2021策略詞匯大全正式版

STRATEGYVOCABULARY

市場丨品牌丨傳播丨渠道STRATEGYVOCABULARY策略詞匯大全策略人藏鋒ID：clrcf20201CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy001心動情境——————P16011卡點————————P26002擊穿————————P17012卡位—————————P27003利基市場——————P18013存量維持———————P28004第二曲線——————P19014增量博弈————————P29005偏好植入——————P20015新篇章————————P30006最大公約數(shù)—————P21016新局勢————————P31007底層邏輯——————P22017新勢能————————P32008組合拳———————P23018空白/藍海/紅海市場———P33009攻堅————————P24019操盤————————P34010抓手————————P25020格局————————P35備注：部分詞匯適用于各個板塊，而非限定某一塊，需根據(jù)具體內(nèi)容進行使用 2CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy021縱向————————P36031產(chǎn)業(yè)集群————————P46022橫向————————P37032破題—————————P47023螞蟻市場——————P38033解題—————————P48024場景占位——————P39034人無我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變—P49025上限/下限——————P40035態(tài)勢————————P50026倒逼————————P41036制約————————P51027叫好又叫座—————P42037打破制約————————P52028基本盤————————P43038順勢而為————————P53029登云梯/行軍路線————P44039天時地利人和———————P54030搶品類/卡認知/占場景——P45040標桿市場————————P553CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy041錨點————————P56051樹立————————P66042絕境求生——————P57052建立范式———————P67043先發(fā)優(yōu)勢——————P58053認知優(yōu)勢———————P68044決策路徑——————P59054制高點————————P69045臨門一腳——————P60055主戰(zhàn)場————————P70046開辟新路徑/建立新習慣—P61056新增長點————————P71047天花板—————P62057顛覆態(tài)勢————————P72048打開銷售通路————P63058上半場/下半場——————P73049戰(zhàn)略引擎——————P64059沖擊力————————P74050拉升————————P65060反哺————————P754CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy061矩陣——————P76071壁壘/結構性壁壘————P86062標桿————————P77072定量/定性———————P87063觀行業(yè)/明競爭/洞自身—P78073變量—————————P88064開場子/提調(diào)子————P79074陣地————————P89065突圍——————P80075戰(zhàn)役————————P90066進化論——————P81076生態(tài)鏈/生態(tài)圈————P91067產(chǎn)品尖兵—————P82077聚焦————————P92068最高規(guī)制————P83078賦能————————P93069重新定義——————P84079布局————————P94070拳頭產(chǎn)品————————P85080不破不立————————P955CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy081破局/破圈——————P96091劍走偏鋒————————P106082引領————————P97092困局—————————P107083引爆——————P98093冷啟動—————————P108084重塑——————P99094高地————————P109085重磅——————P100095洼地————————P110086結果導向——————P101096基本面————————P111087深耕—————P102097躬身入局————————P112088時間價值————P103098打破結界————————P113089不跟風要造風——————P104090高臺跳水————————P1056CONTENTS目錄

02品牌策略BrandStrategy099系統(tǒng)性/回溯性變遷———P115109護城河————————P125100場域—————————P116110配稱—————————P126101戰(zhàn)略支點—————————P117111超級符號———————P127102邊界/品牌邊界——————P118112視覺錘————————P128103品牌力場————————P119113品牌記憶系統(tǒng)——————P129104聲音印記————————P120114錢包份額————————P130105海豚灣模式————————P121115升維定位————————P131106心智/心智遷移———————P122116降維打擊————————P132107品牌航母————————P123117贏得解釋權————————P133108品類戰(zhàn)艦————————P124118品牌架構————————P1347CONTENTS目錄

02品牌策略BrandStrategy119品牌區(qū)隔———P135129復利/重塑————————P145120心智角逐—————————P136130對話—————————P146121品牌勢能—————————P137131沉淀品牌資產(chǎn)——————P147122品牌哲學——————P138132秀肌肉————————P148123消費認知————————P139133產(chǎn)品基石————————P149124心智切割利器————————P140134信任狀————————P150125品牌段位————————P141135背書————————P151126互聯(lián)網(wǎng)紅利/流量紅利—————P142136證言————————P152127人心紅利————————P143137迭代————————P153128回歸————————P144138有機結合————————P1548CONTENTS目錄

02品牌策略BrandStrategy鄙視鏈———————P155常態(tài)化—————————P156標配—————————P157蓄能——————P158疊加效應————————P159構筑/鑄造————————P160夯實————————P161小步快跑—————P162彈射起飛————————P163輸血/造血————————P1649CONTENTS目錄

03傳播策略CommunicationStrategy149飽和式攻擊/地毯式轟炸——P166159從賣點到賣生活—————P176150感，動人心也—————————P167160話語體系—————————P177151現(xiàn)象級事件—————————P168161本我，超我—————————P178152造事造勢造市————————P169162情緒G點————————P179153造市造事造勢————————P170163圈層營銷————————P180154社交貨幣/貨幣交換——————P171164傳播破圈化————————P181155賣點買點化————————P172165心理賬戶————————P182156消費者革命————————P173166最后一公里————————P183157意識形態(tài)輸出————————P174167點線面/三維一體——————P184158借東風/四兩撥千斤——————P175168算法與道法協(xié)同——————P18510CONTENTS目錄

03傳播策略CommunicationStrategy169全域/公域/私域————P186179原點人群—————P196170興趣魔方—————————P187180觀點大于賣點———————P197171流量配置—————————P188181星星之火可以燎原—————P198172閉環(huán)————————P189182多類型素材多平臺曝光———P199173超級入口————————P190183品效合一/協(xié)同——————P200174占據(jù)輿論制高點——————P191184核心陣地————————P201175跨界絞殺————————P192185觸點————————P202176場景哲學————————P193186共情————————P203177關鍵詞占領————————P194187演繹————————P204178消費者數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀——————P195188沉浸式————————P20511CONTENTS目錄

03傳播策略CommunicationStrategy189流量互竄————————P206199沖突型洞察—————P216190流量內(nèi)循環(huán)—————————P207200人氣出財氣—————————P217191價值塑造—————————P208201復利—————P218192全方位多角度————————P209202斷舍離———P219193人性即權利/話語即營銷———P210203文化母體————————P220194起承轉(zhuǎn)合——————P211204綁定場景占領心智——————P221195五覺營銷————————P212205流量池————————P222196新奇特玩法————————P213206最優(yōu)解————————P223197勢能型洞察————————P214207議程設置————————P224198銷量型大事件——————P215208挖掘賣點提煉話題形成關聯(lián)反哺產(chǎn)品————P22512CONTENTS目錄

03傳播策略CommunicationStrategy群像————————P226去中心化/中心化——————P227全面封鎖協(xié)同作戰(zhàn)—————P228內(nèi)容殺敵————————P229構建觸點穹頂———P230編碼/解碼——————P231社會暗流————————P232三“量”馬車————————P233時間窗口————————P234精神SPA——————P23513CONTENTS目錄

04渠道策略ChannelStrategy219渠道突擊————————P237229渠道下沉/渠道上浮——————P248220渠道破冰—————————P238230資源多集團化作戰(zhàn)/資源少游擊戰(zhàn)突圍—221下水道渠道—————————P39————P249222卡位渠道————————P240223強化終端————————P241224高舉高打————————P242破局尖刀/利刃————————P243樣板店行動————————P244銷售話術/話術系統(tǒng)—————P245武器我提供打版我來教復制大家做P24614PART01市場策略MARKETINGSTRATEGY解構市場，品牌生長之源策略人藏鋒15001心動情境

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指人們在日常消費中，往往會有一些時點/場景能夠讓人的購買欲得到極大激發(fā)，進而產(chǎn)生購買行為。運用示例關注送禮心動情境，定制營銷節(jié)奏線通過高貼合度的類目，擊穿消費者熬夜急救心動情境16002擊穿

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義比喻經(jīng)受巨大的沖擊導致效果顯著。貶義上指承受不住沖擊崩潰，如：疫情期間醫(yī)療體系被擊穿；褒義上指品牌行為效果顯著。運用示例洞察人群潛在需求偏好，針對性擊穿鎖定IP興趣人群，利用IP的合作效應重點擊穿17003利基市場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義也可理解為縫隙市場，指被大企業(yè)忽視的細分市場，或者在細分市場中，有小眾需求的市場。運用示例加入紅海競爭，不如瞄準利基市場，快速搶占領導者地位18004第二曲線

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義出自查爾斯·漢迪的《第二曲線》一書，指一條增長曲線滑過頂點，在增長消失之前開始一條新的S曲線，即是指企業(yè)某品類在面臨瓶頸之前，需要開辟新的生命線。運用示例市場趨近飽和，品牌增長需尋求第二曲線單品牌戰(zhàn)略已觸摸到瓶頸，企業(yè)需把握突破點，尋找增長第二曲線19005偏好植入

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義偏好即是指消費者興趣偏好，偏好植入則指在抓住消費者偏好進入品牌的植入性行為，擊中消費需求，實現(xiàn)品牌的心智入駐?？捎迷诓呗员磉_上。運用示例品牌定位的核心問題，在于消費心智中進行偏好植入用更高級的科研力吸引成分黨，創(chuàng)新成分實現(xiàn)消費偏好植入20006最大公約數(shù)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是數(shù)學概念，在營銷策劃的表達中，通常指最大的共同點，或者追求各方利益最大化的平衡點。可用在產(chǎn)品布局上的策略權衡，或者目標消費券的權衡等。運用示例抓住18-25歲，26-35歲人群的需求最大公約數(shù)，打造雙引擎產(chǎn)品系列②代言人選擇標準：明星特質(zhì)、品牌主張、公眾關注三者最大公約數(shù)21007底層邏輯

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義即是哲學中所講的事物發(fā)展的主要矛盾，策劃方案中，多用與分析部分，指現(xiàn)象或者事件的根本原因。運用示例營銷的底層邏輯，本質(zhì)上是促進消費者第一次消費和第N次消費②國潮盛行的底層邏輯，是中國民族自信和文化自信的覺醒22008組合拳

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是在拳法當中利用各種單一拳法的組合連續(xù)攻擊，在策劃語句中，意指采用多種策略和手段，達到目的，多用于策略表達。運用示例打好媒體組合拳，釋放傳播最大效益②線上線下互為補充，打好市場組合拳23009攻堅

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是攻打堅固的防御工事，策劃案中，多用于包裝策略方針，或者策略口號。運用示例銷售三大攻堅戰(zhàn)：流量、轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化②品牌力賦能競爭力，打響攻堅戰(zhàn)24010抓手

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義抓手的含義比較廣，可表示方法、舉措、手段，也可表示著力點，切入點。一般情況下，常用觀點結構為“以……為抓手”。運用示例以“美白”為市場導向，以產(chǎn)品成分為市場抓手，打通消費者購買鏈條25011卡點

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義如字面意思，就是卡住準確的時間點。一般在營銷節(jié)奏計劃當中、以及公關傳播計劃中使用。運用示例卡點雙十一，用創(chuàng)意刺激生②卡點女神節(jié)，用眼睛寫一封情書26012卡位

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是在體育競技運動中，搶先占據(jù)有利位置。通常情況下，使用在品牌策略案和定位案中，與定位的概念類似。運用示例實施飽和信息轟炸，快速提升消費認知，卡位唐風彩妝②開辟消費者溝通渠道，需求倒逼產(chǎn)品，卡位粉絲經(jīng)濟27013存量維持

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義可作為策略表述，即是指在存量的市場競爭當中，要維持住品牌的固有優(yōu)勢。運用示例市場增長呈現(xiàn)邊際遞減，長期內(nèi)存量維持是品牌核心任務②打造品牌私域，增強消費者粘度，實現(xiàn)存量維持28014增量博弈

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義可做策略表述，指在增量市場中，搶占增長份額。運用示例市場年復合增長超過30%，市場入局者紛紛開始增量博弈對市場增量的博弈，品牌最核心要解決的問題來源于消費者需求29015新篇章

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義類似新征程、新起點，指到了一定階段，掀開新的一頁，從新開始。通常適合用在策略推導和創(chuàng)意推導上，做修飾使用。運用示例消費升級的底層邏輯是需求升級，所有的消費品都將迎來新篇章30016新局勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義同新形式，主要是與趨勢和現(xiàn)狀有關，在趨勢和現(xiàn)狀分析，以及在策略包裝提煉上會使用，配合動詞使用效果更佳。運用示例國風文化蘇醒，彩妝行業(yè)迎來新局勢用創(chuàng)新引流潮流，用新興產(chǎn)品打破舊格局，塑造新局勢31017新勢能

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義勢能就是儲存的能量，在方案寫作中，可以使用“勢能”或者“新勢能”，一般是用做對手段的一些描述性包裝。運用示例激發(fā)產(chǎn)品新勢能，重新定義“安全汽車”概念掃描傳播勢能面，更快速、更高效、更精準觸達目標人群32018空白市場/藍海市場/紅海市場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義空白市場指新興的，入局者少的市場；藍海市場指有一定的競爭，但是市場發(fā)展前景看好，企業(yè)有機會入局的市場；紅海市場指增量放緩，競爭激烈的市場，這三個詞一般在市場分析板塊，描述市場所處狀態(tài)使用。運用示例市場從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，百億紅海市場角逐加?、诖彤a(chǎn)品已經(jīng)站在風口，品牌需搶占先機占領空白市場33019操盤

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是金融專業(yè)術語，指對金融產(chǎn)品有計劃性的買進和賣出。在策劃案中，含義類似主導、管控，一般做修飾形容詞使用。運用示例品牌+產(chǎn)品雙箭齊發(fā)，雙線操盤，快準狠提升消費者認知②不斷激發(fā)領導者勢能，讓品牌成為品類操盤手34020格局

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指有高度的認知或見識，也指結構或者格式。在策劃案中，一般用在行業(yè)的分析上比較。運用示例市場格局從搶增量到搶存量轉(zhuǎn)變②利用差異化產(chǎn)品，重塑市場格局35021縱向

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義用在數(shù)據(jù)分析中，指現(xiàn)在、過去、未來時間軸的比較，比如同比、環(huán)比；使用在品牌策略時，可作為垂直品類屬性的思考，例如在細分品類中分析品類的屬性。運用示例從縱向來看，近三年復合增長率超過20%，市場展現(xiàn)出強勁生命力②布局市場細分領域，不斷深挖品類的縱向延伸36022橫向

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義和縱向?qū)?，使用在?shù)據(jù)分析時，指同屬性之間對標，比如與競品在銷售、服務、產(chǎn)品上對比；使用在品牌策略時，可作為產(chǎn)品在需求、場景、賣點等方面進行跨品類屬性的擴張，例如給沐浴露增加護膚功能。運用示例從橫向來看，產(chǎn)品銷量領先，但市占率低，提高轉(zhuǎn)化成為首要任務②在產(chǎn)品概念上進行橫向破圈，賦予產(chǎn)品更多使用場景37023螞蟻市場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義由小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德提出，指傳統(tǒng)消費領域內(nèi)擁有極大市場，但市場份額被眾多小廠商瓜分，就如無數(shù)螞蟻分食著整個市場蛋糕，市場集中度極低。運用示例利用品類升級，對螞蟻市場進行降維打擊品牌搭臺唱戲，通過平臺式運作，整合螞蟻市場38024場景占位

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指通過在產(chǎn)品的使用場景上，打造與品牌的強關聯(lián)，從而占據(jù)產(chǎn)品與場景的第一聯(lián)想，把場景變成品牌標簽之一。運用示例占位火鍋場景，夯實加多寶=不上火概念②打造高契合度健身場景，實現(xiàn)場景占位39025上限/下限

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義上線即是天花板，下限即是底線。一般在分析板塊使用比較廣泛，多用在市場規(guī)模、銷售規(guī)模和價格分析中。運用示例消費升級導致品類價格段上移，突破價格上限是品牌必經(jīng)之路②市場集中度進一步提高，一線品牌不斷刷新市占下限40026倒逼

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義意思是指反推，指后端對前端的反推作用力，通過后端的因素，反過來作用前端，指引前端作出改變或制定相應措施，一般用在策略上比較多。運用示例組織用戶吐槽大會，用消費者需求倒逼產(chǎn)品設計以創(chuàng)意作為品牌生機之源，通過營銷創(chuàng)新倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新41027叫好又叫座

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指不但聲量大，而且受歡迎。有時候也用叫好不叫座，指聲量很好，但目標的轉(zhuǎn)化效果差。一般在現(xiàn)狀分析、邏輯過度或者策略目標上使用。運用示例以“叫好又叫座”為營銷出發(fā)點，實現(xiàn)品效合一②消費者對新品反響熱烈，叫好又叫座42028基本盤

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指事物的本質(zhì)，指企業(yè)、品牌改不了、奪不走的東西。運用示例守住市場基本盤，尋求遍地開花增長路徑②激活品牌粉絲人群，擴大銷售基本盤43029登云梯/行軍路線

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義即是指路徑，房展方向，一般做觀點修飾使用。運用示例完美日記以性價比作登云梯，花西子以國風作為行軍路線②在成份這條行軍路線上，統(tǒng)合人貨場，聚焦發(fā)力44030搶品類/卡認知/占場景

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義即是搶占品類，搶占消費心智，搶占消費場景。多作為策略表達，比較適用于進入細分市場或者藍海市場的新興品牌。運用示例品牌三大核心任務：搶品類，卡認知，占場景在藍海市場需搶跑先發(fā)優(yōu)勢，短期內(nèi)實現(xiàn)搶品類，卡認知，占場景45031產(chǎn)業(yè)集群

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指產(chǎn)業(yè)的上游、甚至下游的供應鏈集中在某一個區(qū)域內(nèi)，并形成規(guī)?；?，對品牌方來說可以縮減生產(chǎn)和運輸成本。形成產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)，相對分散的產(chǎn)業(yè)格局一般具備研發(fā)、生產(chǎn)成本、運輸?shù)葍?yōu)勢。一般用作行業(yè)環(huán)境分析。運用示例產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成，規(guī)?；a(chǎn)可協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立成本領先優(yōu)勢②改進供應鏈模式，依托產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)?；偁幜?6032破題

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義和破局類似，指打破當前困局，突破當前瓶頸。可用在邏輯過度頁、分析、策略、執(zhí)行等多個部分。運用示例新興品牌野蠻生長帶來的沖擊，我們?nèi)绾纹祁}？利用差異化服務，成為產(chǎn)品同質(zhì)化背景下唯一破題之策47033解題

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義與破題的使用方式類似。運用示例面對消費人群年輕化，我們?nèi)绾谓忸}？②品牌聯(lián)名成為當下市場競爭解題密碼48034人無我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義人家沒有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一樣做的好，那我們就需要尋求變化。一般作為競爭領先的陳述性表達。運用示例實現(xiàn)競爭領先的秘密：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變②升級產(chǎn)品配置，向市場發(fā)出“人無我有，人有我優(yōu)”最強音49035態(tài)勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義狀態(tài)和形式，在方案中大多數(shù)情況下，使用在分析市場趨勢、競爭格局、自身現(xiàn)狀當中。運用示例國貨取代舶來品的態(tài)勢初現(xiàn)端倪護膚品類出現(xiàn)新變化，150-200價格區(qū)間出現(xiàn)加速爆發(fā)態(tài)勢50036制約

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義意思是管制、約束、限制，但不制止。運用示例安全成為制約物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大短板②受產(chǎn)品同質(zhì)化制約，行業(yè)沉浸價格競爭51037打破制約

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義即打破限制，打破品牌發(fā)展的瓶頸。指品牌在發(fā)展中迫切需要解決的核心問題，而這些問題阻礙了品牌的發(fā)展，因此需要采取相應對策打破這種制約。運用示例品牌形象成為阻礙年輕化的最大痛點，打破形象制約成為首要難題②打破消費者固有印象的制約，用創(chuàng)新的營銷事件打開心智豁口52038順勢而為

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義做事順應潮流。用法廣泛，可用在過度頁，也可用在策略表述上，但一般情況下做修飾用比較多。運用示例消費者需求暴漲，我們?nèi)绾雾槃荻鵀?？②品牌核心?zhàn)略方針：順勢而為，長期布局53039天時地利人和

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指品牌占據(jù)多種優(yōu)勢，一般情況下，天時可指代趨勢風口、地利可指代品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、人和可指代消費者心智領先優(yōu)勢，可根據(jù)天時地利人和制定海陸空戰(zhàn)略。運用示例抓住天時地利人和優(yōu)勢，進一步擴大市場優(yōu)勢②集結天時地利人和優(yōu)勢，打造海陸空立體營銷格局54040標桿市場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指市場開發(fā)當中，最典型，最核心的市場板塊。運用示例為終端賦能，打造標桿市場集中全力打造區(qū)域標桿型市場，實現(xiàn)區(qū)域領先，進而輻射全國55041錨點

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是指網(wǎng)頁設計當中，頁內(nèi)超鏈接的一種，在營銷方案中指最吸引人關注的亮點，主要有幾種表述，價格錨點、創(chuàng)意錨點、產(chǎn)品錨點等。運用示例挖掘創(chuàng)意錨點，讓傳播擁有更強勢的穿透力對品牌元素進行重構，創(chuàng)造產(chǎn)品錨點，打造衍生爆品56042絕境求生

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義一般用在企業(yè)或品牌面臨嚴重內(nèi)外部威脅，發(fā)展遇到瓶頸的狀況下，多用在轉(zhuǎn)折過度或者邏輯導入。運用示例內(nèi)外部壓力對市場形成漢堡式擠壓，需要尋找路徑實現(xiàn)絕境求生②如何才能實現(xiàn)自救，讓品牌在絕境中求生？57043先發(fā)優(yōu)勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指行業(yè)領先者對革命性產(chǎn)品，在產(chǎn)品的概念、技術、服務等方面塑造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。運用示例充分利用品牌先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)擴大市場份額加注品牌先發(fā)優(yōu)勢，打造競爭對手無可比肩的進入門檻58044決策路徑

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義一指品牌策略的方向，一般用在觀點描述上，或者作為過度的邏輯引導。另一種意思是指消費者購買流程當中，促進購買行為產(chǎn)生的決策過程。運用示例在面對壓力之下，品牌應該如何選擇決策路徑？數(shù)字化時代，消費者決策路徑縮短，從選擇到購買僅需13秒59045臨門一腳

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是指在足球運動中，靠近球門到射門。用在品牌策劃當中，指的是達成品牌目標的最后、也是最關鍵的一個環(huán)節(jié)。運用示例一切準備就緒，品牌臨門一腳最關鍵②優(yōu)化品牌服務配稱，確保銷售臨門一腳60046開辟新路徑/建立新習慣

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術中，采取與原來不同、有創(chuàng)新性的新方式。運用示例深挖消費需求，開辟護膚新路徑，建立新習慣61047天花板

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指在不同階段遇到的上限，在營銷方案中，多用于自身遇到的瓶頸，或者比喻品牌在行業(yè)當中的地位。多用于分析部分的表述。運用示例加碼科技研發(fā)，打破行業(yè)天花板產(chǎn)品創(chuàng)新成為制約品牌發(fā)展天花板，導入跨界聯(lián)合模式賦能產(chǎn)品創(chuàng)意62048打開銷售通路

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義打開通路，使用方式主要有打開營銷通路、打開銷售通路、打開傳播通路等，形容品牌或產(chǎn)品通過某些手段達到某種目的。運用示例布局線下形象店，升級消費觸點，打開營銷通路構建線上、線下、專營、分銷營銷矩陣，打開銷售通路63049戰(zhàn)略引擎

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義一般指解決品牌核心問題的手段，或者品牌核心戰(zhàn)略優(yōu)勢。搭配動詞使用較多，多用在品牌策略板塊。運用示例堅持“視覺+創(chuàng)意”雙引擎戰(zhàn)略，助推品牌建立印象心智②建立品牌私域用戶池，打造品牌新戰(zhàn)略引擎64050拉升

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義同“提升、提高”，在表達上相對高級。運用示例提高轉(zhuǎn)化率，拉升品牌銷量用內(nèi)容驅(qū)動流量增長，拉升品牌增長曲線65051樹立

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義同“建立、確立”運用示例強化銷售信任狀，樹立品牌領導者形象②建立技術領先優(yōu)勢，樹立行業(yè)標桿66052建立范式

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義嚴格意義上講，范式是模式的組合，但在策劃方案中，范式與模式的使用差異并不大，一般作為“XX模式、XX型”的另外一種表述。運用示例搭建觸媒矩陣，建立“內(nèi)容+”新范式圍繞直播及品牌跨界為兩大核心，建立營銷新范式67053認知優(yōu)勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指在用戶心智中樹立品牌領先的認知，并利用認知優(yōu)勢搶占市場。運用示例創(chuàng)建品牌超級符號，把認知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢②持續(xù)夯實品牌認知優(yōu)勢，占據(jù)消費者心智第一68054制高點

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義軍事用語，指占據(jù)最高的戰(zhàn)略地點，獲得自上而下的攻擊優(yōu)勢，在策劃方案中，指品牌在某一方面占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，或者建立壁壘，以區(qū)別競爭對手。運用示例扎根黃金賽道，搶占科技創(chuàng)新制高點打造自媒體傳播矩陣，搶占抖音、快手、B站傳播制高點69055主戰(zhàn)場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義在戰(zhàn)略上來說，主戰(zhàn)場是品牌最核心、最關鍵的發(fā)力點，一般指在市場或者營銷上需要重點關注的內(nèi)容。運用示例國產(chǎn)奶粉主戰(zhàn)場，仍然在三線以下城市以線下渠道布局作為主戰(zhàn)場，打造毛細血管式渠道網(wǎng)絡70056新增長點

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義如字面意思，即是指新的機會或風口。品牌外部一般指市場趨勢——新的品類、新的政策、新的人群影響下市場帶來好的變化，品牌內(nèi)部一般指在市場趨勢下，品牌通過發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，或在技術、理念、結構上革新以尋求品牌進一步發(fā)展的可能。運用示例疫情后健康理念進一步升級，醫(yī)療級護膚成為美妝類目新增長點②優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品架構，拉升第二集團產(chǎn)品市占率，打造品牌新增長點71057顛覆態(tài)勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義態(tài)勢，指狀態(tài)和形式，同形勢、情勢、局勢等，顛覆態(tài)勢指品牌通過在產(chǎn)品、價格、營銷、傳播等方面進行改進，從而改變市場格局或者競爭格局，為品牌開拓更廣闊的生存發(fā)展空間。運用示例短視頻滲透率不斷提高，徹底顛覆了品牌傳播態(tài)勢新品牌以新姿態(tài)擠進細分市場，顛覆競爭態(tài)勢的實力已初現(xiàn)72058上半場/下半場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義體育運動中把比賽分為上半場和下半場進行，在營銷策劃中多用在趨勢分析部分，比如戰(zhàn)略端的政治、經(jīng)濟分析，策略端的競爭、傳播分析等，一般來說上半場指起步期、風口期；下半場指發(fā)展趨緩，風口已經(jīng)過去。運用示例直播上半場哨聲吹響，各大品牌爭相進入直播賽道②流量紅利進入下半場，增量邊際遞減，進入存量博弈73059沖擊力

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指突然增大又快速消失的力，在觀點表述中，一般指對品牌或者對品牌消費者有較大影響的因素帶來較大的感官感受等。運用示例在疫情的強大沖擊力之下，品牌紛紛收縮營銷投入以應對新的挑戰(zhàn)②運用高飽和度色彩作為品牌主色調(diào)，強化品牌視覺沖擊力擊力74060反哺

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指雛鳥長大后，用食物喂養(yǎng)母鳥，也指子女贍養(yǎng)父母。策劃當中一般用作子品牌對母品牌的提升作用，或者邏輯上下級戰(zhàn)術對上級戰(zhàn)術的反向加持。運用示例利用子品牌私域資源擴大母品牌影響力，實現(xiàn)對母品牌反哺②講好品牌故事，用生活方式態(tài)度概念反哺品牌75061矩陣

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意為數(shù)學術語，在方案策劃中，一般用作資源組合的結構，在傳播策略上比較常用，除此之外，也可用在產(chǎn)品和管理等方面進行表達。運用示例搭建品牌自媒體傳播矩陣，多渠道、多形式向消費者持續(xù)曝光品牌②合理規(guī)劃新品矩陣，通過快速、創(chuàng)新的新品迭代，持續(xù)滿足消費需求76062標桿

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意為數(shù)學術語，指不犧牲總目標和分目標的前提下，技術上能夠得出最理想的解。在方案撰寫中，一般指針對問題，設計最理想的解決方案。運用示例新媒體異軍突起，“短視頻”+“直播”成品牌營銷最優(yōu)解②破譯肌膚密碼，為消費者提供護膚最優(yōu)解方案77063觀行業(yè)/明競爭/洞自身

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義相對于行業(yè)分析、競爭分析、自身分析的一種更簡練的表達方式?？捎米鞣桨高壿嫷拇髽祟}目錄，也可拆分用在策略分析的標題上，后面帶上分析觀點。運用示例觀行業(yè)：行業(yè)集中度下降，新品牌不斷入場，市場格局調(diào)整前兆②Z時代成潛力軍，品牌需觀行業(yè)、明競爭、洞自身，以適應人群變化78064開場子/提調(diào)子

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義開場子原意只在雙方約談時，先約定一個地方的行為，用在方案中，可比喻為品牌營銷陣地，也可比喻在競爭中開辟新的戰(zhàn)場；提調(diào)子可比喻提高品牌的聲量，或者提高品牌的格調(diào)。運用示例開設線下快閃店，品牌開場子，消費者唱戲②市場環(huán)境吵雜，品牌需集中資源提調(diào)子79065突圍

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指突破包圍的意思，可靈活用在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術板塊，一般用法有戰(zhàn)略包裝，如：空中突圍、地面突圍、海上突圍；也可以用于戰(zhàn)術上的具體措施，如：心智突圍、聲量突圍、行業(yè)突圍等。運用示例搶占市場三位立體策略：空中突圍、地面突圍、海上突圍②聚焦傳播資源，打造現(xiàn)象級話題，實現(xiàn)聲量突圍80066進化論

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意指達爾文進化論，在營銷中，可以作為策略分析的包裝，使用在觀點的大標題上，多用于品類的發(fā)展分析、產(chǎn)品的發(fā)展分析、市場的發(fā)展分析等。運用示例服飾進化論：從御寒保暖，到個性展示的多元化細分面膜進化論：從講功能到講成分，消費者對功能到溯源能力不斷增強81067產(chǎn)品尖兵

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，產(chǎn)品尖兵多用于比喻在同品類產(chǎn)品中，打造最熱銷的產(chǎn)品，有時也可以倒裝使用，多用于策略板塊。運用示例通過站內(nèi)站外全方位種草，打造尖兵產(chǎn)品煙酰胺沐浴露以成為市場中的產(chǎn)品尖兵，需繼續(xù)夯實領先優(yōu)勢82068最高規(guī)制

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義規(guī)制是指規(guī)則和限制，常見于政府文件上，用在商業(yè)策劃案中，最高規(guī)制也指品牌能做到的最大程度，或者領導者定義的行業(yè)最高標準。運用示例作為行業(yè)領導者，引領技術的最高規(guī)制，實現(xiàn)升維打擊②避免價格戰(zhàn)，守住價格底線是品牌的最高規(guī)制83069重新定義

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指在改變原有的規(guī)則或者概念，多用在表達品牌作出升級或者調(diào)整措施后，要達到的目的或者能達到的高度。運用示例蘋果用更智能的操作系統(tǒng)和使用方式，重新定義了手機②打造人機交互智能系統(tǒng)，重新定義汽車行業(yè)84070拳頭產(chǎn)品

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義與尖刀產(chǎn)品概念類似，指品牌的產(chǎn)品家族中，競爭力最強，最符合消費者心智，占據(jù)最多市場蛋糕的產(chǎn)品，與爆品概念相似。運用示例打造品牌優(yōu)勢三層次：拳頭產(chǎn)品、權威背書、需求化身②貫徹大單品戰(zhàn)略，把拳頭產(chǎn)品打造成營銷利器85071壁壘/結構性壁壘

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義古時候指戰(zhàn)爭中的防御工事，在策劃案中，指品牌不可復制、不可超越的專屬性優(yōu)勢，多用于戰(zhàn)略和策略部分。運用示例打通數(shù)據(jù)壁壘，整合多渠道品牌會員體系，實現(xiàn)會員統(tǒng)一管理②從研發(fā)到供應鏈，從渠道布局到營銷資源，構建品牌結構性壁壘86072定量/定性

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義定量，指通過數(shù)據(jù)去衡量，一般有兩種用法，一是分析上，如：問卷調(diào)研，另一種是指用在可控數(shù)量上，如：定量投放；定性則是指用性質(zhì)去衡量，一般用在分析上比較多，和定量形成互補關系。運用示例研究方法：通過問卷進行定量分析，同時利用座談會進行定性分析②鎖定小紅書渠道，進行全年度持續(xù)性定量投放87073變量

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義源于數(shù)學中的概念，指方程中可變的數(shù)據(jù)。在營銷方案中，多用于分析部分，指可能導致市場或者品牌變化的因素，或發(fā)展趨勢。運用示例尋找市場細分變量，提前做好品類布局流量成本越來越高，復購成為品牌營銷唯一變量88074陣地

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是軍事中的斗爭場所，營銷方案中指以陣地的方式進行一系列的戰(zhàn)術落地，多用于戰(zhàn)術制定板塊、傳播板塊。運用示例小紅書平臺精準觸達女性人群，成為品牌首選營銷陣地②構筑品牌公關傳播陣地，持續(xù)烘托品牌正面形象89075戰(zhàn)役

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗是從大到小的邏輯關系，戰(zhàn)役在營銷方案中，指通過多元化的戰(zhàn)術組合，在一定時間內(nèi)打造品牌營銷項目；或者也可用于策略包裝。運用示例品牌沿海戰(zhàn)役：優(yōu)先針對沿海城市開展傳播銷售活動，實現(xiàn)區(qū)域領先②線上多渠道覆蓋，線下多點觸發(fā)，打好現(xiàn)象級營銷戰(zhàn)役90076生態(tài)鏈/生態(tài)圈

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義生態(tài)成為互聯(lián)網(wǎng)專屬詞匯，類似生產(chǎn)制造業(yè)所講的產(chǎn)業(yè)鏈，指在品類或品牌布局上實行多元化戰(zhàn)略，形成有效的閉環(huán)，生態(tài)鏈和生態(tài)圈某種程度上使用的方法和意思是一致的，是一種互聯(lián)網(wǎng)感較強的表達方式。運用示例打造客廳生態(tài)圈戰(zhàn)略，從黑電到白電進行品類多元化布局②用中國文化賦能品牌內(nèi)涵，打造國風生態(tài)鏈91077聚焦

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指視線或者注意力集中到一點，營銷上多指在功能上、在傳播口徑上、在最遠配置上集中力量辦大事，一般在聚焦的策略之下可實現(xiàn)資源效能的最大化。運用示例聚焦消費者出行需求，用場景與消費者共情②聚焦朋友圈投放，精準打投品牌各圈層目標人群92078賦能

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義通俗的講，就是賦予某種能量。在營銷方案中，表達的意思與加持相類似。比較通用的一個詞，在分析、策略和戰(zhàn)術落地上都能使用。運用示例用營銷賦能品牌，實現(xiàn)市場聲量突圍聘請奧巴馬出任品牌代言人，用權威賦能品牌新價值93079布局

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指對品牌、營銷進行有策略、有目的的規(guī)劃和安排。用法靈活，可延展詞匯品牌布局、品類布局、傳播布局、產(chǎn)品布局、價格段布局等多個方面。運用示例國風成為下一個風口，強化品牌中國基因，提前布局國潮賽道②加速布局短視頻，搶占流量紅利94080不破不立

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意指不拋除舊的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作為策略邏輯推導的承接，引導品牌作出改變。運用示例不破不立，顛覆才能引流潮流傳統(tǒng)傳播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立95081破局/破圈

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指打破格局或者打破局限，而破圈用在互聯(lián)網(wǎng)語境里，多用在品牌從一個領域進入到另一個領域，打破圈層的壁壘。兩個詞的表達意思都是指作出突破。運用示例面對競爭對手的產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌如何破局？精準觸達B站二次元人群，推進品牌年輕化改革，實現(xiàn)人群破圈96082引領

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指帶動事物往某一個方向發(fā)展。方案策劃中常搭配：引領潮流、引領發(fā)展、引領趨勢、引領未來等，多用在品牌策略上。運用示例強化品牌領導者角色，引領行業(yè)升級之路②用公益光環(huán)，引領輿論風向97083引爆

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指通過某些行為或因素，使某些事情引起轟動。搭配靈活，如：引爆潮流、引爆情緒、引爆輿論、引爆焦慮等，多用在手段的效果表述。運用示例挖掘消費者洞察點，引爆情緒短期高頻覆蓋品牌話題，徹底引爆輿論98084重塑

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指重新塑造。較常規(guī)的用詞，可用在策略包裝，也可用在觀點修飾用。運用示例創(chuàng)新驅(qū)動，重塑價值重塑品牌文化，創(chuàng)造品牌溢價99085重磅

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指非常重要，極具重量的意思，多表示程度。用法靈活，可搭配動詞使用，如：重磅沖擊、重磅出擊；也可搭配名詞使用，如：重磅炸彈；多用在戰(zhàn)術部分。運用示例重磅推出七夕跨界聯(lián)合款，搶占節(jié)點熱度②大品牌、大格局、大創(chuàng)意，重磅出擊100086結果導向

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指重要的任務或者活動。方案使用中，多作為重點解決方案的程度包裝。運用示例創(chuàng)意是營銷重頭戲，把消費者興趣作為品牌破圈奇點②打造現(xiàn)象級營銷事件，作為品牌年度推廣重頭戲101087深耕

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指專心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目標或手段使用，如：深耕細分市場、深耕年輕人群、深耕內(nèi)容營銷等。運用示例深耕女性市場，精心備戰(zhàn)女王節(jié)深耕內(nèi)容營銷渠道，全年實現(xiàn)兩大短視頻渠道千條內(nèi)容觸達102088時間價值

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是期權概念，指外在的價值。在方案策劃當中，可簡單的理解為消費者的時間有限，在有限時間內(nèi)，發(fā)揮品牌最大價值。運用示例利用趣味互動增加消費者駐留時間，搶占消費者時間價值②Allin消費者體驗，放大空間價值，縮小時間價值103089不跟風要造風

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義可指在戰(zhàn)略方向上不要采用跟進模仿戰(zhàn)略，而選擇彎道超車戰(zhàn)略，或者在品牌和產(chǎn)品的研發(fā)、設計、營銷當中要走出品牌獨特的風格，由明確的標識性。運用示例同質(zhì)化導致品類價值下降，品牌出路在于不跟風要造風②雙十一聲量爆發(fā)，借勢營銷易被淹沒，因此要造風不跟風104090高臺跳水

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指跳水運動中的一種項目，用在方案中常做負面描述，多表示行業(yè)或者某個方面快速下跌，多用在分析部分。運用示例疫情影響下，行業(yè)銷售規(guī)模高臺跳水②市場供過于求，產(chǎn)品價格高臺跳水105091劍走偏鋒

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指不走尋常路，出奇制勝。多用在策略上，一般是在競爭中處于劣勢的品牌，或者新進品牌采用的策略，通過顛覆消費者常規(guī)認知的方式快速讓新品進入消費心智清單。運用示例代言人選擇劍走偏鋒，用男性代言彩妝撩撥消費者好奇心②劍走偏鋒，出奇制勝，打造不走尋常路的跨界聯(lián)名傳奇106092困局

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指困難的局面。多搭配動詞使用，如：打破困局、陷入困局；也可形容品牌或者行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，是常規(guī)用詞，使用靈活。運用示例行業(yè)跟隨者后勁十足，品類創(chuàng)新升級成為品牌最大困局②破困局、創(chuàng)佳績，豎標桿三步走，逐步推升品牌力107093冷啟動

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義冷啟動是一種品牌戰(zhàn)略選擇，指在沒有過多資源投入，沒有過多聲量和流量的情況下啟動品牌或產(chǎn)品，通過強勢的品牌力和產(chǎn)品力，塑造口碑，利用消費者的口碑傳播實現(xiàn)品牌的崛起。運用示例聚焦一款單品做到行業(yè)品類第一，是品牌冷啟動的唯一目標設計三級分銷機制，利用消費分享實現(xiàn)用戶冷啟動，逐步擴大用戶池108094高地

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指地勢高的地方，在策劃方案中，多用于形容居高嶺下的優(yōu)勢地位，實現(xiàn)品牌的升維打擊，多用在策略的表達上。運用示例塑造品牌工匠精神，打造品牌高地抖音成為商家必爭傳播高地，品牌入局宜早不宜遲109095洼地

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指地勢低的地方，在經(jīng)濟學中，洼地并不是與高地相對立，洼地效應，指利用比較優(yōu)勢，形成獨特的競爭優(yōu)勢。但在方案策劃中，因為人的慣性思維，也常把洼地作為高地的對立面使用，指缺陷或者落后的劣勢地位，因此在方案策劃中需要仔細斟酌用法，并在方案講解中稍作解釋。運用示例正向用法——抖音成為新的流量洼地，變現(xiàn)價值凸顯②負向用法——從銷售導向轉(zhuǎn)型為品牌導向，走出銷量洼地110096基本面

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指基本的情況，基本的模式，策劃中常表達品牌或和營銷最基礎的東西。運用示例從上到下打通品牌銷售漏斗，回歸營銷基本面②加固品牌護城河，夯實品牌基本面111097躬身入局

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義躬身指親自，躬身入局即是指親自下場。可用在方案邏輯承接，和策略指引部分。運用示例企業(yè)領導者躬身入局，打造成品牌代表符號②搶灘寵物用品賽道，品牌需提前部署，躬身入局112098打破結界

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義與破局的意思類似，可用于相互替代。運用示例高度凝練品牌輸出口徑，打破消費者認知結界②堅決推動渠道下沉，打破品牌競爭結界113PART02品牌策略BRANDSTRATEGY品牌創(chuàng)建，煥發(fā)希望與生機策略人藏鋒114099系統(tǒng)性變遷/回溯性變遷

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義系統(tǒng)性指的是層次分明的整體，系統(tǒng)性變遷，可以形容某個現(xiàn)象不是單點發(fā)生改變，而是整體發(fā)生有序的調(diào)整變化?；厮菪宰冞w則是指某個現(xiàn)象往原來的轉(zhuǎn)臺變化。運用示例疫情降臨，消費者心智發(fā)生系統(tǒng)性變遷②疫情消退，消費需求產(chǎn)生回溯性變遷115100場域

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指具有相對獨立性的社會空間，在方案策劃中，可理解為影響力的區(qū)域范圍。例如品牌場域、消費場域等。運用示例在跨界營銷場域中，實現(xiàn)雙方品牌“同頻共振”②打造品牌狂歡場，構建年輕化娛樂場域116101戰(zhàn)略支點

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指支撐品牌戰(zhàn)略落地最重要的支撐點，一般情況下也可以理解為支撐戰(zhàn)略定位的最關鍵因素。運用示例以安全和健康作為品牌戰(zhàn)略支點，支撐品牌戰(zhàn)略落實到在區(qū)域平衡發(fā)展的基礎上，以沿海城市為戰(zhàn)略支點撬動整個市場117102邊界/品牌邊界

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義邊界則是指可占據(jù)范圍的最大極限，品牌邊界則與品牌定位概念相類似，指品牌的獨特性，也可以指消費者對品牌的認知范圍。運用示例打破品牌邊界，邁出品牌年輕化第一步②打破潮流邊界，喚醒原創(chuàng)的力量118103品牌力場

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義力場是物理學概念，常見磁力場、電力場等，方案策劃中，常常引申為品牌所建立起來的吸引力。運用示例以內(nèi)容和體驗為抓手，構建品牌力場賦予品牌人格化特征，打造獨特的品牌力場119104聲音印記

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義印記即是痕跡，指品牌通過營銷、銷售等行為，留下品牌的印記。運用示例傾注公益事業(yè)，為品牌留下美好聲音印記②現(xiàn)象級大聲量，打造持久的品牌聲音印記120105海豚灣模式

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義海豚灣指漁民把海豚趕到一片海域后，圍堵起來再捕撈的一種作業(yè)方式。在方案策劃中可用于消費者策略上，搭建海豚灣式的消費引流和轉(zhuǎn)化。運用示例啟用私域流量池，建立流量海豚灣模式構建集引流、留存、維持年度的海豚灣用戶運營模式121106心智/心智遷移

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義心智是品牌定位中常用的專業(yè)詞匯，指消費者在經(jīng)驗積累或環(huán)境影響當中，形成的認知，消費者的心智品牌是有一定的優(yōu)先順序的，占據(jù)消費者心智第一就是品牌定位想要達成的最終目的。心智遷移指的是消費者心智的改變。運用示例以安全作為品牌護城河，占領用戶安全類品牌心智第一②重新定義行業(yè)標準，引導用戶心智遷移122107品牌航母

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義航母是國家重器，最重要的作用是移動的飛機場，可解決戰(zhàn)機的航程問題。在策劃方案當中，多用作修飾，比喻通過強有力的手段，提升品牌力。運用示例入選國家品牌計劃，打造品牌航母十大當紅體育明星代言，打造體育用品行業(yè)品牌航母123108品類戰(zhàn)艦

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義戰(zhàn)艦是指在軍事上有攻擊能力的、直接用于作戰(zhàn)的艦船，用在方案中，也多用于修飾，多比喻在打造優(yōu)勢品類，或者不斷強化優(yōu)勢品類。運用示例在功能上進一步升級，打造洗發(fā)水品類戰(zhàn)艦利用跨界聯(lián)名，在設計上不斷推陳出新，打造品類戰(zhàn)艦124109護城河

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義原意指古代城池防守時，圍繞整座城墻挖掘的護城河。在方案寫作中，主要是與定位內(nèi)容相關，只品牌或者產(chǎn)品的差異化、高門檻的競爭優(yōu)勢。運用示例打造品牌護城河，塑造核心競爭力品牌護城河“水”從何來？品牌三步走策略：產(chǎn)品、服務、形象升級125110配稱

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義品牌戰(zhàn)略專用術語，指在制定了品牌戰(zhàn)略之后，需要在產(chǎn)品、服務、營銷、運營等各個方面制定戰(zhàn)略落地措施，這些戰(zhàn)略落地措施即被成為戰(zhàn)略配稱。運用示例產(chǎn)品配稱：優(yōu)化產(chǎn)品結構，補充300價格段產(chǎn)品短板②制定完善的戰(zhàn)略落地配稱，助力品牌成為年輕人首選品牌126111超級符號

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義在定位理論的視角中，超級符號與視覺錘類似，指通過視覺呈現(xiàn)的方式打造獨特、容易記憶、能代表品牌的符號，并通過強力的傳播、產(chǎn)品結合等形式，在消費心智中形成強勢的品牌聯(lián)想。如：Supreme即是超級符號的代表。多用于品牌策略和營銷配稱中。運用示例打造品牌超級符號，形成強有力的品牌記憶點②超級符號締造超級傳播，超級傳播聚合超級聲量127112視覺錘

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義出自勞拉·里斯著作《視覺錘》，是品牌形象的視覺力量，是戰(zhàn)略端的品牌配稱。視覺錘的錘煉有多個方面，如個人品牌視覺錘的塑造，可能涵蓋的包括：標識動作、金句、場景、表情等。運用示例錘煉品牌視覺錘，并全方位應用到視覺呈現(xiàn)、產(chǎn)品設計中②以文字為釘子，以視覺為錘子，把品牌形象扎進用戶心智128113品牌記憶系統(tǒng)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義與品牌認知系統(tǒng)概念類似，指品牌在文字、視覺等形象資產(chǎn)上打造一套完整的識別體系，例如：語言釘、視覺錘、超級符號、IP形象等。運用示例打造消費者清晰的品牌記憶系統(tǒng)，超級識別創(chuàng)造超級記憶打造殺手級品牌記憶系統(tǒng)，讓品牌印象在消費心智中停留時間更長129114錢包份額

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指消費者的支出有限，在有限的消費支出中要顧及眾多品牌和品類，而品牌需要做的事情，就是通過新的品類覆蓋，或者刺激消費者反復購買，在消費者有限的消費支出中，占據(jù)更多的份額。運用示例推新品、強體驗，不斷提升消費者錢包份額②電商進入消費者錢包份額時代，體驗定生死130115升維定位

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指在競爭當中，通過打造比競爭對手更高級的定位概念，實現(xiàn)以高打低的效果。如：個體洗護品類屬性是清潔，某品牌定位于護膚功效，則是升維定位打法。運用示例升維定位，是新品牌更容易出圈的有效手段行業(yè)競爭趨于飽和，利用品類升維定位搶占新的發(fā)展機遇131116降維打擊

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義最經(jīng)典的出處是《三體》小說，眾多《三體》的行業(yè)大佬正向采用這一概念，表達從更高級別對低級別的打擊，如軍事方面四代機對三代機就是降維打擊。一般在方案策劃中，作為企業(yè)戰(zhàn)略使用。運用示例升級品牌定位，確立降維打擊戰(zhàn)略用B級車的配置A級車的價格，對A級車市場實現(xiàn)降維打擊132117贏得解釋權

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義解釋權，常見于法律范疇的定義，在方案表述中，多指企業(yè)或者品牌獲得對某些事件或現(xiàn)象的解釋的權利，某種程度上等同于話語權。可用于策略指引，或公關傳播等方面。運用示例持續(xù)強化權威背書，為產(chǎn)品信任度贏得解釋權及時、態(tài)度端正是公關危機最重要指標，是贏得解釋權的重中之重133118品牌架構

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義常見于企業(yè)戰(zhàn)略方案當中，指企業(yè)需要多少個品牌，品牌之間的關系如何，各個品牌發(fā)揮著什么的作用。是一種策略的結構性思維的表達，也見于產(chǎn)品架構。運用示例合理規(guī)劃品牌架構，實現(xiàn)品牌組合效能最大化②品牌架構搭建三大原則：細分、深耕、互補134119品牌區(qū)隔

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義與品牌壁壘意思趨同，指差異化的競爭優(yōu)勢。一般來說用在品牌策略分析和策略制定比較多。運用示例知己知彼，通過定位競爭對手的方式定位自己，劃分品牌區(qū)隔②建立顯著的品牌區(qū)隔特性，把行業(yè)分為兩大類：元氣森林及其他135120心智角逐

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義消費者心智理論認為，消費者一般在心智中只能記住10個品牌，被稱為心智抽屜，當消費者產(chǎn)生購買需求時，便會在心智抽屜中從上到下選擇品牌。因此稱為消費者心智首選是品牌角逐的核心目的。所以心智角逐，也是與定位戰(zhàn)略相關的一種表達。運用示例在消費者心智角逐中，占據(jù)品牌首先地位把消費者心智角逐作為品牌傳播主戰(zhàn)場，全方位多渠道輪番上陣136121品牌勢能

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義勢能作為物理概念，指儲存在系統(tǒng)內(nèi)的能量，也可以轉(zhuǎn)化為其他形式的能量。在方案策劃中，品牌勢能通常指品牌資產(chǎn)所搭建起來的品牌力，或者在傳播中持續(xù)的聲量對品牌形成的認知積累。多用于策略指引和戰(zhàn)術手段效果修辭。運用示例品牌強勢冠名春晚，實現(xiàn)品牌勢能全線升級②與年輕人共創(chuàng)潮流風尚，激活品牌勢能137122品牌哲學

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義品牌哲學即是品牌理念，用哲學兩個字顯得更加深刻和有思想成分。運用示例品牌新品面世，傳遞關愛至上的品牌哲學增加國際化元素，打造品牌國際視野，傳遞品牌兼容世界的品牌哲學138123消費認知

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義消費認知，即是指消費者對品牌和產(chǎn)品形成的固有觀念。打造品牌的過程，就是不斷輸出品牌的消費認知，到占據(jù)消費心智的過程。運用示例強化消費認知教育，沉淀品牌資產(chǎn)保持品牌主張持續(xù)輸出，引領消費認知升級139124心智切割利器

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義心智切割指在消費者原有的認知心智當中，開墾出新的認知心智。一般品牌的做法會通過品類屬性重新定義品牌，從而在心智分化出獨有的品類心智。運用示例用品類代表品牌，把品類屬性作為心智切割利器②治愈與緩解的天然鴻溝，稱為品牌心智切割利器140125品牌段位

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義段位即是級別，品牌段位即是形容品牌所處的級別。品牌建設的意義，本質(zhì)上就是不斷提升品牌段位，也即是把進入第一集團軍，并成為領導者作為最終目標。運用示例產(chǎn)品、渠道、營銷高度整合，不斷提升品牌段位②更高級的營銷立場，更凸顯品牌段位141126互聯(lián)網(wǎng)紅利/流量紅利

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義紅利是指上市公司分配利潤時，分給股東的部分。在策劃語境中，一般搭配使用，如：渠道紅利、廣告紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利、流量紅利等，表示在某個板塊前景看好，對品牌來說有利可圖。運用示例短視頻成為互聯(lián)網(wǎng)紅利的下一個風口流量紅利已成過去式，存量粘度成企業(yè)戰(zhàn)略支點142127人心紅利

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義過去在人口增長、人力成本和收入水平等綜合因素影響下，人口紅利是促進企業(yè)發(fā)展的機遇，當人口放緩、成本提高、個體崛起，人口紅利逐漸消失。而年輕人成為社會主流后，物質(zhì)文明達到一定的繁榮，而精神文明蓬勃發(fā)展，因此得人心者，得機遇。運用示例人口紅利轉(zhuǎn)向人心紅利，得民心者得天下人口紅利時代即將結束，人心紅利時代正式開啟143128回歸

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指回到原來的狀態(tài)。在策劃的語境中，一般指策略上不要只看現(xiàn)象，要看到本質(zhì)，且聚焦到本質(zhì)上解決問題。運用示例品牌發(fā)展需回歸到用戶需求的原點上，為消費者提供全套解決方案②國潮興起，本質(zhì)上是民族自信之下，中國文化的價值回歸144129復蘇/重塑

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義多用于形容經(jīng)歷一段低迷之后，重新向好的方向發(fā)展。運用示例后疫情時代，直播領跑流量復蘇營銷觸點發(fā)生變化，帶來消費者動線的重塑145130對話

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義常規(guī)的意思是指交談，在闡述策略時，可以表示與某人某事發(fā)生關系，也可指相互對立的兩種關系。運用示例老字號對話新國潮，唯一不變的是變化②現(xiàn)象款產(chǎn)品詮釋品牌價值，對話年輕消費者146131沉淀品牌資產(chǎn)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義品牌資產(chǎn)的涵蓋的內(nèi)容非常豐富，包括：品牌的會員粉絲、品牌的所有營銷舉動、品牌的權威背書、品牌的超級符號、品牌理念等等，企業(yè)的所有關于品牌的投資，都是在沉淀品牌資產(chǎn)的過程，品牌資產(chǎn)沉淀帶來的優(yōu)勢，是持久的品牌力。運用示例聚焦當代年輕人焦慮癥，持續(xù)輸出品牌態(tài)度，沉淀品牌資產(chǎn)②品牌邁出的每一步，都將沉淀成品牌資產(chǎn)147132秀肌肉

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指亮出自己的實力，一般是指品牌要通過強勢的宣導，展示品牌實力的策略。運用示例營銷獲聲量，品牌秀肌肉落地品牌線下博物館，大秀品牌肌肉148133產(chǎn)品基石

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義基石是基礎更高級的一種表達，可以應用在多個方面：品牌基石、產(chǎn)品基石、市場基石、用戶基石等，主要是表達某個方面基礎的、重要的因素。運用示例以科技作為產(chǎn)品基石，產(chǎn)品推陳出新，品牌才能歷久彌新②打造品牌三大基石：產(chǎn)品基石、用戶基石、服務基石149134信任狀

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義所有消費者在初購品牌產(chǎn)品的時候，都是缺乏安全感的，心智缺乏安全，就會跳失。因此品牌行為，就是要消除這種不安全感，給到消費信任感，這種信任感就是信任狀。運用示例書寫品牌信任狀，堅定購買信②帶著信任狀出場，帶著體驗感入局150135背書

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義品牌為了打造消費信任狀，找到各種證據(jù)證明所言非虛，即是背書。一般背書包括多種形式：權威人士、權威媒體、權威機構、明星名人、科學測試、熱銷認證、現(xiàn)身說法、品牌承諾等。運用示例引入權威人士背書，強化品牌信任狀利用第三方為品牌背書，打造品牌信任流量151136證言

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義與背書的概念相似，指提供證據(jù)的言論，但證言一般用在第三方為品牌站臺的情況，例如：消費者證言、機構證言等。運用示例明星親測使用，為產(chǎn)品證言擴散用戶口碑，打造“萬人計劃”，讓消費者為品牌證言152137迭代

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指更替、替換。為了實現(xiàn)目標，不斷向好的方向去升級換代。運用示例消費升級帶來消費迭代，中高端產(chǎn)品進入發(fā)展快車道②產(chǎn)品的優(yōu)化和迭代，稱為增長核心驅(qū)動力153138有機結合

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義即是指組合起來的意思，用有機作為修飾，并沒有特別的含義，相比較結合、組合這類詞匯來說，有機結合這個表述會顯得更加有生命力，更加有活力。運用示例顏值和功效有機結合，打造尖刀產(chǎn)品②“研、產(chǎn)、銷”有機結合，成就品牌生命力154139鄙視鏈

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指在一個鏈條當中，上一層級自我感覺良好，瞧不起下一層級，與食物鏈概念相似。運用示例推翻鄙視鏈，構建羨慕鏈提高品牌格調(diào)，站在鄙視鏈頂端俯瞰市場155140常態(tài)化

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指讓某些現(xiàn)象保持正常的狀態(tài)。常用來表示把某事項或策略持續(xù)推進。運用示例直播逐漸成為品牌標配，常態(tài)化運作持續(xù)為品牌增收②讓裂變成為品牌常態(tài)化營銷手段156141標配

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指不可或缺，必須擁有的、人人擁有的標準配置。可作為戰(zhàn)略定位用詞，也可以用來形容某中現(xiàn)象的必備屬性。運用示例奔馳汽車，成功人士的標配短視頻成為品牌營銷標配工具，早入局者早享紅利157142蓄能

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指積蓄能量。較常規(guī)的用詞，有厚積薄發(fā)的意思。運用示例種草先行，為新品爆發(fā)提前蓄能②品質(zhì)造就品牌，口碑蓄能未來158143疊加效應

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義即是指一加一大于二帶來的效應，一般用作多個事項整合中，表達效果。運用示例跨界聯(lián)名帶來品牌疊加效應，即吸引眼球，也吸引需求②充分發(fā)揮消費者共創(chuàng)的疊加效應，為品牌樹立親近人設159144構筑/鑄造

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義同構建、建造。在表達方式上會顯得更加嚴謹和專業(yè)。運用示例以客廳為場景，構筑客廳電器生態(tài)閉環(huán)貫徹領導者義務，引領行業(yè)發(fā)展，鑄造品牌力量160145夯實

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義原意是建筑行業(yè)施工的一種方式，在策劃方案中引申為打牢、加固基礎。運用示例夯實全渠道布局，建立健康的渠道內(nèi)循環(huán)機制②打造銷售信任狀，夯實品牌行業(yè)領軍地位161146小步快跑

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指微小但高頻的調(diào)整，往更好的方向發(fā)展，與快速優(yōu)化和迭代的意思相近，多用在策略表達上。運用示例新品策略：小步快跑、敢于試錯、快速迭代②校準航向，小步快跑，逐漸打造一流品牌力162147彈射起飛

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義一種飛機起飛方式，通過彈射可獲得短距離內(nèi)的起飛速度。方案策劃中可引申為行業(yè)或者品牌的超高速發(fā)展現(xiàn)象。運用示例依托行業(yè)風口，品牌實現(xiàn)彈射起飛消費下沉，三四線城市市場呈現(xiàn)彈射起飛現(xiàn)象163148輸血/造血

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義常見于經(jīng)濟類新聞中，輸血指通過外部進行補充的價值，造血指在內(nèi)部創(chuàng)造的價值。運用示例新客戶輸血，老客戶造血，建立完善的用戶運營機制②尋找品牌發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，重視品牌造血功能164PART03傳播策略COMMUNICATIONSTRATEGY品牌傳播，占據(jù)消費者心智策略人藏鋒165COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略149飽和式攻擊/地毯式轟炸

詞匯釋義飽和指事物在一定范圍內(nèi)發(fā)展到的最高限度。在傳播的過程中，除了內(nèi)容自帶傳播之外，在投入費比上也需達到一定峰值，才能使得影響力最大化。在傳播方案中，主要用于講述完大事件后和選取針對性平臺后，對傳播內(nèi)容的投入描述。運用示例精準渠道飽和式投放，進行話題的攻城略地尋最熱渠道，做飽和式投放，做到“內(nèi)容+觸達”雙豐收166COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略150感，動人心也

詞匯釋義出自《說文解字》，“感”是從心底里使人心動。在方案中，主要用于消費者洞察的開導，“感，動人心也”，那么如何動人心呢……運用示例感，動人心也。那么TA是一群什么樣的人呢？167151現(xiàn)象級事件

COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略詞匯釋義現(xiàn)象級是一個外來形容詞，意思是指卓越的，一般是形容超級優(yōu)秀的人或事件。在方案中，主要用在對傳播事件的描述，現(xiàn)象級事件即會形成社會現(xiàn)象的事件。運用示例傳播，造現(xiàn)象級事件，銷售，做現(xiàn)象級增長②以現(xiàn)象級傳播事件，輸出現(xiàn)象級市場品類168COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略152造事造勢造市

詞匯釋義三者依次的解釋為，事件、勢能、市場。先搞事情，再造勢能（KOL解讀跟進，持續(xù)造熱），最后占據(jù)市場。主要用于事件營銷的策略話術，大話題最終造就大市場。運用示例造事，造勢，造市，事件造勢能，勢能造市場169COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略153造市造事造勢

詞匯釋義三者依次的解釋為，市場、事件、勢能。和“造事，造勢，造市”相對，更符合目前的一個趨勢。先做銷量，銷量領先本身就是一個bigidea。然后以銷量事件作為核心，持續(xù)傳播造勢能。在方案中，主要作為新品上市的營銷策略。運用示例造市，造事，造勢，銷量引爆bigidea170COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略154社交貨幣/貨幣交換

詞匯釋義社交是人的本質(zhì)屬性，我們在社交媒體/社交場景中，討論的內(nèi)容即代表著我們自己。這是一種談資，是社交過程中的貨幣。在方案中，主要用于對傳播內(nèi)容的包裝，表面創(chuàng)意帶有消費者自傳播及自分享的屬性。運用示例挖掘品牌資產(chǎn)，打造社交貨幣傳播前置化，產(chǎn)品開發(fā)融入社交貨幣171155賣點買點化

COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略詞匯釋義企業(yè)邏輯變?yōu)橄M者邏輯，消費者買的不是打鉆機本身，而是墻上合適的孔。在方案中主要是講產(chǎn)品賣點提煉為消費者感興趣的傳播買點。運用示例產(chǎn)品心智化，賣點買點化②以人為本，以買點闡釋賣點172156消費者革命

COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略詞匯釋義形容消費者觀念的革命性轉(zhuǎn)變。在方案中主要用于消費者洞察層面，講的是一次從A到B的轉(zhuǎn)變，因為這個轉(zhuǎn)變，我們才選擇一種相匹配的傳播內(nèi)容及方式。運用示例和消費者“玩”在一起，一起擁抱消費者革命②創(chuàng)造新品類，掀起一場消費者意識形態(tài)革命173COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略157意識形態(tài)輸出

詞匯釋義意識形態(tài)屬于哲學范疇，是對事物的理解和認知。對于傳播而言，消費者除了對產(chǎn)品有認購點，也對輸出的意識形態(tài)有認可點。多用于方案的消費者洞察及傳播策略部分。運用示例從人群本源出發(fā)，進行意識形態(tài)輸出174COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略158借力用力/四兩撥千斤/借東風/以小博大

詞匯釋義不使蠻力會借力，一般用于借勢營銷。在方案中一般