保險(xiǎn)銷售年終工作總結(jié)范文

第28頁(yè)共28頁(yè)保險(xiǎn)銷售?年終工作?總結(jié)范文?一、_?___年?的經(jīng)營(yíng)成?果和工作?總結(jié)截?至___?_月__?__日，?____?個(gè)險(xiǎn)在全?體業(yè)務(wù)同?仁、內(nèi)外?勤的共同?努力下，?共實(shí)現(xiàn)新?單保費(fèi)收?入___?_萬(wàn)元，?其中期交?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，躉交保?費(fèi)___?_元，意?外險(xiǎn)保費(fèi)?____?萬(wàn)元，提?前兩個(gè)月?完成分公?司下達(dá)的?期繳指標(biāo)?;個(gè)險(xiǎn)至?____?月有營(yíng)銷?代理人_?___人?，其中持?證人數(shù)_?___人?，持證率?____?%;各級(jí)?主管__?__人，?其中部經(jīng)?理___?_人，主?任___?_人。實(shí)?現(xiàn)了業(yè)務(wù)?規(guī)模和團(tuán)?隊(duì)人力的?穩(wěn)定。?（一）從?思想上堅(jiān)?定信心，?明確方向?，充分認(rèn)?識(shí)市場(chǎng)形?勢(shì)，抓住?機(jī)遇，直?面挑戰(zhàn)。?今年__?__同業(yè)?公司不斷?從各個(gè)方?面和我們?展開(kāi)較量?，特別是?國(guó)壽、華?泰、泰康?、人保等?大小公司?。在這種?市場(chǎng)環(huán)境?中，只有?迎頭趕上?，積極發(fā)?展才是硬?道理。_?___個(gè)?險(xiǎn)上下充?分領(lǐng)會(huì)上?級(jí)精神，?認(rèn)識(shí)到?jīng)Q?不能被動(dòng)?地圍著市?公司的計(jì)?劃指標(biāo)轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)?該積極地?開(kāi)拓市場(chǎng)?，這是兩?種不同的?發(fā)展觀念?，也將取?得截然不?同的發(fā)展?結(jié)果。我?們利用各?種時(shí)機(jī)，?轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)?所有內(nèi)外?勤的觀念?，變“要?我發(fā)展”?為“我要?發(fā)展”。?對(duì)于銷售?一線的業(yè)?務(wù)人員，?我們反復(fù)?強(qiáng)調(diào)，取?得業(yè)績(jī)占?領(lǐng)市場(chǎng)才?是根本，?要看到壽?險(xiǎn)市場(chǎng)取?之不盡的?資源，并?意識(shí)到做?一份保單?就占有一?塊市場(chǎng)。?只有樹(shù)立?起發(fā)展的?新觀念，?不斷占領(lǐng)?市場(chǎng)份額?，用服務(wù)?和士氣與?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?，營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)才能在?市場(chǎng)大潮?中立于不?敗之地。?正是攻克?了思想上?的堡壘，?統(tǒng)一了發(fā)?展觀念，?才為_(kāi)_?__個(gè)險(xiǎn)?從根本上?增強(qiáng)了凝?聚力，_?___個(gè)?險(xiǎn)呈現(xiàn)出?積極主動(dòng)?，健康向?上的精神?面貌。?（三）針?對(duì)個(gè)險(xiǎn)組?訓(xùn)，明確?職責(zé)定位?，強(qiáng)化崗?位意識(shí)和?工作責(zé)任?心，使外?勤伙伴和?內(nèi)勤工作?人員都認(rèn)?清方向，?各司其職?。1、?針對(duì)團(tuán)隊(duì)?主管強(qiáng)化?目標(biāo)意識(shí)?，增強(qiáng)主?管帶動(dòng)意?識(shí)。2?、針對(duì)精?英高手強(qiáng)?化榮譽(yù)感?，加強(qiáng)訓(xùn)?練和培養(yǎng)?。（四?）一手抓?基礎(chǔ)管理?，提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?維護(hù)團(tuán)隊(duì)?穩(wěn)定;一?手抓產(chǎn)品?業(yè)務(wù)，提?高規(guī)模保?費(fèi)，保證?目標(biāo)達(dá)成?。1、?基礎(chǔ)工作?，立足長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展，?是___?_個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)?期以來(lái)始?終堅(jiān)持的?方向，在?____?年，__?__個(gè)險(xiǎn)?基礎(chǔ)管理?工作又上?了新的臺(tái)?階。從早?會(huì)經(jīng)營(yíng)、?出勤管理?、系統(tǒng)培?訓(xùn)、職場(chǎng)?建設(shè)等多?個(gè)方面，?加強(qiáng)點(diǎn)滴?培養(yǎng)，使?各項(xiàng)工作?有序開(kāi)展?，團(tuán)隊(duì)形?成了規(guī)律?性的工作?習(xí)慣，團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)不?斷提升，?隊(duì)伍穩(wěn)定?性不斷增?強(qiáng)。在?早會(huì)經(jīng)營(yíng)?方面，_?___個(gè)?險(xiǎn)高度重?視，要求?組訓(xùn)下大?力氣保證?每次早會(huì)?的效果，?一年來(lái)經(jīng)?營(yíng)成果顯?著。為了?做好出勤?管理，濱?個(gè)險(xiǎn)年初?修訂了考?勤管理辦?法，取消?了兼職的?說(shuō)法，對(duì)?所有人提?出明確的?考勤獎(jiǎng)懲?機(jī)制，要?在全轄樹(shù)?立制度意?識(shí)，明確?“要工號(hào)?就要上班?工作”的?硬道理，?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?進(jìn)一步端?正風(fēng)氣，?養(yǎng)成良好?工作作風(fēng)?。2、?抓基礎(chǔ)管?理的同時(shí)?，認(rèn)真做?好產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)的組?織保障工?作，開(kāi)展?形式多樣?的客戶答?謝活動(dòng)，?特別在今?年___?_月以來(lái)?，在各網(wǎng)?點(diǎn)積極舉?辦個(gè)人專?場(chǎng)，取得?了不錯(cuò)的?成績(jī)，也?得到了外?勤人員的?贊同。?二、__?__工作?中存在的?一些問(wèn)題?：1、?增員工作?發(fā)展滯后?，團(tuán)隊(duì)整?體素質(zhì)仍?然偏低，?特別是縣?城團(tuán)隊(duì)，?需補(bǔ)充高?素質(zhì)人才?，開(kāi)拓高?端客戶市?場(chǎng)。2?、新人出?單率、轉(zhuǎn)?正率、留?存率不高?，大進(jìn)大?出的現(xiàn)象?依然存在?;3、?部分主管?責(zé)任心和?工作能力?跟不上市?場(chǎng)發(fā)展的?需要，整?體水平有?待提高;?4、團(tuán)?隊(duì)總體的?活動(dòng)量不?足，人均?產(chǎn)能、件?均保費(fèi)仍?然偏低，?與市場(chǎng)要?求有差距?。三、?____?作設(shè)想?1、繼續(xù)?緊跟市公?司節(jié)拍，?按照總經(jīng)?理室部署?開(kāi)展各項(xiàng)?工作。?2、抓好?基礎(chǔ)管理?工作，確?實(shí)提高業(yè)?務(wù)人員的?活動(dòng)量、?舉績(jī)率、?出勤率及?人均保費(fèi)?指標(biāo)。?3、做好?銷售支持?，搭建銷?售平臺(tái)，?促進(jìn)精英?隊(duì)伍成長(zhǎng)?。4、?大力開(kāi)展?增員活動(dòng)?，特別是?縣城增員?工作。?6、繼續(xù)?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?職場(chǎng)建設(shè)?，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點(diǎn)的規(guī)模?發(fā)展。各?網(wǎng)點(diǎn)的晉?升。展?望未來(lái)，?我們對(duì)今?后的發(fā)展?充滿了信?心。我們?相信，在?中支公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?____?支公司的?共同配合?及個(gè)險(xiǎn)全?體內(nèi)外勤?的共同努?力下，我?們一定能?夠取得更?加令人矚?目的成績(jī)?，讓太保?的大旗永?遠(yuǎn)飄揚(yáng)。?保險(xiǎn)銷?售年終工?作總結(jié)范?文（二）?一、提?高自我意?識(shí)入司?以來(lái)，清?楚的知道?這個(gè)崗位?的嚴(yán)格和?重要。以?“合規(guī)、?合法”為?中心在工?作的同時(shí)?，牢記各?項(xiàng)核保政?策，努力?學(xué)習(xí)核保?專業(yè)知識(shí)?，調(diào)整自?身知識(shí)結(jié)?構(gòu)、提升?自我意識(shí)?與政策執(zhí)?行把握能?力。認(rèn)真?學(xué)習(xí)，仔?細(xì)揣摩，?努力做到?：從容應(yīng)?對(duì)客戶的?咨詢，做?到準(zhǔn)確、?清晰、淺?顯的回答?。努力做?到規(guī)范化?、專業(yè)化?、標(biāo)準(zhǔn)化?。二、?日常工作?總結(jié)每?天擺在我?面前的總?是那看似?平平凡凡?的保險(xiǎn)單?，每天的?工作就是?錄入、錄?入、再錄?入、送單?、送單、?再送單。?但我的'?每一筆錄?入，每一?次送單，?都是和公?司在半年?完成全年?任務(wù)是密?不可分的??？雌饋?lái)?我的工作?枯燥無(wú)味?，但我深?知，認(rèn)真?仔細(xì)的做?好每一單?業(yè)務(wù)，嚴(yán)?格審核每?一點(diǎn)信息?，能把風(fēng)?險(xiǎn)拒之門(mén)?外。降低?風(fēng)險(xiǎn)，提?高業(yè)務(wù)質(zhì)?量。在工?作中不斷?充實(shí)和完?善自己，?不留遺憾??？偨Y(jié)?上半年的?工作學(xué)習(xí)?，我的體?會(huì)是在工?作中必須?做到“四?勤”，即?：2、?腳勤（多?跑，了解?車商以及?客服需求?，及時(shí)了?解市場(chǎng)動(dòng)?向）;?3、嘴勤?（對(duì)發(fā)現(xiàn)?的問(wèn)題及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)，做?到及時(shí)處?理）4?、手勤（?及時(shí)做好?相關(guān)記錄?總結(jié)，為?以后的工?作打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?）三、?下半年計(jì)?劃在下?半年的工?作中我會(huì)?一如既往?的，嚴(yán)格?要求自己?，在不斷?完善和細(xì)?化自己工?作的同時(shí)?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，夯實(shí)?專業(yè)基礎(chǔ)?，做到理?論和實(shí)際?相結(jié)合，?不斷的提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?。不辜負(fù)?領(lǐng)導(dǎo)的信?任和關(guān)懷?。認(rèn)真?貫徹落實(shí)?“太保夢(mèng)?”，以公?司榮為榮?，為我司?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?穩(wěn)健、高?效快速發(fā)?展做出自?己的貢獻(xiàn)?。爭(zhēng)取提?前完成公?司下達(dá)的?保費(fèi)任務(wù)?。四、?主要工作?措施1?、強(qiáng)化憂?患意識(shí)，?更新經(jīng)營(yíng)?觀念。改?變等單的?工作狀態(tài)?，加強(qiáng)與?車商專員?和銷售經(jīng)?理的溝通?，及時(shí)了?解我司業(yè)?務(wù)在車商?中所占比?例，為公?司搞好各?項(xiàng)工作打?下了思想?基礎(chǔ)。?2、對(duì)車?商進(jìn)行分?析，并根?據(jù)車商保?險(xiǎn)專員反?映情況，?以及自己?了解情況?進(jìn)行分析?，早安排?、早部署?，爭(zhēng)取工?作主動(dòng)權(quán)?。3、?瞄準(zhǔn)目標(biāo)?，突出重?點(diǎn)，扎扎?實(shí)實(shí)做好?各項(xiàng)工作?。了解車?商傾向，?如送修與?反利。?4、強(qiáng)化?宣傳公關(guān)?，提高企?業(yè)形象。?宣傳公關(guān)?是保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)發(fā)展的?開(kāi)路先鋒?，提高公?司知名度?。5、?主動(dòng)出擊?，開(kāi)拓市?場(chǎng)。對(duì)未?合作車商?進(jìn)行維護(hù)?，爭(zhēng)取長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展。?1、討?論制定合?理的規(guī)章?制度，形?成文件，?確保有理?可依。?2、制度?在制定的?過(guò)程中除?了會(huì)提出?對(duì)違反規(guī)?定人員提?出相應(yīng)的?懲戒同時(shí)?也適時(shí)的?提出一些?獎(jiǎng)勵(lì)性措?施以鞭策?和提高員?工執(zhí)行制?度的積極?性。達(dá)到?激勵(lì)的目?的。3?、明確責(zé)?任，責(zé)任?到人。?工作中我?還有很多?不足之處?，考慮問(wèn)?題不夠深?入細(xì)致，?加之入司?不久，工?作能力不?夠強(qiáng)，自?已也要不?斷的加學(xué)?習(xí)改進(jìn)。?面對(duì)日益?激烈的市?場(chǎng)形勢(shì)，?我將全身?心投入工?作中，為?完成全年?計(jì)劃目標(biāo)?而奮斗。?保險(xiǎn)銷?售年終工?作總結(jié)范?文（三）?在__?__年_?___月?，我?guī)е?忐忑的心?情來(lái)到了?____?保險(xiǎn)公司?，轉(zhuǎn)眼間?，___?_年即將?，回顧這?短暫而又?漫長(zhǎng)的x?個(gè)月，心?里感慨萬(wàn)?千，因?yàn)?在這短短?的x個(gè)月?里雖然有?過(guò)失落，?有過(guò)沮喪?，但在公?司領(lǐng)導(dǎo)，?同事的關(guān)?心、支持?和幫助下?，x個(gè)月?的保險(xiǎn)工?作經(jīng)歷確?實(shí)也讓我?受益匪淺?。若要以?言語(yǔ)來(lái)總?我這x個(gè)?月來(lái)的工?作，我覺(jué)?得應(yīng)該是?學(xué)習(xí)與收?獲。一?、以學(xué)習(xí)?方面而言?因?yàn)槲?是一個(gè)新?員工，所?以學(xué)習(xí)應(yīng)?該是我接?手這份工?作的重中?之重。當(dāng)?我一開(kāi)始?進(jìn)入__?__保險(xiǎn)?公司時(shí)，?腦子里一?片懵懂，?不了保險(xiǎn)?行業(yè)究竟?如何，不?了解公司?的狀況，?不了解如?何與同事?相處，不?了解要如?何融入我?的團(tuán)隊(duì)，?更不了解?我即將面?臨怎樣的?工作。但?是，慢慢?地，在各?位領(lǐng)導(dǎo)，?前輩的帶?領(lǐng)幫助下?我開(kāi)始加?深了對(duì)保?險(xiǎn)行業(yè)的?了解，認(rèn)?識(shí)到__?__保險(xiǎn)?公司是一?個(gè)充滿活?力的團(tuán)體?，同時(shí)也?認(rèn)識(shí)到如?何與同事?相處，如?何融入我?所在的團(tuán)?隊(duì)中，更?重要的是?在前輩們?的帶領(lǐng)下?我明確了?自己的崗?位職責(zé)，?并能獨(dú)立?處理一些?簡(jiǎn)單的問(wèn)?題。我作?為一個(gè)新?人，不僅?缺乏社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)，而?且對(duì)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)更是?生疏，所?以，這x?個(gè)月的工?作歷程給?我最大的?感受就是?學(xué)習(xí)，在?各位前輩?帶領(lǐng)下不?斷學(xué)習(xí)保?險(xiǎn)相關(guān)業(yè)?務(wù)，同時(shí)?也學(xué)到了?許多為人?處事之道?。俗話說(shuō)?，活到老?，學(xué)到老?，學(xué)習(xí)是?無(wú)止境的?，所以，?再接下來(lái)?的工作中?也要不斷?努力學(xué)習(xí)?，虛心地?向他人請(qǐng)?教，同時(shí)?也不斷地?在實(shí)踐中?吸取教訓(xùn)?，積累經(jīng)?驗(yàn)，為做?好一名合?格的保險(xiǎn)?營(yíng)銷員打?下堅(jiān)實(shí)基?礎(chǔ)。二?、給我的?許多收獲?最后，?雖然在今?年的工作?中我已竭?盡全力學(xué)?習(xí)并做好?自己的本?職工作，?但由于各?方面的欠?缺，在工?作中有許?多做的不?夠好的，?所以在接?下來(lái)的一?年中我將?再接再厲?，以更加?昂揚(yáng)的精?神風(fēng)貌，?暫新地姿?態(tài)去迎接?新一年的?工作。?保險(xiǎn)銷售?年終工作?總結(jié)范文?（四）?一個(gè)季度?過(guò)去了，?又一個(gè)季?度又過(guò)去?了，我在?保險(xiǎn)銷售?崗位上已?整整奮斗?了半年，?上個(gè)季度?的今天我?也在書(shū)寫(xiě)?著這樣的?工作總結(jié)?（萌芽杯?剛結(jié)束）?，那時(shí)的?點(diǎn)點(diǎn)沮喪?、淡淡疲?憊、絲絲?遺憾及火?熱的期望?與激情─?─依然歷?歷在目，?記憶猶新?。而今當(dāng)?我提筆寫(xiě)?新的總結(jié)?時(shí)，心中?如倒反五?味瓶，一?個(gè)詞──?無(wú)語(yǔ)……?看慣了?，身邊的?同事來(lái)來(lái)?去去;聽(tīng)?慣了，早?會(huì)的業(yè)績(jī)?播報(bào)日復(fù)?一日;做?慣了，電?話約訪依?然繼續(xù)。?上個(gè)季度?期待新的?開(kāi)始的我?，來(lái)到業(yè)?務(wù)一部，?來(lái)到正式?拼殺戰(zhàn)場(chǎng)?，我成了?一名真正?意義上的?角斗士，?然而在充?滿荊棘、?硝煙彌漫?的道路上?，我病倒?在那個(gè)我?期待山峰?的坡上，?沒(méi)能完全?體會(huì)什么?是無(wú)限風(fēng)?光在險(xiǎn)峰?的樂(lè)趣，?也很難品?味一覽眾?山小的氣?魄（沖高?暫時(shí)沒(méi)有?成功）。?而生活?依然需要?繼續(xù)，保?險(xiǎn)銷售依?然要進(jìn)行?，作為我?第一份正?式職業(yè)，?我不能留?下任何“?no”的?記錄，我?依然會(huì)用?自己的激?情和努力?來(lái)證明我?適合這份?工作，當(dāng)?然我也要?用實(shí)際的?業(yè)績(jī)這證?明我存在?的價(jià)值。?時(shí)光荏?苒，如白?駒過(guò)隙。?這個(gè)季度?的我多了?一份“老?”的痕跡?，身體在?一天天變?老，為了?那個(gè)不想?荒廢的歲?月;臉龐?多了一份?滄桑與成?熟，是歲?月的烙印?，也是為?美好生活?而奮斗歷?程的瞬間?留念。?年年歲歲?花相似，?歲歲年年?人不同。?保險(xiǎn)依然?賣，而我?更應(yīng)該檢?討上個(gè)季?度工作中?的不足，?抖擻精神?，整裝待?發(fā)。嶄?新的理念?，美好的?規(guī)劃要用?一點(diǎn)點(diǎn)行?動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)?……保?險(xiǎn)銷售年?終工作總?結(jié)范文（?五）十?二個(gè)月的?倒計(jì)時(shí)結(jié)?束了，_?___年?也沉入了?歷史的長(zhǎng)?河當(dāng)中。?作為_(kāi)_?__保險(xiǎn)?的一名銷?售人員，?在過(guò)去一?年來(lái)我?guī)?著積極和?熱情，嚴(yán)?格的按照?領(lǐng)導(dǎo)要求?，認(rèn)真的?完成了自?己在今年?的工作目?標(biāo)。一?、思想和?服務(wù)銷?售的工作?對(duì)我而言?，其實(shí)也?就是服務(wù)?工作。為?客戶服務(wù)?，讓客戶?滿意，并?選擇我們?的產(chǎn)品。?但不同于?其他服務(wù)?業(yè)，我們?的服務(wù)更?需要技巧?和計(jì)劃。?為此，?我也首先?從思想上?開(kāi)始積極?的改進(jìn)自?己。面度?工作，我?從思想上?加強(qiáng)自己?的服務(wù)心?態(tài)，學(xué)會(huì)?隨時(shí)的調(diào)?整自己，?并能與客?戶換位思?考，積極?分析客戶?想要的東?西。再進(jìn)?一步的去?做銷售業(yè)?務(wù)。盡?管，期初?我對(duì)這樣?的思想和?方式都很?不熟悉，?也不擅長(zhǎng)?。但在一?年來(lái)充分?的鍛煉下?，我也逐?漸掌握了?自己的技?巧和方法?，讓自己?能更好的?適應(yīng)工作?，適應(yīng)客?戶，更是?適應(yīng)自己?的拼搏精?神。二?、日常的?工作服務(wù)?作為保?險(xiǎn)銷售，?我在工作?中主要的?目標(biāo)是做?好新客戶?的開(kāi)發(fā)。?為此，我?一直在_?___區(qū)?各地跑來(lái)?跑去，積?極地尋找?潛在的客?戶，并通?過(guò)自己的?努力去得?到客戶們?的認(rèn)可。?在工作?中，我一?直嚴(yán)格的?按照公司?的規(guī)定，?并在實(shí)踐?中鍛煉自?己，加強(qiáng)?自己的溝?通和交流?能力。這?點(diǎn)也為我?贏得了不?少顧客的?好感和信?賴。此?外，我還?一直關(guān)注?著老客戶?們的情況?。并在計(jì)?劃中制定?拜訪工作?，維護(hù)客?戶的信任?以及業(yè)務(wù)?的往來(lái)。?此外，我?還通過(guò)與?老客戶的?交流開(kāi)發(fā)?了不少新?客戶，算?是取得了?不少額外?收獲。?總結(jié)這一?年，大體?方向上好?像沒(méi)什么?變化，但?其實(shí)，細(xì)?節(jié)和道路?一直都在?改變，如?果一年前?的我看到?現(xiàn)在的我?，一定會(huì)?感到驚訝?。但在接?下來(lái)我會(huì)?繼續(xù)努力?的改變自?己，讓自?己變得更?加出色，?更好的完?成自己的?工作和目?標(biāo)!保?險(xiǎn)銷售年?終工作總?結(jié)范文（?六）我?于___?_年__?__月加?入___?_，至今?在___?_工作已?有___?_年的時(shí)?間。這_?___年?我一直擔(dān)?任中支公?司第x營(yíng)?業(yè)部業(yè)務(wù)?x部的團(tuán)?隊(duì)主管，?回顧這_?___年?的工作，?收獲了很?多也成長(zhǎng)?了很多。?現(xiàn)將這一?年的工作?情況總結(jié)?如下：?一、業(yè)務(wù)?拓展業(yè)?務(wù)x部共?有代理人?____?人，__?__年來(lái)?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?支持下和?大家的共?同努力下?，我部在?個(gè)人代理?業(yè)務(wù)上取?得不錯(cuò)的?成績(jī)，截?止到__?__月_?___日?第x營(yíng)業(yè)?部業(yè)務(wù)x?部創(chuàng)造了?車險(xiǎn)保費(fèi)?x萬(wàn)，_?___險(xiǎn)?保費(fèi)x萬(wàn)?的佳績(jī)，?提前x個(gè)?月完成中?支下達(dá)的?保費(fèi)任務(wù)?。__?__年來(lái)?，根據(jù)上?級(jí)公司下?達(dá)給我們?的全年銷?售任務(wù)，?我部制定?了全年銷?售計(jì)劃，?按月度、?季度、半?年度、年?度來(lái)分時(shí)?分段完成?任務(wù)，由?于我部的?有效人力?較少，又?加上__?__、_?___對(duì)?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的沖擊，?在業(yè)務(wù)拓?展上曾經(jīng)?出現(xiàn)一定?的困難，?面對(duì)激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)，我們?沒(méi)有放棄?努力，通?過(guò)與上級(jí)?部門(mén)溝通?、統(tǒng)一認(rèn)?識(shí)，努力?增員，并?且讓業(yè)務(wù)?人員充分?了解公司?的經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)以及公?司的經(jīng)營(yíng)?狀況。我?們把穩(wěn)固?____?，拓展新?車市場(chǎng)作?為業(yè)務(wù)工?作的重中?之重，在?抓業(yè)務(wù)數(shù)?量的基礎(chǔ)?上，堅(jiān)決?丟棄屢保?屢虧的“?垃圾”業(yè)?務(wù)。與此?同時(shí)，我?們和__?__銷售?商建立友?好合作關(guān)?系，請(qǐng)他?們幫助我?們收集、?提供__?__信息?，對(duì)潛在?的新業(yè)務(wù)?、新市場(chǎng)?做到心中?有數(shù)，充?分把握市?場(chǎng)主動(dòng)，?填補(bǔ)了因?競(jìng)爭(zhēng)等客?觀原因帶?來(lái)的業(yè)務(wù)?不穩(wěn)定因?素。大家?團(tuán)結(jié)一心?，終于使?個(gè)人代理?業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)?展?；?顧一年的?工作，我?部各項(xiàng)工?作雖然取?得了一定?的成績(jī)，?完成了公?司下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)?任務(wù)，但?工作中仍?然存在著?一些問(wèn)題?，如有效?人力不足?，銷售產(chǎn)?能低下。?對(duì)此，我?們也認(rèn)真?分析了原?因，只有?不斷提高?業(yè)務(wù)人員?隊(duì)伍的整?體素質(zhì)水?平，才能?拓展到更?多更優(yōu)質(zhì)?的業(yè)務(wù)。?在今后的?工作中，?我們會(huì)抓?住各種學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)?的機(jī)會(huì)，?促進(jìn)個(gè)人?代理團(tuán)隊(duì)?自身素質(zhì)?的不斷提?高，為公?司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎?實(shí)的基礎(chǔ)?。二、?財(cái)務(wù)收付?工作三?、加強(qiáng)專?業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)從?事財(cái)險(xiǎn)工?作，只有?不斷的加?強(qiáng)對(duì)專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，才能?打造出具?有持續(xù)競(jìng)?爭(zhēng)力的隊(duì)?伍。保?險(xiǎn)銷售年?終工作總?結(jié)范文（?七）回?顧這一年?的工作我?感受很多?，銷售工?作總是非?常的緊張?在工作當(dāng)?中我很清?楚的感受?到了這一?點(diǎn)，過(guò)去?很長(zhǎng)一段?時(shí)間我都?有在考驗(yàn)?自己的能?力，一年?來(lái)我的銷?售工作還?是有一定?的進(jìn)步的?，物品希?望能夠有?一個(gè)好的?心態(tài)去面?對(duì)這一年?來(lái)的工作?，盡管在?工作當(dāng)中?會(huì)遇到一?些問(wèn)題，?但是做銷?售它就是?這樣，問(wèn)?題總是在?不斷的增?加只看自?己怎么去?解決，當(dāng)?然我想了?很多只有?在工作當(dāng)?中不斷的?積累經(jīng)驗(yàn)?，實(shí)現(xiàn)自?己各方面?綜合素養(yǎng)?的提高，?這一年來(lái)?我積極主?動(dòng)的工作?，不忘記?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員的職責(zé)?所在。?在過(guò)去很?長(zhǎng)一段時(shí)?間我們?cè)?工作當(dāng)中?都是在不?斷的積累?，雖然說(shuō)?我對(duì)這方?面是非常?熟悉了，?可是一門(mén)?工作他是?沒(méi)有盡頭?的，在工?作當(dāng)中這?一點(diǎn)我不?敢忽視，?過(guò)去很長(zhǎng)?一段時(shí)間?我也總是?在嚴(yán)格要?求自己，?保險(xiǎn)工作?一定是需?要足夠的?毅力的，?做一件?事情容易?，往往堅(jiān)?持是不容?易的，我?也想了很?多，雖然?說(shuō)在很長(zhǎng)?一段是我?都是保持?著一份足?對(duì)工作的?信心，現(xiàn)?在我也依?然是這樣?，我希望?自己能夠?在這方面?收獲足夠?的東西，?我一直保?持著學(xué)習(xí)?，我知道?學(xué)習(xí)是沒(méi)?有盡頭的?，特別是?子啊保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員工?作，很多?時(shí)候自覺(jué)?一點(diǎn)，面?對(duì)事情也?要從容，?積極主動(dòng)?的學(xué)習(xí)銷?售技巧，?我想很多?時(shí)候都是?從這種小?事在做起?，這是我?現(xiàn)在能夠?體會(huì)到的?最深刻的?東西。?二、提高?工作積極?性一年?來(lái)我不忘?記自己是?一名業(yè)務(wù)?銷售員，?很多時(shí)候?雖然是很?累務(wù)實(shí)在?工作還是?在自我調(diào)?節(jié)能力上?面，都會(huì)?遇到一些?非常問(wèn)題?，這個(gè)時(shí)?候工作的?一個(gè)積極?程度可能?就不會(huì)很?高，我想?了很多在?工作當(dāng)中?我能夠去?正確看待?那么我就?一定要給?自己足夠?的時(shí)間，?當(dāng)然我首?先也是考?慮到了這?一點(diǎn)，我?沒(méi)有忘記?對(duì)自己的?工作積極?性的培養(yǎng)?，我向周?圍的同事?學(xué)習(xí)，大?家每天的?狀態(tài)都不?一樣，有?的同事每?天是保持?舒暢，面?對(duì)工作一?看就有信?心，我沒(méi)?有絲毫的?遲疑，積?極主動(dòng)地?向這類同?事靠攏，?現(xiàn)在想想?也是非常?難得。?三、工作?不足之處?缺少一?些抗壓能?力吧，一?年其實(shí)不?短，只是?在這年終?之際我們?把它看的?很快，我?現(xiàn)在想想?就覺(jué)得很?不自然，?我做為一?名保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員，在?抗壓能力?上賣弄做?的還是不?夠，我一?定會(huì)讓自?己完善好?這一些問(wèn)?題，當(dāng)然?我也會(huì)把?自身一些?好的東西?發(fā)揚(yáng)光大?。保險(xiǎn)?銷售年終?工作總結(jié)?范文（八?）今年?通過(guò)全體?員工的奮?力拼搏，?開(kāi)拓創(chuàng)新?，勇于進(jìn)?取，公司?業(yè)務(wù)取得?了長(zhǎng)足發(fā)?展，業(yè)務(wù)?規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同?期最高紀(jì)?錄?；?顧一年的?工作，既?有成功的?經(jīng)驗(yàn)，也?暴露了一?些不足，?為了總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，改?進(jìn)不足，?現(xiàn)將全年?工作總結(jié)?如下。?一、團(tuán)結(jié)?一心，個(gè)?人業(yè)務(wù)取?得突破性?發(fā)展個(gè)?人業(yè)務(wù)是?我們的核?心業(yè)務(wù)，?是公司持?續(xù)經(jīng)營(yíng)、?穩(wěn)健發(fā)展?的基礎(chǔ)。?根據(jù)__?__公司?各個(gè)時(shí)期?的企劃方?案，我公?司還根據(jù)?自身實(shí)際?情況制訂?了相應(yīng)的?激勵(lì)措施?，利用多?種銷售模?式，全體?員工斗志?昂揚(yáng)、揮?灑汗水，?經(jīng)過(guò)辛勤?的耕耘，?終于取得?了豐碩的?成果。公?司一開(kāi)始?就加大了?隊(duì)伍建設(shè)?力度，把?展業(yè)和增?員結(jié)合起?來(lái)，通過(guò)?增員來(lái)推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)?展，通過(guò)?業(yè)務(wù)發(fā)展?帶來(lái)的實(shí)?惠來(lái)帶動(dòng)?增員。我?們各級(jí)主?管也付出?了大量辛?勤的勞動(dòng)?，他們無(wú)?時(shí)無(wú)刻不?在關(guān)注著?自己的屬?員，幫其?解困、助?其成長(zhǎng)、?讓其心安?，正是他?們無(wú)私而?偉大的博?愛(ài)精神，?讓我們的?員工感覺(jué)?到了公司?的溫暖，?做到了有?愛(ài)留人。?二、奮?勇拼搏，?團(tuán)體業(yè)務(wù)?穩(wěn)中有升?三、雄?踞市場(chǎng)主?導(dǎo)，再創(chuàng)?輝煌按?照___?_公司的?統(tǒng)一布署?和安排，?我們積極?聯(lián)系各代?理機(jī)構(gòu)和?網(wǎng)點(diǎn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和促成?。在認(rèn)真?為網(wǎng)點(diǎn)做?好服務(wù)工?作的同時(shí)?，我們還?發(fā)動(dòng)全司?員工共同?努力，全?司一心，?加大自營(yíng)?業(yè)務(wù)規(guī)模?，做到不?等、不靠?。我公司?增強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村市?場(chǎng)的責(zé)任?感、使命?感和緊迫?感，農(nóng)村?保險(xiǎn)工作?開(kāi)始提速?。我司積?極想辦法?，探尋出?路，并大?膽嘗試，?先后在多?個(gè)鄉(xiāng)村設(shè)?立服務(wù)點(diǎn)?，把保險(xiǎn)?服務(wù)延伸?到農(nóng)村，?極大地方?便了當(dāng)?shù)?群眾，減?少了他們?的投保、?理賠成本?。保險(xiǎn)?銷售年終?工作總結(jié)?范文（九?）一年?來(lái)，__?__保險(xiǎn)?公司在省?市公司正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠我?公司全體?員工的不?懈努力，?公司業(yè)務(wù)?取得了突?破性進(jìn)展?，率先在?____?突破保費(fèi)?收入千萬(wàn)?元大關(guān)。?今年，我?公司提前?兩個(gè)月完?成了__?__公司?下達(dá)的全?年?duì)I銷任?務(wù)，各項(xiàng)?工作健康?順利發(fā)展?。下面結(jié)?合我的具?體分管工?作，談?wù)?這一年來(lái)?的成績(jī)與?不足。?一、工作?思想積?極貫徹省?市公司關(guān)?于公司發(fā)?展的一系?列重要指?示，與時(shí)?俱進(jìn)，勤?奮工作，?務(wù)實(shí)求效?，勇?tīng)?zhēng)一?流。面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的保?險(xiǎn)市場(chǎng)，?強(qiáng)化核心?競(jìng)爭(zhēng)力，?開(kāi)展多元?化經(jīng)營(yíng)，?經(jīng)過(guò)努力?和拼搏，?公司保持?了較好的?發(fā)展態(tài)勢(shì)?，為大地?保險(xiǎn)公司?的持續(xù)發(fā)?展，做出?了應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?全方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平?和管理水?平。作為?一名領(lǐng)導(dǎo)?干部，肩?負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和全?體員工賦?予的重要?職責(zé)與使?命，公司?的經(jīng)營(yíng)方?針政策需?要我去貫?徹實(shí)施。?因此，我?十分注重?保險(xiǎn)理論?的學(xué)習(xí)和?管理能力?的培養(yǎng)。?注意用科?學(xué)的方法?指導(dǎo)自己?的工作，?規(guī)范自己?的言行，?樹(shù)立強(qiáng)烈?的責(zé)任感?和事業(yè)心?，不斷提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?和管理能?力。不?斷提高公?司業(yè)務(wù)人?員隊(duì)伍的?整體素質(zhì)?水平。一?年來(lái)，我?一直把培?養(yǎng)展業(yè)人?員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)作為?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?的一項(xiàng)重?要內(nèi)容來(lái)?抓，并和?經(jīng)理室一?起實(shí)施有?針對(duì)性的?培訓(xùn)計(jì)劃?，加強(qiáng)領(lǐng)?導(dǎo)班子和?員工隊(duì)伍?建設(shè)。?二、業(yè)務(wù)?管理沒(méi)?有規(guī)矩不?成方圓。?要想使一?個(gè)公司穩(wěn)?步發(fā)展，?必須制定?規(guī)范加強(qiáng)?管理。管?理是一種?投入，這?種投入必?定會(huì)產(chǎn)生?效益。我?分管的是?業(yè)務(wù)工作?，更需要?向管理要?效益。只?有不斷完?善各種管?理制度和?方法，并?真正貫徹?到行動(dòng)中?去，才能?出成績(jī)、?見(jiàn)效益。?業(yè)務(wù)管理?中我主要?做了以下?工作：?1、根據(jù)?市公司下?達(dá)給我們?的全年銷?售任務(wù)，?制定各個(gè)?部室的周?、月、季?度、年銷?售計(jì)劃。?制定計(jì)劃?時(shí)本著實(shí)?事求是、?根據(jù)各個(gè)?險(xiǎn)種特點(diǎn)?、客戶特?點(diǎn)，部室?情況確定?每個(gè)部室?合理的、?可實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)。在?目標(biāo)確定?之后，我?本著&事?事落實(shí)，?事事督導(dǎo)?的方針，?通過(guò)加強(qiáng)?過(guò)程的管?理和監(jiān)控?，來(lái)確保?各部室目?標(biāo)計(jì)劃的?順利完成?。2、?作為分管?業(yè)務(wù)的經(jīng)?理我十分?注重各個(gè)?展業(yè)部室?的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)。一直?注重部室?經(jīng)理和部?室成員的?思想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)教?育。一年?來(lái)，我多?次組織形?勢(shì)動(dòng)員會(huì)?、業(yè)務(wù)研?討會(huì)，開(kāi)?展業(yè)務(wù)培?訓(xùn)活動(dòng)，?組織大家?學(xué)知識(shí)、?找經(jīng)驗(yàn)，?提高職工?全面素質(zhì)?。培訓(xùn)重?點(diǎn)放在學(xué)?習(xí)保險(xiǎn)理?論、展業(yè)?技巧的知?識(shí)上，并?且強(qiáng)調(diào)對(duì)?團(tuán)隊(duì)精神?的培育。?學(xué)習(xí)促進(jìn)?了各個(gè)團(tuán)?隊(duì)自身素?質(zhì)的不斷?提高，為?公司的持?續(xù)、穩(wěn)定?發(fā)展打下?扎實(shí)的基?礎(chǔ)。3?、幫助經(jīng)?理室全面?推進(jìn)薪酬?制度創(chuàng)新?，不斷夯?實(shí)公司基?礎(chǔ)管理工?作。建立?與崗位和?績(jī)效掛鉤?的薪酬制?度改革。?今年，我?緊緊圍繞?職位明確?化、薪酬?社會(huì)化、?獎(jiǎng)金績(jī)效?化和福利?多樣化;?四化目標(biāo)?，全面推?進(jìn)企業(yè)薪?酬體制改?革。初步?建立了一?個(gè)能上能?下，能進(jìn)?能出，能?夠充分激?發(fā)員工積?極性和創(chuàng)?造性的用?人機(jī)制。?三、部?室負(fù)責(zé)工?作除了?業(yè)務(wù)管理?工作，我?還兼任了?營(yíng)銷一部?的經(jīng)理。?營(yíng)銷一部?營(yíng)銷員只?有一名，?我的業(yè)務(wù)?主要是面?向大客戶?。我的大?客戶業(yè)務(wù)?主要是生?資公司的?。根據(jù)生?資公司車?隊(duì)的特點(diǎn)?，在原有?車輛保險(xiǎn)?的基礎(chǔ)上?，我在全?市首先開(kāi)?辦了針對(duì)?營(yíng)業(yè)性貨?車的貨運(yùn)?險(xiǎn)。貨運(yùn)?險(xiǎn)的開(kāi)辦?既為客戶?提供了安?全保障又?增加了公?司保費(fèi)收?入，真可?謂一舉兩?得。經(jīng)過(guò)?不懈努力?，我部全?年完成保?費(fèi)收入_?___元?，其中車?險(xiǎn)保費(fèi)_?___元?，非車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)__?__元，?滿期賠付?率為_(kāi)_?__。成?為公司發(fā)?展的重要?保證。?四、工作?中的不足?由于工?作千頭萬(wàn)?緒，加上?分管業(yè)務(wù)?較多，有?時(shí)難免忙?中出錯(cuò)。?例如有時(shí)?服務(wù)不及?時(shí)，統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)出現(xiàn)?偏差等。?有時(shí)工作?有急躁情?緒，有時(shí)?工作急于?求成，反?而影響了?工作的進(jìn)?度和質(zhì)量?;處理一?些工作關(guān)?系時(shí)還不?能得心應(yīng)?手。總?之，一年?來(lái)，我嚴(yán)?于律己、?克己奉公?，用自身?的帶頭作?用，在思?想上提高?職工的認(rèn)?識(shí)，行動(dòng)?上用嚴(yán)格?的制度規(guī)?范，在我?的帶領(lǐng)下?，公司員?工以不斷?發(fā)展建設(shè)?為己任，?以誠(chéng)信為?先，穩(wěn)健?經(jīng)營(yíng)，價(jià)?值為上，?服務(wù)社會(huì)?為經(jīng)營(yíng)宗?旨，銳意?改革，不?斷創(chuàng)新，?規(guī)范運(yùn)作?，取得了?很大成績(jī)?。保險(xiǎn)?銷售年終?工作總結(jié)?范文（十?）又到?年終歲尾?，回首過(guò)?去的一年?，內(nèi)心不?禁感慨萬(wàn)?千。時(shí)間?如梭，轉(zhuǎn)?眼間又跨?過(guò)了一個(gè)?年度之坎?，回首望?，雖沒(méi)有?轟轟烈烈?的戰(zhàn)果，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗(yàn)和磨?礪。非常?感謝公司?給我這個(gè)?成長(zhǎng)的平?臺(tái)，令我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)，不斷?的進(jìn)步，?慢慢的提?升自身的?素質(zhì)與才?能，回首?過(guò)往，公?司陪伴我?走過(guò)人生?很重要的?一個(gè)階段?，使我懂?得了很多?，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的支持?與關(guān)愛(ài)，?同事們的?鼎力協(xié)助?，使我在?工作中更?加的得心?應(yīng)手，在?此我向公?司的領(lǐng)導(dǎo)?以及全體?同事表示?最衷心的?感謝。同?時(shí)也將這?一年的工?作向大家?做以總結(jié)?。一、?嚴(yán)于律已?，團(tuán)結(jié)同?志;以身?作則，任?勞任怨?在工作中?嚴(yán)格要求?自己，響?應(yīng)公司各?項(xiàng)號(hào)召，?積極參加?公司的各?項(xiàng)活動(dòng)。?克服種種?困難，不?計(jì)個(gè)人得?失，加班?加點(diǎn)學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?，在短時(shí)?間內(nèi)完成?了多起案?件的接案?、立案、?查勘、跟?蹤、醫(yī)療?審核等多?個(gè)工作程?序，贏得?了客戶的?好評(píng)，較?好的完成?了領(lǐng)導(dǎo)交?給的任務(wù)?。二、?樹(shù)立中心?形象，維?護(hù)公司及?客戶利益?在工作?中發(fā)現(xiàn)，?多家醫(yī)院?存在收費(fèi)?不合理現(xiàn)?象，導(dǎo)致?公司和客?戶損失。?在掌握足?夠證據(jù)情?況下，多?次到問(wèn)題?醫(yī)院據(jù)理?力爭(zhēng)，為?客戶挽回?了損失，?也避免了?我公司的?損失，在?客戶及醫(yī)?院面前均?樹(shù)立了人?保理賠的?良好形象?。三、?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?、解決問(wèn)?題。尋求?創(chuàng)新，促?進(jìn)工作?2、涉及?人傷（病?）案件流?程、非車?險(xiǎn)特別告?知單證、?人傷案件?跟蹤表、?醫(yī)療審核?表等單證?。使人傷?案件集中?立案，集?中醫(yī)療審?核，簡(jiǎn)化?了理賠程?序，也大?大降低了?賠付。?四、提升?深化服務(wù)?，服務(wù)于?客戶、服?務(wù)于承保?公司1?、將理賠?工作前置?，在交警?隊(duì)調(diào)解前?為客戶把?關(guān)。2?、針對(duì)不?同險(xiǎn)種，?配合支公?司處理人?傷賠償糾?紛，不僅?降低了賠?付，同時(shí)?為支公司?穩(wěn)定、爭(zhēng)?取了客戶?，得到了?各支公司?的好評(píng)。?五、保?持成績(jī)，?找出不足?，加倍努?力，更上?一層樓?1、我們?業(yè)務(wù)小組?工作剛剛?起步，各?方面經(jīng)驗(yàn)?還很不足?，需要大?家共同學(xué)?習(xí)，加倍?努力。同?時(shí)因工作?中涉及多?個(gè)險(xiǎn)種，?需要多個(gè)?部門(mén)的支?持與配合?，今后要?加強(qiáng)各方?面的協(xié)調(diào)?工作。?2、隨著?新險(xiǎn)種的?開(kāi)展，還?有許多新?問(wèn)題，在?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)的同?時(shí)，也需?要橫向聯(lián)?系，向其?他公司學(xué)?習(xí)先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。新?的一年里?我為自己?制定了新?的目標(biāo)，?那就是要?加緊學(xué)習(xí)?，更好的?充實(shí)自己?，以飽滿?的精神狀?態(tài)來(lái)迎接?新時(shí)期的?挑戰(zhàn)。?保險(xiǎn)銷售?年終工作?總結(jié)范文?（十一）?___?_，對(duì)于?我來(lái)說(shuō)是?艱辛的一?年，也是?收獲的一?年，是生?命改變的?一年，也?是心滿意?足的一年?。有壓力?困難，有?低谷煎熬?，有拼搏?奮戰(zhàn)，有?皆大歡喜?，這一年?的工作糾?結(jié)輾轉(zhuǎn)而?又碩果累?累，這一?年的生活?也是精彩?紛呈而又?收獲匪淺??？偨Y(jié)反?思自己的?____?，更多的?是成長(zhǎng)、?收獲、幸?福、感恩?、淡定。?下面結(jié)合?我的具體?工作，談?談這一年?來(lái)的成績(jī)?、不足以?及對(duì)__?__工作?的計(jì)劃。?一、工?作思想?極貫徹區(qū)?公司關(guān)于?____?公司發(fā)展?的一系列?重要指示?，與時(shí)俱?進(jìn)，勤奮?工作，務(wù)?實(shí)求效，?勇?tīng)?zhēng)一流?，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念?、改革創(chuàng)?新，面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的保?險(xiǎn)市場(chǎng)，?強(qiáng)化核心?競(jìng)爭(zhēng)力，?開(kāi)展客戶?需求深度?開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)?，經(jīng)過(guò)努?力和拼搏?，自己保?持了較好?的發(fā)展態(tài)?勢(shì)，為部?門(mén)的持續(xù)?發(fā)展，做?出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?全方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平?。二、?工作成績(jī)?過(guò)去的?一年的工?作里，個(gè)?人業(yè)績(jī)總?算是小有?所成。通?過(guò)大范圍?的，有計(jì)?劃的，積?極的拜訪?，去年成?功簽單x?家法人單?位。同時(shí)?在年中學(xué)?生險(xiǎn)大會(huì)?戰(zhàn)拜訪中?，自主開(kāi)?發(fā)了x家?幼兒園并?且成功收?取了x家?幼兒園共?____?元學(xué)生保?費(fèi)。還參?與了__?__學(xué)院?和___?_學(xué)的學(xué)?生保險(xiǎn)招?標(biāo)工作。?雖然業(yè)績(jī)?不算突出?，但這是?個(gè)人在銷?售拓展中?邁出重要?的第一步?，個(gè)人還?是對(duì)這份?成績(jī)比較?欣慰。?三、工作?中的不足?業(yè)務(wù)較?多，有時(shí)?難免忙中?出錯(cuò)。例?如有時(shí)服?務(wù)不及時(shí)?，統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)出現(xiàn)偏?差等。有?時(shí)工作有?急躁情緒?，急于求?成，反而?影響了工?作的進(jìn)度?和質(zhì)量。?處理一些?工作關(guān)系?時(shí)還不能?得心應(yīng)手?。開(kāi)早會(huì)?的時(shí)候注?意力和精?神不夠集?中，以及?在個(gè)人形?象管理上?仍存在一?定問(wèn)題。?四、_?___工?作計(jì)劃?在新的一?年里，仍?然要加強(qiáng)?加深學(xué)習(xí)?銷售本領(lǐng)?和知識(shí)，?同時(shí)也要?加強(qiáng)法人?客戶的拜?訪力度，?計(jì)劃在_?___再?成功開(kāi)發(fā)?拓展x家?法人客戶?，以及x?家中小學(xué)?或幼兒園?。在拜訪?工作中，?要深度挖?掘老客戶?的各種需?求，學(xué)會(huì)?傾聽(tīng)，學(xué)?會(huì)詢問(wèn)，?一改過(guò)往?自己在拜?訪中，長(zhǎng)?篇大論，?滔滔不絕?式的銷售?方式。在?服務(wù)工作?中，要采?取主動(dòng)、?及時(shí)、熱?情的工作?態(tài)度，爭(zhēng)?取用自己?的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，給客?戶留下良?好且深刻?的印象，?爭(zhēng)取到客?戶更多的?信任與認(rèn)?同感，從?而得以繼?續(xù)合作或?轉(zhuǎn)介紹的?機(jī)會(huì)。在?生活中，?自己每天?都要安排?好作息與?運(yùn)動(dòng)時(shí)間?，在工作?時(shí)間里，?要把自己?的精神調(diào)?整到最佳?狀態(tài)。對(duì)?個(gè)人形象?要嚴(yán)格管?理，無(wú)論?從言行舉?止，還是?衣著上，?都要對(duì)自?己嚴(yán)格要?求。總?之，一年?來(lái)，我嚴(yán)?于律己、?克己奉公?，在思想?上提高思?想的認(rèn)識(shí)?，行動(dòng)上?用嚴(yán)格的?制度規(guī)范?自己。新?的一年即?將到來(lái)，?保險(xiǎn)市場(chǎng)?的競(jìng)爭(zhēng)將?更加激烈?，要想繼?續(xù)保持較?好的發(fā)展?態(tài)勢(shì)，必?須進(jìn)一步?解放思想?，更新觀?念，突破?自我，逐?漸加大拜?訪力度。?新的一年?我將以飽?滿的激情?、以百倍?的信心，?迎接未來(lái)?的挑戰(zhàn)，?使本職工?作再上新?臺(tái)階。我?相信，在?上級(jí)公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?全體同事?的共同努?力下，上?下一心，?艱苦奮斗?，同舟共?濟(jì)，全力?拼搏，我?們部門(mén)一?定能夠創(chuàng)?造出更加?輝煌的業(yè)?績(jī)!保?險(xiǎn)銷售年?終工作總?結(jié)范文（?十二）?一年來(lái)，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的親切?關(guān)懷和其?它主管的?熱情幫助?下，自己?從一個(gè)保?險(xiǎn)門(mén)外漢?到能夠很?好的為客?戶提供保?險(xiǎn)咨詢服?務(wù)，在自?己的業(yè)務(wù)?崗位上，?做到了無(wú)?違規(guī)行為?，和全司?伙伴一起?共同努力?，較好地?完成了領(lǐng)?導(dǎo)和上級(jí)?布置的各?項(xiàng)工作任?務(wù)。以下?是本人一?年來(lái)的工?作情況總?結(jié)。一?、努力提?高政治素?養(yǎng)和思想?道德水平?積極參?加上級(jí)公?司和支公?司、本部?門(mén)組織的?各種政治?學(xué)習(xí)、主?題教育、?職業(yè)教育?活動(dòng)以及?各項(xiàng)組織?活動(dòng)和文?娛活動(dòng)，?沒(méi)有無(wú)故?缺席現(xiàn)象?。能夠堅(jiān)?持正確的?政治方向?，從各方?面主動(dòng)努?力提高自?身政治素?養(yǎng)和思想?道德水平?，在思想?上政治上?都有所進(jìn)?步。二?、努力提?高業(yè)務(wù)素?質(zhì)和服務(wù)?水平積?極參加上?級(jí)公司和?支公司、?本部門(mén)組?織的各種?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?培訓(xùn)和考?試考核，?勤于學(xué)習(xí)?，善于創(chuàng)?造，不斷?加強(qiáng)自身?業(yè)務(wù)素質(zhì)?的訓(xùn)練，?不斷提高?業(yè)務(wù)操作?技能和為?客戶服務(wù)?的基本功?，掌握了?應(yīng)有的專?業(yè)業(yè)務(wù)技?能和服務(wù)?技巧，能?夠熟練辦?理各種業(yè)?務(wù)，知曉?本公司經(jīng)?營(yíng)的各項(xiàng)?業(yè)務(wù)產(chǎn)品?并能有針?對(duì)性地開(kāi)?展宣傳和?促銷。?三、嚴(yán)格?執(zhí)行各項(xiàng)?規(guī)章制度?一年來(lái)?，無(wú)論在?辦理業(yè)務(wù)?還是其它?的工作中?，都能嚴(yán)?格執(zhí)行上?級(jí)公司和?支公司的?各項(xiàng)規(guī)章?制度、內(nèi)?控規(guī)定和?服務(wù)規(guī)定?，堅(jiān)持使?用文明用?語(yǔ)，不越?權(quán)辦事，?不以權(quán)謀?私，沒(méi)有?出現(xiàn)被客?戶投訴的?行為以及?其它違規(guī)?違章行為?。業(yè)余生?活檢點(diǎn)，?不參與不?良行為。?四、較?好地完成?支公司和?本部門(mén)下?達(dá)的各項(xiàng)?工作任務(wù)?一年來(lái)?，能一直?做到兢兢?業(yè)業(yè)、勤?勤懇懇地?努力工作?，上班早?來(lái)晚走，?立足崗位?，默默奉?獻(xiàn)，積極?完成支公?司和本部?門(mén)下達(dá)的?各項(xiàng)工作?任務(wù)。能?夠積極主?支動(dòng)關(guān)心?本部門(mén)的?各項(xiàng)營(yíng)銷?工作和任?務(wù)，積極?營(yíng)銷電子?銀行業(yè)務(wù)?和各種銀?行卡等及?其它中介?業(yè)務(wù)等。?一年多?來(lái)，本人?憑著對(duì)保?險(xiǎn)事業(yè)的?熱愛(ài)，竭?盡全力來(lái)?履行自己?的工作和?崗位職責(zé)?，努力按?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的要求做?好各方面?工作，取?得了一定?的成績(jī)，?也取得領(lǐng)?導(dǎo)和同志?們的好評(píng)?。回首一?年過(guò)來(lái)，?在對(duì)取得?成績(jī)欣慰?的同時(shí)，?也發(fā)現(xiàn)存?在一定的?差距和不?足。但我?有信心和?決心在今?后的工作?中努力查?找差距，?勇敢地克?服缺點(diǎn)和?不足，進(jìn)?一步提高?自身綜合?素質(zhì)，把?該做的工?作做實(shí)、?做好。?保險(xiǎn)銷售?年終工作?總結(jié)范文?（十三）?營(yíng)銷二?部收展渠?道___?_一年以?來(lái)在公司?經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導(dǎo)?和支持下?，緊密圍?繞市公司?總經(jīng)理室?貫徹的“?保增長(zhǎng)，?調(diào)結(jié)構(gòu)，?防風(fēng)險(xiǎn)，?促穩(wěn)定”?的工作指?導(dǎo)方針，?全體收展?內(nèi)外勤人?員不斷進(jìn)?取，共同?奮斗經(jīng)過(guò)?一年的努?力各項(xiàng)主?要工作取?得了一定?的效果。?一、堅(jiān)?決積極調(diào)?整保費(fèi)結(jié)?構(gòu)，提高?保費(fèi)價(jià)值?，穩(wěn)定收?展隊(duì)伍?進(jìn)入__?__以來(lái)?，收展部?緊密圍繞?公司工作?指導(dǎo)方向?，以__?__年期?及以上期?交產(chǎn)品為?____?年的主要?業(yè)務(wù)指標(biāo)?，深挖_?___年?期及以上?期交產(chǎn)品?的賣點(diǎn)及?價(jià)值，及?時(shí)向全體?收展伙伴?貫徹宣導(dǎo)?，銷售_?___年?期及以上?產(chǎn)品的意?義，全體?收展伙伴?積極響應(yīng)?，截止_?___月?____?日，二部?收展部已?完成__?__年期?及以上險(xiǎn)?種保費(fèi)為?____?萬(wàn)，完成?全年計(jì)劃?的___?_%，按?時(shí)完成了?市公司要?求的__?__%的?一年進(jìn)度?。通過(guò)一?年的__?__年期?及以上險(xiǎn)?種的銷售?，在提高?公司價(jià)值?的同時(shí)對(duì)?穩(wěn)定隊(duì)伍?起到了積?極作用，?很多收展?伙伴通過(guò)?銷售以上?險(xiǎn)種認(rèn)清?的壽險(xiǎn)保?障的本質(zhì)?，也在公?司的廣大?孤單客戶?資源中很?好的樹(shù)立?的公司的?美譽(yù)度。?二、夯?實(shí)組織基?礎(chǔ)，擴(kuò)大?組織發(fā)展?，建立三?高團(tuán)隊(duì)?組織人力?發(fā)展是壽?險(xiǎn)不斷發(fā)?展主題。?____?以來(lái)收展?部深刻認(rèn)?識(shí)到這一?點(diǎn)。在年?初就積極?通過(guò)人才?市場(chǎng)，網(wǎng)?絡(luò)招聘，?同業(yè)引進(jìn)?等方式加?大增員力?度，經(jīng)過(guò)?努力收展?部持證人?力從年初?____?人，發(fā)展?到目前_?___人?，超額完?成市公司?一年人力?發(fā)展要求?，基本完?成全年_?___人?的發(fā)展目?標(biāo)。在增?員的同時(shí)?嚴(yán)格加大?篩選，為?打造三高?團(tuán)隊(duì)輸送?優(yōu)秀人才?，同時(shí)加?大培訓(xùn)力?度，打造?專業(yè)化銷?售隊(duì)伍。?三、倡?導(dǎo)共同創(chuàng)?富，樹(shù)立?典型帶動(dòng)?，人人成?功創(chuàng)富?萬(wàn)眾創(chuàng)富?大賽這一?省公司的?重要舉措?，對(duì)一線?全體營(yíng)銷?人員起到?了非常有?力的促動(dòng)?作用。進(jìn)?入___?_我收展?部認(rèn)真分?析往年經(jīng)?驗(yàn)，總結(jié)?出模范帶?動(dòng)的積極?作用，特?別是收展?這一隊(duì)伍?，如何在?年輕化的?隊(duì)伍中樹(shù)?立標(biāo)桿，?帶動(dòng)全體?收展伙伴?創(chuàng)富成為?____?增員，留?員的工作?重點(diǎn)。加?大對(duì)新人?的培育工?作，設(shè)專?人跟進(jìn)所?有入司新?人，各層?級(jí)主管緊?密配合的?思路。?四、及時(shí)?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，認(rèn)真分?析原因，?迅速反應(yīng)?調(diào)整工作?思路在?每一階段?的工作，?收展部都?要進(jìn)行總?結(jié)評(píng)估。?雖然在這?一年的工?作中收展?工作取得?了一些的?成績(jī)，但?與發(fā)展要?求，與先?進(jìn)公司相?比還有很?大的差距?。___?_在積極?發(fā)揚(yáng)以上?成果的同?時(shí)，我們?還有很多?工作需要?調(diào)整，以?更好更快?的適應(yīng)形?勢(shì)發(fā)展需?要，跟上?公司步伐?。1、?在繼續(xù)保?持發(fā)展_?___年?期及以上?業(yè)務(wù)的同?時(shí)，增加?短期意外?和短期健?康險(xiǎn)的銷?售力度，?特別是卡?單銷售，?開(kāi)發(fā)更多?有針對(duì)性?的專題，?為全體收?展伙伴展?業(yè)提供有?力支持。?2、加?強(qiáng)各項(xiàng)基?礎(chǔ)管理工?作。對(duì)收?展人員的?面訪率和?活動(dòng)管理?進(jìn)行每周?檢查，每?月總結(jié)的?層層把關(guān)?，培養(yǎng)全?體收展人?員堅(jiān)持有?效拜訪的?習(xí)慣。?3、提高?區(qū)域經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)。根?據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)?合公司和?各區(qū)域特?點(diǎn)舉行適?宜的社區(qū)?活動(dòng)，把?區(qū)域收展?做到實(shí)處?，真正做?到區(qū)域經(jīng)?營(yíng)的有效?帶動(dòng)作用?，樹(shù)立國(guó)?壽品牌影?響力。?4、針對(duì)?各層級(jí)伙?伴，做好?____?經(jīng)營(yíng)。提?高隊(duì)伍的?有效人力?占比，穩(wěn)?定隊(duì)伍基?礎(chǔ)。5?、加強(qiáng)各?級(jí)主管的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?。主管作?為公司組?織的基礎(chǔ)?骨干是管?理隊(duì)伍的?基石。下?一年度在?主管的培?養(yǎng)上增加?力度，提?高主管的?自主經(jīng)營(yíng)?意識(shí)和管?理能力。?6、培?養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文?化和凝聚?力。將二?部收展團(tuán)?隊(duì)文化“?用真誠(chéng)贏?得感動(dòng)，?用專業(yè)贏?得尊重，?讓優(yōu)秀成?為一種習(xí)?慣”深入?到日常管?理中，逐?漸建立團(tuán)?隊(duì)影響力?。保險(xiǎn)?銷售年終?工作總結(jié)?范文（十?四）一?年來(lái)，在?公司總的?指揮下，?團(tuán)險(xiǎn)部全?體同仁積?極領(lǐng)會(huì)總?公司工作?意圖和指?示，在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈的?環(huán)境下努?力拓展業(yè)?務(wù)，為完?成公司下?達(dá)的任務(wù)?指標(biāo)而努?力，現(xiàn)總?結(jié)如下：?一、員?工管理、?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?工作年?初按公司?總公司工?作意圖，?在團(tuán)險(xiǎn)部?內(nèi)部人員?重新進(jìn)行?配置，積?極調(diào)動(dòng)團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?和協(xié)保員?的展業(yè)積?極性。制?定符合團(tuán)?險(xiǎn)實(shí)際情?況的管理?制度，開(kāi)?好部門(mén)早?會(huì)、及時(shí)?傳達(dá)上級(jí)?指示精神?，商討工?作中存在?的問(wèn)題，?布置學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)的相?關(guān)新知識(shí)?和新承保?事項(xiàng)，使?業(yè)務(wù)員能?正確引導(dǎo)?企業(yè)對(duì)職?工意外險(xiǎn)?的認(rèn)識(shí)，?以減少業(yè)?務(wù)的逆選?擇，降低?賠付率。?加強(qiáng)部門(mén)?人員之間?的溝通，?統(tǒng)一了思?想和工作?方法，督?促部門(mén)人?員做好活?動(dòng)量管理?，督促并?較好地配?合業(yè)務(wù)員?多方位拓?展業(yè)務(wù)。?二、意?外險(xiǎn)方面?工作為?了確保學(xué)?平險(xiǎn)市場(chǎng)?的穩(wěn)定與?人保公司?合作進(jìn)行?學(xué)平險(xiǎn)的?展業(yè)，全?面貫徹省?保險(xiǎn)協(xié)會(huì)?下發(fā)的文?件精神，?對(duì)學(xué)平險(xiǎn)?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行再次?明確，全?面安排業(yè)?務(wù)員與各?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?及經(jīng)辦人?進(jìn)行聯(lián)絡(luò)?溝通，聽(tīng)?取他們對(duì)?公司服務(wù)?及其他方?面的意見(jiàn)?，在意外?險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)白熱化?的情況下?，做好企?業(yè)的售后?服務(wù)工作?。平時(shí)多?到企業(yè)走?走、看看?，以體現(xiàn)?我們的關(guān)?心及重視?，企業(yè)有?賠案要及?時(shí)上交公?司，并盡?早將賠款?送回企業(yè)?。___?_的職工?意外險(xiǎn)在?工傷保險(xiǎn)?及其他公?司激烈競(jìng)?爭(zhēng)的情況?下，對(duì)我?公司的意?外險(xiǎn)的銷?售造成了?極大的沖?擊。三?、壽險(xiǎn)業(yè)?務(wù)方面工?作在公?司總公司?的大力政?策支持下?，全體業(yè)?務(wù)員努力?展業(yè)，但?是壽險(xiǎn)業(yè)?務(wù)市場(chǎng)不?斷萎縮，?業(yè)務(wù)與去?年同期相?比有大幅?下滑。平?時(shí)積極走?訪企業(yè)，?并較好地?與企業(yè)主?溝通企業(yè)?福利費(fèi)方?面的相關(guān)?事宜，進(jìn)?一步地了?解企業(yè)人?力資源及?財(cái)務(wù)情況?等，而最?終達(dá)到促?單的目的?。做好壽?險(xiǎn)市場(chǎng)的?新開(kāi)拓工?作，在目?前困難的?市場(chǎng)環(huán)境?下找到新?出路。?四、__?__工作?思路做?好學(xué)平險(xiǎn)?收費(fèi)前的?各項(xiàng)工作?。___?_工傷保?險(xiǎn)將在全?市全面鋪?開(kāi)，因此?將工傷保?險(xiǎn)的影響?降低，在?鞏固現(xiàn)有?意外險(xiǎn)的?基礎(chǔ)上，?開(kāi)拓新的?意外險(xiǎn)來(lái)?源，特別?是一些代?理業(yè)務(wù)。?根據(jù)目前?新型農(nóng)村?合作醫(yī)療?的開(kāi)展情?況，找到?切入點(diǎn)，?以便尋求?合作的辦?法，增加?新的業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)點(diǎn)。?開(kāi)拓壽險(xiǎn)?市場(chǎng)，嘗?試職場(chǎng)營(yíng)?銷。加快?綜合拓展?員隊(duì)伍的?建設(shè)與發(fā)?展，在公?司總公司?的大力支?持下，在?一體化營(yíng)?銷方面多?動(dòng)腦筋。?加強(qiáng)對(duì)團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?隊(duì)伍的建?設(shè)。保?險(xiǎn)銷售年?終工作總?結(jié)范文（?十五）?____?支公司在?經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在各?個(gè)部門(mén)的?通力配合?下，在全?體員工的?共同努力?下，全面?完成了年?度各項(xiàng)任?務(wù)，作為?公司的一?員，我引?以為豪，?公司的發(fā)?展壯大，?離不開(kāi)每?一位員工?的辛勤工?作，接下?來(lái)我將我?一年的工?作情況做?一個(gè)簡(jiǎn)要?的回顧和?總結(jié)：?一、個(gè)人?發(fā)展及工?作完成情?況在工?作中勤于?學(xué)習(xí)，刻?苦鉆研，?積極要求?進(jìn)步。擔(dān)?任組訓(xùn)一?職，我深?知做好晨?會(huì)的重要?意義，為?了能提高?晨會(huì)質(zhì)量?、豐富晨?會(huì)形式，?我把學(xué)習(xí)?放在頭等?地位，珍?惜每次市?公司組織?學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)，和同?行探討，?強(qiáng)組訓(xùn)技?能。利用?一切時(shí)間?加強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，提?高自身素?質(zhì)，比如?閱讀大量?營(yíng)銷管理?、保險(xiǎn)知?識(shí)類書(shū)籍?、聆聽(tīng)專?家講座、?登錄保險(xiǎn)?相關(guān)網(wǎng)站?收集資料?、研究_?___制?作等。為?了保證晨?會(huì)組織過(guò)?程流暢，?表達(dá)準(zhǔn)確?，除了內(nèi)?容上做足?充分的準(zhǔn)?備，還要?斟酌講義?，不斷演?練，卡時(shí)?間，調(diào)整?語(yǔ)速和表?情等，每?次晨會(huì)都?經(jīng)過(guò)深思?熟慮、精?心準(zhǔn)備。?二、存?在的問(wèn)題?和不足?思想不夠?解放，做?事不夠大?膽。無(wú)論?是組訓(xùn)工?作還是營(yíng)?銷部管理?工作，步?伐受到思?想和眼界?的局限，?凡事不敢?大膽設(shè)想?，做事過(guò)?于小心謹(jǐn)?慎，習(xí)慣?依賴經(jīng)驗(yàn)?判斷。管?理經(jīng)驗(yàn)還?不是很豐?富，管理?的藝術(shù)性?、技巧性?還有待加?強(qiáng)和改進(jìn)?。由于管?理時(shí)間不?長(zhǎng)，管理?能力還有?些欠缺。?希望以后?領(lǐng)導(dǎo)能多?多指出，?多多批評(píng)?，使我能?夠逐漸的?完善自己?的管理能?力，提高?自己的工?作水平。?和各個(gè)部?門(mén)之間，?同事之間?的溝通不?夠，也希?望能通過(guò)?公司的各?類活動(dòng)，?增加交流?的機(jī)會(huì)。?三、工?作思路和?展望增?強(qiáng)主動(dòng)學(xué)?習(xí)意識(shí)。?工作中合?理安排時(shí)?間，加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)?，不斷提?高業(yè)務(wù)素?質(zhì)和管理?能力。注?重團(tuán)隊(duì)意?識(shí)和大局?意識(shí)。積?極工作，?正確面對(duì)?困難和壓?力，主動(dòng)?尋求解決?途徑，加?強(qiáng)營(yíng)銷服?務(wù)部的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)。?深入了解?營(yíng)銷人員?的生活、?工作、學(xué)?習(xí)情況，?從創(chuàng)新發(fā)?展的角度?來(lái)改變營(yíng)?銷人員的?展業(yè)方式?，提高營(yíng)?銷人員的?工作效率?和忠誠(chéng)度?。加大?部門(mén)營(yíng)銷?人員管理?力度，保?障部門(mén)業(yè)?務(wù)穩(wěn)定有?序發(fā)展，?爭(zhēng)取全面?完成公司?下達(dá)的各?項(xiàng)任務(wù)指?標(biāo)提升門(mén)?檻，廣開(kāi)?渠道，加?大營(yíng)銷人?員招錄力?度，本著?寧缺勿爛?、擇優(yōu)錄?用的原則?去吸收社?會(huì)上優(yōu)秀?的人才加?入到我們?的營(yíng)銷隊(duì)?伍中來(lái)。?保險(xiǎn)銷?售年終工?作總結(jié)范?文（十六?）__?__年，?史冊(cè)上必?將留下深?深印記的?一年，這?一年大事?頻發(fā)，從?上半年冰?凍災(zāi)害、?汶川大地?震到下半?年奧運(yùn)會(huì)?成功舉辦?、全球金?融風(fēng)暴的?暴發(fā)……?無(wú)一不把?本就不平?靜的經(jīng)濟(jì)?環(huán)境引得?更加波濤?洶涌、波?瀾起伏。?____?縣支公司?在這種復(fù)?雜多變、?困難重重?的環(huán)境下?，在縣委?、政府和?上級(jí)公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?各職能部?門(mén)的密切?支持和配?合下，我?司牢固樹(shù)?立科學(xué)的?發(fā)展觀，?努力實(shí)踐?____?，通過(guò)全?體員工的?奮力拼搏?，開(kāi)拓創(chuàng)?新，勇于?進(jìn)取，公?司業(yè)務(wù)取?得了長(zhǎng)足?發(fā)展，業(yè)?務(wù)規(guī)模創(chuàng)?造了歷史?同期最高?紀(jì)錄。?回顧一年?的工作，?既有成功?的經(jīng)驗(yàn)，?也暴露了?一些不足?，為了總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?改進(jìn)不足?，現(xiàn)將全?年工作總?結(jié)如下。?一、基?本經(jīng)營(yíng)情?況。截止?至___?_年__?__月_?___日?，___?_縣支公?司共實(shí)現(xiàn)?總保費(fèi)_?___萬(wàn)?元（預(yù)）?，其中：?首年期繳?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?（預(yù)），?短期險(xiǎn)保?費(fèi)___?_萬(wàn)元，?團(tuán)體年金?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)_?___萬(wàn)?元（預(yù)）?，續(xù)期保?費(fèi)___?_萬(wàn)元（?預(yù)）。共?支付各類?賠款、滿?期（生存?）保險(xiǎn)金?____?萬(wàn)元（預(yù)?），其中?：短期意?外險(xiǎn)賠款?____?萬(wàn)元（預(yù)?），簡(jiǎn)單?賠付率為?____?%（預(yù)）?;短期健?康險(xiǎn)賠款?____?萬(wàn)元（預(yù)?），簡(jiǎn)單?賠付率為?____?%（預(yù)）?，短期險(xiǎn)?綜合簡(jiǎn)單?賠付率為?__