全民健身產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

泓域咨詢(xún)/全民健身產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章緒論 6一、項(xiàng)目概述 6二、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 6三、資金籌措方案 6四、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 7五、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 7六、研究結(jié)論 7七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8第二章發(fā)展規(guī)劃分析 10一、公司發(fā)展規(guī)劃 10二、保障措施 11第三章行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 14一、國(guó)內(nèi)全民健身的發(fā)展前景 14二、我國(guó)全民健身的社會(huì)背景 15三、中國(guó)背景下全民健身推進(jìn)的措施 16四、全民健身的建議 18五、全民健身的指導(dǎo)思想 20六、全民健身的好處 20七、國(guó)內(nèi)全民健身的發(fā)展前景 22八、我國(guó)全民健身的社會(huì)背景 24九、中國(guó)背景下全民健身推進(jìn)的措施 25十、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義和作用 27十一、全民健身的建議 28十二、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與內(nèi)部因素 30十三、全民健身的指導(dǎo)思想 32十四、市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 32十五、全民健身的好處 38十六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 40十七、擴(kuò)大總需求 46十八、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 50十九、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 52第四章運(yùn)營(yíng)模式 58一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 58二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 58三、各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 59四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 62第五章公司治理方案 68一、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 68二、管理層的責(zé)任 77三、董事會(huì)模式 78四、證券市場(chǎng)與控制權(quán)配置 83五、內(nèi)部監(jiān)督比較 93六、管理腐敗的類(lèi)型 94七、公司治理原則的內(nèi)容 96八、公司治理與公司管理的關(guān)系 102九、公司治理的定義 103第六章SWOT分析說(shuō)明 110一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 110二、劣勢(shì)分析（W） 112三、機(jī)會(huì)分析（O） 112四、威脅分析（T） 113第七章人力資源管理 119一、企業(yè)人力資源費(fèi)用的構(gòu)成 119二、企業(yè)人員配置的基本方法 121三、制訂績(jī)效改善計(jì)劃的程序 122四、員工福利計(jì)劃的制訂程序 124五、企業(yè)員工培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與管理 127六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與組織機(jī)構(gòu)的關(guān)系 135七、人力資源費(fèi)用支出控制的作用 137八、薪酬管理制度 137第八章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 140一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 140營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 140綜合總成本費(fèi)用估算表 141固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 142無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表 143利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 144二、項(xiàng)目盈利能力分析 145項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 147三、償債能力分析 148借款還本付息計(jì)劃表 149第九章項(xiàng)目投資分析 151一、建設(shè)投資估算 151建設(shè)投資估算表 152二、建設(shè)期利息 152建設(shè)期利息估算表 153三、流動(dòng)資金 154流動(dòng)資金估算表 154四、項(xiàng)目總投資 155總投資及構(gòu)成一覽表 155五、資金籌措與投資計(jì)劃 156項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 156第十章財(cái)務(wù)管理 158一、分析與考核 158二、對(duì)外投資的目的與意義 158三、短期融資的概念和特征 159四、現(xiàn)金的日常管理 161五、計(jì)劃與預(yù)算 166六、財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類(lèi)型 167七、短期融資券 169報(bào)告說(shuō)明全民健身產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1136.54萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資680.77萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的59.90%；建設(shè)期利息7.05萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.62%；流動(dòng)資金448.72萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的39.48%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入4400.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用3566.78萬(wàn)元，凈利潤(rùn)610.32萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率38.73%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1143.82萬(wàn)元，全部投資回收期4.57年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。本期項(xiàng)目是基于公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。緒論項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱(chēng)：全民健身產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目2、承辦單位名稱(chēng)：xx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx（以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：秦xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)）。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1136.54萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資680.77萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的59.90%；建設(shè)期利息7.05萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.62%；流動(dòng)資金448.72萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的39.48%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資1136.54萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）848.76萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額287.78萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：4400.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：3566.78萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：610.32萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：38.73%。5、全部投資回收期（Pt）：4.57年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：1530.79萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論經(jīng)分析，本期項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，項(xiàng)目建設(shè)及投產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)均表現(xiàn)較好，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均水平，項(xiàng)目的社會(huì)效益、環(huán)境效益較好，因此，項(xiàng)目投資建設(shè)各項(xiàng)評(píng)價(jià)均可行。建議項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中控制好成本，制定好項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃及資金使用計(jì)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)期的建設(shè)管理及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期的生產(chǎn)管理，特別是加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)金流管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流充足，同時(shí)保證各產(chǎn)業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產(chǎn)品的次品率，贏得市場(chǎng)和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1136.541.1建設(shè)投資萬(wàn)元680.771.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元428.591.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元242.561.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元9.621.2建設(shè)期利息萬(wàn)元7.051.3流動(dòng)資金萬(wàn)元448.722資金籌措萬(wàn)元1136.542.1自籌資金萬(wàn)元848.762.2銀行貸款萬(wàn)元287.783營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元4400.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元3566.78""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元813.76""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元610.32""7所得稅萬(wàn)元203.44""8增值稅萬(wàn)元162.18""9稅金及附加萬(wàn)元19.46""10納稅總額萬(wàn)元385.08""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元1530.79產(chǎn)值12回收期年4.5713內(nèi)部收益率38.73%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1143.82所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶(hù)提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與整體解決方案，為成為百億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實(shí)施效果公司立足于本行業(yè)，以先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足產(chǎn)品日益提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)步要求，為國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶(hù)緊密合作，為公司帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)的收益。公司通過(guò)產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來(lái)規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實(shí)基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷(xiāo)售，在消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶(hù)提供中高端技術(shù)服務(wù)與整體解決方案。在未來(lái)的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)為核心，利用中國(guó)“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，利用獨(dú)立創(chuàng)新、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、并購(gòu)和收購(gòu)等多種方法，掌握國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，使得公司真正成為國(guó)際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。保障措施(一)加大財(cái)政支持力度，引導(dǎo)社會(huì)資金投入積極爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)事業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)資金支持。加大區(qū)域財(cái)政投入，支持產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)事業(yè)發(fā)展。加大基礎(chǔ)能力建設(shè)和專(zhuān)項(xiàng)資金投入力度，保障重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施。鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入，支持金融機(jī)構(gòu)將“投資、貸款、債券、租賃、證券”等功能與產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供金融服務(wù)。擴(kuò)大開(kāi)放廣度和深度，積極爭(zhēng)取外資發(fā)展產(chǎn)業(yè)。(二)優(yōu)化投資環(huán)境優(yōu)化服務(wù)機(jī)制。完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化政策引導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管、質(zhì)量監(jiān)督服務(wù)職能，提高管理和服務(wù)水平。優(yōu)化發(fā)展模式。根據(jù)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃等相關(guān)規(guī)劃的實(shí)施，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目或企業(yè)向重點(diǎn)園區(qū)聚集，集群發(fā)展。加快編制產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃，優(yōu)化投資布局，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)用地，促成產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地、成本洼地。優(yōu)化配套建設(shè)。落實(shí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和重點(diǎn)項(xiàng)目相關(guān)配套建設(shè)，利用多種合作模式，合作共建，推進(jìn)項(xiàng)目落地。(三)深化國(guó)際交流合作在產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用等方面廣泛開(kāi)展國(guó)際交流，不斷拓展合作領(lǐng)域。加強(qiáng)與國(guó)外產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展交流合作，及時(shí)準(zhǔn)確把握世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。鼓勵(lì)企業(yè)與國(guó)外產(chǎn)業(yè)先進(jìn)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，努力掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。鼓勵(lì)跨國(guó)公司、國(guó)外機(jī)構(gòu)等在本地設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、人才培訓(xùn)中心，爭(zhēng)取更多高端產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶(hù)本地。(四)厚植人才隊(duì)伍推動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)與高等院校、專(zhuān)業(yè)院所的合作。推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群與高等職業(yè)學(xué)校合作，建立一批實(shí)訓(xùn)基地，定向培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工人。從行業(yè)龍頭骨干、單項(xiàng)冠軍、隱形冠軍和專(zhuān)精特新企業(yè)中遴選企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，組建創(chuàng)新型企業(yè)家培育庫(kù)，培養(yǎng)一批具有國(guó)際視野與創(chuàng)新能力的企業(yè)家。(五)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)各地應(yīng)建立產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化專(zhuān)家委員會(huì)和關(guān)鍵技術(shù)人才庫(kù)，負(fù)責(zé)對(duì)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化項(xiàng)目建設(shè)方案和應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行論證把關(guān)。分層次培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化領(lǐng)軍人才、中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，建立各種類(lèi)型的產(chǎn)教聯(lián)盟，建設(shè)大批量的高技能產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。(六)強(qiáng)化監(jiān)測(cè)評(píng)估加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃實(shí)施的監(jiān)測(cè)評(píng)估，建立和完善與經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)與監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，監(jiān)督評(píng)估主要目標(biāo)和任務(wù)的實(shí)施狀況，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度研究評(píng)估，定期編制發(fā)布與區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)等有關(guān)的產(chǎn)業(yè)報(bào)告及產(chǎn)業(yè)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，形成常態(tài)化、制度化、規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)體系。行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)全民健身的發(fā)展前景（一）主動(dòng)健身理念缺失主動(dòng)健身主要相對(duì)被動(dòng)健身而言，對(duì)于我國(guó)基層群體而言，我國(guó)社會(huì)基層群眾只有在教學(xué)人員或者其他人員強(qiáng)制要求的情況下，才會(huì)主動(dòng)開(kāi)展健身活動(dòng)。而在健康中國(guó)背景下，被動(dòng)性的健身鍛煉并不能保證整體健身的持續(xù)性，也無(wú)法重根本上改善基層群體身體體質(zhì)水平。（二）全民健身大健康理念覆蓋面積不足在我國(guó)近幾年人群死亡疾病危險(xiǎn)因素調(diào)查中，行為生物方式及人類(lèi)生物學(xué)因素占60%以上。由此可知，健康中國(guó)的建設(shè)，不僅需要個(gè)體自身的努力，而且需要國(guó)家衛(wèi)生、教育、體育、文化等部門(mén)協(xié)同合作。雖然我國(guó)已制定了《健康中國(guó)2030戰(zhàn)略研究報(bào)告》，但是在現(xiàn)階段慢性病防治過(guò)程中，大多為衛(wèi)生部門(mén)主管。而醫(yī)療衛(wèi)生人員并不能為心臟病、高血壓、冠心病等患者提供恰當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，這就導(dǎo)致我國(guó)慢性病發(fā)生率居高不下。由此可知跨部門(mén)聯(lián)合攻關(guān)在整體社會(huì)推進(jìn)水平不佳，即大健康覆蓋面不足。（三）運(yùn)動(dòng)康復(fù)專(zhuān)業(yè)人才不足在近幾年馬拉松競(jìng)賽中，頻繁發(fā)生的高校大學(xué)生體質(zhì)測(cè)試猝死問(wèn)題，從某個(gè)側(cè)面表明了我國(guó)國(guó)民對(duì)科學(xué)健身知識(shí)缺失一定的認(rèn)識(shí)。一方面在教育機(jī)構(gòu)體育教學(xué)過(guò)程中，體育教育人員大多重視體育技能的傳授，并沒(méi)有對(duì)預(yù)防損傷等健康素養(yǎng)提供有效的指導(dǎo);另一方面我國(guó)整體體育系統(tǒng)沒(méi)有完善的運(yùn)動(dòng)康復(fù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)體系，也制約了全民健身政策的有效推進(jìn)。我國(guó)全民健身的社會(huì)背景新中國(guó)成立以來(lái)，全民健身活動(dòng)經(jīng)歷了開(kāi)展創(chuàng)業(yè)、波浪發(fā)展、十年挫折、恢復(fù)發(fā)展和全面發(fā)展五個(gè)歷史階段。改革開(kāi)放以來(lái)，人民群眾體育活動(dòng)又有了全面的發(fā)展，達(dá)到了新的廣度和深度:城市體育發(fā)展較快，職工體育也出現(xiàn)了新的勢(shì)頭。中老年體育、婦女體育、幼兒體育、殘疾人體育、家庭體育、民族體育、民間體育都蓬勃發(fā)展起來(lái)，《全民健身計(jì)劃綱要》的頒布與實(shí)施，是新中國(guó)體育史．上的一個(gè)重要里程碑，標(biāo)志著我國(guó)全民體育發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的飛躍我國(guó)改革開(kāi)放政策的實(shí)施和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，為全民健身的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的歷史機(jī)遇。由國(guó)家調(diào)控，依托社會(huì)，充滿(mǎn)生機(jī)的具有中國(guó)特色的全民健身體系和良性循環(huán)的運(yùn)行機(jī)制正在形成，全民健身活動(dòng)的組織形式已由單一的行政組織向家庭、社區(qū)、輔導(dǎo)、體育俱樂(lè)部、體育協(xié)會(huì)等多種形式發(fā)展，全民健身的功能正在拓展，活動(dòng)方式正在向自愿、業(yè)余和有償服務(wù)轉(zhuǎn)變，而活動(dòng)內(nèi)容也體現(xiàn)了豐富多彩并滿(mǎn)足個(gè)性需求的特點(diǎn)。生活化、普遍化、科學(xué)化、社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化、法制化是我國(guó)全民健身發(fā)展的方向。另外，一部分人已樹(shù)立起花錢(qián)買(mǎi)健康的觀念，全民健身的費(fèi)用正由福利型向福利型和消費(fèi)型相結(jié)合的方向轉(zhuǎn)變。中國(guó)背景下全民健身推進(jìn)的措施（一）完善全民健身運(yùn)作體系一方面，在我國(guó)國(guó)民亞健康問(wèn)題不斷惡化的背景下，亞健康成為我國(guó)國(guó)民生活質(zhì)量的主要威脅因素。因此，依據(jù)健康中國(guó)對(duì)全民健身的要求，在實(shí)際管理過(guò)程中有關(guān)部門(mén)應(yīng)聯(lián)合廣播、互聯(lián)網(wǎng)、書(shū)籍、電視等媒體或教育機(jī)構(gòu)，加大主動(dòng)健身理念的宣傳力度。通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)前置，促使社會(huì)基層群體認(rèn)識(shí)到主動(dòng)健身在健康干預(yù)中的重要意義。同時(shí)將運(yùn)動(dòng)健身放置在健康干預(yù)、非醫(yī)療干預(yù)的首要位置，促使全體社會(huì)基層主動(dòng)承擔(dān)健康理念傳播任務(wù)，切實(shí)提高整體基層科學(xué)健身的能力。（二）創(chuàng)設(shè)體醫(yī)融合全民健身新模式隨著巨額醫(yī)療支出的出現(xiàn)，單一的全民健身運(yùn)行模式并不能有效推進(jìn)健康中國(guó)的建設(shè)，因此，從聚焦健康、全民覆蓋、精準(zhǔn)發(fā)力、聯(lián)合行動(dòng)幾個(gè)方面，推進(jìn)全民健身模式的實(shí)效專(zhuān)項(xiàng)，具有非常重要的意義。首先，聚焦健康主要是指在全民健身公共政策推進(jìn)過(guò)程中，不僅應(yīng)以基礎(chǔ)場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)及群眾性體育活動(dòng)開(kāi)展為主，而且需要加大個(gè)體及個(gè)體健康需要的重視。在娛樂(lè)性、廣泛性、競(jìng)賽性、社交性這一全民健身績(jī)效基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，相關(guān)機(jī)構(gòu)需要將全民健身公共政策推行立足在真正提高、優(yōu)化全體基層群眾身體素質(zhì)、真正控制慢性病發(fā)病率、提高慢性病生存率上。在增強(qiáng)基層群眾體制水平、抑制慢性病這兩條線路的指導(dǎo)下，以可行性、實(shí)效性為基準(zhǔn)，逐步優(yōu)化全民健身的健康績(jī)效可測(cè)性，保證全民健康績(jī)效的顯性可現(xiàn)。（三）加大專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)康復(fù)型人才培養(yǎng)力度專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)康復(fù)型人才是全民健身公共政策順利推進(jìn)的保障。對(duì)于運(yùn)動(dòng)健康人員培養(yǎng)，有關(guān)教育部門(mén)可與當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，依據(jù)體質(zhì)健康狀況監(jiān)測(cè)、健康方案制定、體質(zhì)健康綜合評(píng)估、健康方案指導(dǎo)、健身執(zhí)行效果評(píng)估等全民健身各個(gè)模塊，協(xié)同體質(zhì)測(cè)試中心、商業(yè)體制健康測(cè)試點(diǎn)、醫(yī)院體檢中心、社會(huì)體育指導(dǎo)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院運(yùn)動(dòng)康復(fù)部門(mén)、健身會(huì)所等機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具備運(yùn)動(dòng)處方開(kāi)設(shè)能力的體育指導(dǎo)及運(yùn)動(dòng)康復(fù)人員。在具體人才培養(yǎng)過(guò)程中，在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，可通過(guò)高等院校再教育、健身行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)或函授的方式，以運(yùn)動(dòng)康復(fù)師從業(yè)資格證頒發(fā)的形式，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)康復(fù)人才培養(yǎng)體系專(zhuān)業(yè)性，為全民健身理念的全面推廣提供依據(jù)。此外，為了進(jìn)一步夯實(shí)全民健身運(yùn)動(dòng)的群眾基礎(chǔ)，在健康中國(guó)背景下，可將民俗運(yùn)動(dòng)與全民健身運(yùn)動(dòng)有機(jī)整合。同時(shí)與教育機(jī)構(gòu)合作，組織社會(huì)體育指導(dǎo)人員進(jìn)入專(zhuān)業(yè)教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)再教育，結(jié)合適當(dāng)考核機(jī)制，提高專(zhuān)業(yè)教育人員教育指導(dǎo)能力。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有關(guān)部門(mén)也可以根據(jù)區(qū)域傳統(tǒng)體育發(fā)展需要，結(jié)合新時(shí)代市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制特色，以俱樂(lè)部為主要途徑，創(chuàng)建具有民族特色的傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)基地。同時(shí)可以要求當(dāng)?shù)鼐用駬?dān)任傳統(tǒng)體育項(xiàng)目指導(dǎo)人員，在提高區(qū)域基層群眾就業(yè)率的同時(shí)，也可以為傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)傳承發(fā)展、普及推廣提供有效的幫助。全民健身的建議（一）不斷加大宣傳與指導(dǎo)力度，激發(fā)群眾的參與熱情利用可以利用的一切資源不斷宣傳國(guó)家政策，體質(zhì)健康狀況，體育鍛煉的基本知識(shí)、各地社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展的活動(dòng)情況、先進(jìn)單位的全民健身成功案例等，讓群眾了解并積極參與。建立與全民健身事業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍及其他志愿者隊(duì)伍，有效發(fā)揮他們?cè)陂_(kāi)展全民健身工作中的組織、指導(dǎo)、宣傳作用，不斷提高群眾健身的科學(xué)性。定期開(kāi)展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)群眾與指導(dǎo)管理者的互動(dòng)。（二）走社會(huì)化全民健身發(fā)展之路目前我國(guó)正處在轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的全民健身體系將由市場(chǎng)決定。將全民健身的運(yùn)行、組織、開(kāi)發(fā)交給社會(huì)。推進(jìn)全民健身的普及化、生活化、娛樂(lè)化和消費(fèi)化?；谖覈?guó)民眾結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性、代際更替的反復(fù)性，全民健身公共政策是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的技術(shù)工作。結(jié)合體醫(yī)融合創(chuàng)新模式的設(shè)置，加大全民健身核心使用技術(shù)的開(kāi)發(fā)推廣、普及應(yīng)用，為全民健身運(yùn)動(dòng)的切實(shí)推進(jìn)提供依據(jù)，促使我國(guó)全體國(guó)民身體素質(zhì)得到有效的提升。（三）建設(shè)與開(kāi)放并舉，不斷提升公共體育設(shè)施質(zhì)量和數(shù)量。公共體育設(shè)施建設(shè)是全民健身工程的一個(gè)重要方面，開(kāi)放學(xué)校，社會(huì)體育場(chǎng)館，提高使用率。加強(qiáng)對(duì)器材場(chǎng)地的監(jiān)管，使全民健身再上新臺(tái)階。健康中國(guó)這一發(fā)展目標(biāo)。健康中國(guó)建設(shè)不僅是我國(guó)實(shí)現(xiàn)人力資本強(qiáng)國(guó)的重要舉措，也是社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的主要支撐，更是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)百年目標(biāo)的根本要求。在近20年的全民健身計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，雖然我國(guó)在彌補(bǔ)人民群眾體力活動(dòng)不足模塊獲得了明顯的成績(jī)，但是隨著慢性病發(fā)病率的不斷攀升，傳統(tǒng)全民健身運(yùn)行方式弊端也逐漸顯現(xiàn)。因此，在健康中國(guó)背景下，對(duì)全民健身公共政策進(jìn)行進(jìn)一步分析具有非常重要的意義。（四）多渠遒籌措資金，保證全民健身活動(dòng)順利進(jìn)行。充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)興辦全民健身事業(yè)的積極性，擴(kuò)大社會(huì)資源進(jìn)入全民健身事業(yè)的途徑，多渠道增加全民健身投入。通過(guò)企業(yè)、單位的贊助，個(gè)人的捐助，體育彩票的支持，社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己集資等手段給活動(dòng)開(kāi)展提供資金保障。（五）建立完善的監(jiān)督評(píng)價(jià)體系對(duì)地區(qū)的全民健身政策的執(zhí)行、活動(dòng)的組織安排、經(jīng)費(fèi)的落實(shí)、場(chǎng)地器材建設(shè)及開(kāi)放程度、本市人口體質(zhì)狀況等都要定期深人檢查公示，定期評(píng)選先進(jìn)單位，對(duì)于違規(guī)違法行為要嚴(yán)厲懲罰。行政部門(mén)要不斷接受社會(huì)、媒體、群眾的監(jiān)督，使之透明化、公開(kāi)化、公平化。全民健身的指導(dǎo)思想堅(jiān)定踐行新發(fā)展理念，立足我區(qū)國(guó)家中心城市核心區(qū)定位，圍繞實(shí)現(xiàn)老城市新活力四個(gè)出新出彩目標(biāo)，堅(jiān)持以全民健身治理體系和治理能力現(xiàn)代化為主線，不斷吸引社會(huì)人力、物力、財(cái)力資源參與到全民健身治理之中，著力解難題、補(bǔ)短板、破瓶頸，全面促進(jìn)我區(qū)全民健身事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升人民體質(zhì)，增強(qiáng)民生幸福，為廣州打造灣區(qū)創(chuàng)新樞紐、都會(huì)產(chǎn)業(yè)高地、美好生活樣板，加快實(shí)現(xiàn)老城市新活力創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)做出越秀體育的貢獻(xiàn)。全民健身的好處（一）鍛煉會(huì)改善心情鍛煉可以刺激多種大腦化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)生，這些化學(xué)物質(zhì)會(huì)讓大腦感到比鍛煉前要輕松得多。要是定期地進(jìn)行鍛煉，顏值也會(huì)增強(qiáng)，定期鍛煉可以增強(qiáng)人的自信心和自尊心。鍛煉甚至?xí)p少身上的壓力和焦慮。定期運(yùn)動(dòng)可以防止或控制高血壓的出現(xiàn)。膽固醇水平也會(huì)因此而受益。經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，高密度脂蛋白（HDL）或有益膽固醇會(huì)增高，而低密度脂蛋白（LDL）或有害膽固醇則會(huì)減少。通過(guò)減少動(dòng)脈內(nèi)斑塊的集結(jié)，這一組合拳出擊會(huì)讓血液流動(dòng)得更為順利。還有，定期鍛煉也可以幫助防止2型糖尿病、骨質(zhì)疏松癥和某些種類(lèi)癌癥的出現(xiàn)。（二）鍛煉會(huì)幫助你控制體重運(yùn)動(dòng)的時(shí)候會(huì)消耗掉一些熱量。運(yùn)動(dòng)得越激烈，熱量消耗得就越多，也就越容易控制住體重。例如，平時(shí)走樓梯，而不乘電梯。在午飯后休息的時(shí)候去散散步。做商業(yè)活動(dòng)期間可以跳下爆竹。然而更棒的就是關(guān)掉電視，輕松地去散個(gè)步。專(zhuān)注地做下運(yùn)動(dòng)固然好，但是，持續(xù)性做運(yùn)動(dòng)，一天下來(lái)也是可以消耗些熱量的。鍛煉能讓心臟和肺功能得到加強(qiáng)，定期的鍛煉會(huì)讓你呼吸得更自如的。運(yùn)動(dòng)會(huì)給身體內(nèi)的組織輸送氧氣和營(yíng)養(yǎng)。實(shí)際上，定期的鍛煉會(huì)幫助身體內(nèi)的整個(gè)心血管系統(tǒng)心臟和血管的血液循環(huán)更有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。這會(huì)產(chǎn)生很大的作用，當(dāng)心臟和肺的功能得到更為有效的發(fā)揮的時(shí)候，身體就會(huì)有更多的能量去做更多的事情。（三）鍛煉可以促進(jìn)更佳的睡眠鍛煉也許能幫助促進(jìn)你在白天進(jìn)行的身體運(yùn)動(dòng)。一次好的夜間睡眠會(huì)提高注意力，提升自身的生產(chǎn)力以及改善情。鍛煉是好睡眠的關(guān)鍵。定期的鍛煉可以幫助人們更快地入睡，而且讓你睡得更深。運(yùn)動(dòng)后5到6個(gè)小時(shí)后，體溫會(huì)自然地下降，這樣會(huì)有助于入睡。定期的鍛煉讓你充滿(mǎn)活力，也會(huì)讓你變得更好看，這些也許會(huì)對(duì)你的性生活產(chǎn)生積極的影響。此外鍛煉還有更多的好處，它可以促進(jìn)血液的循環(huán)。鍛煉可以擁有健美肌肉，想要鍛煉肌肉，可以練舉重、做體操以及其他重復(fù)伸、屈肌肉的運(yùn)動(dòng)。肌肉鍛煉可以燃燒熱量、增強(qiáng)骨密度、減少受傷，尤其是關(guān)節(jié)受傷的幾率，還能預(yù)防骨質(zhì)疏松。健美肌肉。想要鍛煉肌肉，可以練舉重、做體操以及其他重復(fù)伸、屈肌肉的運(yùn)動(dòng)。肌肉鍛煉可以燃燒熱量、增強(qiáng)骨密度、減少受傷，尤其是關(guān)節(jié)受傷的幾率，還能預(yù)防骨質(zhì)疏松。國(guó)內(nèi)全民健身的發(fā)展前景（一）主動(dòng)健身理念缺失主動(dòng)健身主要相對(duì)被動(dòng)健身而言，對(duì)于我國(guó)基層群體而言，我國(guó)社會(huì)基層群眾只有在教學(xué)人員或者其他人員強(qiáng)制要求的情況下，才會(huì)主動(dòng)開(kāi)展健身活動(dòng)。而在健康中國(guó)背景下，被動(dòng)性的健身鍛煉并不能保證整體健身的持續(xù)性，也無(wú)法重根本上改善基層群體身體體質(zhì)水平。（二）全民健身大健康理念覆蓋面積不足在我國(guó)近幾年人群死亡疾病危險(xiǎn)因素調(diào)查中，行為生物方式及人類(lèi)生物學(xué)因素占60%以上。由此可知，健康中國(guó)的建設(shè)，不僅需要個(gè)體自身的努力，而且需要國(guó)家衛(wèi)生、教育、體育、文化等部門(mén)協(xié)同合作。雖然我國(guó)已制定了《健康中國(guó)2030戰(zhàn)略研究報(bào)告》，但是在現(xiàn)階段慢性病防治過(guò)程中，大多為衛(wèi)生部門(mén)主管。而醫(yī)療衛(wèi)生人員并不能為心臟病、高血壓、冠心病等患者提供恰當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，這就導(dǎo)致我國(guó)慢性病發(fā)生率居高不下。由此可知跨部門(mén)聯(lián)合攻關(guān)在整體社會(huì)推進(jìn)水平不佳，即大健康覆蓋面不足。（三）運(yùn)動(dòng)康復(fù)專(zhuān)業(yè)人才不足在近幾年馬拉松競(jìng)賽中，頻繁發(fā)生的高校大學(xué)生體質(zhì)測(cè)試猝死問(wèn)題，從某個(gè)側(cè)面表明了我國(guó)國(guó)民對(duì)科學(xué)健身知識(shí)缺失一定的認(rèn)識(shí)。一方面在教育機(jī)構(gòu)體育教學(xué)過(guò)程中，體育教育人員大多重視體育技能的傳授，并沒(méi)有對(duì)預(yù)防損傷等健康素養(yǎng)提供有效的指導(dǎo);另一方面我國(guó)整體體育系統(tǒng)沒(méi)有完善的運(yùn)動(dòng)康復(fù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)體系，也制約了全民健身政策的有效推進(jìn)。我國(guó)全民健身的社會(huì)背景新中國(guó)成立以來(lái)，全民健身活動(dòng)經(jīng)歷了開(kāi)展創(chuàng)業(yè)、波浪發(fā)展、十年挫折、恢復(fù)發(fā)展和全面發(fā)展五個(gè)歷史階段。改革開(kāi)放以來(lái)，人民群眾體育活動(dòng)又有了全面的發(fā)展，達(dá)到了新的廣度和深度:城市體育發(fā)展較快，職工體育也出現(xiàn)了新的勢(shì)頭。中老年體育、婦女體育、幼兒體育、殘疾人體育、家庭體育、民族體育、民間體育都蓬勃發(fā)展起來(lái)，《全民健身計(jì)劃綱要》的頒布與實(shí)施，是新中國(guó)體育史．上的一個(gè)重要里程碑，標(biāo)志著我國(guó)全民體育發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的飛躍我國(guó)改革開(kāi)放政策的實(shí)施和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，為全民健身的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的歷史機(jī)遇。由國(guó)家調(diào)控，依托社會(huì)，充滿(mǎn)生機(jī)的具有中國(guó)特色的全民健身體系和良性循環(huán)的運(yùn)行機(jī)制正在形成，全民健身活動(dòng)的組織形式已由單一的行政組織向家庭、社區(qū)、輔導(dǎo)、體育俱樂(lè)部、體育協(xié)會(huì)等多種形式發(fā)展，全民健身的功能正在拓展，活動(dòng)方式正在向自愿、業(yè)余和有償服務(wù)轉(zhuǎn)變，而活動(dòng)內(nèi)容也體現(xiàn)了豐富多彩并滿(mǎn)足個(gè)性需求的特點(diǎn)。生活化、普遍化、科學(xué)化、社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化、法制化是我國(guó)全民健身發(fā)展的方向。另外，一部分人已樹(shù)立起花錢(qián)買(mǎi)健康的觀念，全民健身的費(fèi)用正由福利型向福利型和消費(fèi)型相結(jié)合的方向轉(zhuǎn)變。中國(guó)背景下全民健身推進(jìn)的措施（一）完善全民健身運(yùn)作體系一方面，在我國(guó)國(guó)民亞健康問(wèn)題不斷惡化的背景下，亞健康成為我國(guó)國(guó)民生活質(zhì)量的主要威脅因素。因此，依據(jù)健康中國(guó)對(duì)全民健身的要求，在實(shí)際管理過(guò)程中有關(guān)部門(mén)應(yīng)聯(lián)合廣播、互聯(lián)網(wǎng)、書(shū)籍、電視等媒體或教育機(jī)構(gòu)，加大主動(dòng)健身理念的宣傳力度。通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)前置，促使社會(huì)基層群體認(rèn)識(shí)到主動(dòng)健身在健康干預(yù)中的重要意義。同時(shí)將運(yùn)動(dòng)健身放置在健康干預(yù)、非醫(yī)療干預(yù)的首要位置，促使全體社會(huì)基層主動(dòng)承擔(dān)健康理念傳播任務(wù)，切實(shí)提高整體基層科學(xué)健身的能力。（二）創(chuàng)設(shè)體醫(yī)融合全民健身新模式隨著巨額醫(yī)療支出的出現(xiàn)，單一的全民健身運(yùn)行模式并不能有效推進(jìn)健康中國(guó)的建設(shè)，因此，從聚焦健康、全民覆蓋、精準(zhǔn)發(fā)力、聯(lián)合行動(dòng)幾個(gè)方面，推進(jìn)全民健身模式的實(shí)效專(zhuān)項(xiàng)，具有非常重要的意義。首先，聚焦健康主要是指在全民健身公共政策推進(jìn)過(guò)程中，不僅應(yīng)以基礎(chǔ)場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)及群眾性體育活動(dòng)開(kāi)展為主，而且需要加大個(gè)體及個(gè)體健康需要的重視。在娛樂(lè)性、廣泛性、競(jìng)賽性、社交性這一全民健身績(jī)效基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，相關(guān)機(jī)構(gòu)需要將全民健身公共政策推行立足在真正提高、優(yōu)化全體基層群眾身體素質(zhì)、真正控制慢性病發(fā)病率、提高慢性病生存率上。在增強(qiáng)基層群眾體制水平、抑制慢性病這兩條線路的指導(dǎo)下，以可行性、實(shí)效性為基準(zhǔn)，逐步優(yōu)化全民健身的健康績(jī)效可測(cè)性，保證全民健康績(jī)效的顯性可現(xiàn)。（三）加大專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)康復(fù)型人才培養(yǎng)力度專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)康復(fù)型人才是全民健身公共政策順利推進(jìn)的保障。對(duì)于運(yùn)動(dòng)健康人員培養(yǎng)，有關(guān)教育部門(mén)可與當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，依據(jù)體質(zhì)健康狀況監(jiān)測(cè)、健康方案制定、體質(zhì)健康綜合評(píng)估、健康方案指導(dǎo)、健身執(zhí)行效果評(píng)估等全民健身各個(gè)模塊，協(xié)同體質(zhì)測(cè)試中心、商業(yè)體制健康測(cè)試點(diǎn)、醫(yī)院體檢中心、社會(huì)體育指導(dǎo)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院運(yùn)動(dòng)康復(fù)部門(mén)、健身會(huì)所等機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具備運(yùn)動(dòng)處方開(kāi)設(shè)能力的體育指導(dǎo)及運(yùn)動(dòng)康復(fù)人員。在具體人才培養(yǎng)過(guò)程中，在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，可通過(guò)高等院校再教育、健身行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)或函授的方式，以運(yùn)動(dòng)康復(fù)師從業(yè)資格證頒發(fā)的形式，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)康復(fù)人才培養(yǎng)體系專(zhuān)業(yè)性，為全民健身理念的全面推廣提供依據(jù)。此外，為了進(jìn)一步夯實(shí)全民健身運(yùn)動(dòng)的群眾基礎(chǔ)，在健康中國(guó)背景下，可將民俗運(yùn)動(dòng)與全民健身運(yùn)動(dòng)有機(jī)整合。同時(shí)與教育機(jī)構(gòu)合作，組織社會(huì)體育指導(dǎo)人員進(jìn)入專(zhuān)業(yè)教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)再教育，結(jié)合適當(dāng)考核機(jī)制，提高專(zhuān)業(yè)教育人員教育指導(dǎo)能力。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有關(guān)部門(mén)也可以根據(jù)區(qū)域傳統(tǒng)體育發(fā)展需要，結(jié)合新時(shí)代市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制特色，以俱樂(lè)部為主要途徑，創(chuàng)建具有民族特色的傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)基地。同時(shí)可以要求當(dāng)?shù)鼐用駬?dān)任傳統(tǒng)體育項(xiàng)目指導(dǎo)人員，在提高區(qū)域基層群眾就業(yè)率的同時(shí)，也可以為傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)傳承發(fā)展、普及推廣提供有效的幫助。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義和作用（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見(jiàn)解，提出解決問(wèn)題的建議，供營(yíng)銷(xiāo)管理人員了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問(wèn)題，從而作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。菲利普?科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是通過(guò)信息將消費(fèi)者、顧客和大眾與營(yíng)銷(xiāo)人員相互連接的過(guò)程。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，其作用十分重要。1、有利于制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研可以幫助營(yíng)銷(xiāo)者評(píng)估市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)份額，根據(jù)市場(chǎng)需求及其變化、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者意見(jiàn)與購(gòu)買(mǎi)行為以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基本特征，從而科學(xué)地制定和調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的結(jié)果，度量定價(jià)、產(chǎn)品、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)行為的效果，分析研究產(chǎn)品的生命周期，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。如根據(jù)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)產(chǎn)品及包裝的偏好，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新用途，研究新產(chǎn)品的創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)；測(cè)量消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，確定合適的定價(jià)；綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳和售后服務(wù)，增進(jìn)產(chǎn)品知名度和顧客滿(mǎn)意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，降低銷(xiāo)售成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3、有利于開(kāi)拓新的市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尚未滿(mǎn)足的需求，測(cè)量市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的程度，從而不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，往往會(huì)影響和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為，給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據(jù)以確定和調(diào)整發(fā)展方向。全民健身的建議（一）不斷加大宣傳與指導(dǎo)力度，激發(fā)群眾的參與熱情利用可以利用的一切資源不斷宣傳國(guó)家政策，體質(zhì)健康狀況，體育鍛煉的基本知識(shí)、各地社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展的活動(dòng)情況、先進(jìn)單位的全民健身成功案例等，讓群眾了解并積極參與。建立與全民健身事業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍及其他志愿者隊(duì)伍，有效發(fā)揮他們?cè)陂_(kāi)展全民健身工作中的組織、指導(dǎo)、宣傳作用，不斷提高群眾健身的科學(xué)性。定期開(kāi)展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)群眾與指導(dǎo)管理者的互動(dòng)。（二）走社會(huì)化全民健身發(fā)展之路目前我國(guó)正處在轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的全民健身體系將由市場(chǎng)決定。將全民健身的運(yùn)行、組織、開(kāi)發(fā)交給社會(huì)。推進(jìn)全民健身的普及化、生活化、娛樂(lè)化和消費(fèi)化?；谖覈?guó)民眾結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性、代際更替的反復(fù)性，全民健身公共政策是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的技術(shù)工作。結(jié)合體醫(yī)融合創(chuàng)新模式的設(shè)置，加大全民健身核心使用技術(shù)的開(kāi)發(fā)推廣、普及應(yīng)用，為全民健身運(yùn)動(dòng)的切實(shí)推進(jìn)提供依據(jù)，促使我國(guó)全體國(guó)民身體素質(zhì)得到有效的提升。（三）建設(shè)與開(kāi)放并舉，不斷提升公共體育設(shè)施質(zhì)量和數(shù)量。公共體育設(shè)施建設(shè)是全民健身工程的一個(gè)重要方面，開(kāi)放學(xué)校，社會(huì)體育場(chǎng)館，提高使用率。加強(qiáng)對(duì)器材場(chǎng)地的監(jiān)管，使全民健身再上新臺(tái)階。健康中國(guó)這一發(fā)展目標(biāo)。健康中國(guó)建設(shè)不僅是我國(guó)實(shí)現(xiàn)人力資本強(qiáng)國(guó)的重要舉措，也是社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的主要支撐，更是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)百年目標(biāo)的根本要求。在近20年的全民健身計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，雖然我國(guó)在彌補(bǔ)人民群眾體力活動(dòng)不足模塊獲得了明顯的成績(jī)，但是隨著慢性病發(fā)病率的不斷攀升，傳統(tǒng)全民健身運(yùn)行方式弊端也逐漸顯現(xiàn)。因此，在健康中國(guó)背景下，對(duì)全民健身公共政策進(jìn)行進(jìn)一步分析具有非常重要的意義。（四）多渠遒籌措資金，保證全民健身活動(dòng)順利進(jìn)行。充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)興辦全民健身事業(yè)的積極性，擴(kuò)大社會(huì)資源進(jìn)入全民健身事業(yè)的途徑，多渠道增加全民健身投入。通過(guò)企業(yè)、單位的贊助，個(gè)人的捐助，體育彩票的支持，社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己集資等手段給活動(dòng)開(kāi)展提供資金保障。（五）建立完善的監(jiān)督評(píng)價(jià)體系對(duì)地區(qū)的全民健身政策的執(zhí)行、活動(dòng)的組織安排、經(jīng)費(fèi)的落實(shí)、場(chǎng)地器材建設(shè)及開(kāi)放程度、本市人口體質(zhì)狀況等都要定期深人檢查公示，定期評(píng)選先進(jìn)單位，對(duì)于違規(guī)違法行為要嚴(yán)厲懲罰。行政部門(mén)要不斷接受社會(huì)、媒體、群眾的監(jiān)督，使之透明化、公開(kāi)化、公平化。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與內(nèi)部因素企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)指作為營(yíng)銷(xiāo)者的企業(yè)整體，微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的利益關(guān)系者。但從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的角度看，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在分析企業(yè)的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，必須設(shè)立某種形式的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一般由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、銷(xiāo)售經(jīng)理、推銷(xiāo)人員、廣告經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)研究與計(jì)劃以及定價(jià)專(zhuān)家等組成。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭(zhēng)取高層管理，部門(mén)和其他職能部門(mén)的理解和支持，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅相平衡。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不是孤立存在的，它還面對(duì)著其他職能部門(mén)以及高層管理部門(mén)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)、采購(gòu)、制造、研究與開(kāi)發(fā)等部門(mén)之間既有多方面的合作，也存在爭(zhēng)取資源方面的矛盾。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門(mén)對(duì)各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門(mén)的充分支持；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，需要研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合和參與。高層管理部門(mén)由董事會(huì)、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在高層管理部門(mén)規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營(yíng)銷(xiāo)決策，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門(mén)的批準(zhǔn)和推動(dòng)下實(shí)施。全民健身的指導(dǎo)思想堅(jiān)定踐行新發(fā)展理念，立足我區(qū)國(guó)家中心城市核心區(qū)定位，圍繞實(shí)現(xiàn)老城市新活力四個(gè)出新出彩目標(biāo)，堅(jiān)持以全民健身治理體系和治理能力現(xiàn)代化為主線，不斷吸引社會(huì)人力、物力、財(cái)力資源參與到全民健身治理之中，著力解難題、補(bǔ)短板、破瓶頸，全面促進(jìn)我區(qū)全民健身事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升人民體質(zhì)，增強(qiáng)民生幸福，為廣州打造灣區(qū)創(chuàng)新樞紐、都會(huì)產(chǎn)業(yè)高地、美好生活樣板，加快實(shí)現(xiàn)老城市新活力創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)做出越秀體育的貢獻(xiàn)。市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類(lèi)，其因素有些相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會(huì)根據(jù)所處的地理位置設(shè)計(jì)個(gè)性化的房間：美國(guó)東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲(chǔ)存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?。地理?xì)分對(duì)不同區(qū)域的識(shí)別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時(shí)間，將市場(chǎng)分為引人期或發(fā)育期市場(chǎng)（1～5年），成長(zhǎng)期市場(chǎng)（6～11年），成熟期市場(chǎng)（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識(shí)別不同階段市場(chǎng)的特征，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對(duì)靜態(tài)的變量，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須研究處于同一地理位置的消費(fèi)者和用戶(hù)對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時(shí)依據(jù)其他因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計(jì)變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式等方面會(huì)有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對(duì)某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項(xiàng)：戶(hù)主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以根據(jù)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其預(yù)期利潤(rùn)，分別考慮各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的家庭數(shù)目、平均購(gòu)買(mǎi)率、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度等因素。經(jīng)過(guò)分析研究和預(yù)測(cè)，即可比較準(zhǔn)確地評(píng)估出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛在價(jià)值。對(duì)于全球企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些人口統(tǒng)計(jì)變量的相關(guān)信息從各國(guó)政府或國(guó)際組織公布的統(tǒng)計(jì)資料中可以查到。各個(gè)國(guó)家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對(duì)食品、化妝品、服裝、人壽保險(xiǎn)等行業(yè)中的全球企業(yè)細(xì)分全球市場(chǎng)有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出進(jìn)一步的細(xì)化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)。按照上述幾種標(biāo)準(zhǔn)劃分的處于同，一群體中的消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的需求仍會(huì)顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對(duì)消費(fèi)、娛樂(lè)等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費(fèi)者對(duì)商品的愛(ài)好和需求有很大差異。越來(lái)越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越重視按照人們的生活格調(diào)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者的個(gè)性、價(jià)值觀念等心理因素對(duì)需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類(lèi)同的個(gè)性、愛(ài)好、興趣和價(jià)值取向相近似的消費(fèi)者集合成群，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類(lèi)型。追求的利益是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項(xiàng)對(duì)亞洲女士服裝市場(chǎng)的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛(ài)緊身服裝有以下原因：視覺(jué)上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國(guó)家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國(guó)家也可能存在同處一個(gè)社會(huì)階層或具備共同價(jià)值觀、共同生活方式的消費(fèi)群。4、行為因素行為因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)程度，通常可以劃分為常規(guī)消費(fèi)者、初次消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。一般而言，資力雄厚、市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購(gòu)買(mǎi)者，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，特別是廣告促銷(xiāo)策略及優(yōu)惠的價(jià)格手段，把潛在消費(fèi)者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費(fèi)者，進(jìn)而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費(fèi)者。而一些中、小企業(yè)，特別是無(wú)力開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費(fèi)者。在常規(guī)消費(fèi)者中，不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進(jìn)一步細(xì)分為“大量使用戶(hù)”和“少量使用戶(hù)”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤(rùn)都來(lái)自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶(hù)，剩余20%的利潤(rùn)由普通儲(chǔ)戶(hù)提供，因此抓住“少量使用戶(hù)”，就能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷(xiāo)售對(duì)象。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好程度，是指消費(fèi)者對(duì)某品牌的喜愛(ài)程度，據(jù)此可以把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為四個(gè)群體：絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者、多種品牌忠誠(chéng)者、變換型忠誠(chéng)者和非忠誠(chéng)者。在“絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者”占很高比重的市場(chǎng)上，其他品牌難以進(jìn)入；在“變換型忠誠(chéng)者”占比重較大的市場(chǎng)上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)程度；而對(duì)于那些“非品牌忠誠(chéng)者”占較大比重的市場(chǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則應(yīng)審查原來(lái)的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)的確立等是否準(zhǔn)確，并且隨市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化重新對(duì)定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場(chǎng)。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場(chǎng)常用的細(xì)分變量是用戶(hù)變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會(huì)有很大差異。例如，電腦制造商采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價(jià)格并不是最主要因素；飛機(jī)制造商所需要的輪胎必須達(dá)到的安全標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商所需輪胎的安全標(biāo)準(zhǔn)高得多。2、規(guī)模細(xì)分用戶(hù)規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)重要變量。用戶(hù)規(guī)模不同，其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量存在著很大差異。大用戶(hù)雖少，購(gòu)買(mǎi)量大；小用戶(hù)雖多，其購(gòu)買(mǎi)量小。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋?lái)分別同大客戶(hù)和小客戶(hù)打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶(hù)細(xì)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是大客戶(hù)，由該公司的全國(guó)客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；一類(lèi)是小客戶(hù)，由外勤推銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。3、地理細(xì)分企業(yè)可用地理變量確定重點(diǎn)的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個(gè)國(guó)家都會(huì)形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場(chǎng)比消費(fèi)者市場(chǎng)在地理上更為集中。按地理區(qū)域細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)，有助于企業(yè)設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合，充分利用銷(xiāo)售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。除了用戶(hù)變量外，生產(chǎn)者市場(chǎng)還有多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個(gè)生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要細(xì)分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標(biāo)顧客時(shí)應(yīng)考慮的主要問(wèn)題，對(duì)企業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)具有一定的參考價(jià)值。全民健身的好處（一）鍛煉會(huì)改善心情鍛煉可以刺激多種大腦化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)生，這些化學(xué)物質(zhì)會(huì)讓大腦感到比鍛煉前要輕松得多。要是定期地進(jìn)行鍛煉，顏值也會(huì)增強(qiáng)，定期鍛煉可以增強(qiáng)人的自信心和自尊心。鍛煉甚至?xí)p少身上的壓力和焦慮。定期運(yùn)動(dòng)可以防止或控制高血壓的出現(xiàn)。膽固醇水平也會(huì)因此而受益。經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，高密度脂蛋白（HDL）或有益膽固醇會(huì)增高，而低密度脂蛋白（LDL）或有害膽固醇則會(huì)減少。通過(guò)減少動(dòng)脈內(nèi)斑塊的集結(jié)，這一組合拳出擊會(huì)讓血液流動(dòng)得更為順利。還有，定期鍛煉也可以幫助防止2型糖尿病、骨質(zhì)疏松癥和某些種類(lèi)癌癥的出現(xiàn)。（二）鍛煉會(huì)幫助你控制體重運(yùn)動(dòng)的時(shí)候會(huì)消耗掉一些熱量。運(yùn)動(dòng)得越激烈，熱量消耗得就越多，也就越容易控制住體重。例如，平時(shí)走樓梯，而不乘電梯。在午飯后休息的時(shí)候去散散步。做商業(yè)活動(dòng)期間可以跳下爆竹。然而更棒的就是關(guān)掉電視，輕松地去散個(gè)步。專(zhuān)注地做下運(yùn)動(dòng)固然好，但是，持續(xù)性做運(yùn)動(dòng)，一天下來(lái)也是可以消耗些熱量的。鍛煉能讓心臟和肺功能得到加強(qiáng)，定期的鍛煉會(huì)讓你呼吸得更自如的。運(yùn)動(dòng)會(huì)給身體內(nèi)的組織輸送氧氣和營(yíng)養(yǎng)。實(shí)際上，定期的鍛煉會(huì)幫助身體內(nèi)的整個(gè)心血管系統(tǒng)心臟和血管的血液循環(huán)更有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。這會(huì)產(chǎn)生很大的作用，當(dāng)心臟和肺的功能得到更為有效的發(fā)揮的時(shí)候，身體就會(huì)有更多的能量去做更多的事情。（三）鍛煉可以促進(jìn)更佳的睡眠鍛煉也許能幫助促進(jìn)你在白天進(jìn)行的身體運(yùn)動(dòng)。一次好的夜間睡眠會(huì)提高注意力，提升自身的生產(chǎn)力以及改善情。鍛煉是好睡眠的關(guān)鍵。定期的鍛煉可以幫助人們更快地入睡，而且讓你睡得更深。運(yùn)動(dòng)后5到6個(gè)小時(shí)后，體溫會(huì)自然地下降，這樣會(huì)有助于入睡。定期的鍛煉讓你充滿(mǎn)活力，也會(huì)讓你變得更好看，這些也許會(huì)對(duì)你的性生活產(chǎn)生積極的影響。此外鍛煉還有更多的好處，它可以促進(jìn)血液的循環(huán)。鍛煉可以擁有健美肌肉，想要鍛煉肌肉，可以練舉重、做體操以及其他重復(fù)伸、屈肌肉的運(yùn)動(dòng)。肌肉鍛煉可以燃燒熱量、增強(qiáng)骨密度、減少受傷，尤其是關(guān)節(jié)受傷的幾率，還能預(yù)防骨質(zhì)疏松。健美肌肉。想要鍛煉肌肉，可以練舉重、做體操以及其他重復(fù)伸、屈肌肉的運(yùn)動(dòng)。肌肉鍛煉可以燃燒熱量、增強(qiáng)骨密度、減少受傷，尤其是關(guān)節(jié)受傷的幾率，還能預(yù)防骨質(zhì)疏松。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的、具有某種需求的顧客群體，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對(duì)許多不同的子市場(chǎng)，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開(kāi)始，美國(guó)福特公司僅靠著T型車(chē)款車(chē)型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)，至1914年時(shí)，福特汽車(chē)已經(jīng)占有了美國(guó)一半的市場(chǎng)份額和較大的海外市場(chǎng)在大量生產(chǎn)，大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代，企業(yè)多數(shù)采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，實(shí)行無(wú)差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從這個(gè)意義上講，它符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷(xiāo)費(fèi)用；不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。但是，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎的情況很少，即便一時(shí)能贏得某—市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)局部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿(mǎn)足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國(guó)一大汽車(chē)公司都堅(jiān)信美國(guó)人喜歡大型豪華的轎車(chē)，共同追求這一大的目標(biāo)市場(chǎng)，采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車(chē)，而美國(guó)三大汽車(chē)公司都沒(méi)有意識(shí)到這種變化，更沒(méi)有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，致使大轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，而小型轎車(chē)市場(chǎng)卻被忽略，日本汽車(chē)公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。或者說(shuō)，企業(yè)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合共同發(fā)展，不同的營(yíng)銷(xiāo)組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)。采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會(huì)由于產(chǎn)品品種、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。所以無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，基本上也是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)，只有能在總量上擴(kuò)大銷(xiāo)售才有意義。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對(duì)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo)。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場(chǎng)歸并的細(xì)分市場(chǎng)。不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略也稱(chēng)“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對(duì)自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋?zhuān)锏陌l(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會(huì)占領(lǐng)、不會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說(shuō)，如果小企業(yè)能避開(kāi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)的小市場(chǎng)，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化，也能更好地滿(mǎn)足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品），或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶(hù)一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類(lèi)產(chǎn)品適于采用無(wú)差異戰(zhàn)略。而對(duì)服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類(lèi)產(chǎn)品增加，再用無(wú)差異經(jīng)營(yíng)就難以奏效，所以改為差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效果更好。4、市場(chǎng)的類(lèi)同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無(wú)差異戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)等的或更深層次的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題1、細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場(chǎng)之間在原材料采購(gòu)、制造設(shè)備以及銷(xiāo)售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，其銷(xiāo)售場(chǎng)所的裝飾、倉(cāng)儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略而定。這對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中力量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對(duì)單一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化或選擇專(zhuān)業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長(zhǎng)。例如中國(guó)的中成藥在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場(chǎng)進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過(guò)產(chǎn)品注冊(cè)的方式進(jìn)入日韓市場(chǎng)，最后通過(guò)保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場(chǎng)，顯然，其市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃會(huì)遇到許多有形和無(wú)形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段，開(kāi)展“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，找出進(jìn)入該市場(chǎng)的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開(kāi)展常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有時(shí)會(huì)引起公眾責(zé)任，營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常容易從弱勢(shì)群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷(xiāo)有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場(chǎng)上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷(xiāo)，往往可以在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，更多地得到來(lái)自社會(huì)的認(rèn)可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時(shí)間更長(zhǎng)和更經(jīng)常，這在獲得家長(zhǎng)認(rèn)可和青昧的同時(shí)也達(dá)到了穩(wěn)定客戶(hù)群體的作用。擴(kuò)大總需求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場(chǎng)份額最大，在市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用戶(hù)、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開(kāi)發(fā)新用戶(hù)1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說(shuō)服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開(kāi)始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生意外，將這部分潛在購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計(jì)，飲用純水不會(huì)影響身體健康。而自來(lái)水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)“新的細(xì)分市場(chǎng)”指該細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場(chǎng)可以根據(jù)性別分為男性和女性?xún)蓚€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場(chǎng)，一般而言，女性不會(huì)購(gòu)買(mǎi)男性服裝，男性也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)女性服裝；老年人不會(huì)購(gòu)買(mǎi)青少年時(shí)裝，青少年也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場(chǎng)的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的適用范圍，說(shuō)服新細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時(shí)裝制造公司可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳說(shuō)服中老年人購(gòu)買(mǎi)年輕人的時(shí)裝，實(shí)現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴(kuò)展地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開(kāi)發(fā)新的地理市場(chǎng)。例如，空調(diào)、摩托車(chē)等產(chǎn)品在城市市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，可著重開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。轎車(chē)在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷(xiāo)售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車(chē)最初是作為交通工具而走向市場(chǎng)的，在摩托車(chē)、汽車(chē)普及的條件下，許多人購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國(guó)一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過(guò)多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動(dòng)一半的美國(guó)家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)說(shuō)服人們不僅在待客時(shí)才飲用果汁，平時(shí)也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時(shí)，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說(shuō)明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大，銷(xiāo)售量就明顯增加。3、增加使用場(chǎng)所電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機(jī)的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi)，打破原先只買(mǎi)一臺(tái)的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)以上的電視機(jī)。4、提醒顧客及時(shí)更換超過(guò)保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過(guò)保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。企業(yè)可以通過(guò)及時(shí)提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場(chǎng)需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時(shí)間和應(yīng)當(dāng)更換的時(shí)間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營(yíng)企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時(shí)間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車(chē)安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會(huì)逐漸褪色，提醒消費(fèi)者更換以保證荊須的舒適性。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（一）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義1992年，全球第一部整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）專(zhuān)著《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》在美國(guó)問(wèn)世，其作者是美國(guó)西北大學(xué)教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義是：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)流程，用于長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評(píng)估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，是以消費(fèi)者、客戶(hù)、潛在客戶(hù)和其他