銷售第三季度工作總結(jié)范本

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售第?三季度?工作總?結(jié)范本?首先?從市場(chǎng)?部門說(shuō)?起，對(duì)?于市場(chǎng)?部第三?季度的?工作，?在上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下?，取得?了不錯(cuò)?的成效?，自持?續(xù)開(kāi)展?的公司?地產(chǎn)博?客，一?直保持?著較高?的點(diǎn)擊?率和市?場(chǎng)好評(píng)?，內(nèi)容?較之去?年公司?成立初?期時(shí)也?更顯深?度和專?業(yè)。市?場(chǎng)部門?是個(gè)工?作量大?，事情?繁瑣的?部門，?除了日?常的市?場(chǎng)周報(bào)?、市場(chǎng)?月報(bào)制?作、地?產(chǎn)博客?維護(hù)、?土地庫(kù)?資料整?理這些?常規(guī)工?作外，?我們還?有很多?臨時(shí)性?的工作?任務(wù)，?比如配?合公司?新項(xiàng)目?進(jìn)行前?期市場(chǎng)?調(diào)研工?作，搜?集市場(chǎng)?資料，?追蹤行?業(yè)動(dòng)態(tài)?等工作?。同時(shí)?我也搜?集了一?些業(yè)內(nèi)?同行制?作的市?場(chǎng)報(bào)告?，在多?方借鑒?和綜合?的基礎(chǔ)?上，上?傳的市?場(chǎng)周報(bào)?內(nèi)容格?式幾經(jīng)?改版和?調(diào)整，?在原有?的基礎(chǔ)?上增加?了宏觀?規(guī)劃、?全國(guó)樓?市動(dòng)態(tài)?集錦、?政策評(píng)?論等更?全面的?內(nèi)容。?所以給?同行的?感覺(jué)是?我們的?市場(chǎng)周?報(bào)在宏?觀和信?息的全?面性方?面已經(jīng)?達(dá)到一?定水準(zhǔn)?。其?次第三?季度市?場(chǎng)部還?完成了?兩個(gè)較?大的工?作任務(wù)?：最新?版的長(zhǎng)?沙大市?場(chǎng)概述?、__?__市?各區(qū)域?代表樓?盤檔案?庫(kù)。這?是__?__月?份市場(chǎng)?部辛苦?工作的?結(jié)果，?要從跨?度幾年?的地產(chǎn)?項(xiàng)目、?成千上?萬(wàn)個(gè)數(shù)?據(jù)中得?出房?jī)r(jià)?走勢(shì)結(jié)?論及目?前的行?業(yè)數(shù)據(jù)?，確實(shí)?不是件?容易的?事情。?而樓盤?檔案庫(kù)?則收集?了長(zhǎng)沙?樓市近?___?_個(gè)各?區(qū)域代?表性在?售樓盤?的詳細(xì)?資料，?多達(dá)7?頁(yè)的報(bào)?告以詳?實(shí)的數(shù)?據(jù)、規(guī)?劃、圖?片、文?字一一?再現(xiàn)了?各樓盤?的情況?。將成?為市場(chǎng)?部一份?重要的?資料存?檔。但?總體而?言，市?場(chǎng)部因?為人手?等各方?面的原?因，在?專題研?究和培?訓(xùn)資料?上做出?的成績(jī)?還比較?欠缺。?爭(zhēng)取在?下季度?及本年?度的工?作中，?一方面?繼續(xù)維?系好前?期的工?作成果?，做好?專題研?究和相?關(guān)行業(yè)?知識(shí)的?培訓(xùn)課?件。另?一方面?將市場(chǎng)?部建設(shè)?成為一?個(gè)專業(yè)?的、宏?觀的數(shù)?據(jù)研究?部門，?另外，?恒盛項(xiàng)?目的工?作在今?年第三?季度有?三個(gè)重?要的節(jié)?點(diǎn)，第?一是在?年初對(duì)?整個(gè)年?度的工?作計(jì)劃?在做了?全新的?調(diào)整，?重新梳?理了項(xiàng)?目的營(yíng)?銷進(jìn)度?。第?二就是?___?_月_?___?日舉行?的項(xiàng)目?開(kāi)工典?禮儀式?，已經(jīng)?圓滿完?成，并?取得了?廣泛的?市場(chǎng)反?響，維?持了市?場(chǎng)關(guān)注?熱度。?第三?，招商?工作經(jīng)?過(guò)前期?近半年?的接洽?，已經(jīng)?取得了?實(shí)質(zhì)性?的進(jìn)展?，與心?連心已?經(jīng)進(jìn)入?最后的?談判階?段，爭(zhēng)?取在月?能夠簽?下合作?條件，?這樣將?有利于?后續(xù)商?業(yè)推廣?的開(kāi)展?。在恒?盛項(xiàng)目?的整體?的策劃?過(guò)程中?，由于?本人經(jīng)?驗(yàn)的欠?缺，對(duì)?項(xiàng)目的?把控不?夠，在?年初對(duì)?整體工?作產(chǎn)生?了一定?的延誤?和影響?。整?合第三?季度的?各項(xiàng)工?作，個(gè)?人總結(jié)?出以下?三點(diǎn)心?得：?第一，?磨刀不?誤砍柴?功。在?正式收?籌前需?要兩三?個(gè)月較?為充裕?的市場(chǎng)?培育期?，這樣?才能真?正形成?拉閘放?水的效?應(yīng)，保?證收籌?工作取?得開(kāi)門?紅。?第二，?操盤模?式市場(chǎng)?教育成?本較大?。在整?個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)?發(fā)展尚?不成熟?的三線?城市，?沿用長(zhǎng)?沙的操?盤模式?，作為?第一個(gè)?吃螃蟹?的人，?市場(chǎng)教?育成本?較大。?客戶對(duì)?于先收?籌后選?房的模?式存在?一定的?心理抗?拒，覺(jué)?得交了?錢但心?里沒(méi)底?，在一?定程度?上影響?收籌。?這也是?公司策?劃部門?所有同?事都需?要思考?和探索?的問(wèn)題?。在以?后操作?三線市?場(chǎng)的地?產(chǎn)項(xiàng)目?中，是?否可以?考慮把?目前的?操盤模?式結(jié)合?當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)行情?進(jìn)行優(yōu)?化整合??揚(yáng)長(zhǎng)?避短，?實(shí)現(xiàn)快?速成功?的銷售??？?之，這?第三季?度我做?了一定?的工作?，有了?一定的?收獲，?也取得?了一些?成績(jī)，?但距領(lǐng)?導(dǎo)和同?志們的?要求還?有不少?的差距?：主要?是對(duì)政?治理論?和文字?基礎(chǔ)的?學(xué)習(xí)抓?得還不?夠緊，?學(xué)習(xí)的?系統(tǒng)性?和深度?還不夠?。在