房地產(chǎn)銷售員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)模板（4篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)房地產(chǎn)銷?售員轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?模板試?用期即將?結(jié)束，我?進(jìn)入__?__房地?產(chǎn)公司銷?售部工作?也將近三?個(gè)月。在?銷售部綜?合點(diǎn)，主?要負(fù)責(zé)營(yíng)?銷策劃方?面的工作?。這些?工作主要?包括：?1、深入?銷售第一?線，在銷?售現(xiàn)場(chǎng)了?解客戶的?特點(diǎn)和需?求，掌握?客戶的心?理動(dòng)態(tài)，?找出客戶?最關(guān)心的?問(wèn)題。_?___園?____?庭，__?__閣開(kāi)?盤期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?。2、?收集其他?樓盤的宣?傳資料和?報(bào)紙廣告?，掌握競(jìng)?爭(zhēng)樓盤的?動(dòng)向，了?解其他樓?盤的促銷?手段和銷?售措施。?3、學(xué)?習(xí)和觀摩?其他樓盤?的促銷活?動(dòng)，吸取?別人成功?的經(jīng)驗(yàn)，?以便為將?來(lái)搞好公?司的促銷?策劃活動(dòng)?多做貢獻(xiàn)?。4、?與策劃公?司對(duì)接，?對(duì)其提交?的策劃方?案根據(jù)實(shí)?際情況提?出修改意?見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)?參考，同?時(shí)把銷售?部的意見(jiàn)?與策劃公?司溝通，?力圖將宣?傳推廣工?作做得更?加切合公?司的銷售?部署，更?加實(shí)際，?更加有效?。5、?參加公司?的各種促?銷活動(dòng)，?組織銷售?人員在促?銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)?展宣傳工?作，協(xié)調(diào)?和溝通銷?售部和策?劃公司的?分工合作?。參加了?____?月份的“?____?房展會(huì)”?，“__?__園看?房專線車?”，__?__節(jié)期?間的“投?資貿(mào)易洽?談會(huì)”的?展覽等促?銷活動(dòng)。?6、根?據(jù)實(shí)際情?況，對(duì)重?要問(wèn)題多?想辦法，?多出主意?，盡最大?能力提出?相應(yīng)的建?議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參?考，做好?營(yíng)銷人員?的參謀策?劃工作。?7、參?加每周銷?售部主管?例會(huì)，將?周銷售情?況整理好?，發(fā)送給?領(lǐng)導(dǎo)，讓?領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)?了解銷售?現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)。從_?___月?進(jìn)入公司?開(kāi)始，每?周匯總各?點(diǎn)周銷售?情況上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)8?、指導(dǎo)各?銷售點(diǎn)做?好每個(gè)月?的互訪報(bào)?告和每季?度的市場(chǎng)?調(diào)查報(bào)告?，讓各點(diǎn)?人員都熟?悉公司其?他各點(diǎn)的?相關(guān)情況?，了解市?場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的情?況和動(dòng)向?。收集整?理各點(diǎn)交?來(lái)的互訪?報(bào)告和市?調(diào)報(bào)告，?以備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。?9、學(xué)習(xí)?銷售部綜?合點(diǎn)人員?應(yīng)該了解?的基本的?房地產(chǎn)銷?售知識(shí)和?工作程序?，工作方?法。協(xié)助?其他同事?接待辦理?產(chǎn)權(quán)證的?客戶等。?10、?處理銷售?部有關(guān)營(yíng)?銷策劃方?面的事務(wù)?等。近?三個(gè)月的?工作中，?我通過(guò)實(shí)?踐學(xué)到了?許多房地?產(chǎn)的相關(guān)?知識(shí)，通?過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)逐步?提高了自?己的業(yè)務(wù)?水平。但?是作為新?人，我深?深知道，?自己經(jīng)驗(yàn)?還是相對(duì)?欠缺的，?需要不斷?的學(xué)習(xí)和?磨練。因?此，在以?后的工作?里，我希?望通過(guò)到?銷售第一?線的不斷?學(xué)習(xí)和實(shí)?踐，在現(xiàn)?場(chǎng)不斷增?加自己的?經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)?識(shí)，爭(zhēng)取?使自己的?業(yè)務(wù)水平?提到一個(gè)?更高的高?度，為公?司多做貢?獻(xiàn)。房?地產(chǎn)銷售?員轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)模?板（二）?不知不?覺(jué)就三個(gè)?月過(guò)去了?，這期間?以來(lái)我做?了很多事?，我加入?了___?_，成為?了一名房?地產(chǎn)銷售?員。說(shuō)到?____?集團(tuán)，公?司以房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)為?龍頭，融?房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)、建筑?施工、物?業(yè)管理、?園林綠化?為一體的?綜合性房?地產(chǎn)集團(tuán)?公司，是?我們公認(rèn)?的金堂自?主有信譽(yù)?的房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)商，?實(shí)力十分?雄厚，所?以我很榮?幸自我能?加入我們?銷售—代?表集團(tuán)形?象直接應(yīng)?對(duì)客戶的?這樣一個(gè)?團(tuán)隊(duì)。?很多成功?的前輩都?說(shuō)，銷售?這個(gè)行業(yè)?是最鍛煉?人的工作?，因?yàn)樽?我的年輕?和經(jīng)驗(yàn)不?足，所以?更需要鍛?煉自我！?這天我的?年終總結(jié)?是對(duì)上半?年來(lái)的工?作學(xué)習(xí)進(jìn)?行回顧和?分析，從?中找出經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)?，引出規(guī)?律性認(rèn)識(shí)?，以指導(dǎo)?今后工作?和實(shí)踐活?動(dòng)的這樣?一個(gè)總結(jié)?。上半?年來(lái)我們?的銷售成?績(jī)是有目?共睹的，?完成的十?分棒，這?些歸功于?我們的前?輩。那我?呢？其實(shí)?我踏入這?個(gè)行業(yè)算?是比較晚?的，沒(méi)有?什么明顯?的成績(jī)出?來(lái)，就算?這樣我對(duì)?自我以及?公司的前?途和前景?還是十分?看好，能?夠說(shuō)在如?今房產(chǎn)銷?售較為低?彌的市場(chǎng)?中我們的?公司在整?個(gè)金堂的?房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)中算是?佼佼者！?了，所以?相對(duì)來(lái)說(shuō)?，作為銷?售人員選?對(duì)這樣一?個(gè)展現(xiàn)自?我的工作?平臺(tái)也是?很重要的?，當(dāng)然我?選對(duì)了！?在這段?時(shí)間與客?戶的交流?中我是深?深的體會(huì)?到房產(chǎn)的?重要性，?為顧客選?對(duì)一套屬?于自我的?家是我們?作為房地?產(chǎn)銷售員?應(yīng)盡的職?責(zé)，做自?我的工作?不僅僅要?對(duì)自我的?工資負(fù)責(zé)?，更要對(duì)?自我的顧?客負(fù)責(zé)。?能夠這樣?說(shuō)，房產(chǎn)?是銷售中?最慎重的?買賣，不?僅僅是買?賣，更是?對(duì)自我的?一生拼搏?的總結(jié)、?一輩子奮?斗的開(kāi)始?，而這些?，就是我?們職業(yè)。?其實(shí)像?我們談客?戶是具有?很大的競(jìng)?爭(zhēng)力的，?雖然我們?的房子質(zhì)?量好，綠?化好，位?置好，環(huán)?境好，服?務(wù)好，但?是作為顧?客來(lái)講究?是該多比?較多比較?之后再來(lái)?決定的，?所以這個(gè)?時(shí)候我們?的工作潛?力就表現(xiàn)?出來(lái)了，?如何讓讓?顧客買我?們集團(tuán)的?房子呢？?當(dāng)然是讓?我們的顧?客了解我?們房子的?優(yōu)勢(shì)，價(jià)?格、位置?、環(huán)境、?檔次都成?了思考的?因素，需?要我們?nèi)?協(xié)調(diào)、去?綜合。一?般來(lái)說(shuō)銷?售工作中?往往會(huì)存?在以下的?失誤和問(wèn)?題：1?、主觀認(rèn)?識(shí)不足，?談客戶時(shí)?思路不夠?清晰。?2、自身?沒(méi)有足夠?的意志，?對(duì)自我的?銷售欲望?不夠堅(jiān)定?。3、?計(jì)劃制訂?得不合理?，脫離客?觀實(shí)際，?盲目尋找?客戶，有?時(shí)候會(huì)錯(cuò)?過(guò)很多準(zhǔn)?客戶。?4、對(duì)房?子的講解?不到位，?談客戶執(zhí)?行的過(guò)程?不到位。?5、對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的跟蹤分?析不深入?，市場(chǎng)反?應(yīng)速度滯?后。6?、來(lái)自于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的強(qiáng)大壓?力，使自?身的優(yōu)勢(shì)?不能突顯?。以上?都是作為?我們?cè)诠?作中所要?不斷改善?的部分，?所以對(duì)于?消費(fèi)者的?心理、顧?客的需求?等等都需?要我再揣?摩再學(xué)習(xí)?以最好做?到從容應(yīng)?對(duì)?？?結(jié)不僅僅?要回顧過(guò)?去，還要?展望未來(lái)?。對(duì)當(dāng)前?的形勢(shì)現(xiàn)?狀與未來(lái)?的發(fā)展我?們還要進(jìn)?行客觀深?入的分析?：1、?外界宏觀?與微觀環(huán)?境分析：?行業(yè)發(fā)展?現(xiàn)狀與發(fā)?展、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手現(xiàn)狀?與動(dòng)向預(yù)?測(cè)、區(qū)域?市場(chǎng)現(xiàn)狀?與發(fā)展、?渠道組織?與關(guān)系現(xiàn)?狀、消費(fèi)?者的滿意?度和忠誠(chéng)?度總體評(píng)?價(jià)。2?、內(nèi)部環(huán)?境分析。?企業(yè)的戰(zhàn)?略正確性?和明晰性?、企業(yè)在?產(chǎn)品、價(jià)?格、促銷?、品牌等?資源方面?的匹配程?度。3?、自身現(xiàn)?狀分析。?自身的目?標(biāo)與定位?、工作思?路和理念?、個(gè)人素?質(zhì)方面的?優(yōu)勢(shì)與差?距。透?過(guò)對(duì)現(xiàn)狀?與未來(lái)的?客觀分析?，能夠更?加清楚所?面臨的困?難和機(jī)遇?。從而對(duì)?困難有清?醒的認(rèn)識(shí)?和深刻的?分析，找?到解決困?難的方法?，對(duì)機(jī)遇?有較強(qiáng)的?洞察力，?及早做好?搶抓機(jī)遇?的各項(xiàng)準(zhǔn)?備。沒(méi)?有人會(huì)隨?隨便便成?功，每一?個(gè)成功的?后面都是?付出的艱?辛努力。?認(rèn)真分析?取得成績(jī)?的原因，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使之?得以傳承?，是實(shí)現(xiàn)?工作業(yè)績(jī)?持續(xù)提升?的前提和?基礎(chǔ)。成?績(jī)固然要?全面總結(jié)?，對(duì)于未?來(lái)的展望?更是要提?升。在下?半的工作?中我還要?加倍的努?力，拜訪?更多的客?戶，更大?程度的了?解我們集?團(tuán)的一體?化服務(wù)，?并且制定?適合自我?的任務(wù)標(biāo)?的，同時(shí)?改善自我?的銷售成?績(jī)，要做?到：1?、明確工?作的主要?思路。戰(zhàn)?略決定命?運(yùn)，思路?決定出路?，良好的?業(yè)績(jī)務(wù)必?要有清楚?正確的思?路的支撐?。否則人?就變成了?無(wú)頭蒼蠅?，偏離了?方向和軌?道，就會(huì)?越走越遠(yuǎn)?。2、?努力完成?新一年度?工作的具?體目標(biāo)、?銷量目標(biāo)?、學(xué)習(xí)目?標(biāo)。3?、完成計(jì)?劃的具體?方法，與?客戶關(guān)系?親密程度?加強(qiáng)、及?時(shí)反映顧?客的新資?訊。做?到以上觀?念上的宏?觀展望規(guī)?劃使我們?成功的必?經(jīng)之路，?銷售行業(yè)?正在不斷?壯大，不?能讓自我?落伍，更?不能讓自?我淘汰，?所以我把?下半年當(dāng)?做一個(gè)新?開(kāi)始，努?力做成功?，完成目?標(biāo)，讓自?我成為最?偉大的推?銷員！?房地產(chǎn)銷?售員轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?模板（三?）歲月?匆匆，彈?指一揮間?，逝去的?時(shí)間總是?讓人如此?的留戀。?____?的腳步就?要遠(yuǎn)去了?。一縷縷?新年的光?輝即將燦?爛的迎接?著我們。?在各位?親愛(ài)的同?仁和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)心?支持下，?平凡的我?，在自已?的崗位上?也腳踏實(shí)?地的走完?了充實(shí)的?試用期。?感謝_?___集?團(tuán)創(chuàng)建的?平臺(tái)，讓?我能兢兢?業(yè)業(yè)的工?作著，健?康成長(zhǎng)著?。幾個(gè)?月來(lái)來(lái)，?我努力進(jìn)?取，積極?施展自已?，少說(shuō)話?，多做事?，和部門?同事一起?努力下?tīng)?zhēng)?取為公司?創(chuàng)造更多?的價(jià)值。?期間，?成功銷售?商鋪x套?，總價(jià)值?為x元，?收到款項(xiàng)?約為x萬(wàn)?元，其中?：二期商?鋪x套，?一期x套?商鋪全部?售畢，為?客戶辦理?好房產(chǎn)證?手續(xù)、相?關(guān)資金及?時(shí)催繳到?位。其?他招租方?面，所剩?二期商鋪?一層商鋪?全部出租?完畢，二?層部分出?租，并成?功將招租?出售商鋪?的價(jià)格上?調(diào)，每層?漲x的月?租金。每?平方米漲?到五六百?元的銷售?額。另外?新、老鋼?構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全?部出租出?去，無(wú)一?空余。一?旦前面空?出，立馬?擅用電話?營(yíng)銷及網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷方?式，招商?進(jìn)駐市場(chǎng)?。時(shí)刻?以公司利?益為前提?，把客戶?當(dāng)朋友，?微笑掛在?臉上，從?不把個(gè)人?情緒帶到?工作中當(dāng)?中。不辭?勞苦，為?公司那些?零散的投?資購(gòu)房戶?，推房，?看房，成?功幫助他?們將空置?商鋪全部?轉(zhuǎn)租出去?。積極搞?活市場(chǎng)，?時(shí)時(shí)樹(shù)立?“我是_?___人?”的窗口?形象，讓?客戶更加?信賴公司?。達(dá)到良?好的“口?碑效應(yīng)”?。受到客?戶好評(píng)。?所取得?的這些成?績(jī)是我應(yīng)?當(dāng)做的，?更是與各?部們的緊?密配合是?分不開(kāi)的?，在此表?示深深的?感謝。?當(dāng)然，自?已工作中?尚存些許?不足，離?公司高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要求?還存在一?定的距離?。我即?將正式成?為公司的?一員，將?爭(zhēng)取更加?勤奮，與?客戶架好?溝通的橋?梁，定下?目標(biāo)，將?剩余__?__套商?鋪多多招?租招售出?去。與房?產(chǎn)部門及?時(shí)溝通，?做好合同?的簽訂及?網(wǎng)上備案?工作，并?將部分商?鋪的資金?和按揭款?及時(shí)回籠?。爭(zhēng)取公?司利潤(rùn)最?大化。?我會(huì)做到?：一定戒?驕戒躁，?好好提高?自已，端?正學(xué)習(xí)態(tài)?度，多掌?握市場(chǎng)行?情，與同?行業(yè)勤聯(lián)?系，認(rèn)真?細(xì)致作好?市場(chǎng)調(diào)研?，多學(xué)習(xí)?本專業(yè)及?相關(guān)管理?知識(shí)。不?怕吃苦，?不怕累，?把腿放勤?快些，嘴?放甜一些?，為客戶?作好參謀?，當(dāng)好公?司的主人?翁。在?完成招商?各項(xiàng)工作?的同時(shí)，?并及時(shí)作?出相應(yīng)的?售后服務(wù)?，且積極?協(xié)助物業(yè)?各項(xiàng)費(fèi)用?的收取，?迎難而上?，處處做?好帶頭工?作，及時(shí)?與各部門?協(xié)調(diào)配和?，與同事?們團(tuán)結(jié)友?愛(ài)，擰成?一股繩，?心往一處?想，勁往?一處使。?房地產(chǎn)?銷售員轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)模板（?四）我?是___?_房地產(chǎn)?公司的一?名銷售人?員，今年?____?月份加入?的這個(gè)大?家庭，最?開(kāi)始公司?給我的規(guī)?定是在兩?個(gè)月后轉(zhuǎn)?正，同時(shí)?享受一定?比例的業(yè)?績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。?對(duì)于房地?產(chǎn)銷售這?一行，我?其實(shí)并不?是很喜歡?做，畢竟?很多時(shí)候?大家都對(duì)?銷售這個(gè)?行業(yè)都避?之不及，?畢竟大家?也多多少?少接到過(guò)?騷擾電話?。但是工?作就是這?樣，我最?后還是選?擇了繼續(xù)?做下去，?做一行，?愛(ài)一行。?下面我來(lái)?談?wù)勎以?這段時(shí)間?里的工作?情況。?這兩個(gè)月?里，我在?____?房地產(chǎn)旗?下的__?__物業(yè)?做銷售員?，___?_物業(yè)是?一塊新開(kāi)?售的樓盤?，建立在?市區(qū)三環(huán)?內(nèi)，雖然?不屬于學(xué)?區(qū)房，但?靠近市中?心，距離?市內(nèi)繁華?地段較近?，且離本?市著名的?景點(diǎn)__?__山僅?僅只隔了?一座橋。?橋下是流?經(jīng)整個(gè)省?的x江，?風(fēng)景秀麗?，交通方?便。是非?常適合居?住的地方?，不會(huì)太?吵鬧，也?不會(huì)太冷?清。我最?開(kāi)始接手?這個(gè)項(xiàng)目?的時(shí)候，?內(nèi)心還非?常緊張，?我之前也?曾在其他?房地產(chǎn)公?司做過(guò)銷?售員，但?那基本上?是做中介?商，所出?售的也是?些二手房?之類的，?像現(xiàn)在直?接接手一?個(gè)新的樓?盤銷售還?是第一次?。盡管如?此，我還?是暗中為?自己加油?打氣。?因?yàn)橛羞^(guò)?做中介的?經(jīng)歷，所?以我對(duì)于?客人的詢?問(wèn)，還是?不會(huì)緊張?的。我能?夠自如的?面對(duì)客戶?并與之溝?通，有時(shí)?候還會(huì)和?他們聊聊?家常。做?我們銷售?這一行的?，套近乎?其實(shí)很重?要，客戶?因?yàn)殇N售?員的不重?視而換一?家地方消?費(fèi)的情況?屢見(jiàn)不鮮?。銷售，?就是房地?產(chǎn)公司的?第一個(gè)門?面，如果?銷售員不?稱職，引?起客戶反?感，也會(huì)?順帶著對(duì)?整個(gè)公司?的形象而?反感。所?以，讓客?戶放松心?情，我們?也能有更?好的機(jī)會(huì)?去向后發(fā)?展。在?我的這段?銷售經(jīng)歷?里，有一?家客戶讓?我印象非?常深刻，?這家客戶?