大學學生實習報告范文合集6篇

大學學生實習報告范文合集6篇高校學生實習報告篇11、報告題目報告題目應當用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。題目字數(shù)要適當，一般不宜超過20個字。假如有些細節(jié)務必?放進標題，為避開冗長，可以設副標題，把細節(jié)放在副標題里。2、學院及名稱學院名稱和姓名應在題目下方注明，學院名稱應用全稱。3、摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內(nèi)容，概括地闡述實踐活動中得到的基本看法、實踐方式、取得的成果和結(jié)論。摘要字數(shù)要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括：a）“摘要”字樣；b）摘要正文；c）關(guān)鍵詞；d）中圖分類號。4、正文正文是實踐報告的核心內(nèi)容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內(nèi)容為所要論述的主要事實和看法，包括介紹實踐活動的目的、相關(guān)背景、時間、地點、人員、調(diào)查手段組成，以及對實踐活動中得到的結(jié)論的詳細敘述。要能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新看法、新思路；保持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的看法和建議；報告內(nèi)容看法鮮亮，重點突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字暢通、精煉。字數(shù)一般控制在5000字以內(nèi)。5、結(jié)束語結(jié)束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)覺的問題，并提出相應的處理方式。6、謝辭謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接賜予關(guān)懷的指導老師、答疑老師和其他人員表示謝意。7、參考文獻參考文獻是實踐報告不行缺少的”組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的牢靠程度，也是對他人學問成果的承認和敬重8、附錄對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。一般來說，畢業(yè)實習報告寫作要經(jīng)過以下五個程序：1、確定主題主題是社會實踐報告的靈魂，對社會實踐報告寫作的成敗具有準備性的意義。因此，確定主題要留意：報告的主題應與實踐主題一致；要依據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果，重新確定主題；主題宜小，且宜集中；與標題協(xié)調(diào)一致，避開文題不副。2、取舍材料對經(jīng)過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的”調(diào)查資料”，在組織調(diào)查報告時仍需細心選擇，不行能也不必都寫上報告，要留意取舍。怎么選擇材料呢？①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無關(guān)的，關(guān)系不大的，次要的，非本質(zhì)的材料，使主題集中、鮮亮、突出；②留意材料點與面的結(jié)合，材料不僅要支持報告中某個看法，而且要相互支持，形成面上的“大氣”；在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持的看法，使每一材料以一當十。3、布局和擬定提綱這是實踐報告構(gòu)思中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指實踐報告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的”骨架”。擬定提綱的過程實際上就是把實踐材料進一步分類，構(gòu)架的過程。構(gòu)架的原則是：”圍繞主題，層層進逼，環(huán)環(huán)相扣”。提綱或骨架的特點是它的內(nèi)在的規(guī)律性，要求務必?綱目分明，層次分明。實踐報告的提綱有兩種，一種是看法式提綱，即將調(diào)查者在調(diào)查爭論中形成的看法按規(guī)律關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。4、起草實習報告這是社會實踐報告寫作的行文階段，要依據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要動身選用語言，靈敏地劃分段落。在行文時要留意：①結(jié)構(gòu)合理（標題、導語、正文、結(jié)尾、落款）；②報告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如：”制定優(yōu)待政策，引進急需人才”，”運用競爭機制，盤活現(xiàn)有人才”，（文章段落的條目看法）；③通讀易懂。留意對數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語的使用，做到深化淺出，語言具有表現(xiàn)力，精確?????、鮮亮、生動、樸實。5、修改社會實踐報告社會實踐報告起草好以后，要認真修改，主要是對報告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。高校學生實習報告篇2實習經(jīng)受：從2月2日到2月17日這十幾天的時間里，我從一開始的送噴繪做起到后來慢慢的做公司的主要的項目設計—羅萊家紡的排版，可以說成功的完成了當時自己給自己定下的實習要求。具體的實習報告如下：實習其實倒不是什么壞事，對我而言倒渴望著從寒假里多騰出來點時間去熬煉一下自己，不過好事多磨，且這好事是自己想象的，倒也不清楚是否如人所愿。原來我聯(lián)系了我們市電視臺廣告部的，也是打了不下十個電話才找到廣告部主任，也說好了讓我過去的，但事情到了第二天就變了，1月31日我去了卻又說臺長不給進人，連實習都不行，讓我白忙了好幾天，生氣的同時也在感嘆：有什么好埋怨的，人家臺長說什么還不是一句話，現(xiàn)在社會上的官員或者高層還不都是這樣，就像小品里的那句話，今日說你行了，你不行也行，明天說你不行了，你行也不行。折騰了幾天算是竹籃打水一場空，不過也不能完全這樣說，竹籃打水沒打到，起碼竹籃濕了，總比空守一片竹林而暢談自己家的籃子好要強多了。切，這個實習地方算是泡湯了，不過聽誰總愛說的那句話：機會總是留給有預備的人。說的是太好了，讓我也從中沒少受益，在聯(lián)系電視臺之前，我已經(jīng)讓我同學幫我問了一家廣告公司，當時說的是只要我愿意去就肯定沒問題，想想同學之間那就沒得說，于是我便開始“東征”，不過為了爭取這個機會也讓我費了不少功夫，話說2月1日那天，我從家趕到火車站去買票，光是排隊就排了兩個小時，最終到了我購票了，一問確是七日之內(nèi)的票全部售完，我當時一個驚愕，覺得無望極了。但是既然準備要出去，就不會再回頭，一種英雄主義氣息充斥在我的心中，有種凜然就義的感覺。于是我向四周叫賣的票販子問有沒有到南通的票，他們讓我等，或許十幾分鐘后，我以高出原價幾十元的價錢買到了這張不易的“東征通行證”。2月2日到了南通的時間是下午，所以就在我同學家里休息了半天，第二天一大早，我們便去了那家公司，說定之后我便開始了我的第一天實習。這家公司總共四個部門，老總讓我在設計部學著做，設計部門人數(shù)也是最多的，由于只要這里的東西一做好，其他的部門都是一些后期的工作，做起來相對也比較輕松，而且有兩個部門大多時間都是在操作機器，相對來說工作還是比較好做的。在白天設計部支配了五個人，加上我這個新來的，總共六個人，晚上一般是三個人，當然晚上的工作我是沒法加入的，由于我只上白班。人總說一個人能不能更好的生存是看他能不能適應四周的`環(huán)境，我認為這是個真理。不過對于一個生疏的環(huán)境，適應它最重要的還是先適應四周的人，假如能和四周的人打成一片或者說融洽相處，那么其他方面是否適應則要看自己天生的素養(yǎng)了。我自認為自己在與人溝通相處方面的力氣還算正常，于是在這一天的時間我就和我們設計部的人員打成了一片，算是有一個好的開始吧。第二天我去公司很早，當時我見地板上有些碎紙屑之類的東西，我就拿起掃帚打掃，不久公司老板來了，看到這一幕說了一句話，我覺得挺欣慰的，他說：“你能夠在來我們公司的第二天就知道打掃衛(wèi)生，看來你是比較勤奮的，在這邊好好學呀?！碑敃r只覺得自己還是學到了一點可以生存的本領(lǐng)，挺興奮的。不過處于自滿中的人總是會因小而失大，這不到了第二天我便消逝了失誤，當時我進車間去幫忙，噴繪機器在打印噴繪，我看噴繪打印出來沒有卷起來，就想把它卷起來，誰知不當心抬的太高使打出來的噴繪一下子卡住了機器，造成了整個噴繪都不能使用，車間主任看我也是想幫忙，就沒批判我，只是委婉的說了兩句，但我知道那是對一個剛來的人的原諒，不過幸虧機器沒有出什么毛病，要不然我生怕以后的實習日子真的不好過。后來的幾天照舊在部門里面看別人怎么做然后自己練習，其實單單這樣做實在無聊，就像白開水一樣無味。于是在忙的時間我也幫忙送送噴繪或者去拷圖之類的，這樣也算是多為公司盡了一份力，這樣呆在里面會更加的心安理得。高校學生實習報告篇3作為一名新進職工，我是第二個以外部門職工的身份到書店進行實習的。這次實習為期一個月，每日實習時間為中午12點到下午5點，上午在圖書部作協(xié)關(guān)心工作，下午5點至6點連續(xù)完成當天關(guān)心任務并作當天總結(jié)。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和熟識。一、書店實習內(nèi)容未去書店之前就對這份實習滿懷期盼。之前去書店都是以客戶的身份，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。7月1日下午一點，我開始了在書店的實習。依據(jù)方案，店長徐嚴軍老師將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每日都將有一個特地的培訓內(nèi)容。徐老師向我簡潔介紹了書店實習時的一些任務，并著重強調(diào)了對圖書的記憶和相關(guān)賣點的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。書店直接面對著寬闊的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，TOEFL,GRE,IELTS，GMAT等專架上的圖書每日的需求都很大，新概念系列作為新東方學校始終以來基礎英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導購便是重中之重，在之后的學習的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學習的重點。1.圖書的接貨與入庫據(jù)說，沒有經(jīng)受過暑期班的（大愚）店員，不算真正的（大愚）店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員照舊很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內(nèi)，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每日的流量都很大，所以幾乎每日都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最熬煉人的環(huán)節(jié)，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請>批準>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中，我能接觸到并常常加入的是“接貨>清點>上架入庫”。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，務必?將同一種書擺好在一起，并且要或許記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但由于常常來的都是本版書，熟識的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了務必?做到心中有數(shù)，并且要準時地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在特地的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。2.貼磁從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行”貼磁”。所謂貼磁，就是將特地的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，杜絕圖書被盜。假如圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。3.圖書的上架與擺放圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推舉，這時會單獨為其專架陳設、封面對外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方式吸引客戶的留意。而一些客戶注定要來尋購的圖書，如ＴＯＥＦＬ系列等，則一般接受書脊向外的方式擺放。有時間一些擺放方式會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。有時間，拉上來的補架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的支配，突然會發(fā)覺有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時間會覺得很奇異。4.導購導購是店職工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果怎么都在導購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對客戶，店員的言行舉止都將代表大愚書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對客戶。在導購的過程中，有些客戶會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導購的時間我很不自信，客戶的`期盼越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數(shù)的增多，以及對圖書產(chǎn)品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從客戶的角度動身，簡潔地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，方案于高三考托福的孫子買關(guān)于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎關(guān)（我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應當從基礎的詞匯記起，并推舉了2本文：10000+紅寶），另外還要對托?？荚嚨念}型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎班的“特訓”系列及官方指南與備考策略），最終我還向其推舉了“GRE紅寶”及其關(guān)心的“17天搞定GRE詞匯”，由于孩子將來要在美國讀高校，務必?掌握相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平常的生活中完全沒有障礙。另一件事情是，客戶想為孩子買新概念2的教材，我在向其推舉關(guān)心資料“全新全繹+小題大做”時，仔細為其分析了孩子的實際狀況，其孩子開學讀初三，課業(yè)比較多，時間不是很充分，所以配上“全新全繹”可以關(guān)懷減少整理課堂學習筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當然，不是每次導購都能成功，很多時間面對客戶的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的關(guān)懷。5.其他店內(nèi)工作隨著暑假班的開學，書店開放了外賣活動，外賣很辛苦，8月27日的外賣應當是最辛苦的了，整個書店勞碌了一天并且又是一晚……第二天又是接著開始，我周一過來的時間看到郵箱里市場部同事做的FLASH，感覺自己當時應當在場的……幫不上大忙，但是可以去分擔。與此同時，書店也有些新的店員的加入，我也開始更多地去分擔一些其他的工作。書友會會員登記。大愚書店的會員可以享受8.8折的優(yōu)待（國外原版圖書除外），并且可以積分，在全國的大愚書店可以通用。成為會員的方式有：3元工本、購物滿50元、學員免費、職工免費等。人多的時間可以先登登記卡號，然后簡潔輸入甄別信息，盡快登登記一位，之后空閑時再進行信息補充。3元工本費辦卡要貼小票底根，滿50的要出示小票，學員要登記學號。開具發(fā)票。由于要改換機打發(fā)票，對一些遠處客戶進行詳細的登記，以便之后開發(fā)票后郵寄給客戶。關(guān)心收銀。收銀處超過3人時主動關(guān)心收銀員，做一些關(guān)心工作，提前提示客戶出示聽課證或會員卡，消磁，打包，裝袋，禮品（新東方圖書滿99元＋1元送原價3.5元筆記本；新東方圖書滿199元＋1元送原價19元大愚文化衫）……二、收獲與感悟收獲總結(jié)在書店，我對新東方本版圖書有了更多的接觸，新東方圖書出國留學培訓系列賣得始終很好，主要是新東方老師對該領(lǐng)域爭論得很深化，一般新東方學員也會來買自己寵愛的老師出的書，應當是出自于一種信任。新東方學校課程所需教材也是店內(nèi)賣得較好的書，如：新概念系列、PETS系列、朗文語法系列等。大愚圖書勵志系列賣得也不錯，這也可能是學員想對自己寵愛的老師做更多了解的緣由。對于英語讀物，來買的學生不是很多（據(jù)我觀看），多做臨時翻讀，倒是家長來為子女選購的多一些，但也多僅限于能引起學生閱讀愛好的書，如：《哈里波特系列》等。音像產(chǎn)品方面，一些能練習口語和聽力的經(jīng)典影視很受歡迎，如：《亂世佳人》、《魂斷藍橋》、《阿甘正傳》、《老友記》、《越獄》等，明日東方的《新東方背單詞》口碑也很好。相對而言，新東方的四、六級圖書有待改善。詞匯書類中星火的很受歡迎，星火詞匯類圖書的整體設計、版式支配、詞條內(nèi)涵等都值得學習借鑒。新東方四、六級的圖書雖然開放了促銷并專架擺放，但在我觀看的時間選購的人照舊很少。同樣，新東方考研系列圖書也不是很熱賣。我想這些與星火的專研詞匯和王長喜的精專試題是有關(guān)系的。與此同時，原版引進圖書專架上的圖書問津的人也相對很少，一些原版書從外觀上顯得已經(jīng)很舊，價格是一方面緣由，我想還有就是來大愚購書人群中大多還是為出國、考試等臨時利益，能放心閱讀大部頭英文原著的不是很多。另外，我還發(fā)覺，來書店直接求購小語種圖書的客戶也大有人在，書店雖然有諸如日語、法語、韓語、德語等的圖書，但是圖書品種不太多，往往不能滿足一些客戶的選購。店內(nèi)期刊方面，我在店面的時間內(nèi)發(fā)覺購買期刊的很少，書店曾做過與書友會會員卡綁定的促銷，雖然有一定的進展，但是由于是為了書卡，能真正閱讀有待懷疑，而且這種行為本身就讓人覺得《》賣得不是很好。我做過思考，首先從期刊的定位上，學校版自然是應當包括學校和高中階段，但有讀者反映我們的學校版總體難度水平偏向于高中，對于學校生來說閱讀難度較大。而據(jù)我了解，高中生中的課外英語閱讀人群遠遠少于學校的，學校這一部分的潛在讀者數(shù)量特殊的大，關(guān)于期刊的定位是否可以進一步的細分，不知道期刊部的同事是否考慮過這一點，當然這只是我個人的一點看法。2.感悟走進書店，會發(fā)覺在書店的收銀處后面有著這樣一句話，“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”。我想這句話不僅僅適用于這里，每個行業(yè)，每個崗位都應有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。一個月的時間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對大愚的了解與親近感。書店就是大愚的前沿陣地，其他部門都是后方，從后方的不同部門開到戰(zhàn)場，大家戰(zhàn)斗在一起……這其中當然布滿著汗水，但更多的是大家一起工作時收獲的歡快。高校學生實習報告篇4現(xiàn)在的我已經(jīng)回家了，在家里享受難得的假期。不過在之前一點時間，我隨學校學生會一起走進鄉(xiāng)村，開始我們的團體實習。我在實習中感受到很多，知道現(xiàn)在還久久不能寧靜，我對自己說，這次實習真的沒有白去，我在實習中的感受就是很難用語言來形容，但是就是感覺收獲很大！7月18日至7月22日xx高校學生會暑期社會實踐小分隊赴xx市xx縣進行為期5天的社會實踐。此次社會實踐是xx高校派出的活動范圍最廣、歷時最長的赴偏遠地區(qū)社會實踐團體.針對我省“三年大變樣”、“高校生村官”、家電下鄉(xiāng)為主要課題進行調(diào)查。針對我省“三年大變樣”力度大、項目多，圍繞今年團省委開展的“xx學子助力三年大變樣”主題活動，實踐小分隊分別參觀了西山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和我市“三年大變樣”規(guī)劃展。西山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是張家口市級產(chǎn)業(yè)園區(qū)，省級重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)包括一小部分線性建成區(qū)，現(xiàn)已投入使用，還包括第二期規(guī)劃及三期規(guī)劃，以機械裝備、農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)為主。西山產(chǎn)業(yè)區(qū)將為張家口的長遠建設和經(jīng)濟發(fā)展作出較大奉獻。在7月22日下午進行的xx三年大變樣展覽參觀，各個環(huán)節(jié)都著重的體現(xiàn)了xx市三年大變樣的方案性和有序性。xx省xx市xx縣是xx省高校生村官工作最為突出的縣城，所以，實踐分隊選擇了xx縣作為實踐地。在實踐過程中，小分隊調(diào)查的內(nèi)容包括高校生村官調(diào)查、家電下鄉(xiāng)調(diào)查、西山產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)參觀、以及農(nóng)村典型家庭生活水平調(diào)查等，活動內(nèi)容還包括對北堡村進行旅游開發(fā)建議。7月19日，社會實踐分隊與xx縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高校生村官進行了溝通。在溝通過程中，村官對高校生的問題進行了詳盡認真的回答。高校生也對村官的工作進行了更多的建議。在此次溝通中，隊員了解到各個農(nóng)村的`實際狀況各有不同，不同村子的經(jīng)濟發(fā)展也需要依據(jù)各個村子的實際狀況同國家政策相結(jié)合，才能最大程度的發(fā)揮村干部的作用。7月20日，實踐隊對xx縣北新屯鄉(xiāng)北堡村的在住村民進行了生活水平調(diào)查。抽樣調(diào)查共計包括21家。調(diào)查顯示，低保戶村民大部分靠國家救濟金生活，住房以土窯為主，但富有的家庭則大部分以養(yǎng)奶牛為主業(yè)，依靠賣牛奶維持家庭收入。由此可以看出，貧富差距很大，需要先富帶動后富。而部分農(nóng)村的年輕人由于土地貧瘠，沒有其他收入來源，只得外出打工。所以在部分農(nóng)村已經(jīng)消逝了人口老齡化的問題。7月21日，實踐隊在各個鄉(xiāng)深化的進行了家電下鄉(xiāng)的數(shù)據(jù)調(diào)查。數(shù)據(jù)分析顯示，家電下鄉(xiāng)在全部電器中比例最大，農(nóng)用汽車其次。數(shù)據(jù)分析及農(nóng)村生活水平調(diào)查綜合分析匯總后，得出結(jié)論：家電下鄉(xiāng)在全部電器種類中最受歡迎，而農(nóng)用車由于開銷較大，所以比例份額較小。但在部分農(nóng)村，由于農(nóng)村生活水平低，村民收入少，購買力低，所以家電下鄉(xiāng)的政策在這些農(nóng)村并不能為農(nóng)夫帶來太多的實惠，所以，要想更好的貫徹施行家電下鄉(xiāng)政策，首先要增加貧困農(nóng)夫收入，提升農(nóng)夫生活水平，帶動偏遠地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。才能徹底的讓農(nóng)夫從貧困的狀態(tài)中走出來，更寬敞的打開農(nóng)村市場，有力的擴大內(nèi)需，促進國家經(jīng)濟發(fā)展。7月22日，實踐隊參觀了太空種子試驗種植。在宣平堡鄉(xiāng)蔡家莊村村委會，實踐隊對神舟七號種子種植進行了參觀。其中包括太空蛋茄、太空茄子、太空辣椒、太空南瓜四種。除太空蛋茄以外，其他三種均可提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，再找到銷路以后，能夠關(guān)懷農(nóng)夫增加家庭收入。在此次社會實踐過程中，xx高校社會實踐小分隊對xx市xx縣部分農(nóng)村進行了認真的調(diào)查，對xx市“三年大變樣”的總體思路，“打造山水園林”城市的目標有了切身感受，對高校生村官政策有了更理性的熟識。大家表示回到學校后要主動宣揚張家口,認真做好學生工作,進一步推動高校生暑期社會實踐工作。暑假“三下鄉(xiāng)”學生會的實習隊我來說也是極為有學到東西的一次體驗。我離高校畢業(yè)也還有一年的時間了，以后加入這樣的實習的機會幾乎沒有了，但是我想說的是，我有這一次實習，此生無憾。我在實習中感受到了農(nóng)村的新變化，以及農(nóng)村的希望，建設社會主義新農(nóng)村的將來顯得特別的光明！高校學生實習報告篇5一、實習概述：我于20xx年12月30號在xx電視河西商圈中的蘇寧電器中開始從事臨促的實習工作，主要負責攔截客戶即將客戶引導至xx賣場中以及導購。至20xx年1月2號歷時4天后我的實習工作結(jié)束。此次實習對我來說意義非凡。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)學問，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學學問的對象，此次的實習不僅能讓我們學到在專業(yè)課上學不到的市場閱歷也可以讓我們通過實踐進一步深化對課堂學問的理解。其次，商場臨促是接觸各種客戶的第一現(xiàn)場，在此我們接觸客戶客戶的同時可熬煉我們的社交力氣，也可學到做人的道理。二、實習內(nèi)容（一）公司簡介xx集團有限公司成立于1988年是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機頂盒、手機為主導，跨粵港的大型高科技公司，是中國三大彩電龍頭公司之一。1992年成立xx集團有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，開始生產(chǎn)彩電、VCD、DVD，家庭影院和衛(wèi)星接收機等產(chǎn)品。1994年成立深圳xx-RGB電子有限公司。20xx年4月，xx數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市（代碼0751），是一個由公眾、世界著名投資基金及公司管理層組成的市值突破60億元國際型公司。研制的主要產(chǎn)品有：等離子、液晶電視、各類純平電視、數(shù)字電視機頂盒、手機、汽車電子、安防產(chǎn)品以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)品。（二）實習過程12月30號xx的產(chǎn)品培訓師對我們進行集中的培訓，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點及功能及電視重要原部件的進化歷史及其優(yōu)弱點外還教授了一些攔截與導購的所需的技巧。在此我了解到：1、至20xx年12月底xx賣場中98%已為LED產(chǎn)品，LED電視接受的是兩側(cè)的二極管發(fā)光，相較于其前代的LCDLCD的主要的優(yōu)點主要是超薄、環(huán)保、節(jié)能、少輻射，值得一提的是LED電視具有感光眼，當外部環(huán)境發(fā)生變化時它能自動調(diào)整屏幕的亮度。2、電視的造價成本的70%在于電視屏，而電視的屏分為硬、軟屏。軟屏的亮度高散熱性好，但它的壽命相對較短。而硬屏在敲動時不會閃動，用手滑屏時也無水滑印，硬屏的視角達到178度相對軟屏它大大提升了電視的畫質(zhì)。xx選的硬屏接受IPS韓國進口屏，這也是xx相較于其他品牌價格較高的緣由。3、至20xx年12月xx電視的.主打產(chǎn)品已是超越一般3D電視的“云”3D電視，這款電視不僅是不閃式3D電視它更可以用鍵盤、安卓手機控制，并且與它配套的3D眼鏡已不是充電式眼鏡而是倍受年輕人寵愛的雷朋式眼鏡。12月31號至1月2號我就在賣場開始了正式的實習工作。在賣場我首先做的是攔截即在整個蘇寧商城內(nèi)找到來購買電視的客戶，向他們簡潔地介紹xx的產(chǎn)品并把他帶到xx的賣場。這個工作很重要，用講解師的話說就是攔截可以使xx成為客戶的第一印象，這將會大大提升產(chǎn)品的銷售率。在這一工作中，我與我的伙伴們一起守在商場的各大入口拿著傳單對每一進來的客戶進行詢問。做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導購，銷售的工作也不是想象中簡潔，尤其是電視這種耐用型家電?？蛻魜碣徺I之前肯定是征求過很多方的看法，對產(chǎn)品的性能與價格做過多方位比較的。因此，銷售電視一定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。賣場中的杰出銷售員有些并無多高的學歷，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握客戶的心理，收放自如的與客戶進行溝通最終讓客戶購買我們的產(chǎn)品。這也提示著我無論什么時間都要抱著一種學習的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種客戶時務必?要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是務必?是對客戶保持真誠。導購的職責就是讓客戶了解到產(chǎn)品的方方面面，當然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點。我們在向客戶介紹產(chǎn)品的時間既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給客戶的時間不能多用專業(yè)術(shù)語，我們呈現(xiàn)給客戶的一定要用最能讓客戶理解的語言。在于客戶溝通的過程中要留意技巧，不能過于心急要給客戶留有思考的空間。銷售中感覺最好的便是出單了，我有幸出了一張單（一臺26寸的小電視）雖然成果不大，但對我來說已經(jīng)是莫大的鼓舞了。三、問題及建議（一）問題1、xx雖然是電視產(chǎn)業(yè)中的姣姣者，其擁有自身的核心競爭力。比如它領(lǐng)先的3D技術(shù)、其優(yōu)質(zhì)的電視屏體等。但xx產(chǎn)品的價格遠遠高于其他品牌，有的同款的價格甚至比其他品牌高出近兩倍，這就使許多例如需供房貸、車貸的年輕夫婦等大批中端價位消費群對xx望而卻步。2、xx的臨促管理渙散，沒有統(tǒng)一的管理人員，任何一個正式職工都可以對臨促的工作進行支配，因此造成臨促的工作混亂。3、xx的“攔截”意識太強，包括在臨促的培訓中及賣場作業(yè)人員對臨促的要求中都特別強調(diào)“把進蘇寧來買電視的客戶第一時間帶到賣場來”。讓客戶首先接觸自己的品牌的確有助于在客戶心理留下難以磨滅的第一印象，這無疑有助于提升銷售額。但一旦有一個品牌搶客戶，其他品牌也跟風爭相瘋搶時，整個市場就會陷入一片混亂。這既破壞了整個市場的和諧也不利于自身品牌樹立較好的形象。4、xx的促銷方式僅限于雇傭臨促與價格優(yōu)待，這過于單一不利于進一步吸引潛在消費者。（二）建議1、對市場進行進一步地細分，將中端價位消費群分別出來，并適時的調(diào)整產(chǎn)品的價格，讓中端消費群能夠消費起xx。這將會進一步拓展xx的市場，也會大大提升xx的銷售業(yè)績。2、派特地人員對臨促進行管理。在銷售活動期間臨促只能聽從特地人員的管理。并且，特地人員不僅要保證臨促的工作到位，也要保證臨促的權(quán)益。3、取消掉“攔截”這一不規(guī)范的促銷手段，這種你爭我搶客戶的肉搏戰(zhàn)不僅影響到整個賣場的秩序，甚至會對厭煩這種方式的客戶留下極壞的印象。并且xx的作業(yè)人員與其他品牌的人員保持較好的競爭關(guān)系，各個力求建立和諧的買賣環(huán)境。4、對促銷形式進行創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變單一的促銷方式。如對市場進行調(diào)查，依據(jù)消費者的偏好及市場的走勢對營銷組合進行調(diào)整，使其進一步滿足現(xiàn)今消費者的需求。四、感受與啟示短短的四天，現(xiàn)在想想各中味道，只有親身經(jīng)受的人才能體會得到。通過這次實習，讓我了解到了許許多多有關(guān)電視的學問，也看到了電視市場的激烈競爭及其發(fā)展前景。我學到的不但有額外的專業(yè)學問，也有做人的道理。我熟識到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每日怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你，認同你，我們不但要有扎扎扎實實實的基礎學問，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長觀看，口才了得，靈敏的應對力氣，能將自己的勝勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈敏應對各種難題問題，發(fā)表自己獨特的見解。雖然比之前更懂得銷售學問，然而在真正銷售方面還是不盡如人意：比如對電視的相關(guān)性能還不夠了解；另外在許多時間我還不夠自信從容地去面對各種客戶；抗打擊力不夠強對于一些客戶的犯難我還不能從容應對等等。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累閱歷，做一個優(yōu)秀營銷人員“艱辛知人生，實踐長才能”。這次實踐，也我感悟到理論與實踐結(jié)合的重要性。尤其是我們學生，假如只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過實踐，所學的學問也得到鞏固和提升。緊密結(jié)合自己所長，在實踐中檢驗自己的學問和水平。在實踐中，將自己不擅長的得到提升，欠缺的得到補償，這樣也會加深對原來學問的理解和消化。有利于我們對理論學問的轉(zhuǎn)化和拓展，增加運用學問處理實際問題的力氣。高校生以課堂學習為主要接受方式，而課堂學習所獲得的學問基本上都是間接的、系統(tǒng)的理論學問。這些學問對我們來說特殊重要，但這些理論學問并不代表我們高校生的實際技能，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中。而且，在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的學問是難以處理的，需要考慮諸多因素，運用多方面的學問技能才能處理得了。社會實踐使高校生接近社會，獲得大量的感性熟識和許多有價值的新學問，同時使他們能夠把自己所學所懂與接觸的實際現(xiàn)象進行對比、比較，把抽象理論學問慢慢轉(zhuǎn)化為熟識和處理實際問題的力氣。以后自己還會在寒假利用時間去做一些社會實踐，讓自己閱歷和力氣更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的服務社會。高校學生實習報告篇6在開始實習之前，我多少有些心虛。由于我的許多伴侶都有過假期打工的經(jīng)受。而作為一名英語專業(yè)的大二學生，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)受。我很擔憂自己會在工作的過程中消逝差錯。但現(xiàn)在回想這實習的兩個星期在工作和生活上消逝的困難，其實都不算什么。就像著名主持人魯豫曾經(jīng)說過的話，假如一個困難沒有將你打到，你一定會變的比以前更堅韌。我堅信假如再有一次實習的機會，我一定會比這次做的更好。在這里我要感謝學校支配了這次實習，也要感謝××公司給我這次機會，雖然只有短短的兩個星期時間，但是我所學到的將使我受益一生。由于這次實習的經(jīng)受讓我原本枯燥的暑假變的充實起來。一、實習過程這次實習我主要負責的是辦公室文秘的工作。第一次走進辦公室，一切都是那么生疏，全部的作業(yè)人員都各自忙著，仿佛沒有人留意到我，這讓我原來感動的心情多了一些慌亂。這個時間我想起了在學校時老師對我我們說的一句話，人的適應力氣是無窮的。于是我深深的吸了一口氣預備迎接接下來的一個個挑戰(zhàn)。說是文秘，其實我主要負責的就是打打文件，接接電話。多虧以前的練習，我的打字技術(shù)和質(zhì)量足以應付領(lǐng)導交給我的任務。雖然只是坐了一天，但我還是感覺挺累的，再加上宿舍的簡陋條件，生活真是給我上了意義非凡的一課，以前家長跟我們說一千遍掙錢多不簡潔，不如我親身經(jīng)受一天的感悟。剛開始的幾天就這么不咸不淡的過去了。在學校學到的東西并沒用到多少，同事們也由于彼此工作沒有交集照舊特別生疏。只是見面打招呼的交情?？粗麄兂商靹诼抵e暇之余彼此開開玩笑，覺得他們真的是一個集體，而我卻像個局外人般閑適。我想我不能再這樣下去，于是，在辦公室，有閑的時間就會看一些計算機方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應當多學點，以豐富自己的力氣。但這樣下去也不是方式，復印、傳真、等文秘工作我都還沒有掌握。最終有一天我鼓起士氣向一名看起來很面善的年輕女同事請教了這方面的內(nèi)容。沒想到她不僅告知了我發(fā)傳真的方式還跟我說理很多文秘需要留意的事項。她告知我文秘務必?態(tài)度認真，細心，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確?????，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會耽擱工作，甚至釀成難以彌補的損失。最終為了讓我掌握發(fā)傳真的方式她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習。回到自己的座位上我一邊體會著同事跟我說的話，一邊發(fā)傳真，當聽到傳真發(fā)送成功后的“嘟嘟”聲，我便又小小地得意一番，雖然很傻，但至少又學會了一項辦公器材的`用法。在這里我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事熟識，以關(guān)懷我提升工作方面的力氣。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問題就請教這些前輩們，我覺得自己開始融入這個集體了。在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時間，我不止一次的幻想著公司突然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無措的時間，我冷靜的走出來然后利用在學校學到的學問處理這個麻煩的問題。但當幻想成為現(xiàn)實的時間，我卻慌了陣腳。由于文件涉及的化學產(chǎn)品，金屬元素等專出名詞我連讀都有困難更不用說翻譯了。我只有達開電腦利用金山詞霸一個個的查。即使這樣還常常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁紙我翻譯了一天半。最令我沒有想到的是，我在大二學的國際貿(mào)易實務的通選課竟然在我閱讀合同等文件時幫了我很大的忙，也節(jié)省了我不少時間。那些時常消逝的諸如fob、cif之類的貿(mào)易術(shù)語都是我們課上最主要的內(nèi)容。在學習的時間只是單純的背過，并沒有真正了解它們的含義。例如合同，它是履行的依據(jù)，是成立的條件，品質(zhì)、品名、數(shù)量、包裝、價格、保險等條款缺一不行。由于涉及雙方的利益，而商家又以追求最大盈利為目標，所以劃分的越詳細，責任也就越明確，也就可以避開一些不必要的糾紛?？梢娮錾鈦聿坏冒朦c馬虎。實習的另一個關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。以前老聽哥哥姐姐們叨念還是在學校好，當時還特稚嫩的想，學校有老師管著有什么好的啊!現(xiàn)在才看請其實到那里都有人管。在學?？梢詻]心沒肺的開玩笑，但走上工作崗位之后，說話做事都要謹慎，要有技巧。像我這樣毫無社會閱歷的黃毛丫頭，說話做事毫無技術(shù)含量，所以最好還是少說多做。通過兩星期的實習，我對復印、傳真、公文處理等文秘工作都基本嫻熟。在領(lǐng)到實習工資的那一剎那，我真的有種感動和擔憂的感覺。那是自己辛辛苦苦工作換來的。多少天的困難和疲乏最終有收獲。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的閱歷財寶。二、實習感悟除了第一次工作人人都會有的工作難做社會難處的感悟之外，我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但假如你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅那樣到來。還有我更清楚的看清了自己的不足，除去力氣上的不足，我更想說的是心理的不足，這或許是高校生的通病，眼高手低。雖然我所做的不過是一份打雜的工作，更像是文秘助理，但假如我不做，在我后面有很多人等著接替我的職位。職位帶給你的面子，工資帶給你的生活質(zhì)量都不能是你擇業(yè)的首要依據(jù)。一個人對工作的態(tài)度準備了一個人能否找到工作，并且也準備了一個人能否做好工作。假如一個人眼光總是太高，可能永久也無法找到一份令自己滿意的工作；相反地，假如一個人能夠從自身實際動身，擅長把握眼前的工作機會，并愿意為之付出，那么最終一定會取得工作上的成功。再有就是關(guān)于人際關(guān)系方面的感悟。雖說在工作中力氣務必?有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的緣由，我總是感覺職場上布滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。電視劇中的情節(jié)都過于戲劇話了。另一方面，以前我總是覺得只要忍就可以