銷售部經(jīng)理年終工作總結(jié)

第12頁(yè)共12頁(yè)銷售部經(jīng)?理年終工?作總結(jié)?____?年已經(jīng)順?利走完了?它的每一?步，回首?____?年，感慨?萬(wàn)千，有?得有失。?____?年真是難?忘的一年?，___?_年既是?平凡的一?年又是不?平凡的一?年。和?協(xié)藥業(yè)銷?售一部在?公司的大?力支持下?和全體銷?售人員的?共同努力?下，迅速?擴(kuò)展銷售?渠道，現(xiàn)?就一年來(lái)?的工作總?結(jié)如下。?一、本?年度工作?總結(jié)：?我從__?__年_?___月?份以來(lái)，?在一部銷?售部從事?銷售工作?，一直把?為一部人?員服務(wù)的?心態(tài)放在?第一位，?在工作期?間（切實(shí)?落實(shí)崗位?職責(zé)，認(rèn)?真履行本?職工作）?作為一名?銷售部經(jīng)?理，自己?的工作一?步步開展?。對(duì)工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感;?一年以?來(lái)，從制?作設(shè)計(jì)印?刷一部產(chǎn)?品資料開?始，一步?一個(gè)腳印?，到制定?銷售制度?。牢記自?己的職責(zé)?，把自己?的心態(tài)調(diào)?整到最下?層，因?yàn)?公司的銷?售制度不?完善，今?年以來(lái)就?是摸著石?頭過(guò)河。?一方面是?自己沒有?管理經(jīng)驗(yàn)?，從做業(yè)?務(wù)到做管?理需要一?段時(shí)間的?調(diào)整，心?態(tài)、處事?都需要改?變。另一?方面是一?部人員的?具體情況?，只有全?心全意為?他們服務(wù)?，只有真?心真意為?他們工作?，才能很?好的開展?工作，今?年以來(lái)采?取工作的?手段是：?懷柔政策?。這只是?工作的第?一步，以?后的工作?要轉(zhuǎn)向“?剛?cè)岵?jì)?，恩威兼?施”。?2、嚴(yán)格?遵守廠規(guī)?廠紀(jì)及各?項(xiàng)規(guī)章制?度、參加?公司各種?會(huì)議和培?訓(xùn)；在?公司期間?，牢記和?協(xié)誓詞，?并把語(yǔ)言?變成行動(dòng)?。不僅做?到口頭上?，還要把?它牢記心?中并且在?工作中嚴(yán)?格要求。?認(rèn)真履行?公司的各?項(xiàng)考勤制?度，定期?參加公司?的周一例?會(huì)，準(zhǔn)時(shí)?參加公司?的各項(xiàng)培?訓(xùn)，開會(huì)?是一種學(xué)?習(xí)，培訓(xùn)?是更好的?學(xué)習(xí)。認(rèn)?真學(xué)習(xí)，?使自己快?速成長(zhǎng)起?來(lái)。3?、積極廣?泛收集市?場(chǎng)信息并?及時(shí)整理?分析;?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行多方面?的調(diào)查，?分析，進(jìn)?而改進(jìn)公?司產(chǎn)品包?裝，定價(jià)?，特點(diǎn)。?針對(duì)于?大包裝產(chǎn)?品如溫克?的推出：?____?g的荊防?敗毒散。?針對(duì)于?顆粒多維?的空白：?如維多利?的命名、?包裝、上?市。針?對(duì)于公司?包裝以前?浪費(fèi)現(xiàn)象?：如10?g白頭翁?散通用包?裝推出。?針對(duì)于?冬季呼吸?道疾病發(fā)?生多的特?點(diǎn)：增加?混感立克?、呼喘立?停。針?對(duì)于小包?裝產(chǎn)品無(wú)?利益并切?不適應(yīng)市?場(chǎng)：采取?不主推原?則。4?、努力完?成銷售任?務(wù)并及時(shí)?催回貨款?;協(xié)助?發(fā)貨中心?發(fā)貨，協(xié)?助供應(yīng)部?采購(gòu)各種?包裝、協(xié)?助財(cái)務(wù)部?催貨款、?協(xié)助生產(chǎn)?部及時(shí)報(bào)?各種產(chǎn)品?。和協(xié)是?一個(gè)大家?庭，和協(xié)?是大家的?和協(xié)。發(fā)?揮眾志成?城的精神?，齊心協(xié)?力做好各?種日常工?作。銷售?工作是一?個(gè)系統(tǒng)的?工作，所?以做好各?個(gè)部門的?協(xié)調(diào)工作?，有利于?工作的開?展。5?、參與公?司員工的?培訓(xùn)、招?聘、人才?引進(jìn)、合?作伙伴的?招商工作?。在半?年業(yè)務(wù)員?回公司開?會(huì)，給業(yè)?務(wù)員進(jìn)行?了一次培?訓(xùn)。在工?作招聘當(dāng)?中整合一?切可以整?合的資源?，吸引兼?職業(yè)務(wù)員?，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行了劃?分。為客?戶加工_?___件?豬哈哈，?成功引進(jìn)?科菲藥業(yè)?來(lái)廠加工?。6、?制定公司?銷售部各?項(xiàng)制度，?完善相關(guān)?管理制度?。因?yàn)?市場(chǎng)的發(fā)?生變化，?公司的相?關(guān)文件需?要進(jìn)一步?修改，參?與修改編?制了銷售?一部的幾?個(gè)政策和?。為了公?司的進(jìn)一?步發(fā)展完?善相關(guān)制?度。

?7、學(xué)習(xí)?公司先進(jìn)?的技術(shù)，?推進(jìn)er?p軟件即?k3的的?流程。?為了完?善公司銷?售制度，?避免管理?漏洞，認(rèn)?真學(xué)習(xí)k?3管理，?實(shí)現(xiàn)了k?3看庫(kù)存?，看銷量?，報(bào)生產(chǎn)?計(jì)劃，報(bào)?包裝計(jì)劃?，建立k?3一部產(chǎn)?品最低庫(kù)?存量。并?且實(shí)現(xiàn)k?3輸入、?審批各種?賬目。每?月協(xié)助財(cái)?務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)?務(wù)員的月?銷量，并?且建立業(yè)?務(wù)員年終?銷量表，?分析產(chǎn)品?走勢(shì)。?8、正確?對(duì)待客戶?和業(yè)務(wù)員?投訴并及?時(shí)、妥善?解決。?銷售是一?種長(zhǎng)期循?序漸進(jìn)的?工作，而?產(chǎn)品缺陷?普遍存在?，所以業(yè)?務(wù)員應(yīng)正?確對(duì)待客?戶投訴，?視客戶投?訴如產(chǎn)品?銷售同等?重要甚至?有過(guò)之而?無(wú)不及，?同時(shí)須慎?重處理。?自己在產(chǎn)?品銷售的?過(guò)程中。?而銷售部?們的管理?工作需要?多方面的?工作的合?作協(xié)調(diào)配?合理解。?崗位職?責(zé)是職工?的工作要?求，也是?衡量工作?好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)?務(wù)工作以?來(lái)，始終?以崗位職?責(zé)為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的?一點(diǎn)一滴?做起，嚴(yán)?格按照職?責(zé)中的條?款要求自?己的行為?，一年來(lái)?，在業(yè)務(wù)?工作中，?首先自己?能從產(chǎn)品?知識(shí)入手?，同時(shí)認(rèn)?真分析市?場(chǎng)信息并?適時(shí)制定?營(yíng)銷方案?。9、?獸藥產(chǎn)品?市場(chǎng)分析?：現(xiàn)就?全國(guó)區(qū)域?的市場(chǎng)分?析獸藥公?司出現(xiàn)江?西的水（?水針劑）?、四川的?土（添加?劑）、廣?西的片（?片劑）。?還有河南?的飼料，?河北的獸?藥這一說(shuō)?。這幾年?河南的獸?藥異軍突?起，河南?占有天時(shí)?地利人和?優(yōu)勢(shì)，鄭?州又是中?國(guó)的交通?大命脈，?物流業(yè)發(fā)?展比較迅?速。公司?目前擁有?的發(fā)貨中?心布局比?較合理，?我相信公?司的發(fā)展?速度一定?會(huì)突飛猛?進(jìn)。總?結(jié)是為了?提高，總?結(jié)是為了?檢討，檢?討是成功?之母?？?結(jié)一年來(lái)?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問(wèn)題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他經(jīng)?理和同行?們學(xué)習(xí)，?____?年自己計(jì)?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作：?二、__?__年銷?售工作計(jì)?劃及工作?方向?yàn)?了實(shí)現(xiàn)明?年的計(jì)劃?目標(biāo)，結(jié)?合公司和?市場(chǎng)實(shí)際?情況，確?定明年幾?項(xiàng)工作重?點(diǎn)：擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的?引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根?本的，也?是最核心?的，人才?是第一生?產(chǎn)力。企?業(yè)無(wú)人則?止，加大?人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的?新鮮血液?。鐵打的?營(yíng)盤流水?的兵，所?以在留著?合理的人?才上下功?夫。在選?好人，用?好人，用?對(duì)人。加?強(qiáng)和公司?辦公室人?溝通，多?選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，?利用自己?的關(guān)系，?整合一部?分業(yè)務(wù)人?員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策?略，多爭(zhēng)?取業(yè)務(wù)人?員，加大?招聘工作?的力度，?前期完善?公司的人?員配置和?銷售隊(duì)伍?的建立。?另外市場(chǎng)?上去招一?些成熟的?技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在榜?樣的樹立?和新榜樣?的培養(yǎng)上?，一是主?要做好幾?個(gè)榜樣樹?立典型，?因?yàn)榘駱?的力量是?無(wú)窮的。?人是有?可塑性的?，并且人?是有惰性?的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的?知識(shí)培訓(xùn)?，專業(yè)知?識(shí)、銷售?知識(shí)的培?訓(xùn)始終不?能放松。?培訓(xùn)對(duì)業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏?固是很重?要的一種?手段。定?期開展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心?態(tài)塑造是?很大的好?處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)?展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人?員的積極?性才會(huì)更?高。2?、銷售渠?道完善，?銷售渠道?下沉。?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時(shí)?就積極搜?集信息并?及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開?發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占?有額。合?理有效的?分解目標(biāo)?。河南?、河北、?山東三省?，市場(chǎng)是?公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)?，在這三?省要完善?銷售隊(duì)伍?和銷售渠?道。一方?面的人員?的配置，?另一方面?是客戶資?源的整合?，客戶員?工化的重?點(diǎn)區(qū)域。?要在這里?樹立公司?的榜樣，?并且建立?樣板市場(chǎng)?。加以克?隆復(fù)雜。?其他?省市以一?部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為?主，重點(diǎn)?尋找合作?伙伴和一?些大的代?理商。走?批發(fā)路線?的公司在?銷售政策?上適當(dāng)放?寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己?開拓市場(chǎng)?，公司前?期從業(yè)務(wù)?上去扶持?，時(shí)間上?一個(gè)月重?點(diǎn)培養(yǎng)，?后期以技?術(shù)上進(jìn)行?扶持利用?三個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)行?維護(hù)。?3、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是?企業(yè)的生?命線，不?是我們想?買什么，?而是客戶?想買什么?。我們買?的的客戶?想買的。?找到客戶?的需求，?才是根本?。所以產(chǎn)?品調(diào)整要?與市場(chǎng)很?好的結(jié)合?起來(lái)。另?外，要考?慮產(chǎn)品的?利潤(rùn)，無(wú)?利潤(rùn)的產(chǎn)?品，它就?無(wú)生存空?間。對(duì)客?戶來(lái)講，?也是一樣??？蛻舨?是買產(chǎn)品?，而是買?利潤(rùn)，是?買的產(chǎn)品?得來(lái)的利?潤(rùn)。追求?產(chǎn)品最大?利潤(rùn)的合?理分配原?則，是唯?一不變的?法則。企?業(yè)不是福?利院，所?以為企業(yè)?創(chuàng)造價(jià)值?最大化，?就是管理?的最基本?要求。從?發(fā)展才是?硬道理到?賺錢才是?硬道理的?轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品?的壽命是?有限的，?不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品?，一方面?顯示出公?司的實(shí)力?，一方面?顯示出公?司的活力?。淘汰無(wú)?利潤(rùn)和不?適應(yīng)市場(chǎng)?的產(chǎn)品。?結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要?往三個(gè)有?利于方面?調(diào)整：有?利于公司?的發(fā)展、?有利于業(yè)?務(wù)人員的?銷售、有?利于客戶?的需求。?產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司?的特色，?走差異化?道路。一?方面，要?有公司的?品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)?品可以打?造一個(gè)品?牌。所以?產(chǎn)品要走?精細(xì)化道?路。4?、長(zhǎng)期宣?傳，重點(diǎn)?促銷。?宣傳是長(zhǎng)?久的，促?銷是短暫?的。促銷?一時(shí)，宣?傳一世。?重點(diǎn)的開?展促銷活?動(dòng)使產(chǎn)品?在一個(gè)市?場(chǎng)上樹立?起名氣，?就是品牌?意思。結(jié)?合市場(chǎng)和?疫情發(fā)展?變化，使?產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營(yíng)?銷造勢(shì)的?目的。就?重點(diǎn)產(chǎn)品?和重點(diǎn)市?場(chǎng)，因地?制宜的開?展各種各?樣的促銷?活動(dòng)。當(dāng)?然最主要?的工作重?心還是在?產(chǎn)品的宣?傳上，具?辦各種知?識(shí)講座。?利用公司?網(wǎng)站，把?產(chǎn)品及時(shí)?發(fā)布出去?，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布?產(chǎn)品上市?等信息?5、自我?提高，快?速成長(zhǎng)。?為積極?配合銷售?，自己計(jì)?劃努力學(xué)?習(xí)。在管?理上多學(xué)?習(xí)，在銷?售上多研?究。自己?在搞好銷?售的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、管?理技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)?來(lái)完善自?己的理論?知識(shí)，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，為企業(yè)?的再發(fā)展?奠定人力?資源基礎(chǔ)?。本?人將以身?作責(zé)，以?實(shí)際行動(dòng)?來(lái)帶領(lǐng)整?個(gè)團(tuán)沖擊?計(jì)劃目標(biāo)?。銷售?部經(jīng)理年?終工作總?結(jié)（二）?___?_年已經(jīng)?順利走完?了它的每?一步，回?首___?_年，感?慨萬(wàn)千，?有得有失?。___?_年真是?難忘的一?年，__?__年既?是平凡的?一年又是?不平凡的?一年。?和協(xié)藥業(yè)?銷售一部?在公司的?大力支持?下和全體?銷售人員?的共同努?力下，迅?速擴(kuò)展銷?售渠道，?現(xiàn)就一年?來(lái)的工作?總結(jié)如下?。一、?本年度工?作總結(jié)：?我從_?___年?____?月份以來(lái)?，在一部?銷售部從?事銷售工?作，一直?把為一部?人員服務(wù)?的心態(tài)放?在第一位?，在工作?期間（切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?）作為一?名銷售部?經(jīng)理，自?己的工作?一步步開?展。1?、對(duì)工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感;?一年以?來(lái)，從制?作設(shè)計(jì)印?刷一部產(chǎn)?品資料開?始，一步?一個(gè)腳印?，到制定?銷售制度?。牢記自?己的職責(zé)?，把自己?的心態(tài)調(diào)?整到最下?層，因?yàn)?公司的銷?售制度不?完善，今?年以來(lái)就?是摸著石?頭過(guò)河。?一方面是?自己沒有?管理經(jīng)驗(yàn)?，從做業(yè)?務(wù)到做管?理需要一?段時(shí)間的?調(diào)整，心?態(tài)、處事?都需要改?變。另一?方面是一?部人員的?具體情況?，只有全?心全意為?他們服務(wù)?，只有真?心真意為?他們工作?，才能很?好的開展?工作，今?年以來(lái)采?取工作的?手段是：?懷柔政策?。這只是?工作的第?一步，以?后的工作?要轉(zhuǎn)向“?剛?cè)岵?jì)?，恩威兼?施”嚴(yán)格?遵守廠規(guī)?廠紀(jì)及各?項(xiàng)規(guī)章制?度、參加?公司各種?會(huì)議和培?訓(xùn)；在?公司期間?，牢記和?協(xié)誓詞，?并把語(yǔ)言?變成行動(dòng)?。不僅做?到口頭上?，還要把?它牢記心?中并且在?工作中嚴(yán)?格要求。?認(rèn)真履行?公司的各?項(xiàng)考勤制?度，定期?參加公司?的周一例?會(huì)，準(zhǔn)時(shí)?參加公司?的各項(xiàng)培?訓(xùn)，開會(huì)?是一種學(xué)?習(xí)，培訓(xùn)?是更好的?學(xué)習(xí)。認(rèn)?真學(xué)習(xí)，?使自己快?速成長(zhǎng)起?來(lái)。3?、積極廣?泛收集市?場(chǎng)信息并?及時(shí)整理?分析;?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行多方面?的調(diào)查，?分析，進(jìn)?而改進(jìn)公?司產(chǎn)品包?裝，定價(jià)?，特點(diǎn)。?針對(duì)于?大包裝產(chǎn)?品如溫克?的推出：?____?g的荊防?敗毒散。?針對(duì)于?顆粒多維?的空白：?如維多利?的命名、?包裝、上?市。針?對(duì)于公司?包裝以前?浪費(fèi)現(xiàn)象?：如10?g白頭翁?散通用包?裝推出。?針對(duì)于?冬季呼吸?道疾病發(fā)?生多的特?點(diǎn)：增加?混感立克?、呼喘立?停。針?對(duì)于小包?裝產(chǎn)品無(wú)?利益并切?不適應(yīng)市?場(chǎng)：采取?不主推原?則。4?、努力完?成銷售任?務(wù)并及時(shí)?催回貨款?;協(xié)助?發(fā)貨中心?發(fā)貨，協(xié)?助供應(yīng)部?采購(gòu)各種?包裝、協(xié)?助財(cái)務(wù)部?催貨款、?協(xié)助生產(chǎn)?部及時(shí)報(bào)?各種產(chǎn)品?。和協(xié)是?一個(gè)大家?庭，和協(xié)?是大家的?和協(xié)。發(fā)?揮眾志成?城的精神?，齊心協(xié)?力做好各?種日常工?作。銷售?工作是一?個(gè)系統(tǒng)的?工作，所?以做好各?個(gè)部門的?協(xié)調(diào)工作?，有利于?工作的開?展。5?、參與公?司員工的?培訓(xùn)、招?聘、人才?引進(jìn)、合?作伙伴的?招商工作?。在半?年業(yè)務(wù)員?回公司開?會(huì)，給業(yè)?務(wù)員進(jìn)行?了一次培?訓(xùn)。在工?作招聘當(dāng)?中整合一?切可以整?合的資源?，吸引兼?兼職業(yè)務(wù)?員，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行了?劃分。為?客戶加工?____?件豬哈哈?，成功引?進(jìn)科菲藥?業(yè)來(lái)廠加?工。6?、制定公?司銷售部?各項(xiàng)制度?，完善相?關(guān)管理制?度。因?為市場(chǎng)的?發(fā)生變化?，公司的?相關(guān)文件?需要進(jìn)一?步修改，?參與修改?編制了銷?售一部的?幾個(gè)政策?和。為了?公司的進(jìn)?一步發(fā)展?完善相關(guān)?制度。?7、學(xué)習(xí)?公司先進(jìn)?的技術(shù)，?推進(jìn)er?p軟件即?k3的的?流程。?為了完善?公司銷售?制度，避?免管理漏?洞，認(rèn)真?學(xué)習(xí)k3?管理，實(shí)?現(xiàn)了k3?看庫(kù)存，?看銷量，?報(bào)生產(chǎn)計(jì)?劃，報(bào)包?裝計(jì)劃，?建立k3?一部產(chǎn)品?最低庫(kù)存?量。并且?實(shí)現(xiàn)k3?輸入、審?批各種賬?目。每月?協(xié)助財(cái)務(wù)?統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)?員的月銷?量，并且?建立業(yè)務(wù)?員年終銷?量表，分?析產(chǎn)品走?勢(shì)。8?、正確對(duì)?待客戶和?業(yè)務(wù)員投?訴并及時(shí)?、妥善解?決。銷?售是一種?長(zhǎng)期循序?漸進(jìn)的工?作，而產(chǎn)?品缺陷普?遍存在，?所以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正確?對(duì)待客戶?投訴，視?客戶投訴?如產(chǎn)品銷?售同等重?要甚至有?過(guò)之而無(wú)?不及，同?時(shí)須慎重?處理。自?己在產(chǎn)品?銷售的過(guò)?程中。而?銷售部們?的管理工?作需要多?方面的工?作的合作?協(xié)調(diào)配合?理解。?崗位職責(zé)?是職工的?工作要求?，也是衡?量工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，自己在?從事業(yè)務(wù)?工作以來(lái)?，始終以?崗位職責(zé)?為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工?作中的一?點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格?按照職責(zé)?中的條款?要求自己?的行為，?一年來(lái)，?在業(yè)務(wù)工?作中，首?先自己能?從產(chǎn)品知?識(shí)入手，?同時(shí)認(rèn)真?分析市場(chǎng)?信息并適?時(shí)制定營(yíng)?銷方案。?9、獸?藥產(chǎn)品市?場(chǎng)分析：?現(xiàn)就全?國(guó)區(qū)域的?市場(chǎng)分析?如下：獸?藥公司出?現(xiàn)江西的?水（水針?劑）、四?川的土（?添加劑）?、廣西的?片（片劑?）。還有?河南的飼?料，河北?的獸藥這?一說(shuō)。這?幾年河南?的獸藥異?軍突起，?河南占有?天時(shí)地利?人和優(yōu)勢(shì)?，鄭州又?是中國(guó)的?交通大命?脈，物流?業(yè)發(fā)展比?較迅速。?公司目前?擁有的發(fā)?貨中心布?局比較合?理，我相?信公司的?發(fā)展速度?一定會(huì)突?飛猛進(jìn)。?總結(jié)是?為了提高?，總結(jié)是?為了檢討?，檢討是?成功之母?。總結(jié)一?年來(lái)的工?作，自己?的工作仍?存在很多?問(wèn)題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他經(jīng)理和?同行們學(xué)?習(xí)，__?__年自?己計(jì)劃在?去年工作?得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重?點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方?面的工作?：二、?____?年銷售工?作計(jì)劃及?工作方向?為了實(shí)?現(xiàn)明年的?計(jì)劃目標(biāo)?，結(jié)合公?司和市場(chǎng)?實(shí)際情況?，確定明?年幾項(xiàng)工?作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)?大銷售隊(duì)?伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。人才?的引進(jìn)和?培養(yǎng)是最?根本的，?也是最核?心的，人?才是第一?生產(chǎn)力。?企業(yè)無(wú)人?則止，加?大人才的?引進(jìn)大量?補(bǔ)充公司?的新鮮血?液。鐵打?的營(yíng)盤流?水的兵，?所以在留?著合理的?人才上下?功夫。在?選好人，?用好人，?用對(duì)人。?加強(qiáng)和公?司辦公室?人溝通，?多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員?，利用自?己的關(guān)系?，整合一?部分業(yè)務(wù)?人員，利?用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的?策略，多?爭(zhēng)取業(yè)務(wù)?人員，加?大招聘工?作的力度?，前期完?善公司的?人員配置?和銷售隊(duì)?伍的建立?。另外市?場(chǎng)上去招?一些成熟?的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員?。自己計(jì)?劃將工作?重點(diǎn)放在?榜樣的樹?立和新榜?樣的培養(yǎng)?上，一是?主要做好?幾個(gè)榜樣?樹立典型?，因?yàn)榘?樣的力量?是無(wú)窮的?。人是?有可塑性?的，并且?人是有惰?性的。對(duì)?銷售隊(duì)伍?的知識(shí)培?訓(xùn)，專業(yè)?知識(shí)、銷?售知識(shí)的?培訓(xùn)始終?不能放松?。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和?鞏固是很?重要的一?種手段。?定期開展?培訓(xùn)，對(duì)?業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造?是很大的?好處。并?且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的?發(fā)展，選?拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)?人員的積?極性才會(huì)?更高銷售?渠道完善?，銷售渠?道下沉。?為確保?完成全年?銷售任務(wù)?，自己平?時(shí)就積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域?開發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。?合理有效?的分解目?標(biāo)。河?南、河北?、山東三?省，市場(chǎng)?是公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)?區(qū)，在這?三省要完?善銷售隊(duì)?伍和銷售?渠道。一?方面的人?員的配置?，另一方?面是客戶?資源的整?合，客戶?員工化的?重點(diǎn)區(qū)域?。要在這?里樹立公?司的榜樣?，并且建?立樣板市?場(chǎng)。加以?克隆復(fù)雜?。其他?省市以一?部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為?主，重點(diǎn)?尋找合作?伙伴和一?些大的代?理商。走?批發(fā)路線?的公司在?銷售政策?上適當(dāng)放?寬。如?果業(yè)務(wù)人?員自己開?拓市場(chǎng)，?公司前期?從業(yè)務(wù)上?去扶持，?時(shí)間上一?個(gè)月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后?期以技術(shù)?上進(jìn)行扶?持利用三?個(gè)月的時(shí)?間進(jìn)行維?護(hù)。3?、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品?更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命?線，不是?我們想買?什么，而?是客戶想?買什么。?我們買的?的客戶想?買的。找?到客戶的?需求，