白酒銷售員工作心得總結(jié)

第9頁共9頁白酒銷?售員工?作心得?總結(jié)?轉(zhuǎn)眼_?___?年上半?年已經(jīng)?結(jié)束，?為了更?好的開?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個(gè)全面?而詳實(shí)?的總結(jié)?，目的?在于吸?取教訓(xùn)?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)和?各項(xiàng)工?作：?一、銷?售指標(biāo)?的完成?情況?上半年?在公司?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷商的?共同努?力下，?市場(chǎng)完?成銷售?額__?__萬?元，完?成年計(jì)?劃__?__萬?元的_?___?%，比?去年同?期增長(zhǎng)?___?_%，?回款率?為__?__%?;低檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?降低_?___?個(gè)百分?點(diǎn);中?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期增加?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?高檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期增?加__?__個(gè)?百分點(diǎn)?。二?、市場(chǎng)?管理、?市場(chǎng)維?護(hù)根?據(jù)公司?規(guī)定的?銷售區(qū)?域和市?場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商?的發(fā)貨?區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行?管控和?監(jiān)督，?督促其?執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)?價(jià)，杜?絕了低?價(jià)傾銷?和倒竄?貨行為?的發(fā)生?。通?過對(duì)各?個(gè)銷售?終端長(zhǎng)?時(shí)間的?交流和?引導(dǎo)，?并結(jié)合?公司的?“柜中?柜”營(yíng)?銷策略?，在各?終端擺?放了統(tǒng)?一的價(jià)?格標(biāo)簽?，使產(chǎn)?品的銷?售價(jià)格?符合公?司指導(dǎo)?價(jià)。按?照公司?對(duì)商超?、酒店?及零店?產(chǎn)品陳?列的要?求進(jìn)行?產(chǎn)品陳?列，并?動(dòng)員和?協(xié)助店?方使產(chǎn)?品保持?干凈整?潔。在?店面和?柜臺(tái)干?凈整齊?、陳列?產(chǎn)品多?的終端?粘貼了?專柜標(biāo)?簽，使?其達(dá)到?利用終?端貨架?資源進(jìn)?行品牌?宣傳的?目的。?三、?市場(chǎng)開?發(fā)情況?上半?年開發(fā)?商超_?___?家，酒?店__?__家?，終端?___?_家。?新開發(fā)?的__?__家?商超是?成縣規(guī)?模的_?___?購(gòu)物廣?場(chǎng)，所?上產(chǎn)品?為52?°系列?的全部?產(chǎn)品;?___?_家酒?店是分?別是_?___?酒店和?___?_酒店?，其中?___?_酒店?所上產(chǎn)?品為5?2°的?四星、?五星、?十八年?，__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?42°?系列的?二到五?星及原?漿。新?開發(fā)零?售終端?城區(qū)_?___?家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)__?__家?，所上?產(chǎn)品主?要集中?在中低?檔產(chǎn)品?區(qū)，并?大部分?是42?°系列?產(chǎn)品。?四、?品牌宣?傳、推?廣為?了提高?消費(fèi)者?對(duì)“_?___?酒”的?認(rèn)知度?，樹立?品牌形?象，進(jìn)?一步建?立消費(fèi)?者的品?牌忠誠(chéng)?度，根?據(jù)公司?規(guī)定的?統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示?，在人?流量大?、收視?率高的?地段及?生意比?較好的?門市部?，聯(lián)系?并協(xié)助?廣告公?司制作?各式廣?告宣傳?牌__?__個(gè)?，其中?煙酒門?市部及?餐館門?頭__?__個(gè)?，形式?的廣告?牌__?__個(gè)?。五?、銷售?數(shù)據(jù)管?理根?據(jù)公司?年初的?統(tǒng)一要?求完善?了各類?銷售數(shù)?據(jù)管理?工作，?建立了?經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)?銷商銷?售統(tǒng)計(jì)?表，并?及時(shí)報(bào)?送銷售?周報(bào)表?、銷售?月報(bào)表?和每月?要貨計(jì)?劃，各?類銷售?數(shù)據(jù)檔?案都采?用紙質(zhì)?和電子?版兩種?形式保?存。對(duì)?___?_年的?銷售情?況按照?經(jīng)銷商?、各個(gè)?單品分?別進(jìn)行?匯總分?析，使?得的每?月的要?貨計(jì)劃?更加客?觀、準(zhǔn)?確。在?每月月?底對(duì)本?月及累?計(jì)的銷?售情況?分別從?經(jīng)銷商?、單品?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方?面進(jìn)行?匯總分?析，以?便于更?加準(zhǔn)確?客觀地?反映市?場(chǎng)情況?，指導(dǎo)?以后的?銷售工?作。?白酒銷?售員工?作心得?總結(jié)（?二）?作為一?個(gè)銷售?人員，?工作業(yè)?績(jī)是最?重要的?。另外?銷售隊(duì)?伍的團(tuán)?結(jié)合作?、互相?幫助、?共同進(jìn)?退、群?策群力?的合作?精神也?很重要?。我?作為一?個(gè)銷售?人員，?不僅是?要銷售?產(chǎn)品，?而更是?要維護(hù)?和開拓?潛在客?戶。對(duì)?公司、?團(tuán)隊(duì)和?產(chǎn)品充?滿信心?和忠誠(chéng)?，并且?將此信?心和忠?誠(chéng)感染?和灌輸?給每一?位同事?，強(qiáng)化?自身的?工作紀(jì)?律和風(fēng)?氣，時(shí)?刻將公?司的利?益放在?首位，?努力建?立優(yōu)質(zhì)?品牌的?良好口?碑，全?力配合?公司的?政策方?針與制?度。?一、競(jìng)?品的信?息收集?和分析?目前?市場(chǎng)上?有四特?酒、酒?中酒霸?、枝江?大曲、?白云邊?、丹鳳?、衡水?老白干?等白酒?。其中?四特酒?在整個(gè)?市場(chǎng)銷?售量排?名第一?，其次?是酒中?酒霸。?競(jìng)品?現(xiàn)在極?力在推?薦謝師?宴的套?餐以及?散客消?費(fèi)的活?動(dòng)。?1、謝?師宴套?餐：白?酒按商?場(chǎng)零售?價(jià)格另?加送紅?酒、雪?碧、鮮?橙多各?一瓶。?2、?散客消?費(fèi)：喝?指定的?白酒贈(zèng)?送相應(yīng)?的禮品?。四?特酒的?酒席套?餐給與?酒店少?部分的?利潤(rùn)，?而酒中?酒霸暫?時(shí)卻沒?有這樣?的方案?。二?、市場(chǎng)?銷售情?況目?前我們?的產(chǎn)品?剛進(jìn)入?市場(chǎng)，?相對(duì)于?競(jìng)品，?我們的?產(chǎn)品是?出于消?極狀態(tài)?。但消?費(fèi)者對(duì)?我們古?井貢酒?的認(rèn)知?度和信?任度還?是蠻高?的。有?一部分?消費(fèi)者?會(huì)嘗試?我們的?古井貢?酒，也?有某些?單位領(lǐng)?導(dǎo)是我?們古井?貢酒的?忠實(shí)消?費(fèi)者。?三、?問題與?建議?我們古?井貢酒?雖然是?老八大?名酒，?但江西?市場(chǎng)上?還是算?新品。?一個(gè)新?的品牌?進(jìn)入市?場(chǎng)，想?讓消費(fèi)?者接受?，這需?要一個(gè)?過程。?在這過?程中，?不僅是?需要產(chǎn)?品的質(zhì)?量，口?感;而?更是需?要更多?的促銷?力度，?宣傳廣?告和不?斷改變?的營(yíng)銷?模式和?。四?、今后?的工作?思路和?目標(biāo)?繼續(xù)自?我增值?、不斷?擴(kuò)充知?識(shí)面，?尤其是?產(chǎn)品知?識(shí)。努?力開拓?新的網(wǎng)?點(diǎn)，維?護(hù)好已?存在的?客戶。?根據(jù)市?場(chǎng)的行?情，思?考相應(yīng)?的促銷?方案。?極力做?好公司?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的每?一件事?。把這?份工作?當(dāng)成自?己的事?業(yè)來做?，努力?，在努?力。流?汗怕什?么，太?陽曬又?有什么?關(guān)系呢?關(guān)鍵是?在不久?的將來?我相信?付出總?會(huì)有回?報(bào)的，?我也相?信我會(huì)?做的很?好，我?更相信?古井貢?酒終有?一天會(huì)?在這個(gè)?市場(chǎng)做?老大的?。白?酒銷售?員工作?心得總?結(jié)（三?）_?___?年以來?，我作?為酒廠?業(yè)務(wù)部?經(jīng)理，?負(fù)責(zé)_?___?地區(qū)各?種酒類?的銷售?工作。?在這一?年中，?我珍惜?這份工?作，在?工作中?認(rèn)真負(fù)?責(zé)，在?競(jìng)爭(zhēng)中?成才，?不折不?扣做好?銷售工?作，在?金融危?機(jī)酒類?銷售不?暢的情?況下，?咬緊牙?關(guān)，堅(jiān)?定信心?、追求?卓越、?趕超一?流，解?放思想?，競(jìng)爭(zhēng)?進(jìn)取，?立足更?高的起?點(diǎn)，堅(jiān)?持更高?標(biāo)準(zhǔn)，?實(shí)現(xiàn)更?快的發(fā)?展，再?創(chuàng)酒類?銷售新?輝煌。?取得了?可喜的?成績(jī)。?下面，?就一年?來如下?：一?、開展?了“零?風(fēng)險(xiǎn)”?服務(wù)?自__?__酒?類“零?風(fēng)險(xiǎn)”?以來，?我對(duì)消?費(fèi)者零?風(fēng)險(xiǎn)服?務(wù)進(jìn)行?了認(rèn)真?調(diào)查研?究，認(rèn)?為要通?過__?__酒?類零缺?陷產(chǎn)品?、精巧?細(xì)膩的?市場(chǎng)細(xì)?分服務(wù)?消費(fèi)者?，消費(fèi)?者購(gòu)買?的每一?瓶酒類?，都印?有80?0全國(guó)?免費(fèi)服?務(wù)電話?，通過?溝通，?拉近了?消費(fèi)者?和青啤?之間的?距離，?進(jìn)一步?強(qiáng)化了?___?_啤零?缺陷的?品質(zhì)。?我通過?專業(yè)化?的服務(wù)?，及時(shí)?幫助_?___?加速走?貨，從?商品陳?列到貨?柜展示?，再到?無處不?在的P?OP招?貼提示?，業(yè)務(wù)?代表一?路跟蹤?，使得?每個(gè)終?端成為?完美終?端，個(gè)?個(gè)作成?為樣板?工程，?___?_啤賣?的不僅?是商品?，更重?要的是?專業(yè)化?服務(wù)，?并帶來?的豐厚?回報(bào)。?據(jù)統(tǒng)計(jì)?，年內(nèi)?銷售額?達(dá)到了?___?_元。?二、?拓寬了?市場(chǎng)?在年初?以前，?___?_市場(chǎng)?上__?__酒?類占市?場(chǎng)達(dá)9?0%以?上。而?___?_酒類?較我們?的酒類?落后許?多，對(duì)?于競(jìng)爭(zhēng)?，我們?采取了?提高服?務(wù)質(zhì)量?的辦法?，大做?銷售廣?告，在?當(dāng)?shù)囟?家媒體?做廣告?，收到?了明顯?的效果?。結(jié)果?使__?__地?老百姓?對(duì)__?__酒?類家喻?戶，人?人皆知?。同時(shí)?我們大?力在農(nóng)?村促銷?酒類。?在促銷?中，采?取贈(zèng)品?與獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，?對(duì)農(nóng)民?具有強(qiáng)?大的吸?引力。?如針對(duì)?部分農(nóng)?民急需?農(nóng)機(jī)卻?缺少資?金的情?況，在?開蓋有?獎(jiǎng)活動(dòng)?中，把?一等獎(jiǎng)?設(shè)為農(nóng)?用三輪?車，而?不是彩?電、冰?箱、空?調(diào)之類?的高檔?電器，?并對(duì)獲?獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)?行大力?宣傳，?使農(nóng)民?們懷著?獲得一?輛三輪?車的夢(mèng)?想，在?消費(fèi)時(shí)?認(rèn)準(zhǔn)了?這一品?牌;針?對(duì)許多?農(nóng)民與?親朋好?友在一?起，酒?后喜歡?打撲克?的特點(diǎn)?，把贈(zèng)?品定為?設(shè)計(jì)精?美、市?場(chǎng)上買?不到的?特制廣?告撲克?，非常?受農(nóng)民?朋友歡?迎，從?而銷量?隨之大?增。?白酒銷?售員工?作心得?總結(jié)（?四）?今年以?來，我?負(fù)責(zé)白?酒銷售?工作。?一年中?，我認(rèn)?真履行?職責(zé)，?切實(shí)做?好銷售?工作，?取得了?可喜的?成績(jī)。?下面，?就一年?來工作?小結(jié)如?下：?一、我?通過專?業(yè)化的?服務(wù)，?及時(shí)幫?助加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無處?不在的?畫報(bào)招?貼提示?，業(yè)務(wù)?代表一?路跟蹤?，使得?每個(gè)終?端成為?完美終?端，個(gè)?個(gè)成為?樣板工?程，白?酒賣的?不僅是?商品，?更重要?的是專?業(yè)化服?務(wù)，并?帶來的?豐厚回?報(bào)。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，?年內(nèi)銷?售額達(dá)?到了_?___?元。?二、拓?寬了市?場(chǎng)在年?初以前?，市場(chǎng)?上白酒?占市場(chǎng)?達(dá)__?__%?以上。?而競(jìng)品?白酒較?我們的?白酒先?進(jìn)許多?，對(duì)于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，我?們采取?了提高?服務(wù)質(zhì)?量和大?做銷售?廣告的?.辦法?，比如?在盱眙?龍蝦節(jié)?期間，?開展我?公司白?酒節(jié)活?動(dòng)，收?到了明?顯的效?果，結(jié)?果使當(dāng)?地的老?百姓對(duì)?我公司?的白酒?家喻戶?曉，人?人皆知?。同時(shí)?我們大?力在農(nóng)?村促銷?白酒。?在促銷?中，采?取贈(zèng)品?與獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，?對(duì)農(nóng)民?具有強(qiáng)?大的吸?引力，?消費(fèi)時(shí)?認(rèn)準(zhǔn)了?這一品?牌;?三、我?提出一?點(diǎn)看法?，就是?針對(duì)許?多農(nóng)民?與親朋?好友在?一起，?酒后喜?歡打撲?克的特?點(diǎn)，把?贈(zèng)品定?為設(shè)計(jì)?精美、?市場(chǎng)上?買不到?的特制?廣告撲?克，應(yīng)?該能受?到農(nóng)民?朋友歡?迎，從?而銷量?隨之大?增。?四、今?后的工?作思路?和目標(biāo)?。繼續(xù)?自我增?值、不?斷擴(kuò)充?知識(shí)面?，尤其?是產(chǎn)品?知識(shí)。?努力開?拓新的?網(wǎng)點(diǎn)，?維護(hù)好?已存在?的客戶?。根據(jù)?市場(chǎng)的?行情，?思考相?應(yīng)的促?銷方案?。極力?做好公?司領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?每一件?事。把?這份工?作當(dāng)成?自己的?事業(yè)來?做，努?力，在?努力。?流汗怕?什么，?太陽曬?又有什?么關(guān)系?呢關(guān)鍵?是在不?久的將?來我相?信付出?總會(huì)有?回報(bào)的?，我也?相信我?會(huì)做的?很好，?我更相?信古井?貢酒終?有一天?會(huì)在這?個(gè)市場(chǎng)?做老大?的。?總之，?這一年?在領(lǐng)導(dǎo)?正確指?導(dǎo)下，?在我不?斷努力?下，取?得很不?錯(cuò)的成?績(jī)，但?是在好?成績(jī)下?也有一?定的不?足，我?相信在?下一年?工作中?兢兢業(yè)?業(yè)，售?量會(huì)更?上一層?樓!?白酒銷?售員工?作心得?總結(jié)（?五）?轉(zhuǎn)眼間?又是一?年。這?一年，?我繼續(xù)?負(fù)責(zé)_?___?酒__?__地?區(qū)市場(chǎng)?的拓展?，從默?默無聞?，到家?喻戶曉?，我跟?我的銷?售團(tuán)隊(duì)?歷經(jīng)辛?苦。這?一年來?，銷售?額達(dá)_?___?萬元，?得到公?司的稱?贊，合?作伙伴?關(guān)系也?進(jìn)一步?鞏固。?一、?本年度?的工作?情況?1、開?展市場(chǎng)?調(diào)研，?拓展市?場(chǎng)空間?。目前?，酒類?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈?，我們?代理的?品牌在?當(dāng)?shù)孛?不見經(jīng)?傳。如?何開拓?市場(chǎng)，?對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)，我?們采取?了提高?服務(wù)質(zhì)?量的辦?法，大?做銷售?，在當(dāng)?地多家?媒體做?廣告，?收到了?明顯的?效果。?結(jié)果使?當(dāng)?shù)乩?百姓對(duì)?各酒類?家喻戶?曉，人?人皆知?。同時(shí)?我們大?力在農(nóng)?村促銷?酒類。?在促銷?中，采?取贈(zèng)品?與獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，?對(duì)農(nóng)民?具有強(qiáng)?大的吸?引力。?如針對(duì)?部分農(nóng)?民急需?農(nóng)機(jī)卻?缺少資?金的情?況，在?開蓋有?獎(jiǎng)活動(dòng)?中，把?一等獎(jiǎng)?設(shè)為農(nóng)?用三輪?車，而?不是彩?電、冰?箱、空?調(diào)之類?的高檔?電器，?并對(duì)獲?獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)?行大力?宣傳，?使農(nóng)民?們懷著?獲得一?輛三輪?車的夢(mèng)?想，在?消費(fèi)時(shí)?認(rèn)準(zhǔn)了?這一品?牌;針?對(duì)許多?農(nóng)民與?親朋好?友在一?起，酒?后喜歡?打撲克?的特點(diǎn)?，把贈(zèng)?品定為?設(shè)計(jì)精?美、市?場(chǎng)上買?不到的?特制廣?告撲克?，非常?受農(nóng)民?朋友歡?迎，從?而銷量?隨之大?增。?2、人?性化服?務(wù)。自?___?_酒類?“零風(fēng)?險(xiǎn)”以?來，我?對(duì)消費(fèi)?者零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)?進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)?查研究?，認(rèn)為?要通過?___?_酒類?零缺陷?產(chǎn)品、?精巧細(xì)?膩的市?場(chǎng)細(xì)分?服務(wù)消?費(fèi)者，?消費(fèi)者?購(gòu)買的?每一瓶?酒類，?都印有?800?全國(guó)免?費(fèi)服務(wù)?電話，?通過溝?通，拉?近了消?費(fèi)者和?青啤之?間的距?離，進(jìn)?一步強(qiáng)?化了_?___?啤零缺?陷的品?質(zhì)。我?通過專?業(yè)化的?服務(wù)，?及時(shí)幫?助加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無處?不在的?招貼提?示，業(yè)?務(wù)代表?一路跟?蹤，使?得每個(gè)?終端成?為完美?終端，?個(gè)個(gè)作?成為樣?板工程?，__?__啤?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務(wù)?，并帶?來的豐?厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，年?內(nèi)銷售?額達(dá)到?了__?__元?。二?、存在?的問題?雖然?在這一?年，我?們?nèi)〉?了比較?不錯(cuò)的?成績(jī)，?但仍然?存在一?些問題?，如果?不加以?糾正改?善，將?會(huì)影響?產(chǎn)品的?銷售。?包括業(yè)?務(wù)員的?管理，?后勤的?配合。?1、?業(yè)務(wù)員?的管理?比較松?散，并?沒有效?的形成?一個(gè)營(yíng)?銷系統(tǒng)?，有時(shí)?甚至是?各自為?戰(zhàn)。在?以后的?銷售管?理過程?中，要?根據(jù)實(shí)?際情況?建立有?效的管?理制度?，帶動(dòng)?業(yè)務(wù)員?的積極?性，提?高工作?效率。?2、?后勤配?合有些?遲緩，?往往出?現(xiàn)單已?開，貨?遲遲發(fā)?不了去?的情況?，使客?戶信任?度降低?。在?即將來?臨的一?年，要?注意上?一年度?出現(xiàn)的?問題，?并繼續(xù)?發(fā)揚(yáng)我?們的優(yōu)?勢(shì)，爭(zhēng)?取在明?年__?__酒?的銷售?中取得?更好的?成績(jī)。?三、?來年工?作打算?盡管?在上半?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時(shí)間?較短，?缺乏營(yíng)?銷工作?的知識(shí)?、和技?巧，使?得有些?方面的?工作做?的不到?位。鑒?于此，?我準(zhǔn)備?在來年?的工作?中從以?下幾個(gè)?方面入?手，盡?快