創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧課程

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧課程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要用途是吸引投資你把你的創(chuàng)業(yè)想法以及發(fā)展方向用書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)然后給你想要爭(zhēng)取的投資商看然后他根據(jù)你的計(jì)劃書(shū)看看你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有沒(méi)有發(fā)展前途，然后在決定要不要給你投資?！菊n程主題】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧課程培訓(xùn)【主講講師】著名講師xx【課程時(shí)間】1-2天【課程簡(jiǎn)介】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧課程【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、決策者、人力資源總監(jiān)、財(cái)/30

務(wù)總監(jiān)及薪資福利經(jīng)理、中高層管理人員、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧課程【課程前言】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要用途是吸引投資你把你的創(chuàng)業(yè)想法以及發(fā)展方向用書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)然后給你想要爭(zhēng)取的投資商看然后他根據(jù)你的計(jì)劃書(shū)看看你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有沒(méi)有發(fā)展前途，然后在決定要不要給你投資。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以給你帶來(lái)較多的投資機(jī)會(huì)。如果你的資金雄厚那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用就是為你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃明確一個(gè)方向省的以后走彎路希望投資理財(cái)講師張雪奎的課程能給你帶來(lái)幫助歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程咨詢(xún)投資創(chuàng)業(yè)問(wèn)題雪奎講師會(huì)盡最大所能給你提供幫助?！菊n程概念】/30

成功計(jì)劃書(shū)的四大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)可支持性(充足的理由是什么可操作性(如何保證成功可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)可持續(xù)性(我們能生存多久創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)六大關(guān)注重點(diǎn)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)/30

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析問(wèn)題及其對(duì)策投入、產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)商品：所要賣(mài)的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么/30

市場(chǎng)：要影響的人們是誰(shuí)?動(dòng)機(jī)：他們?yōu)楹我I(mǎi)，或者為何不買(mǎi)信息：所傳達(dá)的主要想法、信息與態(tài)度是什么媒體：怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客?測(cè)定：以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員市場(chǎng)調(diào)查人員/30

營(yíng)銷(xiāo)策劃人員財(cái)務(wù)分析人員公關(guān)執(zhí)行人員創(chuàng)意表述人員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作大綱項(xiàng)目概述市場(chǎng)分析/30

定位策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析附件：1、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告2、相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)資料【課程大綱】/30

第一節(jié)項(xiàng)目概述項(xiàng)目提出的背景項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力資金保證與贏利預(yù)測(cè)第二節(jié)市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析/30

消費(fèi)者分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析問(wèn)題及其對(duì)策1、市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析/30

綜合分析技術(shù)宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析直接競(jìng)爭(zhēng)者分析間接競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析10/

2、競(jìng)爭(zhēng)分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目市場(chǎng)地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者SWOT綜合分析技術(shù)3、消費(fèi)者分析11/

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì);現(xiàn)有消費(fèi)者分析包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成消費(fèi)行為和態(tài)度使用習(xí)慣、主要問(wèn)題點(diǎn)和主要機(jī)會(huì)點(diǎn)潛在消費(fèi)者分析包括潛在消費(fèi)者的特性買(mǎi)行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等。4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品特征分析包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝;與同類(lèi)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)處生命階段分析12/

產(chǎn)品品牌形象分析包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析(SWOT析法)第三節(jié)定位策略戰(zhàn)略定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位13/

傳播定位1、戰(zhàn)略定位2、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)需求與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣都類(lèi)似的一群人生活方式相同的一類(lèi)人群目標(biāo)市場(chǎng)的定位方法將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化14/

確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化地理變量：地區(qū)/城市規(guī)模人口密度氣候人口變量：年/別庭規(guī)模/家庭月收入心理變量：社會(huì)階/活方式/個(gè)性行為變量：購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)/追求的利益使用地位3、確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)可盈利性15/

可計(jì)量性可進(jìn)入性規(guī)模性可適應(yīng)性(公司的目標(biāo)與資源4、產(chǎn)品定位整體產(chǎn)品的概念核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價(jià)格16/

附加產(chǎn)品：安裝、運(yùn)送、服務(wù)、保證、心理滿足5、品牌形象定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品定位要考慮的三個(gè)問(wèn)題何種顧客會(huì)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品?這些顧客為什么要來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品?顧客會(huì)以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品?17/30

有效發(fā)展市場(chǎng)空隙的產(chǎn)品定位策略?6、傳播定位理性訴求感性訴求第四節(jié)營(yíng)銷(xiāo)組合4P組合)策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略18/

渠道策略促銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略包裝策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略2、定價(jià)策略19/

吸脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略心理定價(jià)策略3、渠道策略渠道的選擇直接銷(xiāo)售：訂購(gòu)、直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、展覽、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售間接銷(xiāo)售：20/30

批發(fā)商：專(zhuān)業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商零售商：百貨商店、專(zhuān)業(yè)商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售店、樣本商店、無(wú)店鋪零售電話、直郵、網(wǎng)絡(luò)商店、電視購(gòu)物廣)、自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售組織連鎖店消費(fèi)合作社(會(huì)員制消費(fèi)組織)特許專(zhuān)賣(mài)店代理商、委托交易市場(chǎng)4、渠道策略道的管理給予合理的利潤(rùn)和折扣交易中予以特殊照顧竟銷(xiāo)額外獎(jiǎng)金21/

合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)外裝潢資金援助給予技術(shù)支持代辦財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)分析共同規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、存貨水平、場(chǎng)地、形象、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃創(chuàng)辦經(jīng)銷(xiāo)商”物5、促銷(xiāo)策略22/

優(yōu)待券附贈(zèng)贈(zèng)品競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)加量不加價(jià)集點(diǎn)優(yōu)待降價(jià)促銷(xiāo)6、促銷(xiāo)策略告與公關(guān)策略23/

廣告目的廣告對(duì)象廣告地區(qū)廣告主題與創(chuàng)意廣告表現(xiàn)廣告階段策略媒介組合24/

廣告預(yù)算及分配廣告效果預(yù)測(cè)第五節(jié)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略政策環(huán)境的變化經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化法律環(huán)境的變化人文風(fēng)俗的抵觸25/30

科技的發(fā)展專(zhuān)利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略資金的問(wèn)題市場(chǎng)的問(wèn)題管理的問(wèn)題公關(guān)的問(wèn)題人員的問(wèn)題26/30

第六節(jié)財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析投資效益分析項(xiàng)目總投資預(yù)算資金來(lái)源分析產(chǎn)品成本計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益分析靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)27/

動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算分配【經(jīng)典課程】中小企業(yè)融資操作具體方法上市的法規(guī)操作及行業(yè)規(guī)則中國(guó)股市操作大全及實(shí)戰(zhàn)演練股市的牛熊轉(zhuǎn)換及識(shí)別期貨交易操盤(pán)手法則及戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理28/

融資有道—企業(yè)