公司絕密薪酬體系定稿版

公 司 絕 密 薪 酬 體 系HUAsystemofficeroom【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】藍(lán)博公司 業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理和薪酬發(fā)放辦法(201111日起執(zhí)行),180%.50201032620113254.2A6.100%?！彩侵负灱s總減去扣減去需具票時(shí)稅金費(fèi)用〕2工作紀(jì)律及管：20%.,※準(zhǔn)客戶分三個(gè)類型：A熟客戶：熟客戶歸類于一個(gè)月內(nèi)可能產(chǎn)生購(gòu)買為準(zhǔn)客戶參考標(biāo)準(zhǔn):有明確需求;有價(jià)和計(jì)劃書;已經(jīng)了解要競(jìng)爭(zhēng)手進(jìn)入,:價(jià),客戶排序等找到了客戶拍板人或老板,且意思述非常緊迫,馬上要做的客戶生意和信用,經(jīng)B客戶：有客戶三個(gè)月內(nèi)可能購(gòu)買準(zhǔn)客戶參考標(biāo)準(zhǔn):有明確需求;有價(jià)和計(jì)劃書;已經(jīng)了解要競(jìng)爭(zhēng)手進(jìn)入,:價(jià),客戶排序等找到了人,客戶意思述非常,個(gè)月要做的客戶考熟,考C客戶：客戶超過(guò)三個(gè)月未來(lái)可能購(gòu)買客戶。:①有需求,但尚未決定;②尚未做報(bào)價(jià)和計(jì)劃書;③客戶意思表述非常清晰,沒(méi)有那么急要做的,可能暫時(shí)沒(méi)有錢,可能暫時(shí)無(wú)計(jì)劃,只是了解一下.三、藍(lán)博公司業(yè)務(wù)員核和獎(jiǎng)懲具體辦法核辦法：按百分制核銷售業(yè)績(jī)：占80%即80分.當(dāng)月銷售額達(dá)成率100%及以上80分90%7080%6070%5060%4050%3040%2030%1020%510% 1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司規(guī)章制4分3分3分⑥對(duì)公司經(jīng)3分3分考核1-2200-500根據(jù)上述考核辦法下表進(jìn)行統(tǒng),打2經(jīng)批準(zhǔn)發(fā)放.附:藍(lán)博業(yè)務(wù)人員每月評(píng)優(yōu)考核表 2010 月份

A

、報(bào)

紀(jì)律及管

帳款回

開拓新

其他 綜合

表、

理配合度

收

數(shù)收集量評(píng)分量程匯報(bào)率文為展評(píng)分王評(píng)分鐘評(píng)分武評(píng)分陳評(píng)分小計(jì)小計(jì)(),A,A,A6150A少6120③、A認(rèn):按照準(zhǔn)類標(biāo)準(zhǔn)由和政經(jīng)理嚴(yán)格審查,共同確認(rèn),每月資放時(shí)兌現(xiàn).,A確認(rèn)有異議,交總經(jīng)理最終裁.(二),員必須嚴(yán)肅認(rèn)真地填寫各類報(bào)表(主要營(yíng)銷日志、周末報(bào)表、A名單及跟蹤報(bào)表)并按交。營(yíng)銷日志必須次日早845前交至經(jīng)理處,經(jīng)理審后9:20前交公司政部門績(jī)效評(píng)。每周六午1430追蹤記錄表和周A名單交公司政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪未能趕回公司，可周830員如遲交次報(bào)表10次2030現(xiàn)虛假報(bào)表50款統(tǒng)由政部現(xiàn)場(chǎng)執(zhí),納入公司設(shè)立樂(lè)捐款.如當(dāng)天不交款者,100在資扣除.(三),蹤管理:員拜訪前,必須公司員程看板寫明訪廠具體名稱和地址,政部門通過(guò)固電話突擊抽查。員如缺次看板記錄10現(xiàn)虛假匯報(bào)者每次50款統(tǒng)由政部現(xiàn)場(chǎng)執(zhí),納入公司設(shè)立樂(lè)捐.,.,,.(),①挪用者，律解雇。本并循律途徑證本追。②或同串勾結(jié)者，出賣信息或資料,或把信息賣給別,查證屬實(shí)，扣發(fā)所未領(lǐng)取資提成,追究給帶來(lái)?yè)p害賠償責(zé)任,并律解雇。③做私意者，查證屬實(shí)，律解雇。直屬主若呈，免受連帶懲呈，論是否知情，給予直屬主100④凡利用外出，無(wú)故執(zhí)任者（含：上班間許喝酒），查證屬實(shí)，曠職（日發(fā)給薪資），并100協(xié)同屬者，該主管解職。感情，或泄漏職密者，查證屬實(shí)，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。⑥開會(huì)培訓(xùn),舉各種活動(dòng),遲到每次10每次3050、藍(lán)博薪酬體（武剛每月薪資結(jié)算表）別 1-31

)

1單 900 100 100 0 200 13002 0<≤1萬(wàn) 1000 100 100 2% 300 15003.責(zé)任1萬(wàn)<≤5萬(wàn) 1200 100 200 2．5% 300 18004 5萬(wàn)<≤10萬(wàn) 1300 100 200 3% 400 20005 10萬(wàn)<≤30萬(wàn) 2000 100 300 3.5% 500 29006 30萬(wàn)<≤50萬(wàn) 3500 100 300 4% 700 46007 50萬(wàn)<≤70萬(wàn) 4000 100 300 4．5% 1000 54008 70萬(wàn)以上 4500 100 300 5% 1200 6100按每1-31訂的統(tǒng)算，如果所合同沒(méi)有實(shí)際執(zhí)行，將按實(shí)際執(zhí)行的重新算，多退少。每酬和實(shí)際收回客戶第一筆款的時(shí)間作為依據(jù)計(jì)底薪和差旅費(fèi),而不是按照簽單的時(shí)間計(jì)算底薪和差旅費(fèi).如實(shí)際收回的銷售額不抵已開支的,業(yè)務(wù)員不再享受提成.⑵,業(yè)務(wù)員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團(tuán)隊(duì)的利益.要求簽單的利潤(rùn)一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應(yīng)業(yè)務(wù)提成,公司規(guī)定業(yè)務(wù)員最低簽單標(biāo)準(zhǔn)如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標(biāo)準(zhǔn)：15㎝厚濕簾,每 1000㎡廠房面積為 45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為 40000元?！飫?chuàng)新型冷風(fēng)機(jī)終端客戶最低簽單價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):移動(dòng)式和壁掛式 RB-50型5580元,RB-40型4980元,RB-30型4385元;窗戶式:RB-50型5080元,RB-40型4480元,RB-30型3885元:RB-504980RB-40型4380元RB-30型3880元;窗戶式:RB-50型4480元RB-40型3980元,RB-30型3480元★熱泵熱水工程機(jī)組最低簽單標(biāo)準(zhǔn)：每1水為5000元， 5000元/1水每1水為7000元，7000元/1水★熱泵最低簽單標(biāo)準(zhǔn):水型號(hào)

額定

熱水

LWWL/h元）RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778家用型家用型⑶，合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放提成。3，將按未位淘汰制自動(dòng)辭職。⑸,如公司提供潛在信息,指定業(yè)務(wù)員跟蹤、正式100%50%發(fā)放,此種績(jī)效累計(jì)之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理，需要支付方回扣時(shí)，需提供方卡號(hào)或帳號(hào)，由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務(wù)員不得直方式支付。需要或,必業(yè)務(wù)理,由業(yè)務(wù)理直理同后,方銷.,不銷.每月差支,每月500內(nèi),1,或在發(fā)放工時(shí)扣.支業(yè)務(wù)理同.,去外省,按公司員工手冊(cè)的規(guī)定理.，業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)100％回收，業(yè)務(wù)員不得自收取賬款，收款時(shí)公司財(cái)務(wù)同或公司理授權(quán)后方能去收，將追究其法律責(zé)任。1005050<≤100合同101100<≤200合同1001.5%級(jí)單別101萬(wàn)2%214萬(wàn)3%34級(jí)單別101萬(wàn)2%214萬(wàn)3%3410萬(wàn)3.5%41030萬(wàn)4%53070萬(wàn)4．5%66705%:1010萬(wàn)7%3%21030萬(wàn)9%5%33070萬(wàn)10%7%47013%9%,,15%..103,,,.,.員 明 標(biāo)

15015012,

每4.2萬(wàn)以上;2每A6上;3度:

上班；真動(dòng)高；,本動(dòng)計(jì)劃,每天認(rèn)真

日日

填寫“日清單”（即日記）通過(guò)《總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。每天必須寫看板上；各填寫上日

,每日上率100%.②記錄(③()④A級(jí)名)

創(chuàng)最佳識(shí)與總結(jié)日計(jì)劃必須日上8：45上經(jīng),經(jīng)每下午

A90%上。130記錄表上率100%。A級(jí)名單經(jīng)日有每1。未趕回可830⑥每年計(jì)劃總結(jié)回;★ 當(dāng)天、第二天、第三天的行程要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理或行政內(nèi)勤清楚3、拜訪有需求意愿客戶，必須按與客戶約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報(bào)表.★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡(jiǎn)介10本、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、過(guò)往工程業(yè)績(jī)和名單等資料）；★努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)推廣技巧，以積極、 熱情、專業(yè)、務(wù)實(shí)的精神，爭(zhēng)取客戶的認(rèn)可；★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；4、適當(dāng)時(shí)候，請(qǐng)求工程師至客戶處進(jìn)行測(cè)量、勘察和，以進(jìn)客戶本公司的和務(wù)；

各 14、達(dá)；5、客戶要求約并印的，勤約，，方可約方式與準(zhǔn)約4·4·2或5·4·14·3·3出入時(shí)，必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)批，方可約涉到動(dòng)，必須請(qǐng)示總經(jīng)理同意，方可擅約，或約有顯引起訴訟糾紛項(xiàng)不能回收的，責(zé)任；6、約到達(dá)客戶，準(zhǔn)時(shí)率100％；★的情，按公司準(zhǔn)計(jì)理報(bào)，提報(bào)客戶；★和約以勘測(cè),必須清楚,提前天交行政,經(jīng)公司

7、帳100％；8、業(yè)務(wù)丟單，必須填單原因分析報(bào)告；9、業(yè)務(wù)不得向任何轉(zhuǎn)讓泄露本公司內(nèi)部信息和客達(dá)客戶；和報(bào)價(jià)戶資料等商業(yè)情報(bào)，不得,2.4、以公司標(biāo)準(zhǔn)合約書，根據(jù)與客戶達(dá)成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負(fù)責(zé)回收帳款；5責(zé)陪工程部該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人第一次至交接，6、客戶安裝過(guò)程中，應(yīng)定期回客戶，調(diào)查了解施工進(jìn)行狀況，如有異常反映或投訴，應(yīng)即向相關(guān)部門反映，并作出處理決定；7、做好公司信息和秘密的保密工作。

出現(xiàn)賣單及收受客戶紅包等現(xiàn)象。經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查實(shí)發(fā)生以上損害公司利益行為的，將扣除全部工資和提成，并作除名處理。以上崗位職責(zé)與工作目標(biāo)我已閱讀，同意擔(dān)當(dāng)應(yīng)盡的責(zé)任和全力完成上述目標(biāo)。責(zé)任人簽字：2010年 月 日藍(lán)博公司業(yè)務(wù)主管目標(biāo)管理和薪酬發(fā)放辦法(自2010年 3月26日起執(zhí)行)一、基本原則個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制多勞多得,水漲船高，高額提成與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤為一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)二、目標(biāo)體系1、銷售業(yè)績(jī):占80%.50（2010年3月26日至2011年3月25日止。）團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?nèi)昴繕?biāo)為200萬(wàn)元.②個(gè)人每月銷售目標(biāo)為平均4.2萬(wàn)元。③個(gè)人每月新開發(fā)的A類客戶要達(dá)到6個(gè)以上。必須經(jīng)公司相關(guān)人員嚴(yán)格.100%?！蛻舻牡?、作紀(jì)律及管理配合度：占20%.,※準(zhǔn)客戶分三個(gè)類型：A熟客戶：熟客戶歸類于一個(gè)月內(nèi)可能產(chǎn)生購(gòu)買為準(zhǔn)客戶參考標(biāo)準(zhǔn):有明確需求;有價(jià)和計(jì)劃書;已經(jīng)了解要競(jìng)爭(zhēng)手進(jìn)入,:價(jià),客戶排序等找到了客戶拍板人板,,要客戶生和,經(jīng)B客戶：有客戶三個(gè)月內(nèi)可能購(gòu)買準(zhǔn)客戶。有要競(jìng)爭(zhēng)手進(jìn)入,:價(jià),客戶排序等找到了,幾個(gè)月要客戶考慮目前時(shí)機(jī)還不正考慮之中C客戶：客戶三個(gè)月可能購(gòu)買客戶。:①有需求,但尚未決定;②尚未做報(bào)價(jià)和計(jì)劃書;③客戶意思表述非常清晰,沒(méi)有那么急要做的,可能暫時(shí)沒(méi)有錢,可能暫時(shí)無(wú)計(jì)劃,只是了解一下.三、藍(lán)博公司銷售人員核和獎(jiǎng)懲具體辦法核辦法：按百分制核銷售業(yè)績(jī)：占80%即80分.當(dāng)月銷售額達(dá)成率100%及以上80分90%7080%6070%5060%4050%3040%2030%1020%510% 1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司規(guī)章制4分3分3分⑥對(duì)公司經(jīng)3分3分1-2200-500根據(jù)上述考核辦法下表進(jìn)行統(tǒng),打2審核確認(rèn),報(bào)總經(jīng)準(zhǔn)發(fā)放.業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員銷售A出勤、報(bào)帳款回工作新客新信息其他綜合戶完成 表、業(yè)務(wù)行收績(jī)效戶數(shù)量收集量姓名業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分量 程匯報(bào)率陳嘉小計(jì):表 2010 (),A,A,①、A6150②、A少6120③、A級(jí)客戶的認(rèn)定:按照準(zhǔn)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)務(wù)和行政經(jīng)理嚴(yán)格審查,共同確認(rèn),在每月工資發(fā)放時(shí)兌現(xiàn).,對(duì)A級(jí)客戶確認(rèn)有異議的,交總經(jīng)理最終裁定.(二),業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)肅認(rèn)真地填寫各類業(yè)務(wù)報(bào)表(主要是營(yíng)銷日志、周末業(yè)務(wù)報(bào)表、A類客戶名單及跟蹤報(bào)表)并按規(guī)定上交考核。營(yíng)銷日志必須在次日早上 8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后需在當(dāng)天 9:20之前交公司行政部門作績(jī)效考評(píng)。每周六的下午14：30周末例會(huì)前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報(bào)表及 A級(jí)客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一 8：30前交回,業(yè)務(wù)員如遲交一次報(bào)表罰款 10元,少交一次罰款 20元,，少交三次以上罰款 30元,發(fā)現(xiàn)虛報(bào)表罰款 50元。罰款一由行政部現(xiàn)行,公司的款.如當(dāng)天交罰款,罰款100元,在工資.(三),業(yè)務(wù)行蹤理:業(yè)務(wù)員拜訪客戶之前,必須在公司業(yè)務(wù)員行上寫訪的名和地,行政部門定查。業(yè)務(wù)員如一次記錄罰款 10元發(fā)現(xiàn)虛報(bào)每次罰款 50元。罰款一由行政部現(xiàn)行,公司的款.業(yè)務(wù)員時(shí),以公司和客戶時(shí).由業(yè)務(wù)經(jīng)理一的地訪和按工業(yè)分拜訪由業(yè)務(wù)經(jīng)理一行行蹤理,必單行政部門回報(bào)行,可由業(yè)務(wù)經(jīng)理行政考核員.(),有業(yè)務(wù)員公司規(guī)定的處罰①挪用公款，一律解雇。本公司并循律途徑證和本追蹤。②客戶或同行公司串勾結(jié)出賣公司信息或資料,把公司信息賣給別一經(jīng)查證屬實(shí)所有未領(lǐng)取的工資和提成,究給公司帶來(lái)并一律解雇。③做私意，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，論是否知情，給予直屬主罰款 100元。④凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并罰款 100元。若是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。⑤ 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。⑥ 公司開會(huì)培訓(xùn),舉辦各種活動(dòng),員工遲到每次罰款 10元,主管和經(jīng)理每次罰款 30元領(lǐng)導(dǎo)每次罰款50元四、薪酬體系（業(yè)務(wù)主管每月薪資結(jié)算表）薪資級(jí)別薪資級(jí)別個(gè)人底薪住房電話個(gè)人銷（當(dāng)月 1-31日）補(bǔ)貼補(bǔ)貼貼簽單金額(不在公司住宿可享受補(bǔ))1000100100010020015001薪資20<10001001002%200200160011001002002．5%300200190031≤5140014005<銷售額≤10萬(wàn)1002003%40020023004200010≤30萬(wàn)1003003.5%500200310056350030≤50萬(wàn)1003004%7002004800400050≤70萬(wàn)1004004．5%10002005700787045001004005%12002006400⑴,銷售額按每月1-31號(hào)簽訂的單統(tǒng)計(jì)計(jì)算，如果所簽合同沒(méi)有實(shí)際執(zhí)行，將按實(shí)際執(zhí)行的銷售額重新計(jì)算，多退少補(bǔ)。每月薪酬底薪和差旅費(fèi)的核算,按照每一單實(shí)際收回客戶第一筆款的時(shí)間作為依據(jù)計(jì)底薪和差旅費(fèi),而不是按照簽單的時(shí)間計(jì)算底薪和差旅費(fèi).如實(shí)際收回的銷售額不抵已開支的,業(yè)務(wù)員不再享受提成.⑵,業(yè)務(wù)員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團(tuán)隊(duì)的利益.要求簽單的利潤(rùn)一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應(yīng)業(yè)務(wù)提成,公司規(guī)定業(yè)務(wù)員最低簽單標(biāo)準(zhǔn)如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標(biāo)準(zhǔn)：15㎝厚濕簾,每 1000㎡廠房面積為 45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為 40000元。:RB-505580,RB-40型4980RB-304385;RB-505080RB-404480RB-303885元:RB-504980,RB-40型4380RB-303880;RB-504480RB-403980RB-303480元150005000/1170007000/1:

銷售LWW℃L/hRS-1F/100150RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238用RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778.103⑷,業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月未簽單，將按未位淘汰制自動(dòng)辭職。⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務(wù)員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款 100%回收的單,業(yè)務(wù)員提成按照《員工薪酬每月結(jié)算憑證》中相對(duì)應(yīng)的提成比例的 50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計(jì)入業(yè)務(wù)員完成的銷售額績(jī)效累計(jì)之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理，需要支付客戶方回扣時(shí)，需提供客戶方卡號(hào)或帳號(hào)，由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務(wù)員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。需要請(qǐng)客戶吃飯或消費(fèi),必須請(qǐng)示業(yè)務(wù)經(jīng)理,由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接與經(jīng)理,.,.每月差,制在500,需要在1個(gè)月內(nèi)結(jié),支必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽同.,,按公司員工的規(guī)定理.，業(yè)務(wù)員應(yīng)時(shí)帳款 100回收，業(yè)務(wù)員不得自客戶收款，收款時(shí)必須公司財(cái)務(wù)同或經(jīng)公司經(jīng)理方客戶收現(xiàn)金，將。績(jī)效累計(jì)個(gè)銷售額金額，按以比例發(fā)放績(jī)效金，款100回收，發(fā)放。金算方式簽約額相客戶員回扣客戶需金，業(yè)務(wù)員的提成客戶的50，給予結(jié)算。此一在結(jié)時(shí)發(fā)放.50<個(gè)績(jī)效≤100，合同款 10回收，將會(huì)得到1的績(jī)效金。100<個(gè)績(jī)效≤200，合同款100回收，將會(huì)得1.5%的績(jī)效金。個(gè)績(jī)效200以，合同款 100回收，將會(huì)得到2%的績(jī)效金。:(3,)在20103262011325200,10200:●公司,公司領(lǐng)導(dǎo)和除外其它單不計(jì)入統(tǒng)計(jì)范圍,但由部下發(fā)展公司外兼單應(yīng)計(jì)入發(fā)放比例：1200以-280合同10照12280-350合同10照1.5%3351以上合同10照2%必須具備良好能力謙卑服意識(shí)積極動(dòng)協(xié)助談判動(dòng)高開發(fā)認(rèn)真履行崗位責(zé)實(shí)施目標(biāo)高帶領(lǐng)團(tuán)量拜訪量單量。:1010萬(wàn)7%21030萬(wàn)9%33070萬(wàn)10%47013%,,15%..,103,.管 、說(shuō)明工目標(biāo)（60）工表現(xiàn)（40）1.5個(gè)全完成額50 1.遵守律規(guī)及

萬(wàn).

公司規(guī)章按上班；2.61所帶領(lǐng)每全年都能完成公司規(guī)定最低2.嚴(yán)格認(rèn)真，,,,E”即到每個(gè)（Everyone）每一天（Everyday）每一件事

額(即200萬(wàn))個(gè)每A 主高類要達(dá)6上必良好服公司相關(guān)嚴(yán)格審核（Everything）使所有都處于受 確認(rèn).控狀.

72,

利用團(tuán)隊(duì)力量，3.主持召開早會(huì),了解,激勵(lì). 規(guī)范有序,形成習(xí)慣.4.抓好基礎(chǔ)即:周其心內(nèi)容 83,每周記錄齊

創(chuàng)最佳學(xué)識(shí)與結(jié)能力。51書5書全由每一1每周負(fù)召集召開會(huì)；

每四次錄；5.94,匯要有書結(jié)；；05執(zhí)力:6.每開狀1①志次結(jié)公司會(huì)上匯7.想辦,帶領(lǐng)創(chuàng)最佳.8.完成所有職

,每上交率100%.2記錄(周)9.搜集資訊尋找潛刻把搜集信息當(dāng)3③周(周)第一件大事來(lái)抓捕捉敏捷商機(jī)；4④A級(jí)名單(周)010.嚴(yán)格執(zhí)公司定科學(xué)準(zhǔn)化序,建立自己強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。 5、 A級(jí)客戶90%上。1、 “沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”,根據(jù)公司目標(biāo),制定本6、 周報(bào)表上交100%。業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃,每天認(rèn)真填寫“日清單”（即營(yíng)銷7、 每業(yè)報(bào)表1日記）。每天的工作要通過(guò)《營(yíng)銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2、 每天行程必須寫在公司看板上；

8、 每工作計(jì)劃和工作總結(jié)各 1。9、 6、計(jì)劃，3、 各種報(bào)表；按時(shí)如實(shí)填寫上交，營(yíng)銷日志和次日業(yè)務(wù)計(jì)劃必須在次日早上 8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理

后；處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評(píng)。每周六的下午0、 7、客戶要14：30周末例會(huì)前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報(bào)表及A級(jí)客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一830前交回;4、天、天、天的行程要行政或總經(jīng)理清楚5、11.拜訪有客戶，必須按客戶定的時(shí)客戶處；客戶,定將客戶填報(bào)表.6、 拜訪客戶前，（公司10本、營(yíng)業(yè)、過(guò)工程業(yè)和名單）；

的，核后，可。標(biāo)4·4·25·4·1或4·3·3有出入時(shí)，必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)批后，涉價(jià)格變動(dòng)，必須請(qǐng)示總經(jīng)理同后，。擅，或明顯引起訴訟糾紛，項(xiàng)不能回收的，應(yīng)負(fù)全部責(zé)任；1、 8、客戶，時(shí)率7、業(yè)務(wù)以100％；業(yè)、務(wù)實(shí)的客戶的認(rèn)可；8、 各種和蹤客戶，交；

2、 9、帳及時(shí)回收100％；3、 10、業(yè)務(wù)員丟單，必須填912.寫丟單原因分析報(bào)告；

411員不得向轉(zhuǎn)讓泄露信息和0★根據(jù)洽談具體情況按劃方案合理報(bào)價(jià)提報(bào)參考；1★計(jì)劃書合約書及現(xiàn)場(chǎng)后設(shè)計(jì)草圖案,必須書寫詳細(xì)清楚,提前天交給政文員打印,經(jīng)相關(guān)員蓋章后送達(dá)計(jì)劃書報(bào)價(jià)自訪廠算起,必須2送.213.準(zhǔn)合約書根據(jù)達(dá)合；314.合后寫約廠交415.定訪解況如有異常反映或投訴關(guān)門反映理定；認(rèn)真組織業(yè)籠及催外欠保證資金周轉(zhuǎn)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做好信息秘密保密

資料等商業(yè)情報(bào)不得出現(xiàn)賣單及紅包等現(xiàn)經(jīng)現(xiàn)實(shí)發(fā)生損害利益為將扣除提除名理。2010 (2010326),180%.①全責(zé)任50（20103262011325日止）其所團(tuán)隊(duì)全500②每4.2。③每新開A6以上必須相關(guān)認(rèn).④帳款回收100%?！蹭N售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時(shí)的稅金后的費(fèi)用〕2、工作紀(jì)律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、報(bào)表、業(yè)務(wù)行程回報(bào)等工作細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況。②是否遵守本公司規(guī)章制度。③對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。④其他?！鶞?zhǔn)客戶分三個(gè)類型：A參考標(biāo)準(zhǔn):① 有明確需求;②有報(bào)價(jià);主要對(duì)的情況,如:報(bào)價(jià),客戶的等③ 客戶人,其表,上要的④ 客戶的生用良好,濟(jì)支付方面絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題B客戶：有客戶指三個(gè)月內(nèi)可能購(gòu)買的準(zhǔn)客戶。①有明確需求;②有報(bào)價(jià);主要對(duì)的等關(guān)鍵表清晰,在最近幾個(gè)月要的,C:決定;做報(bào)價(jià)和計(jì)劃書;意思表述非常清晰,沒(méi)有那么急要做,暫沒(méi)有錢,暫無(wú)計(jì)劃,只是了解一下.核和獎(jiǎng)懲具體辦法核辦法按百分制核銷售業(yè)績(jī)80%80當(dāng)銷售額達(dá)1008090%及以上70分80%及以上60分70%及以上50分60%及以上40分50%及以上30分40%及以上20分30%10分20%5分10%1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司規(guī)章制2分1分1分1-2200-500根據(jù)上述考核辦法下表進(jìn)行統(tǒng),打5審核確認(rèn),報(bào)總經(jīng)批準(zhǔn)發(fā)放.附:藍(lán)博業(yè)務(wù)人員每月評(píng)優(yōu)考核表 2010 月份

A

量(),A:①A超6150②、每月A級(jí)客戶少于 6個(gè),每少1個(gè),罰款 20元;③、A級(jí)客戶的認(rèn)定:按照準(zhǔn)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)務(wù)和行政經(jīng)理嚴(yán)格審查,共同確認(rèn),在每月工資發(fā)放時(shí)兌現(xiàn).對(duì)A級(jí)客戶確認(rèn)有異議的,交總經(jīng)理最終裁定.(二),業(yè)務(wù)報(bào)表的記錄、上交要形成制度并與業(yè)務(wù)員的考核掛鉤，以促使業(yè)務(wù)員高效執(zhí)行。營(yíng)銷日志和次日業(yè)務(wù)計(jì)劃必須在次日早上 8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,經(jīng)理審核后需在當(dāng)天9:20之前交公司行政部門考評(píng)。每周六的下午 14：30周末例會(huì)前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報(bào)表及 A級(jí)客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一 8：30前交回,業(yè)務(wù)員交一次報(bào)表罰款 10元,少交一次罰款20元,，少交次以上罰款 30元,發(fā)現(xiàn)報(bào)表罰款 50元。罰款一由行政部現(xiàn)執(zhí)行,公司的款.當(dāng)天交罰款,罰款100元在工資.(),業(yè)務(wù)行蹤:業(yè)務(wù)員拜訪客戶之前,必須在公司業(yè)務(wù)員行-----廠的名和,行政部門定查。業(yè)務(wù)員一次記錄罰款10元,發(fā)現(xiàn)報(bào)每次罰款 50元。罰款一由行政部現(xiàn)執(zhí)行,公司的.業(yè)務(wù)員,與公司和客戶時(shí).由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)按工業(yè)拜訪由業(yè)務(wù)經(jīng)理行行蹤,必單行政部門回報(bào)行,可由業(yè)務(wù)經(jīng)理行政考核(),有業(yè)務(wù)員的罰①挪用公款，一律解雇。本公司并循律途徑證追蹤。串勾結(jié)出賣信息料,把信息賣給別,證屬實(shí)律解雇提究相法律責(zé)任③ 私做意證屬實(shí)律解雇直屬主呈免受連帶呈報(bào)，論是否知情，給予直屬主罰款100元。④ 凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并罰款 100元。若是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。⑤ 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。⑥ 公司開會(huì)或培訓(xùn),舉辦各種活動(dòng),遲到者一般員工每次罰款 10元,主管和經(jīng)理每次罰款30元,公司 領(lǐng)導(dǎo)每次罰款50元薪資級(jí)別業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人銷售薪資級(jí)別業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人銷售底薪住房補(bǔ)貼 電話個(gè)人銷售額（當(dāng)月 1-31日）業(yè)績(jī)提成(不在公 補(bǔ)貼 貼司住宿可享受補(bǔ)貼)1薪資 13001002000200200200020<≤113001003002%40040025003.責(zé)任薪1≤513001005002．5%6005003000資45≤1015001005003%600600330010<≤30520001005003.5%7007004000萬(wàn)30<≤50635001005004%7007005500萬(wàn)50<10<≤30520001005003.5%7007004000萬(wàn)30<≤50635001005004%7007005500萬(wàn)50<≤70740001005004．5%10008006400萬(wàn)870以上45001006005%12008007200⑵,業(yè)務(wù)員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團(tuán)隊(duì)的利益.要求簽單的利潤(rùn)一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應(yīng)業(yè)務(wù)提成,公司規(guī)定業(yè)務(wù)員最低簽單標(biāo)準(zhǔn)如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標(biāo)準(zhǔn)：15㎝厚濕簾,每 1000㎡廠房面為 45000， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面為 40000。客戶最低簽單格標(biāo)準(zhǔn):RB-505580RB-40型4980RB-304385;戶:RB-505080RB-404480RB-303885元:RB-504980,RB-40型4380RB-303880;RB-504480RB-403980RB-303480元150005000/1170007000/1:

銷售LWW℃L/hRS-1F/100150RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238用RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778.103,3⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務(wù)員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款 100%回收的單,業(yè)務(wù)員提成按照《員工薪酬每月結(jié)算憑證》中相對(duì)應(yīng)的提成比例的 50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計(jì)入業(yè)務(wù)員完成的銷售額績(jī)效累計(jì)之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理，需要支付客戶方回扣時(shí)，需提供客戶方卡號(hào)或帳號(hào)，由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務(wù)員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。需要請(qǐng)客戶吃飯或消費(fèi),必須請(qǐng)示業(yè)務(wù)經(jīng)理,由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接與總經(jīng)理協(xié)商同意后,方可報(bào)銷.否則,不予報(bào)銷.每月差旅費(fèi)可預(yù)支,500,需要在1月內(nèi)結(jié),差旅費(fèi)預(yù)支必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理簽同意.,差,按公司員工的規(guī)定理.，業(yè)務(wù)員應(yīng)時(shí)帳款 100回收，業(yè)務(wù)員不得客戶收款，收款時(shí)必須公司財(cái)務(wù)同或經(jīng)公司總經(jīng)理后方客戶收現(xiàn)金，否則?？?0回收后，發(fā)放。金算方式簽約總額相客戶員回扣客戶需業(yè)務(wù)員的提成50，給予結(jié)算。0<績(jī)效0，合同款 0回收后，得到1的績(jī)效金。0<績(jī)效≤0，合同款 0回收后，得到%的績(jī)效金。績(jī)效0以，合同款 0回收后，得到%的績(jī)效金。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效:從職日起，所管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(業(yè)務(wù)員數(shù)控在 5內(nèi))在03月6至13月5。內(nèi)，銷售務(wù)完成 500,款100500:●本公司內(nèi),公司領(lǐng)導(dǎo)和除外其它單不計(jì)入統(tǒng)計(jì)范圍,但由部發(fā)展公司外兼職單應(yīng)計(jì)入統(tǒng)計(jì)范圍.發(fā)放比例：1、完500---600以內(nèi)10照12、完600-700以內(nèi)10照1.5%3、完700以上10照2%必須具備良好能力謙卑服意識(shí)積極主動(dòng)協(xié)助談判主動(dòng)高開發(fā)認(rèn)真履行崗位職責(zé)實(shí)施目標(biāo)高部量、拜訪量、單量。如在內(nèi)因能力欠缺不能連本職職調(diào)整為薪酬體系發(fā)放不再享待遇和附:公司以外其它兼職藍(lán)博結(jié)規(guī)定1010萬(wàn)7%21030萬(wàn)9%33070萬(wàn)10%47013%,,15%..,103,.,理 主主、說(shuō)明主工目標(biāo)（60）工表現(xiàn)（40）1.2

完成500萬(wàn)以上全完成50萬(wàn).1所帶領(lǐng)每全都完成公司規(guī)定低500萬(wàn))

1遵守規(guī)及公司規(guī)章按時(shí)上班；2嚴(yán)格認(rèn)真高效；3良服態(tài)3,,,E”即到

每月 A類客戶要達(dá)到6個(gè)以上必須公司相關(guān)4利用創(chuàng)每（Everyone）每一天每一件事（Everything）使所有都處于受控狀態(tài).4,激勵(lì).5抓基礎(chǔ)即:周其核心內(nèi)容51書5

嚴(yán)格審核確認(rèn).2,常規(guī)范有,形成習(xí)慣3,每周記錄齊全由每每月四次記錄；

佳5學(xué)識(shí)與結(jié)書1每周召召開業(yè)會(huì)；

4,月匯要有書結(jié)；5執(zhí):6技①志次；,每上交率78,.91011,“沒(méi)記錄就沒(méi)生”,根據(jù)人（日記天日

100%.②追蹤記錄(周報(bào))③周(周)④A級(jí)名單(周)A級(jí)確率 90%周率 100%。⑤1。⑥年計(jì)劃記記錄,1份。天寫填寫日

6計(jì)劃書無(wú)錯(cuò)漏檢查無(wú)誤后再送達(dá)；日計(jì)劃日8：45之至7求修改合約并理處,理審核后考評(píng)周六

打印應(yīng)仔細(xì)午1430周末