銷售崗位競(jìng)聘述職報(bào)告

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我叫XXX，XX歲，沙炭灣煤礦從XXXX年起先我始終從事煤炭銷售管理工作。今日，我應(yīng)聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷售經(jīng)理。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我的舞臺(tái)，我將懇切地接受大家的評(píng)議。之所以我競(jìng)聘這個(gè)崗位是因?yàn)?，我認(rèn)為自己完全有實(shí)力勝任這個(gè)職位，有以下5點(diǎn)理由：

一、我有劇烈的責(zé)任心和過(guò)硬的政治素養(yǎng)

大家知道，目前煤炭產(chǎn)大于銷，可以說(shuō)困難重重。作為銷售主管的我，劇烈的責(zé)任心要求我，必需參與這一崗位的競(jìng)聘，我也希望擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任!由于自己的責(zé)任心和工作業(yè)績(jī)的突出，參與工作以來(lái)受到幾任老板與領(lǐng)導(dǎo)的信任和表?yè)P(yáng)。這些榮譽(yù)足以證明，我已具備銷售科長(zhǎng)的責(zé)任心和政治素養(yǎng)。

二、我有豐富的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷

我積累下豐富的理論學(xué)問(wèn)。參與工作以來(lái)，先后負(fù)責(zé)了：沙炭灣煤礦的銷售主管、地面鏟車司機(jī)管理、火工品購(gòu)買等工作。銷售業(yè)務(wù)方面，學(xué)到了很多銷售技巧，增加了自己的銷售業(yè)務(wù)實(shí)力。

三、自己熟識(shí)質(zhì)量管理，有利于銷售工作

我信任自己的工作實(shí)力，但是我特別自信我為人坦蕩、誠(chéng)懇守信的品質(zhì)。假如我競(jìng)聘勝利，我肯定把我們“誠(chéng)信相濟(jì)，義利共生”的企業(yè)道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴!

下面我談?wù)劊杭偃缥腋?jìng)聘勝利的主要工作思路，首先，緊密依靠組織，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力氣，銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的終端，是一切工作的最終結(jié)果。假如我競(jìng)聘勝利，我會(huì)在礦長(zhǎng)的支持、幫助下，把握好銷售工作總體航向。只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。假如我競(jìng)聘勝利，我會(huì)特殊培育團(tuán)隊(duì)全局意識(shí)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作，集中團(tuán)隊(duì)才智，努力創(chuàng)建一種分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)心和諧的工作氛圍。做好市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)拓銷售渠道、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，要想做好銷售工作，搞好市場(chǎng)調(diào)研是必需的。我肯定更進(jìn)一步深化調(diào)研市場(chǎng)，保證半月提交1份《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，做好為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠的最新依據(jù)。

四、轉(zhuǎn)變銷售觀念、開(kāi)創(chuàng)銷售新思路

為了使煤礦在最短的時(shí)間里勝利推向市場(chǎng)，我認(rèn)為“特別時(shí)期”應(yīng)當(dāng)實(shí)行“特別策略”。尤其在煤炭產(chǎn)大于銷的“特別時(shí)期”，須要轉(zhuǎn)變新觀念、開(kāi)創(chuàng)新思路。我們應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“高產(chǎn)高效、以量取勝”的營(yíng)銷觀念;建立“開(kāi)發(fā)周邊地銷市場(chǎng)，拓展外圍市場(chǎng);以“讓利給有實(shí)力中間商代銷”，和“面對(duì)用戶干脆銷售”的兩條渠道，這樣有望在短期內(nèi)快速搶占市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，

五、完善制度管理，實(shí)施精細(xì)化管理

銷售科是煤礦對(duì)外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關(guān)鍵在于管理。我集各種管理的優(yōu)勢(shì)——規(guī)范崗位標(biāo)準(zhǔn)，完善管理制度，實(shí)施精細(xì)化管理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，用準(zhǔn)軍事化手段，打擊違章、違紀(jì)，大力推行企業(yè)文化，把“心系客戶，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷理念傳遞給我們的客戶!

煤礦須要我們劇烈的責(zé)任心和過(guò)硬的政治素養(yǎng);須要我們系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問(wèn);須要我們多年煤炭銷售管理的實(shí)踐閱歷!沙炭灣更須要我們負(fù)責(zé)、勤懇、誠(chéng)信的品質(zhì)!

我懇請(qǐng)大家給我一個(gè)施展才能的舞臺(tái);給我一個(gè)為“沙炭灣煤礦”銷售開(kāi)拓疆土的機(jī)會(huì)!我會(huì)換給大家一個(gè)保證：我保證在平安生產(chǎn)的前提下，把我們的'“煤”賣出去!賣個(gè)好價(jià)錢!開(kāi)拓更廣袤的市場(chǎng)!

最終祝福沙炭灣煤礦事業(yè)興盛、生意興隆!

感謝大家。

銷售崗位競(jìng)聘述職報(bào)告2

大家好!

我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今日這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的閱歷，意料之中是我信任自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅志向的藍(lán)圖，我情愿為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營(yíng)銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了肯定的相識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)實(shí)力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有肯定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的改變，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思索，假如我能擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培育二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。詳細(xì)來(lái)說(shuō):

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段，雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部，但仍舊只“銷”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。

二是培育大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局動(dòng)身，堅(jiān)決聽(tīng)從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培育營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和實(shí)力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn)?，在依法治?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作休戚相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此，例如:目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最終一道法律愛(ài)護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以愛(ài)護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律學(xué)問(wèn)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:

1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等馬路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長(zhǎng)、實(shí)力支配合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分敬重他們的人格，營(yíng)造出開(kāi)心、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今日的競(jìng)聘，我的看法是:不怕失敗，因?yàn)槲以瓉?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望勝利，