全球經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷

全球經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(DOC國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷－－以某某公司為例題某某公司是以經(jīng)營(yíng)音響產(chǎn)品為中心的家電(AV)專業(yè)企業(yè)。某某務(wù)，成為全球性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高度成長(zhǎng)。某某的銷售額在8789.5%，是日本家電企業(yè)中積極推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗腿蚧钠髽I(yè)，實(shí)現(xiàn)了全球性經(jīng)營(yíng)。某某的高度成長(zhǎng)在日本家電行業(yè)倍受注目。年銷售額(億日經(jīng)常利益(億海外生產(chǎn)比率(％)銷售額(億日經(jīng)常利益(億海外生產(chǎn)比率(％)在日本國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)，某某實(shí)施以低價(jià)格為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略，主力產(chǎn)品小型音響的市場(chǎng)份額從87~91年間大約6~7％一舉增加到92領(lǐng)先地位2?？梢哉f通過低價(jià)格戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)份額和維持市場(chǎng)份額是仿的源泉的話，則這種成本優(yōu)勢(shì)是可以持續(xù)的”4。那么，在競(jìng)爭(zhēng)異二成本優(yōu)勢(shì)形成的過程對(duì)于某某來說，除了前面提到的共同影響因素以外，還有它特有產(chǎn)品的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)蕭條，以及向索尼的OEM形式的在這樣的背景下，某某是如何對(duì)應(yīng)的呢？當(dāng)時(shí)的某某總經(jīng)理是這于銷售下降國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)規(guī)模也下降，為了維持國(guó)內(nèi)工廠的開工新的工廠”7。某品是價(jià)格為2~3萬日元左右的出口用低價(jià)格收錄機(jī)。在新加坡工廠力產(chǎn)品小型組合音響的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新加坡進(jìn)行8。這個(gè)工廠的占地面在某某把日本國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)向新加坡轉(zhuǎn)移不單單是為了減少生產(chǎn)成工廠向海外轉(zhuǎn)移時(shí)的決定性因素。的成本其實(shí)象山一樣高”9。某某把海外生產(chǎn)向新加坡大量轉(zhuǎn)移的理等產(chǎn)品的成本85％來自于向外采購(gòu)的零部件，零部件的質(zhì)量和價(jià)格特別重要。而新加坡及其周邊有達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量要求的零部件生產(chǎn)技后服務(wù)部門來完成10。以生產(chǎn)的海外轉(zhuǎn)移和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的重新組合為主的經(jīng)營(yíng)重建戰(zhàn)略實(shí)億日元。在89年，新加坡工廠的生產(chǎn)額占到某某公司總生產(chǎn)額的某某在把生產(chǎn)向海外轉(zhuǎn)移的同時(shí)，把高附加價(jià)值的產(chǎn)品放在日本的巖手工廠和新加坡工廠。其中，高級(jí)隨身聽由巖手工廠生產(chǎn)，90年年產(chǎn)量大100萬臺(tái)；普及型隨身聽在新加坡工廠，月產(chǎn)達(dá)40~50某某向海外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的方式除了上面談到的設(shè)立自己的工廠之中國(guó)的協(xié)作工廠委托生產(chǎn)兩種型號(hào)的立體聲收錄機(jī)，并以1萬500當(dāng)時(shí)，行業(yè)有一種看法，認(rèn)為“僅僅為了低價(jià)格，而委托當(dāng)?shù)貜S的下降而破壞企業(yè)品牌形象的可能性。長(zhǎng)期來看，最好不要這么做”是不而且從零部件的模具制作開始對(duì)組裝廠家和零部件廠家進(jìn)行細(xì)致的某某通過把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到海外，在海外大量生產(chǎn)的方式形成了三某某在小型組合音響市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)層從成人向中小學(xué)學(xué)生轉(zhuǎn)移，熱銷的季節(jié)是每年的2月下旬到4峰后一直顯逐年縮小的傾向(見表2)。年年年年年年年年年年年額000額00000000000“容易購(gòu)買”的商品概念，開發(fā)出功能集中，低價(jià)格的小型音響XG系列產(chǎn)品。在91年春天，以當(dāng)時(shí)最低的價(jià)格(6萬8千日元)向市年年年年年年年年年年年量在渠道方面，某某采用以大型量販店為中心的渠道策略。如表5爭(zhēng)過它們。在銷售促進(jìn)方面，某某為了有效地傳遞產(chǎn)品能給消費(fèi)者提供高的地以外的多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)展示該系列產(chǎn)品，以便吸引消費(fèi)者的注意力。在廣告宣傳方面，當(dāng)時(shí)，音響產(chǎn)品廣告的訴求點(diǎn)一般是具有一流30次。根據(jù)城市和電車線路調(diào)整刊載廣告的時(shí)間和次數(shù)，達(dá)到每天提高認(rèn)知度的效果”19。GXG型音響被廣泛的階層所接受20。在92年蕭條的日本音響市場(chǎng)(見表3)，某某小型音響的銷售增長(zhǎng)很快，年年年年年年年年年CD機(jī)2日本家電流通渠道的變化某某的低價(jià)格戰(zhàn)略的營(yíng)銷活動(dòng)成功的另一個(gè)外部條件是日本家電度來看，通過建立自己的系列家電零售店(地區(qū)零售店)，增強(qiáng)自己企業(yè)的系列零售店就可以獲得這些方面的幫助。70年代以前，日本家電流通領(lǐng)域，系列零售店的銷售額占家電產(chǎn)品總的銷售額的)利用大型量販店這樣開放性的流通渠道實(shí)現(xiàn)高的市場(chǎng)份額就成為可NEBA店(注)和日本橋NEBA以外的農(nóng)協(xié)，生協(xié)五持續(xù)成本優(yōu)勢(shì)的維持和經(jīng)營(yíng)革新(基準(zhǔn)價(jià)格為100)年格某某為了構(gòu)筑持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)，徹底地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)合理化工作。具印度尼西亞合資家里生產(chǎn)普及型小型音響產(chǎn)品和零部件的工廠(出資技術(shù)生產(chǎn)系統(tǒng)受托方的積極性和忠2導(dǎo)入信息系統(tǒng)提高經(jīng)營(yíng)效率某某通過導(dǎo)入信息系統(tǒng)來緊密聯(lián)系日本國(guó)內(nèi)和海外生產(chǎn)銷售物流部門的聯(lián)絡(luò)，提高經(jīng)營(yíng)效率，追求低成本化。具體來說，1997年4(MC)，由總公司生產(chǎn)本部統(tǒng)轄。目的有兩個(gè)，一是根據(jù)產(chǎn)品品種的APPECS系統(tǒng)(某某技術(shù)，生產(chǎn)，材料綜合信息系統(tǒng))。通過APPECS通過物流革新提高物流效率“從新加坡到東京將近5000公里距離的集裝箱使用費(fèi)只要區(qū)區(qū)售店鋪(向量販店所希望的店鋪配送)電視機(jī)是由某某在新加坡的工廠生產(chǎn)的中小型機(jī)種。這些電視機(jī)某某與家藤電機(jī)過去的交易形式是，某某通過自己的國(guó)內(nèi)物流中地例如。零售店必須有對(duì)應(yīng)的銷售實(shí)力，有能力保管配送商品。這樣，在與某某有業(yè)務(wù)關(guān)系的400家量販店中，采用集裝箱配送方式的有某某在把交易對(duì)象限定為大型量販店以及采用集裝箱配送方式的率表8：各個(gè)企業(yè)銷售費(fèi)用和一般管理費(fèi)用占銷售額的比率(單年年868788899091929394959697度年年年年年年年年年年年年尼267497420971先25.22.22.21.21.21.22.24.22.24.21.21.鋒000573422460某38339370某某不僅積極進(jìn)行徹底的動(dòng)態(tài)的海外生產(chǎn)和以世界市場(chǎng)為目標(biāo)的源泉，獲得了使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的持續(xù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正于手在進(jìn)行模仿時(shí)，不是太難，就是成本太高”31。某某基于持續(xù)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)施低價(jià)格戰(zhàn)略的結(jié)果，不僅在日本某的主力產(chǎn)品小型音響的市場(chǎng)份額在日本美國(guó)英國(guó)的市場(chǎng)都達(dá)到六結(jié)語(yǔ)以上對(duì)某某成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和持續(xù)的原因以及營(yíng)銷行動(dòng)進(jìn)行1某某先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向海外轉(zhuǎn)移大量生產(chǎn)基地以及在國(guó)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)來優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)成果(市場(chǎng)份額和收益性)，在成本優(yōu)勢(shì)與優(yōu)良經(jīng)營(yíng)成間需要市場(chǎng)營(yíng)銷起橋梁作用。有許多