上半年總結(jié)和六月份的回顧

Word第第頁(yè)上半年總結(jié)和六月份的回顧回顧：

元旦過(guò)后就從第一大區(qū)調(diào)到第五大區(qū)，被分到淄博這邊，之前是跑終端的，分到淄博后接手的全是商業(yè)，經(jīng)受了全年銷(xiāo)售合同和年銷(xiāo)協(xié)議的簽訂，以及邀請(qǐng)客戶參與公司的年終答謝會(huì)，經(jīng)受了一月份450萬(wàn)的銷(xiāo)售，經(jīng)受了五月份和淄博天力的區(qū)域會(huì)議，以及六月底清收等等的事情，其中有過(guò)高興有過(guò)憂。喜的是看到月銷(xiāo)售能夠完成，憂的是，這個(gè)沒(méi)完沒(méi)了的銷(xiāo)售指標(biāo)，銷(xiāo)售嘛終歸沒(méi)有一帆風(fēng)順的。從一個(gè)終端業(yè)務(wù)員到商業(yè)業(yè)務(wù)員，從中的磨合階段確定是有的，面對(duì)日以競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥市場(chǎng)，有時(shí)候在客戶那邊無(wú)法去和他們溝通，最重要的一點(diǎn)是不敢在客戶那邊任憑承諾什么東西，有時(shí)候一句玩笑客戶確定會(huì)當(dāng)真，尤其是面對(duì)這個(gè)退貨的制度，還有最重要的一點(diǎn)，資信和帳期問(wèn)題，有的客戶遵守這個(gè)嬉戲規(guī)章，有的客戶有點(diǎn)犯渾，不準(zhǔn)時(shí)的回款能拖一天是一天，由于客戶在面對(duì)的不止是我們這一家供貨商，客戶自己也明白，喜愛(ài)拿商業(yè)和商業(yè)之間在作對(duì)比，客戶回款的主動(dòng)性不準(zhǔn)時(shí)，罪魁禍?zhǔn)拙褪沁@個(gè)眾多供貨商的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售不好的時(shí)候大家都在焦急，都在想方法，尤其如今淡季的時(shí)候，去客戶那邊要打算，有的好不簡(jiǎn)單出點(diǎn)打算就已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了，由于客戶也有點(diǎn)亂，那么多商業(yè)每天都在要打算，使得客戶不知道選擇哪家好，先不說(shuō)這個(gè)政策，說(shuō)說(shuō)價(jià)格，今年公司主要的目的就是為了賺錢(qián)，上半年每家客戶在談到九州通時(shí)，說(shuō)的第一句話就是價(jià)格偏高，有時(shí)候在想，既然是以銷(xiāo)售為主，為什么先不把銷(xiāo)售提起來(lái)在說(shuō)這個(gè)賺錢(qián)的事情呢，我也知道公司的本錢(qián)高，但是有時(shí)候適當(dāng)?shù)膬r(jià)格也應(yīng)當(dāng)應(yīng)市場(chǎng)上的行情作改變，最至少讓那些核心的客戶覺(jué)得公司的價(jià)格不總是那么高的。至于這個(gè)政策方面，公司當(dāng)然是給不起的，導(dǎo)稅票，導(dǎo)承兌，公司確定是不參加的，在本土那些企業(yè)老總眼里認(rèn)為公司確定是賺錢(qián)的，至于公司賺不賺錢(qián)我們不知道，但是我們的毛利確實(shí)不高，我們的本錢(qián)高。承兌三個(gè)點(diǎn)，稅票八個(gè)點(diǎn)，這樣的政策在淄博市場(chǎng)處處可見(jiàn)。總的.來(lái)說(shuō)上半年的工作其實(shí)也有好多的地方有缺乏的，盼望從七月份開(kāi)頭有所改觀。

數(shù)據(jù)和問(wèn)題：1-6月份完成過(guò)兩次任務(wù)，〔第一季度沒(méi)完成過(guò)任務(wù)，4，5月份打了兩個(gè)美麗的翻身仗。在就是6月份，由于這個(gè)清收的事情，在加上走大貨的客戶沒(méi)怎么上量，還有一家核心客戶預(yù)備搬家，在壓縮庫(kù)存〕,六月份的清收還是比較勝利的，本著堅(jiān)持的看法和客戶一遍又一遍的重申這個(gè)清零的重要性，最終銷(xiāo)售損失了，錢(qián)也收回了，這為七月做了好的鋪墊，

一些問(wèn)題：

1.我們的代理是賣(mài)出去了，但是這個(gè)政策兌現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)，有時(shí)候兌現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，這讓我們?cè)诳蛻裟沁叧兄Z的東西等于是空口說(shuō)白話，真的很生氣。

2.如今多批號(hào)的問(wèn)題那就等于是家常便飯了，假如客戶是由于這個(gè)緣由退貨我不會(huì)去阻擋的，出自我們的問(wèn)題，讓我們?cè)谕饷媸鼙M了不少的閑言碎語(yǔ)，我想在好的客戶也無(wú)法容忍這樣的事情的。

3.剛剛結(jié)束的13個(gè)品種的活動(dòng)，像這樣強(qiáng)制性的指標(biāo)，不是在做銷(xiāo)售，是在讓我們變相的買(mǎi)單。不是我們沒(méi)有力量，是我們的力量被這樣無(wú)理的要求給無(wú)情的扼殺了。

打算：七月的第一天就出了五十多萬(wàn)，開(kāi)了個(gè)好頭，常常說(shuō)的把上月失去的全都奪回來(lái)，但是也有點(diǎn)擔(dān)憂，有家客戶要在7月11號(hào)搬家，這樣對(duì)于我們的銷(xiāo)售有很大的影響，反正不管怎樣，以完成任務(wù)為目標(biāo)，像百思特，山東齊都，華邦這樣的單位，找找緣由，找品種，先把銷(xiāo)售做起來(lái)在說(shuō)。淡季真的存在。

結(jié)束語(yǔ)：我不行能在九州通呆一輩子，也不行能從事醫(yī)藥這行一輩子，我堅(jiān)持我的信念，讓我的客戶滿足，