公司銷售政策

精品文檔---------2015年8月執(zhí)行為了更好的提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率，現(xiàn)公司對銷售政策做了如下制定，感謝閱讀希望能幫助各位帶來更多的工作成績：一、銷售政策（關(guān)于銷售人員工資部分）2015年8月1日起，所有銷售人員的工資為2000元，每銷售一臺當(dāng)月工謝謝閱讀資遞增5003000元封頂；沒有實(shí)現(xiàn)銷售者，精品文檔放心下載當(dāng)月工資自動下浮500元；當(dāng)月沒有實(shí)現(xiàn)銷售的區(qū)域，所在區(qū)域的所有銷售人員當(dāng)月差旅費(fèi)下浮謝謝閱讀50%；注：該條政策對新入職3感謝閱讀（關(guān)于每月培訓(xùn)部分）每個月25號之前，各銷售人員須提供一份培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)容需包括：精品文檔放心下載1．根據(jù)所轄區(qū)域的實(shí)際情況總結(jié)出銷售人員需要加強(qiáng)的部分；謝謝閱讀2．精品文檔放心下載銷售人員的業(yè)務(wù)水平；3．（關(guān)于銷售人員工作計(jì)劃部分）1．每月底回公司開會之前，需提供一份當(dāng)月的市場總結(jié)及下個月的工作感謝閱讀計(jì)劃；內(nèi)容涵蓋：當(dāng)月的市場分析、業(yè)務(wù)人員的工作情況、區(qū)域業(yè)務(wù)人員精品文檔放心下載發(fā)生的問題、下月銷售計(jì)劃及意向客戶分析、對公司（后勤、服務(wù)等）部感謝閱讀1歡迎下載。精品文檔分的意見或者建議；需發(fā)送給董事長或總經(jīng)理；2．精品文檔放心下載售人員需提供2-3個意向客戶；（關(guān)于短信平臺部分）1．所有銷售人員每月必須發(fā)送至少50精品文檔放心下載2．信息量不夠者相應(yīng)的扣除當(dāng)月工資；3．每銷售一臺設(shè)備可以沖抵相應(yīng)的有效信息：為了加強(qiáng)對銷售人員日常工作的管理，提高銷售人員的市場參與度及產(chǎn)品的市場占有率，特制定以下實(shí)施辦法：感謝閱讀1.實(shí)施對象：甘肅治福商貿(mào)有限責(zé)任公司銷售人員；2.每月有效客戶信息標(biāo)準(zhǔn)如下：所有銷售人員：條謝謝閱讀其中上門拜訪客戶或接待公司上門客戶為有效拜訪；電話拜訪不計(jì)為有效拜訪。精品文檔放心下載如果一個月內(nèi)對同一個客戶多次拜訪，只計(jì)算一次，所有銷售人員必須完精品文檔放心下載成；銷售人員實(shí)際所得工資計(jì)算方法舉例：銷售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為，某銷售人員工資級別元，當(dāng)月完成拜訪

量，所得工資為：2000*40/50=1600元；依此類推；感謝閱讀精品文檔放心下載3.感謝閱讀個區(qū)域每個月的拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）型號換算比例%

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%舉例說明：銷售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為50，那么銷售一臺某型號換算為拜訪

量：；依此類推；謝謝閱讀（）對于銷售代表銷售的設(shè)備，除對銷售代表按照上述標(biāo)準(zhǔn)加分外，同時對所精品文檔放心下載在區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理額外給予加分，標(biāo)準(zhǔn)如下型號換算比例-銷售代表換算比例-區(qū)域經(jīng)理%%%%%%%%%%2歡迎下載。精品文檔其他得分:精品文檔放心下載分為拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)折合到每天的量。要求銷售部做好銷售人員考勤登記，做精品文檔放心下載到有據(jù)可查；舉例說明：銷售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為，3月份共天，某銷售人員參加

培訓(xùn)三天，那么這三天折合拜訪數(shù)量為：50*3/31=4.8；依此類推；精品文檔放心下載精品文檔放心下載以上所有的得分，以公司銷售支持收到的短信息為準(zhǔn)，對于收到的短信息顯謝謝閱讀示的客戶資料不準(zhǔn)確、不完整的不予計(jì)算。要求每天提交當(dāng)日拜訪信息；如因特殊情況當(dāng)日不能發(fā)送信息的，最晚不遲于第二天早上九點(diǎn)提交。過期不計(jì)入有效拜訪；精品文檔放心下載每日銷售支持對所有客戶信息100%進(jìn)行回訪，對于弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將

予以重罰：其中區(qū)域經(jīng)理前兩次每次罰款元，第三次發(fā)現(xiàn)直接扣除當(dāng)月

所有費(fèi)用；銷售代表首次罰款元，第二次罰款元，并對區(qū)域經(jīng)理每

次給予元的連帶處罰，第三次發(fā)現(xiàn)對銷售代表予以辭退；精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀以上實(shí)施辦法甘肅治福商貿(mào)有限公司銷售部貫徹實(shí)施并予以解釋；銷售人員的出差時間將以銷售支持接到相應(yīng)區(qū)域固定電話的日期為準(zhǔn)；謝謝閱讀元/感謝閱讀天罰款，并扣除當(dāng)天差補(bǔ)；10.如有以上現(xiàn)象發(fā)生，監(jiān)管人員一并處罰。4．謝謝閱讀的業(yè)務(wù)量和所有提成獎金；以上政策自2015年8月1日起嚴(yán)格執(zhí)行，針對甘肅治福全體銷售部成員，希謝謝閱讀望各位能予以高度重視。3歡迎下載。精品文檔---------2012年8月執(zhí)行為了更好的提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率，現(xiàn)公司對銷售政策做出如下調(diào)整，感謝閱讀希望能幫助各位帶來更多的工作成績：一、銷售政策（關(guān)于人員區(qū)域劃分部分）區(qū)域人員8月計(jì)劃9月計(jì)劃10月計(jì)劃11月計(jì)劃感謝閱讀4歡迎下載。精品文檔二、銷售政策（關(guān)于最低銷售價部分）設(shè)備及型號參考報(bào)價萬)標(biāo)準(zhǔn)銷售價（萬）5歡迎下載。精品文檔三、銷售政策（關(guān)于銷售提成部分）1、提成比例為1%，按5：3：2的比例發(fā)放注：提成由公司財(cái)務(wù)部按季度核算發(fā)放，不扣除10%；感謝閱讀2、年終考核部分：年終考核提成部分占總提成比例的20%，共分為3項(xiàng)考核點(diǎn)：任務(wù)考核、感謝閱讀短信平臺總量考核、逾期率考核，年終一并發(fā)放，如中途離職者，取消該項(xiàng)感謝閱讀提成；1、任務(wù)考核比例為5%，根據(jù)每月銷售例會中銷售人員報(bào)備的銷售任務(wù)數(shù)量精品文檔放心下載進(jìn)行考核，不按月份單獨(dú)考核，完成比例根據(jù)實(shí)際銷售量在總?cè)蝿?wù)量中占有謝謝閱讀的比例進(jìn)行考核；2、短信平臺總量考核比例為5%，根據(jù)短信平臺信息發(fā)送要求，每個人每月感謝閱讀須發(fā)送50條有效信息量進(jìn)行考核，完成比例根據(jù)實(shí)際信息量在總信息量中占感謝閱讀有的比例進(jìn)行考核；C、全款銷售部分設(shè)備全款銷售后即可領(lǐng)取80%的提成，剩余20%作為年終考核，如中途離謝謝閱讀職者，取消年終考核部分提成；6歡迎下載。精品文檔注：提成由公司財(cái)務(wù)部按季度核算發(fā)放，不扣除10%；精品文檔放心下載D、超價獎部分1、根據(jù)銷售政策第二項(xiàng)的銷售最低限價，超出最低限價部分的40%將作為超精品文檔放心下載價獎部分發(fā)放領(lǐng)取；2、超價銷售的車輛，提成核算價位即為：減掉超價部分的設(shè)備