合伙人股權(quán)進(jìn)入和退出機(jī)制方案

合伙人股權(quán)的進(jìn)入和退出體制方案(完好版)1、什么人材是合伙人？公司股權(quán)的擁有人，主要包含合伙人團(tuán)隊(duì)（首創(chuàng)人與結(jié)合首創(chuàng)人）、員工與外面顧問（期權(quán)池）與投資方。此中，合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者與股權(quán)擁有者。既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有xx-xx年全職投入預(yù)期的人，是公司的合伙人。這里主要要說明的是合伙人是在公司將來一個相當(dāng)長的時間內(nèi)能全職投入預(yù)期的人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的價值是經(jīng)過公司所有合伙人一同努力一個相當(dāng)長的時間后才能實(shí)現(xiàn)。所以關(guān)于半途退出的結(jié)合首創(chuàng)人，在從公司退出后，不該當(dāng)連續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預(yù)期價值。合伙人之間是【長久】、【強(qiáng)關(guān)系】的【深度】綁定。2、哪些人不該當(dāng)成為公司的合伙人？所謂請神簡單送神難，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎依據(jù)合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放股權(quán)。（1）資源許諾者好多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助好多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最簡單給早期的資源許諾者許諾過多股權(quán)，把資源許諾者變?yōu)楣竞匣锶?。?chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長久投入時間和精力去實(shí)現(xiàn)，所以關(guān)于不過許諾投入資源，但不全職參加創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項(xiàng)目提成，談利益合作，而不是股權(quán)綁定。（2）兼職人員關(guān)于技術(shù)人員、但不全職參加創(chuàng)業(yè)的兼職人員，最好依據(jù)公司外面顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少許股權(quán)。假如一個人不全職投入公司的工作就不可以算是首創(chuàng)人。任何邊干著他們其余的全員工作邊幫公司干活的人只好拿薪資或許薪資“欠條”，可是不要給股份。假如這個“首創(chuàng)人”向來干著某份全員工作直到公司拿到風(fēng)投，而后辭工全職過來公司干活，他（們）和第一批員工對比好不了多少，畢竟他們并無冒其余首創(chuàng)人相同的風(fēng)險。3）XX投資人創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：1）投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；2）創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，經(jīng)過長久全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不賣力。首創(chuàng)人既出錢（少許錢），又賣力。所以，天使投資人股票購股價錢應(yīng)當(dāng)比合伙人高，不該當(dāng)依據(jù)合伙人標(biāo)準(zhǔn)廉價獲得股權(quán)。這種狀況最簡單出此刻組建團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)時，首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和投資人依據(jù)出資比率分派股權(quán)，投資人不全職參加創(chuàng)業(yè)或只投入部分資源，但卻占有團(tuán)隊(duì)過多股權(quán)。（4）早期一般員工給早期一般員工發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵成本很高。另一方面，激勵成效很有限。在公司早期，給單個員工發(fā)幾個點(diǎn)的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵成效，甚至以為公司是在忽悠、畫大餅，起到負(fù)面激勵。可是，假如公司在中后期（比方，B輪融資后）給員工發(fā)放激勵股權(quán)，很可能5%股權(quán)解決500人的激勵問題，且激勵成效特好。合伙人股權(quán)怎樣分派？1、早期創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分派設(shè)計主要牽涉到兩個本責(zé)問題：一個是怎樣利用一個合理的股權(quán)構(gòu)造保證首創(chuàng)人對公司的控制力，另一個是經(jīng)過股權(quán)分派幫助公司獲得更多資源，包含找到有實(shí)力的合伙人和投資人。2、股權(quán)分派規(guī)則盡早落地。很多創(chuàng)業(yè)公司簡單出現(xiàn)的一個問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一同用心一同拼，不會考慮各自占多少股份和怎么獲得這些股權(quán)，因?yàn)檫@個時候公司的股權(quán)就是一張一紙空文。等到公司的錢景愈來愈清楚、公司里能夠看到的價值愈來愈大時，早期的首創(chuàng)成員會愈來愈關(guān)懷自己能夠獲得到的股份比率，而假如在這個時候再去議論股權(quán)怎么分，很簡單致使分派方式不可以知足所有人的預(yù)期，致使團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，影響公司的發(fā)展。3、股權(quán)分派體制。一般狀況下，參加公司持股的人主要包含公司合伙人（首創(chuàng)人和結(jié)合首創(chuàng)人）、員工與外面顧問、投資方。在創(chuàng)業(yè)早期進(jìn)行股權(quán)構(gòu)造設(shè)計時的時候，要保證這樣的股權(quán)構(gòu)造設(shè)計能夠方便后期融資、后期人材引進(jìn)和激勵。當(dāng)有投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備進(jìn)入后，投資方一般會要求首創(chuàng)人團(tuán)隊(duì)在投資進(jìn)入以前在公司的股權(quán)比率中預(yù)留出一部分股份作為期權(quán)池，為后進(jìn)入公司的員工和公司的股權(quán)激勵方案預(yù)留，免得后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由首創(chuàng)人代持。而在投資進(jìn)來以前，原始的創(chuàng)業(yè)股東在分派股權(quán)時，也能夠先根據(jù)必定階段內(nèi)公司的融資計劃，先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資，此外預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于連續(xù)吸引人材和進(jìn)行員工激勵。原始創(chuàng)業(yè)股東依據(jù)商定的比率分派剩下的股份，股權(quán)池的股份由首創(chuàng)人代持。4、合伙人股權(quán)代持。一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)行工商注冊時會采納合伙人股權(quán)代持的方式，即由部分股東代持其余股東的股份進(jìn)行工商注冊，來減少始創(chuàng)期因核心團(tuán)隊(duì)辭職而造成的屢次股權(quán)更改，等到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固后再給。5、股權(quán)綁定。創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真切的價值是所有合伙人與公司長久綁定，經(jīng)過長久服務(wù)公司去賺取股權(quán)，就是說，股權(quán)依據(jù)首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員在公司工作的年數(shù)，逐漸兌現(xiàn)。道理很簡單，創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來的，當(dāng)你到一個時間點(diǎn)停止為公司服務(wù)時，不該當(dāng)連續(xù)享受其余合伙人接下來創(chuàng)建的價值。專家給出的建議：股份綁按期最好是到年，任何人都一定在公司做夠最少年才可擁有股份（包含首創(chuàng)人），而后逐年兌現(xiàn)必定比率的股份。沒有“股份綁定”條款，你派股份給任何人都是不可靠的！6、有的合伙人不拿或拿極少的薪資，應(yīng)不該當(dāng)多給些股份？創(chuàng)業(yè)早期好多首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員選擇不拿薪資或只拿極少薪資，而有的合伙人因?yàn)閭€人狀況不一樣需要從公司里拿薪資。好多人以為不拿薪資的首創(chuàng)人能夠多拿一些股份，作為創(chuàng)業(yè)早期不拿薪資的回報。問題是，你永久不行能計算出終究應(yīng)當(dāng)給多多少股份作為早期不拿薪資的回報。比較好的一種方式是首創(chuàng)人是給不拿薪資的合伙人記薪資欠條，等公司的財務(wù)比較寬松時，再依據(jù)欠條補(bǔ)發(fā)薪資。也能夠用相同的方法解決此外一個問題：假如有的合伙人為公司供給設(shè)施或其余有價值的東西，比方專利、知識產(chǎn)權(quán)等，最好的方式也是經(jīng)過溢價的方式給他們開欠條，公司有錢后再賠償。合伙人股權(quán)退出體制創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中老是會碰到核心人員的顛簸，特別是已經(jīng)擁有公司股權(quán)的合伙人退出團(tuán)隊(duì)，怎樣辦理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股權(quán)問題影響公司正常經(jīng)營。1、提早商定退出體制，管理好合伙人預(yù)期。提早設(shè)定好股權(quán)退出體制，商定幸虧什么階段合伙人退出公司后，要退回的股權(quán)和退回形式。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)價值是所有合伙人連續(xù)長久的服務(wù)于公司賺取的，當(dāng)合伙人退出公司后，其所持的股權(quán)應(yīng)當(dāng)依據(jù)必定的形式退出。一方面關(guān)于連續(xù)在公司里做事的其余合伙人更公正，另一方面也便于公司的連續(xù)穩(wěn)固發(fā)展。2、股東半途退出，股權(quán)溢價回購。退出的合伙人的股權(quán)回購方式只好經(jīng)過提早商定的退出，退出時公司能夠依據(jù)當(dāng)時公司的估值對合伙人手里的股權(quán)進(jìn)行回購，回購的價錢能夠依據(jù)當(dāng)時公司估值的價錢適合溢價。3、設(shè)定高額違約金條款。為了防備合伙人退出公司但卻不一樣意公司回購股權(quán)，能夠在股東協(xié)議中設(shè)定高額的違約金條款。四、釋疑合伙人股權(quán)分期成熟與辭職回購股權(quán)的退出體制，能否能夠?qū)戇M(jìn)公司章程。工商局往常都要求公司用他們指定的章程模板，股權(quán)的這些退出體制很難直接寫進(jìn)公司章程。可是，合伙人之間能夠此外簽訂協(xié)議，商定股權(quán)的退出體制；公司章程與股東協(xié)議盡量不矛盾；在股東協(xié)議商定，假如公司章程與股東協(xié)議相矛盾，以股東協(xié)議為準(zhǔn)。合伙人退出時，該怎樣確立退出價錢？股權(quán)回購實(shí)質(zhì)上就是“買斷”，建議公司首創(chuàng)人考慮“一個原則，一個方法”。“一個原則”，是他們往常建議公司首創(chuàng)人，關(guān)于退出的合伙人，一方面，能夠所有或部分回收股權(quán)；另一方面，一定認(rèn)可合伙人的歷史貢獻(xiàn)，依據(jù)必定溢價/或折價回購股權(quán)。這個基來源則，不不過關(guān)系到合伙人的退出，更關(guān)系到公司重要長久的文化建設(shè)，很重要?！耙粋€方法”，即關(guān)于怎樣確立詳細(xì)的退出價錢，建議公司首創(chuàng)人考慮兩個要素，一個是退出價錢基數(shù)，一個是溢價/或折價倍數(shù)。比方，能夠考慮依據(jù)合伙人掏錢買股權(quán)的購置價錢的必定溢價回購、或退出合伙人依據(jù)其持股比率可參加分派公司凈財富或凈利潤的必定溢價，也能夠依據(jù)公司近來一輪融資估值的必定折扣價回購。至于選用哪個退出價錢基數(shù)，不一樣商業(yè)模式的公司會存在差別。比方，xx上市時固然估值約xx億美金，但公司財富欠債表其實(shí)不太好。好多互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)公司都有近似情況。所以，一方面，假如依據(jù)合伙人退出時可參加分派公司凈利潤的必定溢價回購，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出時卻會被凈身出戶；但另一方面，假如依據(jù)公司近來一輪融資估值的價錢回購，公司又見面對很大的現(xiàn)金流壓力。所以，關(guān)于詳細(xì)回購價錢的確定，需要剖析公司詳細(xì)的商業(yè)模式，既讓退出合伙人能夠分享公司成長利潤，又不讓公司有過大現(xiàn)金流壓力，還預(yù)留必定調(diào)整空間和靈巧性。假如合伙人離婚，股權(quán)應(yīng)當(dāng)怎樣辦理？近來幾年來，離婚率上漲，公司家集體離婚率又可能偏高。婚后財富的辦理，包含股權(quán)，都是棘手的問題。離親事件，影響的不單有家庭，還影響公司的發(fā)展機(jī)遇，比方土豆網(wǎng)?；橐鲞€很可能致使公司實(shí)質(zhì)控制人發(fā)生更改。原則上，婚姻時期財富是夫婦兩方共同財富，可是夫婦兩方能夠此外商定財富的歸屬。所以，配偶之間能夠簽訂“土豆條款”，商定配偶放棄就公司股權(quán)主張任何權(quán)益?？墒牵鲇趯ε渑蓟橐鰰r期貢獻(xiàn)的認(rèn)同，也為了獲得配偶的認(rèn)同，不至于夫婦關(guān)系因?yàn)楣蓹?quán)關(guān)系亮紅燈，七八點(diǎn)有他們自己改造設(shè)計的“土豆條款”，一方面，保證離婚配偶不干預(yù)影響到公司的經(jīng)營決議管理；另一方面，保障