置信牧馬山別墅攔截報告課件

新津牧馬新城生態(tài)人居環(huán)境調(diào)研報告

（80萬以上購房者攔截訪問部分）二○○六年十二月報告結(jié)構(gòu)第一部分：研究介紹第二部分：別墅買家背景研究第三部分：購買動機(jī)和需求第四部分：區(qū)域認(rèn)知和評價第五部分：開發(fā)商認(rèn)知和評價第六部分：主要結(jié)論第一部分：研究介紹研究設(shè)計被訪者條件兩年內(nèi)有意向在大成都范圍內(nèi)購買別墅能承受的購房總價在80萬元以上有價值10萬元以上的私家車調(diào)研方法售樓現(xiàn)場攔截訪問樣本量共計205樣本，樣本區(qū)域分配如下：龍泉片區(qū)：40樣本溫江片區(qū)：40樣本華陽片區(qū)：40樣本牧馬山片區(qū)：20樣本郫縣片區(qū)：20樣本新都片區(qū)：25樣本成都城區(qū)：20樣本第二部分：別墅買家背景研究被訪者性別本次訪問的205位被訪者中，男性被訪者占58%，女性被訪者占42%。相比而言，男性被訪者在訪問過程中顯得更為理性，而女性則相對感性。男性絕大部分為家中的收入最高者，同時男性相對更為理性，通常是購房、投資等重大開支的決策者，因此在別墅消費(fèi)過程中男性的購買偏好對最終的購房決策有決定性的作用，但仍然不可忽視該類家庭中女性的意見。Base=所有被訪者205樣本文化程度別墅購買者是典型的高知群體，本次訪問的被訪者中，大專及以上學(xué)歷者高達(dá)86%，高中及以下學(xué)歷僅占14%。Base=所有被訪者205樣本職業(yè)別墅購買家庭具有較高的社會層面，企業(yè)老板/合伙人和企業(yè)高層管理人員共占56%，他們是財富階層的主流群體和最具有話語權(quán)的群體，平均購買力最強(qiáng)。另外，個體經(jīng)營者也占相當(dāng)比例（24%）。Base=所有被訪者205樣本家庭年收入被訪者家庭年收入主要集中在20-40萬（47%），40-60萬的占24%，10-20萬的占18%，60-80萬的占6％，80萬以上的占6%。Base=所有被訪者205樣本說明：本次訪問得出的家庭年收入相關(guān)數(shù)據(jù)，只能一定程度反映出本次被訪者的收入情況，因?yàn)榇蠖鄶?shù)被訪者出于不愿露富的心理，在問及收入時均有所保留，因此這里的收入數(shù)據(jù)只能做參考。別墅購房者居住區(qū)域本次別墅購房者中以住在城南和城西的比例最高，各占29%，城東占17％。有9%來自成都其它區(qū)市縣?？梢钥闯?，城西和城南仍然是富人集中居住的主要區(qū)域，在項(xiàng)目后期營銷推廣過程中（尤其是戶外媒體），應(yīng)加強(qiáng)對城西和城南區(qū)域的投放力度。Base=所有被訪者205樣本Base=居住在成都其它區(qū)市縣的被訪者18樣本業(yè)余活動在工作之余，主要以家中讀書看報、看電視、上網(wǎng)等靜態(tài)活動和茶樓、近郊農(nóng)家樂休閑活動為主，另外旅游、健身也較為頻繁，體現(xiàn)出一種積極、健康的高品質(zhì)生活方式。Base=所有被訪者205樣本主要信息來源總體來看，報紙是他們獲取各類信息的最主要來源（95%），其次是電視（65%），第三是網(wǎng)絡(luò)（51%），另外，與朋友互動交流、雜志也是重要的信息來源渠道。網(wǎng)絡(luò)是中青年群體獲取信息的主要渠道，而年齡較大的群體對電視的依賴相對更大。具體信息來源渠道：雜志女性比較偏愛時尚類雜志，瑞麗是女性閱讀率最高的雜志（34%），其次是時尚（16%），第三是讀者（13%）。讀者、時尚同樣也是男性閱讀率較高的雜志（分別占17%和13%），另外男性還比較偏愛汽車、商業(yè)和財經(jīng)類雜志。具體信息來源渠道：電視被訪者最常看的電視頻道主要是：成都本地電視臺CDTV-1（15頻道）、CDTV-2（33頻道）和中央1、2、5套。Base=以電視為主要信息來源的被訪者133樣本具體信息來源渠道：網(wǎng)絡(luò)被訪者最常上的網(wǎng)站是：新浪（47%）、搜狐（21%）、百度（16%）等。Base=以網(wǎng)絡(luò)為主要信息來源的被訪者105樣本乘坐飛機(jī)的頻率作為處于社會較高階層或經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越的群體，多數(shù)人會經(jīng)?；蛴袝r候乘坐飛機(jī)出差或旅行（58%），其中23%的被訪者表示會經(jīng)常或很頻繁地乘坐飛機(jī)出差或旅行，35%表示有時候會乘坐飛機(jī)出差或旅行。Base=所有被訪者205樣本飛機(jī)上的信息來源為了打發(fā)冗長的飛機(jī)旅程，35%的被訪者會閱讀航空雜志，33%會翻閱報紙。西南航空和成都商報是飛機(jī)上閱讀頻率最高的航空雜志和報紙。Base=飛機(jī)上常看報紙的被訪者71樣本Base=飛機(jī)上?？春娇针s志的被訪者74樣本Base=偶爾/經(jīng)常/有時候/頻繁乘坐飛機(jī)的被訪者159樣本購房信息來源報紙廣告（90％）、參觀售樓現(xiàn)場（86％）、咨詢親友（65％）、電視廣告（40％）等，是別墅購房者最主要的購房信息來源渠道。根據(jù)本公司以往對非別墅購房者的調(diào)查，報紙廣告和咨詢親友通常是最具有影響力的渠道。但對于別墅購房者來說，他們具有更為豐富的購房經(jīng)驗(yàn)和更強(qiáng)的自主性和判斷能力，因此參觀售樓現(xiàn)場是對其最有影響力的信息渠道。因而必須在售樓現(xiàn)場的展示、講解等方面下足功夫。Base=所有被訪者205樣本信息來源途徑最有影響的途徑購房次數(shù)別墅購買者通常已擁有商品住房，其中46%為第二次購房，49％為第三次及以上購房，首次購買商品房的僅占5%。被訪者普遍為首次購買別墅（97%）。Base=所有被訪者205樣本購買商品房次數(shù)購買別墅次數(shù)對已擁有別墅的評價別墅所在區(qū)域六城區(qū)內(nèi)（2）、華陽（1）、郫縣（1）、上海（1）、國外（1）對所購別墅滿意的方面周邊自然生態(tài)環(huán)境好（4）、交通方便、道路通暢（2）、離市區(qū)近（1）、空氣新鮮（1）、生活配套成熟（1）、休閑運(yùn)動設(shè)施完備（1）、別墅集中（1）、社區(qū)內(nèi)配套完善（1）、環(huán)境營造有品位（1）、產(chǎn)品質(zhì)量好（1）、房價適中（1）對所購別墅不滿意的方面周邊自然生態(tài)環(huán)境欠佳（1）、未形成別墅聚集效應(yīng)（1）、社區(qū)內(nèi)配套不完善（1）、產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)落伍（1）、間距窄（1）、臨街近/噪音大（1）、沒有不滿意的地方（2）再次購買別墅的原因投資增值（3）、需要更好的居住環(huán)境（2）、希望在不同地方擁有別墅（2）、需要更有品質(zhì)的產(chǎn)品（1）、和家人分開?。?）注：由于曾經(jīng)購買過別墅被訪者樣本較少（6樣本），在此僅列出人數(shù)而不列出比例總價承受被訪者購買別墅最高可承受的總價在100-119萬元的比例最高（39％），80-99萬元占35%。平均購房總價為117萬元。Base=所有被訪者205樣本理想的別墅環(huán)境理想的別墅應(yīng)該同時具備良好自然環(huán)境和基礎(chǔ)配套條件自然環(huán)境空氣清新有山有水寧靜、遠(yuǎn)離城市喧囂有樹林基礎(chǔ)配套條件治安條件好配套設(shè)施完善、生活方便靠近城鎮(zhèn)，不偏僻第二居所群體對空氣質(zhì)量、寧靜方面的要求相對更高，而第一居所群體對生活配套的要求相對更高。購買別墅的考慮因素總體上，被訪者購買別墅主要考慮的因素主要是：周邊生態(tài)環(huán)境、交通、區(qū)域、小區(qū)綠化/景觀營造。作為第一居所的群體最主要考慮的是交通，其次是生態(tài)環(huán)境，第三是區(qū)域。第一居所的群體對交通、周邊生活配套和小區(qū)內(nèi)配套等功能型要素的重視程度高于第二居所群體。周邊生態(tài)環(huán)境是第二居所的群體最為重視的要素，其次是區(qū)域、小區(qū)綠化、交通。第二居所群體對小區(qū)內(nèi)綠化/景觀營造、戶型設(shè)計、開發(fā)商品牌等享受型、體驗(yàn)型要素的重視程度高于第一居所群體。區(qū)域選擇的考慮因素總體看，自然生態(tài)環(huán)境是被訪者選擇區(qū)域時考慮的最主要因素（73%），其次是交通狀況（36%）。在區(qū)域選擇上，第一居所群體對交通、生活配套、別墅聚集效應(yīng)的重視程度高于第二居所群體。第二居所群體對自然生態(tài)環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃前景、運(yùn)動休閑配套的重視程度高于第一居所群體。針對目前成都及國內(nèi)其它一些城市均存在行政中心、商務(wù)辦公區(qū)向郊區(qū)遷移的趨勢，50%的被訪者認(rèn)為這種趨勢對其選擇購房區(qū)域沒有影響，34%希望離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)近一些，16%希望遠(yuǎn)離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)。30歲以下的年輕群體更傾向離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)近一些（52%），50歲以上的老年群體選擇遠(yuǎn)離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)的比例相對其它年齡群體更高一些。第二居所群體選擇遠(yuǎn)離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)的比例相對第一居所群體更高。別墅社區(qū)配套條件室內(nèi)恒溫游泳池、健身房是被訪者認(rèn)為別墅社區(qū)內(nèi)最必不可少的配套設(shè)施，其次是網(wǎng)球場。第四部分區(qū)域認(rèn)知和評價理想車程總體來看，56%的被訪者認(rèn)為所購買的別墅到市區(qū)（三環(huán)路）的車程在30分鐘以內(nèi)比較理想，25%認(rèn)為15分鐘以內(nèi)比較理想，13%認(rèn)為1小時以內(nèi)比較理想。牧馬山處于多數(shù)購房者接受的車程范圍之內(nèi)。年齡越大的群體所能接受的車程范圍越長。作為第二居所的群體較第一居所群體能承受更長的車程。注：選擇不動產(chǎn)投資和商務(wù)接待/企業(yè)會所的被訪者過少，不具有統(tǒng)計分析意義，在此僅作參考。區(qū)域選擇看好并納入購房考慮的區(qū)域最集中的是溫江（62%）、華陽（59%）、龍泉（41%）、牧馬山（39%）。從選擇位序來看，首選比例最高的是溫江（26%），其次是龍泉（22%），華陽第三（19%），牧馬山第四（8%）根據(jù)上半年本公司進(jìn)行的別墅購房者調(diào)研，當(dāng)時首選華陽的比例最高，而現(xiàn)在溫江已經(jīng)超過華陽成為別墅購房者最為看好的區(qū)域。Base=所有被訪者205樣本納入考慮區(qū)域從購房用途看區(qū)域選擇第一居所群體選擇牧馬山的比例較第二居所群體低了21%，牧馬山對于第一居所群體的吸引力遠(yuǎn)不及溫江、華陽和龍泉注：選擇不動產(chǎn)投資和商務(wù)接待/企業(yè)會所的被訪者過少，不具有統(tǒng)計分析意義，在此僅作參考。排斥的購房區(qū)域被訪者表示絕對不會考慮的區(qū)域主要是：新津（41%）、新都（36%）、郫縣（22%）等，而明確表示排斥牧馬山的僅占5%。由于相當(dāng)部分購房者對新津較為排斥，因此營銷宣傳時應(yīng)突出牧馬山而回避新津。Base=所有被訪者205樣本各區(qū)域的吸引力溫江的吸引力被訪者將溫江納入購房選擇的主要原因有：道路交通便利（64%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（47%）、空氣新鮮（44%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（41%）、商業(yè)配套成熟（29%）等。Base=將溫江納入購房考慮的被訪者128樣本華陽的吸引力被訪者將華陽納入購房選擇的主要原因有：道路交通便利（64%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（48%）、區(qū)域發(fā)展前景好（35%）、市政基礎(chǔ)設(shè)施完善（32%）、商業(yè)配套成熟（29%）等。Base=將華陽納入購房考慮的被訪者121樣本龍泉的吸引力被訪者將龍泉納入購房選擇的主要原因有：自然生態(tài)環(huán)境宜人（73%）、有山（60%）、空氣新鮮（58%）、區(qū)域發(fā)展前景好（44%）、有水/河流/湖泊（40%）、性價比高（36%）、道路交通便利（34%）等。Base=將龍泉納入購房考慮的被訪者85樣本牧馬山的吸引力被訪者將牧馬山納入購房選擇的主要原因有：自然生態(tài)環(huán)境宜人（71%）、空氣新鮮（65%）、有山（39%）、別墅集中/富裕階層集中（39%）、有高爾夫球場（32%）等。Base=將牧馬山納入購房考慮的被訪者79樣本都江堰/青城山的吸引力被訪者將都江堰/青城山納入購房選擇的主要原因有：空氣新鮮（80%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（71%）、有水/河流（46%）、有山（42%）等。Base=將都江堰/青城山納入購房考慮的被訪者59樣本南延線的吸引力被訪者將南延線納入購房選擇的主要原因有：道路交通便利（71%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（53%）、區(qū)域發(fā)展前景好（34%）等。Base=將南延線納入購房考慮的被訪者79樣本新都的吸引力被訪者將新都納入購房選擇的主要原因有：離市區(qū)不遠(yuǎn)（68%）、有水/河流（41%）、道路交通便利（41%）、性價比高（32%）等。Base=將新都納入購房考慮的被訪者22樣本雙流的吸引力被訪者將雙流納入購房選擇的主要原因有：道路交通便利（60%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（50%）、區(qū)域發(fā)展前景好（40%）、性價比高（35%）、有升值空間（30%）等。Base=將雙流納入購房考慮的被訪者20樣本郫縣的吸引力被訪者將郫縣納入購房選擇的主要原因有：離市區(qū)不遠(yuǎn)（73%）、道路交通便利（53%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（33%）、區(qū)域發(fā)展前景好（33%）、有升值空間（33%）等。Base=將郫縣內(nèi)納入購房考慮的被訪者15樣本六城區(qū)內(nèi)的吸引力被訪者將六城區(qū)內(nèi)納入購房選擇的主要原因有：離工作單位近（57%）、市政配套設(shè)施完善（57%）、商業(yè)配套成熟（50%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（36%）等。Base=將六城區(qū)內(nèi)納入購房考慮的被訪者14樣本對近郊四大別墅集中區(qū)域的評價對龍泉的評價被訪者對龍泉總體評價不高，TOP2僅為48（印象非常好/比較好的僅占48%）。被訪者對龍泉區(qū)域的自然生態(tài)環(huán)境、道路交通條件等方面評價較高，而對該區(qū)域的別墅產(chǎn)品、別墅聚集效應(yīng)、運(yùn)動休閑娛樂配套、商業(yè)配套、市政基礎(chǔ)配套等方面評價較低。TOP248

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40Base=所有被訪者205樣本龍泉的不足市政基礎(chǔ)配套方面缺少大醫(yī)院各種市政設(shè)施配套都較差缺少市政公園缺少學(xué)校商業(yè)配套方面缺少大型百貨商場/大型超市缺少知名餐飲設(shè)施缺少上檔次的休閑娛樂場所，如歌城、茶樓、咖啡屋等運(yùn)動休閑配套方面缺少運(yùn)動設(shè)施和場所缺少高爾夫球場生態(tài)環(huán)境方面工業(yè)區(qū)，空氣質(zhì)量較差別墅產(chǎn)品方面缺少好的別墅產(chǎn)品進(jìn)駐的開發(fā)商知名度和實(shí)力不夠產(chǎn)品設(shè)計落伍區(qū)域發(fā)展方面區(qū)域規(guī)劃相對落后注：由于認(rèn)為該指標(biāo)不好或不太好的被訪者人數(shù)較少，這里只羅列答案而不列出比例別墅購房者對龍泉的障礙Base=未將龍泉納入購房考慮的被訪者120樣本龍泉需要解決的問題龍泉最需要解決的是商業(yè)配套方面的問題，其次是休閑娛樂配套方面的問題。Base=所有被訪者205樣本對牧馬山的評價被訪者對牧馬山總體評價一般，TOP2為61（印象非常好/比較好的占61%）。被訪者對牧馬山區(qū)域評價較高的方面有：別墅聚集效應(yīng)、別墅產(chǎn)品、自然生態(tài)環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃前景等，而對商業(yè)配套、市政基礎(chǔ)配套、道路交通、文化底蘊(yùn)等方面評價較低，尤其是商業(yè)配套方面，TOP2僅為13。TOP261

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907983Base=所有被訪者205樣本牧馬山的不足注：由于認(rèn)為休閑娛樂配套、區(qū)域規(guī)劃前景和別墅產(chǎn)品方面不好或不太好的被訪者人數(shù)過少，這里的比例僅作參考。別墅購房者對牧馬山的障礙Base=未將牧馬山納入購房考慮的被訪者126樣本牧馬山需要解決的問題牧馬山最需要解決的是商業(yè)配套方面的問題，其次是道路交通和市政基礎(chǔ)設(shè)施方面的問題。Base=所有被訪者205樣本對華陽的評價被訪者對華陽總體評價一般，TOP2為69（印象非常好/比較好的占69%）。被訪者對華陽區(qū)域的道路交通條件、區(qū)域規(guī)劃前景、市政基礎(chǔ)配套、商業(yè)配套等方面的評價較高，而對該區(qū)域的運(yùn)動休閑娛樂配套、自然生態(tài)環(huán)境、文化底蘊(yùn)和別墅聚集效應(yīng)等方面評價較低。TOP269

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8465Base=所有被訪者205樣本華陽的不足市政基礎(chǔ)配套方面缺少市政公園自然生態(tài)方面自然風(fēng)景沒有牧馬山好植被不好水質(zhì)不好商業(yè)配套方面缺少大型百貨商場/購物中心缺少超市缺少知名餐飲設(shè)施運(yùn)動休閑配套方面缺少運(yùn)動設(shè)施和場所休閑場所檔次低別墅產(chǎn)品方面別墅社區(qū)周邊環(huán)境打造小氣，缺乏大手筆注：由于認(rèn)為該指標(biāo)不好或不太好的被訪者人數(shù)較少，這里只羅列答案而不列出比例華陽的障礙Base=未將華陽納入購房考慮的被訪者84樣本華陽需要解決的問題華陽最需要解決的是運(yùn)動康體配套、生態(tài)環(huán)境和商業(yè)配套等方面的問題。Base=所有被訪者205樣本對溫江的評價被訪者對溫江總體評價較高，TOP2為79（印象非常好/比較好的占79%），所有分項(xiàng)指標(biāo)的TOP2均超過70。被訪者對溫江區(qū)域的道路交通條件、區(qū)域規(guī)劃前景的評價最高，TOP2高達(dá)90以上；對商業(yè)配套、市政基礎(chǔ)配套、區(qū)域文化底蘊(yùn)、自然生態(tài)環(huán)境等方面的評價也較高，TOP2在80以上。TOP2

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9276Base=所有被訪者205樣本溫江的不足市政基礎(chǔ)配套方面樓盤多而市政配套相對滯后商業(yè)配套方面缺少大型超市運(yùn)動休閑配套方面缺少運(yùn)動設(shè)施和場所缺少上檔次的休閑場所注：由于認(rèn)為該指標(biāo)不好或不太好的被訪者人數(shù)較少，這里只羅列答案而不列出比例溫江的障礙Base=未將溫江納入購房考慮的被訪者77樣本溫江需要解決的問題購房者希望溫江在運(yùn)動康體配套、生態(tài)環(huán)境、休閑娛樂配套和商業(yè)配套等方面進(jìn)一步完善。Base=所有被訪者205樣本近郊四大別墅集中區(qū)域?qū)Ρ雀鲄^(qū)域?qū)Ρ荣彿空邔^(qū)域的總體印象上，牧馬山排在溫江和華陽之后，位居第三。與龍泉、溫江、華陽三個區(qū)域相比，牧馬山在別墅聚集效應(yīng)和別墅產(chǎn)品方面有明顯優(yōu)勢，在自然生態(tài)環(huán)境方面同樣不弱且優(yōu)于華陽，但在市政基礎(chǔ)配套、商業(yè)配套、道路交通條件、區(qū)域文化底蘊(yùn)等方面處于劣勢。第五部分開發(fā)商認(rèn)知和評價對開發(fā)商的態(tài)度大多數(shù)被訪者更傾向選擇知名實(shí)力開發(fā)商所開發(fā)的別墅（59%）。相對而言，女性在置業(yè)及投資方面的專業(yè)性較弱，她們更注重開發(fā)商的品牌以獲取更多的安全感和心理保障；而男性相對比較理性，對自己的判斷能力更為自信，不“迷信”品牌的比例更高；40歲以上的中年和中老年群體對品牌開發(fā)商的偏好度較中青年群體更高。開發(fā)商認(rèn)知提到成都曾經(jīng)或正在開發(fā)別墅樓盤的知名、有實(shí)力的品牌開發(fā)商，成都置信的提及率高居榜首（84%），其次是萬科（61%），藍(lán)光第三（47%），中海第四（42%）。Base=所有被訪者205樣本第六部分主要結(jié)論別墅購房者背景特征-1性別男性被訪者占58%，女性被訪者占42%。年齡平均年齡39歲。30-39歲的中青年群體占48%，是別墅的主力購買群體；40-49歲的中年群體占31%，是別墅購買的次主流群體；30歲以下的青年群體和50歲以上的老年群體分別占12%和10%，是購買別墅產(chǎn)品的邊際群體?？梢钥闯?，30-39歲的中青年群體是別墅的主力購買群體；40-49歲的中年群體是別墅購買的次主流群體；30歲以下和50歲以上的青年和老年群體可視為購買別墅產(chǎn)品的邊際群體。學(xué)歷別墅購買者是典型的高知群體，本次訪問的被訪者中，大專及以上學(xué)歷者高達(dá)86%，高中及以下學(xué)歷僅占14%。職業(yè)別墅購買家庭具有較高的社會層面，企業(yè)老板/合伙人和企業(yè)高層管理人員共占56%，他們是財富階層的主流群體和最具有話語權(quán)的群體，平均購買力最強(qiáng)。另外，個體經(jīng)營者也占相當(dāng)比例（24%）。收入被訪者家庭年收入主要集中在20-40萬（47%），40-60萬的占24%，10-20萬的占18%，60-80萬的占6％，80萬以上的占6%。別墅購房者背景特征-2家庭結(jié)構(gòu)三口之家為主（75%）。居住區(qū)域以城南和城西的比例最高，各占29%，城東占17％。有9%來自成都其它區(qū)市縣?？梢钥闯觯俏骱统悄先匀皇歉蝗思芯幼〉闹饕獏^(qū)域，在項(xiàng)目后期營銷推廣過程中（尤其是戶外媒體），應(yīng)加強(qiáng)對城西和城南區(qū)域的投放力度。業(yè)余生活在工作之余，主要以家中讀書看報、看電視、上網(wǎng)等靜態(tài)活動和茶樓、近郊農(nóng)家樂休閑活動為主，另外旅游、健身也較為頻繁，體現(xiàn)出一種積極、健康的高品質(zhì)生活方式。獲取信息渠道報紙是他們獲取各類信息的最主要來源（95%），其次是電視（65%），第三是網(wǎng)絡(luò)（51%），另外，與朋友互動交流、雜志也是重要的信息來源渠道。網(wǎng)絡(luò)是中青年群體獲取信息的主要渠道，而年齡較大的群體對電視的依賴相對更大。購房信息渠道報紙廣告（90％）、參觀售樓現(xiàn)場（86％）、咨詢親友（65％）、電視廣告（40％）等，是別墅購房者最主要的購房信息來源渠道。購買動機(jī)和需求-1購房次數(shù)：46%為第二次購買商品房，49％為第三次及以上購購買商品房，首次購買商品房的僅占5%。被訪者普遍為首次購買別墅（97%）。購房目的選擇作為第二居所的占50%，作為第一居所長住的占46%。需求類型聯(lián)排別墅的需求最高（39%），其次是獨(dú)棟別墅（31%），雙拼和疊拼分別占17%和12%。價格承受被訪者購買別墅最高可承受的總價在100-119萬元的比例最高（39％），80-99萬元占35%。平均購房總價為117萬元。理想的別墅環(huán)境自然環(huán)境：空氣清新、有山有水、寧靜/遠(yuǎn)離城市喧囂、有樹林基礎(chǔ)配套條件：治安條件好、配套設(shè)施完善/生活方便、靠近城鎮(zhèn)，不偏僻第二居所群體對空氣質(zhì)量、寧靜方面的要求相對更高，而第一居所群體對生活配套的要求相對更高。購買動機(jī)和需求-2考慮因素周邊生態(tài)環(huán)境、交通、區(qū)域、小區(qū)綠化/景觀營造。選擇區(qū)域的考慮因素自然生態(tài)環(huán)境是被訪者選擇區(qū)域時考慮的最主要因素（73%），其次是交通狀況（36%）。針對目前成都及國內(nèi)其它一些城市均存在行政中心、商務(wù)辦公區(qū)向郊區(qū)遷移的趨勢，50%的被訪者認(rèn)為這種趨勢對其選擇購房區(qū)域沒有影響，34%希望離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)近一些，16%希望遠(yuǎn)離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)。別墅社區(qū)配套條件室內(nèi)恒溫游泳池、健身房是被訪者認(rèn)為別墅社區(qū)內(nèi)最必不可少的配套設(shè)施，其次是網(wǎng)球場。理想車程總體來看，56%的被訪者認(rèn)為所購買的別墅到市區(qū)（三環(huán)路）的車程在30分鐘以內(nèi)比較理想，25%認(rèn)為15分鐘以內(nèi)比較理想，13%認(rèn)為1小時以內(nèi)比較理想。牧馬山處于多數(shù)購房者接受的車程范圍之內(nèi)。年齡越大的群體所能接受的車程范圍越長。作為第二居所的群體較第一居所群體能承受更長的車程。區(qū)域選擇選擇區(qū)域別墅購買者看好并納入購房考慮的區(qū)域最集中的是溫江（62%）、華陽（59%）、龍泉（41%）、牧馬山（39%）。從選擇位序來看，首選比例最高的是溫江（26%），其次是龍泉（22%），華陽第三（19%），牧馬山第四（8%）。從綜合指數(shù)來看，排名依次是溫江、華陽、龍泉和牧馬山。根據(jù)上半年本公司進(jìn)行的別墅購房者調(diào)研，當(dāng)時選擇華陽的比例最高，而現(xiàn)在溫江已經(jīng)超過華陽成為購房者最為看好的區(qū)域。排斥區(qū)域被訪者表示絕對不會考慮的區(qū)域主要是：新津（41%）、新都（36%）、郫縣（22%）等，而明確表示排斥牧馬山的僅占5%。由于相當(dāng)部分購房者對新津較為排斥，因此營銷宣傳時應(yīng)突出牧馬山而回避新津。各區(qū)域的吸引力-1溫江的吸引力道路交通便利（64%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（47%）、空氣新鮮（44%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（41%）、商業(yè)配套成熟（29%）等。華陽的吸引力道路交通便利（64%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（48%）、區(qū)域發(fā)展前景好（35%）、市政基礎(chǔ)設(shè)施完善（32%）、商業(yè)配套成熟（29%）等。龍泉的吸引力自然生態(tài)環(huán)境宜人（73%）、有山（60%）、空氣新鮮（58%）、區(qū)域發(fā)展前景好（44%）、有水/河流/湖泊（40%）、性價比高（36%）、道路交通便利（34%）等。牧馬山的吸引力自然生態(tài)環(huán)境宜人（71%）、空氣新鮮（65%）、有山（39%）、別墅集中/富裕階層集中（39%）、有高爾夫球場（32%）等。都江堰/青城山的吸引力空氣新鮮（80%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（71%）、有水/河流（46%）、有山（42%）等。各區(qū)域的吸引力-2南延線的吸引力道路交通便利（71%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（53%）、區(qū)域發(fā)展前景好（34%）等。新都納入購房選擇的主要原因有：離市區(qū)不遠(yuǎn)（68%）、有水/河流（41%）、道路交通便利（41%）、性價比高（32%）等。雙流的吸引力道路交通便利（60%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（50%）、區(qū)域發(fā)展前景好（40%）、性價比高（35%）、有升值空間（30%）等。郫縣的吸引力離市區(qū)不遠(yuǎn)（73%）、道路交通便利（53%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（33%）、區(qū)域發(fā)展前景好（33%）、有升值空間（33%）等。六城區(qū)的吸引力離工作單位近（57%）、市政配套設(shè)施完善（57%）、商業(yè)