建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目匯總

我們的立目前為止功能最齊全范圍最廣泛的旨在將各大學(xué)縮小“大學(xué)村”的一站式綜合性校園。我們的服務(wù)對(duì)象及市在校師生、職工、校內(nèi)及校外周邊商圈、大型企業(yè)、直銷廠我們的服務(wù)項(xiàng)校園（校園各類教務(wù)信息查詢七嘴八舌（吐槽區(qū)及會(huì)員專屬折扣）我們的總經(jīng)理來(lái)自社會(huì)工作專業(yè)以團(tuán)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光統(tǒng)籌策劃公司的發(fā)展副總經(jīng)理來(lái)自會(huì)計(jì)專業(yè)時(shí)注及財(cái)務(wù)部經(jīng)理來(lái)自財(cái)務(wù)管理專業(yè)英語(yǔ)水平與專業(yè)水平相差無(wú)二學(xué)習(xí)與課余發(fā)展兩不誤，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)處理和編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表；我們的競(jìng)爭(zhēng)校內(nèi)已和APPi上商達(dá)成合作意向。人員專業(yè)化（團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自各相關(guān)專業(yè)技術(shù)專業(yè)化（與校內(nèi)頂尖技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作）管理完整化（管理體系完整且已初步執(zhí)行消費(fèi)者分類化（針對(duì)不同人群推出不同板塊 第一章執(zhí)行總 一、項(xiàng)目概 （一）項(xiàng)目職能：本公司以開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)為 （二）項(xiàng)目理念：以最好的服務(wù)創(chuàng)造最大的效 二、項(xiàng)目目標(biāo)：將各大高校建設(shè)成數(shù)字化移動(dòng)智慧校園。三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)實(shí)意 （一）作品的科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之 （二）現(xiàn)實(shí)意 第二章產(chǎn)品與服務(wù)介 一、產(chǎn) 二、服 （一）板塊分 （二）運(yùn)營(yíng)模 第三章與分 一、調(diào)研背 (一)信息化時(shí)代背 (二)大學(xué)生群體消費(fèi)特征及傾 二、市場(chǎng)需 三、調(diào)研目 (一)了解大學(xué)校園平臺(tái)發(fā)展現(xiàn) (二)了解大學(xué)生的生活現(xiàn) (三)探討新型校園平臺(tái)模 (四)創(chuàng)建新型校園商業(yè)模 四、調(diào)研內(nèi) (一)調(diào)研人 (二)調(diào)研方 (三)調(diào)研過(guò) 五、市場(chǎng)綜 （一）中國(guó)綜合型校園現(xiàn) （二）市綜合型校園現(xiàn) （三）校園現(xiàn) （四）目標(biāo)市 （五）市場(chǎng)需 （六）SWOT分 （七）平臺(tái)市場(chǎng)生命周期預(yù) 第四 策 一、計(jì) 二、策 （一）產(chǎn)品定 （二）產(chǎn)品策略 （三）定價(jià)策略 （四）策略 （五）促銷 （六）人員 （七）有形展示（Physical （八）過(guò)程管理（Process 第五 經(jīng)營(yíng)管 一、智趣校園運(yùn)營(yíng)流程 二、公司創(chuàng)業(yè)初期階 （一）公司結(jié)構(gòu)框架 （二）具體人員組成及工作職 三、公司迅速成長(zhǎng)階 （二）部門安排及工作職 四、公司加速成熟階 五、校園團(tuán)隊(duì)介 （一）團(tuán)隊(duì)組織框架 （二）校園團(tuán)隊(duì)職能介 六、知識(shí)的管 （一）專利需要進(jìn)行專業(yè)的評(píng) （二）專利的及時(shí)申請(qǐng)與正確轉(zhuǎn) （三）專利市場(chǎng)的監(jiān) 七、人力資源的管 （一）招賢納 （二）獎(jiǎng)懲機(jī) 八、員工福 （一）員工持 （二）其他福 第六章財(cái)務(wù)分 一、財(cái)務(wù)總 二、公司收益分 （一）公司收入比例分 （二）公司收入預(yù) 三、成本分 （一）成本控 （二）期初使用計(jì) （三）公司成本預(yù) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表分 （一）資產(chǎn)負(fù)債 （二）利潤(rùn) （三）現(xiàn)金流量 第七章成長(zhǎng)期融資計(jì)劃與分 一、融資計(jì) （一）融資方 （二）資本運(yùn) （三）投資回 （四）資本的退出時(shí)間與退出方 二、公司收益的增長(zhǎng) 三、股利與分 四、風(fēng)險(xiǎn)投資退 （一）退出方 （二）IPO模 （三）回 （四）管理層收購(gòu) 第八章關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn) 一、風(fēng)險(xiǎn)樹狀圖分 二、主要風(fēng)險(xiǎn)分 （一）法律風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措 （二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措 （三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措 （四）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措 （五）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措 （六）合作與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措 第九章附 一、問(wèn) 二、前期項(xiàng)目已獲成 （一）校級(jí)獎(jiǎng) （二）市級(jí)獎(jiǎng) （三）合作 致 隨著現(xiàn)代科學(xué)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下迅速崛起信息資源的收集、整合和共享逐漸成為人們重要的論題。但大多數(shù)人難以在海量信息中快速找到能真正滿足自身需求的信息。我們便想對(duì)大量的碎片化信息進(jìn)行篩選和整合即實(shí)現(xiàn)信息的資源化與價(jià)值化。生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，我國(guó)的大學(xué)生群體存在巨大的消費(fèi)潛。建立了一站式綜合性校園。平臺(tái)主要包括WEB、APP與公眾平臺(tái)三個(gè)相互聯(lián)系和支撐的部分，內(nèi)容主要涵蓋了“精然平臺(tái)營(yíng)運(yùn)后期，我們也將通過(guò)的調(diào)研及用戶反饋對(duì)平臺(tái)進(jìn)行和改進(jìn)，以便為在校師生提供溫馨、便利、快捷、實(shí)惠的生方式第一章執(zhí)行總結(jié)一、項(xiàng)目概（一）項(xiàng)目職能：本公司以開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)為（二）項(xiàng)目理念：以最好的服務(wù)創(chuàng)造最大的效二、項(xiàng)目目標(biāo)：將各大高校建設(shè)成數(shù)字化移動(dòng)智慧校園三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)實(shí)意（一）服務(wù)，滿足他們需求。其次：我們?cè)O(shè)定的一站式綜合性校園服務(wù)模式 學(xué)生“不出戶”就可以了解校園以及周邊商家的信息，可以日常生活所必備的物品，走入社區(qū)，仍然可以享受社區(qū)商戶提供的折扣便利?；畋憷鐓^(qū)生活豐富化。（二）對(duì)于“一站式綜合性校園服務(wù)”新模式，可以使得以下四活、信息服務(wù)的便利。其次是校外商戶受益，可以讓商戶銷售商品，產(chǎn)生值再者是學(xué)校受益學(xué)校、組織，可以在微社區(qū)上發(fā)布校園、失物招領(lǐng)、逸聞趣事等，增加學(xué)校，學(xué)生也可還有就是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者受益，有的用戶，就有的流量，第二章產(chǎn)品與服務(wù)介紹一、產(chǎn)一站式綜合性校園是一個(gè)專門為滿足廣大師生在學(xué)習(xí)、、生活等多方面的信息需求和消費(fèi)需求，通過(guò)、自營(yíng)及校園等運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)緊抓目標(biāo)顧客心理的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。平臺(tái)主要包括web網(wǎng)頁(yè)、APP、 公眾平臺(tái)三個(gè)相互聯(lián)系和支撐的部分（如下圖，具體內(nèi)容大致可分為“校園“社區(qū)商務(wù)“七嘴八舌”及“我的小窩”四大版塊。二、服（一）第一塊是“校園，即校園各類教務(wù)信息查詢，分老師及學(xué)生兩類。如一鍵號(hào)、校內(nèi)資訊、學(xué)生與社團(tuán)信息等等。隊(duì)自營(yíng)的寢室裝扮、商家發(fā)布信息等等，針對(duì)對(duì)象除了校內(nèi)師生與職工還有內(nèi)外商圈。第三塊“七嘴八舌，即吐槽區(qū)，其中等級(jí)不同的會(huì)員擁有不同專屬折扣或，當(dāng)然社區(qū)交流是主流，如種草貼、小貼吧等名、會(huì)員等級(jí)、會(huì)員信息推送窗口都位于該板塊。校 社區(qū)商

七嘴八

我的小種草教務(wù)系種草教務(wù)系寢室裝校內(nèi)資折扣信一 周邊外賣和餐小貼 會(huì)員等app設(shè)學(xué)生與社團(tuán)信 會(huì)員信息推（二）資訊詢校園機(jī)平臺(tái)銷工作和,微社區(qū)平臺(tái)在有一定宣傳產(chǎn)生的流量基礎(chǔ)上發(fā)布周邊商家信息并收取相應(yīng)費(fèi)此外若通過(guò)平臺(tái)商家與消費(fèi)者成功達(dá)成，平臺(tái)將收取適當(dāng)提成。這一塊重心放在寢室裝扮上在各類寢室及公寓設(shè)計(jì)圖的同時(shí)銷售由團(tuán)隊(duì)自營(yíng)的相關(guān)物品。這些物品可以來(lái)自商家合作，也可以來(lái)自一手工廠定做此外通過(guò)會(huì)員們的日常交流及裝扮，平臺(tái)可以根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)最高進(jìn)行篩選，并判斷市場(chǎng)空間考慮合作。居住環(huán)花費(fèi)6428居住環(huán)花費(fèi)642864200非常 很 一般般沒(méi)影學(xué)習(xí)上可以隨時(shí)找到各種學(xué)習(xí)資料其中以學(xué)長(zhǎng)們傳下來(lái)的二手資料為主生活上可以搜索無(wú)論是實(shí)物還是各類電子門凡是有消費(fèi)必有會(huì)員卡，但平臺(tái)采取的是VIP升級(jí)制度，即VIPVIP卡通過(guò)校園宣傳售賣，一人一卡不能混用，除享受會(huì)員（3）信息發(fā)布周邊購(gòu)物信息查詢等完成信息的溝通和共享，供訂外賣開買東西等服務(wù)并通過(guò)同時(shí)提供線上線下第三章與分一、調(diào)研背可忽視的重要和模式而一站式綜合性校園正是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，順應(yīng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大潮。質(zhì)基礎(chǔ)另一方面受其心理特征和接受教育水因建立快捷、高效、全面的校園符合大學(xué)生群體的消費(fèi)特點(diǎn)。二、市場(chǎng)需在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的今天大部分的商家也希望通過(guò)的平臺(tái)和來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)顯示我國(guó)國(guó)內(nèi)各大高校目前還少有這種快捷全面能為商家提供銷售的智能平臺(tái)面對(duì)這樣的市場(chǎng)空白，綜合性校園的搭建既有必要性又有可能性。三、調(diào)研目因?yàn)槭墙?jīng)濟(jì)發(fā)展的重心各領(lǐng)域都處于發(fā)展的前沿地位，因此我們想通過(guò)這次調(diào)研，了解校園平臺(tái)發(fā)展的現(xiàn)狀，進(jìn)而分析為新型的校園的建設(shè)取長(zhǎng)補(bǔ)短讓我們的平臺(tái)真正成為未來(lái)由于信息時(shí)代的到來(lái)以及移動(dòng)終端的普經(jīng)很大程度地改了大學(xué)生獲取信息的傳統(tǒng)的海報(bào)和單頁(yè)逐漸在大學(xué)校息的內(nèi)容。，大學(xué)生消費(fèi)具有盲從性和可誘導(dǎo)性加之尤其是移動(dòng)的突出的變化做更有針對(duì)性的策略去引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式。，在全球互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)的今天，地球已經(jīng)成為地球村。校園也變成學(xué)習(xí)的微社區(qū)。校園互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從web網(wǎng)頁(yè)到APP，到現(xiàn)在非常普遍的 公眾平臺(tái)，至于校園平臺(tái)能發(fā)展成何種模式需要做的探索目前多數(shù)校園平臺(tái)功能非常單一不能滿足大學(xué)校園內(nèi)學(xué)生的眾多需求，如何才能搭建學(xué)生喜歡的校園平臺(tái)，是我們需要去深刻探討的問(wèn)題。(四)創(chuàng)建新型校園商業(yè)模大學(xué)校園每年有800圈的發(fā)展因此我們需要探索新型的模式在這片藍(lán)海開辟一個(gè)未來(lái)，開創(chuàng)一個(gè)歷史性的里程碑。四、調(diào)研內(nèi)項(xiàng)目所有成員參與了方法的選擇問(wèn)卷的和訪談法的實(shí)問(wèn)卷內(nèi)容是我們根據(jù)現(xiàn)階段大學(xué)生整體消費(fèi)需求與習(xí)慣的了解被者的月生活費(fèi)消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)傾向等此外我們通過(guò)紙質(zhì)問(wèn)卷及電子問(wèn)卷的逐一及回收并且借助數(shù)據(jù)分析軟件及圖表等要基礎(chǔ)。本次一共300份紙質(zhì)問(wèn)卷，回收300份問(wèn)卷，主要地點(diǎn)是歡樂(lè)谷、錦江樂(lè)園等游樂(lè)場(chǎng)，路購(gòu)物中心。紙質(zhì)問(wèn)卷回收率是100%288623911了解，我們也采取了訪談的調(diào)研方法：首先是面談法，我們以為試點(diǎn)，根據(jù)年級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)分別挑20學(xué)生和5教職工作為訪談對(duì)象，進(jìn)行深入訪談；為了獲取的數(shù)據(jù)，我們?cè)谧鰡?wèn)卷的同時(shí)，也會(huì)了解高中生群體、上班族對(duì)校園的看法，這可以開闊我們的思路。再次是 和線上聊天的訪談方法平臺(tái)工作人員共訪談了107名在校大學(xué)生通過(guò)訪談我們了解了他們所在高校的社區(qū)平臺(tái)現(xiàn)狀以及他們各自的消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向等在此過(guò)程中我們采取結(jié)構(gòu)式訪談的方式，以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了客觀的事實(shí)和意見(jiàn)征詢，并通過(guò)回歸分析的方法得出了在校大學(xué)生的普遍的詳細(xì)的信息需求和消費(fèi)需求。在利用觀察法進(jìn)行調(diào)研時(shí)，我們共設(shè)立了10海校門口寢室門口以及周邊商店等處在休息日和工作日內(nèi)品范圍及頻率等從而以第的角度進(jìn)行了客觀的數(shù)據(jù)收集。用于大學(xué)生學(xué)習(xí)、、生活集于一體的平臺(tái)。就問(wèn)卷法而言我們共了300份紙質(zhì)問(wèn)卷與623份網(wǎng)絡(luò)100%20進(jìn)行了詳細(xì)討論并在過(guò)程中不斷修正充分運(yùn)用觀察法，也取得了不錯(cuò)的效果在文獻(xiàn)參考方面我們通過(guò)查閱大量館書籍文獻(xiàn)和瀏覽大量等查閱內(nèi)容也很廣泛例如、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)心理研究等。，，結(jié)果通過(guò)圖表等方式直觀地反映了出來(lái)，具體見(jiàn)下調(diào)研結(jié)果五、市場(chǎng)綜（一）中國(guó)綜合型校園現(xiàn)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)高?；旧弦呀?jīng)建立起自己的門戶，也有些高校仍在積極建設(shè)中而高校 公眾平臺(tái)更是呈性增長(zhǎng)。有較為完善的校園電子商務(wù)平臺(tái)，更缺乏成運(yùn)營(yíng)模式。從總體上看，高校校園平臺(tái)存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在：風(fēng)格、信息繁雜、功能單一等。在一定程度上，校園平臺(tái)缺乏必要的整合、推廣和平臺(tái)支持。（二）市綜合型校園現(xiàn)據(jù)，全有84.7%所大學(xué)擁有web網(wǎng)頁(yè)、APP、公眾平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑來(lái)讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)、生活等方面的信息。下圖表示84.7%所大學(xué)校園平臺(tái)的使用情況。、、分類方個(gè)學(xué)校名三位一體（APP、web 4上商、復(fù)旦，華理、同APP海事大學(xué)APP8、、分類方個(gè)學(xué)校名三位一體（APP、web 4上商、復(fù)旦，華理、同APP海事大學(xué)APP8、市各大高校大學(xué)生眾多總體涉及范圍較廣例如美團(tuán)，餓了么，大眾點(diǎn)評(píng)，洋蔥復(fù)旦，拇指城復(fù)旦版，復(fù)旦微生活，同濟(jì)大學(xué)ideaTJSU，小花梨，等燈登，俺來(lái)也等，涉及到大學(xué)生的生活、、學(xué)習(xí)各個(gè)方面。，這些平臺(tái)都是平臺(tái)單一提供內(nèi)容不全面大學(xué)生的綜合需求例如美團(tuán)主要有團(tuán)購(gòu)美食等項(xiàng)目華東理工大學(xué)的學(xué)習(xí)和面的綜合需求其務(wù)平臺(tái)提供的物品價(jià)格過(guò)高，學(xué)生難以接受。，（1）組同濟(jì)青年復(fù)旦微生活小花梨等掌握了學(xué)校的一手信息，（2） 組一，對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)切合度還不夠。綜上所述一站式綜合性校園的發(fā)展前景良好市場(chǎng)潛（三）校園現(xiàn)從去年10月份我們的項(xiàng)目一站式綜合性校園正式與上海合作至今，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)很順利。全校師生、職工一共有多人，目前使用我們平臺(tái)的人數(shù)已有2000都在增加平臺(tái)的量每天可達(dá)到200以上其中校園商務(wù)模塊的點(diǎn)擊率高達(dá)85%而隨著平臺(tái)功能的不斷創(chuàng)新與拓展用戶的量也在不斷地提高并且到目前為止平臺(tái)暫未收到用戶的校園服務(wù)經(jīng)逐漸成為師生們掌中不可或缺的小助手了。（四）在 —一站式綜合性校園的目標(biāo)市在 —（五）目前各大高校對(duì)于建立綜合型校園平臺(tái)越來(lái)越重視為響應(yīng)息化“十二五”規(guī)劃的號(hào)召，一站式綜合性校園是各（六）SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、web網(wǎng)頁(yè)、APP、公眾平臺(tái)三位2QQ3、支持下單，貨到付款41、創(chuàng)業(yè)有限23機(jī)會(huì)1、傳統(tǒng)行業(yè)待，正需一2、網(wǎng)購(gòu)的形式仍存在不足24、目前各大高校都需要一個(gè)高效化的校園5、校園的小賣部專注于傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)2、易被其他企業(yè)模（七）市場(chǎng)普及0成長(zhǎng) 成熟期前期成熟期后 平衡圖為一站式綜合性生命周期（扇貝性一站式綜合性校園屬于特殊的服務(wù)型產(chǎn)品其生命周期在產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于創(chuàng)業(yè)有限，主要依靠各高校創(chuàng)業(yè)社初期的競(jìng)爭(zhēng)甚微，故產(chǎn)品的校園普及率小于5%；在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品及服務(wù)受到一定的好評(píng)，口碑式及少量的融資加速產(chǎn)品的推廣，這時(shí)越來(lái)越多的高校開始接受并使用，同時(shí)市場(chǎng)利潤(rùn)的巨大潛力吸引新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)行列，此時(shí)的普及率介于5%到50%之間；在成熟期的前期，由于產(chǎn)品下推到一線城市以下需要一定的時(shí)間，在這期間產(chǎn)品的市場(chǎng)仍然在擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，此時(shí)的普及率介于50%到80%之間；在成熟期的后期，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到鼎盛規(guī)模，但市場(chǎng)需求趨向飽和，故其擴(kuò)張速度變緩，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，普及率介于80%到90%之間；但突出表現(xiàn)為產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，此時(shí)的市場(chǎng)普及率大于90%。第四 策一、計(jì)的東西，人們傾向于給予更高的評(píng)價(jià)。我們項(xiàng)目的細(xì)分市場(chǎng)是期向各大高校進(jìn)行推廣并提供試用期3個(gè)月，在3個(gè)月之后根資資格；后期面對(duì)市場(chǎng)愈來(lái)愈多的競(jìng)爭(zhēng)者，不斷增加自營(yíng)項(xiàng)平臺(tái)地位并爭(zhēng)取在2019年讓一線城市40%的師生、職工能夠使 各大高校推

中 ?增加自營(yíng)項(xiàng)

二、策（一）在上述第二章節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)中，我們?cè)敱M的分析了平臺(tái)的下面，我們團(tuán)隊(duì)將采用行業(yè)中著名的7P理論(TheMarketingTheoryof7Ps)做出我們一站式綜合性校園相應(yīng)的策略。（二）產(chǎn)品策略校社區(qū)服七嘴八我的小教務(wù)系統(tǒng)校內(nèi)資訊一鍵關(guān)注校園折扣信小貼APP置會(huì)員信息推產(chǎn)品組合系列擴(kuò)：在不增加產(chǎn)品線廣度即四塊基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，增加產(chǎn)品項(xiàng)目，增強(qiáng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的靈活性。綜合利用擴(kuò)：增加產(chǎn)品線的廣度，實(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，適時(shí)拓展平臺(tái)板塊功能，創(chuàng)新新項(xiàng)目。而在中后期面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，如競(jìng)爭(zhēng)者品牌的近和用戶偏好的變化，對(duì)品牌重新定位，吸引用戶，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。取“捐贈(zèng)效應(yīng)”快速進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大平臺(tái)普及率。適用，個(gè)性突出的差異化優(yōu)勢(shì)。實(shí)施平臺(tái)功能完善策略：期取得融額，我們會(huì)設(shè)立平臺(tái)的各項(xiàng)功能。實(shí)施用戶忠誠(chéng)行為策略：與高校建立之后，加緊的行為。（三）定價(jià)策略我們的平臺(tái)屬于產(chǎn)品、服務(wù)結(jié)合型產(chǎn)物，其定價(jià)相對(duì)復(fù)雜，綜們將實(shí)行多元化定價(jià)策略。1、成本分

固定資產(chǎn)投入和平臺(tái)營(yíng) 、APP 職員薪酬 推廣宣傳費(fèi)用隨著平臺(tái)的普及率，該費(fèi)用將在一定幅度內(nèi)略有變化

3、用戶實(shí)價(jià)

社區(qū)商務(wù)模塊的功能 用價(jià)值滲透定價(jià)策略和溫和式定價(jià)策略相對(duì)于高校，在平臺(tái)推廣到各大高校時(shí)提供3戶的當(dāng)中，并收取一定的校方啟動(dòng)來(lái)開展周圍商家入取一定的費(fèi)、流量費(fèi)。折扣定價(jià)策略為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)O(shè)立了現(xiàn)金紅包折扣、數(shù)量折扣定新、有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)服務(wù)折讓。價(jià)格調(diào)整策略策略。（四）策略（學(xué)學(xué)生、師、職高商性圖為模我們的目標(biāo)是打通高校市場(chǎng)，與高校做好平臺(tái)嫁接工大量引進(jìn)商家入駐平臺(tái)，吸引以學(xué)生為主的校園用戶大量的學(xué)生流量讓商家愿意并長(zhǎng)期入駐平臺(tái)（五）促銷主要：公共關(guān)系策略。通過(guò)校方將高校的用戶基本數(shù)據(jù)導(dǎo)入平臺(tái)合作及時(shí)收集可靠的社會(huì)信息、市場(chǎng)信息、反饋信息作為我們經(jīng)營(yíng)合作的第一手資料。校園路演：在校園內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，在女寢和門口進(jìn)掃關(guān)注我們的公共平臺(tái)就可以得到校外商家的券一張或者我們平臺(tái)的商城購(gòu)物券一張等，更有抽獎(jiǎng)、表演等環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與度。媒介宣①通過(guò)公共平臺(tái)發(fā)布軟文，介紹我們的理念和價(jià)值觀，在校園里擴(kuò)大我們平臺(tái)的；②在社交如：QQ群、、公眾平臺(tái)；校園如:商院貼吧，易班等上發(fā)布我們的宣傳，讓③在校園廣播站播送我們的信息④會(huì)安排團(tuán)隊(duì)成員到寢室樓里分發(fā)宣頁(yè)（六）人員不管是我們團(tuán)隊(duì)還是隊(duì)友的及工作人員，都具備一定生團(tuán)隊(duì)去。與高校建立后，管理權(quán)下放給各大高校，其管理者是校信息處及學(xué)生團(tuán)隊(duì)。平臺(tái)服務(wù)者是勤工助學(xué)者、其他人員以及。如商家可招收我們提供的勤工助學(xué)人員作為他們的外賣小員工，報(bào)名者可競(jìng)聘平臺(tái)上各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需的工作人員，則是幫助校方向平臺(tái)導(dǎo)入校園信息。（七）有形展示（Physical也有據(jù)可證。（八）過(guò)程管理（Process平臺(tái)采取智能化階梯形管理平臺(tái)由技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)在計(jì)算機(jī)操作，我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)總平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng)、安全管理以及平臺(tái)功能的開發(fā)；隊(duì)友校方根據(jù)他們的實(shí)際情況對(duì)平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和。第五 經(jīng)營(yíng)管一、智趣校園運(yùn)營(yíng)流6-二、公司創(chuàng)業(yè)初期階（一）6-在公司創(chuàng)業(yè)初期階段，由于考慮到、技術(shù)、規(guī)模、確之間的運(yùn)營(yíng)和相關(guān)責(zé)任。少，產(chǎn)品單一等。（二）總經(jīng)理：文法學(xué)院社會(huì)工作系141負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、策劃公1.2016年優(yōu)秀團(tuán)員2.《金球杯》青少年美術(shù)書法攝影大賽優(yōu)秀3.悅讀杯大幻想征文活動(dòng)地區(qū)三等閔行區(qū)升紀(jì)念開放活動(dòng)二等5.2016年參與KINGSTONEXCHANGEMBASTUDYVISIT項(xiàng)6.第九期團(tuán)校優(yōu)秀學(xué)員稱大學(xué)新生軍訓(xùn)優(yōu)秀獲得培訓(xùn)并獲10.市高等學(xué)校計(jì)算機(jī)等級(jí)11.心理征文大賽優(yōu)秀現(xiàn)任共青團(tuán)第三期青馬工程團(tuán)支現(xiàn)任文法學(xué)院團(tuán)總支宣傳部部副經(jīng)理及技術(shù)部經(jīng)理：財(cái)金學(xué)院會(huì)計(jì)系142班協(xié)助 和 作用，曾獲得榮譽(yù)如下第二屆"知網(wǎng)杯"書評(píng)大賽優(yōu)第十四屆 杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品三等第十四屆杯競(jìng)賽暨第五屆大學(xué)生課外4.2015年7月參加愛(ài)心社去往省暑期支教活暑期支教活動(dòng)項(xiàng)目所在組織獲得志愿服務(wù)大賽銀校學(xué)生會(huì)傳媒中心部副部文法學(xué)院愛(ài)心社團(tuán)建部部8.2015年4月代表愛(ài)心社參加第二屆江浙滬公益大會(huì)第九期青馬優(yōu)校學(xué)生會(huì)優(yōu)秀11.2015年11月暑期支教活動(dòng)獲得暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)財(cái)務(wù)部及市場(chǎng)部經(jīng)理：財(cái)金學(xué)院財(cái)務(wù)管理系131日常財(cái)務(wù)處理和制各種財(cái)務(wù)報(bào)表，曾獲得榮譽(yù)及擔(dān)當(dāng)職務(wù)如下1.2013至2014學(xué)年第一學(xué)期校二等綜合獎(jiǎng)學(xué)2.2013至2014學(xué)年第二學(xué)期校二等綜合獎(jiǎng)學(xué)3.2014至2015學(xué)年第一學(xué)期校二等綜合獎(jiǎng)學(xué)4.2014至2015學(xué)年第二學(xué)期校三等綜合獎(jiǎng)學(xué)5.2015至2016學(xué)年第一學(xué)期校三等綜合獎(jiǎng)學(xué)6.2014年第一屆美劇配音大賽三等7.2014年第三屆商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)展示大賽團(tuán)體組二等2014年度優(yōu)秀團(tuán)第四屆商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)展示大賽團(tuán)體組一等11.2015年財(cái)經(jīng)學(xué)院神東科研重點(diǎn)課12.201510秀學(xué)生骨13.2014-2015學(xué)年三好學(xué)14.2015計(jì)大風(fēng)車復(fù)賽三等15.2015年11月第三屆"知網(wǎng)杯"書評(píng)大賽優(yōu)勝16.2015年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)“先進(jìn)個(gè)人”，所在“探尋江浙滬地區(qū)抗戰(zhàn)服務(wù)團(tuán)”榮獲大中專學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”大學(xué)生暑期17.20149月至20155月團(tuán)委外聯(lián)部副部18.2014年10月至今擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委19.20155月至20163月校團(tuán)委研究室20.2015年5月至今青年主義研究副社21.2016年3月至今校團(tuán)委副行政部、部及法務(wù)部經(jīng)理：1.財(cái)金學(xué)院團(tuán)副2.青馬工程優(yōu)秀學(xué)三、公司迅速成長(zhǎng)在公司迅速成長(zhǎng)階段此時(shí)公司在技術(shù)規(guī)模等方面逐漸分別是市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部部行政部技術(shù)部法務(wù)部。一，外部環(huán)境較穩(wěn)定。（一）部6-（二）一部二部工作職總經(jīng)統(tǒng)籌與規(guī)劃項(xiàng)目的整體發(fā)對(duì)全部部門及員工負(fù)整體的責(zé)任副總理協(xié)調(diào)總經(jīng)理制定公司發(fā)展，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)負(fù)作用協(xié)調(diào)之間的內(nèi)部業(yè)務(wù)市場(chǎng)園團(tuán)手進(jìn)行及時(shí)分析和銷售預(yù)測(cè)。在校園及周邊商家宣傳和推廣本項(xiàng)目的產(chǎn)品財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)小組管務(wù)，正確進(jìn)行成本和利潤(rùn)核算，編制各類務(wù)報(bào)表和完善財(cái)務(wù)收部小組向客戶宣傳介紹臺(tái)的產(chǎn)品及服務(wù)及解決一系售后問(wèn)行政行政小組考核員工工作態(tài)度及崗位職責(zé)，提高運(yùn)作率并事調(diào)度技術(shù)技術(shù)小組設(shè)計(jì)并開發(fā)新產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的監(jiān)視及測(cè)量管理作，以及數(shù)據(jù)分析的管理和評(píng)審工法務(wù)法務(wù)小組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、仲裁等或非事務(wù)，參與定公司規(guī)章制度，提供與日常運(yùn)營(yíng)有關(guān)的法律咨詢6-四、公司加速成熟階在公司加速成熟階段此時(shí)在技術(shù)規(guī)模等方面已的需要采取了矩陣型組織結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品多元化且區(qū)域較分散。華部6-五、校園團(tuán)隊(duì)（一）服服校團(tuán)管他6-（二）校園團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)是在學(xué)校及周邊商家宣傳和推廣本團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)主體團(tuán)隊(duì)不提供統(tǒng)一配貨，由校園團(tuán)隊(duì)自己提供統(tǒng)一配貨，可以在寢室放入產(chǎn)品，然后在學(xué)校及周邊商家宣傳和銷售推廣。必須明確學(xué)生團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每個(gè)成員的職責(zé)分工遇到問(wèn)題時(shí)，學(xué) 們應(yīng)該及時(shí)與團(tuán)隊(duì)交流，于問(wèn)題的及時(shí)解決提成。屆時(shí)每棟樓的把貨物送到宿舍，這樣既簡(jiǎn)化了配送流程，又加快了配送速度。退貨服務(wù)：學(xué)生收到商品后七天之內(nèi)可以選擇無(wú)條件退貨款免費(fèi)的維修或者退換服務(wù)。個(gè)性化服務(wù)：鑒于我們的服務(wù)對(duì)象為大學(xué)生，在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，我們特別為大學(xué)生提供個(gè)性化服務(wù)。六、知識(shí)的管（一）為防止出現(xiàn)新推出的產(chǎn)品有他人的嫌疑需要市場(chǎng)部仔細(xì)研究市場(chǎng)技術(shù)部找準(zhǔn)創(chuàng)新點(diǎn)確保此創(chuàng)新與其他專利形成鮮明對(duì)比，使產(chǎn)品擁有更廣闊的市場(chǎng)。（二）確認(rèn)研發(fā)且獨(dú)占市場(chǎng)時(shí)應(yīng)盡快申報(bào)專利轉(zhuǎn)讓專利需走正規(guī)途徑，且轉(zhuǎn)讓前務(wù)必確認(rèn)此專利為我們不需要的。（三）權(quán)行為應(yīng)立即利用法律解決。七、人力資源的管（一）上簡(jiǎn)歷收納以及公司在街道貼的招聘啟事。（二）細(xì)則旨在激勵(lì)員工潛力使認(rèn)真踏實(shí)的員工得到應(yīng)有的，懲罰細(xì)則旨在批評(píng)懶散等壞習(xí)慣以此為戒望整個(gè)辦公建立五險(xiǎn)一金保障制八、員工福（一）年后，就可以獲得認(rèn)股權(quán)中15％的，此后每6個(gè)月可以獲得其中7.5％的10年內(nèi)的任何時(shí)間兌現(xiàn)全部權(quán)每2年還配發(fā)新的權(quán)。員工還可以用不超過(guò)10％的工資以9折價(jià)格（二）每年固定安排一個(gè)月的學(xué)習(xí)進(jìn)修課每年舉辦兩次大型活動(dòng)，包括一次旅游度假，一次大型聯(lián)歡會(huì)；一、財(cái)務(wù)總較為簡(jiǎn)單。公司的為10萬(wàn)元，均為團(tuán)隊(duì)成員自投，中期可適當(dāng)承擔(dān)負(fù)債發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用。并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律和制度在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。下面將從短期（1-3年中期3-5（5年以上分別闡述我公司財(cái)務(wù)規(guī)劃二、公司收益，通過(guò)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展深入本公司app以及平臺(tái)的量將不斷增加大力發(fā)展商家和學(xué)生會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)同時(shí)可獲得商家的費(fèi)用這是公司最主要的收入來(lái)源我們也將大力間設(shè)為10個(gè)月一個(gè)月設(shè)為30天三年計(jì)劃在市30所高校進(jìn)行推廣，五年計(jì)劃：在一線城市高校進(jìn)行推廣我們的進(jìn)駐高校在五年中分別為1、8、20、30、50所。，（一）我公司的收入來(lái)源分為三個(gè)方面分別為自營(yíng)業(yè)務(wù)費(fèi)成收入以及提供技術(shù)服務(wù)獲得的勞務(wù)費(fèi)。收入構(gòu)成占比大致如下圖所銷銷售額占自營(yíng)收 他營(yíng)提 會(huì)員 商 學(xué)（二）費(fèi)我們計(jì)劃在app、及平臺(tái)開設(shè)位，其余的信息窗口將展示平臺(tái)信息，會(huì)員商家可免費(fèi)進(jìn)行1天展示。每個(gè)學(xué)校的app欄為可展示不同內(nèi)容。根據(jù)我們的，商家可接受的價(jià)為50元/天。中后期，由于公司品牌的樹立，隨著入駐學(xué)校的增商家需要針對(duì)全平臺(tái)面向所有學(xué)校進(jìn)行推廣其稱為特殊推廣，與僅針對(duì)某所高校的推廣相對(duì)比，價(jià)位為1000/天，隨著學(xué)校數(shù)量的增加投放數(shù)量也在增長(zhǎng)且由于臺(tái)的擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)位供不應(yīng)求的現(xiàn)象屆時(shí)本公司將根據(jù)客戶需求臨時(shí)增加位，以下為對(duì)收入的預(yù)測(cè)。流量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)0流量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)050第一 第二 第三 第四 第五學(xué)生團(tuán)隊(duì)流最高閱讀 生團(tuán)隊(duì)數(shù)與我公司進(jìn)駐校園數(shù)量相同分別為1820、30、關(guān)系，據(jù)此我們對(duì)費(fèi)作出了5年的預(yù)測(cè)：第一年，我們的業(yè)務(wù)主要圍繞開展，由于平臺(tái)的初步建立，因此年費(fèi)僅為0.5萬(wàn)元/年。第二年，我們的業(yè)務(wù)將拓展至市的8所高校，收入約為15。第三年，我們的業(yè)務(wù)推廣到20所高校，預(yù)計(jì)拓展至4個(gè)動(dòng)欄位。預(yù)計(jì)一年的特殊推廣次數(shù)為30次。將普通推廣和特殊推廣加總的年收入為25元。第四年，預(yù)計(jì)我公司拓展至30所高校，由于增加和品牌的塑造，特殊推廣費(fèi)用提升為3000元/次，預(yù)計(jì)一年進(jìn)行60余次，收入為41萬(wàn)。第五年我公司推廣業(yè)務(wù)將向高校持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)入駐學(xué)校數(shù)量將達(dá)到50所，我們預(yù)計(jì)特殊推廣次數(shù)將達(dá)100余次，收入為67萬(wàn)由于公司各項(xiàng)技術(shù)不斷完善，可能在3年內(nèi)獲得技術(shù)專利，可為我公司對(duì)于校園團(tuán)隊(duì)的不收取任何費(fèi)第一年由校園代10%經(jīng)營(yíng)期第三年開始有提成收入。們首先對(duì)各學(xué)生團(tuán)隊(duì)第二年的收入做出說(shuō)明：學(xué)生團(tuán)隊(duì)的收入來(lái)源主要包括會(huì)員費(fèi)和他營(yíng)提點(diǎn)。會(huì)員費(fèi)：會(huì)員費(fèi)的收取按照110月計(jì)算。學(xué)生會(huì)員為10元/月，一所高校約有500個(gè)會(huì)員，會(huì)員費(fèi)收入為10*500=5000元/月，商家會(huì)員為30元/月，預(yù)計(jì)入駐商家40所，會(huì)員費(fèi)收入為30*40=1200/月。年收入為6200*10=6.8元。他營(yíng)提點(diǎn)：每個(gè)商戶約100元/月，預(yù)計(jì)每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)一能發(fā)展30100*40=4000收入為4000*10=4萬(wàn)元。因此學(xué)生團(tuán)隊(duì)的年收入合計(jì)約為11由于學(xué)生團(tuán)隊(duì)的數(shù)量與臺(tái)進(jìn)駐高校數(shù)量同步增長(zhǎng)因此可對(duì)提成收入做出預(yù)測(cè)。下表為本公司預(yù)計(jì)的5年收40根據(jù)市場(chǎng)和分析的結(jié)果期初本公司投入較多在產(chǎn)品正式投入市場(chǎng)后半年內(nèi)可能虧損，在加大宣傳力度，提升用戶體驗(yàn)，擴(kuò)展融資等方面不斷努力隨著公司的成長(zhǎng)預(yù)計(jì)一年內(nèi)虧損額會(huì)明顯下降，并在一年后公司將有望實(shí)現(xiàn)。三、成本分（一）在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)用各種先進(jìn)的成本控制和企業(yè)管理方法高職員的積極性和增加企業(yè)（二）期初使用計(jì)初期投資將主要用于固定資產(chǎn)投入、平臺(tái)以及app開發(fā)及職員薪酬的推廣宣傳費(fèi)用以及營(yíng)運(yùn)中后月成本費(fèi)用和季度成本費(fèi)用。（1）平臺(tái)研發(fā)與8場(chǎng)地（1）平臺(tái)研發(fā)與8場(chǎng)地用（三）查詢有關(guān)政策我們得知根《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)關(guān)于小型微利企業(yè)所得稅政策等文件本公司為小型微利企業(yè)依據(jù)2015年1月1日至2017年12月31稅所得額低于20（含20萬(wàn)元020%計(jì)準(zhǔn)則。大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)接下來(lái)將對(duì)公司5年主要成本費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)。工資支（萬(wàn)元第一第二第三第四第五公司成第一年公司成7月薪為2500，第一年工資支出為：2500*7*12=210,000以后工資支出情況視員工工作績(jī)效而定，預(yù)計(jì)員工工資將以15%的比率增長(zhǎng)。五年內(nèi)公司工資支（萬(wàn)元第一第二第三第四第五公司成臺(tái)的更新和預(yù)期由于技術(shù)更新發(fā)展在第三年將會(huì)有一筆較大的投入，全面提升平臺(tái)各項(xiàng)功能，迎來(lái)技術(shù)突破。112221（萬(wàn)元本公司采用直計(jì)提折舊，假設(shè)固定資產(chǎn)（萬(wàn)元場(chǎng)地668557與17用582四、財(cái)務(wù)報(bào)表（一）12345553050000負(fù)債和所有者權(quán)益（二）用--（三）12345-現(xiàn)金流入小368-現(xiàn)金流出小-量-現(xiàn)金流入小-現(xiàn)金流出小00000-投資回收期計(jì)投資凈現(xiàn)值（NPV-投資回收期計(jì)算表(靜態(tài)回收 512345-金流動(dòng)----的年份數(shù)是第幾年,減一年后,并返回該年的上一年的累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量。第七章成長(zhǎng)期融資計(jì)劃與分析本公司初期15萬(wàn)元均為自有，若公司在初創(chuàng)期發(fā)展良好，將優(yōu)先使用自有達(dá)成該本次則不啟動(dòng)此輪融資在擴(kuò)張時(shí)機(jī)成熟時(shí)推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)完善公司體制架設(shè)矩陣式研發(fā)結(jié)構(gòu)，奠定行業(yè)地位。擬擬吸收200萬(wàn)元。一、融資計(jì)（一）可尋求即將的高校的幫助，高?？蛇M(jìn)行向臺(tái)提供技術(shù)和信息支持，作價(jià)為等額的投資。提出長(zhǎng)期的合作要求，可獲取他們的贊助。app內(nèi)容、技術(shù)和合作。銀行商業(yè)合 學(xué)校投 風(fēng)險(xiǎn)投 銀（二）的過(guò)程中，通過(guò)IPO，MBO等方式可實(shí)現(xiàn)投資的回收。利用資臺(tái)，參與并購(gòu)，擴(kuò)大公司規(guī)模的同時(shí)獲得投資收益。（三）風(fēng)險(xiǎn)投資人在之時(shí)，在不想退資的情況下可獲得運(yùn)營(yíng)良好的公司的資助；風(fēng)險(xiǎn)投資者旗下的企業(yè)在自愿情況下可作為本公司的（1）伙伴擁有在我公司官網(wǎng)做介紹的權(quán)利對(duì)于長(zhǎng)期伙伴，在商議后可獲得相應(yīng)提成伙伴的員工可在第一時(shí)間獲得公司推廣的福利與（四）資本退出時(shí)間：公司上市資本退出方式：上市后，公眾會(huì)公司，風(fēng)險(xiǎn)投資人所持有的全部或部分可以在公開市場(chǎng)上銷售。年通知，然后公司按照當(dāng)初雙方商議的條件進(jìn)行安排。二、公司收益的增長(zhǎng)項(xiàng)目第項(xiàng)目第一第二第三第四第五營(yíng)業(yè)收營(yíng)業(yè)成凈利-利潤(rùn)-0從上圖中，可以看出公司的銷售收入和凈利潤(rùn)在第3三、股利與分術(shù)開發(fā)力度投入以滿足市場(chǎng)需求剩余量可能不大因此管理層4~5完善不需要很大投入對(duì)于扣繳法定公積金后的部分每年底提取20%左右作為分紅給投資人往后采用浮動(dòng)式比例對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分紅該分紅政策既顯示了公司具有較強(qiáng)的能力也說(shuō)明我四、風(fēng)險(xiǎn)投資退（一）（二）IPO根據(jù)公司具體發(fā)展情況，若實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)逐年上升并逐漸保持穩(wěn)定，市場(chǎng)穩(wěn)定擴(kuò)張，前景樂(lè)觀，公司充足、周轉(zhuǎn)充滿，那么我們可以采取公開上市的方式改組為上市公司風(fēng)險(xiǎn)投資的通過(guò)資本市場(chǎng)向公眾，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值。要實(shí)現(xiàn)公開上市，預(yù)計(jì)時(shí)間在公司成立后的8~15年。（三）回5~7保證了已投入資本的安全，又使風(fēng)險(xiǎn)投資者獲得豐厚利潤(rùn)并安全退出。（四）管理層收購(gòu)本公司作為競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)為減少公司成本和管理者機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)成本可以采取MBO模式通過(guò)重組改變公司的控制權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、所有者結(jié)構(gòu)來(lái)激勵(lì)管理層的創(chuàng)業(yè)，提8~10左右，技術(shù)逐漸完善且市場(chǎng)趨于穩(wěn)定時(shí)，為尋求更高的效率，我們可以采用MBO模式退出風(fēng)險(xiǎn)。具體的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方案將油管理層根據(jù)實(shí)際情況共同商議決最終解釋權(quán)。三第八章關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題風(fēng)風(fēng)10-二、主要風(fēng)險(xiǎn)（一）法律風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措易導(dǎo)致有人在平臺(tái)上各種不良虛假信息甚至違法的信息；平臺(tái)要負(fù)連帶責(zé)任；制度不完善風(fēng)險(xiǎn)關(guān)于保護(hù)網(wǎng)絡(luò)及信息隱私安全還沒(méi)有形成一套完整的；專利風(fēng)險(xiǎn)，臺(tái)在加速成熟階段發(fā)展應(yīng)該比較理想，明確用戶準(zhǔn)入制度，完戶的基本信息，同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)的政策和解決法案；要求國(guó)家的機(jī)關(guān)通過(guò)等方案頒布和完善相關(guān)保護(hù)電子商務(wù)發(fā)展的和規(guī)章制度。（二）安全風(fēng)險(xiǎn)安全認(rèn)證安全確認(rèn)安全支付安全產(chǎn)安全等；不廣。要技術(shù)保障；努力選擇一種成技術(shù)解決方案來(lái)支撐，以免后期因技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)更大的和需要的投入。例如：我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)之間要加一道，防止或計(jì)算機(jī)的；保護(hù)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)中的商業(yè)信息數(shù)據(jù)。另外，利用現(xiàn)有的信息新技術(shù)將數(shù)字簽名技術(shù)應(yīng)用于電子商務(wù)的認(rèn)證，可以防止用戶，從而保證電子支付的安全。（三）需要大量的投入，從而給公司的融資成本帶來(lái)一定的；擴(kuò)寬自身融資，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算和應(yīng)對(duì)辦法。比如：通加強(qiáng)平臺(tái)理念和發(fā)展模式的推廣宣傳從而吸引 的投資者或者資機(jī)構(gòu)完善財(cái)務(wù)監(jiān)察制度，明確使用明細(xì)，做好每日賬簿登以及月度、季度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表；層之間的和提高員工待遇等。（四）團(tuán)隊(duì)期建設(shè)階段只是在本校師生及周邊商家之間進(jìn)行宣可能會(huì)遇到銷售和產(chǎn)品單一等問(wèn)題和智趣校園開發(fā)及運(yùn)營(yíng)成研，從而記錄好客戶的意見(jiàn)和建議等重要信息，為平臺(tái)的進(jìn)一步完善和改進(jìn)提供依據(jù)；大市場(chǎng)，為平臺(tái)后期的“走出去”，即把平臺(tái)推向一線城市高校做一定的鋪墊作用；加大科技投入，不斷降低APP研發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)成（五）可能導(dǎo)致同質(zhì)化的風(fēng)險(xiǎn)。比如:在支付寶、支付以及錢包等第支付平臺(tái)中就很難選出一方具有完全的壓倒性優(yōu)勢(shì)。目前，同質(zhì)化、千篇一律的經(jīng)營(yíng)模式顯然不能適應(yīng)消費(fèi)者化，力求挖掘消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求和，從而滿足會(huì)員的個(gè)化需求，避免踏進(jìn)同質(zhì)化的誤區(qū)。（六）學(xué)生、教師和職工的個(gè)人信息是否會(huì)公司與學(xué)校之間是否存在利益如何雙方的合法權(quán)益；怎樣才可以做到互利共贏。加大科技投入，提高反和技術(shù)，增強(qiáng)信息的安全性和性；合同的方式確定雙方的權(quán)利和責(zé)任以及利系；展，而且可以提高i上商在學(xué)生、教師、職工及在其他高校的知名品入住i上商；學(xué)校可以提供一定的技術(shù)支持、資源與利用和其他高校是否存在類似于“i上商”的平臺(tái)，怎樣才可以與益共贏點(diǎn)及。通過(guò)問(wèn)卷等形式對(duì)其他高校進(jìn)行和信息整理分析，為臺(tái)打入其他高校市場(chǎng)做一定的準(zhǔn)備工作；通過(guò)招募校園的方式在其他高校開展宣傳和推廣臺(tái)的活動(dòng)；搜集其他高校相關(guān)平臺(tái)的信息，找出他們的不足之處；作，信息交流，人才開發(fā)，市場(chǎng)分析，資源共享等。一、問(wèn)大學(xué)生綜合服務(wù)需求問(wèn)同學(xué)們提供