組訓崗位工作總結范文

第3頁共3頁組訓崗?位工作?總結范?文個?人工作?總結?我叫_?___?，是_?___?年__?__月?___?_日進?入大足?營銷服?務部的?一位組?訓。組?訓，顧?名思義?，是_?___?訓練，?但這幾?個字所?延伸出?來的意?義卻遠?遠沒有?我想的?這么簡?單。短?短兩個?月的組?訓工作?和一個?月的培?訓對我?影響甚?深。?這兩個?月以來?我主要?做了以?下幾方?面的工?作第?一，融?入業(yè)務?員團隊?。能與?業(yè)務伙?伴融為?一體是?合格組?訓的首?要條件?。我入?司以來?做的第?一件事?便是熟?悉并了?解機構?里每一?個伙伴?的情況?，從多?方面多?角度觀?察他們?的言行?，積極?主動與?他們溝?通，了?解他們?綜合信?息，建?立友好?和睦的?關系。?第三?，差勤?制度的?強化。?雖然壽?險行業(yè)?是一個?自由的?行業(yè)，?但這個?自由不?是絕對?自由，?而是相?對自由?。遵守?公司制?度并履?行相關?義務是?每一位?太保人?應盡的?職責。?我在努?力將這?個理念?灌輸給?每一位?伙伴的?同時，?也通過?考勤管?理以及?相應的?獎懲等?硬性措?施強化?差勤。?讓他們?明白，?只要他?們還在?公司，?出席早?會以及?各種培?訓便是?他們的?職責和?義務。?第四?，__?__新?人的成?長以及?代資考?。兩個?月來，?在新人?成長方?面，我?與主管?以及推?薦人互?相配合?，在崗?前培訓?，銜接?訓練里?進行規(guī)?范化，?制式化?培訓，?教授給?新人基?本法，?產(chǎn)品理?念以及?相關銷?售話術?。在展?業(yè)以及?實際技?能方面?，則追?蹤主管?，督促?他們輔?導幫助?新人保?單促成?，使其?獲得傭?金收益?，真正?愛上壽?險工作?。從而?加強團?隊凝聚?力，提?高組員?留存率?。在新?人代資?考方面?，__?__了?相應的?代資考?培訓，?通過課?堂講解?使專業(yè)?的書面?語言生?活化，?并以積?極的心?理暗示?等言語?激勵學?員的自?信心。?第五?，業(yè)績?追蹤方?面，分?幾個點?追蹤，?三個月?轉正率?，六個?月見習?津貼，?維持率?，晉升?率，每?月__?__日?之前的?活動率?以及方?案獎勵?的追蹤?，現(xiàn)在?還有個?重點就?是加傭?資格，?隨時_?___?。第?六，產(chǎn)?說會，?創(chuàng)說會?的__?__與?運作。?負責動?員伙伴?們積極?邀請客?戶，確?定參會?人數(shù)。?協(xié)助布?置會場?，安排?禮儀人?員。主?持會議?，有效?的活躍?氣氛，?吸引客?戶的注?意力。?在綠色?通道時?間，輔?助業(yè)務?員促成?，并進?行及時?的簽單?播報，?調動簽?單氛圍?。以?上是我?兩個月?以來所?做的一?些工作?。然而?我現(xiàn)在?已經(jīng)接?受了一?個月的?助理組?訓資格?培訓，?對組訓?及其工?作有了?更深入?的了解?：如果?把團隊?比作一?輛馬車?的話，?組訓在?團隊中?的定位?就是在?后面推?車的，?當上坡?時，組?訓就是?助推，?當下坡?時，組?訓就是?剎車的?。在整?個團隊?中當?然，我?明白，?我離真?正的合?格的優(yōu)?秀的組?訓還相?差甚遠?。但是?，我會?努力做?得更好?，在工?作中不?斷學習?，不斷?進步。?對于以?后的工?作，多?請教組?訓老師?，多請?示經(jīng)理?，現(xiàn)將?具體規(guī)?劃陳列?如下：?第一?，__?__架?構的完?善與發(fā)?展，分?為兩個?步驟，?一是現(xiàn)?有團隊?的完善?與壯大?，機構?有__?__位?主管，?但有很?大一部?分都保?持在維?持狀態(tài)?，團隊?實動人?力少。?我將利?用基本?法，讓?這些團?隊壯大?，轉變?主管和?各位伙?伴的觀?念，積?極增員?，高效?增員。?其次是?___?_準主?管的培?養(yǎng)與晉?升，為?那些有?意愿當?主管的?人做好?職涯規(guī)?劃，規(guī)?定晉升?日期，?隨時_?___?，多溝?通，與?主管一?起為他?們的晉?升推波?助瀾。?第二?、追蹤?制度的?完善，?細化追?蹤點，?勤追蹤?，追蹤?到人，?追波蹤?到位。?分析k?pi指?標，與?主管溝?通，找?出問題?，解決?問題。?第三?，新人?的代資?考，集?合機構?、推薦?人以及?主管的?力量，?幫助新?人考試?過關。?做好增?員選材?工作，?盡力讓?每一位?新人都?能留存?。第?四，公?司團隊?文化的?建設，?定期舉?行一些?文藝活?動，強?化伙伴?的歸屬?意識，?讓伙伴?感受家?的溫暖?。第?五，兼?講隊伍?的培養(yǎng)?與訓練?，在團?隊中選?拔有潛?力的、?優(yōu)秀的?兼職講?師，分?別負責?銜訓和?代