凡客誠品案例分析

河南工程學院考查課專業(yè)論文凡客誠品案例分析學生姓名：學院：管理工程學院專業(yè)班級：電子商務1432專業(yè)課程：電子商務案例分析任課教師：2021年6管理工程學院2021-2021學年第二學期考查課專業(yè)論文評閱表論文題目凡客誠品案例分析姓名班級電子商務1432學號202121102219評閱教師評語：論文成績：評閱教師簽名：日期：中文摘要近些年來，互聯(lián)網(wǎng)日漸走進了人們的生活，我國網(wǎng)民隊伍飛速擴大,這也為B2C電子商務事業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的春天。大量的B2C電子商務網(wǎng)站建成運營，由于B2C電子商務“風光大好”，許多傳統(tǒng)生產與流通企業(yè)也紛紛建立B2C電子商務平臺，在客觀上更有力的推動了B2C電子商務的發(fā)展,這種網(wǎng)上購物平臺便利性和全天候的營業(yè)時間，得到了大部分網(wǎng)民的認可和追捧，B2C

電子商務成了當今網(wǎng)上購物的首選平臺之一。雖然商品售賣數(shù)量與用戶規(guī)模比較可觀，但是，我國尚有數(shù)量不少的B2C電子商務網(wǎng)站的盈利模式?jīng)]有可持續(xù)性。因此，利用市場蓬勃發(fā)展的良機，建立起科學、合理、持久的盈利模式，以獲得競爭優(yōu)勢，是我國當前B2C電子商務購物行業(yè)亟待關注與解決的重要問題。

本文以凡客誠品電子商務購物平臺為例，深入分析凡客誠品電子商務公司盈利模式，較為詳細的分析凡客誠品公司的經(jīng)營與發(fā)展狀況，總結出我國B2C電子商務網(wǎng)站現(xiàn)階段在發(fā)展中所存在的一些問題，并適時提出盈利模式完善建議。幫助企業(yè)優(yōu)化盈利模式，把資源和行動放在自己的強項和機會最多的地方，并使企業(yè)的戰(zhàn)略決定清晰明朗，最終實現(xiàn)企業(yè)盈利。在企業(yè)經(jīng)營過程中盈利模式的重要性不言而喻，本文作者希望通過對B2C電子商務盈利模式與運營管理規(guī)律的揭示，對正在處于醞釀階段的電子商務企業(yè)提供一些經(jīng)驗和借鑒。

關鍵字：B2C，電子商務，盈利模式，凡客誠品。目錄TOC\o"1-3"\h\u中文摘要 2引言 3一、凡客誠品簡介 41.1網(wǎng)站背景 41.2企業(yè)文化

5二、網(wǎng)站建設與維護和經(jīng)營特色 62.1建立網(wǎng)站的方式 62.2VANCL的經(jīng)營特色 8三、網(wǎng)站效益分析 9四、總結和建議 104.1建議總結 114.2發(fā)展展望 12參考文獻： 912引言隨著行業(yè)的發(fā)展和熟會這些問題將迎刃而解。但是更為主要的原因還是由于

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電子商務企業(yè)盈利模式需要進一步完善和改進，不但要從資源高度利用、新技術日益創(chuàng)新、減少管理冗余等以增強自身盈利能力，而以上所涉及的諸多方面也正是電子商務企業(yè)建立完善盈利模式的重要內容。但是從目前的情況來看，在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，國內電子商務

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企業(yè)大量涌現(xiàn)，但大多數(shù)企業(yè)還尚未確定定位準確的盈利模式，電子商務企業(yè)虧損時有出現(xiàn)，也是限制電子商務經(jīng)濟健康發(fā)展的重要因素。這一切都表明，必須加強探索和建立起電子商務

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企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。

在怎樣盈利問題上,電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)既有相同點,又有不同之處,相同的是,無論是電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),他們的根本目都是為了獲取利益,不同之處是,互聯(lián)網(wǎng)的虛擬特性給了電商企業(yè)更多的時間和空間的優(yōu)勢,相對來說傳統(tǒng)企業(yè)可能就沒有這些優(yōu)越性,但是電商企業(yè)同時也擁有一些不可避免的劣勢?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的不斷進步,促使電子商務的迅速發(fā)展,電商企業(yè)為了生存就必須要盈利,電子商務盈利模式的演變又推動了電商企業(yè)的不斷創(chuàng)新?！拔覈娮由虅盏陌l(fā)展走過了最初的探索階段到近幾年的迅猛發(fā)展階段后,已經(jīng)到了需要重新定位和正確的理論指導的時候,建立并保持一個能為電商帶來持久利潤的、有競爭力的盈利模式是電子商務成功的關鍵,這就不可避免地涉及到如何賺錢這一根本問題—盈利模式”。一、凡客誠品簡介1.1網(wǎng)站背景VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。公司成立以來，業(yè)務迅速發(fā)展，在中國服裝電子商務領域品牌影響力與日俱增，據(jù)艾瑞咨詢機構2021Q1數(shù)據(jù)，VANCL占據(jù)整個B2C市場的份額為3.82%，位列京東商城、卓越亞馬遜、當當之后，居于第四位。目前，其男裝日出貨量已躋身中國品牌男裝前列，在男裝直銷品牌的細分市場名列前茅，已確立行業(yè)領導地位。VANCL凡客誠品堅持國際一線品質，中產階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加默契于大勢所趨。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。VANCL凡客誠品，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國際頂尖風險投資巨資打造而成。VANCL運營所屬凡客誠品（北京）科技，以服裝電子商務為主營業(yè)務，目前為國內最大的自有品牌服裝電子商務企業(yè)。公司成立以來，業(yè)務迅速發(fā)展，在中國服裝電子商務領域品牌影響力與日俱增，據(jù)艾瑞咨詢機構2021Q1數(shù)據(jù)，VANCL占據(jù)整個B2C市場的份額為3.82%，位列京東商城、卓越亞馬遜、當當之后，居于第四位。目前，其男裝日出貨量已躋身中國品牌男裝前列，在男裝直銷品牌的細分市場名列前茅，已確立行業(yè)領導地位。VANCL目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。VANCL凡客誠品堅持國際一線品質，中產階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加默契于大勢所趨。1.2企業(yè)文化

·誠信VANCL品牌理念的核心價值。

堅守真誠待客之道，以提供高性價比產品為己任。

任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當

·務實

VANCL為人做事的行為準則。

不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠仍腳踏實地。

不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍

·創(chuàng)新

VANCL高速成長的堅實保證。不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。每天都處在危機之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應對不確定的未來。二、網(wǎng)站建設與維護和經(jīng)營特色在VANCL網(wǎng)站上，客戶可以清晰美觀地看到VANCL各種各樣的產品。在凡客購物，你能體會到的最大的好處就是簡單易選。一個商品子目錄下是幾個系列，系列下面就是直接可選的有限款式，只需要通過系列進入商品貨架，就可以直接選定款式、顏色與尺寸。通過VANCL網(wǎng)站，客戶能擁有方便快捷的消費體驗。凡客的購物系統(tǒng)提供了快速定位產品及預覽產品的通道，聘請或高大帥氣或氣質大方的模特試穿展示，滿意的同時讓人賞心悅目。2.1建立網(wǎng)站的方式電子商務是通過信息網(wǎng)絡來實現(xiàn)產品和服務的交換活動。在因特網(wǎng)上建立商業(yè)網(wǎng)站是電子商務目前主要的實現(xiàn)形式。建立網(wǎng)站主要有以下形式：<1.建站方式>最基本的電子商務系統(tǒng)包括了商業(yè)網(wǎng)站、電子支付系統(tǒng)、商品配送系統(tǒng)三部分，以實現(xiàn)交易中的信息流、貨幣流和物流的暢通。在線支付平臺VANCL提供快錢網(wǎng)上支付、網(wǎng)匯通網(wǎng)上支付、財付通賬戶支付、工行在線支付、招行在線支付、支付寶支付和中國移動支付7種在線支付方式，幾乎涵蓋所有大中型銀行發(fā)行的銀行卡，覆蓋率達98％，包括可通過在郵局購買網(wǎng)匯通卡進行網(wǎng)匯通線上支付和充值財付通賬戶進行支付。網(wǎng)站聯(lián)盟系統(tǒng)<2.網(wǎng)站聯(lián)盟系統(tǒng)>據(jù)介紹，目前VANCL的技術研發(fā)主要針對的是前臺頁面展示、購物流程優(yōu)化、訂單處理、庫房物流管理、呼叫中心管理等眾多板塊。各個板塊通過技術改進，能有效實現(xiàn)產品、市場、倉儲、物流、財務等公司核心部門間的統(tǒng)一協(xié)作，提高運營效率?！半m然VANCL成立不到兩年，但目前的技術系統(tǒng)，已經(jīng)超過了普通企業(yè)需要三四年才能完成的技術布局?！贝迺早嬖V記者，“我們今年不僅獲得了多項軟件著作權，還取得了北京市高新技術企業(yè)的認證，這對于一個成立不到兩年的公司來講實屬不易?！贝送猓琕ANCL總裁陳年也曾多次提到，VANCL不僅僅是一家互聯(lián)網(wǎng)公司、服裝品牌公司，也是一家技術公司。VANCL似乎正在謀求通過技術實現(xiàn)打造“中國版亞馬遜”。對于VANCL來說，技術優(yōu)勢的儲備，無疑為未來拉開和競爭對手的差距提供了足夠的資本。目前國內B2C電子商務網(wǎng)站多數(shù)尚未實現(xiàn)聯(lián)盟機制，大多以做大做全為目標，力圖打造電子商務航母，然而在資金的投入和利潤的保持上具有很大的難度。目前越來越多的企業(yè)涉足電子商務，試圖在B2C領域中分得一杯羹，從而使得競爭對手也越來越多。電子商務企業(yè)一直以來都是依賴大力廣告宣傳、低價策略和瘋狂打折促銷等網(wǎng)絡營銷策略來占領市場，孤軍作戰(zhàn)必將迎來企業(yè)虧損。2.2VANCL的經(jīng)營特色經(jīng)營特色。凡客誠品一直秉承客戶是上帝的信念，站在消費者購買角度退出許多以消費者為主服務項目，并且針對每一位消費者又給出了個性化的解決方案，凡客誠品的成功也為后起之網(wǎng)絡提供了仿效的版本。凡客誠品根據(jù)所售服裝的不同種類，每一類都設置了專門的頁面，同時將各頁面按一定規(guī)則進行關聯(lián)，這樣客戶在一個界面可以清楚看到其他幾個頁面的內容和消息，同時針對不同的商品分類實行不同的營銷方案和促銷手段。VANCL堅持國際一線品質，中產階級合理價位。VANCL在國內的目標客戶定位就是白領一族，主要針對男白領，因為相對女生來說，男士的服裝更加容易進行大批量標準化生產與供應，只需要提供適當?shù)膮⒄諛藴?，顧客就可憑個人喜好選定商品。而且男士并不專注于逛街購物，他們更喜歡一種簡單的生活方式，VANCL發(fā)現(xiàn)了這一個市場，以男襯衫與POLO衫為主，讓男士買衣服變得更加簡單有效。VANCL并不標榜名牌，除了一些特殊的商品會有其他品牌的進入外，VANCL的產品基本上自己的，VANCL還有自己的設計師，凡客知道他們的顧客需要什么，并且致力于提供這些服務。物流體系保障。據(jù)了解，凡客誠品在成立之初就意識到了自建物流的重要性，因此成立了物流子公司如風達，與100多家第三方物流公司展開合作，以便全國范圍的配送。成立兩年多來開通了27個城市，

130個站點。目前凡客誠品已經(jīng)在北京、上海、廣州和南京四個城市實現(xiàn)了全境配送，承擔了凡客誠品50%的配送任務。同時凡客的包裝很好，外面有硬紙包裝，里面還有一個專用的包裝袋，打開就有一種名牌的享受，但價格真的比較平民。由于凡客采取的是“拆箱試穿”的方法，所以為了保證服務質量以及業(yè)務的增長，VANCL已經(jīng)制訂了更大規(guī)模的自建物流規(guī)劃?，F(xiàn)在VANCL自建物流覆蓋城市從之前的北京、上海已經(jīng)拓展到杭州、成都等10個城市。推廣模式和營銷渠道。目前在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站，以及迅雷等網(wǎng)絡常用工具資訊條上，無處不見凡客誠品的銷售蹤影，其接觸點之多超乎想象。凡客注重互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，在網(wǎng)絡投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。重要的是廣告的賣點明確、制作精美抓住了消費者的眼球，讓其產品銷售與品牌同步得到提升。同時擁有自己的博客和論壇以及新浪微博粉絲團。凡客誠品此前不斷的推廣?；?、超級模特(中外)的時尚大片，以奠定品牌時尚基調；凡客更是破天荒的邀請了品牌代言人，這在電子商務行業(yè)絕無僅有，王珞丹和韓寒都是互聯(lián)網(wǎng)上或者目標群體中號召力強的明星人物，凡客此舉被業(yè)界人士視為旨在關聯(lián)明星品牌和凡客品牌，增加企業(yè)的品牌知名度和美譽度。除了在互聯(lián)網(wǎng)上打低價牌，凡客誠品還廣泛利用了口碑營銷、病毒營銷、博客營銷等多種營銷方式，向消費者傳達“商務精英簡單得體的生活方式”的品牌形象。陳年為此策劃了一個向企業(yè)高管贈送襯衫的活動，讓他們在博客上寫下自己穿凡客誠品襯衫的感受。他甚至說服了自己的投資人雷軍等人拍攝了第一期的產品宣傳畫冊。在凡客誠品成立兩周年之際推出了“精英代言計劃”，邀請了近20名來自IT界和傳媒界的精英人士作為其免費代言人。當微博客在中國火速走紅的時候，凡客誠品迅速在新浪創(chuàng)建了企業(yè)微博，策劃了一系列活動來吸引粉絲。這則以“愛??，不愛??，是??，不是??，我是??”為基本敘述方式的廣告體在網(wǎng)上掀起PS熱潮，網(wǎng)民稱之為“凡客體”。黃曉明版凡客體：愛英語，愛唱歌，愛喝啤酒，也愛15一件的深V低胸汗衫，更愛能墊5厘米高的汗血寶靴。我不是神馬教主，我把奔馳鑰匙掉在地上，我是黃曉明，鬧太套。三、網(wǎng)站效益分析VANCL正是依靠B2C網(wǎng)站的虛擬經(jīng)營，和國內眾多供應廠商合作，進行自主研發(fā)銷售，才得以用自身并非一流的設計水平創(chuàng)造了驚人的業(yè)績。正是多層次的、依托互聯(lián)網(wǎng)的新興合作方式，使VANCL最大限度地整合了外部資源。VANCL利用的是互聯(lián)網(wǎng)這個新興渠道。利用這個新興渠道，它免掉了開始傳統(tǒng)專賣店的店面轉讓費用、店租費、水電費、大量人員工資費、區(qū)域宣傳費用、物流庫存費和大量稅收等費用，實現(xiàn)真正的低成本運作。由于省去了大量的費用，就可以讓貨物的價格變的很低，卻可以買到量高的產品，肯定讓網(wǎng)民心動。VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動，它的優(yōu)惠活動會使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。按照凡客之前的運營業(yè)績，將比較突出的品類獨立出來單獨運營，配置相應的負責人和資源，以期更快更好的發(fā)展;反之，將重復、相似、業(yè)績一般的品類進行合并，集中客戶和內部各種資源，以便提升效率。在一些重合的業(yè)務上，凡客依然在持續(xù)做減法，比如原女靴部與第一事業(yè)部女鞋線屬相同類別，女靴部劃入第一事業(yè)部與女鞋線合并等等。類似凡客業(yè)務層面調整引發(fā)的組織結構調整，在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務行業(yè)的很多企業(yè)里都在發(fā)生。當當一開始只有圖書品類，后來拓展到服裝、嬰童用品、數(shù)碼家電、日用百貨等，隨即新成立了相應的事業(yè)部，隨著業(yè)務發(fā)展，某些新品類、業(yè)績突出的子品類又出現(xiàn)了，因此又將某些新品類、子品類成立新的事業(yè)部。這種調整是為了將戰(zhàn)略中的業(yè)務組合與協(xié)同效應發(fā)揮到極致。不管是事業(yè)部的分拆、合并還是撤銷，目的都是通過產業(yè)的細分與調整，將客戶資源、供應商資源、內部團隊資源等實現(xiàn)最佳匹配，也能聚焦于最專業(yè)的領域，做深、做精、做出差異化。凡客表示，對產品的梳理調整還將繼續(xù)。凡客在業(yè)務組合方面，面臨著與其他互聯(lián)網(wǎng)及電商企業(yè)相似的新變化，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)技術帶來的新的營銷增長點，這可能會給凡客帶來前所未有的爆發(fā)式增長，擴大規(guī)模，最終尋找機會上市。四、總結和建議綜上所述，VANCL直銷模式的成功之處在于：第一，品牌文化順應消費者時尚消費的潮流；第二，客戶至上的理念，高性價比的經(jīng)營之道；第三，創(chuàng)始人陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度高，對公司走差異化戰(zhàn)略定位準確并且具有高執(zhí)行力；第四，在客戶中間擁有良好的品牌形象；第五，低成本帶來的價格競爭力以及高質量的產出。4.1建議總結但是VANCL的網(wǎng)絡直銷模式也存在不足之處，在最近兩年的效益虧損中都有體現(xiàn)，凡客正在走一個下坡路，改革需求迫切。需要注意以下問題：加強品牌塑造，名牌變品牌。用細節(jié)提高品牌忠誠度塑造品牌，人們往往重視的是廣告、市場推廣、促銷、事件營銷、公關傳播等方面的活動，習慣于大策劃、大手筆、大投入來制造轟動性的效果。然而，在信息海量的今天，VANCL做品牌更需要關注細節(jié)，因為細節(jié)更能培養(yǎng)目標消費群的品牌忠誠度、信任度、美譽度；在細節(jié)上的失誤，更容易使目標消費群對品牌失去信心，從而對品牌產生更大的傷害。做品牌就是做細節(jié)。細節(jié)決定成敗。VANCL必須把細節(jié)精神貫穿到的各個方面，不斷提高客戶體驗。無論是襯衫上的一根小小的線頭，還是網(wǎng)站上一個客戶對VANCL的一句評價，都必須嚴謹對待。例如，在服裝發(fā)貨前，必須把上面的線頭剪掉，包裝美觀，用雷軍的話說，就是要給人“開包瞬間的快感”；對于網(wǎng)站上，顧客的留言要一一查看，有的甚至需要回復等等，一切細節(jié)需要用心去打造。一個品牌的誕生，是一個系統(tǒng)的工程，VANCL需要從市場需求的研究、產品概念的提出、產品的定位、產品的設計研制、命名、包裝、促銷策略、廣告宣傳等等每一個環(huán)節(jié)，在消費者接觸品牌的每一個點，都需要精心的運作、精心的打造、反復錘煉，才會形成有內涵、有價值的品牌。VANCL要注意用細節(jié)去感染顧客，用細節(jié)去提高顧客消費體驗滿意度，用細節(jié)提高品牌的忠誠度。加大供應信息掌控力度，細分預測參數(shù)。VANCL在其發(fā)展中，必須注重收集各個業(yè)務部分的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行分析，做到對市場相對的精準的掌握，預測出下一周期的生產規(guī)模，并且預測參數(shù)不能僅僅局限于市場的需求，必須細分到各個環(huán)節(jié)，例如回頭客的購買偏好，消費者的地域等。只有預測參數(shù)類型越詳細，產業(yè)鏈斷裂的風險就越小。加大監(jiān)督力度，建立評判體系。產品質量和優(yōu)質的服務是VANCL生存的根本，如何確保上游服裝供應商所供應服裝的質量，以及下游第三方物流商的配送服務質量，最有效的辦法就是加強各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度。從布料入廠、到各個生產線、到訂單完成等等各個環(huán)節(jié)都要有相應的監(jiān)督。無論是將質量監(jiān)督外包給第三方質量監(jiān)控公司，還是自身建立監(jiān)控隊伍，都必須在從產品生產到消費者得到商品這一系列過程中，加大各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度。另外VANCL可以為合作企業(yè)建立相應的誠信體系和服務質量體系，根據(jù)企業(yè)的表現(xiàn)，為企業(yè)的誠信體系和服務質量進行評判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)進行合作。4.2發(fā)展展望凡客誠品一直都在實行低價策略，比如我們比較常見的一則廣告-“199元四件襯衫“初體驗，這對凡客誠品迅速擴大市場份額，占領市場是極為重要的，凡客誠品整體策略就是先以低價格，高品質迅速占領市場，讓消費者購買體驗，凡客誠品采取郵件或者其他方式向你追加其他產品，這就是凡客誠品的前期策略。加強品牌塑造，名牌變品牌，從細節(jié)開始。塑造品牌，人們往往重視的是廣告、市場推廣、促銷、事件營銷、公關傳播等方面的活動，習慣于大策劃、大手筆、大投入來制造轟動性的效果。然而，在信息海量的今天，VANCL做品牌更需要關注細節(jié)，因為細節(jié)更能培養(yǎng)目標消費群的品牌忠誠度、信任度、美譽度；在細節(jié)上的失誤，更容易使目標消費群對品牌失去信心，從而對品牌產生更大的傷害。做品牌就是做細節(jié)。細節(jié)決定成敗。一個品牌的誕生，是一個系統(tǒng)的工程，VANCL需要從市場需求的研究、產品概念的提出、產品的定位、產品的設計研制、命名、包裝、促銷策略、廣告宣傳等等每一個環(huán)節(jié)，在消費者接觸品牌的每一個點，都需要精心的運作、精心的打造、反復錘煉，才會形成有內涵、有價值的品牌。VANCL要注意用細節(jié)去感染顧客，用細節(jié)去提高顧客消費體驗滿意度，用細節(jié)提高品牌的忠誠度。參考文獻：[1]凡客誠品官網(wǎng)：/

[2]凡客V+網(wǎng)站.

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[3]中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心.Http://

[4]愛問共享資料.

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[5]豆丁網(wǎng).

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引力波的實驗探測給我們的啟示摘要：引力理論的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)百年，從牛頓到愛因斯坦，從萬有引力定律到廣義相對論。在這過程中，科學家們引力波的預言質疑不休、爭論不止。而引力波的實驗探測無疑證明了一切。引力波的發(fā)現(xiàn)，彌補了愛因斯坦的廣義相對論的漏洞，也確定了他的理論的正確。這是人類史上出現(xiàn)的又一契機，它將為人類社會帶來重大變革?！捌莆濉笔侵袊鴤鹘y(tǒng)迎財神的日子。2016年的這一天，卻一個讓全世界物理學界沸騰的日子，甚至許多的物理學家為之痛哭流涕——被預言已經(jīng)百年的引力波，終于被探測到了。引力是什么？在今天人們所知道的物質的四種基本相互作用中，引力作用為最弱。四種相互作用按作用強度比例順序是：強相互作用(1),電磁相互作用(10),弱相互作用(10),引力相互作用(10)。因此，在研究基本粒子的運動時，引力一般略去不計。但在天文學領域內，由于涉及的對象的質量極其巨大，引力就成為不僅支配著天體的運動，而且往往是天體的結構和演化的決定因素。引力并不是一種所謂的“力”，而是一種屬性。牛頓在1687年出版的《自然哲學的數(shù)學原理》一書中首次提出萬有引力定律，基于此，他結識了彗星的運動軌道和地球上的潮汐現(xiàn)象，并根據(jù)萬有引力定律成功地預言并發(fā)現(xiàn)了海王星。萬有引力定律出現(xiàn)后，才正式把研究天體的運動建立在力學理論的基礎上，從而創(chuàng)立了天體力學。簡單的說，質量越大的東西產生的引力越大，地球的質量產生的引力足夠把地球上的東西全部抓牢。1905年，愛因斯坦提出狹義相對論，突破了絕對時間和絕對空間的概念，否定了瞬時超距作用，從根本上動搖了建立在這些舊觀念基礎上的牛頓引力理論。經(jīng)過十年的探索后，愛因斯坦于1915年提出了迄今為止最成功的近代引力理論——廣義相對論。廣義相對論中，引力被歸咎于時空的彎曲。這種彎曲是由物質造成的，物質的質量越大，所形成的扭曲也就越嚴重。但是這種彎曲，對于人類來說根本感知不到，一是因為人類伴隨這種彎曲一起彎曲了，而是由于這種彎曲太微小。大質量物體發(fā)生的扭曲引起了震動，而這種震動，就是引力波。科學家們通過探測這種時空震蕩，來證實引力波的存在。早在1916年，愛因斯坦在廣義相對論中就預言了引力波的存在。而科學家們普遍認為，這次LIGO這一發(fā)現(xiàn)是愛因斯坦相對論實驗驗證中最后一塊缺失的“拼圖”，證實了愛因斯坦廣義相對論的正確性，彌補了愛因斯坦的廣義相對論的漏洞，驗證了已故科學家愛因斯坦的預言。探測的儀器叫做邁克爾遜干涉儀，或是LIGO。LIGO的“兩條腿”都有4千米長，最近的一次升級就花去了幾十億美元。LIGO的原理是什么？簡單來說是利用光速不變，在同樣的直線路程里測試耗時，而通過時間的偏差（盡最大可能排除誤差，也是耗資巨大的原因）來判定空間確實存在震動。這樣的實驗設置基于愛因斯坦的假設：光速不變，是因為以光的視角看，它沿途經(jīng)過的空間發(fā)生了折疊伸縮?？赡艿囊Σㄌ綔y源包括致密雙星系統(tǒng)（白矮星，中子星和黑洞）。在2016年2月11日，LIGO科學合作組織和Virgo合作團隊宣布他們已經(jīng)利用高級LIGO探測器，首次探測到了來自于雙黑洞合并的引力波信號。在過去的數(shù)十年里，許多物理學家和天文學家為證明引力波的存在進行了大量研究。其中，泰勒和赫爾斯由于第一次得到引力波存在的間接證據(jù)榮獲1993年諾貝爾物理學獎。到目前為止，類似的雙中子星系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了近十個，但是雙黑洞系統(tǒng)卻是首次。在實驗方面，第一個對直接探測引力波作偉大嘗試的人是韋伯。雖然他的共振棒探測器最后沒能找到引力波，但是韋伯開創(chuàng)了引力波實驗科學的先河，為如今的碩果打下了基礎。因為在地面上很容易受到干擾，所以物理學家們也在向太空進軍。歐洲的空間引力波項目eLISA（演化激光干涉空間天線）。eLISA將由三個相同的探測器構成為一個邊長為五百萬公里的等邊三角形，同樣使用激光干涉法來探測引力波。此項目已經(jīng)歐洲空間局通過批準，正式立項，目前處于設計階段，計劃于2034年發(fā)射運行。作為先導項目，兩顆測試衛(wèi)星已經(jīng)于2015年12月3日發(fā)射成功，目前正在調試之中。中國的科研人員，在積極參與目前的國際合作之外之外，也在籌建自己的引力波探測項目。引力波的實驗探測引起了世界范圍的轟動，這些探測極其不易，宇宙中發(fā)生爆炸性的大事件時產生的引力波，才相對容易探測到，例如黑洞合并、星系合并、超新星爆炸等。100年前，愛因斯坦在預言引力波存在時就曾說：“這些數(shù)值是如此微小，她們不會對任何的東西產生顯著的作用，沒人能夠去測量它們?！辈桃环蚪o出解釋：“時間發(fā)生得越早，距離越遠，越會在宇宙中傳播期間被紅移。紅移指的是由于宇宙本身的膨脹將所有的波動的波長拉直拉平，這樣其波動性就難以被探測到。例如，這次LIGO探測到的引力波，是13億年以前兩個大約30個太陽質量的黑洞并合所產生的引力波，振幅之小，是在原子核尺寸的千分之一的尺度。能探測到真的是非常不容易，LIGO實驗組的科學家們也是在幾十年里經(jīng)歷多次挫折，不斷調整方案，改進儀器，才最終探測到的?！彼运某晒μ綔y也標志著在這個領域人類的技術進步到了前所未有的水平。而它所具有的里程碑意義不止在科學情感上，更在于能夠打開人類的一個新的世界——每個人都對它滿懷期待。如果電磁波探測是人類的眼睛，那么人類又多了一雙聆聽外界的耳朵。馬克斯·普朗克引力物理研究所說：“在《星際穿越》和《三體》中，都不約而同地將引力波選為了未來科技發(fā)達的人類的通訊手段，這也許只能是美好的幻想，但對于天文研究而言，引力波的確開啟了一扇新的窗口。吹進來的第一縷清風，就帶來了一個重大的信息：極重的恒星級雙黑洞系統(tǒng)存在并可以在足夠短的時間（10億年）內并合。這是讓我們始料未及的。誰能知道在將來的更多的探測中，LIGO和一眾引力波探測器能帶給我們什么樣的驚喜呢？”引力波有兩個非常重要而且比較獨特的性質。第一：不需要任何的物質存在于引力波源周圍。這時就不會有電磁輻射產生。第二：引力波能夠幾乎不受阻擋的穿過行進途中的天體。比如，來自于遙遠恒星的光會被星際介質所遮擋，引力波能夠不受阻礙的穿過。對于天文學家來說，這兩個特征允許引力波攜帶有更多的之前從未被觀測過的天文現(xiàn)象信息，而每一個電磁波譜的打開，都會為我們帶來前所未有的發(fā)現(xiàn)。天文學家們同樣期望引力波也是如此。而引力波本身的性質也可能對基礎物理學產生巨大的影響。另外，引力波蘊含的，很可能是宇宙誕生的畫面。我們從小都被告知一個最著名的猜想——宇宙是在一場爆炸中誕生的。這意味著，在時空的開始，宇宙又一次最為劇烈的震動。引力波就能讓我們還原這個震動——它是否存在？有多大規(guī)模？不僅如此，引力波還能傳遞信息——我們看不到的宇宙空間在發(fā)生什么？據(jù)科學家解釋，這次的引力波就是在遙遠的距離上巨大的黑洞變化引起的。而這一結果也證明了黑洞真實存在——至少是廣義相對論預測的由純凈、真空、扭曲時空組成的完美圓形物體。并且，引力波傳遞的信息可以讓科學家更精確地估計宇宙膨脹的速度?？偠灾粋€新的重大科學發(fā)現(xiàn)，總會給人類社會帶來無法預估的發(fā)展。18世紀面熟電磁波的麥克斯韋理論確認的時候，也沒人知道會給人類帶來什么，但是現(xiàn)在不管是電視機還是移動電話，都與電磁現(xiàn)象有關。引力波的發(fā)現(xiàn)類似當年的發(fā)現(xiàn)X光一樣，是一種工具。有了這個工具，我們可以利用引力波的觀察，去觀察遙遠的宇宙的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)暗物質、時空穿梭等等才是有可能實現(xiàn)的事情。如果沒有引力波，以我們現(xiàn)有的技術是做不到這些科幻世界才有的事情的?！凹热灰Σㄊ谴嬖诘?，基于引力波的科研思路可信性就大大提高了。就好像走一條未知的路，走到半路，有人懷疑不對，結果證實是對的，那么就可以加快步伐了?！碧K萌說。世界各國都加大了探測研究引力波的力度，我國也緊跟探索引力波的步伐?！疤烨儆媱潯眳⑴c者、中山大學天文與空間科學研究院院長李淼教授介紹，“天琴計劃”是我國自主開展空間引力波探測的可行方案，發(fā)射三顆衛(wèi)星探測引力波，該計劃預期執(zhí)行期為2016~2035年，分四階段實施。項目還將挖山洞，建觀測站以及建設綜合研究大樓。預計擬投三億啟動。天琴計劃預期執(zhí)行期為2016-2035年，分四階段實施：（1）2016-2020年：完成月球/深空衛(wèi)星激光測距、空間等效原理檢驗實驗和下一代重力衛(wèi)星實驗所需關鍵技術研發(fā)。主要研發(fā)成果包括：新一代月球激光測距反射器、月球激光測距臺站、高精度加速度計、無拖曳控制（包含微推進器）、高精度星載激光干涉儀、星間激光測距技術等；（2）2021-2025年：完成空間等效原理檢驗實驗和下一代重力衛(wèi)星實驗工程樣機，并成功發(fā)射下一代重力衛(wèi)星和空間等效原理實驗衛(wèi)星。主要研發(fā)成果包含：超靜衛(wèi)星平臺、高精度大型激光陀螺儀以及進一步提高加速度計、無拖曳控制、高精度星載激光干涉儀、星間激光測距等技術；（3）2026-2030年：完成空間引力波探測關鍵技術，完成衛(wèi)星載荷工程樣機；（4）2031-2035年：進行衛(wèi)星系統(tǒng)整機聯(lián)