畢業(yè)活動策劃方案2022新版方案范文

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔畢業(yè)活動策劃方案2022最新方案范文

★★★更多內(nèi)容推薦（點擊進入↓↓↓）★★★

主題活動策劃方案

大型活動計劃策劃范文五篇

項目活動策劃方案

大型活動策劃書方案

活動計劃5篇精選大全

畢業(yè)活動策劃方案2022最新方案范文1

在盛夏六月的陽光下，到處綻開著畢業(yè)生的玫瑰花。道聲再見、莫忘師生情。美麗的學(xué)校，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采。轉(zhuǎn)眼間，我們畢業(yè)了，雖然我們心中有一些不舍，也看到了遠大的志向?qū)㈦x開這個團結(jié)友愛的大家庭，奔赴新的生活。

明德篤學(xué)，剛毅力行，曾帶著我們共同的憧憬；青磚紅瓦，碧波綠柳，曾銘記我們共同的回憶。當(dāng)年的年少輕狂，往昔的崢嶸歲月，從開始的斷瓦殘堆到而今的恢弘秀麗，我們用淚水和汗水鋪就了一條的光輝之路。

我們的血液終滌蕩著你們的驕傲；我們的心中雋永著你們的自豪；我們肩上擔(dān)負(fù)著你們的使命，這一切都賦予了你們獨有而永不忘卻的烙印。

韜奮鐘聲，音尤在耳，縱然天涯海角，散落各方，都將萬里相伴。青春與時代同步，足跡與未來相連，在這告別之時，讓我們再回首，憶那往昔的休戚之共，感而今的滄海桑田；讓我們再回首，中流末水的勇氣、浪遇飛舟的豪情；讓我們再回首，在最初的起點，為最燦爛的青春畫上最華麗的句點。

大學(xué)對一些人來說，是一場夢，三年光陰似箭，大學(xué)就像是我們開始夢的地方一樣，在大學(xué)三年里，我們經(jīng)歷了許許多多的事情，有開心的、有難過的。而大學(xué)畢業(yè)，意味著要離開熟悉的學(xué)校，踏入社會，去實現(xiàn)我們自我的夢想；意味著我們簡便歡樂，無憂無慮的生活即將結(jié)束；意味著我們將要擔(dān)任起許多不一樣的職責(zé)。

其實，大學(xué)畢業(yè)也是一個夢開始的時候。畢業(yè)生要走上他們的人生之旅，我們要走向一個新的學(xué)期，所以今年我們一齊“畢業(yè)”。我們在這個學(xué)校里度過了完美的青春時光，當(dāng)離開時都懷有一份留戀，讓我們用歌聲、用掌聲、用心語、用我們最完美的姿態(tài)，為即將遠行的朋友們送上最真誠，最深厚的祝福。

一、晚會主題

情系心協(xié)夢想遠航

二、晚會宗旨

主要對象是即將畢業(yè)離校的為心協(xié)做出貢獻的大學(xué)生，借這個晚會把大家對畢業(yè)生的完美祝愿予以表達，也借此讓畢業(yè)生再次感受心協(xié)大家庭的溫暖以及大學(xué)生活的完美回憶，同時經(jīng)過這臺歡送會，讓畢業(yè)生有一師即我家的感覺，讓他們記得?；丶铱纯?。

三、晚會對象

即將畢業(yè)的大三學(xué)生

四、晚會安排

演出時間：20__年_月__日

演出地點：__活動室

五、前期工作

1、宣傳：發(fā)出通知并開始在心協(xié)值班室公告欄貼出此次晚會的宣傳海報，通知非畢業(yè)班的學(xué)生會著手準(zhǔn)備晚會的節(jié)目，做到保質(zhì)保量。

2、節(jié)目要求：形式不限，構(gòu)思新穎，貼合主題。

3、主持人要求：根據(jù)整個晚會的基調(diào)，節(jié)目資料等具體情景，確定主持人并發(fā)出邀請，確定晚會邀請嘉賓名單。（提前發(fā)出請柬）

4晚會所需物品由各部門分工工作，在晚會前一天到位

六、晚會流程

1、主席致辭

2、開場節(jié)目：舞蹈

3、主持人上場致開場詞，晚會開始

4、演出開始（舞蹈，話劇，歌曲，小品）

5、晚會游戲（具體游戲待

6、尾聲：難忘今宵

隨著燈的亮起，音樂的停止，今日晚上，我們在那里度過了一個幸福的大學(xué)最終一晚。此時，我們相信，穿過那白茫茫的冬天，等著我們的是自我的那一片草原。從此，終結(jié)大學(xué)的旅程，跳上人生的征程。在此我們心協(xié)的全體成員真誠祝愿你們一路順風(fēng)。

七、主辦單位：

__大學(xué)__系

會場布置：__部

秩序維持：__

燈光、音響管理：__部

迎賓：__部__部

后勤：__部

后期工作

將晚會的留念照片發(fā)布到心協(xié)qq相冊上，畢業(yè)生們能夠自我下載留念。并建立留言區(qū)，讓畢業(yè)生和非畢業(yè)生隨時能寫下自我的祝語互相交流！

后續(xù)

《朋友，珍重！》

今日，我們相聚在一齊；

明天，你們將要各奔南北東西；

伸出手握住我們所有相識的日子；

人生不長；相逢不易；要好好把握；應(yīng)輕輕珍惜；三年不長；

辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯；

今日，知識之樹枝繁葉茂；

明天，必將挺拔成祖國的棟梁；

不要說別時容易見時難；

不要說前路漫漫坎坷悠長；

是駱駝就該踩響孤寂的旅途；

是風(fēng)帆就該踏破千層惡浪；

無須用華麗的詞語裝飾一個個真心的祝愿；

只想用我的心緊握你們的手；

__級的朋友們！前途珍重

畢業(yè)活動策劃方案2022最新方案范文2

一、活動前言

呼吸仍在繼續(xù)，你可曾真正在意過它的跳動；時光唱著的仍然是喧賓奪主的高調(diào)。眨眼、轉(zhuǎn)身、翹首、又是下一個驛站！道聲再見、莫忘師生情。美麗的學(xué)校，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采！

如果把三年大學(xué)生涯擬似一個立體三維，以時間_軸，那么我們期望隨著軸的不斷延伸，以y軸為收獲的莘莘學(xué)子無論是在學(xué)業(yè)或是生活經(jīng)驗反方面亦能步步為營，在未來的領(lǐng)域捷足先登！與此同時，經(jīng)過舉辦本次“__學(xué)院__屆畢業(yè)生歡送晚會”期望能站在一個藝術(shù)的視角而對即將畢業(yè)的朋友們傳達出學(xué)院院長及各級領(lǐng)導(dǎo)對他們的完美祝愿，期望把完美未來作為z軸的他們能早日銜領(lǐng)到專屬他們的橄欖枝！

同時也借此讓畢業(yè)生再次感受到學(xué)院對他們的關(guān)懷與期望以及大學(xué)生活留下的完美回憶，將初涉大學(xué)學(xué)校時的他們從一杯青澀的檸檬汁醞釀成一杯撩人的美酒，散發(fā)著當(dāng)代大學(xué)生的朝氣與時尚！引領(lǐng)他們對未來工作的進取性和追求性。以嶄新的面貌去迎接未來的機會與挑戰(zhàn)，去努力完善成為時下高素質(zhì)人才的需要！

一、晚會目的

精心打造一次藝術(shù)盛宴，勉勵畢業(yè)生鑄就美麗藍圖！愛我學(xué)院！愛我中華！

二、晚會性質(zhì)

1、晚會名稱：“展望未來—__學(xué)院__畢業(yè)生大型歡送晚會”

2、晚會主題：回眸、感恩、愿景

“點燃青春圣火，為夢想起航”三年的大學(xué)生活，每個人都在發(fā)生質(zhì)的蛻變，并逐漸走向成熟，不一樣的人有不一樣的收獲，不只是離別，揮手母校，將是你人生起航的第一步！朋友們“鳳凰涅槃浴火重生”將你們所學(xué)投身你激-情的人生中去吧！為此，__學(xué)院特此舉辦本次“回眸感恩愿景”為主題的歡送晚會

3、晚會時間：20__年_月_日

4、晚會地點：__學(xué)院演播廳

5、參與對象：持請柬、工作證、門票即可

三、晚會事宜

主辦機構(gòu)：__學(xué)院

承辦單位：__學(xué)院團委及__學(xué)院學(xué)生會

協(xié)辦單位：__學(xué)院各系團總支學(xué)生會

贊助商：待定

顧問：__

指導(dǎo)教師：__

策劃：__

四、前期籌備日程安排

策劃書：_月_日擬定并交院領(lǐng)導(dǎo)教師簽字審批若有紕漏_月_日前做最終商定

宣傳：_月_日到_日

畢業(yè)活動策劃方案2022最新方案范文3

一、活動名稱

似水流年——年華的追憶

未來的憧憬——畢業(yè)生晚會

二、晚會好處

6月，我們__學(xué)院成功學(xué)院將送走第一屆畢業(yè)生，進入社會工作或者繼續(xù)深造。我校團委、學(xué)生會將舉辦畢業(yè)生告別晚會，師生共聚一堂，以表達對畢業(yè)生的完美祝福和殷切期望，為他們帶給一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章，給大學(xué)生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶未來的憧憬”。

記錄著學(xué)生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣。這是一個個情緒的延續(xù)，是一個又一個情感的升華，讓我們在那里，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們……讓畢業(yè)生回顧這三年完美的大學(xué)生活。

同時，促進新老生交流，老生透過簡單的交談給新生帶給學(xué)習(xí)、生活、工作、等經(jīng)驗和忠告等，讓在校的學(xué)生能夠更加珍惜學(xué)習(xí)時光。

三、晚會性質(zhì)

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。

四、晚會形式及資料

本次畢業(yè)晚會的主要形式是文藝晚會。演出節(jié)目由本校學(xué)生報名參加，形式不限，主題鮮明，資料用心向上，盡量貼近大學(xué)生活貼近主題。

五、晚會的結(jié)構(gòu)

以各系為單位(商學(xué)系，信工系，藝術(shù)系，外語系，管理系，共科部)，參與晚會節(jié)目表演。

表演順序分為:蠶繭蛹蝶四個部分，實錄大學(xué)四年的成長過程。

六、晚會時間和地點

時間:_月_日(待定)

地點:

參加人:全校師生

七、前期策劃準(zhǔn)備

1、短片制作:

短片攝制由記者團完成，可收集畢業(yè)生的一些資料進行修改，另外采訪一些突出的活躍的畢業(yè)生。也可面向全體畢業(yè)生征集圖片及視頻資料，包括學(xué)習(xí)、生活、情感等各方面。

記者團務(wù)必保證在晚會前兩個星期把短片制作完成。請專業(yè)教師進行點評，修改。把短片質(zhì)量，做到最好。

2、道具準(zhǔn)備(根據(jù)各節(jié)目所需):

(1)以各節(jié)目資料的需要來準(zhǔn)備道具或負(fù)責(zé)安排好某節(jié)目所帶給的道具設(shè)備。并安排好后勤人員負(fù)責(zé)臺上的道具搬拿。

(2)晚會器材清點，購買所需消耗物品(電池等)

(3)舞臺布置物品、工具購買借用等

3、宣傳工作:

(1)海報，條幅，廣播，大字幕等，做好宣傳工作

(2)節(jié)目單的設(shè)計與制作

4、主持人:各系推選一個主持人，主持晚會上本系節(jié)目段的臺詞等

5、舞臺燈光、音響的準(zhǔn)備工作

6、場地布置

八、幕后工作安排

由后勤工作人員對舞臺進行整體布置，清理好會場衛(wèi)生并準(zhǔn)備好晚會要用的各項器材。安排好會場的接待人員和領(lǐng)導(dǎo)、演員、觀眾席位置，演員統(tǒng)一安排在靠門口一排。

1、舞臺背景由策劃部具體負(fù)責(zé)準(zhǔn)備安排。

2、臺上燈光、音響由__負(fù)責(zé)

3、禮儀小姐負(fù)責(zé)分發(fā)節(jié)目單及礦泉水(領(lǐng)導(dǎo))

4、現(xiàn)場座位安排及引導(dǎo)各班就坐由__負(fù)責(zé)

5、收還伴奏光碟由__負(fù)責(zé)

6、由團委負(fù)責(zé)攝影與后期制作工作，刻錄并放入學(xué)校網(wǎng)站

九、晚會流程

1、主持人演說開場詞，圍繞本系的師生，榮譽等

2、代表教師發(fā)言，對學(xué)生未來的完美寄托等

3、頒獎

4、節(jié)目表演

學(xué)生自我的舞臺

可圍繞:“春夏秋冬”四個板塊進行節(jié)目

表述經(jīng)過春、夏、秋、冬豐富的大學(xué)生活后，完成了大學(xué)里面的四季之旅，明天之后，將踏入新的人生征程。也可圍繞“蠶繭蛹蝶”四個板塊進行節(jié)目，表述經(jīng)歷了成長的蛻變，我們將振翅飛翔，展開我們精彩生活的又一篇張。

自愿上臺表演完了以后，再由工作人員把紙張分發(fā)給每個人，大家把心里想說的話寫在紙上，并注上自我的名字，然后投入盒子里面。同時，高年級的同學(xué)也能夠把心里話寫給新同學(xué)。

大屏幕播放提前準(zhǔn)備的視頻短片。

此時，收集所有的紙條。主持人挑選一些比較又好處的，過搞笑的紙條。

視頻結(jié)束后，主持人有選取的把紙條念出來。

晚會后，能夠?qū)⑦@些紙條編成一冊由系或校保存

最終，六位主持人共同上臺，結(jié)束詞。

歌聲響起，全場觀眾共同唱《我的未來不是夢》

畢業(yè)活動策劃方案2022最新方案范文4

一、活動主題

“輕輕的我走了，留下偉績，放飛思念。”

二、活動目的

為了感激大三學(xué)生會干部的辛勤付出，同時也加強促進學(xué)生會團隊內(nèi)部的團結(jié)性，凝聚性，協(xié)調(diào)性。

三、活動意義

大三學(xué)生會干部們用他們的心托起我們前進的道路，此時此刻也用我們的心去祝愿他們，同時，也讓我們能更好的去擔(dān)起學(xué)生會的職責(zé)和義務(wù)。

四、活動對象

生活部學(xué)生會干部主辦單位：院學(xué)生會

五、活動時間地點

時間：__年_月_日

活動地點：___

六、組織單位

___職業(yè)技術(shù)學(xué)院__部學(xué)生會

七、活動組織機構(gòu)及工作安排

組織機構(gòu)：學(xué)院學(xué)生會

組織策劃：學(xué)院學(xué)生會生活部

主任：___

副主任：___

活動總負(fù)責(zé)人：___

活動總調(diào)度：___

活動成員：___

工作安排：___

主持人：___

會場布置：___

燈光與音效：___

禮儀：___（主要負(fù)責(zé)茶水、游戲抽獎、發(fā)卡片等）

機動部隊：___（主要負(fù)責(zé)帶動現(xiàn)場氣氛，處理隨機出現(xiàn)的問題）

抽獎：___（嘉賓）

八、活動前期準(zhǔn)備

1、采購好活動需要道具與物品。

2、文藝部和網(wǎng)絡(luò)信息提前去布置做好活動會場布置。

3、負(fù)責(zé)人收集資料提前做好PPT（__部）。

4、對音響設(shè)備的試用和播放（__部）。

5、提前三天對大三同學(xué)發(fā)出邀請函。

6、進活動會場時，給每個人發(fā)一個面具。

7、做好抽獎箱

九、晚會活動流程

（1）開場表演

（2）主持人宣布歡送會晚會開始

（3）嘉賓介紹

（4）主席團代表致開幕詞

（5）副主席致致詞

（6）各系部負(fù)責(zé)人致詞

節(jié)目類：

（1）魔術(shù)串串燒

（2）T臺秀（大三同學(xué)）

游戲類：

（1）只言片語游戲：發(fā)給再坐的大三__屆一張卡片，上頭寫上，那人的名字或者綽號以及想對他說的話，由主持人依次抽取和大家分享，最終修改成冊。

（2）游戲抽獎。（綜合所有每個大三同學(xué)能夠抽一次獎，但同時也能夠獎勵措施，比如在活動中比賽最拉風(fēng)的）。

（主席團抬蛋糕入場，進入蛋糕仗）

朗誦類：

（1）詩歌朗誦：___

（2）個人風(fēng)采類：___

活動結(jié)束

十、經(jīng)費預(yù)算

資料打印費：__元

道具：__元

機動費：__元

氣球和卡紙（其他）：__元

蠟燭：__元

獎品與紀(jì)念品：__元

飲料與零食：__元

合計金額：$__元

院學(xué)生會文藝部

附加（一）會場布置圖：

補充說明：那我覺得這臺晚會的目的包括幾個點：感恩，回憶，祝福！

先說感恩，從進入學(xué)生會被部長帶了一年，他們用自我的行動和言語來幫忙你成長，沒有任何的報酬和利益，那么當(dāng)他們經(jīng)歷了這么多回首往事，最需要的就是肯定和認(rèn)同，所以說在中間環(huán)節(jié)中能夠?qū)ふ乙恍┧麄儺?dāng)年學(xué)生會最經(jīng)典的瞬間，然后讓他們解讀，讓當(dāng)時的干事解讀，這也是給他們一個機會讓他們說出自我的心聲，也是對往日的紀(jì)念！

回憶，年華似水，三年轉(zhuǎn)眼度過，其實在很多學(xué)生會成員異常是學(xué)生會干部的眼中，也許大學(xué)里最閃光最讓他們難忘的就是學(xué)生會了，鎖住經(jīng)典瞬間的圖片，用一種過來的眼觀去看當(dāng)時的活力歲月！這就需要搜集資料，找一些干事讓他們和部長一齊回憶，也許他們有很多小故事一向沒有說出來，在大家回憶往事的時候，也給他們一個機會，讓干事對部長說聲：多謝！

祝福，帶著一顆感恩的心，帶著你們所有人的祝福，讓這些學(xué)長們感受到溫暖和認(rèn)知，祝福他們前程似錦，事業(yè)有成，這個環(huán)節(jié)能夠氣氛活躍一點，最好不要像前面兩個環(huán)節(jié)那么感情細膩！在這個環(huán)節(jié)里能夠找一個學(xué)生會里比較有威望的學(xué)長，談一下他想給學(xué)弟學(xué)妹們留下的話！

個人認(rèn)為，游戲不易過多，這樣可能會讓整個晚會的主題沖散，并且游戲太多，不容易把控，容易讓晚會沒有內(nèi)涵和深意：我覺得晚會最重要的幾點就是主持人，主題，資料搭配！主持人必須要找有經(jīng)驗，經(jīng)歷多，會控制氣氛的。

就說這么多吧，還有問題，歡迎提出！

中間游戲時間，請幾個部的部長和干事上臺，事先準(zhǔn)備好的題目，抽簽，然后讓他們回答，題目能夠是：最糟糕的一次活動，最成功一次活動，最難忘的一件事等等，就是引導(dǎo)這個游戲向回憶和感恩的主題上引！

看圖猜活動，能夠搜集一些經(jīng)典活動的圖片，讓部長來猜或干事猜，

參考幸運，一個人看圖，然后比劃，另一個人去猜！

畢業(yè)活動策劃方案2022最新方案范文5

一、晚會主題

情系母校、夢想遠航

二、晚會宗旨

主要對象是即將畢業(yè)離校的學(xué)生，借這個晚會把大家對畢業(yè)生的完美祝愿予以表達，也借此讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及大學(xué)生活的完美回憶，同時經(jīng)過這臺歡送會，讓畢業(yè)生有一師即我家的感覺，讓他們記得?；丶铱纯?。

三、晚會對象

__系全體師生

四、晚會安排

演出時間：__年5月26日

演出地點：科技樓演播廳

五、前期工作

1.申請：活動組織者將向系領(lǐng)導(dǎo)遞交活動簡要策劃書，由系領(lǐng)導(dǎo)簽字審批。

2.審批：活動組織者確定和撰寫活動詳細的策劃書，對不妥之處進行修改并遞交系領(lǐng)導(dǎo)進行最終審批。

3.宣傳：發(fā)出通知并開始在文史系公告欄打出此次晚會的宣傳海報，通知非畢業(yè)班的文娛委員著手準(zhǔn)備晚會的節(jié)目，做到保質(zhì)保量。

4.節(jié)目要求：形式不限，構(gòu)思新穎，貼合主題。

5篩選節(jié)目：邀請系部領(lǐng)導(dǎo)教師參與節(jié)目決選

選拔地點：___

6.主持人要求：根據(jù)整個晚會的基調(diào)，節(jié)目資料等具體情景，確定主持人并發(fā)出邀請，確定晚會邀請嘉賓名單，(領(lǐng)導(dǎo)，各系學(xué)生會代表等。)(提前發(fā)出請柬)

7晚會所需物品由各部門分工工作，在晚會前一天到位。

六、晚會流程

1.領(lǐng)導(dǎo)致辭

2.開場節(jié)目：舞蹈

3.主持人上場致開場詞，晚會開始

4.演出開始(舞蹈，話劇，歌曲，小品……)

5.晚會游戲(具體游戲待定，采取畢業(yè)生與非畢業(yè)生，畢業(yè)生與教師互動的形式，增進畢業(yè)生與兩者之間的感情)

6..尾聲：難忘今宵

隨著燈的亮起，音樂的停止，今日晚上，我們在那里度過了一個幸福的大學(xué)最終一晚。此時，我們相信，穿過那白茫茫的冬天，等著我們的是自我的那一片草原。從此，終結(jié)大學(xué)的旅程，跳上人生的征程。在此我們文史系的的全體師生們真誠祝愿你們一路順風(fēng)。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售經(jīng)理計劃2022最新范文

〖更多關(guān)于“銷售經(jīng)理工作計劃”內(nèi)容請點擊（↓↓↓）〗

★銷售經(jīng)理工作個人計劃書

★銷售經(jīng)理工作計劃書例文

★銷售經(jīng)理個人的工作計劃5篇

★銷售經(jīng)理工作計劃范文五篇

★銷售經(jīng)理工作計劃范文3篇

銷售經(jīng)理計劃篇一

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一，銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)

二，監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三,配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1,對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等.

2,在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片.

四,掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

銷售經(jīng)理計劃篇二

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重視，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識的加緊學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到最好。銷售經(jīng)理的責(zé)任之重大無可厚非，必須對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責(zé);對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售顧問和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象和品牌，對銷售顧問而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉級職務(wù)的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，具有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

應(yīng)對09-10年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停止，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20__年度目標(biāo)任務(wù)的完成，我們必須認(rèn)清形勢。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙，基礎(chǔ)工作沒有完全到位，各項工作提升有待加強，這將是近期急需完善的工作。

20__年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、展廳零售方面

1、確保展廳的集客量，通過20__年陸續(xù)上市的新POLO、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。

2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識、維系客戶關(guān)系著重進行培訓(xùn)，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

二、渠道銷售方面

要完成預(yù)售目標(biāo)，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售。20__年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績，但從CSS每月月報成績明顯低于目前平均每個季度CSS的任務(wù)指標(biāo)，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。

三、關(guān)鍵客戶銷售方面

協(xié)調(diào)并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率，深度開拓公務(wù)車及商用車市場，配合今年的重點車型志俊和強勢SUV途觀，滿足市場的個性化需求，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè)、企業(yè)單位進行針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場的市場占有率。

四、加大管理力度，提升客戶滿意度

過去的20__年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關(guān)系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利。

1、提升店面形象，從基本入手，維護好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。

2、完善接待禮儀，銷售顧問必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。

3、完善客戶資料，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進行及時整理，并有序和按銷售流程跟蹤。

4、完善在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時了解資源情況，明確交車時間，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。

5、完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占SSI的權(quán)重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品、鮮花、合影留念等。

6、完善交車后客戶資料，銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料，并嚴(yán)格按流程進行跟蹤與回訪，確?？蛻魸M意度。

20__年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。

在西城德通上海大眾這個大家庭已工作2年多了，工作的責(zé)任感和對自己不斷進步的要求驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此我訂立了本年度工作計劃，以便使自己和整個銷售團隊在新的一年里有更大的進步和成績。這份20__年銷售經(jīng)理工作計劃，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助使其在實踐中進一步校正和完善。20__年我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去幫助團隊尋求更大的發(fā)展，爭取更多的利潤。相信自己會完成新的任務(wù)，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理計劃篇三

學(xué)習(xí)篇

進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點：

1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些?深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)篇

銷售經(jīng)理進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售經(jīng)理日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成!

2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手!

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和經(jīng)理重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等)、時間(時間表)、安排(項目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和經(jīng)理等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵

1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵!

銷售經(jīng)理計劃篇四

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作