市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文（2篇）

第7頁共7頁市場(chǎng)營銷?專業(yè)實(shí)習(xí)?報(bào)告范文?基本情?況生產(chǎn)實(shí)?習(xí)實(shí)習(xí)?目的：通?過生產(chǎn)實(shí)?習(xí)了解造?紙工業(yè)和?企業(yè)生產(chǎn)?營銷情況?，在這個(gè)?基礎(chǔ)上把?所學(xué)的商?務(wù)專業(yè)理?論知識(shí)與?實(shí)踐緊密?結(jié)合起來?，培養(yǎng)實(shí)?際工作能?力與分析?能力，以?達(dá)到學(xué)以?致用的目?的。實(shí)?習(xí)時(shí)間_?___.?7.__?__.8?.實(shí)習(xí)?地點(diǎn)樂昌?市造廠?總結(jié)報(bào)告?：為期?____?個(gè)月的實(shí)?習(xí)結(jié)束了?，我在這?一個(gè)月的?實(shí)習(xí)中學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識(shí),受益?非淺?，F(xiàn)?在我就對(duì)?這一個(gè)月?的實(shí)習(xí)做?一個(gè)工作?小結(jié)。?首先介紹?一下我的?實(shí)習(xí)單位?：樂昌市?造紙廠。?該廠位于?樂昌市河?南鎮(zhèn)武江?河畔，是?一間地方?國營企業(yè)?，主要生?產(chǎn)衛(wèi)生紙?、瓦楞紙?等產(chǎn)品，?產(chǎn)品主要?銷往粵北?、湘、贛?南和珠江?三角洲地?區(qū)，年產(chǎn)?量可達(dá)六?、七千噸?，產(chǎn)值一?千多萬元?。該廠產(chǎn)?品曾多次?在省級(jí)、?部級(jí)的評(píng)?比中獲獎(jiǎng)?，深受廣?大消費(fèi)者?和用戶青?睞。自?元月__?__日起?，在一個(gè)?月的工作?中我參加?了該廠的?供銷實(shí)習(xí)?工作。實(shí)?習(xí)可以分?為兩個(gè)階?段。第?一階段該?廠領(lǐng)導(dǎo)安?排我在廠?的供應(yīng)室?工作，主?要是組織?收購原材?料。通過?對(duì)這一階?段的工作?使我知道?了一般造?紙的原理?。造紙生?產(chǎn)分為制?漿和造紙?兩個(gè)基本?過程。制?漿就是用?機(jī)械的方?法、化學(xué)?的方法或?者兩者相?結(jié)合的方?法把植物?纖維原料?離解變成?本色紙漿?或漂白紙?漿。造紙?則是把懸?浮在水中?的紙漿纖?維，經(jīng)過?各種加工?結(jié)合成符?合各種要?求的紙頁?。我負(fù)責(zé)?收購的原?材料是紙?皮。把從?附近城鄉(xiāng)?收購到的?紙皮再經(jīng)?過車間用?機(jī)械打碎?成漿、高?溫蒸煮等?加工程序?后制成衛(wèi)?生紙。不?要小看這?只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)?單單的購?買紙皮，?其中還真?有學(xué)問。?以前只是?會(huì)賣紙皮?，現(xiàn)在可?要買紙皮?了，而且?還是大批?大批的買?入。這里?就要把自?己在學(xué)校?學(xué)到的諸?如商品學(xué)?、經(jīng)濟(jì)數(shù)?學(xué)、統(tǒng)計(jì)?學(xué)和會(huì)計(jì)?學(xué)等知識(shí)?和實(shí)踐結(jié)?合起來用?在里面。?例如：為?了降低成?本必須要?以一個(gè)較?低的價(jià)格?買入原材?料，那就?要了解，?分析市場(chǎng)?上的收購?價(jià)格，做?好記錄，?而且要兼?顧長期聯(lián)?系的老顧?客、運(yùn)費(fèi)?等因素，?最后購買?了還要作?好驗(yàn)貨、?入倉等工?作。其中?更有些是?課本學(xué)不?到的經(jīng)驗(yàn)?，就像是?買紙皮時(shí)?要注意紙?皮的濕度?，濕度大?的紙皮越?重，價(jià)錢?就越高，?有些紙皮?商就是從?中獲利不?少。雖然?在供銷室?實(shí)習(xí)只有?兩周但相?信這對(duì)我?今后工作?尤其在供?銷方面有?了一個(gè)很?好的開始?！接下?來的第二?階段我被?安排到銷?售室工作?。為該廠?聯(lián)系銷售?業(yè)務(wù)，推?銷該廠的?主要產(chǎn)品?：衛(wèi)生紙?和瓦楞紙?。雖然我?學(xué)的專業(yè)?更適合推?銷，但實(shí)?際上這并?不是件好?差事。對(duì)?于我這個(gè)?毫無實(shí)際?工作經(jīng)驗(yàn)?又沒有業(yè)?務(wù)聯(lián)系初?出茅廬的?人來說推?銷一種商?品確實(shí)很?難的。所?以剛開始?那兩天真?的無從下?手，只能?跟著單位?的同事跑?那些有業(yè)?務(wù)聯(lián)系的?老顧客去?學(xué)學(xué)看看?。通過一?個(gè)星期的?學(xué)習(xí)觀察?和老同事?的分析我?總結(jié)了一?下：該廠?瓦楞紙主?要是銷往?珠江三角?洲地區(qū)，?在我們粵?北地區(qū)確?實(shí)市場(chǎng)不?大，而且?自己工作?時(shí)間短，?經(jīng)驗(yàn)少，?又沒有很?廣的交際?面，與其?推銷瓦楞?紙和衛(wèi)生?紙兩種產(chǎn)?品而分散?力量倒不?如集中力?量推銷在?粵北地區(qū)?也是很大?市場(chǎng)的衛(wèi)?生紙。?“皇天不?負(fù)有心人?”通過努?力我終于?在最后一?個(gè)星期里?做成了兩?擋生意。?雖然有一?擋是推銷?到自己親?戚的門市?部那里，?但生意成?功總是值?得高興。?另外一擋?就是自己?努力的結(jié)?果更值得?驕傲。這?擋生意是?一間零售?商店。為?了這擋生?意我做了?很多功夫?：背熟資?料，市場(chǎng)?調(diào)查，打?聽該店實(shí)?際情況，?總結(jié)前幾?次失敗原?因等等。?通過這兩?個(gè)星期的?推銷實(shí)習(xí)?使我深深?明白到推?銷的重要?性和搞推?銷是一件?很辛苦的?事，根本?不是讀書?時(shí)想象的?那樣簡(jiǎn)單?。同樣也?使我深刻?體會(huì)到在?學(xué)校學(xué)好?專業(yè)知識(shí)?固然很重?要，但更?重要的是?把學(xué)到的?知識(shí)靈活?運(yùn)用到實(shí)?踐中去。?在為期?____?個(gè)月的實(shí)?習(xí)里，我?像一個(gè)真?正的員工?一樣擁有?自己的工?作卡，感?覺自己已?經(jīng)不是一?個(gè)學(xué)生了?，每天_?___點(diǎn)?起床，然?后像個(gè)真?正的上班?族一樣上?班。實(shí)習(xí)?過程中遵?守該廠的?各項(xiàng)制度?，虛心向?有經(jīng)驗(yàn)的?同事學(xué)習(xí)?，一個(gè)月?的實(shí)習(xí)使?我懂得了?很多以前?不知道的?東西，對(duì)?樂昌市造?紙廠也有?了更深的?了解，通?過了解也?發(fā)現(xiàn)了該?廠存在一?些問題：?（1）?由于受市?場(chǎng)影響的?客觀因素?和主觀努?力不夠，?產(chǎn)品質(zhì)量?不夠穩(wěn)定?，使銷售?工作陷入?被動(dòng)，直?接影響工?廠生產(chǎn)的?正常運(yùn)轉(zhuǎn)?；（2）?銷售業(yè)務(wù)?工作管理?還不夠完?善，資金?回籠有時(shí)?不夠及時(shí)?，直接影?響工廠資?金的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)；（?3）市場(chǎng)?信息反饋?較慢，對(duì)?發(fā)展新客?戶的工作?做得不夠?細(xì)。實(shí)?習(xí)是每一?個(gè)大學(xué)畢?業(yè)生必須?擁有的一?段經(jīng)歷，?他使我們?在實(shí)踐中?了解社會(huì)?，讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識(shí),也?打開了視?野，長了?見識(shí)，為?我們以后?進(jìn)一步走?向社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，實(shí)?習(xí)是我們?把學(xué)到的?理論知識(shí)?應(yīng)用在實(shí)?踐中的一?次嘗試。?我想，作?為一名即?將畢業(yè)的?大學(xué)生，?建立自身?的十年發(fā)?展計(jì)劃已?迫在眉睫?，不是嗎?信奉在哈?佛廣為流?傳的一句?話：I?fyou?cand?ream?it,y?ouca?nmak?eit!?最后衷?心感謝樂?昌造紙廠?給我提供?實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?！市場(chǎng)?營銷專業(yè)?實(shí)習(xí)報(bào)告?范文（二?）三毛?說她最怕?逛商場(chǎng)，?因著以前?在德國打?工做百貨?公司促銷?小姐時(shí)被?要求背下?商場(chǎng)所有?商品名稱?的經(jīng)歷，?以至之后?每每逛到?百貨商場(chǎng)?，總會(huì)習(xí)?慣性的記?下商品名?稱而勞累?不堪。當(dāng)?時(shí)看到這?段描述覺?得難以置?信，甚至?懷疑三毛?有夸張之?嫌，職業(yè)?習(xí)慣應(yīng)該?不至如此??？墒钱?dāng)?我剛結(jié)束?____?公司佳潔?士品牌市?場(chǎng)部的實(shí)?習(xí)，在逛?超市時(shí)又?習(xí)慣性的?在牙刷牙?膏貨架前?流連，饒?有興味的?檢查各品?牌牙刷牙?膏的分銷?、貨架、?促銷、價(jià)?格和包裝?情況的時(shí)?候，才明?白三毛所?言非虛。?當(dāng)職業(yè)形?成了興趣?，興趣成?為了習(xí)慣?，職業(yè)習(xí)?慣也就成?了自然。?不過，三?毛不是商?人，所以?會(huì)因?yàn)檫@?個(gè)職業(yè)習(xí)?慣而頭疼?不已;而?我卻是一?直以來把?市場(chǎng)營銷?作為自己?的職業(yè)方?向，因此?不但不會(huì)?覺得勞累?，反而樂?此不疲。?一個(gè)半月?的___?_市場(chǎng)部?實(shí)習(xí)，留?下的，不?僅僅只是?這個(gè)職業(yè)?習(xí)慣。悉?數(shù)這段時(shí)?間的收獲?，從思維?方式到商?業(yè)知識(shí)，?獲益匪淺?;___?_文化和?____?人，也深?得我心，?對(duì)于職業(yè)?道路的選?擇和發(fā)展?，是良師?，亦是益?友。策略?性思維，?注重結(jié)果?從學(xué)生到?____?市場(chǎng)部助?理品牌經(jīng)?理（ab?m），讓?我的思維?方式有了?很大的改?變。對(duì)于?求學(xué)的人?，知識(shí)的?積累是首?要任務(wù)，?分析問題?，給出各?方利弊的?權(quán)衡，繼?而得出結(jié)?論。這個(gè)?結(jié)論可能?是開放性?的，在學(xué)?術(shù)研究的?特定階段?起著承上?啟下的作?用。而作?為市場(chǎng)部?的實(shí)習(xí)生?，我在第?一天就被?給予了a?bm的工?作，第一?天就直接?投入到真?正的商業(yè)?運(yùn)作之中?，生意的?成功需要?的是策略?性的思維?和具體的?行動(dòng)方案?，純知識(shí)?積累和分?析性的思?路，在_?___是?行不通的?。我在佳?潔士的第?一個(gè)任務(wù)?是做st?orec?heck?，在仔細(xì)?的考查了?____?家超級(jí)市?場(chǎng)，__?__家雜?貨店和_?___家?批發(fā)商之?后，寫出?了第一份?報(bào)告。對(duì)?比第一稿?和經(jīng)過兩?次修改以?后的終稿?，字里行?間透出的?是思維的?改變。在?這之后我?所撰寫的?市場(chǎng)計(jì)劃?和消費(fèi)者?焦點(diǎn)訪談?的報(bào)告也?是如此，?從一開始?純信息的?搜集和開?放式的結(jié)?論，到終?稿建設(shè)性?結(jié)論和行?動(dòng)方案的?提出，是?一個(gè)思維?歷練的過?程，也是?____?讓人迅速?成長的精?華所在。?鍛造領(lǐng)?導(dǎo)力和創(chuàng)?造力我?之前有在?很多企業(yè)?實(shí)習(xí)，而?____?是唯一一?家讓人真?切感受到?自己的領(lǐng)?導(dǎo)力和創(chuàng)?造力被不?斷鍛造的?企業(yè)。領(lǐng)?導(dǎo)力是_?___對(duì)?員工素質(zhì)?的基本要?求，也是?對(duì)其職業(yè)?發(fā)展的培?養(yǎng)方向。?尤其是對(duì)?abm，?公司有清?晰的職業(yè)?培養(yǎng)方向?：abm?-bm-?ad-m?d-gm?，而這條?朝管理者?發(fā)展的路?徑要求有?卓越的領(lǐng)?導(dǎo)能力，?因此，從?實(shí)習(xí)生開?始，所做?的工作就?是以pr?ojec?tlea?der的?形式開始?的。我在?實(shí)習(xí)期間?作為幾個(gè)?項(xiàng)目的負(fù)?責(zé)人，和?各個(gè)部門?的同事溝?通探討，?能夠真切?的體會(huì)到?公司給予?的責(zé)任，?每一個(gè)項(xiàng)?目都像一?顆樹苗一?樣需要精?心呵護(hù)才?能成長，?而作為培?育者需要?通過卓越?的領(lǐng)導(dǎo)力?來吸引各?個(gè)部門的?智慧和努?力、資源?和能量來?共同幫助?樹苗的成?長。而領(lǐng)?導(dǎo)力也在?一顆顆樹?苗成長的?過程中一?點(diǎn)一滴隨?之得以成?長。創(chuàng)造?力的鍛造?也是如此??？焖傧?費(fèi)品的產(chǎn)?品特質(zhì)決?定了公司?需要不斷?的研發(fā)新?的產(chǎn)品，?而低卷入?度的消費(fèi)?習(xí)慣也決?定了既有?產(chǎn)品需要?不斷進(jìn)行?理念和信?息上的革?新。因此?，快速消?費(fèi)品是學(xué)?習(xí)市場(chǎng)營?銷的最佳?練兵場(chǎng)，?而也是最?需要?jiǎng)?chuàng)造?力的戰(zhàn)場(chǎng)?。在__?__市場(chǎng)?部實(shí)習(xí)期?間，我和?廣告代理?公司有著?緊密的合?作，每一?個(gè)新的創(chuàng)?意，新的?思路，都?是在一次?次的腦力?激蕩中得?到靈感。?比如我所?參與的佳?潔士“健?康自信笑?容傳中國?”的店內(nèi)?活動(dòng)設(shè)計(jì)?，從展臺(tái)?的細(xì)節(jié)到?宣傳口號(hào)?的調(diào)整，?都需要基?于策略的?創(chuàng)造性思?維。創(chuàng)造?力的表現(xiàn)?不僅如此?，___?_經(jīng)過_?___年?的運(yùn)作，?一直以來?都在營銷?、廣告和?媒體運(yùn)作?上有著里?程碑式的?獨(dú)創(chuàng)性理?念，如肥?皂劇的發(fā)?明，__?__功不?可沒。而?目前__?__在全?球也鼓勵(lì)?繼承和發(fā)?揚(yáng)歷史上?的這個(gè)傳?統(tǒng)和精神?，在實(shí)習(xí)?期間我參?加了市場(chǎng)?部每半年?舉行一次?的off?site?meet?ing，?在各個(gè)主?管策略性?和前瞻性?的探討中?，發(fā)現(xiàn)_?___目?前切實(shí)的?在創(chuàng)造力?方面進(jìn)行?探索，尤?其是在媒?體創(chuàng)意方?面，鼓勵(lì)?有成效的?革新。在?中國，_?___目?前在電視?廣告方面?有著很大?的投放，?而我相信?未來在其?他媒體的?開發(fā)方面?會(huì)有更多?創(chuàng)造性的?實(shí)踐。這?是我非常?感興趣的?部分，也?是鍛造創(chuàng)?造力絕佳?機(jī)會(huì)，很?是令人期?待。_?___文?化和__?__人?____?文化一直?以來似乎?是一個(gè)神?秘的所在?，曾經(jīng)讀?過很多關(guān)?于這個(gè)文?化的探討?，可是只?有當(dāng)真正?走入了這?個(gè)品牌的?殿堂才有?真切的體?會(huì)。__?__文化?是由一群?卓越的_?___人?創(chuàng)造和經(jīng)?營的，這?些人的素?質(zhì)共同鑄?就了文化?。實(shí)習(xí)期?間我所負(fù)?責(zé)的佳潔?士草本水?晶的包裝?升級(jí)和未?來三個(gè)月?佳潔士三?款促銷裝?的設(shè)計(jì)，?都涉及到?法律、研?發(fā)、銷售?、物流、?公關(guān)等部?門同事的?合作，我?在同事身?上所感受?到的，是?一個(gè)綜合?了領(lǐng)導(dǎo)能?力、誠實(shí)?正直、承?擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、?積極創(chuàng)新?、解決問?題、團(tuán)結(jié)?合作、追?求卓越等?素養(yǎng)的團(tuán)?隊(duì)。這些?精神，我?認(rèn)可，并?且贊賞!?而最讓?我受益的?，是__?__的同?事們。我?的lin?eman?ager?ioni?c,我的?budd?yjer?ry，都?是我進(jìn)入?____?這片海洋?的教練和?領(lǐng)路人。?我喜歡和?ioni?c的we?ekly?revi?ew，每?此談完都?會(huì)有滿載?而歸的感?覺，哪怕?只是簡(jiǎn)短?的幾句話?，都能為?我在千頭?萬緒的項(xiàng)?目中找到?線索和解?決方案;?我喜歡和?jerr?y對(duì)項(xiàng)目?進(jìn)行反復(fù)?的探討，?每經(jīng)過一?輪討論，?都從一個(gè)?seni?orab?m成熟的?商業(yè)思維?和技巧當(dāng)?中找到自?己前進(jìn)的?動(dòng)力和努?力的方向?;我喜歡?和其他部?門同事之?間的腦力?激蕩，每?一輪激蕩?，都是知?識(shí)和能力?的激發(fā);?我喜歡和?其他in?tern?還有ne?