝飾繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。九、建議本館可以通過講解并描述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內(nèi)容和啟智意義，故事會分多個主題、多個系列開展。同時，不僅在館內(nèi)開展活動，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演競賽，這樣可以給孩子一個熬煉自己的平臺，從小培育他們的表演實力，展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪番主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽”故事團，招募喜愛繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。市場營銷的策劃書9一、前言近年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度特別迅猛，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者供應(yīng)了更多的選擇機會。在這樣成熟期的市場格局下，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實現(xiàn)長足的發(fā)展，是全部飲料企業(yè)須要探討和思索的問題。因此，在滿意消費者需求的同時，要依據(jù)市場的需求進行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。二、執(zhí)行概要隨著我國改開放基本國策的深化____和我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對于功能性飲料市場的需求漸漸降低，花樣百出的宣揚并不能掩蓋功能性飲料越來越不被歡迎的事實，長期以往，整個功能性飲料業(yè)的發(fā)展運轉(zhuǎn)速度將會滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實力的同時也須要不斷變換營銷模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更加細化，將產(chǎn)品推向市場，從而推動飲料行業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)營銷的目的。三、環(huán)境____1、產(chǎn)品狀況可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂，可口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的狀況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動型飲料這幾個目前市場占有率很高的飲料類型，可以滿意不同口味和嗜好的消費者的需求。產(chǎn)品口味占有極強的優(yōu)勢，百年前那神奇迷人的碳酸水至今仍那么神奇，口味獨特，能吸引各種不同的消費者。2、競爭狀況如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不能得到足夠的發(fā)展空間，必需有所創(chuàng)新與突破。隨著飲料市場的不斷多元化，，碳酸飲料的市場已經(jīng)有被擠兌的的趨勢，變更策略就成了刻不待時的趨勢。當前在學校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣揚力還不足，許多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。高校生寵愛的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場的時代，所以，如何充溢產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品種類宣揚，并且又能保持品牌獨特性，是企業(yè)的當前目標。3、消費者狀況高校生很少有收入來源，但是消費欲望劇烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教化的重視，對高校生的經(jīng)濟投入很大，其消費實力也不容小覷。高校高校生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校內(nèi)營銷的時候要抓住之一群體的特點，實行相應(yīng)的營銷策略。高校生消費群體正是年輕富____、對時尚最為過敏的一族。通過對高校生的調(diào)查，發(fā)覺在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有實惠。在校高校生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對簇新事物感愛好，他們崇尚特性，思維活躍，他們具有劇烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是簡單相互影響的消費群落。因此，要在校內(nèi)里擴大可口可樂的品牌宣揚力度，并傳達可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費改變。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣揚。四、營銷及財務(wù)目標營銷目標是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽度和市場占有率在20xx年的校內(nèi)營銷中有所提升。本次活動的目標消費群是____科技學院的在校全體學生。高校生都是充溢運動氣質(zhì)的群體，可樂在高校生中的市場特別大，是任何飲料的必爭之地。但營銷策略的優(yōu)劣干脆影響了可樂的銷售狀況。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為確定銷售狀況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越便利越好。____與競爭對手的優(yōu)劣勢，幾個隊伍同時銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售狀況的成功，必需搶到最大限度的市場和有最快捷周到的服務(wù)。市場營銷的策劃書10前言：為進一步培育我校學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)實力，以大賽實踐活動促進學生認知經(jīng)濟社會、了解市場基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃實力，特舉辦____經(jīng)濟學院[營]在海經(jīng)——其次屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。一、活動目的深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、溝通的廣袤平臺，同時提升學生“營銷”實踐水平，檢驗、展示學院教學成果。二、活動主題贏在市場，唯我銷雄。三、活動組織主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院承辦單位：工商管理學院協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司四、參賽對象____經(jīng)濟學院全體在校生五、競賽時間、地點時間：20xx年9月21日0月15日地點：____經(jīng)濟學院校內(nèi)及校外賽區(qū)六、參賽方式及推動步驟（一）學生以五人一組自行組隊報名參與，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的。（二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段（詳見附件1）。初賽：各參賽隊以所供應(yīng)的產(chǎn)品為素材，運用市場營銷相關(guān)理論學問進行營銷策劃書設(shè)計并參與評比，最終選撥12參賽隊進入復(fù)賽。復(fù)賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時實戰(zhàn)銷售占50%，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。決賽：分團隊展示和現(xiàn)場答辯。綜合評分中復(fù)賽成果占40%，現(xiàn)場團隊展示占60%，最終按綜合成果排序評比出一、二、三等獎。詳細的競賽實施方案詳見附件（見附件2）。七、競賽流程（一）初賽（9月25日—10月10日）1、競賽形式：策劃書評比。2、初賽要求：以所供應(yīng)的產(chǎn)品為素材進行市場營銷策劃書設(shè)計，依據(jù)本地區(qū)的消費水平與消費特點進行相應(yīng)的市場調(diào)查，通過收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。3、參加方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。4、策劃書創(chuàng)作專題培訓：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。詳細時間地點另行通知。5、初賽晉級：依據(jù)策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數(shù)凹凸，確定12支參賽隊晉級復(fù)賽。（二）復(fù)賽（10月10日0月13日）1、競賽形式：實戰(zhàn)營銷競賽分校內(nèi)限時銷售與校外限時銷售。復(fù)賽成果由限時銷售與沙盤模擬兩輪競賽成果共同組成。2、競賽要求銷售技巧培訓：培訓內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時間地點另行通知。競賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,根據(jù)各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標準來評分。競賽前，12支參賽隊以抽簽方式確定隊伍編號及銷售網(wǎng)點，10月11日，全部參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進行競賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在____經(jīng)濟學院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點進行競賽。競賽地點：____經(jīng)濟學院校內(nèi)指定銷售點、校外指定賽點復(fù)賽晉級：競賽采納百分制，前期策劃占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成果排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。（三）決賽（10月14日）1、競賽形式：團隊展示及現(xiàn)場答辯。2、決賽要求：依據(jù)復(fù)賽成果選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關(guān)資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展狀況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯賜予團隊展示環(huán)節(jié)成果。選手的決賽成果按復(fù)賽成果（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成果（60%）計算。3、競賽地點：____經(jīng)濟學院學術(shù)中心第三報告廳4、競賽時間：20xx年10月14日八、報名時間、地點報名截止時間：9月25日以前。組委會辦公室：____經(jīng)濟學院工商管理學院____員3辦公室。聯(lián)系人：劉尚博：186998530九、競賽獎項設(shè)置競賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。一等獎：1500元獎金榮譽證書銷售提成；二等獎：1200元獎金榮譽證書銷售提成；三等獎：800元獎金榮譽證書銷售提成；優(yōu)勝獎：榮譽證書獎品若干。（暫定）一、二、三等獎獲得____場營銷大賽參賽資格。十、仲裁在全部競賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學院市場營銷教研室。十一、其他事項1、競賽的最終說明權(quán)為主辦方。2、以上競賽時間若有變動，詳細以通知為準。附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案.doc2.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團隊報名表.doc3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書.doc市場營銷的策劃書11一、本次活動的名稱和意義為讓團員更好的了解歷史文化，對傳統(tǒng)文化有更深相識，因此通過此次活動帶領(lǐng)大家參與博物館。____博物院是集歷史、文物、考古、自然探討為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬件，其中寶貴文物6030件。博物院內(nèi)設(shè)考古、陳設(shè)、自然、保管、群工、業(yè)務(wù)溝通、文物平安保衛(wèi)、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈寶貴字畫的積翠園藝術(shù)館。明靜整齊又不失高雅氣息的展廳內(nèi)，薈萃了____歷年來考古發(fā)覺的精品、諸多具有極高歷史價值的文物、名家書畫珍藏、難得一見的民間工藝品、古生物化石等。因此，本次團日活動將為本支部的團員營造一個感受歷史、熏陶文化的機會，對于支部的團風建設(shè)具有深遠而現(xiàn)實的意義。二、活動目的和宗旨活動目的和宗旨是通過此次團員對各種文物以及陳設(shè)的欣賞，達到對《____新石器時代遺址資料匯編》、《____古窯址資料匯編》、《____編年史》、《____南宋黃昇墓》等古文化的相識三、活動定位通過對不同文物的記錄與相識，使本次活動不僅僅是以欣賞為目的。而是通過這次活動讓我們對____本省的文化有更深的相識，因為了解汲取也是本次活動的重大意義之一。四、活動支配1、活動的時間：2、地點：（時間待定）____________文博路8號3、參加者：10級市場營銷班全體成員4、活動籌劃小組：10級市場營銷班全體團干、班干①策劃：②選購 ：③宣揚：④組織：⑤拍照：⑤平安監(jiān)督：五、活動開展：1、前期打算。（1）草擬策劃書、對草擬策劃書（2）進行審定修改和定稿、召開相關(guān)會議探討（3）下發(fā)相關(guān)通知，打算相應(yīng)照相設(shè)施。2、詳細活動流程（1）集合每位同學各自乘坐公交車13:20時到達預(yù)定集合點進行集合點名。詳細交通線路如下：①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車，步行穿過西湖公園，到達博物院。②可乘坐948路車直達至博物院大門。③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經(jīng)司法廳等建筑到達____博物院。④可乘坐10、4、701、805、947路至總院站下車，經(jīng)隧道前的一條小路前行10分鐘可達____博物院。（2）合影全體人員到達后，在館外合影留念，從組織到拍照用時約非常鐘。（3）參觀①宣講進館參觀秩序在進館前告知同學進館的相關(guān)留意事項，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，留意自己的行為舉止。②正式進館參觀參觀依次：《____新石器時代遺址資料匯編》、《____古窯址資料匯編》、《____編年史》、《____南宋黃昇墓》、《德化窯》、《____歷史文化與博物館學探討》、《閩越考古探討》、《__