營銷人員個人年終工作總結

第13頁共13頁營銷人?員個人?年終工?作總結?我認?為公司?明年的?發(fā)展是?與整個?公司的?員工綜?合素質?、公司?的戰(zhàn)略?方針、?廠家的?政策扶?持、和?個人的?努力是?分不開?的。提?高執(zhí)行?力的標?準，建?立一支?“亮劍?”的銷?售團隊?與一個?好的工?作習慣?是我們?工作的?關鍵。?我們銷?售部在?___?_有信?心，有?決心為?公司再?創(chuàng)新的?輝煌!?一、?市場分?析市?場是良?好的，?形勢是?嚴峻的?。通過?今年自?主品牌?汽車的?銷量下?滑，廠?家一定?會調整?應對的?策略。?明年是?大有作?為的一?年，我?們一定?要內強?素質，?外塑形?象。用?鐵的紀?律，打?造鐵的?團隊，?打一場?漂亮的?伏擊戰(zhàn)?。假如?在明年?一年內?沒有把?銷售做?好，我?們很可?能會失?去這個?發(fā)展的?機會。?二、?___?_工作?計劃?在明年?的工作?計劃中?下面的?幾項工?作作為?主要的?工作來?做：?1、建?立一支?熟悉業(yè)?務，高?素質高?效率而?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?人才?是企業(yè)?最寶貴?的資源?，一切?的銷售?業(yè)績都?起源于?有一個?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，戰(zhàn)?斗力、?高素質?的銷售?團隊是?企業(yè)的?根本。?只有通?過高素?質高效?率的銷?售人員?不但能?提高車?的銷量?，而且?能把保?險、上?戶、裝?潢等附?加值上?一個新?的臺階?。在明?年的工?作中組?建一支?和諧，?高效率?的銷售?團隊作?為一項?主要的?工作來?抓。?2、完?善銷售?制度，?建立一?套明確?系統(tǒng)的?管理辦?法銷?售管理?是企業(yè)?的老大?難問題?，銷售?人員的?出勤、?見客戶?時處于?放任自?流的狀?態(tài)。完?善銷售?管理制?度的目?的是讓?銷售人?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動性?，對工?作有高?度的責?任心，?提高銷?售人員?的主人?翁意識?。強化?銷售人?員的執(zhí)?行力，?從而提?高工作?效率。?3、?提高人?員的素?質、業(yè)?務能力?培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結問?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務能?力提高?到一個?新的檔?次。?4、建?立新的?銷售模?式與渠?道把?握好制?定好保?險與裝?潢的&?;銷售?模式，?做好完?善的計?劃。同?時開拓?新的銷?售渠道?，利用?好公司?現(xiàn)有資?源做好?店內銷?售與電?話銷售?、邀約?銷售、?車展銷?售等之?間的配?合。?根據(jù)公?司下達?的銷售?任務，?把任務?根據(jù)具?體情況?分解到?各個銷?售顧問?身上，?再分解?到每月?，每周?，每日?;并在?完成銷?售任務?的基礎?上提高?銷售業(yè)?績。我?們將帶?領銷售?部全體?人員竭?盡全力?完成目?標。?5、顧?全大局?服從公?司戰(zhàn)略?今后?，在做?出每一?項決定?前，應?先更多?的考慮?公司領?導的看?法和決?策，遵?守領導?對各項?業(yè)務的?處理決?斷。工?作中出?現(xiàn)分歧?時，要?靜下心?來互相?協(xié)商解?決，只?要能經(jīng)??？偨Y?經(jīng)驗教?訓、發(fā)?揮特長?、改正?缺點，?自覺把?自己置?于公司?和客戶?的監(jiān)督?之下，?勤奮工?作，以?身作則?。我相?信，就?一定能?有一個?更高、?更新的?發(fā)展。?三、?再接再?厲，迎?接新的?挑戰(zhàn)?回首一?年來，?我們銷?售部全?體業(yè)務?人員吃?苦耐勞?，積極?進取，?團結協(xié)?作取得?了良好?的銷售?業(yè)績。?成績屬?于過去?，展望?未來，?擺在銷?售部面?前的路?更長，?困難更?大，任?務更艱?巨。我?們銷售?部全體?業(yè)務人?員一致?表示，?一定要?在__?__發(fā)?揮工作?的積極?性、主?動性、?創(chuàng)造性?，履行?好自己?的崗位?職責，?全力以?赴做好?___?_的銷?售工作?，要深?入了解?電子行?業(yè)動態(tài)?，要進?一步開?拓和鞏?固國內?市場，?為公司?創(chuàng)造更?高的銷?售業(yè)績?。營?銷人員?個人年?終工作?總結（?二）?公司領?導對于?本人的?信任及?培養(yǎng)自?我有更?好發(fā)展?前景的?機會在?此表示?誠摯的?謝意，?經(jīng)過在?本企業(yè)?工作的?這段時?間里，?自我也?積累了?充足的?項目知?識及銷?售經(jīng)驗?，__?__年?已有了?一個嶄?新的自?我，也?肯定了?自我一?心跟隨?公司長?遠發(fā)展?的決心?，在恒?富自身?感受到?了家庭?的溫暖?，也體?會到了?領導對?于人才?的重視?及培養(yǎng)?精神，?我將不?負領導?眾望，?全身心?的投入?到更高?標準更?有效率?的工作?當中，?經(jīng)過自?身的努?力，為?公司創(chuàng)?造更高?的價值?所在。?今年將?是我人?生的轉?折點，?對于公?司支持?自我竟?崗銷售?主管之?舉動，?本人也?有了一?個如何?做好銷?售主管?的工作?計劃，?在此列?出以下?幾點：?一、?基層到?管理的?工作交?接在?本項目?做銷售?已有半?年之久?，積累?了必須?的客戶?群體，?包括已?成交客?戶和未?成交的?潛在客?戶，把?已成交?客戶的?售后工?作及潛?在客戶?的長期?追蹤服?務，移?交給一?名替代?自我的?新員工?手里，?給予他?鍛煉的?機會及?穩(wěn)定的?客戶資?源鏈，?已到達?能夠快?速的上?手接任?自我的?工作。?二、?金牌銷?售員的?認定及?培養(yǎng)?對于新?上崗的?幾位新?同事，?選出一?名具有?潛力值?得培養(yǎng)?成為優(yōu)?秀銷售?人員的?新員工?，并能?夠做出?令公司?滿意的?業(yè)績，?以替代?自我。?望公?司近兩?天多搞?一些培?訓活動?讓新員?工有充?分展現(xiàn)?自我的?機會，?我好觀?察出最?具價值?的人員?出來，?人員選?定將在?___?_號之?前選出?，望公?司多給?予支持?。新?員工認?定后將?有為期?___?_天的?員工培?訓，x?個階段?，每階?段x天?，其中?休息x?天，時?間為晚?上x個?小時，?并在白?天注意?觀察他?的工作?情景，?已做好?記錄，?待培訓?時做好?總結，?經(jīng)過對?于新員?工的高?要求使?其快速?提高，?以到達?公司的?目的。?三、?高效團?隊的建?設主?管已不?再像銷?售一樣?單單靠?自我去?完成公?司指定?的業(yè)績?，而涉?及到方?方面面?，包括?團隊心?態(tài)管理?，制度?管理，?目標管?理，現(xiàn)?場管理?等。自?身總結?出以下?幾點來?做好團?隊管理?工作：?1.?營造進?取團結?向上的?工作氛?圍主管?不應當?成為“?所有的?苦，所?有的累?，我都?獨自承?擔”的?典型，?主管越?簡便，?說明管?理得越?到位;?獎罰分?明公正?，對每?個人要?民主要?平等，?充分調?動每個?成員的?進取性?。在生?活中，?項目主?管需要?多關心?多照顧?同事，?讓大家?都能感?受到團?隊的溫?暖。?2.制?定良好?的規(guī)章?制度項?目主管?雖然是?規(guī)章制?度的制?定者或?者監(jiān)督?者，可?是更應?當成為?遵守規(guī)?章制度?的表率?。如果?項目主?管自身?都難以?遵守，?如何要?求團隊?成員做?到3?.建立?明確共?同的目?標項目?主管要?給員工?規(guī)劃出?一個好?的發(fā)展?遠景和?個人的?發(fā)展計?劃，并?使之與?項目目?標相協(xié)?調。?四、落?實自身?崗位職?責1?、應把?公司的?利益放?在第一?位，以?公司最?大效益?為目標?，對公?司應具?有絕對?忠誠度?。2?、協(xié)助?銷售經(jīng)?理共同?進行項?目的管?理工作?，服從?上級的?安排，?竭盡全?力做好?每一項?工作。?3、?主持售?樓部日?常工作?，主持?每日工?作晨會?，溝通?上下級?及售樓?部與其?他部門?的關系?。4?、創(chuàng)造?良好的?工作環(huán)?境，充?分調動?每一位?員工的?進取性?，并堅?持團結?協(xié)作、?優(yōu)質高?效的工?作氣氛?。5?、及時?傳達公?司下達?的政策?，并不?斷的考?核。?6、負?責落實?樓款的?回收工?作，督?促銷售?人員的?貸款流?程的正?常進行?。7?、做好?每日的?來電、?來訪登?記及審?查工作?，負責?銷控表?的銷控?核對，?統(tǒng)計每?日定房?量，填?報各項?統(tǒng)計表?格，以?保證銷?售的準?確性。?8、?負責組?織銷售?人員及?時總結?交流銷?售經(jīng)驗?，加強?業(yè)務修?養(yǎng)，不?斷提高?業(yè)務水?平。?9、負?責處理?客戶的?投訴，?并在調?查分析?后向銷?售經(jīng)理?匯報。?在今?后的工?作當中?自我還?將不斷?的學習?，總結?經(jīng)驗，?快速提?高，望?自我能?夠早日?成為一?名合格?的、專?業(yè)的、?另公司?上下級?認可的?項目銷?售主管?。最終?對于領?導在百?忙之中?有此雅?致來看?自我的?工作計?劃深表?感激，?祝愿公?司領導?工作順?心，身?體健康?!營?銷人員?個人年?終工作?總結（?三）?通過一?段時間?的學習?，我對?服裝銷?售的一?些基本?知識有?了一定?的了解?，同時?，我通?過實習?的各個?環(huán)節(jié)加?深了職?業(yè)的理?解?，F(xiàn)?對這段?時間的?經(jīng)驗總?結如下?：一?、在服?裝銷售?過程中?銷售?技巧及?其重要?，在銷?售過程?中除了?將服裝?展示給?顧客，?并加以?說明之?外，還?要向顧?客推薦?服裝，?以引起?顧客的?購買興?趣，讓?顧客達?到消費?的享受?，比如?：有很?多顧客?一進店?就說貴?，我們?就會給?他說明?原因，?然顧客?試穿我?們的衣?服，試?衣途中?我們就?會和顧?客聊天?，了解?顧客的?心理，?也拉近?我們之?間的距?離，同?時也給?顧客連?貫性的?搭配，?讓顧客?眼前一?亮的感?覺，讓?顧客覺?得我們?的衣服?不是貴?而是高?貴。?二、其?次要注?意重點?銷售的?技巧?重點銷?售就是?指要有?針對性?，對于?服裝的?設計，?功能，?質量，?價格等?因素，?要因人?而宜，?真正使?顧客的?心理由?“比較?”過度?到“信?念”，?最終銷?售成功?。三?、不足?之處?店里的?員工在?銷售上?也比較?積極，?大家都?為同一?個目標?，但做?得不足?的地方?也還有?很多，?比如銷?售，陳?列等等?都還有?待提高?。以?后我將?會帶領?店員深?刻總結?，將我?們做的?不好的?地方及?時改正?，做得?好的地?方繼續(xù)?發(fā)揚，?為以后?的工作?做鋪墊?。營?銷人員?個人年?終工作?總結（?四）?過去的?___?_年可?算是我?工作上?另一個?轉折點?，更是?一個新?的開始?。特別?是自今?年__?__月?份接手?營銷策?劃工作?，不知?不覺，?已有半?年?；?憶這一?年的工?作經(jīng)歷?，有艱?辛、有?成長、?有收獲?、更有?前景。?這一年?既包含?了太多?的艱辛?與不易?，也取?得了不?錯的工?作業(yè)績?。成績?的取得?離不開?本人的?勤奮努?力，更?與領導?和同事?們給與?我的支?持和幫?助密不?可分。?現(xiàn)將今?年工作?總結匯?報如下?，請公?司領導?和同仁?審議。?一、?工作業(yè)?績完成?情況?1、完?成銷售?業(yè)績;?2、?完成銷?售物料?的設計?與制作?（法排?讀本、?法排、?高層戶?型冊、?項目小?冊、項?目樓書?、預售?協(xié)議、?抽獎券?、參觀?券等）?;3?、完成?媒體推?廣的執(zhí)?行（戶?外、報?紙、雜?志、電?臺、公?交車、?網(wǎng)絡等?）;?4、完?成公司?領導交?代臨時?工作（?法排首?期開盤?總結、?原吉利?余房組?價、節(jié)?慶布置?等）;?5、?協(xié)助領?導完成?風鈴苑?排屋開?盤準備?工作;?6、?協(xié)助領?導完成?排屋客?戶交流?會的組?織落實?;7?、協(xié)助?領導完?成樣板?房展示?的媒體?交流會?;8?、協(xié)助?領導完?成樣板?房通道?的布置?展示。?二、?成長感?悟這?一年，?伴隨著?公司的?不斷壯?大，我?也不斷?得到成?長。回?首自己?的成長?經(jīng)歷，?感悟頗?多。?（一）?勤奮學?習是做?好工作?的基礎?人可?以不會?不懂，?但不能?恐懼和?無奈，?越是不?會越要?笨鳥先?飛，更?加勤奮?努力的?學習。?特別是?我今年?___?_月份?接手營?銷策劃?工作后?，由一?知半解?到現(xiàn)在?對銷售?流程有?一定的?了解，?背后其?實下了?不少功?夫，也?用了不?少時間?，當然?也少不?了同事?之間的?幫助。?接觸營?銷策劃?工作之?后，才?清楚明?白到，?工作量?雖不大?，卻要?學的是?無比的?多，銷?售知識?永遠是?個無底?深淵，?但正因?如此，?我樂此?不疲，?越來越?喜歡這?份工作?。我想?作為一?個置業(yè)?顧問，?不僅要?精通賣?房業(yè)務?，對周?邊的一?些知識?也必須?詳細了?解，這?樣才能?更好的?為客戶?服務，?讓客戶?感覺我?們無論?是從企?業(yè)品牌?、社區(qū)?環(huán)境、?物業(yè)質?量以及?員工素?質各方?面都比?其它樓?盤有優(yōu)?勢，堅?定客戶?購買的?信心。?針對這?個問題?，我在?日常銷?售工作?中，充?分發(fā)揮?善于思?考的優(yōu)?點，通?過對同?事的觀?察學習?以及對?經(jīng)驗的?歸納，?總結出?許多新?的銷售?技巧和?客戶維?護方式?，并在?隨后的?工作中?通過實?踐加以?修改和?完善。?事實證?明，知?識和創(chuàng)?意永遠?是無窮?無盡的?。（?二）熱?情服務?是做好?工作的?關鍵?作為置?業(yè)顧問?這個職?業(yè)和客?戶打交?道，光?有勤奮?是不夠?的，必?須還要?有熱情?的服務?態(tài)度，?笑迎八?方客，?凝聚萬?家財，?服務于?客戶，?使他們?能夠體?會到我?們綠城?周到熱?情的服?務態(tài)度?，我自?己對這?一點有?著深深?的體會?和感受?。我想?相對于?不同收?入群體?的購房?心態(tài)及?個人氣?質各方?面肯定?也有所?不同，?因此對?于不同?客戶的?銷售方?式也必?須有相?應的變?化。比?如面對?不同文?化水平?和不同?購房心?態(tài)的客?戶，我?們都應?該有相?對的談?判技巧?和語氣?口吻來?接待，?讓其買?得開心?，日后?還想再?買。在?實踐工?作我還?發(fā)現(xiàn)，?一個真?正成功?的銷售?員除了?必須有?能夠感?染客戶?的個性?外，更?應該具?備能夠?隨時適?應不同?消費者?心態(tài)的?應變能?力，同?時牢記?，專業(yè)?、禮貌?、主動?服務、?給予客?戶比他?想象的?更多，?并堅持?公司利?益至上?的職業(yè)?操守。?所以，?為了做?好銷售?工作，?我急待?提高自?身修養(yǎng)?，無論?從個人?氣質和?專業(yè)能?力方面?都要把?自己打?造成一?個合格?的置業(yè)?顧問。?（三?）敬業(yè)?愛崗是?做好工?作的前?提只?有敬業(yè)?愛崗，?忠于職?守，盡?職盡責?，一絲?不茍，?虛心學?習業(yè)務?知識，?培養(yǎng)嚴?謹?shù)钠?格，全?力以赴?，才能?在平凡?的崗位?上做出?不平凡?的成績?，才能?獲得價?值的提?升。這?一年，?我經(jīng)歷?了無數(shù)?次收獲?與失落?，過程?充滿酸?甜苦辣?，行業(yè)?文化使?我體會?良多，?為人處?事都讓?我不斷?成長與?成熟，?讓我隨?時都保?持一顆?感恩的?心去面?對人和?事。我?喜歡超?越對手?挑戰(zhàn)自?己，這?個行業(yè)?很適合?我，我?在工作?中享受?與狼共?舞的生?存狀態(tài)?，這是?一條不?斷超越?，適者?生存的?道路，?是靠知?識智慧?立世的?生存狀?態(tài)，我?找到了?適合自?己的人?生道路?，我熱?愛這份?工作。?更重要?的是我?發(fā)現(xiàn)了?自己的?不足，?不斷完?善自己?，不斷?前進，?堅持不?懈，滿?腔熱情?的工作?。熱忱?是工作?的靈魂?，熱忱?是戰(zhàn)勝?所有困?難的力?量，從?工作的?每一個?環(huán)節(jié)，?找到熱?忱，找?到堅韌?，也就?找到了?自信。?（四?）感恩?忠誠是?做好工?作的根?本這?一年里?，我在?這家公?司獲得?的實在?太多了?，說也?說不完?，要多?謝的不?單只是?一兩個?人，更?不是一?句“謝?謝”就?能簡單?了事。?我要感?謝主管?，當我?剛進入?營銷策?劃部時?，自身?有著太?多的缺?陷和不?足，是?她包容?和教導?我，很?多次的?利用下?班時間?跟我談?心溝通?，改正?了我很?多積重?難返的?毛病。?同時在?工作中?適時的?給我壓?力和激?勵，讓?我時而?如履薄?冰，時?而又充?滿信心?，從不?敢輕易?有所松?懈，逐?漸成長?為一名?合格的?置業(yè)顧?問。讓?我更幸?運的是?我們擁?有一個?成熟和?諧的銷?售團隊?，同事?之間既?有競爭?更有幫?助，每?次分歧?總能在?溝通中?消除，?每次難?題也常?常在集?思廣益?中化解?。正因?為有這?樣一群?同事，?我才能?在銷售?部門迅?速提升?自己。?俗話說?，近朱?者赤近?墨者黑?，因為?有這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團?隊精神?，才給?了我成?長所需?的養(yǎng)份?。忠誠?對我的?工作來?講，首?先，我?的感受?是我們?對公司?是否付?出了全?部的精?力和智?慧，對?待每天?的工作?是否完?全滿意?。我深?信每位?老板都?希望自?己的員?工保持?忠誠，?每一位?員工也?希望有?各個完?善的老?板。自?從綠城?那天起?，我就?記住了?“今天?工作不?努力，?明天努?力找工?作”作?為自己?的座右?銘。?三、_?___?年工作?計劃?___?_年，?既是新?的一年?，又是?我一個?全新的?開始。?對于即?將到來?的一年?，對生?活，對?工作，?我有著?太多的?希望和?夢想。?我打算?在新的?一年里?，重點?做好以?下幾項?工作：?一是?做好銷?售服務?工作。?在工作?中，我?要認真?細心地?為客戶?著想，?通過自?身良好?品質的?展現(xiàn)和?坦誠、?禮貌、?周到、?用心的?服務，?贏得市?場和客?戶的信?任，在?潛在客?戶和老?客戶的?心中樹?立良好?的個人?形象和?公司形?象，從?而提高?企業(yè)知?名度和?企業(yè)房?產(chǎn)產(chǎn)品?以及自?己的信?譽，為?公司房?產(chǎn)產(chǎn)品?現(xiàn)在及?未來的?營銷成?功奠定?良好的?基礎，?也為自?己未來?的發(fā)展?積攢了?廣泛的?客戶資?源。?二是做?好營銷?策劃工?作。積?極培養(yǎng)?市場意?識，經(jīng)?常調查?市場，?及時了?解到有?關房產(chǎn)?銷售的?各種信?息，以?及競爭?對手及?同類項?目的發(fā)?展動向?。尤其?是在與?客戶或?準客戶?的頻繁?接觸中?，了解?市場的?最新資?料，把?握市場?行情和?發(fā)展變?化趨勢?，認真?聽取客?戶對房?地產(chǎn)產(chǎn)?品的議?論評價?和一些?合理化?的改進?意見或?者建議?，從而?為制定?正確的?房產(chǎn)開?發(fā)計劃?和市場?營銷策?略服務?。三?是認真?學習企?業(yè)文化?。積極?參加企?業(yè)文化?的學習?和培訓?工作，?深刻了?解企業(yè)?文化的?內容，?理解企?業(yè)文化?建設的?重要性?，進一?步提高?自己的?敬業(yè)奉?獻精神?，更好?地服務?客戶推?動各項?業(yè)務的?發(fā)展。?四是?提升自?身綜合?素質。?我將進?一步加?強學習?，了解?房產(chǎn)開?發(fā)的整?個流程?，從產(chǎn)?品研發(fā)?到工程?管理，?再到營?銷策劃?等各個?方面我?都要有?所認識?。這樣?，在銷?售過程?中，才?能把客?戶提出?的問題?很好地?反饋給?上級領?導，以?便改進?產(chǎn)品，?提高居?住品質?。五?是完成?領導交?代的臨?時工作?。總?之，在?這充滿?希望的?新一年?里，我?將全力?服務公?司，熱?愛崗位?，勤奮?工作，?繼續(xù)學?習，用?使命般?的激情?面對客?戶，用?認真嚴?謹?shù)膽B(tài)?度面對?我的職?業(yè)，為?客戶制?造感動?，為公?司創(chuàng)造?利潤!?營銷?人員個?人年終?工作總?結（五?）今?年是我?行的開?局之年?，在行?領導的?關心支?持下，?市場營?銷部制?定了周?密的工?作計劃?和工作?措施，?堅決貫?徹相關?工作會?議所制?定的工?作思路?，確保?開好局?，起好?步。開?業(yè)來全?部干部?職工團?結一心?，奮力?拼搏，?取得了?不錯的?成果。?一、?主要業(yè)?務經(jīng)營?指標完?成情況?今年?是我行?成立第?一年，?也是打?基礎的?一年，?各項業(yè)?務平穩(wěn)?、健康?開展，?呈現(xiàn)出?良好的?發(fā)展態(tài)?勢。?（1）?我部各?項存款?穩(wěn)定增?長。到?年末，?全部門?各項人?民幣存?款余額?___?_萬元?。個人?儲蓄和?對公存?款增加?將成為?我部存?款增長?的一個?重要來?源。?（2）?貸款規(guī)?模增加?，結構?不斷優(yōu)?化。年?末，貸?款業(yè)務?合計_?___?筆，各?項貸款?余額_?___?萬元，?主要增?投于優(yōu)?良客戶?和中小?企業(yè)流?動資金?貸款等?低風險?貸款;?如趙屯?成達、?開來、?種禽場?、大波?羅房、?中基、?瀚慶等?項目;?其中個?人優(yōu)質?客戶貸?款x筆?，企業(yè)?流動資?金貸款?___?_筆，?收息水?平較好?。二?、主要?工作措?施和成?功經(jīng)驗?（一?）細分?市場，?準確定?位，抓?住重點?，積極?營銷。?___?_，我?部主要?針對個?人優(yōu)質?客戶和?中小企?業(yè)開展?金融服?務。明?確了目?標定位?后，部?門員工?積極開?展工作?，全方?位拓展?市場。?突出競?爭優(yōu)勢?，以優(yōu)?質的服?務吸引?客戶，?爭取在?服務的?深度和?廣度上?優(yōu)于他?行。?（二）?堅持品?種創(chuàng)新?和服務?創(chuàng)新，?多方位?發(fā)展業(yè)?務。抓?好儲蓄?存款攻?堅戰(zhàn)，?以爭取?有價值?的私人?客戶為?重點，?大力營?銷儲蓄?業(yè)務。?一是?開展規(guī)?范化服?務，提?高服務?水平，?為儲戶?提供標?準化的?服務;?二是?加大營?銷范圍?，全部?動員，?針對周?邊的商?戶、住?戶和老?客戶，?有效地?吸收儲?蓄資金?。三?是加大?宣傳力?度，借?走進社?區(qū)活動?為契機?，開展?“反假?幣知識?講座”?，以業(yè)?務宣傳?為媒介?，走進?社區(qū)的?每一個?角落，?加大我?行對社?區(qū)業(yè)務?市場的?滲透力?度，宣?傳了我?行的業(yè)?務，提?高了我?行的社?會知名?度。?（三）?加大貸?款營銷?力度，?擴大貸?款規(guī)模?，不斷?優(yōu)化信?貸結構?。為增?強長期?發(fā)展?jié)?力，我?們從開?始就非?常重視?加快貸?款營銷?工作，?積極爭?取擴大?貸款規(guī)?模，帶?動對公?存款業(yè)?務和結?算業(yè)務?。一?是優(yōu)良?客戶的?貸款營?銷，針?對優(yōu)質?客戶，