實習(xí)個人自我鑒定

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根據(jù)總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務(wù)實習(xí)。在這段實習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱忱幫助，真心感謝他們無私的幫助和指引。

與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習(xí)活動中，我切實感受到了自己課本學(xué)問和實際操作之間的巨大差距，也相識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點相識和體會：

對空調(diào)產(chǎn)品的相識。空調(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。

有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡潔去的壓貨回款，我們要有一種換位的思索。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售實力有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推動美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大高興的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)當是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。

上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其嬉戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危急下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，終歸價格沒有方法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格限制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發(fā)覺了問題，我們就應(yīng)當去處理，我們要一棒子打死他嗎?明顯不是，但是我們必需得讓他明白，嬉戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，懲罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時肯定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。

做好業(yè)務(wù)要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的剛好性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信念?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，肯定要留意小事情的解決，換言之肯定要剛好解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要剛好跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，剛好解決使他們看到我們是在很支持他們，信念自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。

我的幾點看法和想法：

1、降低成本，削減奢侈?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣揚海報的奢侈;贈品明細不清晰，無謂的奢侈。

2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推動的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。假如各地的銷售公司把自己在當?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒數(shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有勸服力。

3、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必需的，還要有承受壓力的實力，終歸不是全部的顧客都是上帝。導(dǎo)購肯定要把事情做細，剛好做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)嘉獎之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)當要有的。導(dǎo)購培訓(xùn)要剛好，肯定要加強他們的執(zhí)行力，嫻熟的業(yè)務(wù)實力，培育長期最終我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占據(jù)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是將來的中堅力氣，但是現(xiàn)在狀況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推動的很慢很難，與他們溝通起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱，除非新婚富有人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟狀況應(yīng)當說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜愛主推冰箱和洗衣機，對于空調(diào)不情愿投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是肯定有的，市場徹底打開是須要努力的，越早起先對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，運用空調(diào)制暖也是一個賣點。

5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家驚慌的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應(yīng)當造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得用勁地去造勢，給經(jīng)銷商信念，才能調(diào)動他們的主動性，也就無形中拉動了我們的銷量。

6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占據(jù)三四級市場的時候就要留意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。

7、財務(wù)兌現(xiàn)的剛好性，售后服務(wù)的剛好性。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們埋怨最多的就是財務(wù)政策兌現(xiàn)不剛好，售后服務(wù)跟進不剛好。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個部門要相互協(xié)作，業(yè)務(wù)要剛好把該履行的手續(xù)剛好收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想方法而不是推諉責任。

總之，這次實習(xí)我感到的是充溢，但是自己的空白點還有許多，要學(xué)習(xí)的地方也還有許多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。.

實習(xí)個人自我鑒定2

從十月八日到十一月十五日的一個多月，是我三年多高校學(xué)習(xí)生活的大檢驗期和師范生技能、綜合素養(yǎng)的大提升期，是收獲甚豐的一個多月，教化實習(xí)小組鑒定。期間，在各領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，我接受了以教學(xué)實習(xí)和班主任工作實習(xí)為主的較全面的、系統(tǒng)的熬煉，大大增長了見識，加強了各方面的實力，順當完成了教化實習(xí)任務(wù)。下面我就本次教化實習(xí)中各階段、各方面的工作作一個簡潔的自我鑒定。

一、教學(xué)實習(xí)

在見習(xí)階段，我一邊仔細揣摩教材，熟識教材體例與大綱，做好備課的前期打算工作;一邊深化到高一級語文科組各老師的課堂中，仔細聽課并做好聽課筆記，為即將登臺講課的自己積累珍貴的閱歷。在備課的過程中，我細心設(shè)計教案與課件，虛心向原任課老師請教，聽取看法，并與同級室的隊友溝通、探討，做到數(shù)改教案而上講臺，力求課堂設(shè)計的合理性。課堂上，我遵循以學(xué)生為主體的原則，并嘗試運用演講-法、小組研討法、復(fù)述背誦法等多種教法進行試教，課堂教學(xué)效果良好，受到指導(dǎo)老師與聽課老師、學(xué)生們的一樣確定，實習(xí)鑒定《教化實習(xí)小組鑒定》。從最初講授的《孔雀東南飛》(并序)，到后來的話題作文講評課，我的老師技能得到了很大的進步。在這一過程中，我充分體會到了一名語文老師的不簡單，一節(jié)語文課堂隱含的無限樂趣，以及逐次進步的喜悅。

二、班主任工作實習(xí)

從站在講臺上把自己介紹給高一(1)班全體同學(xué)的那一刻起，我就把自己當作這個班上的一分子看待，嚴格要求自己，也嚴格要求學(xué)生，同時用一顆充溢愛的心去關(guān)懷每一位學(xué)生。我主動地向原班主任請教班級管理、個別教化等方面的閱歷，并把這些討來的閱歷與在學(xué)校學(xué)習(xí)的《班主任工作技能》學(xué)問結(jié)合起來，運用到班主任工作中去。通常，我會利用課間以及晚修前的空閑時間，深化到班里，與學(xué)生們閑聊，盡可能多地了解他們生活、學(xué)習(xí)、心理等各方面的狀況，引導(dǎo)他們?nèi)绾螒?yīng)對中學(xué)三年的學(xué)習(xí)。這樣，加上從班主任那里了解到的信息，我做到了快速地熟識、駕馭班中學(xué)生們的狀況，這大大地便利了我班主任工作的開展。此外，通過與搭檔一起指導(dǎo)學(xué)生的話劇表演《孔雀東南飛》，“我的中學(xué)生活設(shè)計”主題班會的實行，極大地拉近了與學(xué)生之間的關(guān)系。在學(xué)習(xí)時間內(nèi)，我嚴格要求學(xué)生，大膽管理他們，一旦發(fā)覺有學(xué)生出現(xiàn)違紀等現(xiàn)象，剛好處理，不讓他們影響到整個班的作風(fēng)。有重大問題，不好擅自處理的，我先行請示班主任或是值班的老師，得到指示后再進行處理，充分敬重原班主任及老師的看法?？梢哉f，通過管理班級，通過班主任工作的開展，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，增加了應(yīng)變事情的實力。

總之，參與教化實習(xí)的這一個多月里，我因有了明確的目標，虛心求教的端正看法，以及主動的行動，使得自己收獲良多。金秋十月，我無愧于自己的耕耘，也無愧于自己的所得。

實習(xí)個人自我鑒定3

實習(xí)是一個師范生成長為一位合格老師的必經(jīng)之路，也是檢驗每一位師范生教學(xué)技能的前奏；實習(xí)是師范生教學(xué)生涯的起先，是師范生展示成果的舞臺！應(yīng)對實習(xí)我既有幾分興奮又有幾分擔憂，興奮的是我即將走上夢寐以求的教學(xué)舞臺在那兒綻開我教學(xué)生涯中的第一堂課，應(yīng)對我的第一波學(xué)生，即便只是為期一個月實習(xí)學(xué)生；擔憂的是怕自我不能很好的完成學(xué)校支配的實習(xí)任務(wù)，不能搞好實習(xí)學(xué)校交給我的教學(xué)任務(wù)，不能順當?shù)耐陚涞慕獯饘W(xué)生的質(zhì)疑，怕自我不能很好把握學(xué)?！傲⒌聵淙恕钡男Ｓ?xùn)！

20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的心情走進了我闊別五年的母校——__縣中心中學(xué)，在這兒承載著我中學(xué)時代的記憶，中學(xué)生活中的點點滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進入更深層次的學(xué)習(xí)，而今回到母校進行我的教學(xué)實習(xí)，開展我的教學(xué)工作。應(yīng)對我的學(xué)弟學(xué)妹們，我無比激烈興奮，在他們身上看到了中學(xué)時代活潑奮進的我們，看到了以前那個渴求學(xué)問追尋幻想的我們；應(yīng)對我的老師們，心中滿是愧疚，終歸當年的我很頑皮，很叛逆，在那個時代總是讓老師操勞；應(yīng)對我的母校，我無比的驕傲，是它培育了我，是它帶我走過那個朦朧無知的年頭，是她引領(lǐng)我走到了這天的學(xué)習(xí)，也是她為我?guī)Ыo了一個展示自我的舞臺、、、、、

在為期一個月的實習(xí)中，讓我體會到做為一名老師經(jīng)驗的點點滴滴，讓我初次體會到作為一名老師的酸甜苦辣。在教學(xué)實習(xí)中虛心聽取指導(dǎo)老師的舉薦，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)專心性，仔細開展每一堂課的教學(xué)，仔細總結(jié)教學(xué)閱歷，認仔細真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實習(xí)工作，雖然很累很苦，但也有許多收獲。

一、實習(xí)目的

實習(xí)對于我——一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅僅為我們帶給了一個在生源地展示自我教學(xué)技能的機會，還為我們帶給了一個檢驗自我學(xué)業(yè)成果的舞臺。這不僅僅僅是學(xué)校支配的教學(xué)任務(wù)，更是一個了解學(xué)生學(xué)情、熟識教學(xué)方法策略和各個教學(xué)環(huán)節(jié)的機會，還是一個把理論和實踐相結(jié)合的機遇，為此我在為期一個月的實習(xí)工作中仔細研習(xí)教材，總結(jié)學(xué)生學(xué)情，在教學(xué)過程中剛好精確的處理學(xué)生提問和質(zhì)疑，并在教學(xué)中恰當處理師生關(guān)系。

為期一個月的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝，透過實習(xí)，我充溢了自我，學(xué)會了如何教學(xué)，如何處理師生關(guān)系，學(xué)習(xí)到了很多未曾接觸過的東西，在實習(xí)中很快的將理論和實踐相結(jié)合。經(jīng)驗了這段實習(xí)生活，讓我感受到新一代老師肩上的重擔，體會到老師的艱辛和不易。在實習(xí)過程中，我比較自我的中學(xué)時代，感受著我們與90后學(xué)生的差別，90后的學(xué)生領(lǐng)悟潛力、信息接收潛力、對新事物的認知潛力都遠遠的超越我們的時代，這對我們師范生提出了越來越高的學(xué)問要求、教學(xué)技能和豐富的學(xué)問蘊含。實習(xí)過程中，我嫻熟地駕馭了教學(xué)技能，不但如此，我還學(xué)會了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。

二、實習(xí)學(xué)校簡介

__縣__鎮(zhèn)中心中學(xué)原稱__縣__鎮(zhèn)第七中學(xué)，是一所位于__縣縣城西北處，背靠獅子山，接近鯉魚河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學(xué)，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀老師占百分之七十左右，中學(xué)骨干老師占百分之十五左右，自辦學(xué)至今為我縣培育了近萬名優(yōu)秀畢業(yè)生。該?，F(xiàn)有三十余個教學(xué)班，在校生近兩千余名，其中畢業(yè)班九個，一個重點試驗班。

三、實習(xí)資料

（一）聽課見習(xí)

20xx年9月1日，實習(xí)學(xué)校正式開學(xué)，主要任務(wù)是學(xué)生報名和開展學(xué)前教化，在實習(xí)指導(dǎo)老師陳老師的支配下，我參與了初二119班的學(xué)前教化，學(xué)生報到后，119班班主任舒老師在班上開展了近一個小時的學(xué)前教化，資料如下：

1、新學(xué)期起先，應(yīng)訂立本學(xué)度的學(xué)習(xí)目標；

2、新學(xué)期新風(fēng)貌，在新的一個學(xué)期，大家升了一個年級，務(wù)必訂正初一年級養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，培育良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌；

3、樹班風(fēng)，促和諧，在新學(xué)期教學(xué)起先前，先要樹立良好的班風(fēng)，促進班級間的和諧，同學(xué)間的和諧，營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；

4、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念和合理切合實際的目標幻想。

9月2日我在初三110班起先了我的聽課見習(xí)，陳老師上的第一堂課是《課外古詩詞背誦》本屆設(shè)計十首古詩詞，陳老師實行的是以講授法為主，陳老師具體的講解了詩詞中的前五首，后五首由學(xué)生自我講解學(xué)習(xí)，講解過程中允許學(xué)生自由答辯，最終由陳老師指出學(xué)生講解過程中的不足以及不恰切的地方。我聽的其次堂課是陳老師在初二119班講授的《課外古詩詞背誦》，教學(xué)方法以初三110班大體一樣。在聽課見習(xí)中我仔細記錄指導(dǎo)老師教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，體會指導(dǎo)老師的教學(xué)方法，了解學(xué)生的學(xué)情以及學(xué)生駕馭新學(xué)問的效率，課后仔細總結(jié)指導(dǎo)老師的教學(xué)閱歷和方法，給出中肯的評價，并在評價中訂正自我教學(xué)中可能出現(xiàn)的.問題，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)過程中處理突發(fā)事務(wù)的應(yīng)對措施。在實習(xí)過程中，不但學(xué)會了如何向?qū)W生傳授自我擁有的學(xué)問，還學(xué)會了如何處理師生關(guān)系，更重要的是在聽課見習(xí)中體會到校訓(xùn)“立德樹人”的真正含義。正所謂“立人者，必先立于人也?！?/p>

（二）備課

在仔細分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的基礎(chǔ)上，我細致研讀教材，耐性分析學(xué)生個體狀況，參考教輔資料，仔細具體的設(shè)計教學(xué)思路，編寫教案。在設(shè)計各個教學(xué)思路時充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)思路，做到讀寫練有機的結(jié)合，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)專心性，做到按部就班的教學(xué)目的。在剛起先的備課中遇到種種問題，例如各教學(xué)環(huán)節(jié)的連接脫節(jié)，教學(xué)時間支配欠妥等，但在陳老師耐性的指導(dǎo)下，我在最短時間內(nèi)訂正了備課見習(xí)中出現(xiàn)的種種問題。

（三）專業(yè)技能教學(xué)

20xx年9月在聽了陳老師在兩個班講授了五個課時后，我起先了我的第一堂實習(xí)教學(xué)，我教的課文時的新聞兩則中的其次則《中原我軍解放南陽》，這是一篇好用性文體，是同學(xué)們第一次接觸消息，在開講前我引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)了陳老師在講解第一則新聞是給同學(xué)們介紹的新聞五要素（標題、導(dǎo)語、主體、結(jié)語等），其次要求學(xué)生自由找出文中五要素，并理解全文。第一堂課的教學(xué)很快結(jié)束，在教學(xué)過程中出現(xiàn)了許多問題。問題如下：

1、教學(xué)中語速稍快，偶有方言音出現(xiàn)；

2、剛走上講臺時，略顯驚慌，但能在很快調(diào)整心態(tài)進行教學(xué)；

3、教學(xué)中過于信任學(xué)生的自制力，忽視師生了互動中存在的“濫竽充數(shù)”的現(xiàn)象；

4、各教學(xué)環(huán)節(jié)的連接基本合理，在預(yù)設(shè)時間內(nèi)基本能夠完成相應(yīng)的教學(xué)工作。

在接下的教學(xué)實習(xí)中，涉及到的課文分別有江河的朦朧詩歌《星星變奏曲》和兩位外國詩人的詩《蟈蟈與蛐蛐》、葉塞林的《夜》，在結(jié)束三首詩歌的教習(xí)后，我用了一個晚自習(xí)的時間（110分鐘）在110班上了一堂現(xiàn)代詩歌的習(xí)作課，在本堂課的教學(xué)中，我給同學(xué)們45分鐘的時間創(chuàng)作自我的詩歌，余下時間作為學(xué)生展示自我的舞臺，在此過程中學(xué)生們專心協(xié)作我的教學(xué)工作，每一位學(xué)生都踴躍的參加此次教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)。本堂課我采納的是以學(xué)生自評為主，以學(xué)生自主探究為主，以學(xué)生互評相長為主，以老師的引導(dǎo)為輔，以老師的歸納講解為輔，以老師的點評為輔。在本堂課的教學(xué)中，老師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的工具和協(xié)助資料，在教學(xué)中讓學(xué)生在相互的點評中學(xué)會觀賞其他同學(xué)寫作中的優(yōu)點，學(xué)會傾聽，同時在點評的過程中反省自我寫作中存在的問題，訂正寫作中的不足和缺點。

教學(xué)實習(xí)中，所涉及的課文還有文言文、記敘文、爭論文等，在各種文體的教學(xué)中我采納的教學(xué)方法普片為講授法和爭論法，做到師生互動學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在互動的過程中更好更嫻熟的駕馭學(xué)習(xí)方法和技巧，同時讓學(xué)生在探討性的學(xué)習(xí)中鞏固相關(guān)的學(xué)問點，到達學(xué)以致用的目的。

（四）班主任工作實習(xí)

在為期一個月的實習(xí)中，我在我?guī)У膬蓚€班級進行了班主任實習(xí)工作，工作如下：

1、例行檢查早操、課間操兩操出勤率；

2、每早帶正課前20分鐘的自習(xí)；

3、組織班委開展班級活動，組織學(xué)生進行日常學(xué)習(xí)；

4、每一天組織班委開班級常務(wù)會議；

5、處理班級突發(fā)事務(wù)。

在班主任工作實習(xí)期間，各班委專心組織班級活動，幫助我管理班群眾，使班級秩序穩(wěn)定發(fā)展，班級間相處融洽，同學(xué)和諧相處。在同學(xué)們的協(xié)作下，我所實習(xí)的班級，班風(fēng)儼然，學(xué)風(fēng)和諧。

（五）教學(xué)研討

在課余時間常與語文教研組的老師研討當今教化改革問題，與實習(xí)學(xué)校老老師、骨干老師請教教學(xué)心得和閱歷，資料如下：

1、與語文教研組老師探討中學(xué)語文教材變革問題；

2、與指導(dǎo)老師探討學(xué)生學(xué)情以及教學(xué)中的種種問題；

3、與物理組骨干老師鐘__老師探討目前90后學(xué)生身上的種種問題，及作為一名老師如何引導(dǎo)學(xué)生改正種種弊端的策略；

4、與實習(xí)學(xué)校教務(wù)主任王老師探討實習(xí)學(xué)校眼下問題。

在與各位優(yōu)秀老師和從教多年的老老師探討后，自我更加清晰目前教化所處的環(huán)境和老師所處的位置。在大多數(shù)地區(qū)教化設(shè)施滯后，教化硬件跟不上，教化方法相對落后，師資力氣參差不齊，以及教化資源應(yīng)用不合理等等一系列問題。

四、實習(xí)效果和評價

在實習(xí)的過程中，由于有過硬的專業(yè)學(xué)問和教學(xué)技能，實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師的耐性指導(dǎo)，加上自我仔細的分析學(xué)情和設(shè)計教學(xué)思路，從而使自我的每一堂教學(xué)都能按時按質(zhì)的完成，并且得到實習(xí)學(xué)生，指導(dǎo)老師，實習(xí)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確定和好評。

在自我的努力，學(xué)生的協(xié)作，指導(dǎo)老師的引導(dǎo)，實習(xí)學(xué)校的支持下，我在9月30日為自我的實習(xí)生活畫上了一個圓滿的句號，這是我走上教學(xué)生涯的起先，是我檢驗自我所學(xué)的舞臺！

實習(xí)雖然結(jié)束了，受到學(xué)生、老師、實習(xí)學(xué)校的確定和好評，但我自我認為在實習(xí)的過程中仍舊存在許多問題，而自我在教學(xué)的舞臺上還不能很好的展示自我，鑒于此我還得在以后的學(xué)習(xí)中更加努力的訂正自我的不足。

五、實習(xí)體會

還回味在實習(xí)的喜悅中，結(jié)束的鐘聲早已敲響，一個月的實習(xí)很快的結(jié)束了，來不及跟自我實習(xí)的學(xué)生說一聲再見。在這一個月里，有自信、有傲慢、有驕傲、有哭泣、有笑語、、、、、、在這段實習(xí)生活中讓我真正的體會到了作為一名老師的不易和做老師的生活，其次我也體會到了如何去做一名合格的學(xué)生。在實習(xí)中我有過埋怨、有過反感、有過不滿，但真的我嘗到了初為老師的快樂和興奮。作為一名老師不但要有好的學(xué)識，還務(wù)必具有良好的道德修養(yǎng)和高尚的情操，而作為一名學(xué)生除了學(xué)習(xí)老師傳授的學(xué)問還得學(xué)習(xí)做人的道理！

實習(xí)雖是短暫的，但它給我們留下了許多的回憶，也讓我們明白了許多學(xué)會了許多。在實習(xí)期間不僅僅增加我的時間觀念、紀律觀念，還磨練了我的耐性、愛心和恒心，還增加了我成為一名合格老師的信念，盡管在實習(xí)中出現(xiàn)的種種問題證明我與一名合格的優(yōu)秀老師還有很長的一段距離，但我信任“有心人天不負，三千越甲可吞吳”，經(jīng)過自我不斷的總結(jié)探究和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀老師！

實習(xí)個人自我鑒定4

作為一名管理專業(yè)的畢業(yè)生，應(yīng)聘到工業(yè)園工作距今已經(jīng)有了一段時間，而實習(xí)時間立刻就要過去了，回顧這段時日這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗，也給我留下了精彩而美妙的回憶。實習(xí)過程單位賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，也體會到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅決。一下是本人。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進步。

記得初次應(yīng)聘時，我對工業(yè)園的相識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商主管一職的相識也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護上。除此之外，便一竅不通了。所以，試用期中如何去相識、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的相識。

二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

三、仔細學(xué)習(xí)崗位職能，工作實力得到了肯定的提高。

20xx年又是一個充溢激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

首先學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐。

其次“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

最終不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的實力，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作。

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實習(xí)個人自我鑒定5

我實習(xí)的單位是xx法院刑事審判第三庭，主要是辦理刑事二審和刑事復(fù)核案件，案件范圍涉及除了經(jīng)濟犯罪外的其他各類刑事案件。

在實習(xí)期間，我嚴格遵守實習(xí)單位各項規(guī)章制度，聽從指導(dǎo)老師的支配，禮貌待人，不遲到、不早退，工作主動肯干。在工作中嚴守單位的有關(guān)隱私，不出現(xiàn)責任事故。通過三個月的實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作閱歷，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的學(xué)問水平。這次實習(xí)是我高校生活中不行缺少的重要經(jīng)驗，收獲很大。

實習(xí)期間，我學(xué)習(xí)和駕馭了法院工作的工作流程，了解了各類案件的訴訟程序，尤其是刑事二審了刑事復(fù)核案件的主要訴訟程序和流程。了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件我還擔當了詳細的案卷整理工作，并且對部分參加案件提出了自己的想法?；旧像{馭了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作詳細操作細微環(huán)節(jié)；在實踐鞏固了一些司法文書如刑事判決書、刑事附帶民事裁定書、閱卷通知書、指定辯護通知書、托付宣判函、送達回證、提押票、傳票等的書寫；進一步鞏固了一些詳細的司法程序?qū)W問如：刑事案件庭審的二審開庭審理程序、二審復(fù)核程序。

作為實習(xí)生，我始終牢記自己的工作職責，以端正的學(xué)習(xí)看法和高度的責任感，努力做好各項工作。留意理論聯(lián)系實際，把在校學(xué)到的學(xué)問與案件聯(lián)系起來，不懂就問，虛心請教老師，豐富了自己的法律學(xué)問，學(xué)會了為人處事的道理以及法院工作的嚴謹性。與老師出差辦案，調(diào)查取證，不怕苦不怕累。以嚴謹?shù)目捶?，較好地完成好老師交給的各項任務(wù)。其中裝訂編寫卷宗書目，接待律師閱卷等，對其他工作從不分內(nèi)外。在幫助辦案人員做好審判工作的同時，仔細做好記錄。

在實習(xí)中也發(fā)覺了自己有很多不足之處，法律基礎(chǔ)學(xué)問還不夠扎實，對于法律程序的理解不夠全面，對于辦案的某些細微環(huán)節(jié)簡單忽視，今后必當虛心謹慎，戒驕戒躁，不斷改正自己的缺點和不足，爭取更大的成果。自己深知，作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，必需勤于學(xué)習(xí)，不斷磨練自己的意志品德，堅固樹立正確的人生觀、價值觀，將來才能對社會作出貢獻。

通過實習(xí)，我將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實際的工作中。理論和實際是不行分的，在實踐中我的學(xué)問得到了鞏固，解決問題的實力也受到了熬煉；本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)學(xué)問有了進一步的駕馭；此外，我還結(jié)交了很多法官和律師摯友，我們在一起相互溝通，從他們身上我學(xué)到許多為人處世的方法和辦案的技巧，這些都是在書上學(xué)不到的。

最終，我想借此機會，再一次向為我的實習(xí)供應(yīng)幫助和指導(dǎo)的xx法院的工作人員及我指導(dǎo)老師，在實習(xí)過程中幫助我的摯友、我的同學(xué)致以誠心的感謝！

實習(xí)個人自我鑒定6

實習(xí)是我們高校生畢業(yè)前的一次測驗自己的機會，而對于我來說，實習(xí)是一次讓我增加閱歷，提升個人實力的機會。我所期盼的實習(xí)也如期的來了，畢業(yè)這一道坎，我想我也應(yīng)當能夠順當?shù)目邕^去。這次實習(xí)也更讓我清晰了這幾年的高校學(xué)習(xí)給我?guī)砹耸裁?，也讓我清晰自己究竟缺少了什么，所以不管怎么說這次實習(xí)都讓我有了很大一部分的變更，不止是在學(xué)習(xí)上、工作上還有對于我個人的思想成長，都有了很大的提升。因此，我想在這次為自己這次實習(xí)做一次鑒定。

我很榮幸自己可以來到x行進行實習(xí)，在柜員這個崗位上，我始終告知自己要心細嚴謹，不行因為馬虎而犯錯，這是作為一名銀行職員最基礎(chǔ)的認知，也是我們應(yīng)當做到的最基本的東西。所以這次實習(xí)當中，我首先為自己定了一個最基礎(chǔ)的目標，那就是在這個崗位上盡量少犯錯，把自己該做的東西都做好，那些不該去觸碰的盡量遠離。這是作為一名員工應(yīng)當有的素養(yǎng)。只有做好了這一點，才能在今后的道路上接著前行，才有這樣的底氣和基礎(chǔ)讓我盡快的成長。

進入崗位一段時間之后，我也漸漸的相識到了自己的一些小缺點，比如在工作上投入的精力不多，沒有太大的上進心。雖然在銀行的工作比較穩(wěn)定，但是我認為也是應(yīng)當要有一顆上進之心的，所以這一點是我工作上的缺點，我以后也會盡量的去改正過來，不再這么安逸享樂，應(yīng)當更求上進一些。

此外，我還相識到，作為一名銀行的柜員，在語言表達實力上要加大提升。我個人的語言表達實力較弱，一考試的確在這個崗位上有些不適應(yīng)，但是漸漸的適應(yīng)下來之后，表達實力也增加了，但是隨著工作進度的加深，我也相識到自己應(yīng)當在這個方面的缺陷。雖然自己的表達實力是有進步，但是對于一名柜員來說，是應(yīng)當對客戶極度負責的，我的每一字每句都是有關(guān)客戶的利益的。所以我也相識到了這一點，也每天熬煉自己的表述實力，在和客戶們講解的時候能夠讓客戶盡快理解，清晰。這樣我的工作也才能夠更加完善一些。

這一段時間很充溢，我每天都在學(xué)習(xí)勞碌中成長，在銀行的每一天都有可以讓我學(xué)習(xí)的東西，我也很珍惜這段時間，希望那個實習(xí)結(jié)束后我能夠成長起來，真正的踏入崗位當中！

實習(xí)個人自我鑒定7

從xx年入校就讀以來，我始終以嚴謹?shù)目捶ê蜐M腔的熱忱投身于學(xué)習(xí)中，雖然有勝利的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地相識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀高校生的重要性。因此，我仍舊孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充溢自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。

守校紀校規(guī)，敬重師長，團結(jié)同學(xué)，政治上要求進步；學(xué)習(xí)目的明確，看法端正，鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦，成果優(yōu)良；班委工作仔細負責，關(guān)切同學(xué)，酷愛集體。有肯定奉獻精神。不足是工學(xué)沖突處理不夠好，學(xué)習(xí)成果需進一步提高。今后我肯定發(fā)揚成果，克服不足，爭取更大進步。

在高校期間，我仔細學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習(xí)實力和分析處理問題的實力，也獲得大家的認同。另外，我也主動參與各種社會實踐活動。工欲善其事，必先利其器。在求學(xué)期間，學(xué)而知不足是我學(xué)習(xí)、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個人站點。在英語學(xué)習(xí)上，我堅持閱讀英文報刊，提高自己的科普學(xué)問和閱讀實力。

在學(xué)習(xí)之余，我堅持參與各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態(tài)，這些都是我將來工作的重要本錢！

我最大的特點是：誠懇守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時作為一名即將畢業(yè)的xx年應(yīng)屆信息管理專業(yè)的高校生，我所擁有的是年輕和學(xué)問，使我不畏困難，擅長思索，但年輕也意味著閱歷淺，更須要虛心向?qū)W。

高校的回憶美妙卻短暫，我會牢記它留給我的優(yōu)良傳統(tǒng)，我肯定會接著努力實現(xiàn)自己的幻想。

實習(xí)個人自我鑒定8

三個月的實習(xí)期就要結(jié)束了，對自己的工作作自我鑒定如下：

在公司領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)和關(guān)切下，主動參加公司日常管理、銷售、生產(chǎn)相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的理論學(xué)問與實際工作相結(jié)合，用理論學(xué)問加深對實際工作的相識，用實踐驗證所學(xué)的理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

市場營銷一序列環(huán)節(jié)的規(guī)律，銷售是一個困難的過程。特別具有挑戰(zhàn)性。充溢的生活讓我感到無比歡樂。簡短的實習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。

回顧我的實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采納了看、問等方式，對武新華電科技公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

實習(xí)個人自我鑒定9

我xx第一附屬醫(yī)院，根據(jù)學(xué)校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)、外、婦、兒、急診、等五個科室學(xué)習(xí)，在期間我遵紀遵守法律，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，敬重師長，團結(jié)同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人親善可親，看法良好，努力將所學(xué)理論學(xué)問和基本技能用于，在此過程中我不斷學(xué)習(xí)方法和臨床閱歷，盡力提高獨立思索、獨立解決問題、獨立工作的實力，凍斷培育自己一心一意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德，駕馭了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治；駕馭了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。

在過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行護士職責，嚴格要求自己，敬重師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)切病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理敏捷化，愛心活動常常化，將理論與相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有安排，有重點，護理工作有措施，有記錄，期間，始終以”愛心，細心，耐性”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，仔細執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及視察，在工作中，發(fā)覺問題能仔細分析，剛好解決，能嫻熟進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，通過學(xué)習(xí)，對整體護理技術(shù)與病房管理學(xué)問有了更全面的相識和了解。

在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

實習(xí)個人自我鑒定10

今年3月-5月我們進行了為期三個多月的實習(xí)，主要擔當施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自我的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自我，對工作，對學(xué)校的聲譽負責。

一起先到這工地的雛形還沒有，只望見一個基坑。我們被分到放線組，放線是建筑的基礎(chǔ)，對于我們初學(xué)者是必要的。在此期間，我對水準儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟識的操作了測量儀器，更讓我在工地上實踐了儀器的觀測，使我適應(yīng)了在不一樣條件下操作儀器。

上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應(yīng)實地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的熬煉自我，讓我們學(xué)到更多更堅實。此刻初春的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務(wù)，這是一個對于我們剛實習(xí)的高校生是一種挑戰(zhàn)，也是一個體現(xiàn)我們適應(yīng)本領(lǐng)的考驗。伴隨測量工作的同時，我們也要做一些其他事情，充溢我們的實習(xí)生活。挖土、挖石子、搬磚……是熬煉我們的意志。雖然我們對于這些熬煉效果不佳，但在此同時也磨練了我們，然我們體會到社會的味道，讓我們明白工作的辛苦的，我們要漸漸適應(yīng)工地生活。

經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個感性相識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過實習(xí)使我更深化地接觸專業(yè)學(xué)問，進一步了解合理限制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并經(jīng)過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高了分析和解決專業(yè)問題的本領(lǐng)。經(jīng)過這次實習(xí)使我學(xué)到了許多學(xué)問：

一、測量放線

在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應(yīng)依據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標點及坐標線、建筑紅線進行定位測量，確定它的位置。

主要應(yīng)留意以下幾點：

(1)以外軸線作為基本縱橫線，以肯定標高作為±0.00標高，分別將基本軸線標高引到接近建筑物上。

(2)建筑物的垂直測量。

A：建立協(xié)助軸線限制網(wǎng)。

B：建立施工線限制網(wǎng)，依據(jù)協(xié)助軸線限制網(wǎng)畫定墻邊線、柱邊線等施工線。

(3)建筑物水平標高測量。

建筑物的高程限制。采納分層傳遞法，依據(jù)±0.00標高線，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。

基礎(chǔ)工程：基礎(chǔ)工程是每個建筑最為關(guān)鍵的部分，它干脆影響工程的質(zhì)量是否合格。并且基礎(chǔ)部分的技術(shù)含量也很高。本工程基礎(chǔ)部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎(chǔ)施工、底板混凝土。

二、混凝土工程

(一)、模板設(shè)計

施工打算：

1.模板安裝前的基本工作：

1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，依據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)限制線，以便于模板安裝和校正。

2)用水準儀把建筑水平標高依據(jù)實際標高的要求，干脆引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進行技術(shù)，質(zhì)量，平安交底。

5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。

(二)、混凝土工程

混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的平安，也對結(jié)結(jié)構(gòu)物的平安，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，所以在施工中我們必需對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

一.作業(yè)打算：構(gòu)物的造價有很大影響，所以在施工中我們必需對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

一.作業(yè)打算：

澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。假如運用木模板時應(yīng)澆水使模板潮濕，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封。

二、混凝土現(xiàn)場攪拌：

自拌砼用于防止商品砼短暫供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和協(xié)作比應(yīng)與商品砼的堅持一樣。

1依據(jù)協(xié)作比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應(yīng)常常測定，剛好調(diào)整協(xié)作比用水量，確保加水量精確。要過稱。

2裝料依次：一般先裝石子，再裝水泥，最終裝砂子，如需加摻合料時，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強劑等)時，粉狀應(yīng)依據(jù)每盤加入量預(yù)加工裝入小包

裝袋內(nèi)(塑料袋為宜)，用時與粗細骨料同時加入;液狀應(yīng)按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。

3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間依據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應(yīng)適當延長。

4混凝土起先攪拌時，由施工單位主管技術(shù)部門、工長組織有關(guān)人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進行鑒定，檢查是否貼合協(xié)作比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進行攪拌。

混凝土早期養(yǎng)護

實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不一樣深度的表面裂縫，其主要緣由是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也簡單構(gòu)成裂縫。所以說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。

從溫度應(yīng)力觀點動身，保溫應(yīng)到達下述要求：

1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2)防止混凝土超冷，應(yīng)當盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土運用期的穩(wěn)定溫度。

3)防止老混凝土過冷，以削減新老混凝土間的約束。

(三)、混凝土的養(yǎng)護

混凝土早期養(yǎng)護，要目的在于堅持相宜的溫濕條件，以到達兩個方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。另一方面使水泥水化作用順當進行，以期到達設(shè)計的強度和抗裂本領(lǐng)。

從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿意水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等緣由常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最簡單并且直理解到這種不利影響。所以混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。所以在施工時我們要謹慎的處理這些事務(wù)，依據(jù)不一樣情景不一樣處理。

這些問題都是在施工事要留意的，在施工時采納何種水泥，用量都是要留意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

經(jīng)過參與圖紙會審，我明白了圖紙會審主要資料。

一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參與圖紙會審，以發(fā)覺并解決設(shè)計中存在的差錯、沖突及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避開施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)留意以下幾點：

首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。批閱圖紙設(shè)計是否貼合國家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工規(guī)范等);圖紙與說明是否清晰，引用標準是否準確;施工圖紙標準有無錯漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一樣，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一樣;各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。

其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，探討圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、平安上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿意圖紙的要求，必要時提議設(shè)計單位賜予適當?shù)匦薷摹?/p>

最終，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿意圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計是否滿意建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要資料。

對會審打算中的圖紙等問題進行匯總，由項目技術(shù)負責人召集有關(guān)人員進行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進行了深化的探討，提出了許多有見解性的問題，并且與施工技術(shù)人員進行了激烈的探討，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)覺除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)覺一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很簡單搞錯。

這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書當然是增長學(xué)問開闊眼界的途徑，可是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自我定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的幻想和光明的前程努力。

實習(xí)個人自我鑒定11

暑假過去了，通過這一個多月的實習(xí)，我學(xué)到了不少學(xué)問，通過這篇實習(xí)報告，總結(jié)一下我對著一個月的實習(xí)相識，我在施工的各個方面表達一下我對建筑的相識。

首先我認為施工的平安是最重要的。隨著我國建設(shè)小康社會的不斷深化，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而快速提升。而同時，隨之帶來了許多新問題的出現(xiàn)，這當中最重要的要屬施工的平安。平安問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入運用，平安無時無刻不牽掛著建設(shè)者和運用者的心。施工技術(shù)的發(fā)展代表著我國建筑業(yè)發(fā)展的水平。

“經(jīng)濟合理，技術(shù)先進”的發(fā)展方向才是一個國家建筑業(yè)是否發(fā)達的代表。提高施工技術(shù)是有很多先決的條件，如經(jīng)濟實力、施工人員的素養(yǎng)、施工機械的水平、施工現(xiàn)場管理的實力等諸多因素。在某理工高校體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計中鋼梁的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼梁安裝完畢，進行施工的企業(yè)也是南方的某聞名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時間。影響建筑平安的因素是錯綜困難的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟問題等等都從不同層面制約著建筑物的平安。

工程平安不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個社會經(jīng)濟問題，它與人們的生活休戚相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類社會的進步。因此，在進行建筑工程設(shè)計和施工的每個環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟效益及社會效益的同時，千萬記?。浩桨彩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題!在建設(shè)施工平安方面，國家及地方主管部門抓得特別嚴格。

除進行經(jīng)濟懲罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等全部相關(guān)人員都要受到行政懲罰，有關(guān)單位還會遭遇降低企業(yè)資格等級的懲罰?？蛇€是有不行預(yù)料的“災(zāi)難”發(fā)生，如吊車工操作不當身亡;某工地在進行吊運過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機的施工人員頭部打裂，當場死亡。這些駭人動目的事例再次說明：“施工平安重于泰山”。

其次施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進。必需有嚴格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必需有一整套嚴格的管理制度與之相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗收規(guī)范》GB50300—20xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細致的規(guī)定，每個施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標準。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。

一.底層模板支架沉降

1.緣由分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設(shè)計，立模后不細致檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進行培訓(xùn)，不熟識施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。

2.保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必需按規(guī)范要求，經(jīng)過仔細的設(shè)計計算來確定。施工前應(yīng)將支?；梁粚嵦钇?，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。

二.脹模

澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。

1.緣由分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不堅固;柱模中假如柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。

2.保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)具體檢查，發(fā)覺問題剛好訂正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計算澆筑砼時的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿意要求，剛好加設(shè)達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。

三.鋼筋加工制作錯誤

1.緣由分析：施工管理混亂，沒有嚴格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責任心不強，使下料長度失控，時長時短。

2.保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場必需建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴格按設(shè)計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負責。技術(shù)人員要仔細做好鋼筋的隱藏工程驗收記錄。

四.漏放構(gòu)造鋼筋

1.緣由分析：對結(jié)構(gòu)設(shè)計相識不全面，對構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而遺忘還應(yīng)當放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。

2.保證質(zhì)量措施：仔細檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的四周。施工時應(yīng)實行有效措施愛護構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。

五.混凝土澆筑不當使構(gòu)件存在缺陷

此缺陷在拆模后看的清晰，賜予補救已經(jīng)來不及。因為砼已經(jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。

保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進行技術(shù)交底工作。明確責任，實行分界掛牌制，加強現(xiàn)場管理，澆筑砼時留意視察模板受荷后的狀況，假如發(fā)覺問題應(yīng)剛好解決。

可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因此，加強管理才能盡量削減質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。

最終就是施工監(jiān)理組織的問題。自19xx年起先,我國在建設(shè)領(lǐng)域起先進行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點工作，5年后逐步推行。19xx年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進入執(zhí)行階段。它是我國工程建設(shè)管理體制的重大改革，對我國工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠的影響。

建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既限制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量;進行工程建設(shè)合同管理和信息管理;協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。建筑產(chǎn)品具有價值大，運用壽命長的特點，并且關(guān)系到人民的生命財產(chǎn)平安和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的托付，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設(shè)工程生產(chǎn)過程進行監(jiān)督管理。采納事前、事中、事后的管理方式對材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項、分部工程質(zhì)量嚴格進行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和運用平安。

比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素養(yǎng)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當優(yōu)秀。這當中有的監(jiān)理公司人員老化，學(xué)問陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不仔細履行監(jiān)理職責，沒有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象信任會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決!

我國建筑業(yè)比起發(fā)達的西方國家還有著許多的差距，只有我國建筑行業(yè)的人員不斷努力才能超過他們。當然，要改進的地方還有許多，一步一步腳踏實地的搞建設(shè)才是出路。

通過施工業(yè)務(wù)實習(xí)讓我更多的了解我國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實習(xí)是一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果;進行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實力;當?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它可以照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置!我為圓滿的完成實習(xí)而興奮，更為以后能為中國建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻而傲慢和驕傲!

實習(xí)個人自我鑒定12

我被學(xué)院支配到貴xx市第六中學(xué)實習(xí)。我們班同去的實習(xí)生有5人，其中，2名女同學(xué)支配實習(xí)高二的word，另兩名男同支配實習(xí)高一的信息技術(shù)課，我因為對photoshop相對較熟識，就被支配實習(xí)高二的photoshop圖像處理課。

六中高二年級只有三個班學(xué)圖像處理，且每個班每周只有一節(jié)課。第一周我沒有上課，主要是聽帶我的老師講課，當然上課時也幫助坐在教室后面聽不到老師講課的同學(xué)如何操作，我真正給學(xué)生上課是從其次周起先的。

第一節(jié)課我給他們講的是網(wǎng)站首頁上logo圖片的制作，但我發(fā)覺一個周三個班三節(jié)課上下來，基本上沒有哪一個班按我的安排完成任務(wù)，這時我才覺得我上課的內(nèi)容要涉及的photoshop學(xué)問太多了，而上課前又沒有給他們講解一些基本操作和某些工具定義的介紹，比如什么是圖層，羽化的定義和作用又是什么等等，雖然我操作起來很簡潔，但他們每一步都要操作很久，哪怕是打開一張素材圖片，有好些人都不會操作，我須要在“文件”→“打開”這一步間停留幾分鐘后面的同學(xué)才能趕上，這就拖了很長的課堂時間。后來我們指導(dǎo)老師卓老師點評說：上課時肯定要站在學(xué)生的角度，他們是初學(xué)者，什么概念都不懂，至少大部分學(xué)生以前從沒接觸過photoshop，甚至連電腦都沒碰過，所以一是聲音要大，再一個要簡潔易懂，還有就是要留意和學(xué)生間的互動，每一步都要看看學(xué)生的操作有沒有完成。

其次次課我講的內(nèi)容就要簡潔多了，主要是教他們做一幅簡潔的“圖片合成”處理，也就是把人物換一個背，再加點文字說明，之前我已把人物先摳出來了，學(xué)生只要打開兩幅素材圖片，再用復(fù)制(ctrlc)、粘貼(ctrlv)的方式把人物圖像粘到另一張背景圖片上，再用移動工具調(diào)整到合適的位置，就后用文字工具輸入說明性的文字，整節(jié)課的內(nèi)容就算完成。假如不和學(xué)生互動，那我只需5分鐘時間就講完了，但真正上課時，我發(fā)覺也要講大半節(jié)課的時間，因為他們對有些工具都找不到，更不知道怎樣運用，不過這點內(nèi)容剛剛好，因為他們還會有一點自由練習(xí)的時間。到后面兩次課我就基本上能好好把握和限制課堂了。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生最重要的一個環(huán)節(jié)，他能讓你看到自己的優(yōu)點和缺點，還能讓你在學(xué)校學(xué)的學(xué)問用到實際中去，這些是作為即將畢業(yè)的高校生應(yīng)當提早認清的，所以我特別珍惜這個機會，特殊感謝帶我和指導(dǎo)我的老師，也特殊感謝同學(xué)們的協(xié)作和貴xx六中供應(yīng)這個實習(xí)場地，我想我一生都不會遺忘這段實習(xí)的日子。

實習(xí)個人自我鑒定13

xx年x月我們起先了為期x天的畢業(yè)實習(xí)，這次實習(xí)的地點是：xxx在短短的xx天里通過學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了許多書本上所不能學(xué)到的學(xué)問，為今后的社會工作打下良好的基礎(chǔ)。

在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動參加公司日常管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的理論學(xué)問比照實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的相識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。

同時短短的實習(xí)生活令我感慨頗多：自從走進這個公司，我告辭了在校的時代，學(xué)會了去探究自己所須要的學(xué)問;擺脫了內(nèi)向的性格，學(xué)會了如何與他人溝通和交往，因此我變得開朗、活潑了;身邊結(jié)交了許多好友，擁有了無價“人脈”;我懂得了敬重別人、如何傾聽他人談話、學(xué)會了向他人表達我發(fā)自內(nèi)心的贊美與激勵;我學(xué)會了用樸實、親切、精確的言語表達自己的思想，用冷靜的頭腦去思索和處理問題;我學(xué)會了忍耐、堅毅、獨立的面對一切，把自己最輕松最自然最愉悅的一面呈現(xiàn)給大家;學(xué)會了如何相識自己、剖析自己、發(fā)覺自己的潛能、定位自己的路途、塑造一個“全新的自我”.

畢業(yè)實習(xí)鑒定總結(jié)：回顧我的實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我不僅進一步提高對xxxxx相識，樹立肅穆仔細的工作作風(fēng)。在今后的工作中應(yīng)當具有組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德。同時，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

實習(xí)個人自我鑒定14

“知而不能行，只是知得淺。”出自宋·程顥《二程遺書》，釋義為有了學(xué)問而不能實行，這種學(xué)問是膚淺的。盛夏的七月，帶著快樂，夾雜汗水，略嘗艱辛，由擔心到等待，由等待到期盼，由期盼到實習(xí)，由實習(xí)到即將離開，不