博洛尼軟體家具產(chǎn)品知識(渠道精華版)2013-04-08課件

博洛尼軟體家具合體版基礎(chǔ)知識篇競爭對手分析篇計價體系篇品牌優(yōu)勢篇顧客進店第一步首先：了解客戶需求及喜好。了解客戶的購買需求：客戶是傾向于購買一字型還是趨向于購買曲尺型沙發(fā)客戶家的裝修風格及顧客喜歡的沙發(fā)風格類型設(shè)計風格

歐洲是現(xiàn)代家具的發(fā)源地，悠久的文化歷史背景使其成為引領(lǐng)世界設(shè)計潮流的先行者。其簡約、自然、時尚的現(xiàn)代風格已經(jīng)成為了世界設(shè)計的主流。博洛尼沙發(fā)由意大利知名設(shè)計師擔任設(shè)計，與意大利最著名的家具品牌poliform，F(xiàn)lexform等世界頂尖設(shè)計同步。把耐人尋味的細節(jié)設(shè)計和更加獨特的設(shè)計哲學融入到看似平凡的造型和選材當中。線條簡約，前衛(wèi)，有極強的視覺沖擊力，每一款沙發(fā)的設(shè)計都有它獨特的內(nèi)涵，把一種“傳統(tǒng)的”轉(zhuǎn)變成為一種“非凡的”。博洛尼沙發(fā)的特點是什么？進深大，靠背低8個性定制伯恩

規(guī)格尺寸的量身定制。面料顏色與圖案的量身定制。

風格款式的量身定制。個性定制伯恩專業(yè)的數(shù)碼噴墨印花設(shè)備Boloni軟體產(chǎn)品榮獲中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書Boloni沙發(fā)榮譽證博洛尼軟體家具競爭對手分析篇價格對比分析維多里尼愛依瑞斯伯特倫瓦格納愛依瑞斯布依曼博洛尼軟體家具基礎(chǔ)知識沙發(fā)篇7、真皮5、羽絨6、布料4、海綿2、生產(chǎn)工藝3、復位帶1、框架材料博洛尼沙發(fā)使用板材厚度一般中小企業(yè)使用板材厚度木材干燥設(shè)備木材含水率檢測表中小企業(yè)使用的木材連接材料：槍釘博洛尼沙發(fā)框架連接搓絲釘設(shè)備三角定位器博洛尼沙發(fā)框架連接方式博洛尼沙發(fā)經(jīng)國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實用新型專利證書，主體框架四邊框木方均采用四面刨光處理，棱角做為半徑為7.5mm的圓邊，不會在坐靠和觸摸的時候產(chǎn)生不舒服的感覺。作為側(cè)面支撐的重要組成部分，博洛尼采用厚度為12mm的雙貼面多層板，有效地增強產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強度，是產(chǎn)品結(jié)實耐用。雙貼面12厘多層板側(cè)面支撐雙面貼木皮為了增加產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強度，博洛尼硬質(zhì)后背，這樣的工藝設(shè)計，使產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強度得到大幅提升，使產(chǎn)品更加結(jié)實、耐用。硬質(zhì)后背增加產(chǎn)品強度硬質(zhì)后背博洛尼沙發(fā)在制作過程中充分考慮了沙發(fā)的整體性與防滑性，我們在沙發(fā)的底部部加裝組合連接件，是一組沙發(fā)很容易組合成一個整體，起到防滑效果，另外我們還在沙發(fā)腳上增加防滑氈墊，既保證防滑，也防止沙發(fā)腳刮傷地板。整體防滑功能防滑氈墊組合連接件博洛尼沙發(fā)復位帶自動張緊機

博洛尼購買的大型自動張緊機，用于復位帶的安裝，根據(jù)不同款需求，設(shè)置一定千帕氣壓，根據(jù)氣壓力量使所有復位帶力度均能達到完全一致，可以同時拉伸10根優(yōu)質(zhì)復位帶，充分保證了產(chǎn)品的完美彈性品質(zhì)。博洛尼沙發(fā)坐墊海綿經(jīng)國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實用新型專利證書，改進后坐墊海綿由第一海綿體和第二海綿體斜接組成，且第一海綿體密度較大，此種結(jié)構(gòu)更大程度滿足了人體對舒適感的要求。第一海綿體與第二海綿體均為直角梯形，銳角角度取值10~45度，采取斜接方式粘接，面鋪密度較小的超軟海綿，第一海綿體處于人體腿部的接觸位置，第二海綿體處于人體臀部的接觸位置且表面為弧形凹陷，以便更好的貼合人體曲線。40kg/m3博洛尼羽絨生產(chǎn)設(shè)備中小企業(yè)羽絨生產(chǎn)設(shè)備面料布板博洛尼沙發(fā)采用的真皮博洛尼沙發(fā)采用的真皮

“P級”是半真皮沙發(fā)，意思是人體接觸到的部位是真皮材料，不經(jīng)常接觸到的地方是皮革（PU）材料；“P級”報價為配皮+真皮面料，只需選擇真皮（R級）部分的面料顏色，銷售清單注明P級價格。“P級”價格沙發(fā)現(xiàn)只有13454、13455、4902、黑色亮光牛皮、PCC1501、RA白色皮6種材質(zhì)可以選擇。博洛尼真皮沙發(fā)采用世界頂級跑車座椅車縫工藝針距標準：每100毫米22針的最完美距離，達到超長耐磨、耐用及審美需求，為博洛尼高端客戶提供最尊貴服務(wù)及產(chǎn)品細節(jié)體驗。博洛尼沙發(fā)采用世界頂級跑車車縫工藝標準：每100毫米22針博洛尼軟體家具基礎(chǔ)知識軟床篇板式床半軟包床全軟包床軟包床板式床二、床具的分類三、布藝床內(nèi)徑規(guī)格尺寸雙人床：

1500mm×2000mm1800mm×2000mm2000mm×2000mm單人床：1200mm×2000mm四、布藝床內(nèi)部結(jié)構(gòu)-1四、布藝床內(nèi)部結(jié)構(gòu)-2普通床撐(線接觸)原理：有縫隙的板條床架,狀似排骨,又稱為排骨架?？烤€接觸，是由多層實木一次熱壓成形,呈拱形，更富彈性。優(yōu)點：床墊與其接觸面小，故其空氣流通，透氣性好。彈性大,單根可承托50公斤的重量,且透氣性好。顧客進店第三步最后：確認顧客信息，下訂單！如何考慮周全并順利下單：1.產(chǎn)品尺寸要確認；2.幫助顧客選擇面料，面料型號要對照面料布板填寫清楚；3.供貨周期要要明了；4.要確認客戶家產(chǎn)品的擺放尺寸，電梯尺寸，樓梯及樓梯拐角尺寸。這幾處尺寸確認無誤產(chǎn)品都可順利上樓。曲尺方向

右曲尺曲尺方向：區(qū)分方法：以坐在沙發(fā)上進深最長的一端為曲尺方向。右曲尺切割方式A、內(nèi)切：是指在沙發(fā)內(nèi)部既沙發(fā)架上所做的切割，表面沒有明顯切割縫隙，沙發(fā)套為整套。內(nèi)切針對于所有可拆洗沙發(fā)。B、外切：是指在沙發(fā)外部即沙發(fā)架與沙發(fā)套同時進行切割，表面能夠看到明顯的切割縫隙。外切針對于所有款沙發(fā)。當沙發(fā)的長度大于2.4米時，默認為切割。內(nèi)切沙發(fā)下單需特殊標明?？堪钍郊安及宓氖褂?；①、靠包款式如圖：直角方角跑馬路壓邊壓繩說明：1、如有對角拼花需圖紙形式體現(xiàn)。

2、靠包的規(guī)格造形是按產(chǎn)品的造形設(shè)計標配的，如需改成

其它靠形靠包，只需寫明靠包的規(guī)格造形即可?？堪钍讲┞迥彳涹w家具定價策略篇科寶·博洛尼沙發(fā)軟床——銷售技巧1、沙發(fā)可否做非標？如何計價？沙發(fā)尺寸非標原則：寬度方向上尺寸可任意延長或縮短，但每個單人座位前部的寬度不應(yīng)小于480MM。尺寸加長計算公式＝（原價格/原尺寸）×現(xiàn)尺寸×1.05，尺寸減短價格不變；可拆洗款式沙發(fā)進深方向可作非標，換算方法如下：

1050進深沙發(fā)價格＝950進深沙發(fā)價格×1.081250進深沙發(fā)價格＝950進深沙發(fā)價格×1.25不可拆洗款式沙發(fā)進深方向不接受非標。其它如高矮、扶手或靠背等尺寸的更改，可按特殊訂單流程執(zhí)行。沙發(fā)軟床計價原則科寶·博洛尼沙發(fā)軟床——銷售技巧6、特殊定制（非標）產(chǎn)品下單流程：①、客戶提出需求②、零售部門接收明確客戶需求，將需求匯總通過電話郵件等方式傳

遞到沙發(fā)布藝產(chǎn)品處；③、沙發(fā)布藝產(chǎn)品處接收到需求信息后，對于可以確定的需求，當場

做出答復；對于無法當場做出答復的需求，將信息分別反饋到工

藝研發(fā)部門及價格管理處等相關(guān)部門，進行產(chǎn)品制作可行性確定

及報價；④、工藝研發(fā)部門根據(jù)提供的信息，確定產(chǎn)品制作可行性，并反饋到

沙發(fā)布藝產(chǎn)品處；⑤、沙發(fā)布藝產(chǎn)品處根據(jù)工藝研發(fā)部門